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Copyright EmpreenderRH

Como se transformar em um Consultor Master de Sucesso.

ndice Remissivo
Direitos Autorais ..................................................................................... 5
Mudando sua Vida! ................................................................................. 4
Introduo

...................................................................................................... 5

Captulo 1 -

A Mudana ............................................................................... 6

Captulo 2

- Sonhando Acordado ................................................................ 8

Captulo 3

- Ser Consultor Master de Sucesso ............................................. 9

Captulo 4

- Entre em Ao .......................................................................... 12

Captulo

5 - Quer ir mais longe? ..................................................................28

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Como se transformar em um Consultor Master de Sucesso.

Direitos Autorais
Autor:
Ronaldo Pereira
Editor:
Empreender RH
Copyright 2016 Empreender RH
Todos os direitos Reservados a Empreender RH. Lei 9610 de 19/02/1998.
Proibida a cpia ou a reproduo.

Somos uma empresa apaixonada por mudanas comportamentais e desenvolvimento


de pessoas. J realizamos diversos treinamentos, cursos, palestras e consultorias
empresariais onde contribumos para o sucesso de muitas pessoas.

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Como se transformar em um Consultor Master de Sucesso.

Mudando sua vida!


Se voc um profissional, nesse e-book eu vou te explicar tudo que voc
precisa saber para se tornar um Consultor Master de sucesso e fazer parte de
um grupo fantstico de pessoas que consegue transformar vidas com seus
conhecimentos e so muito bem pagas por isso, conquistando sua
independncia financeira com ganhos de at R$ 15.000 mil reais mensais.
Imagine voc se tornar uma referncia, uma autoridade, um Expert no
assunto que voc mais ama, e conseguir monetizar e criar um negcio atravs
de seu conhecimento.
Imagine ser o profissional mais requisitado pelas empresas, ter autoridade de
comandar uma empresa ou setores inteiros sem precisar ficar ouvindo ordens
de chefes.
Imagine ter a liberdade de trabalhar para voc mesmo e ajudar milhares de
pessoas a conseguirem resultados fantsticos apenas espalhando o seu
conhecimento e divulgando o que voc sabe atravs dos seus servios.
Imagine dar consultorias, palestras e vender tudo isso usando todo o seu
conhecimento.
E se voc j um Profissional de Rh, Gestor de empresas, Coach ou tem um
excelente conhecimento profissional, imagine a sensao de ouvir o telefone
tocando vrias vezes durante o dia com pessoas te convidando para dar
palestras, treinamentos ou at mesmo dar consultorias nas empresas que
voc sempre sonhou em trabalhar.
a que esse e-book atua. Com uma metodologia clara e de prtica simples,
que ir te ajudar nessa nova caminhada. Nas pginas seguintes, voc
conhecer essa metodologia que poder te transformar nesse consultor de
sucesso.
Nesse e-book, dou uma pequena demonstrao de alguns ensinamentos que
mudaram a minha vida. Por alguma razo que desconheo, surgiu-me a ideia
de compartilhar essa experincia. Sem dvidas, esses passos tiveram um
papel extremamente importante em minha vida. No fundo, cada um deles me
ajudou a descobrir quem sou e como agir.

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Como se transformar em um Consultor Master de Sucesso.

Introduo
Este e-book ajudar voc a conquistar resultados nunca antes alcanados, pois
nele existem passos que, bem aplicados, faro com que consiga realizar uma
grande parte dos seus sonhos, deixando voc muito mais satisfeito e feliz pelas
realizaes que acreditava ser impossvel conquistar.
Voc provavelmente deseja ser bem-sucedido, ter uma vida social maravilhosa,
uma casa confortvel, um carro zero na garagem, passar no concurso, trabalhar
naquela empresa que sempre sonhou, fazer uma graduao, estudar ingls, estar
em um cargo de liderana onde trabalha, ter ganhos financeiros maiores, estar em
forma fisicamente... Excelente, no?!
Sei que a realizao dos seus sonhos trar muita prosperidade e alegria em sua
vida, que ao conseguir o sucesso profissional que tanto almeja, dar para sua
famlia o que no conseguiu at hoje, pois talvez tenha comeado a trabalhar
muito cedo e no tenha tido tempo de se dedicar ao seu sonho. Mas fique
tranquilo, esses desejos no estaro distantes da realizao a partir do momento
em que seguir os passos que ensinaremos neste e-book.
Eu sei que isso tudo parece estar muito fora do seu alcance nesse momento, mas
leia este e-book at o final e voc vai ver como conquistar qualquer um desses
objetivos nos prximos meses.
Agora, voc pode estar se perguntando: Mas Ronaldo, ser que isso funciona
para vender o conhecimento que eu tenho?.
O que eu posso te responder que SIM. Se existem pessoas que esto com
problemas em suas empresas, com certeza elas esto interessadas em contratar o
seu conhecimento para resolver os problemas delas. Ento, nesse e-book eu
coloco um pouco do que eu ensino no programa Consultor Master de Sucesso e
esse mtodo tambm pode funcionar para voc.

Eu conversei com muitos profissionais de RH antes de criar o programa Consultor


Master de Sucesso, para saber o que eles fizeram para se tornarem Consultores,
juntei todo esse conhecimento com a minha experincia em Consultoria
Empresarial e criei esse e-book.
Estes profissionais tambm quebraram a cabea, aprenderam e se tornaram
Consultores em seus mercados, e hoje tm rendas espetaculares apenas dividindo
o seu conhecimento com pessoas que querem aprender o que eles tm para
ensinar.
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Como se transformar em um Consultor Master de Sucesso.

Agora sabe qual a boa notcia? Eu juntei todo esse conhecimento e ele est
disponvel para que voc no precise quebrar a cabea para aprender como se
tornar um Consultor e vender seu conhecimento na forma de servios.
Acredito que muitas vezes voc trabalhe muito, e lute muito para conseguir
alcanar tudo que planejou, mas infelizmente as coisas no esto saindo do jeito
que voc quer. Trabalha, trabalha e no sai do lugar. Quanto mais trabalha, mais
longe fica dos seus sonhos.
Faz tudo para ser reconhecido e seus colegas de trabalho que conseguem as
promoes. O problema que muitas vezes voc no sabe onde est errando, ou
como obter a ascenso profissional, ficando assim desmotivado, desanimado, e
talvez isso esteja atrapalhando muito seu desempenho profissional.
Por vezes tambm se pega pensando que o tempo est passando, que est
ficando mais velho e ainda no conseguiu atingir seus objetivos.
Eu sei que toda essa situao te deixa muito triste, mas vou te ensinar uma
maneira de realizar o seu sonho!
Captulo 1
A Mudana
Olha s, em 1993 estava com um grande problema: Apesar da minha carreira
profissional estar em ascenso, eu no estava me sentindo bem com meu
trabalho. Eu era um empresrio com uma loja no Sul de Minas Gerais, trabalhava
muito e no conseguia entender por que no estava feliz. A minha maior alegria
era quando tinha um feriado prolongado e eu podia ficar quatro dias em casa sem
trabalhar. Com o tempo, o meu trabalho foi se tornando um peso, vivia com a
sensao de angustia e tristeza. Sabia que havia algo errado e que talvez no
estivesse no caminho certo. Com certeza, eu no estava seguindo a minha misso
de vida.
Ficar numa loja trabalhando por horas, sem poder sair, atendendo clientes,
resolvendo problemas, definitivamente no era o que eu desejava.
Ento comecei a buscar o que me deixava feliz, e aconteceu um negcio incrvel.
Fui convidado para fazer um curso de Empreendedorismo com imerso de 09 dias
dentro de um hotel. Arrisquei e fui.
Eu estava fazendo o treinamento e descobri que eu podia fazer muito mais do que
s ter uma loja. Esse foi um treinamento que tirou tudo de mim, mudou a minha
forma de pensar, e me fez ver qual era realmente a minha paixo. Durante aqueles
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Como se transformar em um Consultor Master de Sucesso.

dias, todas as minhas mscaras caram, e descobri quem eu era de verdade. Eu


acessei a minha essncia, a minha misso de vida, e descobri que existem dois
grandes dias na vida de uma pessoa: o dia em que ela nasce e o dia em que ela
descobre o porqu ela nasceu.
Eu descobri que a minha misso era impactar e transformar a vida de outras
pessoas com o meu conhecimento, que poderia aproveitar tudo que eu conheci
at hoje, durante toda minha trajetria profissional adquirida em grandes
empresas e mudar minha vida. Resolvi ento experimentar, virar um consultor da
minha prpria empresa.
Juntei meus conhecimentos com meus estudos e minhas expertises como gestor
e comecei a virar o jogo. O que posso te dizer que aquele curso mudou
completamente a minha vida.
No ano 2000 eu j estava com 4 lojas e com prmios de melhor loja do setor. Foi a
que descobri que eu tinha sim o dom de dar consultorias a outras empresas.
Como j havia entendido meu propsito de vida, vendi minha empresa e mudei
completamente o meu rumo profissional. Naquela hora eu saquei, era a minha
chance de comear a cumprir a minha misso de vida.
Eu queria com todas as foras me tornar um consultor e aquela era a hora. A
chance apareceu, e eu a agarrei. Eu queria realmente transformar a minha vida e a
vida das pessoas.
Mas no foi to simples assim. Quando resolvi largar a profisso de Empresrio e
fui ser consultor, cometi alguns erros que so normais para quem est iniciando
nessa rea. No sabia bem como funcionavam os processos de uma consultoria,
no sabia como encontrar os problemas que existiam dentro das empresas. Na
realidade, quando comecei, eu pensava que prestar uma consultoria era somente
dar treinamentos para os funcionrios e para os donos das empresas e nada mais,
e que com isso eles fariam a diferena em seus negcios... E no era bem assim.
Alm de outras dificuldades, eu utilizava as estratgias de marketing erradas para
atrair clientes. Tentava convencer os clientes atravs de panfletagem, utilizando o
marketing do velho mundo, mandando e-mails sem a mensagem correta para o
pblico errado. No sabia o que estava fazendo e as estratgias no funcionavam.
Foi ento que resolvi me especializar em Consultoria Organizacional. Fui para So
Paulo, estudei muito e me formei em consultoria Empresarial. A partir de ento,
comecei a aplicar todo o conhecimento adquirido somando a minha experincia
como empresrio e gestor. Foi a que comecei a trabalhar corretamente.
Eu tambm pesquisei muito sobre como os grandes consultores faziam para ter
tantos resultados nas empresas em que atuavam. Eu participei de grandes
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eventos para ver de perto a estratgia que eles utilizavam. Foi a que descobri que
poderia juntar todo meu conhecimento e tudo que j apliquei nas minhas
consultorias e transmitir para outras pessoas. Pensei que elas poderiam se tornar
consultores masters de sucesso como eu e conseguirem a felicidade que tenho
hoje exercendo a profisso que eu amo muito.
Captulo 2

Sonhando acordado
Mesmo que voc nunca tenha feito uma consultoria, mesmo que voc no saiba
como funciona o processo de consultoria, e at mesmo se voc no faz ideia de
como comear sua consultoria, ao ler o e-book ou fazer o Programa Consultor
Master de sucesso voc vai descobrir tudo isso. Vou pegar na sua mo e mostrar
como fazer.
Imagine voc ter uma renda de at R$ 15 mil reais mensais, vendendo o seu
conhecimento, falando sobre o que voc mais gosta de aprender e ensinar...
Imagine ter o sentimento de misso cumprida, de ver que as pessoas esto
aprendendo, sendo transformadas e agradecendo a voc por dividir os seus
conhecimentos
Agora, antes de falar como esse e-book funciona, eu preciso te dar um alerta!
Voc precisa saber para quem NO esse e-book e o Programa Consultor Master
de Sucesso:
- Ele no para pessoas que esto atrs de uma forma rpida e fcil de ganhar
dinheiro;
- Ele no para pessoas que querem ter resultados sem ter trabalho;
- Ele no para pessoas que esto procurando soluo mgica para os seus
problemas.
Se por um desses motivos que voc comeou a ler esse e-book, ou est
procurando o Programa Consultor Master de Sucesso, nenhum deles para voc!
Nesse e-book, eu vou te mostrar o caminho, a forma mais rpida que eu conheo
para se tornar um Consultor reconhecido no assunto que voc escolher, que voc
for apaixonado, mas tenha certeza de que isso vai exigir a sua dedicao, o seu
trabalho.
Eu, Ronaldo, no acredito em resultados sem trabalho.
Agora que voc entendeu isso, veja quais so os passos para se tornar um
Consultor Master de Sucesso.
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Captulo 3

Ser Consultor Master de Sucesso


Esse e-book um treinamento dividido em 5 passos. Com ele, voc ter noo de
como funciona uma consultoria e como utilizar a estratgia de RH e seus
processos para comear a sua consultoria.
Voc tem o sonho de ser um consultor?
Eu acredito que voc j tenha ouvido a expresso: Ele morreu aos 25 anos, mas
s foi enterrado aos 75 anos.
Essa expresso nos mostra que existem pessoas que deixaram de sonhar e vivem
esperando a morte chegar.
Conta-se que um dia uma criana chegou diante de um pensador e perguntou-lhe:
- Que tamanho tem o universo?
Acariciando a cabea da criana, ele olhou para o infinito e respondeu:
- O universo tem o tamanho do seu mundo.
Embaraada pela resposta, a criana novamente indagou:
- Que tamanho tem meu mundo?
E o pensador respondeu:
- Tem o tamanho dos seus sonhos.
Quando eu pergunto se voc tem o sonho de ser um consultor, porque estou
realmente preocupado com o que venho observando em minhas experincias,
treinamentos e consultorias. A maioria das pessoas parou de sonhar muito cedo,
no sabe o que quer da vida e muito menos onde quer chegar! Isso limita
infinitamente suas expectativas profissionais.
No filme Alice no Pas das Maravilhas, h uma cena em que ela se v totalmente
perdida. quando ela encontra o gato e comea um dilogo. A conversa entre os
dois mais ou menos assim:
- Podes me ajudar? - Perguntou Alice.
- Sim! - Disse o gato.
- Podes dizer-me, por favor, que caminho devo seguir para sair daqui?
- Isso depende muito de para onde queres ir... - Respondeu o gato.
- Preocupa-me pouco aonde ir. - Disse Alice.
-Nesse caso, pouco importa o caminho que sigas. - Replicou o gato.

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Essa cena nos remete a pensar que, para quem no sabe aonde vai, qualquer
caminho serve. Vou dar um exemplo: Imagine que ganhou um dinheiro e resolveu
fazer aquela viagem dos sonhos, mas no sabe ainda para onde vai. Voc chega no
guich da rodoviria e pede ao atendente uma passagem. Ele pergunta: para
onde? E voc no sabe responder. O que acontece?
Voc deve estar pensando: Mas isso no acontece! E eu direi: Sim, acontece!.
Vou dar outro exemplo para voc pensar:
Se estivesse andando pela rua e de repente esbarrasse em uma lmpada mgica,
semelhante das histrias de Aladim, esfregasse-a e de l sasse um Gnio que lhe
concedesse um nico desejo, o que voc desejaria? O que pediria?
O problema que muitos no saberiam dizer exatamente o que desejam. Querem
tantas coisas que perdem o foco daquilo que realmente importa no momento.
Sabem at o que no querem, mas o que querem fica difcil definir.
E voc? Sabe o que deseja?
Muitos no definem suas profisses, e quando perguntados sobre o que fazem,
no sabem responder. Se algum conhecido ou amigo que no te v h muito
tempo te encontrasse e fizesse a seguinte pergunta: O que voc anda fazendo?,
o que responderia?
Vamos comear a mudar de vida?
Nesse primeiro passo, o mais importante voc se posicionar. Se realmente
deseja ser um consultor, tem que aprender a se portar como um Consultor. o
que eu chamo de SER.
O primeiro passo para um profissional de sucesso em consultoria ser
reconhecido como tal, tendo a capacidade de responder quando lhe perguntarem
O que voc faz? com a seguinte resposta: Sou um Consultor Master, e estou
muito feliz porque estou cumprindo minha misso de vida! Ou: Sou um
Consultor Master, eu auxilio empresas e pessoas a se tornarem melhores e mais
rentveis.
E o que ser um Consultor Mster?
Essa uma dica muito importante para quem deseja ser um Consultor: Saber
explicar sobre sua profisso. Voc tem que saber responder a essa pergunta em
um minuto, caso as pessoas perguntem o que ser um Consultor Master:
Eu....... ajudo......(cliente ideal) ......a........(transformao) para......(vida dos
sonhos) atravs de....... (Metodologia).
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Como se transformar em um Consultor Master de Sucesso.

Veja o exemplo:
Eu, Ronaldo Pereira, ajudo empresas com dificuldades a se transformarem em
grandes organizaes de sucesso atravs da metodologia de consultor mster.
Enquanto voc no se definir, a tendncia que as pessoas no procurem e no
divulguem voc, principalmente seus amigos, quando estiverem com necessidade
dos seus servios, por no entenderem em que voc trabalha. Mas quando voc
assume que um Consultor Master e explica o que ser um consultor, as pessoas
te procuram e te divulgam.
Por isso, esse primeiro passo muito importante: A definio do que um
Consultor Master.
Responda ao teste abaixo em uma folha de papel:
1- Eu consigo ver claramente meu sonho?
( ) sim ( ) no - Por que no?
Se a resposta for no, fique tranquilo que ajudarei voc a descobrir, mas se j
consegue v-lo, responda e reflita sobre a prxima pergunta.
2- Meu sonho realmente Meu? Sou eu quem quer muito realiz-lo?
( ) sim ( ) no
Se a resposta da pergunta no for um forte sim, ter que refletir melhor e mudar
de sonho.
Se voc conseguiu realizar o exerccio proposto e encontrou o seu verdadeiro
sonho, aquele que o motiva a seguir sua jornada de vida com mais motivao,
pegue uma folha em branco, e escreva:
Eu sou um Consultor Master de Sucesso!
Por que eu propus esse exerccio?
Porque eu vejo muitos profissionais com dvidas sobre o que querem para suas
vidas. O que voc responderia caso te perguntassem sobre o seu sonho?

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Captulo 4
Entre em Ao
Entre em ao agora !!!
Comece a
consultoria.

Ento vamos comear a transformar seu sonho em uma realidade, mas para isso,
voc precisa saber quais so os passos para comear a realizao de uma
consultoria.
E como funciona o processo de consultoria?
Muitos empresrios contratam uma consultoria e j esperam resultados e
diagnsticos especficos. Entretanto, com os mtodos usados neste e-book, voc
ter uma viso diferenciada sobre o negcio do cliente. A metodologia no
considera apenas o negcio em si, mas todos os atores envolvidos com a
instituio, o que inclui pblico interno, pblico externo, diretores, fornecedores e
clientes potenciais.
Uma consultoria passa basicamente por 5 fases que irei ensinar:

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1 fase Diagnstico: onde identificamos as causas dos problemas e como


faremos para solucion-los, fazendo um levantamento dos problemas da empresa
atravs de vrios processos.
2 fase - Desenvolvimento Aps a identificao dos problemas apresentamos as
solues, traamos as metas de acordo com o diagnstico apresentado e as
expectativas, ou seja, nessa fase que fazemos o planejamento de todas as
mudanas.
3 fase - Escopo do projeto - Nessa fase, elaboramos uma descrio detalhada do
projeto.
4 fase - Gerenciamento do projeto Comea a Implantao e Implementao do
projeto. Chamamos isso de disciplina da execuo.
5 fase - Finalizao da consultoria.
Eu vou ensinar neste e-book como trabalhar a 1 fase, fazendo voc adquirir
conhecimentos de um Consultor Master de sucesso. O sucesso decorrncia de
um planejamento. Esse planejamento eu chamo de diagnstico do cliente:
So 5 etapas para se fazer um excelente diagnstico:

1
ETAPA

Na 1 etapa Entrevistas e questionrios so realizados com os


colaboradores e Lderes da empresa na busca de informaes e,
quando h necessidade, com os clientes da empresa.
Geralmente o primeiro contato nessa fase so as entrevistas.
o primeiro momento para a coleta de dados.

Eu utilizo uma ferramenta idealizada por mim onde consigo, atravs do


preenchimento de um formulrio, obter muitas informaes para meu
diagnstico.
justamente nessa fase que comeamos a conhecer os detalhes da empresa, das
pessoas, e dos problemas. Voc entender como pensam todos os envolvidos,
colaboradores, lderes e empresrios. Conhecer tambm a cultura, a viso e a
misso da empresa.
Solicite o Formulrio pelo e-mail: contato@empreenderrh.com.br com o ttulo
de e-mail: FORMULRIO DE DIAGNSTICO

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Existem alguns pontos mais relevantes neste formulrio que explicarei a seguir.
Quando voc observa o formulrio, deve se perguntar: Por que tantas
informaes no princpio com perguntas aparentemente pessoais? Parece
irrelevante, mas na realidade so perguntas muito importantes, pois e atravs
delas que voc vai ganhar a confiana do entrevistado.
A comunicao nessa hora muito importante. comeando a falar sobre a vida
pessoal do entrevistado que voc comea a ganhar a confiana dele e, assim,
conseguir mais informaes do que teria caso no tivesse conquistado a sua
confiana.
Preste ateno no que vou lhe falar: antes de comear a entrevista, quando estou
diante da pessoa entrevistada, a primeira pergunta que eu fao :
Voc gostaria de trabalhar em uma empresa onde todos estivessem satisfeitos
com os resultados, felizes e tivessem orgulho de estar trabalhando?.
Geralmente, respondem sim, e neste momento eu explico que a entrevista
justamente para isso, que sou um consultor e que fui contratado para melhorar a
vida das pessoas que esto trabalhando na empresa e que para isso preciso da
ajuda deles.
A partir da, comeo a entrevista seguindo o formulrio.
Faa perguntas com bastante descontrao e
v fazendo o entrevistado ficar bem
tranquilo em relao s respostas, porque ir
chegar o momento em que voc ter que
perguntar sobre a empresa.

Depois, parta para as outras perguntas do


formulrio, onde comea a definio dos
problemas da empresa (a partir da pergunta
37).
Preste muita ateno s perguntas, porque
aqui comea a definio dos verdadeiros
problemas na empresa. Faa um teste e voc
ver como interessante as respostas dos
entrevistados. Veja como impressionante
descobrir a situao verdadeira e os
problemas.

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2
ETAPA

2 etapa - Anlise da documentao existente e envolvida no


projeto.
Geralmente nessa fase eu fao o levantamento dos indicadores para
melhorar ainda mais o diagnstico.

Se voc um profissional de RH deve buscar os indicadores: O ndice de


Turnover/rotatividade, ndice de absentesmo, treinamentos, avaliao de
performance, valor homem/ hora trabalhada, etc.
J um profissional FINANCEIRO deve buscar: Quais os custos fixos, variveis, a
margem de contribuio, o faturamento lquido da empresa, metas, % atingida nos
ltimos meses, etc.
Um profissional de PRODUO, por sua vez, deve buscar: Quantidade de
produtos produzidos por hora, ndice de qualidade, ndice de produtividade por
colaborador, quebra ou defeitos de equipamentos, etc.
Um profissional de MARKETING mensura: Retorno de investimento em marketing,
medio da efetividade do investimento, etc.
Ou at mesmo na rea de PESSOAL: Valores financeiros, metas, satisfao em
relao s metas, etc.
Os indicadores so
importantes na fase do
diagnstico, pois eles
comprovam, ou no, os
dados coletados na fase
de entrevista.
Sem os indicadores, no
h comprovao ou
verdade
sobre
a
realidade
dos
problemas.

Veja o Exemplo:
Se um profissional de RH na fase de entrevistas detecta que todos esto
satisfeitos com a empresa e com os lderes, mas os indicadores alto ndice de
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turnover - esto mostrando algo diferente disso, pode ter certeza que existe
algum problema. Cabe ao consultor averiguar melhor as informaes obtidas.
Pode ser que estejam com medo de falar sobre o assunto, e isso um outro
problema, que pode estar na gesto de pessoas, na liderana ou em outros
aspectos. Por isso, os indicadores nos do parmetros importantes.

3 Etapa Nessa etapa fazemos o levantamento dos dados


comportamentais para anlise e relatrio da situao existente.
3
ETAPA

Como exemplo de levantamento dos dados comportamentais,


temos a anlise SWOT da situao ou do setor. Levantamos os
pontos crticos, os pontos fortes, as oportunidades e as

ameaas.
Alm da anlise SWOT, utilizamos muitas outras ferramentas que ensino no
programa Consultor Master de Sucesso.
Veja abaixo o exemplo de algumas ferramentas utilizadas nessa 3 etapa:

Essa ferramenta uma das utilizadas


nas anlises dos setores para definio
do diagnstico.

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Essa outra ferramenta que eu utilizo no diagnstico. Uma anlise envolvendo os


lderes, gestores, diretores e scios da empresa que me contratou.
Essas so duas ferramentas dentre vrias que utilizo em uma consultoria. Voc
aprender todas essas ferramentas em nosso programa Consultor Master e
aprender tambm a fazer um diagnstico que far toda a diferena na sua
consultoria.

4
ETAPA

4 Etapa - Anlise e apurao de todas as informaes obtidas


durante o diagnstico para interpretao da soluo e
verificao da demanda necessria. (Prognstico).

nessa fase que eu reno todas as informaes adquiridas na 1,2 e 3 etapa e,


com base em tudo que pesquisei, fao a anlise das solues, utilizando uma das
ferramentas abaixo. Depois, fao o planejamento dessas solues e transformo
em um projeto a ser apresentado para a empresa contratante.

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Exemplo de outras ferramentas utilizadas:

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5
ETAPA

5 Etapa Elaborao da apresentao do diagnstico e


prognstico para o cliente. nessa hora que vendemos a
consultoria.

Depois do diagnstico feito, essa a hora de apresentar as


solues para o cliente atravs do mtodo PDHAM. Criar o desejo do cliente fazer
rpido a consultoria e apresentar o projeto com todas as solues.
Se voc no souber apresentar o diagnstico com um mtodo eficaz, voc no
vender a consultoria. Mas se bem apresentado, com a metodologia correta, voc
ter 95% de chances de ser contratado. Eu mostrarei como o processo de
apresentao do diagnstico durante o nosso programa de Consultor Master de
Sucesso.

Se voc deseja ter sucesso como Consultor, leia abaixo o que eu tenho
a lhe propor:
Se depois disso que eu lhe ensinei voc deseja realmente se tornar um Consultor
Master de Sucesso e obter ganhos de at R$ 15.000,00 mil mensais, entre para o
programa e se torne um profissional preparado para prestar uma consultoria.
Veja os mdulos desse programa:
Mdulo 1 - Voc vai aprender como Criar seu Posicionamento de consultor. Esse
mdulo para voc que ainda no escolheu em que rea deseja atuar como
consultor. Neste ponto, eu quero investir um bom tempo para que voc faa a
escolha certa. Vou te ajudar a encontrar a sua verdadeira paixo e, mais do que
isso, voc vai descobrir se ela rentvel ou no. Voc vai escolher exatamente em
qual nicho deseja atuar como consultor e como comear a se posicionar para ser
reconhecido como tal.
Posicionamento uma tcnica, uma estratgia, que quando bem aplicada, gera
resultados imediatos. Existe um grande mito que diz que voc precisa de anos de
experincia para ser considerado um Consultor, e eu vou te mostrar que isso no
bem assim.
Mdulo 2 - Voc vai descobrir como trabalham os consultores de sucesso, quais
so as fases de uma consultoria de sucesso, porque essa profisso muito
promissora e como aproveitar seus conhecimentos para colocar em prtica os
mtodos que irei ensinar, alm de aprender a detectar quais so as empresas e
pessoas que necessitam contratar sua consultoria.

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Como se transformar em um Consultor Master de Sucesso.

Afinal, se voc tiver conhecimento e no souber como vender esse conhecimento


atravs de aplicaes de mtodos no vai adiantar em nada.
Mdulo 3 - Voc vai descobrir que consultores que tem mais sucesso so aqueles
que resolvem os problemas dos seus clientes. Ningum contrata uma consultoria
simplesmente pelo conhecimento terico do consultor. As pessoas contratam por
que querem resolver suas reais dificuldades.
O que eu vejo que muitos consultores conseguem chegar at o diagnstico dos
problemas dos seus clientes, mas no sabem como resolver esses problemas.
Raramente os programas de consultoria ensinam como encontrar o problema do
seu cliente e resolv-los. Voc aprender como fazer um diagnstico eficaz,
descobrindo quais so os problemas do seu cliente e como ajud-lo a encontrar as
solues. Esse um dos maiores trunfos do programa e ser seu diferencial,
mostrar que voc tem a soluo para a dificuldade que ele est passando.
nesse mdulo que eu vou ficar mais tempo com voc. Vou ensinar todos os
mtodos que utilizo para buscar as solues dos problemas e, principalmente,
como resolv-los. Para isso, preparei muitas ferramentas utilizadas em minha
empresa de consultoria, que ensinarei a voc nesse Programa Consultor Master.
Se voc quiser que as pessoas contratem sua consultoria, palestra, treinamento
ou coaching, precisa resolver problemas. E isso que eu vou te ensinar passo a
passo, para que o seu cliente saia do ponto A, que o estado de dor, para o ponto
B, que o estado desejado por ele.
Apresentando um bom diagnstico, seu cliente vai te admirar e vai querer te
contratar. Dessa forma, voc vai comear a ser reconhecido no mercado e
consequentemente, requisitado.
Mdulo 4 Didtica do Consultor facilitador
Aqui eu ensino uma forma para que voc possa transmitir seus conhecimentos e
obter o mximo de resultados em seu trabalho, atravs de um mtodo que chamo
de Consultor facilitador.
Por que esse mdulo muito importante? Existem pessoas que tem um
conhecimento enorme sobre algum assunto, mas na hora de ensinar para os
outros, elas fazem de forma confusa e sem nenhuma estrutura.
Por exemplo: Para voc fazer uma consultoria, voc precisa seguir alguns passos
importantes. E um deles a capacidade de desenvolver pessoas transmitindo
conhecimento a elas. Voc precisar ensinar mtodos de resoluo de problema
atravs de treinamentos. O que vou te dar o mtodo que eu utilizo para treinar
as pessoas. Voc s precisar seguir a metodologia de Consultor facilitador desse
mdulo e ser um consultor com a capacidade de transmitir seus conhecimentos
de uma forma mais eficaz.
Esse mtodo pode ser aplicado em todos os servios, o que muda so os passos.

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Como se transformar em um Consultor Master de Sucesso.

Eu aprendi que no somente ser contratado e sair falando o que fazer, que no
simplesmente criar uma apresentao bonitinha. Aprendi que tudo isso envolve
um processo, uma estrutura lgica e persuasiva, capaz de fazer com que as
pessoas no s aprendam, mas entendam a sua mensagem e coloquem o seu
mtodo em ao com eficcia.
Mdulo 5 Implantao e Implementao do projeto
Esse mdulo dividido em 2 partes: a primeira parte como planejar a consultoria
e a segunda parte como implement-la.
Na primeira parte, utilizando todas as informaes coletadas no diagnstico, vou
te ensinar como montar o projeto do seu cliente. a fase do desenvolvimento do
escopo do projeto, e como apresentar esse projeto. Na segunda parte desse
mdulo, voc vai aprender como implementar e gerenciar o projeto. Muitos
consultores pulam essa fase importante tentando fazer seus servios logo de cara
sem apresentar um projeto. E isso no funciona to bem. Antes de comear
qualquer implementao de consultoria, voc deve apresentar o projeto pronto.
Se tentar vender a ideia de que os resultados vo aparecer antes de apresentar
um projeto, os clientes podero no comprar a ideia da consultoria, porque no
tero nada palpvel para seguir. Agora, se voc apresentar um bom projeto,
estar construindo uma relao de confiana com o seu cliente, gerando o desejo
de contratao da sua consultoria.
Voc vai aprender aqui vrias formas de fazer o projeto, a forma como vender a
ideia do projeto ao seu cliente e a maneira correta de implementar.
Mdulo 6 Adquirindo e conquistando mais clientes
Eu vou te ensinar a criar uma oferta irresistvel e vender seu servio de
consultoria.
Existem muitos consultores, coaches e outros profissionais, que so excelentes,
mas na hora de apresentar esses, servios eles falham. No sabem como fazer
para atrair os clientes e mostrar os reais benefcios que a sua consultoria
proporciona.
Quando comecei, esse tambm foi o meu problema. Eu vou te ensinar a vender e
a construir a comunicao certa da sua consultoria, e esses mtodos vo fazer os
clientes desejarem o seu trabalho.
Vou ensinar os mtodos mais modernos e eficazes utilizados hoje pelos maiores
consultores do mercado, chamados de Marketing do Novo Mundo.
E tem mais: vou ensinar como criar parcerias com as pessoas certas que iro
promover o seu servio. Esse um ponto extremamente importante para o
sucesso das suas vendas. Aqui est a chave que vai te transformar num Consultor
realmente de sucesso. com essa estratgia que so criados milhes de reais.

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Como se transformar em um Consultor Master de Sucesso.

Mdulo 7 Finalizando a Consultoria


Eu costumo dizer que quando finalizamos uma consultoria, temos que deixar
motivos para que nossos clientes queiram continuar com nossos trabalhos.
Temos que saber tambm como apresentar os resultados de melhorias e obter o
reconhecimento do cliente como um consultor de sucesso para que ele possa te
indicar aos amigos ou te contratar em outros momentos. O que acontece com
muitos consultores que quando terminam de prestar seus servios, ficam
perdidos sem saber o que fazer.
Nessa fase, vou te ensinar um mtodo que utilizo ao final das minhas consultorias
para fidelizar os clientes e eles te indicarem para outras empresas parceiras.
Tem uma frase que gosto muito que te far refletir:
No importa de onde voc vem... No importa onde voc est...
Importa onde voc quer chegar.
Estamos chegando ao final desse e-book. Pense que no poder mais entrar na
posio de vtima, pois isto te deixar em um estado que chamo de Estado
Cerebral Negativo, pensando em desistir, reclamando de tudo e de todos,
colocando a culpa em todo mundo pela sua falta de sorte.
Tome muito cuidado! nessa hora que muitos desistem de seus sonhos.
As coisas no mudam, ns que mudamos
Henry David Thoreau

Captulo 5
Quer ir mais longe?
Se voc quiser ir mais alm, vou colocar no meu canal de youtube muitos vdeos
de ensinamentos sobre nosso programa Consultor Master de Sucesso.
Esses vdeos voc encontrar tambm em nosso site: www.empreenderrh.com.br
Se realizar profissionalmente algo que todas as pessoas desejam. Esperamos
que esse material compartilhado com voc venha a se tornar til para a realizao
dos seus desejos.
Entre em nosso site! La voc encontrar vrios artigos sobre liderana, vendas,
empreendedorismo, recursos humanos, alm de vdeos e cursos que vo fazer da
sua vida um sucesso!

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