Angelina Cruz Cruz

Mercados Mundiales

ARTICULOS
INDIVIDUALES
Promocin y gestin de medios
Mezcla promocional

Revisin de la literatura (Promocin y gestin de medios)

articulo
Promocin y
gestin de
medios
Autor: Ing.
Mario A.
Socatelli P.

Conceptos
Mezcla de Promocin: tambin conocida
como mix de promocin, mezcla total de
comunicaciones de marketing, mix de
comunicacin o mezcla promocional, es
parte fundamental de las estrategias de
mercadotecnia porque la diferenciacin del
producto.
Para la American Marketing Asociation
(A.M.A.),un conjunto de diversas tcnicas de
comunicacin, tales como publicidad, venta
personal, promocin de ventas y relaciones
pblicas, que estn disponibles para que un
vendedor (empresa u organizacin) las
combine de tal manera que pueda alcanzar
sus metas especficas.
Publicidad: es considerada como una de las
ms poderosas herramientas de la
mercadotecnia, especficamente de la
promocin, que es utilizada por empresas,
organizaciones no lucrativas, instituciones
del estado y personas individuales, para dar
a conocer un determinado mensaje
relacionado con sus productos, servicios,
ideas u otros, a su grupo objetivo.
Ventas personal: Esta accin del mercadeo
permite una relacin directa con los clientes
actuales y potenciales, y adems, porque
tienen la capacidad de generar ventas
directas, complementan las acciones de
publicidad, la promocin de ventas y las
relaciones pblicas.
Promocin: Uno de los instrumentos
fundamentales del marketing con el que la
compaa pretende transmitir las cualidades
de su producto a sus clientes, para que stos
se vean impulsados a adquirirlo, por tanto,
consiste en un mecanismo de transmisin de
informacin.
Relaciones Pblicas: como la funcin de la
mercadotecnia que evala las actitudes del
pblico, identifica reas dentro de la
empresa que interesaran a este y ejecuta un
programa de accin para ganarse la
comprensin y la aceptacin del mismo.
Adems, segn los mencionados autores, las
relaciones pblicas contribuyen a que una

Dimensiones
Preguntas
Herramientas de la mezcla de
promocin:
Publicidad
Venta personal
Promocin de ventas
relaciones publicas
Mercado directo
Merchandising
Propaganda
Ventajas de las Ventas
Personales:
Demostracin
detallada del producto
Relaciones duraderas
con los clientes
Costos de publicidad,
promocin de ventas y
las relaciones
pblicas.
Seleccin de medios
Penetracin del medio
seleccionada.
Perfil de la audiencia
Codificacin del
mensaje
Evaluacin de los
variables del impacto
La respuesta esperada
de la audiencia
Plan de medios
Hbitos de medios
Imagen proyectada
Oportunidades de
mensaje
Presupuestos de
medios

compaa se comunique con los clientes,

proveedores, accionistas, funcionarios del
gobierno, empleados y la comunidad donde
opera.
El Mercadeo Directo. Es un sistema
interactivo que utiliza uno o ms medios de
comunicacin para obtener una respuesta
medible en un pblico objetivo. Rene todas
las herramientas tiles para comunicarse
con los consumidores sin pasar a travs de
los medios de comunicacin masiva.
Merchandising: busca la manera de llamar la
atencin del consumidor en el PDV (Punto
de Ventas) (POP Point Of sale),
comunicndole que est all, para que lo
sienta y realice la accin final: la compra, lo
que
constituye
el
feedback
(retroalimentacin)
del
proceso
comunicacional.
Propaganda: Las ideas, informacin u otro
material difundido comnmente a travs de
los medios (peridicos, pginas amarillas,
radio, televisin, etc.) en un esfuerzo por
ganar a personas para una doctrina o punto
de vista.

Revisin de la literatura (Mezcla promocional)

articulo
Mezcla
promocional.
Universidad
interamerica
na para el
desarrollo

Conceptos
Dimensiones
Presupuesto: Es la cantidad de dinero que Mix promocional
se espera utilizar para llevar a cabo las
Venta personal
actividades del rea, es decir, la asignacin
Publicidad
de recursos a la realizacin de actividades
Relaciones publicas
especficas.
Internas
venta personal: como una actividad de
Externas
intercambio directo entre un comprador y
un vendedor
Presupuestos
Publicidad: como un conjunto de
Por porcentaje de
actividades encaminadas a informar,
ventas
persuadir y recordar acerca de los
Por paridad
beneficios y atributos de un producto a
comparativa
travs de los medios de comunicacin
En base a cero
Por asignacin
Por incremento

Preguntas

Promocin de ventas: como el conjunto de Estrategias

actividades que busca incentivar las ventas
Estrategia de presin
en el punto de venta.
(push)
Relaciones
pblicas:
son
aquellas
Estrategia de impulso
actividades que buscan crear o mantener
(pull)
una imagen positiva de la empresa