PANEL: grid de segmentacin

CONSUMIDORES
Caracteristicas
Ingreso
Edad
Sexo
Geo
Educacion
FCv
Actividades
Intereses
Comportamiento
Personalidad
Estilo de Vida
Permanencia
Switchers
Bsqueda
Funcionalidad
Economa
Simbolismo

S1: Jovenes
10-15 millones de Bs al ao
13-25 aos
M/F
Ciudad de Oruro
Estudiante/Profesional
cas/sol-c/s hijos
Estudiante/Trabajador
Degustacion

S2: Adultos
7-10 millones de Bs al ao
25-50 aos
M/F
Ciudad de Oruro
Profesional
cas/sol-c/s hijos
Trabajador
Alimentacion

Referencia/Seguidores
Modernos/Tradicionales
Economica
Descuento/Variedad

Seguidores
Tradicionales
Economica
Descuento/Variedad

Vitaminas
Accesible
Originalidad

Proteinas
Accesible
Originalidad

CLIENTES
Principales Clientes
Tipo 1
Tipo 2
Tipo 1
Tipo 2
Puntos a atender
Externos
Tamao
Orgen patrimonial
Geografico
Estabilidad
Nivel de Canal
Producto
Servicio
Estabilidad
Internos
Tipo de Compra
Centro de Decision

Mercado
Tienda de Barrio
30-50

Mercado/Agencia
Tienda de Barrio /Micromarket
60 200-500
50-100
30

Pequeas
Privada
Altiplano
Mas de 40 aos
Detallista/Minorista
Apropiado
Entrega inmediata
2 aos

Mediano/Grande
Privada
Altiplano
Mas de 40 aos
Mayorista
Clase superior
Entrega inmediata
2 aos

Compra Directa
Dueo/Administrador

Compra Directa
Dueo/Administrador

30

n
S3: Adultos Mayores
10 -25 millones de Bs al Ao
mayores de 51 aos
Ciudad de Oruro
Profesional
casado c/s hijos
Trabajador Asegurado
Alimentacion
Seguidores
Tradicionales
Economica
Descuento

Mercado/Agencia
Agencia /Micromarket
500-1000
800-1500
5
Mediano/Grande
Altiplano
Mayorista
Entrega inmediata
2 aos
Compra Directa
Dueo/Administrador

STRATEGY
COMPETIDORES
IMPORTADOS

ARTESANALES

C: LIDERAZGO EN COSTOS
Permanente reduccion de costo
Inversion constante en mejora de procesos
logro de economias de escala
Buena ubicacin en la curva de aprendizaje
Numero de segmentos minimo

P:DIFERENCIACION
Constante Inversion en diseo de producto
Gran habilidad para la comercializacion
Alto costo de produccion
Productos de calidad
Producto de ciclo de vida corto

S: ALTA SEGMENTACION
Concentracion en segmento especificos
Uso de marketing directo
Alta calidad de servicio
Politicas orientadas a la fidelidad
Alto uso de fuerza de ventas directas
Mezcla de marketing muy bien definidas

S1
Costos
Diferenciacion
Alta Segmentacion

S2

NOSOTROS
MERMELADA COQUITA

S3