6 preguntas para construir un

modelo de negocios
Tu modelo de negocios es la piedra angular, la parte
ms importante de tu planificacin. Antes de definirlo,
responde a estas preguntas. Te ayudarn a construir
con xito.
Un modelo de negocios es un diagrama de cmo funcionar un negocio. El modelo
que elijas te ayudar a identificar lo que necesitars para el establecimiento,
operacin y generacin de ganancias de tu negocio. Adems, ste te permitir poner
nfasis en las decisiones que tienes que tomar para que tu negocio tenga xito.
Finalmente, ste te mostrar cmo lograr que tus productos y servicios sean valiosos
para tus clientes y generen los ingresos que le permitirn a tu negocio sobrevivir y
crecer. A continuacin te enseamos cmo desarrollar un modelo respondiendo una
serie de preguntas clave:
1. Proposicin de valor. Es el valor que tu negocio le proveer tus clientes.
Responde a la pregunta: Qu problema o necesidad del cliente tratar de atender mi
negocio?
2. Mercado objetivo. Para definir al pblico al que te diriges debes preguntarte:
Quines son los clientes a los que mi negocio le servir?, Cules son las
caractersticas importantes de mi cliente?
Para definir el mercado, debes hacer una breve descripcin de ste. Incluye
cualquier detalle o rasgo de su personalidad que influencie sus decisiones de
compra. Y recuerda que mientras identifiques con ms exactitud a tu cliente,
mayores sern las probabilidades de xito.
3. Cadena de valor. Es la forma en que se organiza tu negocio para proveer el
producto o servicio. Para establecerlo, pregntate: Qu pasos o sistemas se necesita
establecer para que el negocio funcione? Cmo se organizar cada parte para una
administracin eficiente? De qu aspectos del negocio te encargars? Qu partes
del negocio sern administradas o realizadas por otros?
4. Estructura de costes y ganancias objetivas. Se deben de establecer las fuentes
de ingresos del negocio y la contribucin que cada fuente hace a las cifras del total

de las ganancias. Para esto, slo es necesario responder Cmo generar mi negocio
los ingresos?
5. Red de valor. Aqu se define la cantidad de dinero que necesitas para lanzar el
negocio y cunto capital de trabajo necesitas para mantenerlo en operacin.
Haz una lista general de todos los costos del negocio en que esperas incurrir.
Totaliza los costos iniciales del equipo, espacio y otros gastos. Trata de hacer un
estimado mes a mes. Pregntate: Cundo necesitar tener el dinero disponible para
cubrirlos?
6. Ventaja competitiva. Es la caracterstica de tu producto o servicio que
proporcionars como ventaja competitiva, comparada con lo que ofrece la
competencia.
Pregntate: Por qu y cmo es que mi idea de negocios es mejor que la de la
competencia? Cmo mantendr tal ventaja competitiva con el tiempo? Qu podra
restar su ventaja competitiva?