5 negocios para los amantes de

la msica
No necesitas formar una banda para emprender en
esta industria. Conoce cules son las oportunidades
para ganar dinero desde el backstage.
La industria de la msica es una de las vertientes del entretenimiento que ms
transformaciones ha presentado en las ltimas dos dcadas. Internet ha sido el factor
determinante para que todos los involucrados implementen nuevas estrategias y as,
continuar vigentes dentro de este dinmico sector. Y es que debido al auge de la
piratera en la dcada de 1990 y la popularidad de Internet en los 2000, la
distribucin de la msica tuvo que adaptarse a una nueva forma de consumo que
rompi con mtodos tradicionales de trabajo, utilizados desde que surgieron las
casas disqueras en Mxico en la dcada de 1950, razn por la que la mayora
desapareci slo continan trabajando tres.
Esta ola de cambios represent un abanico de oportunidades que msicos,
productores, managers y otros profesionales de la industria han sabido aprovechar.
Una tendencia que va a la alza es el comercio electrnico. Cifras de la Asociacin
Mexicana de Productores de Fonogramas y Videogramas (Amprofon) indican que
en 2013 la descarga digital creci 21.95% respecto a 2012, lo que posicion en un
48% la venta digital contra un 52% de venta fsica, y se cree que para este ao la
cifra llegar a ms del 50%.
Otra tendencia es la independencia musical, que si bien representa una mayor carga
de trabajo para los creadores, les ofrece mayor libertad para formar alianzas con
otros profesionales y elegir la forma de trabajo que mejor se adapte a sus gustos y
necesidades. Toma nota de estos cinco modelos de negocio con amplias
posibilidades de permanecer pese a los cambios de esta industria que evoluciona
aceleradamente. Piensa en lo siguiente: cada ao, el Instituto de Capacitacin
Musical y la Escuela Libre de Msica del Sindicato nico de Trabajadores de la
Msica inscriben a 400 interesados en profesionalizarse. Ser que hay msicos a la
espera de una oportunidad laboral? T podras ser su respuesta.

Marketing y promocin
El surgimiento de las redes sociales puso en jaque a muchos de los involucrados en
la industria de la msica, desde productores y managers, hasta msicos. Al principio
no todos comprendieron la fuerza e importancia de estas nuevas plataformas, incluso
hasta la fecha hay muchos grupos de msica tradicional que no las utilizan.

Hoy cualquier banda puede hacerse famosa al otro lado del mundo si tiene una
buena estrategia de redes sociales, agrega Sergio Pastrana, editor en jefe de la
revista Indie Rocks. Sin embargo, no todas las bandas cuentan con la especializacin
que se requiere para identificar los sitios en donde puedas posicionar tus canciones.
rick Jurez, director general de proyectos de la empresa Marketing Musical, opina
que es un monstruo al que hay que aprender a enfrentar, ya que puede convertirse
en una gran barrera si no ests actualizado. En Mxico la mayora de los msicos
no tiene una estrategia bien diseada para darse a conocer ni saben hacia dnde
dirigirse. Jurez considera que el principal error es intentar vender un grupo de rock
igual que una oficina de contadores, es decir, sin una estrategia clara basada en la
antigedad, el tipo de msica y la popularidad con la que cuentan. Esto es algo muy
comn, sobre todo en las bandas independientes, el mercado meta de Marketing
Musical.
Una plataforma en lnea diseada para la difusin de msica y que fomenta la
conexin entre bandas de todo el mundo es Bandplify, que naci en Espaa y se
expandi a Latinoamrica. Consiste en ingresar por medio de Facebook o Twitter
para tener acceso al backstage, un sitio donde convergen las bandas registradas para
intercambiar msica, contactos, promocin o la posibilidad de realizar giras en
conjunto. Los pases con ms interrelacin son Espaa, Mxico, Chile, Argentina y
Colombia.

Organizacin de conciertos
La organizacin de conciertos es el sector de la industria que ms dinero maneja y
donde existen ms oportunidades de emprender, puntualiza Hugo Garca Michel,
crtico de msica y fundador de la revista La Mosca. Tan slo en 2013, el Auditorio
Nacional vendi ms de 1.35 millones de boletos para las 265 funciones que ofreci
a lo largo del ao.
A consecuencia de la poca venta de discos, las presentaciones en vivo son hoy en da
la fuente principal de ingresos para bandas y solistas. Mario Torres, director general
de Kaimn Entretenimiento, asegura que la popularidad de las redes sociales ha sido
benfica para este modelo de negocio, debido a que ahora se pueden promover
tanto a los artistas como a los conciertos sin hacer una inversin importante; sino
ms bien siendo creativos para llegar a mucha ms gente. Y es as como l ha
logrado mantener su lnea de negocios exitosamente: el posicionamiento de artistas
latinoamericanos en Mxico.
Dentro de este nicho existe una tendencia que muchos organizadores han
aprovechado por la seguridad monetaria y los alcances publicitarios que representa.
Se trata de la alianza de artistas con marcas de cerveza, telefona, calzado, aerolneas
y hasta papas fritas para producir giras o festivales. Las marcas gastan millones de

pesos en publicidad y aunque es curioso ver tu cara en un empaque, si quieres estar

vigente debes juntarte con los grandes, dice Lino Nava, guitarrista y productor del
grupo de rock La Lupita.
El director de Kaimn Entretenimiento aconseja que si deseas emprender en la
organizacin de conciertos, lo primero que debes hacer es buscar posibles aliados,
incluso antes de pensar en los artistas con los que quisieras trabajar. En la cuestin
musical observa a tu alrededor y toma nota de lo que est pasando. Una tendencia a
la alza es la fusin de artistas de distintos gneros musicales en un mismo festival, es
decir, unir a roqueros con gruperos y operar bajo el modelo de festival estilo
Woodstock, Corona Capital o Vive Latino.

Renta de equipo de audio

En todos los conciertos y en cualquier foro siempre se necesita equipo, puntualiza
Lino Nava, quien en su calidad de msico y compositor que da conciertos
regularmente ha observado el potencial de este modelo a lo largo de su trayectoria,
principalmente cuando se trata de tcnicos. Recuerda que ellos los apoyaban durante
sus presentaciones y ahora han invertido para ofrecer la renta de backline (equipo de
amplificacin, guitarras, bajos, teclados y percusin), P. A. (consola de sonido,
bocinas, microfona y monitores) e iluminacin.
Un caso de xito es la empresa de nombre genrico Backline. Celso Moreno, CEO
de la compaa empez en este nicho por casualidad y sin experiencia en el
mercado. Actualmente es uno de los lderes gracias a la amplia cartera de clientes
que ha formalizado a lo largo de sus 20 aos de experiencia, entre ellos CIE, Ocesa
y una gran cantidad de artistas independientes, recintos y festivales.
Con el auge de Internet, cada da ms bandas extranjeras vienen a Mxico para dar a
conocer su msica en festivales como Vive Latino o Corona Capital, que renen
hasta 80,000 fans en un da y en los cuales, la demanda de equipo de audio ha
crecido notablemente. Esto debido a que la mayora de los msicos que se presentan
llegan de otras ciudades y no viajan con equipo e instrumentos propios.
La industria ha crecido de forma exponencial. Todos los das hay espectculos en
todo el pas y todos estn llenos, comenta Celso, quien atiende de 12 a 15 eventos
por semana. Para distinguirse de su competencia, Backline ofrece un equipo
personalizado para cada artista, con marcas y modelos precisos, as como con
aplicaciones de color o texturas. La empresa tiene su matriz en el Distrito Federal y
cuenta con dos sucursales en Cancn y Guadalajara; aunque ofrece sus servicios en
todo Mxico, los cuales abarcan desde la renta de amplificadores e instrumentos
hasta un escenario completo.

Estudio de grabacin
La primera vez que trabaj en un estudio fue cuando abr uno, recuerda Tonka
Gama, socio fundador de Ruido Blanco Estudio, quien cay en esta industria por
casualidad, segn l. Lo cierto es que s tena algo fundamental para engancharse en
los negocios del arte sonoro: la pasin por la msica. Cansado de trabajar en una
oficina durante ocho horas al da, Tonka ahorr dinero durante cuatro aos sin saber
en qu invertirlo. Cuando se anim a renunciar, un conocido le present la idea del
estudio de grabacin. Y decidi emprender sin saber a lo que se enfrentaba: un
crculo cerrado donde los nuevos o los jvenes no valemos, aclara.
Mientras otros se rendan, l convirti esta debilidad en fortaleza y se enfoc en
atender a bandas nuevas con servicios de pre produccin, grabacin y post
produccin a un bajo costo, en comparacin con otros estudios.
Para Ruido Blanco, las alianzas estratgicas han sido la clave de su crecimiento. La
ms importante con el gobierno de Guanajuato (como patrocinadores para el
concurso de composicin del Quijote). Otro recurso que les ha funcionado es la
diversificacin de su oferta. Adems de los servicios de grabacin, cuentan con salas
de ensayo con equipo profesional, una renta a bajo costo y con servicio de
transportacin del hotel al estudio. Como un valor agregado, Ruido Blanco Estudio
da clases de msica, cursos y diplomados de Music Business para orientar a nuevas
bandas a crear sus propias estrategias de distribucin.
Gracias a las recomendaciones, la banda de rock Los Bunkers les rent la sala de
ensayo durante un ao, con lo que se pudo construir una tercera sala de grabacin. Y
tal fue su agrado que los integrantes decidieron grabar en Ruido Blanco la cancin
para el disco tributo a Jos Jos. Entre sus planes, Tonka Gama planea abrir una
sucursal en otro estado del pas, seguir creando alianzas y continuar por la lnea de
grabacin de msica independiente.

Diseo de arte y fotografa

Con la baja en las ventas fsicas de discos, los msicos han optado por ofrecer
material nico y discos con diseos de coleccin. Sergio Pastrana, editor en jefe de
la revista Indie Rocks, explica que la inmediatez de Internet orillar a que el disco
fsico se convierta en un arte objeto y que permanezca slo entre aquellos
admiradores de lo palpable.
Asimismo, Deals Olan, director de la disquera independiente Out of Control
Records, aade que otra tendencia en ascenso es la venta de mercanca vistosa con el
nombre de la banda como fotografas, psters, calendarios o ropa.
Por otra parte, Lino Nava destaca ciertos requerimientos que para los artistas son
bsicos para dar a conocer su trabajo. Por ejemplo: el diseo de kits de prensa,

publicidad de sus conciertos y pginas Web. Esto ha permitido que diseadores,

programadores, ilustradores o fotgrafos ofrezcan sus servicios dentro de la
industria. As que si tienes experiencia en alguna de estas reas, toma nota.
Toni Francois es una fotgrafa mexicana que comenz su carrera en el medio
diseando sitios Web para bandas como Lost Acapulco y Fobia. Pero al necesitar
material grfico suficiente para crear el contenido, inici su propia aventura en la
fotografa.
La emprendedora se especializ en un nicho poco explotado a mediados de la
dcada de los 2000, que era, curiosamente, la fotografa de conciertos. Hoy
comercializa sus fotografas a msicos para el arte de sus discos, a disqueras para la
promocin de sus artistas y a portales de noticias para ilustrar su contenido.
Otra empresa que ha sabido sacarle jugo a la tendencia es Dirty Riot, que se
especializa en serigrafa y diseo de ilustraciones para el arte de discos y ropa, ya
sea bajo el sello propio o bajo pedido de artistas, principalmente de los gneros
punk, surf y ska. Cuenta con cinco distribuidores ubicados en el DF, Pachuca,
Monterrey; Los ngeles y San Francisco.