Nombre del alumno: Glvez Zepeda Diego

Emiliano

Nombre del profesor: Prado Rodrguez Ampelia

Asignatura: Contratos Mercantiles

Septimo semestre

Lic. En derecho

FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES ACATLAN.

6.1 Convencin de Viena aplicable al rgimen de las compraventas

internacionales de mercaderas firmado el
11/04/1980.
Finalidad
La finalidad de esta Convencin es prever un rgimen moderno, uniforme y
equitativo para los contratos de compraventa internacional de mercancas, por lo
que contribuye notablemente a dar seguridad jurdica a los intercambios
comerciales y a reducir los gastos de las operaciones.

Su pertinencia
El contrato de compraventa constituye el fundamento del comercio internacional
en todos los pases, independientemente de su tradicin jurdica o de su nivel de
desarrollo econmico. Por esta razn, se considera que la Convencin sobre la
Compraventa es uno de los instrumentos clave del comercio internacional que
debera ser adoptado por todos los pases del mundo.
La Convencin sobre la Compraventa es fruto de un esfuerzo legislativo que se
inici a principios del siglo XX. En su texto se compaginan cuidadosamente los
intereses del comprador con los del vendedor. Adems, la Convencin ha
inspirado reformas del derecho de los contratos en varios pases.
Los Estados que adoptan la Convencin disponen de una legislacin moderna y
uniforme que rige la compraventa internacional de mercancas y que se aplica a
toda operacin de compraventa concertada entre partes que tengan un
establecimiento en alguno de los Estados Contratantes. En tales casos, la
Convencin se aplica directamente, sin necesidad de recurrir a las reglas de
derecho internacional privado para determinar la ley aplicable al contrato, lo cual
contribuye notablemente a dar certeza y previsibilidad a los contratos de
compraventa internacional.
Adems, la Convencin puede aplicarse a un contrato de compraventa
internacional de mercaderas cuando en virtud de las reglas de derecho
internacional privado la ley aplicable al contrato sea la de un Estado Contratante, o
cuando las partes hayan convenido en ello, independientemente de si sus
respectivos establecimientos se encuentren en un Estado Contratante. En tal
caso, la Convencin prev un conjunto de normas neutrales que pueden ser de
fcil aceptacin habida cuenta de su carcter transnacional y de la existencia de
abundante material interpretativo.

Por ltimo, las pequeas y medianas empresas y los comerciantes de pases en

desarrollo suelen tener poco acceso a asesoramiento jurdico al negociar un
contrato. Esto los hace ms vulnerables a los problemas causados por los
contratos que no regulan adecuadamente las cuestiones de la ley aplicable. Esas
empresas y esos comerciantes tambin pueden encontrarse en situacin de
desventaja como partes contratantes y experimentar dificultades por la falta de
equilibrio entre las partes. Por consiguiente, esos comerciantes se beneficiaran
especialmente de la aplicacin a ttulo supletorio del rgimen equitativo y uniforme
de la Convencin sobre la Compraventa a los contratos que entraran en su mbito
de aplicacin.

Disposiciones clave
La Convencin sobre la Compraventa rige los contratos de compraventa
internacional de mercancas entre empresas privadas, con excepcin de las
ventas a consumidores y las ventas de servicios, as como las ventas de tipos
concretos de mercancas. La Convencin se aplica a los contratos de
compraventa de mercancas concertados entre partes cuyos establecimientos se
encuentren en distintos Estados Contratantes o cuando en virtud de las reglas de
derecho internacional privado deba aplicarse la ley de un determinado Estado
Contratante. La Convencin tambin puede ser aplicable cuando las partes hayan
convenido en ello. Determinadas cuestiones de la compraventa internacional de
mercancas, como la validez del contrato y los efectos del contrato sobre la
propiedad de los bienes vendidos, no entran en el mbito de la Convencin. La
segunda parte de la Convencin regula la formacin del contrato, que se concierta
mediante una oferta y su aceptacin. La tercera parte de la Convencin trata de
las obligaciones de las partes en el contrato. Entre las obligaciones de los
vendedores figuran las de entregar las mercancas conforme a la cantidad y la
calidad estipuladas en el contrato, as como en documentos conexos, y la de
transferir la propiedad de los bienes. Por su parte, los compradores estn
obligados a pagar el precio estipulado y a recibir las mercancas entregadas.
Adems, esta parte de la Convencin prev reglas comunes sobre las vas de
recurso aplicables en caso de incumplimiento del contrato. La parte agraviada
puede exigir el cumplimiento del contrato, reclamar daos y perjuicios o declarar
resuelto el contrato en caso de incumplimiento esencial. En disposiciones
suplementarias se regula la transmisin del riesgo, el incumplimiento previo del
contrato, los daos y perjuicios, y la exencin del deber de cumplir el contrato. Por
ltimo, si bien la Convencin deja en manos de las partes la forma que ha de
revestir el contrato, los Estados pueden formular una declaracin en la que
requieran que el contrato figure por escrito.

Relacin de la Convencin con el derecho internacional privado y con el

derecho interno existente
La Convencin sobre la Compraventa es nicamente aplicable a las operaciones
internacionales y su vigencia impide que los contratos que entran en su mbito de
aplicacin se rijan por reglas de derecho internacional privado. Los contratos
internacionales que no entren en el mbito de aplicacin de la Convencin, as
como los contratos en los que las partes hayan convenido en la aplicacin de otra
ley, no se vern afectados por la Convencin. Los contratos de compraventa
puramente nacionales tampoco se vern afectados por la Convencin y seguirn
rigindose por el derecho interno.

Informacin adicional
La adhesin de una parte a la Convencin no tiene consecuencias financieras
para los Estados Contratantes. Adems, para su administracin a nivel nacional no
se requiere ningn rgano especfico y tampoco se impone la obligacin de
comunicar informacin.

La Convencin sobre la Compraventa va acompaada de una nota explicativa.

6.2 Convencin sobre la Prescripcin en materia de Compraventa

Internacional de Mercaderas, firmado en Nueva
York, 14/06/1974.
Fecha de adopcin: 14 de junio de 1974

Fecha de adopcin del protocolo de enmienda: 11 de abril de 1980

Entrada en vigor: 1 de agosto de 1988

Finalidad
La Convencin sobre la Prescripcin establece reglas uniformes sobre el plazo
dentro del que una parte en un contrato de compraventa internacional de
mercancas debe entablar una accin judicial contra otra parte para hacer valer
una reclamacin dimanante del contrato o relacionada con su incumplimiento,
revocacin o validez. Al fijar normas para ese plazo, la Convencin aporta claridad
y previsibilidad en un aspecto de gran importancia para entablar una accin
judicial.

Su pertinencia

En la mayora de los ordenamientos jurdicos se fija un perodo transcurrido el cual

no es posible entablar una demanda, a fin de evitar que se puedan incoar
acciones judiciales en fechas tan tardas en que las pruebas relativas a una
demanda tal vez ya no sean fiables o se hayan perdido, y a fin de amparar a las
partes ante la incertidumbre que habra si pudieran estar expuestas a posibles
demandas durante mucho tiempo. No obstante, existen muchas divergencias entre
los ordenamientos jurdicos en lo que respecta a la base conceptual para imponer
esa limitacin temporal, lo cual se traduce en notables diferencias entre los plazos
de prescripcin y entre las reglas que rigen las demandas una vez transcurridos
esos plazos. Esas diferencias pueden crear dificultades a la hora de hacer valer
demandas dimanantes de operaciones de compraventa internacional. La
Convencin sobre la Prescripcin se prepar y adopt en 1974 para hacer frente a
esas dificultades. Ulteriormente, en 1980 la Convencin fue enmendada por un
Protocolo encaminado a armonizar su texto con el de la Convencin de las
Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderas, en particular en lo relativo al mbito de aplicacin y a las
declaraciones admisibles. De hecho, la Convencin sobre la Prescripcin puede
verse, desde un punto de vista funcional, como parte de la Convencin sobre la
Compraventa y, en definitiva, puede considerarse que representa un paso
importante hacia la normalizacin global del derecho que rige la compraventa
internacional.

Disposiciones clave
La Convencin sobre la Prescripcin es aplicable a los contratos de compraventa
de mercancas celebrados entre partes cuyos establecimientos se encuentran en
distintos Estados, siempre y cuando ambos Estados sean Partes Contratantes o
siempre que las reglas del derecho internacional privado declaren aplicable la ley
de un Estado Contratante a un contrato de compraventa de mercancas. La
Convencin tambin puede ser aplicable si las partes han convenido en ello.
La Convencin fija un plazo de prescripcin de cuatro aos (artculo 8). En
determinadas condiciones, ese plazo puede prorrogarse, como mximo, hasta
diez aos (artculo 23). Adems, la Convencin sobre la Prescripcin regula
tambin determinadas cuestiones relativas al efecto de la incoacin de un
procedimiento en un Estado Contratante.
La Convencin sobre la Prescripcin prev tambin reglas sobre la extincin y la
prrroga del plazo de prescripcin. El plazo se extingue cuando el demandante
entabla un procedimiento judicial o arbitral o cuando presenta una reclamacin en
un proceso en curso. Si el procedimiento concluye sin que haya recado una

decisin vinculante sobre el fondo del asunto, se estimar que el plazo de

prescripcin ha seguido corriendo durante el procedimiento. No obstante, si el
plazo ha expirado durante el procedimiento o va a expirar en menos de un ao, se
concede al demandante un ao ms para incoar un nuevo procedimiento (artculo
17).
No se reconocer ni surtir efecto en procedimiento alguno ninguna accin que se
haya iniciado tras la expiracin del plazo de prescripcin (artculo 25.1) Tal
expiracin slo ser tenida en cuenta si es invocada por una de las partes en el
procedimiento (artculo 24); no obstante, los Estados podrn hacer una
declaracin por la que permitan a los tribunales, a iniciativa propia, tener en cuenta
la expiracin del plazo de prescripcin (artculo 36). De otro modo, la nica
excepcin que podr hacerse a la regla que impide el reconocimiento o los efectos
de un procedimiento ser cuando la parte invoque su derecho y lo oponga a la otra
parte como excepcin o compensacin frente a la demanda de la otra parte
(artculo 25.2).

Relacin de la Convencin con el derecho internacional privado y con el

derecho interno existente
La Convencin sobre la Prescripcin es nicamente aplicable a las operaciones
internacionales y su vigencia impide que los contratos que entran en su mbito de
aplicacin se rijan por reglas de derecho internacional privado. Los contratos
internacionales que no entren en el mbito de aplicacin de la Convencin, as
como los contratos en los que se haya convenido vlidamente en la aplicacin de
otra ley, no se vern afectados por la Convencin. Los contratos de compraventa
puramente nacionales tampoco se vern afectados por la Convencin sobre la
Prescripcin y se regirn por el derecho interno.

Informacin adicional
La adhesin de una parte a la Convencin no tiene consecuencias financieras
para los Estados Contratantes. Adems, para su administracin a nivel nacional no
se requiere ningn rgano especfico y tampoco se impone la obligacin de
comunicar informacin.

6.3 Convencin Interamericana sobre Derecho Aplicable a los Contratos

Internacionales.

*Artculo de investigacin resultado del proyecto "Regulacin del contrato de

compraventa internacional de mercaderas", financiado por la Universidad de La
Sabana, del cual el autor es investigador responsable.
El presente artculo tiene por objeto analizar las reglas que determinan la ley
aplicable a contratos internacionales. Para ello, el autor revisa las normas de
Derecho Internacional Privado consagradas en los Cdigos Civil y de Comercio
colombianos en comparacin con las reglas de conflicto contenidas en
instrumentos internacionales modernos como el caso del Reglamento (CE)
593/2008 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 17 de junio de 2008, sobre la
ley aplicable a las obligaciones contractuales (Roma I) y la Convencin
Interamericana sobre Derecho Aplicable a los Contratos Internacionales, adems
de otros que conforman el Derecho Uniforme del Comercio Internacional, como la
Convencin de Naciones Unidas sobre los contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderas. A partir de dicha comparacin propone criterios de
interpretacin que permitan superar la rigidez y vacos de las reglas colombianas
de manera que estas puedan satisfacer de mejor forma las necesidades de los
operadores del comercio internacional.

Introduccin
La determinacin de la ley aplicable a los contratos internacionales es un tema
clsico en el Derecho Internacional Privado. No obstante, este no tiene an
respuestas definitivas, puesto que en el Derecho contemporneo existen diversas
formas de solucionar dicha cuestin, ya sea por medio de las reglas de conflicto
internas, convencionales o comunitarias, o bien mediante normas uniformes
contenidas en tratados, o en recopilaciones de principios, usos y prcticas, etc.
Siguiendo esta tendencia, en el caso colombiano (que se repite en los dems
pases de Amrica Latina) coexisten normas que pretenden establecer la ley
aplicable al contrato internacional. No obstante, las normas de conflicto contenidas
en los Cdigos Civil y de Comercio son poco claras y por su rigidez no resultan
adecuadas para satisfacer los intereses de las partes en negocios internacionales,
adems que estn alejadas de las tendencias del Derecho de la contratacin
internacional, razones que llevan a pensar en una revisin doctrinal,
jurisprudencial y eventualmente legislativa de estas. En efecto, la regla de conflicto
colombiana, al ser unilateral, no resulta adecuada para los procesos de
internacionalizacin de la economa actualmente vigentes en el mundo, puesto
que las reglas de esta naturaleza que en el momento se encuentran contenidas en
instrumentos convencionales de Derecho Internacional Privado parten de un
supuesto diferente que es el de autonoma de la voluntad y son ms flexibles al

basarse en el criterio de la ejecucin de la prestacin caracterstica sin vincular al

contrato ex ante a la ley de un determinado Estado, sino, por el contrario, dando
posibilidades de apreciacin al juez para determinar la ley que tenga mayores
nexos con el contrato. Resultan igualmente ajenas a los procesos de armonizacin
y unificacin normativas que no dependen de reglas unilaterales de conflicto para
regular contratos internacionales sino que una vez verificados los supuestos
fcticos, estos resultan aplicables de manera directa prevaleciendo sobre las
normas conflictuales. No obstante, en algunos pases de Amrica Latina, como es
el caso de Colombia, se advierte que los jueces aplican las normas internas
desconociendo la prevalencia mencionada, fenmeno este que favorece el forum
shopping y las sentencias claudicantes1.
Por lo anterior, este trabajo tiene por objeto analizar las reglas de conflicto
vigentes en Colombia en materia contractual, a la luz de los procesos de
armonizacin y unificacin tanto del Derecho Internacional Privado como de las
reglas uniformes especialmente las contenidas en la Convencin de Naciones
Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas adoptada
en Colombia por Ley 518 de 1999 y se encuentra en vigor desde el 1 de agosto
del 2002.
La metodologa empleada para la elaboracin de este trabajo incluye un anlisis
dogmtico de las reglas de conflicto colombianas, apoyndose en la doctrina y
jurisprudencia nacionales. Igualmente, se acude al Derecho Comparado para
analizar las reglas conflictuales y uniformes contenidas principalmente en la
Convencin Interamericana sobre Derecho aplicable a los Contratos
Internacionales (Convencin de Mxico de 1994); El Reglamento (CE) 593/2008
del Parlamento Europeo y del Consejo, del 17 de junio de 2008, sobre la ley
aplicable a las obligaciones contractuales (Roma I), e instrumentos de Derecho
Comercial Uniforme, en especial la Convencin de las Naciones Unidas sobre
Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas. En el proceso
investigativo se ha empleado la induccin y la deduccin, lo cual permitir ofrecer
un anlisis, una sntesis y unas conclusiones que se organizarn y expondrn de
manera sistemtica.
Este artculo est organizado de la siguiente forma: primero se har alusin a la
autonoma conflictual, en el que se analizar la posibilidad que tienen las partes de
escoger la ley reguladora del contrato (I). A continuacin, se revisarn las
soluciones de las normas de conflicto en defecto de eleccin, enfatizando en la
revisin comparada entre los diversos instrumentos contemporneos (II).
Finalmente, se aludir a la determinacin de la ley aplicable conforme al Derecho
Uniforme del Comercio Internacional, particularmente la Convencin de las

Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de

Mercaderas (III).

6.4 Los Incoterms

INTRODUCCION
Los Incoterms son los trminos comerciales internacionales que definen y
reparten claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte
internacional y del seguro, tanto entre el exportador y el exportador. Estos
trminos son reconocidos como estndares internacionales por las autoridades
aduaneras y las cortes en todos los pases.

Cuando los comerciantes entran en un contrato para la compra y la venta de

mercancas, estn libres de negociar trminos especficos en su contrato. Estos
trminos incluyen el precio, la cantidad, y las caractersticas de las mercancas.
Cada contrato internacional contiene lo qu se refiere como Incoterm (reglas
internacionales para la interpretacin de trminos comerciales) El Incoterm
seleccionado por los comerciantes de la transaccin, determinar quin pagar el
costo de cada segmento del transporte, quin es responsable de cargar y
descargar la mercanca, y quin lleva el riesgo de la prdida en un momento dado
durante el envo internacional. Incoterms tambin influencian el valor de la
mercanca importada a travs de una aduana.
Los Incoterms son supervisados y administrados por la Cmara de Comercio
internacional en Pars y son incluidos por las principales naciones comerciales del
mundo. Actualmente hay 13 Incoterms en uso, y pueden ser considerados en
trminos de la base citada arriba. Todos los Incoterms actuales estn descritos a
continuacin. Cabe decir que EXW, FOB, CIF, y DDP son los Incoterms usados
ms frecuentes.

REFERENCIA HISTORICA
Las leyes propias de cada pas o unin de pases proporcionan cobertura jurdica
dentro del territorio en el que han sido aprobadas, no pudiendo, no obstante, ser
aplicables fuera de su dominio. Esta situacin supone la dificultad de decidir cul

es la reglamentacin aplicable en un contrato de compra-venta entre dos pases

con legislaciones diferentes.

A comienzos del siglo XX se estableci la necesidad de solventar dicha

problemtica para reducir el riesgo de complicaciones legales y de sta forma
facilitar el intercambio en el comercio internacional.

En el marco de la Cmara de Comercio Internacional (CCI), los exportadores

mundiales y el resto de los sectores comerciales aprobaron una primera normativa
que posteriormente ha sido objeto de distintas revisiones: son los INCOTERMS,
acrnimos de los trminos ingleses INternacional COmercial TERMS (trminos de
comercio internacional).

Desde su creacin en 1936, los INCOTERMS han sufrido diversas actualizaciones

con el objetivo de mejorar y dar mayor apoyo a los comerciantes. Se han incluido
constantes modificaciones para adaptarlos a las presentes prcticas comerciales y
adecuarlos al desarrollo del Comercio Internacional.
Tras las revisiones publicadas en 1953, 1967, 1976, 1980 y 1990, los
INCOTERMS 2000 se presentan como la ltima modificacin de la norma.

CONCEPTO DE INCOTERMS
Son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de trminos
comerciales. Determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en un
contrato de compra-venta internacional, solucionando los problemas derivados de
las diversas interpretaciones que pueden darse segn los pases involucrados y
reduciendo las incertidumbres derivadas de las mltiples legislaciones, usos y
costumbres.

Carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo su reconocimiento de su

cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que para que sean de aplicacin
a un contrato determinado, ste deber especificarlo as.

Los INCOTERMS regulan:

La distribucin de documentos.
Las condiciones de entrega de la mercanca.
La distribucin de los costes de la operacin.
La distribucin de riesgos de la operacin.

Pero no regulan:
La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.
La forma de pago de la operacin.

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FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

La finalidad de los INCOTERMS es establecer un conjunto de reglas
internacionales uniformes para la interpretacin de los trminos ms utilizados en
el comercio internacional, con objeto de evitar en lo posible las incertidumbres
derivadas de dichos trminos en pases diferentes.

Adems delimitan con presin los siguientes trminos del contrato:

Reparto de gastos entre exportador e importador.
Lugar de entrega de la mercanca.
Documentos que el exportador debe proporcionar al importador.
Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la
mercanca.

CLASIFICACION DE LOS INCOTERMS

Los INCOTERMS contienen un total de 13 posiciones o tipos de contratos

diferentes y se clasifican en dos grupos:
1.Grupo llegada, y
2.Grupo salida.

A continuacin se presenta un listado que contiene los tipos de INCOTERMS

clasificados en sus grupos respectivos:

Grupo E

EXW: "Ex Works" ("En fabrica")

Grupo F

FCA: "Free Carrier" ("Franco transportista")

FAS: "Free Alongside Ship" ("Franco al costado del buque")

FOB: "Free On Board" ("Franco a bordo")

Grupo C

CFR: "Cost and Freight" ("Coste y flete)

CIF: "Cost, Insurance and Freight" ("Coste, seguro y flete")

CPT: "Carriage Paid To" ("Transporte pagado hasta")

CIP: "Carriage and Insurance Paid to" ("Transporte y seguro pagados hasta")

2.Grupo salida:
3.Grupo llegada:

Grupo D

DAF: "Delivered At Frontier" ("Entregado en frontera")

DES: "Delivered Ex Ship" ("Entregado sobre el buque")

DEQ: "Delivered Ex Quay" ("Entregado en muelle")

DDU: "Delivered Duty Unpaid" ("Entregado sin pago de derechos")

DDP: "Delivered Duty Paid" ("Entregado con pago de derechos")

ANALISIS DE LOS TRMINOS.

EXW "EX WORK" (en fbrica).

El vendedor se obliga a poner a disposicin del comprador en su establecimiento
o lugar convenido (fbrica, taller, almacn, etc.), sin despacharla para la
exportacin ni efectuar la carga en el vehculo receptor, concluyendo sus
obligaciones.

FCA "FREE CARRIER" (franco transportista).

El vendedor entrega la mercanca y la despacha para la exportacin al
transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido. El lugar de
entrega elegido determina las obligaciones de carga y descarga de la mercanca
en ese lugar: si la entrega tiene lugar en los locales de vendedor, ste es
responsable de la carga; si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor
no el responsable de la descarga.

FAS "FREE ALONGSIDE SHIP" (franco al costado del buque).

La entrega de la mercanca se realiza cuando es colocada por el vendedor al
costado del buque en el puerto de embarque convenido. son por cuenta del
comprador todos los costes y riesgos de prdida o dao de la mercanca desde
ese momento. Este incoterm exige al vendedor despachar la mercanca en
aduana para la exportacin.

FOB "FREE ON BOARD" (franco a bordo).

El vendedor tiene la obligacin de cargar la mercanca a bordo del buque en el
puerto de embarque especificado en el contrato de venta. El comprador selecciona
el buque y paga el flete martimo. La transferencia de riesgos y gastos se produce
cuando la mercanca rebasa la borda del buque. El vendedor se encarga de los
trmites para la exportacin.

CFR "COST AND FREIGHT" (coste y flete).

El vendedor paga los gastos de transporte y otros necesarios para que la
mercanca llegue al puerto convenido, si bien el riesgo de prdida o dao de la
mercanca se transmite de vendedor a comprador una vez haya sido entregada
esta a bordo del buque en el puerto de embarque y haya traspasado la borda del
mismo. Tambin exige que el vendedor despache la mercanca de exportacin. El
seguro es a cargo del comprador

CIF "COST, INSURANCE AND FREIGHT" (coste, seguro y flete).

El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, si bien, adems, ha de
contratar y pagar la prima del seguro martimo de cobertura de la prdida o dao

de la mercanca durante el transporte, ocupndose adems, del despacho de la

mercanca en acuana para la exportacin.

CPT "CARRIAGE PAID TO" (transporte pagado hasta)

El vendedor contrata y paga el flete de transporte de la mercanca hasta el lugar

de destino convenido. El riesgo de prdida o dao se transfiere del vendedor al
comprador cuando la mercanca ha sido entregada a la custodia del primer
transportista designado por el vendedor, caso de existir varios. el despacho en
aduana de exportacin lo realiza el vendedor.

CIP "CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO" (transporte y seguros pagados

hasta)
Este trmino obliga al vendedor de igual forma que el CPT y adems debe
contratar el seguro y pagar la prima correspondiente, para cubrir la prdida o dao
de la mercanca durante el transporte, si bien, solo est obligado a contratar un
seguro con cobertura mnima.

DAF "DELIVERED AT FRONTIER" (entregado en frontera).

El vendedor cumple su obligacin, cuando, una vez despachada la mercanca en
la aduana para la exportacin la entrega en el punto y lugar convenidos de la
frontera, antes de rebasar la aduana fronteriza del pas colindante y sin
responsabilidad de descargarla. Es de vital importancia que sea definido con
precisin el "trmino" frontera.

DES "DELIVERED EX SHIP" (entregado sobre el buque).

La mercanca es puesta por el vendedor a disposicin del comprador a bordo del
bque, en el puerto de destino convenido, sin llegar a despacharla en aduana para
la importacin. El vendedor asume los costes y riesgos de transportar la
mercanca hasta el puerto de destino, pero no de la descarga. Solo se usa cuando
el transporte es por mar.

DEQ "DELIVERED EX QUAY" (entregado en muelle)

El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la mercanca a
disposicin del comprador sobre el muelle y una vez descargada, en el puerto de
destino convenido. En este trmino es el comprador el obligado a realizar el
despacho aduanero de la mercanca para la importacin. solo es usado en
transporte martimo.

DDU "DELIVERED DUTY UNPAID" (entregado sin pago de derechos)

El vendedor entrega la mercanca al comprador en el lugar convenido del pas del
comprador, no despachada para la aduana de importacin y no descargada de los
medios de transporte, a su llegada a dicho lugar. El trmino DDU puede utilizarse
en cualquier medio de transporte.
El vendedor debe asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la
mercanca hasta el lugar convenido. El comprador ha de pagar cualesquiera
gastos adicionales y soportar los riesgos en caso de no poder despachar la
mercanca en aduana para su importacin a su debido tiempo

DDP "DELIVERED DUTY PAID" (entregado con pago de derechos)

En este trmino el vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador,
despachada para la importacin y no descargada de los medios de transporte a su
llegada al lugar convenido del pas de la importacin. El vendedor asume todos los
gastos y riesgos, incluidos derechos, impuestos y otras cargas por llevar la
mercanca hasta aquel lugar, una vez despachada en aduana para la importacin.

CONCLUSION
"Los INCOTERMS son el instrumento mas importantes a la hora de realizar
exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes de diversos
pases entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita el comercio
internacional"

Br. Lenys Aguilera.

"Gracias a la creacin de INCOTERMS, se mejor y reforz las practicas

comerciales internacionales, para que de esta manera los comerciantes le fuera
mas posible o factible el solucionar problemas relacionados con los contratos,
mercancas, operaciones, en fin todo lo concerniente a la compraventa de
mercancas; siendo un gran respaldo para las negociaciones de un pas a otro"

6.5 El Unidroit
El Instituto Internacional para la Unificacin del Derecho Privado, tambin
conocido como UNIDROIT, es una organizacin intergubernamental independiente
con sede en Roma, Italia. Su objetivo es estudiar las necesidades y mtodos para
modernizar, armonizar y coordinar el derecho internacional privado y el derecho
comercial, en particular entre los Estados, as como formular los instrumentos de
derecho uniforme, principios y normas para alcanzar dichos objetivos.

Asimismo, se tiene dentro de sus principales funciones la redaccin y aprobacin

de normativas respecto a temas de derecho privado aplicables a los pases
miembro de la UNIDROIT. Uno de los principales logros, aplicables en la
legislacin nacional, son los principios generales sobre derecho privado. Estos
principios abarcan los temas del derecho mercantil, civil y comercial.
La UNIDROIT cuenta con 63 Estados Miembro, al cual pertenece Colombia desde
el 19 de abril de 1940.

Los Principios de UNIDROIT sobre los Contratos Comerciales Internacionales

fueron publicados por primera vez en 1995, siendo UNIDROIT una agencia
especializada de las Naciones Unidas que tiene como misin la unificacin del
derecho privado. De acuerdo con el prembulo, los principios de UNIDROIT
establecen reglas generales aplicables a los contratos mercantiles internacionales
y son de aplicacin cuando las partes del contrato hayan decidido que el mismo se
rija por estos principios (autonoma de la voluntad). Tambin sern de aplicacin
cuando las partes hayan acordado que su contrato se rija por principios generales
del derecho, la lex mercatoria o expresiones semejantes.
As mismo hay que subrayar la importancia que han adquirido con el tiempo los
Principios de UNIDROIT a la hora de intepretar o complementar instrumentos
internacionales de derecho uniforme del comercio internacional por parte de
jueces y tribunales.
Por lo tanto los Principios de UNIDROIT es lo que se suelen definir en derecho
internacional como soft law, es decir; instrumentos cuasi-legales que por s
mismos no tienen ningn carcter vinculante a nivel jurdico, por carecer de rango
normativo, ya que las instituciones que los crean no tienen poder legislativo. Son
recomendaciones, declaraciones, principios, cdigos de conducta etc. que se
emiten por algunos organismos e instituciones internacionales y que cada vez
adquieren ms relevancia en la prctica legal internacional por su creciente
utilizacin.
En este sentido, la utilidad de los Principios de UNIDROIT radica en que son una
serie de principios reconocidos por una serie especialistas en la materia, como
habituales en la prctica diaria del comercio internacional, siendo por tanto
principios, usos y maneras del comercio internacional tanbin conocidos como lex
mercatoria. Estos principios y costumbres habitualmente no se suelen tener en
cuenta el los cdigos de comercio y la legislacin interna de los pases, ms
enfocada en las transacciones nacionales que en las internacionales.

No obstante lo anterior, tal y como recoge en el artculo 1.4. estos Principios no

restringen la aplicacin de normas de carcter imperativo, sean de origen
nacional, internacional o supranacional, que resulten aplicables conforme a las
normas pertinentes de derecho internacional privado.
Como elementos diferenciadores de los Principios de UNIDROIT, a modo de
ejemplo se podran mencionar lo dispuesto en la formacin del contrato:
Libertad de forma en los contratos internacionales. Los Principios de UNIDROIT
se limitan a disponer que Nada de lo expresado en estos Principios requiere que
un contrato, declaracin o acto alguno deba ser celebrado o probado conforme a
una forma en particular. El contrato puede ser probado por cualquier medio,
incluidos los testigos (Art. 1..2).
Reconoce los usos y costumbres del comercio internacional. En este sentido el
artculo 1.9. (2) dispone que Las partes estn obligadas por cualquier uso que sea
ampliamente conocido y regularmente observado en el comercio internacional por
los sujetos participantes en el trfico mercantil de que se trate, a menos que la
aplicacin de dicho uso sea irrazonable.
Deber de confidencialidad. Tal y como recoge el art. 2.1.16, si una de las partes
proporciona informacin como confidencial durante el curso de las negociaciones,
la otra tiene el deber de no revelarla ni utilizarla injustificadamente en provecho
propio, independientemente de que con posterioridad se perfeccione o no el
contrato. Cuando fuere apropiado, la responsabilidad derivada del incumplimiento
de esta obligacin podr incluir una compensacin basada en el beneficio recibido
por la otra parte.
Resuelve el problema de la batalla de las condiciones generales de la
contratacin (battle of forms). Los Principios disponen que Cuando ambas partes
utilizan clusulas estndar y llegan a un acuerdo excepto en lo que se refiere a
dichas clusulas, el contrato se entender perfeccionado sobre la base de los
trminos acordados y de lo dispuesto en aquellas clusulas estndar que sean
sustancialmente comunes, a menos que una de las partes claramente indique con
antelacin, o que con posterioridad y sin demora injustificada informe a la
contraparte, que no desea quedar obligada por dicho contrato (art. 2.1.22).
Tambin habra que destacar que los Principios ofrecen unos estndares para
regular las negociaciones previas. En este sentido habra que destacar el art.
2.1.15 (2) que dispone que la parte que negocia o interrumpe las negociaciones
de mala fe es responsable por los daos y perjuicios causados a la otra parte.

Los Principios de UNIDROIT suponen un paso adelante en el desarrollo de una

nueva lex mercatoria internacional, como cuerpo autnomo del derecho.