OBJETIVOS

Realizar un estudio de estandarizacin del marketing internacional para

promover la exportacin de quinua teniendo en cuenta la competencia y
demanda del mercado

Objetivo General
Conocer la situacin actual de la quinua en Colombia y fuentes de suministro
para el proyecto en curso.
Realizar una investigacin de mercados con el fin de identificar factores tales
como: aceptacin actual de la quinua, demanda, consumo del producto,
competencia, el mercado potencial y sus caractersticas y preferencias.
Estimar el anlisis de distribucin de la quinua.
Establecer el precio del producto de la quinua.
Realizar un anlisis de competencia de productos de quinua

CONCLUSIONES

En la Actualidad se cuenta con suficientes avances e investigaciones de las

etapas de produccin de la quinua, poscosecha y procesamiento, pero existe
cierta debilidad en el conocimiento de exportacion, debido a la poca
informacin que se tiene de sta a nivel internacional. Por tal motivo se sugiere
realizar campaas extensivas de divulgacin y promocin del grano,
enfatizando sus beneficios y elevado valor nutritivo.

Aunque Colombia tiene una baja produccin de quinua, se ha visto su inters

por empezar una produccin a escala por medio de estudios e investigaciones
en este tema, para lograr un nivel de exportacin que logre incrementar la
promocin y consumo de los productos de quinua a nivel internacional

Siendo la quinua un cereal desconocido, la publicidad es su principal

estrategia de venta, ya que no solo se busca comercializar los subproductos
elaborados a base de quinua, si no dar a conocer las bondades de este grano,
por medio de las cuales se crear una identidad de producto y se fidelizarn los
clientes. El empaque adems de proteger y contener el producto, se utiliza
como medio para promocionar la quinua colombiana, ya que tiene
caractersticas llamativas que inducen a la compra del producto.
Adicionalmente cuenta con informacin completa acerca de las cualidades de
la quinua, usos y recetas para ser combinadas con otros alimentos.

Al ver la aceptacin de los productos elaborados con quinua en el mercado, se

puede contemplar la posibilidad de abrir un abanico de productos y ofrecerlos
al mercado nacional e internacional segn las necesidades del cliente, los
cuales permitiran un mejor posicionamiento de la quinua, variedad y
satisfaccin de las diferentes necesidades de los consumidores.

Colombia actualmente mira desde lejos el desarrollo del mercado de la quinua

y sus derivados en pases como Ecuador, Per y Bolivia. Siendo este un fruto
que se produce en sus tierras y que podra ser la solucin a problemas
econmicos, de nutricin, calidad de vida y mejoramiento de las condiciones de
sus productores y cultivadores, se considera que las entidades
gubernamentales podran prestar mayor apoyo para su fomento y
documentacin sobre su cultivo, poscosecha y procesos productivos , ya que
Colombia entrara a competir en calidad del producto, constituyndose como
una marca reconocida a nivel mundial

El proyecto de marketing internacional no busca vender la planta de quinua

sino vender unos productos que contengan los beneficios de ella,
aprovechando las riquezas nacionales que tenemos y la oportunidad de aportar
a una mejor alimentacin.

Actualmente se ve la necesidad de fomentar microempresas a nivel rural con el

fin de ayudar a la apertura de mercados de especies promisorias que los
campesinos y cultivadores manejan como productos de autoconsumo. Se
sugiere realizar programas de rescate de estos productos con el fin de dar a
conocer a la generacin actual las riquezas de nuestro pas y aprovechar el
potencial de mercado que se tiene a nivel internacional

La quinua y sus derivados son un producto innovador que reemplazara a las

granolas, adems cuenta con un gran potencial de mercado, conformado por
personas que buscan un estilo de vida sano, una alimentacin balanceada y

que se acomodan al perfil del consumidor que busca cuidarse y alimentarse

bien
El proceso productivo de transformacin del grano de quinua es sencillo, con
bajo costo de produccin, y podra ser implementado aprovechando las
condiciones ambientales que brindan las tierras del pas y el incentivo brindado
por el gobierno a empresas dedicadas al agro, obteniendo mrgenes de
rentabilidad positivos.

Canales de distribucin y comercializacin

Importacin directa. 1. En el caso de la importacin a travs de distribuidores

en latinoamerica y europa, fundamentalmente la Quinua se importan en sacos
de veinticinco kilogramos y posteriormente se envasan o transforman. El
transporte principalmente se hace por va martima en contenedores de 20 o
40 pies. Tras la llegada a latinoamerica o Europa y su despacho, el transporte
se hace en camiones hasta las transformadoras o hasta las plantas de
envasado. Desde estas plantas se transporta hasta los mayoristas de estos
pases por carretera. Los distribuidores y mayoristas se encargan de llevarlo a
los minoristas mediante sus propias flotas o agencias de logstica.
2. En el caso de la importacin directa, esta cantidad es muy pequea y por las
concepto de los expertos en el sector y las empresas importadoras y
distribuidoras de Quinua , son los importadores del canal tnico (como Goya
Nativo o America Import) los que ms importacin directa realizan (en
contenedores de 20 40 pies y junto con otros productos peruanos).
Generalmente, compran a una serie de exportadores/productores peruanos, en
sacos de veinticinco kilogramos y posteriormente en Espaa se envasa o
transforma. Tras la llegada y su despacho, el transporte se hace en camiones
hasta las instalaciones del importador donde es envasado para posteriormente
ser distribuido a los diferentes minoristas o tiendas especializadas, y tambin
una parte es reexportada a Europa luego llega a las bodegas de exportacion es
donde se encuentran la mayora de las centrales de compra y desde ah la
mercanca es distribuida a los mayoristas o minoristas, para su acceso a la
venta al consumidor final.

A continuacin se detallan los principales comercializadores en el canal

agroalimentario:
Hipermercados Tienda minorista que vende productos comestibles y no
comestibles con ms de 2,500 metros cuadrados de espacio de venta.
Generalmente se encuentran en centros comerciales o en las afueras de las
ciudades. Ejemplos de hipermercados: Carrefour,

Los hipermercados no venden mercadera al por mayor. Recientemente han

comenzado a distribuir en sus lineales de orgnico y diettico productos de
quinua

Supermercados Tienda minorista con un espacio de venta entre 400 y 2,500

metros cuadrados. Alrededor del 70% de los productos que se venden en un
supermercado son comestibles. Los supermercados no son tiendas de
descuento, Express, o almacenes independientes.
Tiendas de Comida Independientes Tiendas de venta minoristas que ofrecen
una amplia variedad de productos comestibles. Los dueos son emprendedores
que controlan ms de una (pero menos de 10)
tienda. Generalmente son negocios familiares. Tiendas de comida sana o
especialistas Tiendas de venta minorista que ofrecen productos dietticos,
orgnicos, y remedios herbales tradicionales.
Aqu se incluyen supermercados de orgnico, que empiezan a tener peso en el
sector
Ventas por Internet Vendedores que ofrecen sus productos a travs de Internet.
Los consumidores compran los productos que se promocionan a travs de un
medio de la Web a travs del cual se puede pagar. En Espaa, este tipo de
venta, ha crecido en los ltimos aos.
Otros Cualquier otro canal en su pas en el cual se pueden encontrar productos
(ejemplo: Ventas directas y Farmacias). Este canal incluye ventas de productos
a travs de tiendas tnicas como restaurantes Peruanos. El canal HORECA
puede ser una buena puerta de entrada para conseguir un desarrollo del
producto, dado el peso que tiene en Espaa y la buena imagen con la que
cuenta la gastronoma peruana en este momento.