Creierul uman e un computer complicat si complex ce cuprinde numeroase arii

de perceptie sau executie. Nu toate sunt activate in mod egal si asta ne face atat
de diferiti, caci simtim si reactionam diferit. Unii au mai dezvoltata aria perceptiei
vizuale, altii pe cea auditiva iar altii sunt in principal kinestezici, raspund la
stimuli tactili, olfactivi sau gustativi. Daca stim carui tip de perceptie apatinem
sau cum e interlocutorul nostru atunci putem dezvolta o mai buna comunicare
aresandu-ne in principal caracteristicii dominante.
Daca vreti sa aflati carei categorii apartineti va propun urmatorul chestionar:

1) Primul lucru la care sunt atent atunci cand intalnesc o persoana este:
A.-modul in care se uita la mine
B.-modul in care imi strange mana
C.- tonul de voce cu care se prezinta

2) In timpul unui interviu am nevoie:

A.-sa stabilesc distanta potrivita
B.-sa vorbesc intr-un mediu linistit
C.-sa mentin contactul vizual

3)In timpul unei conversatii lucrul care ma poate enerva cel mai tare este:
A.-a nu vedea clar fata interlocutorului
B.-a aduce la cunostinta ceva celuilalt aflat fizic departe de mine
C.-un volum de voce nepotrivit situatiei

4) La locul de munca imi dau seama ca:

A.-prefer medii linistite si pasnice
B.-prefer medii luminoase si ordonate
C.-prefer camere confortabile si bine aerisite

5) Nivelul meu de atentie cade in principal atunci cand:

A.-am un sentiment de foame
B.-percep zgomotele din jur ca infundate
C.-imi simt ochii grei si congestionati

6) Ma simt in largul meu in special cu oamenii:

A.-ingrijiti si cu aspect placut
B.-educati si moderati
C.-care exprima caldura si dulceata

7)Cand ascult pe cineva ma convinge cel mai mult:

A.-sentimentul pe care mi-l da
B.-ceea ce spune
C.-cum se comporta

8) Intr-o calatorie ideala cred ca este cel mai important:

A.-sa discut cu localnicii
B.-sa intru in contact cu cultura locala
C.-sa observ mediul care ma inconjoara

9) In timpul unui discurs iti dai seama de eficienta ta:

A.-din apropierea pe care o simti din partea celuilalt
B.-din expresia faciala a interlocutorului
C.-din faptul ca celalalt iti spune ca este de acord

10) Iti pierzi interesul pentru interlocutor mai ales in cazul in care:
A.-observi lipsa de claritate si transparenta in atitudinea sa
B.-nu esti de acord si nu esti in armonie cu cuvintele sale
C.-iti comunica raceala si detasare prin felul lui de a fi

11) Pentru a comunica eficient in public ai nevoie:

A.-sa iti imaginezi situatia si sa observi reactiile
B.-sa te simti in siguranta si in largul tau
C.-sa iti pregatesti discursul si conceptele cheie

12) Cand alegi un loc pentru o cina de afaceri, preferi:

A.-sa verifici daca este primitor

B.-sa ceri anumite pareri

C.-sa te uiti la locul respectiv

Calculul punctajelor: fiecare raspuns (A, B, C) corespunde unei litere(V=vizual,

A=auditiv, K=kinestezic) Calculati numarul global de V,A, K totalizat si veti
obtine Sistemul dvs. Reprezentativ Privilegiat.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
AV K V A K V K A K V V K
BK A K V A A A K V A K A
CA V A K V K V V A K A V
Total V=
Total A=
Total K=
Daca imi spuneti si mie carui sistem apartineti v-as fi recunoscatoare! Ca sa stiu
si eu cu cine am de-a face si cum sa va abordez.:))