5 preguntas que responde tu

Plan de negocios
Tu plan no es un documento esttico, sino la mejor
herramienta para dirigir tu empresa. Revsalo
peridicamente!
Me gustara adaptar un discurso dado por el presidente de Estados Unidos, John F.
Kennedy, en 1961 para expresar la importancia del Plan de negocios: No te
preguntes lo que puedes hacer por tu Plan de negocios. Pregntate qu puede hacer
tu Plan de negocios por ti.
Temas como fijar precios, contratar personal y otros factores pueden cambiar
conforme tu negocio va creciendo. Es por ello que debes actualizar peridicamente
tu Plan de negocios y asegurarte de que conteste a estas interrogantes. Estas
respuestas pueden ayudarte a tener en la mente tus metas en el largo plazo.
Te damos cinco preguntas que tu Plan de negocios siempre debe responder:
1. Mi precio es el correcto?
Existen dos componentes esenciales en la fijacin de precios que deben estar
incluidos en tu plan:
- Considera si tu precio concuerda con tu mensaje. Si dices que ofreces un producto
o servicio exclusivo y de gran calidad, tu precio no puede ser muy bajo puesto que
contradira a tu mensaje de marketing. Debes establecer tus precios de acuerdo al
valor que ofreces; en caso de no hacerlo puedes confundir a tus clientes.
- Tu plan de negocios debe incluir los ingresos y costos por unidad y los costos
totales. Estos factores ayudan a establecer las limitaciones para alcanzar tu punto de
equilibrio y obtener ganancias. Recuerda siempre cubrir los costos que suponen
gastos ms all de los costos directos de comprar lo que vendes, por ejemplo, pagar
la renta.
2. Puedo contratar gente?
Cuando ests dirigiendo una nueva empresa es probable que pienses que contratar
uno o varios empleados te ayudar a deshacerte de todos tus pendientes. Qu
pasara si contrataras un vendedor? Un administrador extra podra resolver tus
problemas?

Regresa a tu Plan de negocios para determinar qu pasara con tus proyecciones

financieras si aades un nuevo salario a pagar. Piensa si aumentar tu plantilla
verdaderamente te ayudar a ganar ms o a cortar costos. Contratar a una persona,
por lo general es ms barato slo si es una necesidad de largo plazo la que hay que
cubrir.
3. Estoy implementando mi estrategia?
Pon a prueba tu estrategia y pregntate: Tus gastos en marketing y en el desarrollo
de nuevos productos o servicios tienen las mismas prioridades que las que definiste
en tu Plan de negocios?
Es muy comn que los empresarios hagan otra cosa completamente distinta a lo que
dice su plan de negocios. Si es tu caso, debes, primero, revisar si tu estrategia actual
es ms efectiva que la sealada en tu plan; de ser as, actualiza tu documento. Si la
estrategia que usas no te est dando los resultados esperados, es momento de utilizar
la diseada en el plan.
4. Me puedo reubicar?
Algunas veces, los dueos de negocios necesitan reubicarse para disminuir costos,
aumentar su competitividad o encontrar nuevos clientes. Si necesitas cambiar tu
localizacin, regresa a tus nmeros bsicos y resuelve el problema dividiendo tu
Plan de negocios.
Estima en cunto incrementarn tus gastos mensuales, as como los costos en
mudanza, en remodelar el nuevo local y las prdidas en el negocio durante esta
poca. Despus, ajusta estas cifras con tus proyecciones de ventas para definir los
gastos que debes recortar. Si crees que el cambio no resultar por mucho tiempo, no
lo hagas.
Relacionado: Mantn actualizado tu Plan de negocios
5. Estoy estancando mi propio crecimiento?
Vuelve nuevamente a tu Plan de negocios y dale un vistazo fresco a tus ideas.
Considera tu mercado y tu estrategia y aade lo que ofrece tu negocio y las
caractersticas que lo hacen diferente. Tu oferta concuerda con tu mercado?, Ests
enviando el mensaje correcto a la gente indicada?
Piensa en las cosas que podras agregarle fcilmente a tu negocio para aumentar tus
ventas. Despus, revisa tu mercadotecnia: tu mensaje est cambiando lo suficiente
para adaptarse al entorno?, tus estrategias se ajustan a los cambios en la tecnologa
y la sociedad?, qu pasara si invirtieras ms en marketing?, podras incrementar
tus ventas?

Tu Plan de negocios no es un documento esttico, sino tu mejor herramienta para

dirigir tu empresa. Responder estas preguntas peridicamente te ayudar a mantener
tus metas a largo plazo en mente mientas ajustas acciones.