INSTITUTO NACIONAL DE MXICO

INSTITUTO TECNOLGICO DE QUERTARO

ARQUITECTURA
GESTIN URBANSTICA

Cuevas Cruz Carlos

Grupo: 1V

TTULO DE TRABAJO:
Unidad 5.- Mercado inmobiliario,
promotores de vivienda,
desarrolladores inmobiliarios
EQUIPO 2
Alumnas:
Cardador Pineda Adriana
Meja Olvera Daniela.
Noviem

Tecnolgico Nacional de Mxico

Instituto Tecnolgico de Quertaro

Cardador Pineda Adriana; Meja Olvera

Daniela
Gestin Urbanstica

ndice
Introduccin................................................................................................................................ 2
Mercado inmobiliario, promotores de vivienda, desarrolladores inmobiliarios............................2
Definiciones.............................................................................................................................. 2
Mercado inmobiliario............................................................................................................. 2
Inmuebles............................................................................................................................. 3
Oferentes.............................................................................................................................. 3
Compaas constructoras...................................................................................................... 3
Los diferentes sectores productivos y el sector inmobiliario....................................................6
Las caractersticas del mercado inmobiliario............................................................................6
La profesin del agente inmobiliario..................................................................................... 7
Promotores de vivienda........................................................................................................... 8
Promotor............................................................................................................................... 8
Etapas del desarrollo inmobiliario............................................................................................ 9
5 ciudades con mayor crecimiento inmobiliario en Mxico.................................................11
Conclusin................................................................................................................................. 12
Bibliografa................................................................................Error! Marcador no definido.

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Introduccin.
El siguiente trabajo se centra en el tema del sector inmobiliario, la conceptualizacin
de los promotores de vivienda y por ende los desarrolladores inmobiliarios. Es
necesario saber, comprender e identificar los diferentes sectores y su relacin.
Conocer el peso del sector inmobiliario sobre el resto de sectores y comprender su
dinmica y evolucin es fundamental para el desarrollo de esta actividad profesional.
La compresin del sector inmobiliario desde una perspectiva sistmica permite
relacionar, comprender y enlazar experiencia con el conocimiento adquirido de forma
general, a este primer acercamiento de la unidad. Para dar una introduccin del tema
es necesario que se comprenda la definicin de inmobiliaria, y se puede definir como
una empresa dedicada a la construccin, la venta, el alquiler y la administracin de
inmuebles. Cada inmobiliaria puede realizar todas estas actividades o slo algunas.
En cuestin del mercado inmobiliario se puede definir como las diferentes acciones
comerciales que pueden presentarse con los bienes races que pertenece el sector de
la construccin, cabe mencionar que con respecto a los promotores de vivienda tanto
como de inmobiliarias se encargan precisamente de promover los bienes que son
puestos a su disposicin para que d acuerdo a la conveniencia que indique el dueo
se establezca una estrategia de promocin o de venta.
Es de suma importancia rescatar los trminos anteriores, para el con prendimiento y
entendimiento del presente tema, por ende, se estructura el trabajo, con definiciones
bsicas, los diferentes sectores productivos y el sector inmobiliario, siguiendo con las
caractersticas del mercado inmobiliario, los promotores de vivienda. Finalizando con
las etapas del desarrollo inmobiliario, parte donde se refiere a 5 ciudades, con mayor
crecimiento inmobiliario del Pas, rescatando uno de los primeros, Quertaro, por su
notable crecimiento de social, industrial e inmobiliario.

Mercado inmobiliario, promotores de vivienda, desarrolladores

inmobiliarios

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Definiciones
Mercado inmobiliario
Recibe el nombre de mercado inmobiliario: las diferentes acciones comerciales que
pueden presentarse con los bienes races que pertenecen al sector de la
construccin. De esta manera, se generan relaciones en la que participan diferentes
actores que intervienen en estas acciones comerciales, son los oferentes, el bien
inmueble y los demandantes.
Es importante conocer las diversas caractersticas que cada uno de ellos posee, de
manera que se identifiquen adecuadamente, por lo que es pertinente conocer mejor
su comportamiento en el rea especfica del sector.
Inmuebles
Los inmuebles o bienes races, se denomina a las diferentes construcciones que
cumplen con ciertas caractersticas de tipo fsico, ambiental y de uso, de acuerdo en el
contexto en el que se encuentren localizados y dentro de ellos se incluyen: las casas
de habitacin unifamiliar, bifamiliar y multifamiliares; apartamentos, oficinas, locales,
bodegas, lotes, y construcciones institucionales, entre otros. Lo cual los convierte en
objetos de transaccin, debido a las circunstancias que poseen las personas dentro de
una sociedad de consumo y las necesidades del medio.
Los inmuebles representan
transacciones en torno a
relaciones de compradores
Satisfacen necesidades de
bienestar, techo, confort,
produccin;
adems
especficas de acuerdo con

el objeto de las
los cuales giran las
y
vendedores.
seguridad,
inversin
y
cumplen funciones
su uso.

Segn este ltimo, los

inmuebles pueden
clasificarse
en
residenciales,
comerciales,
industriales,
rurales,
e
institucionales.
En
la
siguiente tabla, se
puede
apreciar
la
clasificacin
correspondiente, la cual no es rgida, ya que cada vez se especializan y diversifican los
usos mucho ms:
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Oferentes
Los oferentes son todos aquellos que ofertan los bienes races; estos pueden ser: las
compaas constructoras y los corredores inmobiliarios, que son personas naturales, y
las empresas pblicas y privadas.

Compaas constructoras
Las compaas constructoras son los oferentes ms significativos de la actividad
inmobiliaria. Su funcin consiste en edificar bienes inmuebles, sean: casas, conjuntos
residenciales de casas o apartamentos, edificios de oficinas, centros comerciales,
locales, edificios de apartamentos, parques industriales, bodegas, o condominios
campestres.
Una vez finalizada la construccin, la compaa constructora puede realizar la venta
directamente o contratar los servicios de un agente inmobiliario para que efecte la
venta. Los inmuebles ofrecidos en venta son nuevos, esto es, recin construidos y/o
vendidos por primera vez.

Facilita el proceso de compra a los clientes, y colabora con los propietarios, vendiendo
los inmuebles que stos le confan.
En operaciones de arrendamiento, la compaa inmobiliaria recibe del propietario un
inmueble para arrendar. Su tarea consiste en actuar como gestor arrendador y
conseguir un cliente que se compromete y a quien, por una suma mensual, le
entregar el inmueble, para su tenencia en calidad de arrendamiento.
Los servicios ofrecidos por las compaas inmobiliarias son diversos y pueden
resumirse as:

Venta de Proyectos de Construccin nuevos:

Edificios de Apartamentos, Conjuntos de Casas, Condominios Campestres, Conjunto de

apartamentos, Centro Comerciales, Edificios de Oficinas, etc. En este Servicio el
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Corredor recibe del Constructor el Proyecto a vender y se compromete a realizarlo en
un tiempo determinado, pactando con aquellas condiciones de venta, a saber: precio,
plazo, condiciones de financiacin, condiciones de entrega de los inmuebles vendidos
y comisiones, entre otras.
El Agente Inmobiliario dispone de un tiempo limitado para contactar los posibles
compradores, asesorarlos en la tramitacin de los crditos, obtener los desembolsos
de los crditos por parte de las Entidades Financieras y realizar la entrega final de los
Inmuebles.

Corretaje o venta de inmuebles usados.

Este servicio se relaciona con la venta de bienes races de propiedad de terceros;

generalmente corresponde a inmuebles usados. En esta operacin, el inmobiliario
acta como intermediario entre un propietario que vende y un cliente que desea
comprar. El inmueble objeto de venta es recibido en consignacin por la inmobiliaria y
una vez vendido genera a sta una comisin de venta.

Arrendamiento de todo tipo de inmuebles.

Casas, apartamentos, bodegas, locales, lotes, etc. En el proceso de Arrendamiento el

Agente Inmobiliario que recibe el inmueble en Administracin, acta como Arrendador
y realiza actividades promocinales publicitando y ofertando el inmueble. Una vez
hallado el cliente interesado en tomarlo en arriendo, estudia la solicitud de
arrendamiento y si sta es aprobada procede a elaborar el contrato de arrendamiento
y a entregar el inmueble al nuevo arrendatario. Durante la vigencia del contrato de
arrendamiento, la inmobiliaria se ocupa de cobrar los cnones de arrendamiento
mensual y de su posterior pago al propietario del inmueble. Por este servicio el
inmobiliario recibe una comisin denominada comisin de Arrendamiento, que se
pacta al contratar los servicios del agente inmobiliario.

Avalo de inmuebles.

El servicio de avalo consiste en determinar el valor de un inmueble en un momento

determinado a travs de una investigacin metdica, que considera las diferentes
variables que inciden en el valor de un Inmueble: Sociales, Econmicas, Polticas,
Jurdicas, Urbanas y Regionales.
Un propietario puede necesitar determinar el valor de su inmueble por alguna de las
siguientes razones: obtencin de un crdito en el cual el comprador ofrecer el
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inmueble como garanta hipotecaria a la entidad financiera; iniciacin del proceso de
venta; determinacin del canon de arrendamiento, entre otros.
En cualquiera de las eventualidades anteriores, el interesado acude al avaluador,
quien realizar la visita al inmueble a fin de determinar sus caractersticas
constructivas, estado de conservacin y mantenimiento, caractersticas del vecindario
y situacin del mercado. Con esta informacin, el avaluador estudiar los documentos
de propiedad del inmueble, su situacin jurdica y las normas urbansticas vigentes
para el sector.
Hechas las consideraciones anteriores, proceder a realizar los clculos matemticos
para finalmente determinar el valor del inmueble. Concluido el estudio, es elaborado
un informe de avalo que incluye fotografas del inmueble y el vecindario, y las
consideraciones sobre los aspectos tcnicos, arquitectnicos, de mercado, urbansticos
y jurdicos; concluyendo con la determinacin final del valor del avalo.

Asesora inmobiliaria.

Comprende todos los servicios de consejera en los campos administrativos, de

mercadeo, financieros y jurdicos relacionados con los Bienes Races.
Las decisiones de compra, venta, arrendamiento, inversin, determinacin de la
vocacin de un inmueble, rentabilidad de la inversin, constituyen algunos de los
motivos de asesora inmobiliaria.

Administracin de inmuebles.

Tratndose de condominios residenciales, edificios de oficinas, centros comerciales,

entre otros, las compaas inmobiliarias ofrecen sus servicios como administradoras de
los mismos.

Los Demandantes.

El demandante es quien requiere de cualquier accin sobre un objeto, en ste caso

sobre un inmueble, lote o artculo inmobiliario. Ellos se constituyen en la parte activa
del mercado de bienes races. Se realizan anlisis, censos y caractersticas con el
objeto de conocer el tipo de demandante que puede tener el sector de la construccin.

Los diferentes sectores productivos y el sector inmobiliario.

a) Sectores productivos:
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Sector primario: actividades econmicas relacionadas con la transformacin de

los recursos naturales
Sector secundario: actividad artesanal, industrial manufactura e industria de
bienes de produccin
Sector terciario o de servicios: ofrece servicios a la sociedad y a las personas
Sector cuaternario: complementa a los anteriores relacionada con el valor
intangible de la informacin: gestin y distribucin de la informacin.
b) Subsectores del mercado inmobiliario
Construccin
Promocin inmobiliaria
c) Intermediacin

Las caractersticas del mercado inmobiliario.

a)

b)

Las caractersticas del mercado inmobiliario

Elevada proporcin viviendas propiedad (81%) versus alquiler (17%)
Dualidad mercado: vivienda residencia (67%) versus vacacional (33%)
Ajuste de los precios
La importancia de la relacin entre la oferta y demanda de inmuebles.
Oferta: bienes y servicios que estn dispuestos a vender a distintos precios del
mercado
Demanda: bienes y servicios que los consumidores estn dispuestos a comprar.
Precio: valor de un bien o servicio
Teora de la oferta y la demanda generadora de
cambios en los precios de la vivienda (ley de
oferta y demanda)
c) La distribucin comercial inmobiliaria
Naturaleza: promocin, marketing, publicidad, comercializacin.
Elementos y tipos de distribucin: canales de distribucin: oficina de
ventas, portales Internet, folletos, carteles, prensa, radio, televisin,
etc.
d) Las empresas y los agentes del sector inmobiliario como
intermediarios en la relacin entre oferta y demanda

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La profesin del agente inmobiliario

Un agente inmobiliario; Es la persona fsica o jurdica que presta servicios de
mediacin, asesoramiento y gestin inmobiliaria relacionada con la compra y venta, el
alquiler, la permuta y la cesin de bienes inmuebles.
El entorno competitivo: es el sistema dinmico dnde la agencia inmobiliaria compite.
Las normas y leyes limitan la flexibilidad del negocio, pero asimismo regulan el
sistema evitando los abusos. Proveedores, clientes y empresas del mismo sector
forman parte del entorno competitivo.

Promotores de vivienda.
Promotor
El trmino promotor ha sido muy utilizado en el trfico jurdico del sector de la
construccin. Por ello sorprende que este sujeto del derecho no haya contado con una
caracterizacin legal precisa en el ordenamiento jurdico privado de mbito nacional
hasta la promulgacin de la Ley 38/1999, de 5 de noviembre, de Ordenacin de la
Edificacin (en adelante LOE), con la excepcin laboral correspondiente (Torollo, 2014).
Persona fsica o jurdica que toma la iniciativa de promover viviendas para su venta.
Por tanto, decide, programa y financia las obras de edificacin. Los recursos
financieros pueden ser propios o ajenos. En este concepto de promotor se incluye los
propietarios que construyen en beneficio propio, a las comunidades de propietarios y a
las cooperativas de viviendas.
El promotor inmobiliario tiene bajo su responsabilidad algunas decisiones estratgicas
tales como la compra del solar, solicitud de autorizaciones administrativas y
contratacin de la edificacin.
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El promotor de viviendas est obligado a cumplir todo lo publicitado, vinculando a la
constructora con los compradores como si se tratase de un contrato. As pues, es muy
importante que la publicidad que se le entregue a los compradores, sobre viviendas de
nueva construccin, se conserve (anuncios y folletos de la promocin) por si
posteriormente hay que efectuar alguna reclamacin en va amistosa o judicial.
Obligacin del promotor o vendedor de viviendas de suministrar datos al comprador:

Nombre o razn social del promotor, domicilio y datos de inscripcin en el

Registro Mercantil

Planos de emplazamiento de la vivienda

Datos del Registro de la propiedad.

Seguro de daos y vicios ocultos

Copia de las licencias precisas para la construccin y ocupacin de las viviendas;

Estatutos de la Comunidad;

Precio total de venta y forma de pago;

Si se prev subrogacin de hipoteca, e informacin se la misma;

Modelo de contrato de compraventa, con sus condiciones generales y

especiales, estableciendo, derecho del comprador a exigir el otorgamiento
de escritura pblica; eleccin de Notario, etc.

Los promotores o vendedores tambin deben facilitar los siguientes

documentos: cdula DE habitabilidad, recibo de haber pagado la ltima anualidad
del impuesto sobre bienes inmuebles (I.B.I), recibo de haberse satisfecho el
Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Bienes de Naturaleza Urbana
(plusvala), informacin registral de la finca (propietario y cargas) y plano tcnico
en que figure la superficie y distribucin de la vivienda.

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Etapas del desarrollo inmobiliario.

Determinar el potencial de mercado.

Determinar la viabilidad de entrada a nuevos mercados.
Comprar la tierra
Evaluar la viabilidad de compra de terrenos para diferentes usos inmobiliarios.
Habitacin y tierra y urbanizacin.
Determinar la estructura que tendr el proyecto inmobiliario en sus diferentes
fases para los distintos productos a desarrollar
Edificacin.
Validar que el proyecto y productos a desarrollar, brinden atributos competitivos
y atractivos para el mercado objeto.
Comercializacin.
Conocer la estructura de competencia a la que se enfrenta un proyecto, as
como determinar las estrategias de comercializacin de mayor impacto sobre el
mercado objeto.

Nota publicada por mundo ejecutivo el 26 de abril del 2016, En un fragmento de la nota
publicada en este ao nos menciona:

5 ciudades con mayor crecimiento inmobiliario en Mxico.

Hoy, en varias ciudades a lo largo del pas, se van edificando nuevos
proyectos inmobiliarios que confirman la buena situacin del sector.
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Para el 2018, la Asociacin de Desarrolladores Inmobiliarios (ADI) estima que la
inversin ascender a los 21 millones de dlares.
Estas ciudades han logrado captar importantes sumas de dinero a travs de
inversiones, particularmente gracias a una buena demanda habitacional y un excelente
dinamismo econmico. El portal inmobiliario Lamudi, seala cinco ciudades donde la
industria de bienes races experimenta un desarrollo acelerado.

Quertaro. Segn los resultados divulgados por el Reporte de Perspectivas del

Panorama Inmobiliario 2016, Quertaro es la ciudad del pas con el mejor desempeo
inmobiliario, donde este sector aporta 9.7% del PIB estatal. Este desempeo se debe,
principalmente, por el crecimiento demogrfico en esta metrpoli, lo cual,
consecuentemente, origina demanda de viviendas. El progreso econmico gracias al
desarrollo industrial y las inversiones inmobiliarias que generan rendimientos
atractivos con bajo riesgo tambin explican el desempeo del mercado de bienes
races de la ciudad.
Ciudad de Mxico. La Ciudad de Mxico, conjuntamente con Jalisco, concentran un
65% de la inversin nacional de la ADI, lo cual es comprensible si se toma en cuenta la
creciente demanda por proyectos habitacionales, comerciales y de oficinas en la
capital. El boom que se vive en la capital del pas ltimamente ha sido impulsado por
la construccin de malls, siendo que este ao se invertir alrededor de 5,500 millones
de pesos para el levantamiento de estos establecimientos, segn datos de la revista
The Real Estate.
Mrida En 2015, la Direccin de Desarrollo Urbano de la ciudad constat 2,597
nuevas viviendas, lo cual se tradujo en 224 mil 536.54 metros cuadrados de rea
construida. Los proyectos residenciales se concentran, sobre todo, en el norte de la
ciudad. Cabe mencionar que Mrida ahora tiene casi la misma extensin que la zona
metropolitana de Guadalajara.
Tijuana. El boom inmobiliario en Tijuana es innegable. En 2015, el sector de bienes
races creci 21% en relacin a 2014. En efecto, edificaciones como los ms de 700
condominios erigidos en 15 diferentes proyectos entre 2014 y 2015 confirman este
progreso. Adems, comienza a existir una demanda por viviendas verticales
ocasionada por nuevas inversiones y la necesidad de planificar el desarrollo urbano de
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la ciudad. De igual manera, los metros cuadrados destinados para centros comerciales
van aumentando.
Monterrey. El mercado inmobiliario industrial es el mayor responsable por la excelente
situacin que goza el sector de bienes races en Monterrey. En 2015, se lograron
comercializar 450 mil metros cuadrados, de acuerdo a datos de la consultora Jones
Lang LaSalle (JLL).
El mercado de viviendas tambin est teniendo un impacto positivo, y este ao
la Cmara Nacional de la Industria de Desarrollo y Promocin de Vivienda de Nuevo
Len prev una derrama de 70 mil pesos para la construccin de edificios
habitacionales.

Conclusin.
Para finalizar, es importante considerar que en cualquier economa el sector servicios
es fundamental el conocimiento del mercado inmobiliario, para la contribucin y
generacin de espacios, funcionales y que integren y cumplan con las funciones y
necesidades requeridas por parte de la poblacin que la demanda.
El crecimiento econmico de las ltimas dcadas impuls la actividad inmobiliaria
principalmente en la compra de inmuebles como mecanismo de inversin y ahorro.
La fuerte expansin de la demanda y de los precios inmobiliarios unida a la amplia
oferta de crdito hipotecario de las entidades crediticias ha contribuido a la creacin
de numerosas empresas que ofertaban sus servicios de intermediacin laboral fueren
o no agentes de la propiedad inmobiliaria.
Sin embargo, la crisis internacional repercuti directamente en el sector inmobiliario
con el cierre de muchas empresas. Por tanto, es necesaria la figura de expertos
agentes como clave en el desarrollo de la actividad comercial. El agente inmobiliario
se configura como un experto en la prestacin de servicios de asesoramiento, gestin
y mediacin en operaciones de compraventa, alquiler, permuta o cesin de bienes, lo
que contribuye al desarrollo inmobiliario y a la integracin de sectores de esta rama.

Bibliografa
Aguas, L. C., Arredondo , R. R., & Martnez Gonzlez , G. R. (2013). Mercado
inmobiliario. Mxico.
euroresidentes.com. (2016). Obtenido de
https://www.euroresidentes.com/vivienda/hipotecas/diccionario/promotor.htm
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Mundo Ejecutivo Negocios. (s.f.). Obtenido de
http://mundoejecutivo.com.mx/economia-negocios/2016/04/26/5-ciudadesmayor-crecimiento-inmobiliario-mexico
softec.com.mx. (novienbre de 2016). Obtenido de
https://www.softec.com.mx/web/index.php/desarrollo-inmobiliario/conoces-lasetapas-del-desarrollo-inmobiliario
Torollo, G. J. (2014). El concepto de promotor y sus obligaciones, en materia de
seguridad y salid laboral. Obtenido de
http://www.empleo.gob.es/es/publica/pub_electronicas/destacadas/revista/numer
os/53/Est04.pdf

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