Mai presus

de provocari
KPMG in Romania and Moldova

kpmg.ro

Valorile KPMG

Conducem prin exemplu la toate nivelele i acionm astfel nct

s rspundem ateptrilor pe care le are fiecare dintre noi ct i
ateptrilor pe care le au clienii notri.
Colaborm, descoperind ce este mai bun n fiecare dintre noi i
construind relaii de colaborare puternice i benefice.
Respectm individul pentru ceea ce este fiecare i pentru
cunotinele, calificrile i experiena fiecruia, att ca individ ct i
ca membru al echipei.
Analizm cu obiectivitate i oferim informaii veridice,
diagnosticnd fiecare ipotez, urmrind faptele i consolidndu-ne
reputaia de consultani obiectivi i de ncredere. Suntem deschii
i oneti n comunicarea noastr, transmindu-ne reciproc
informaiile, cunotinele i recomandrile n mod frecvent i
constructiv i gestionnd situaiile dificile cu fermitate i sinceritate.
Suntem devotai fa de comunitile noastre, acionnd
ca nite ceteni responsabili i dezvoltndu-ne calificrile,
mbogindu-ne experiena i perspectivele prin munca pe care o
depunem n folosul comunitii.
Mai presus de toate, acionm cu integritate n efortul
permanent de a menine cele mai nalte standarde profesionale,
oferind recomandri documentate i meninndu-ne cu strictee
independena.

Cuprins
Cuvnt nainte

Audit

Servicii de consultan fiscal

Servicii de consultan n afaceri

Consultan n domeniul riscului afacerilor

Servicii de consultan financiar 10

Conducerea KPMG n Romnia

12

Contact 15

Cuvnt nainte
ERBAN TOADER, SENIOR PARTNER, KPMG N ROMNIA

Cum este s fii Senior Partner la KPMG n

Romnia? este o ntrebare care mi se pune deseori.
n funcie de situaie, rspund c este o onoare i
un privilegiu pentru mine s conduc peste 600 de
oameni ntr-un mediu interesant i provocator cum
este Romnia zilelor noastre; sau c este motivant
s ntlneti att de muli clieni din attea domenii i
locaii; sau c a lucra cu organizaii guvernamentale
i comerciale reprezint o mplinire personal; uneori
spun doar c Este un sentiment minunat!
Pentru c toate aceste rspunsuri sunt adevrate.
Am avut ansa s mi dezvolt cariera profesional n
Romnia care a urmat dup Revoluie. O perioad
cu multe provocri i greuti dar i numeroase
oportuniti. Practica noastr demonstreaz clar
aceast situaie. La noi n firm vrsta medie este de
35 ani. Ne caracterizeaz entuziasmul i dinamismul.
Dar asta nu nseamn lips de raionament sau
experien. i acest lucru se reflect n activitatea
noastr de zi cu zi.
Suntem, de asemenea, o organizaie care se implic
social. Programul nostru de Responsabilitate Social
Corporativ este un proiect la care in foarte mult.

Trebuie s ne aducem contribuia pentru societate, s

i ajutm pe cei mai puin norocoi dect noi. Aceasta
este o valoare pe care o vei gsi n toate firmele
KPMG la nivel global. KPMG ne asigur metodologiile
i procesele care ne ajut n munca noastr, dndu-ne
sentimentul de apartenen la o comunitate global,
cu o prezen n 140 de ri i peste 135.000 de
profesioniti.
Important pentru noi este i faptul c numele nostru
este respectat n Romnia i Moldova. i ne strduim
s pstrm imaginea noastr de integritate i
onestitate. Acesta este un alt lucru la care in foarte
mult.
Doresc s v mulumesc pentru interes i v invit
s ne vizitai. V rog s m contactai prin telefon
la numrul + 04 (21) 201 22 49 sau prin e-mail la
stoader@kpmg.com.

KPMG n Romnia

2009 marcheaz 15 ani de prezen KPMG n Romnia. Suntem mndri

de etapele parcurse, de creterea solid acumulat i de contribuia
pe care am adus-o la dezvoltarea mediului de afaceri i a standardelor
locale. Chiar dac momentul actual de turbulene economico-financiare
i politice reprezint o provocare pentru noi toi, trebuie s ne reamintim
din istorie c orice declin economic stimuleaz creativitatea, scoate la
iveal noi resurse i genereaz oportuniti de dezvoltare stabil pe
termen lung. Credem n potenialul Romniei, credem n oamenii notri
dedicai i n succesul clienilor notri. Sunt convins c i urmtorii 15 ani
vor fi cel puin la fel de inteni, iar prin misiunea noastr vom continua
s punem suflet pentru profesionalizarea acestei ri i s contribuim la
reuitele celor mai performante afaceri.

erban Toader, Senior Partner,

KPMG in Romania
Cine suntem
KPMG n Romnia ofer servicii de audit,
asisten fiscal i consultan n afaceri, inclusiv
servicii de restructurare i accesare de fonduri,
pentru organizaii din diverse domenii, att din
sectorul privat ct i cel public. Oferim asisten
firmelor i organizaiilor n vederea respectrii
cerinelor de conformitate cu reglementrile n
vigoare i le ajutm s se dezvolte, adugnd
valoare afacerii clienilor.
KPMG n Romnia este o firm membr a reelei
internaionale KPMG, care are birouri n 140 ri
i peste 135.000 de specialiti n toat lumea.
Aceast combinaie unic ntre cunotine
naionale puternice i o reea regional i
multinaional echilibrat pune la dispoziia
clienilor notri un sistem de servicii de cea mai
bun calitate, precum i capaciti de consultan
transfrontalier.

KPMG i-a nceput activitatea pe piaa din

Romnia n 1994. n prezent ne desfurm
activitatea prin intermediul unei reele de
cinci birouri situate n Bucureti, Cluj-Napoca,
Timioara, Iai i Constana. KPMG n Romnia
are n prezent peste 600 de angajai, att
ceteni romni, ct i strini (expatriai).
Elementul de baz al succesului nostru l
constituie calitatea i aptitudinile personalului
companiei.
KPMG n Moldova s-a deschis n 1997, iar n 2001
s-a afiliat la KPMG Romnia. Ambele sunt firme
membre ale KPMG International, o corporaie
elveian.

02

Audit

Avei ncredere n calitatea situaiilor dumneavoastr

financiare atunci cnd luai decizii importante?

KPMG v poate ajuta.

Dedicai valorilor noastre, orientai spre clienii

notri
Cnd sun telefonul, tii la ce s v ateptai? Recunoatei
probabil numrul, dar tii ce va urma dup salutul obinuit
Bun ziua, ce mai facei? Bine mulumesc, rspundei,
chiar dac n acel moment suntei prins ntr-un proiect extrem
de urgent.
Dar cnd l auzii pe interlocutor spunnd: Am nevoie de
ajutorul dumneavoastr, revenii imediat la starea normal de
audit. Bineneles rspundei. Care este problema? Ar
putea fi oricare dintr-o mulime de probleme. Un nou investitor
care are nevoie de situaii financiare ntr-o sptmn, un
computer s-a defectat i trebuie reconstituite registrele
contabile, a avut loc o fraud ntr-o filial i nu se tie care mai
sunt persoanele de ncredere; inventarierea stocurilor a avut
loc dar nimeni nu are ncredere n persoanele care au participat
la numrare; o inventariere neanunat a numerarului ntr-o
sut de locaii; dorim s trecem la US GAAP i s ne listm n
dou sptmni! Mi s-au mai ntmplat mie toate acestea? Da!
Sunt toate acestea angajamente pentru auditori? Poate
c nu. Ne opresc regulile de independen s i ajutm pe
cei care ne solicit sprijinul? S-ar putea. Dar toate acestea
demonstreaz c motivul pentru care clienii apeleaz la noi n
calitatea noastr de auditori este integritatea i independena
noastr. Ei tiu c atunci cnd ne cer ajutorul, noi vom exprima
o opinie corect i fidel. Noi nu urmm fr discernmnt
instruciunile unui client. Opinia exprimat de noi se bazeaz
pe pregtirea i experiena noastr. Rapoartele noastre
se bazeaz pe standardele de audit stabilit de IFAC i de
autoritile naionale din rile n care funcionm.
Din acest motiv, a fi auditor KPMG nseamn a avea o
poziie respectat att n calitate de angajat ct i de partner.
Iar serviciile noastre pentru clieni sunt caracterizate de
independen i imparialitate. Ce oferim noi att de special
- pentru cei care nu au auzit de KPMG? Suntem receptivi,
serioi n relaiile cu dumneavoastr, dedicai valorilor noastre
i ne concentrm asupra cerinelor clienilor notri. Exist doar
o singur cale pentru a v convinge - punei-ne la ncercare!

Rzvan Mihai, Partener Divizia Audit

Bill Bowman, Deputy Senior Partner

Un audit realizat ntr-un mod profesional va aduce valoare unui client. Cele
4 litere K-P-M-G, arat utilizatorului i pieei c situaiile financiare au fost
analizate de ctre un auditor care este dedicat celor mai nalte standarde
profesionale, cu o echip care ofer cele mai bune servicii. Numele i
reputaia noastr sunt cunoscute n Romnia.
Bill Bowman, Deputy Senior Partner KPMG n Romnia
Urmrim ndeaproape schimbrile ce apar n mediul economic precum i
felul n care acestea pot influena afacerile clienilor notri. KPMG susine
o cultur de deschidere n care aspectele n dezbatere sunt abordate ntr-o
manier sincer i constructiv.
Rzvan Mihai, Partener Divizia Audit

KPMG i-a cldit o puternic reputaie pe baza serviciilor de audit pe

care le presteaz la standarde de calitate. Ne adaptm serviciile pentru a
rspunde nevoilor clienilor notri i avem experien att n standardele
de raportare romaneti ct i cele internaionale.
Aura Giurcneanu, Partener Divizia Audit

KPMG n Romnia

04

Raportarea conform IFRS

Aura Giurcneanu, Partener Divizia Audit

O important companie romneasc

din domeniul materialelor de construcii,
care a pornit de la o afacere mic i a
cunoscut o rapid dezvoltare, a devenit
client de audit al KPMG deoarece
era interesat ntr-o colaborare cu un
auditor respectat, cu nalte standarde
de integritate. Compania dorea s i
optimizeze calitatea raportrilor financiare
pentru a-i crete reputaia i, n
consecin, pentru a-i consolida poziia
pe pia. n plus, compania era n plin
dezvoltare n alte ri din regiune i dorea
o mai bun coordonare a raportrilor
financiare n cadrul grupului.

i-a consolidat poziia pe pieele pe

care opera, ajutnd n acelai timp
managementul s aib o imagine mult
mai bun asupra afacerilor grupului. n
acest context, a fost mai uor pentru
grup s obin finanare de la bnci,
care au considerat c raportrile sale
financiare erau mai transparente, iar
pentru companie a fost mai uor s
i planifice afacerile. Avnd n vedere
c raportrile IFRS sunt recunoscute
internaional, adoptarea lor a oferit
grupului noi posibiliti de dezvoltare
sau de a obine capital de la parteneri n
afara zonei sale imediate de operaiuni.

Abordare
Profesionitii din cadrul KPMG
n Romnia au realizat auditul cu
rigurozitate, conform standardelor de
audit, colaborarea cu KPMG Romnia
l-a ajutat pe client s ctige ncrederea
partenerilor de afaceri, a creditorilor i
pieelor financiare. n plus, nelegnd
c i clientul devenise o firm
multinaional, i-am recomandat s
i ntocmeasc raportrile financiare
n conformitate cu Standardele
Internaionale de Raportare Financiar
(IFRS). Aceasta a ajutat grupul s
realizeze o raportare financiar mult
mai clar i mai uniform, ceea ce

Rezultat
Compania i ntocmete n prezent cea
mai mare parte a raportrilor financiare
n conformitate cu standardele IFRS
i afacerea s-a dezvoltat considerabil
n ultimii ani. KPMG a continuat s fie
auditorul su pe noile piee n care s-a
dezvoltat, i compania a fost n mod
deosebit mulumit de modul n care
KPMG n Romnia a colaborat cu firmele
KPMG din alte ri. Aceasta a condus la
consolidarea unui parteneriat n care o
companie n plin dezvoltare, cu planuri
ambiioase, i-a realizat obiectivele
mult mai eficient prin colaborarea cu
profesionitii de la KPMG n Romnia.

Firmele membre KPMG pot oferi servicii de audit independente, destinate s creasc
veridicitatea informaiilor pregtite de ctre clieni pentru investitori, creditori i alte
pri interesate i s respecte cerinele naionale statutare. Serviciile de audit includ o
varietate de alte forme de rapoarte de atestare.
Auditul situaiilor financiare este un element fundamental pentru stabilitatea pieelor de
capital. Investitorii cer astzi un audit de calitate, independen i integritate profesional.

Serviciile de audit oferite de KPMG asigur raportri financiare riguroase care

rspund cerinelor tot mai stringente ale pieei, n care transparena este mai
important ca niciodat. Serviciile noastre de atestare includ:
Auditul statutar
Auditul situaiilor financiare ntocmite n conformitate cu IFRS i cu alte
standarde de contabilitate
Revizuirea situaiilor financiare interimare
Raportri ctre autoritile de reglementare i teri

Consultan fiscal
Suntei mulumii de modul n care v sunt gestionate obligaiile i
folosite oportunitile fiscale?

KPMG v poate ajuta.

Determin i aplic tratamentul fiscal corect

Clientul este o mare companie din domeniul tehnologiei care ofer
soluii inovatoare pentru societatea civil fiind un partener strategic
ce furnizeaz clienilor si o gam larg de servicii. Astfel reuete
s acopere toate etapele necesare ale unei activiti: proiectare,
implementare i punere n funciune.
Abordare
De la 1 ianuarie 2007, Romnia a devenit Stat Membru al Uniunii
Europene. n consecin, att autoritile romne ct i compania
respectiv au trebuit s aplice regulile complexe prevzute de aquis
communitaire. Din punct de vedere fiscal, noile reguli trebuiau nelese
i, n plus, implementate n sistemele IT.
KPMG a sprijinit compania s i adapteze aplicaiile IT pentru a ajuta
managementul s controleze i s raporteze, n mod corect, TVA i
taxele vamale. Pentru a realiza acest lucru, compania a avut nevoie de
consultani care s poat:
evalua ce sisteme, procese i proceduri aveau impact asupra
declaraiilor de TVA i declaraiilor vamale depuse de companie;
stabili modalitatea n care noile reguli trebuiau transpuse n aplicaiile IT;
implementa i testa schimbrile IT.
KPMG a fost aleas pentru:
viziunea noastr privind soluia corespunztoare de realizare a
obiectivelor propuse;
abilitatea noastr de a mobiliza rapid o echip multidisciplinar
puternic (respectiv consultani IT i consultani n impozite indirecte);
utilizarea n mod progresiv a tehnologiei pentru a facilita
implementarea acesteia;
convingerea pe care a avut-o clientul c va putea avea o relaie de
munca eficient cu KPMG.

Niculae Done, Senior Tax Partener

Divizia Consultan fiscal

Serviciile oferite de KPMG n domeniul fiscalitii i

ajut pe clieni s fac fa sistemului fiscal romn,
deseori complex. Venim n sprijinul companiilor pentru
a le ajuta s respecte cerinele legale, precum i pentru
a le informa asupra oportunitilor de reducere a poverii
fiscale.
Niculae Done, Senior Tax Partener Divizia Consultan
Fiscal

KPMG n Romnia

n continuare, trebuiau stabilite cerinele i respectate

condiiile referitoare la sistemul IT. O echip format din
consultani specializai n impozite indirecte i IT au lucrat
mpreun pentru a elabora regulile sistemului IT i au ajutat
clientul s implementeze aceste reguli.
n etapa final a proiectului s-a verificat dac noile reguli
fiscale au fost implementate corect n sistemele IT ale
companiei i dac sistemul IT adaptat funciona n mod
corespunztor.
Am elaborat, de asemenea, un curs de pregtire profesional
pentru toate persoanele care urmau s lucreze cu noul sistem,
asigurndu-ne c pentru fiecare etap de introducere a datelor
exista o persoan care nelegea clar raionamentul aciunilor
sale i consecinele unei erori.

06

Rezultat
KPMG a contribuit la crearea unui sistem IT conceput a-i ajuta
pe angajaii clientului s stabileasc i s aplice tratamentul
fiscal corect al operaiunilor realizate. Asistena noastr a
condus, de asemenea, la o mai bun nelegere de ctre
echipa de conducere a companiei a rolului i responsabilitilor
fiecrui salariat pentru asigurarea unei gestionri eficiente
a impozitelor indirecte. Pe de alt parte, managementul
a obinut o imagine mai ampl asupra proceselor de
conformitate i a dobndit o mai mare ncredere n acurateea
raportrilor sale. Aceasta a adugat valoare activitilor sale,
prin optimizarea acurateei declaraiilor fiscale i reducerea
riscului legat de calcularea impozitelor i impunerea
penalitilor.

Serviciile de consultan fiscal

n fiecare domeniu, taxele au devenit o problem abordat cu mare grij de ctre managementul fiecrei societi. Indiferent dac
o societate dorete s i extind activitile pe plan local sau n afara granielor naionale, managementul va ine probabil cont de
aspectele fiscale n elaborarea strategiei sale generale de afaceri.
Prioritatea Departamentului de Consultan Fiscal din cadrul KPMG este de a oferi un portofoliu de servicii care s rspund
necesitilor de schimbare ale organizaiilor la nivel global, taxele reprezentnd un cost semnificativ care ar trebui luat n
considerare. Taxele reprezint, de asemenea, un cost al unei companii de succes, care trebuie luat n considerare. O consultan
fiscal eficient poate oferi societilor un avantaj competitiv. Consultanii fiscali din cadrul KPMG sunt implicai n operaiuni care
deseori sunt fundamentale pentru succesul comercial al clienilor notri. Prin urmare, tim c este necesar s nelegem pe deplin
afacerile clienilor notri.
Ne concentrm asupra identificrii oportunitilor i utilizrii acestora n beneficiul clienilor. Prin intermediul unor strategii
inovatoare, adaptate, Departamentul de Consultan Fiscal din cadrul KPMG poate contribui la analiza costurilor fiscale generale
ale clienilor n vederea identificrii domeniilor care pot fi mbuntite.
Impozitul pe profit poate reprezenta o cheltuial substanial din fondurile societii dumneavoastr. Adugai la aceasta timpul
alocat de ctre management n vederea ndeplinirii obligaiilor crescute de raportare, o abordare mai agresiv din partea autoritilor
fiscale i penaliti mai dure n caz de neconformare, i povara dumneavoastr fiscal poate fi semnificativ mai mare dect v-ai
dori. Noi venim n sprijinul clienilor pentru a-i ajuta s i gestioneze costurile fiscale i s relaioneze eficient cu autoritile fiscale.
Profesionitii notri din KPMG Romnia ofer servicii de consultan fiscal att n domeniul impozitelor directe ct i al impozitelor
indirecte, venind n sprijinul societilor naionale i multinaionale dintr-o gam larg de sectoare economice.
Domeniile acoperite includ:
Impozite indirecte incluznd TVA, accize
i taxe vamale
Impozite directe inclusiv planificri
fiscale locale i internaionale
Impozitul pe veniturile salariale i
contribuiile sociale
Preurile de transfer

Fuziuni i achiziii
Asisten pe durata inspeciilor fiscale
efectuate de ctre autoritile fiscale
i n timpul procedurilor de contestare
ulterioare.

Servicii de consultan n afaceri

Suntei n cutarea unor consultani care pot vedea
dincolo de propria specialitate i v pot oferi o serie
ntreag de opiuni pentru a veni n sprijinul companiei
dumneavostr?

KPMG v poate ajuta.

Mediul de afaceri este un mediu dur. Multitudinea de

reglementri cu care se confrunt orice afacere, presiunile
constante legate de costuri i competiia tot mai mare,
att la nivel naional ct i internaional, planurile de
dezvoltare specifice fiecrei organizaii i situaia creat de
criza global, toate acestea trebuie luate n considerare.
A fi flexibil, dinamic i pregtit s rspunzi cerinelor este
condiia succesului n afaceri n zilele noastre.
La KPMG ncercm s venim n sprijinul clienilor, nu
analizm doar aspecte izolate, ci avem o abordare
multidisciplinar pentru a oferi cele mai bune strategii de
dezvoltare, guvernan i performan.
Cunoscute pentru rezolvarea situaiilor dificile, oriunde
acestea apar n lume, serviciile de consultan combin
abilitile tehnice, de afaceri i de pia cu dorina de a
oferi strategii flexibile i practice. Pentru c ne pas
ntr-adevr de succesul clienilor notri, vei vedea c
relaia cu dumneavoastr va fi una de durat. Vei vedea
ca serviciile de consultan ale KPMG ofer o nou
perspectiv asupra aspectelor tradiionale, o preluare
inovatoare i dinamic a provocrilor pe care economia
global de astzi le prezint.

De la stnga:
Daniela Buhu
Wilson Balachandra
Daniela Nemoianu

Considerm c orice afacere, indiferent de complexitate sau domeniu, se confrunt n

prezent cu trei provocri principale: cretere, guvernan i performan. Resursele de
talent ale specialitilor notri reprezint punctul nostru forte i am mizat cu succes pe
focalizarea acestui profesionalism ctre o abordare multidimensional integrat. n loc
s fim axai pe o singur disciplin, am ncurajat oamenii notri s treac aceste bariere
pentru a aduce o abordare panoramic i mai comercial fiecrei misiuni.
Am obinut acest lucru prin conexarea a nou linii de servicii profesionale specializate.
Nimic nu este luat n considerare n mod izolat, ci in relaie integrat cu rolul instrumental
pentru promovarea reuitei ntregii afacerii. Pentru clieni, acest lucru nseamn c
profesionitii KPMG spun ntreaga poveste, nu versiuni prescurtate sau fragmentate.
i iau timpul necesar s v neleag ntr-adevr afacerea i sunt implicai s identifice
soluiile practice optime pentru ca motoarele oricrei afaceri s funcioneze performant.
Daniela Nemoianu, Partener Coordonator, Divizia Consultan n afaceri

Consultan n domeniul
riscului afacerilor

KPMG n Romnia

08

Consultan privind optimizarea costurilor i performanelor

O corporaie multinaional a angajat KPMG pentru a oferi consultan
ntr-un proiect deosebit de complex, avnd drept obiectiv reducerea costurilor.
Solicitarea a fost fcut n urma unui studiu independent de evaluare a
performanelor care demonstrase c societatea avea costuri financiare mai mari
cu 30% dect media pe industrie. n urma acestei solicitri, KPMG a ajutat acest
grup s realizeze economii de peste 52 milioane , reducnd costurile financiare
i administrative i optimiznd n acelai timp procesele. De asemenea, am ajutat
grupul s i simplifice structura organizatoric complex, reducnd semnificativ
numrul de societi la nivel global.
Clientul ne-a cerut s l ajutm s i reduc cheltuielile administrative,
mbuntind performanele funciilor corporative i elabornd procese conform
celor mai bune practici n domeniu. Ca rspuns la solicitarea clientului, am
prezentat o abordare multidisciplinar care se baza ntr-o mare msur pe
capacitatea noastr de a lucra n strns colaborare i de a combina funciunile
i calificrile de care beneficiem. Cteva din elementele eseniale ale abordrii
noastre au fost urmtoarele:
O gestionare foarte atent a proiectului - pentru a ncuraja economiile i a
asigura succesul proiectului.
Evaluarea proceselor financiare - am examinat procesele financiare pentru
a le identifica pe acelea care prezentau un potenial pentru economii i
modalitile de mbuntire a proceselor.
Elaborarea planului de afaceri - am elaborat diverse propuneri de
mbuntire i planuri pentru sub-proiectele i msurile identificate.
Procese contabile pilot - am implementat proiecte pilot, concentrndu-ne
asupra celor mai bune practici din domeniu i asupra oportunitilor de realizare
a unor economii suplimentare. n fiecare situaie, KPMG a reuit s finalizeze
raportarea n termen util.
Abordare
Structura i procesele financiare ale clientului au fost comparate cu experiena
dobndit de KPMG; s-au identificat anumite soluii i s-au calculat posibilele
economii. Economiile realizate n valoare total de 52 milioane euro au inclus,
de exemplu, reducerea costului pentru Centrul de Servicii Comune de Suport
cu 10 milioane euro sau simplificarea i accelerarea proceselor de planificare - o
economie de 5 milioane euro.
Am identificat, de asemenea, o list a societilor care puteau fuziona, stabilind
un plan clar de aciune i direciile ce trebuiau urmate - o economie de peste 10
milioane euro. n plus, am putut identifica economii suplimentare fa de inta
propus de 52 milioane euro, reducnd nivelele de management i reducnd, de
asemenea, numrul entitilor din cadrul grupului.
Fiecare membru al echipei i-a asumat responsabilitatea pentru anumite proiecte
- pregtind ateliere de lucru, comparnd procesele clientului cu cea mai bun
practic n domeniile asupra crora se concentrau i colabornd cu echipele
clientului pentru a ajuta la mbuntirea proceselor financiare. Fiecare manager a
purtat ntreaga responsabilitate pentru rezultatul proiectului su. Membrii mai tineri
din echip au realizat analize ale costurilor i numrului de angajai, de exemplu
pregtind o defalcare pe diverse regiuni i ri sau pe procese i sub-procese.

Daniela Nemoianu, Partener Coordonator, Divizia

Consultan n afaceri

Rezultat
Unul dintre cele mai satisfctoare rezultate
ale proiectului a fost maniera n care a evoluat
percepia clientului asupra KPMG. Acum KPMG
este considerat ca fiind consultantul financiar
global. Faptul c am atins i chiar am depit
obiectivul propus a jucat evident un rol important
n acest sens. Dar n acelai timp, am ajutat
compania s i simplifice structura organizatoric,
un rezultat care ar trebui s aduc beneficii reale
n anii ce vor urma.
Fiecare lucru mbuntit i fiecare economie pe
care am realizat-o n acest proiect a fost ctigat
din greu a declarat Coordonatorul de Proiect
al KPMG. n multe cazuri, schimbrile pe care
le-am recomandat nu puteau fi puse n practic
peste noapte. Acestea vor trebui implementate
n timp, dar acesta este un lucru bun pentru noi i
pentru relaia cu clientul. Un alt aspect interesant
este c firmele KPMG i-au ctigat acum o
reputaie recunoscut i vor putea s asiste i ali
clieni cu aceast abordare practic de reducere a
costurilor.

Serviciile noastre de Consultan n domeniul Riscului Afacerilor cuprind:

Consultan pentru fonduri europene i
sectorul public
Servicii de performan n afaceri
Consultan n domeniul
reglementrilor i conformitii
Consultan IT
Consultan contabil

Consultan privind resursele umane

Audit intern
Managementul Riscului Financiar
Consultan n domeniul Proteciei
Mediului
Servicii Actuariale

Consultan n domeniul riscului afacerilor

Consultan n accesarea fondurilor europene pentru

dezvoltarea proiectelor urbane
Solicitat de Primria Sectorului 2, Bucureti, Master Planul de dezvoltare
durabil a zonei Baicului din Sectorul 2, Bucureti va permite atragerea de
resurse financiare de ctre aceast autoritate, att prin Programul Operaional
Regional Axa Prioritar 1 - Sprijinirea dezvoltrii durabile a oraelor - poli urbani
de cretere, Domeniul Major de Intervenie 1.1 - Planuri integrate de dezvoltare
urban, sub-domeniul Centre urbane, ct i prin alte surse de finanare extern.
Obiectivul acestui domeniu de intervenie, precum i al axei prioritare l
constituie creterea calitii vieii i crearea de noi locuri de munc n orae, prin
reabilitarea infrastructurii urbane i mbuntirea serviciilor urbane, inclusiv a
serviciilor sociale, precum i prin dezvoltarea structurilor de sprijinire a afacerilor
i a antreprenoriatului. Scopul final al Master planului l constituie adresarea
unor probleme identificate la nivelul zonei Baicului, sector 2, Bucureti, ntre care
exist relaii de interdependen i care afecteaz i arealele adiacente zonei de
intervenie propriu-zise zona Baicului.

Managementul Echipei de Consultan n

Accesarea Fondurilor Europene

Abordare
Pentru acest important proiect i pentru a asigura tot sprijinul Primriei
Sectorului 2, Bucureti n atingerea obiectivului, KPMG Romnia a format o
echip de profesioniti, avnd o experien extrem de bogat n oferirea de
asisten tehnic pentru mbuntirea capacitii administrative i economice
la nivelul administraiilor publice centrale i locale, precum i n dezvoltarea de
proiecte cu finanri nerambursabile.
Etapele metodologice ale elaborrii Master Planului de Dezvoltare Durabil au fost:
1. elaborarea Strategiei de dezvoltare durabil a zonei Baicului;
2. elaborarea Planului de aciune;
3. elaborarea Portofoliului de proiecte finanabile.

O cretere semnificativ n nivelul

accesrii fondurilor europene de
ctre sectoarele public i privat
este esenial pentru economia
romneasc, n mod special
n contextul crizei economice
globale. Unul din impedimentele
folosirii mai eficiente a finanrilor
europene a fost numrul extrem
de sczut de proiecte eligibile.
Consultanii KPMG pot juca
un rol esenial n identificarea
oportunitilor pentru afaceri
astfel nct s se acceseze cu
succes importante surse de
finanare. Odat ce am contribuit
la deblocarea finanrii, putem
asista clienii i n implementarea
proiectelor, oferind consultan
asupra cerinelor complexe de
monitorizare i raportare.
Daniela Nemoianu,
Partener Coordonator,
Divizia Consultan n Afaceri

Strategia de dezvoltare a zonei Baicului elaborat de ctre echipa KPMG

Romnia se raporteaz la mediul existent prin analizele diagnostic efectuate
la nivel sectorial, precum i prin analizele documentelor strategice de nivel
comunitar, naional, regional i municipal i corelarea rezultatelor analizelor cu
datele statistice existente.
Rezultat
Pe baza analizei diagnostic i a nevoilor de dezvoltare identificate, precum i prin
corelarea celor ase prioriti de dezvoltare cu potenialul de dezvoltare al zonei,
echipa KPMG a identificat un numr de 39 de proiecte de dezvoltare (portofoliu
de proiecte) care adreseaz regenerarea socio-economic a zonei Baicului.
Din portofoliul de proiecte de dezvoltare propuse la nivelul zonei Baicului, au fost
selectate patru proiecte individuale de dezvoltare, eligibile n cadrul Programului
Operaional Regional 2007 -2013, Axa prioritar 1 Sprijinirea dezvoltrii durabile a
oraelor poli urbani de cretere; Domeniul de intervenie 1.1 Planuri integrate
de dezvoltare urban, Sub-domeniul: Centre urbane, proiecte care pot primi
co-finanare din Fondul European de Dezvoltare Regional (FEDR):
1 Realizarea infrastructurii rutiere 25 de strzi din zona Baicului;
2 Amenajri parcri n zona Baicului
3 Amenajarea arhitectural i peisagistic n zona Baicului
4 Creterea siguranei i prevenirea criminalitii n zona Baicului.
Aceast iniiativ este un exemplu concret de bun practic n realizarea planurilor
integrate de dezvoltare urban, prin eficiena consultrilor publice efectuate,
colaborarea fructuoas cu departamentele responsabile din cadrul instituiei
publice beneficiare i calitatea produsului finit din punct de vedere al identificrii
corecte a direciilor strategice de dezvoltare a zonei selectate.

Servicii de consultan financiar

KPMG n Romnia

Noi suntem consultantul de ncredere

Departamentul de Asisten n Tranzacii al KPMG Romnia nu este
doar un furnizor de produse standard de due diligence financiar i
fiscal. Suntem angajai n dezvoltarea unei relaii de ncredere cu clienii
notri i suntem implicai n tranzaciile pe care acetia le desfoar
din momentul elaborrii Memorandumului de nelegere/ Scrisorii
de Intenie pn la elaborarea Contractului de Vnzare - Cumprare
(SPA), stabilirea mecanismelor de ajustare a preului i formularea de
declaraii i garanii specifice identificate n urma analizei noastre.
Abordare
O renumit banc de investiii era interesat n oportunitile existente
n sectorul de brokeraj din Romnia. A fost identificat o companie
int i, datorit relaiei KPMG UK cu firma respectiv, KPMG a devenit
furnizorul favorit de due diligence financiar i fiscal. n final, datorit
abordrii noastre multidisciplinare pe plan local, am promovat i obinut
acceptul clientului pentru extinderea analizei asupra aspectelor IT i
juridice. Aceast activitate nu a implicat doar echipele de asisten
fiscal, consultan financiar, tehnologia informaiei i asisten
juridic, ci s-a bazat totodat pe experiena pe care membrii echipelor
o au n domeniul serviciilor financiare, ceea ce nseamn o experien
relevant n domeniul respectiv precum i o cunoatere temeinic
a acestuia. n acest fel rolul de consultant de ncredere a putut fi
aplicat n practic deoarece a existat o relaie strns pe tot parcursul
procesului, existnd numeroase ntrevederi cu clientul precum i
teleconferine cnd acesta se afla n Marea Britanie pentru prezentarea
evoluiei zilnice.
Rezultat
Dup cum a afirmat Wilson Balachandra, Partener Coordonator n
cadrul diviziei de Consultan financiar al KPMG Romnia i Moldova,
dac privim lucrurile din perspectiva clienilor notri, acetia tiu c
se pot atepta la aceeai abordare i rezultat, indiferent dac proiectul
la care lucrm se desfoar n Marea Britanie sau n Romnia. Dac
le privim din perspectiva noastr, membrii echipei au posibilitatea
de a lucra att cu experi din domenii specifice ct i cu membri ai
reelei globale KPMG, mbuntindu-i continuu experiena i viziunea
global.

Wilson Balachandra,
Partener Coordonator Divizia Consultan Financiar

Asistm companiile n dezvoltarea activitilor lor cu urmtoarele servicii:

Asisten n tranzacionarea afacerilor
Finanare corporatist
Evaluri
Investigaii de fraud
Restructurare

10

Servicii de consultan financiar

KPMG Romnia - un simbol al calitii
Trendul ascendent al pieei imobiliare din Romnia - n special ntre 2005 i nceputul anului
2008 - a atras numeroi investitori strini n dezvoltarea proiectelor rezideniale, n special
n proximitatea oraelor Bucureti i Constana. Departamentul de Asisten n Tranzacii
al KPMG Romania a fost implicat in numeroase proiecte de investiii imobiliare, dar unul
din ele se evideniaz prin implicarea comun a echipelor KPMG Romnia i Norvegia,
culminnd cu ntlnirea echipei din Romania cu reprezentanii Bursei din Oslo pentru a
discuta rezultatele investigaiei noastre.
Abordare
Investitorii norvegieni din Romnia doreau atragerea de fonduri pentru a-i dezvolta investiiile,
prin listarea companiei la Bursa de Valori din Oslo. Ca parte a acestui proces, investitorii au
contractat KPMG pentru ntocmirea unui raport pe baza cruia urmau s se fundamenteze
discuiile cu Bursa din Oslo, ca parte a procedurii de listare.
n abordarea acestui angajament, am decis ca biroul din Bucureti s realizeze ntreaga analiz,
urmnd ca biroul din Oslo s supervizeze proiectul i raportul n vederea dezvoltrii relaiei cu
compania mam. Nu am abordat problema din punct de vedere strict contabil, ci am dezvoltat
o strategie de analiz general a afacerii, urmrind realizarea unui raport pragmatic, foarte
succint. Dup o sptmn de analiz due diligence la faa locului n Romnia i o colaborare
strns ntre biroul romn i cel norvegian, am emis raportul nostru. Clienii notri au fost att
de impresionai de calitatea muncii depuse nct ne-au oferit oportunitatea de a realiza un raport
detaliat de due diligence care urma s fie predat Bursei. Aceast activitate a implicat un proces
de due diligence de trei sptmni, timp n care au avut loc ntlniri cu auditorii clientului (pentru
a discuta anumite aspecte complexe n aplicarea IFRS) precum i cu evaluatorul contractat
pentru aceast parte a proiectului. Activitatea a culminat cu ntlnirea n Oslo a echipei KPMG
Romnia cu clientul, prezentarea raportului i o ntlnire separat cu reprezentanii Bursei din
Oslo pentru a prezenta constatrile investigaiei noastre. Daniela Buhu, Partener n cadrul
Diviziei de Consultan financiar din KPMG n Romnia i Moldova. a jucat un rol principal n
construirea acestei relaii.
Rezultat
Compania a fost listat cu succes la Bursa din Oslo, unde a atras un interes semnificativ din
partea investitorilor, ceea ce a permis finanarea proiectului din Romnia. Sprijinul KPMG a
adugat un plus de ncredere companiei, facilitnd procesul de listare i de finanare, deoarece
investitorii neleg c aplicm standarde riguroase n realizarea rapoartelor noastre. Acel raport
al KPMG a reprezentat o emblem a calitii pentru companie. n asistena acordat acestui
client, KPMG s-a bazat att pe cunotinele la nivel local ct i pe experiena membrilor reelei
KPMG, care s-au completat perfect n cadrul acestei tranzacii transfrontaliere complexe ce a
implicat dou piee extrem de diferite, Norvegia i Romnia.
Serviciile de consultan financiar
Serviciile de consultan financiar KPMG sunt menite a ajuta clienii pentru a face fa
diferitelor provocri ntlnite n derularea activitilor, cum ar fi: concuren, tehnologie, fuziuni
i achiziii, globalizare, supraveghere sporit din partea autoritilor de reglementare sau
necesitatea oferirii unei valori sporite partenerilor. Serviciile de consultan pot fi oferite separat
sau mpreun cu alte servicii ale KPMG, cum ar fi: Auditul Situaiilor Financiare, Servicii de
Tranzacionare, Servicii de Finane Corporatiste i Servicii de Investigaii de Fraud i Litigii.
n situaia economic i financiar global actual, companiile trebuie s fac fa unor presiuni
crescute asupra dezvoltrii lor viabile. Acionarii lor se ateapt n continuare s i dezvolte
afacerile, ntr-o maniera profitabil i generatoare de surse de finanare. Partenerii de afaceri
sau prile interesate se ateapt la transparen i responsabilitate. De aceea, companiile sunt
ntr-o continu evoluie de dezvoltare sau transformare. Specialitii serviciului de consultan
financiar (Financial Advisory Services) al KPMG Romania se adreseaz acestor clieni, companii
sau fonduri de investiii, care i doresc s se dezvolte n plan regional, s-i reduc investiia de
capital, s se diversifice, s revin la activitatea de baz sau s se restructureze.
Daniela Buhu,
Partener Divizia Consultan Financiar

Reeaua noastr internaional

KPMG n Romnia

Pe msur ce mediul de afaceri se schimb ca o consecin a noilor situaii

politice i economice, n aceeai msur se schimb i KPMG. Pornind de
la baza noastr tradiional de audit i servicii de conformitate, ne-am extins
pentru a deveni o firm de servicii profesionale complexe, furniznd servicii
adaptate, specifice anumitor domenii, pentru a rspunde nevoilor clienilor,
indiferent dac acetia sunt clieni multinaionali sau locali.
20% dintre cele mai mari companii ale lumii se bazeaz pe firmele membre
KPMG pentru a le oferi servicii profesionale de calitate. Datorit reelei
noastre internaionale putem oferi clienilor notri avantajele unor resurse
vaste de aptitudini i experiene, beneficiind n acelai timp de o nelegere
profund a fiecrei piee naionale. Aceti factori permit firmelor membre
KPMG s realizeze angajamente internaionale ce depesc graniele i
meridianele, n sprijinul clienilor notri.

12

Conducerea KPMG n Romnia

KPMG N ROMNIA I MOLDOVA

KPMG recunoate rolul critic al unei

bune guvernri. Organizaiile care
presteaz servicii profesionale joac
un rol esenial pe pieele de capital
i considerm c aceasta necesit
un nalt nivel de calitate, integritate
i transparen. De asemenea,
recunoatem schimbrile profunde
care au loc la nivel mondial n
economie, afaceri, demografie i
politic. Ca o consecin a acestor
schimbri, KPMG n Romnia
urmrete s depeasc structurile
sale actuale de guvernare pentru a
rspunde acestor noi provocri.
De la stnga, Partenerii KPMG n Romnia:
John Lane, Bill Bowman, Alexandra Depoire,
Mark Gibbins, Andreea Manole, Mikael Olsson,
Valentin ic, Rzvan Mihai, erban Toader, Aura
Giurcneanu, Richard Perrin, Raluca Soare, Cezar
Furtun, Aurelia Costache, Ori Efraim, Ramona
Jurubi, Niculae Done, Daniela Nemoianu, Wilson
Balachandra, Daniela Buhu

Abordare n funcie de domenii

KPMG a fost una dintre primele firme
de servicii profesionale care i-a adaptat
serviciile n funcie de domeniile specifice
ale economiei i care se concentreaz
n continuare asupra furnizrii unor
servicii coordonate, de calitate,
organizaiilor din cinci domenii principale
de activitate: Servicii Financiare, Piee
de Consum, Piee Industriale, Industria
Informaiilor, Comunicaii i Divertisment,
Infrastructur, Guvern i Sntate.
Prin intermediul unei abordri
multidisciplinare ce include servicii de
audit, consultan fiscal i consultan
n afaceri, echipa noastr de profesioniti
ofer avantajele unei experiene i
cunoateri nemijlocite a domeniilor
specifice de activitate, furniznd
clienilor informaii asupra mediului
de afaceri, tendinelor emergente i
performanelor pe termen lung printr-o
abordare concentrat a acestor domenii.
Nevoile organizaiilor difer n funcie de
domeniul fiecreia - i din acest motiv
firmele membre KPMG pun un accent
deosebit pe elementele caracteristice

fiecrui domeniu. Orientarea spre anumite

sectoare specifice domeniilor economice
este fundamental pentru abordarea
noastr.
Abordarea pieelor locale
KPMG n Europa Central i de Est are
n prezent 4.500 de profesioniti n 18
ri. Aceast regiune a continuat s
fie una dintre zonele cu cea mai mare
cretere n care opereaz firmele KPMG.
Pentru a rspunde nevoilor clienilor
internaionali i regionali, ne coordonm
activitile din zona rilor din Europa
Central i de Est (CEE) ntr-o structur
de operare unificat. Centrele comune
de excelen i infrastructur asigur un
nivel ridicat de servicii integrate prestate
clienilor din fiecare locaie i n ntreaga
regiune. Avem birouri n Albania, Belarus,
Bosnia i Heregovina, Bulgaria, Croaia,
Republica Ceh, Estonia, Ungaria,
Letonia, Lituania, Macedonia, Moldova,
Muntenegru, Polonia, Romnia, Serbia,
Slovacia i Slovenia i ne concentrm
activitatea n vederea facilitrii creterii
viitoare a clienilor notri pe aceste piee
emergente.

KPMG n Romnia

14

Contact
KPMG n Romnia i Moldova
Contact:
erban Toader, Senior Partner
Bill Bowman, Deputy Senior Partner
Bucureti
Victoria Business Park, DN1
oseaua Bucureti - Ploieti nr. 69-71
Sector 1, Bucureti 013685, Romnia
P.O. Box 18 - 191
Tel: +40 (21) 201 22 22

+40 (741) 800 800
Fax: +40 (21) 201 22 11

+40 (741) 800 700
E-mail: kpmgro@kpmg.ro
Website: www.kpmg.ro
Chiinu
Str. tefan cel Mare nr. 202, etajul 9
MD-2004, Chiinu
Republica Moldova
Tel: + 373 (22) 580 580
Fax: + 373 (22) 540 499
E-mail: kpmg@kpmg.md
Website: www.kpmg.md
Timioara
B-dul. Mihai Viteazu nr. 30
Timioara RO-300 222, Romnia
Tel: +40 (256) 22 13 65
Fax: +40 (256) 49 93 61
E-mail: kpmgro@kpmg.ro
Cluj
Power Business Center
Calea Dorobanilor nr. 18-20
Cluj-Napoca 400117, Romnia
Tel: +40 740 333 344
Fax: +40 753 333 800
E-mail: kpmgro@kpmg.ro
Constana
B-dul Mamaia nr. 208, etaj 2
Constana 900540, Romnia
Tel: +40 (0) 756 070 044
Fax: +40 (0) 752 710 044
E-mail: kpmgro@kpmg.ro
Iai
Str. Sulescu nr. 29, etaj 3
Iai 700010, Romnia
Tel: +40 756 070 048
Fax: +40 752 710 048
E-mail: kpmgro@kpmg.ro

Valorile KPMG

Conducem prin exemplu la toate nivelele i acionm astfel nct

s rspundem ateptrilor pe care le are fiecare dintre noi ct i
ateptrilor pe care le au clienii notri.
Colaborm, descoperind ce este mai bun n fiecare dintre noi i
construind relaii de colaborare puternice i benefice.
Respectm individul pentru ceea ce este fiecare i pentru
cunotinele, calificrile i experiena fiecruia, att ca individ ct i
ca membru al echipei.
Analizm cu obiectivitate i oferim informaii veridice,
diagnosticnd fiecare ipotez, urmrind faptele i consolidndu-ne
reputaia de consultani obiectivi i de ncredere. Suntem deschii
i oneti n comunicarea noastr, transmindu-ne reciproc
informaiile, cunotinele i recomandrile n mod frecvent i
constructiv i gestionnd situaiile dificile cu fermitate i sinceritate.
Suntem devotai fa de comunitile noastre, acionnd
ca nite ceteni responsabili i dezvoltndu-ne calificrile,
mbogindu-ne experiena i perspectivele prin munca pe care o
depunem n folosul comunitii.
Mai presus de toate, acionm cu integritate n efortul
permanent de a menine cele mai nalte standarde profesionale,
oferind recomandri documentate i meninndu-ne cu strictee
independena.

kpmg.ro

Mai presus de
provocri
KPMG N ROMNIA

Toate informatiile prezentate au un caracter general si nu sunt destinate a se adresa conditiilor specifice
unei anumite persoane fizice sau juridice. Dei ncercm s furnizm informaii corecte i de actualitate, nu
exist nici o garanie c aceste informaii vor fi corecte la data la care sunt primite sau c vor continua s
rmn corecte n viitor. Nu trebuie s se acioneze pe baza acestor informaii fr o asisten profesional
competent n urma unei analize atente a circumstanelor specifice unei anumite situaii de fapt.
KPMG si logoul KPMG sunt marci nregistrate ale KPMG International Cooperative (KPMG International),

2011 KPMG Romnia S.R.L., o societate cu

raspundere limitata de drept romn, membra a
retelei de firme independente KPMG afiliate la
KPMG International Cooperative (KPMG
International), o entitate elvetiana.
Toate drepturile rezervate.