Las 5 fuerzas de porter

Nombres: Milagros Valeria Delgado Dias

Curso: computo

Profesora: Juana Melendez ValdiviA

Ao y seccion 4 c

I.E.: Jose carlos mariategui

2015

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

El anlisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo
estratgico elaborado por el ingeniero y profesor Michael
Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el ao 1979.
Este modelo establece un marco para analizar el nivel de
competencia dentro de una industria, y poder desarrollar
una estrategia de negocio. Este anlisis deriva en la
respectiva articulacin de las 5 fuerzas que determinan la
intensidad de competencia y rivalidad en una industria, y
por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relacin
a oportunidades de inversin y rentabilidad.
Porter se refera a estas fuerzas como del micro entorno,
para contrastarlas con fuerzas que afectan el entorno en
una escala mayor a la industria, el macro entorno. Estas 5
fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de una
organizacin, y afectan en la habilidad de esta para
satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.
Las cinco fuerzas de Porter incluyen 3 fuerzas de
competencia horizontal: Amenaza de productos sustitutos,
amenaza de nuevos entrantes o competidores en la
industria, y la rivalidad entre competidores, y tambin
comprende 2 fuerzas de competencia vertical: El poder de
negociacin de los proveedores, y el poder de negociacin
de los clientes.
Las cinco fuerzas
1: Poder de negociacin de los Compradores o Clientes
Si los clientes son pocos, estn muy bien organizados y se
ponen de acuerdo en cuanto a los precios que estn
dispuestos a pagar se genera una amenaza para la
empresa, ya que estos adquirirn la posibilidad de
plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que
generalmente ser menor al que la empresa estara
dispuesta
a aceptar. Adems,
si existen
muchos
proveedores, los clientes aumentarn su capacidad de

negociacin ya que tienen ms posibilidad de cambiar de

proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las cosas
cambian para las empresas que le dan el poder de
negociacin a sus clientes.
2: Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores
El poder de negociacin se refiere a una amenaza
impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a
causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de
concentracin, por las caractersticas de los insumos que
proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la
industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se
considera
generalmente
alta
por
ejemplo
en
cadenas
de
supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de
proveedores, en su mayora indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
Cantidad de proveedores en la industria.

Poder de decisin en el precio por parte del proveedor.

Nivel de organizacin de los proveedores
3: Amenaza de nuevos competidores entrantes
Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos
productos/competidores. Cuanto ms fcil sea entrar, mayor ser la
amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeo negocio ser
muy fcil la entrada de nuevos competidores al mercado.
Porter identific siete barreras de entradas que podran usarse para
crearle a la organizacin una ventaja competitiva:
Economas de escala

Diferenciacin del producto

Inversiones de capital

Desventaja en costos independientemente de la escala

Acceso a los canales de distribucin

Poltica gubernamental

Barreras a la entrada

4: Amenaza de productos sustitutos

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacuticas
o tecnolgicas muy difciles de copiar, permiten fijar los precios en
solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado,
mercados en los que existen muchos productos iguales o similares,
suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes
factores:
Propensin del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.

Coste o facilidad del comprador.

Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio.

Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Suficientes proveedores.

5: Rivalidad entre los competidores

Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el
resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de
un sector: mientras menos competidores se encuentren en un sector,
normalmente ser ms rentable y viceversa.

Qu tiene en cuenta Porter en estos casos?

a visin. Toda la visin debe estar enfocada en el futuro, lo que hace que
una empresa se comience a describir a s misma y sepa que es lo que quiere
lograr. La definicin de la misin debe contemplar todos los valores de la
empresa.

a misin. Es una de las cosas ms importantes y por eso va en primer

segundo lugar, se debe saber cul es la misin por medio de la razn
de ser de la empresa. Est debe ser a su vez independiente.Los
valores. Por medio de los valores, les dices a los dems cules son tus
prioridades y cules son los puntos ms importantes de tu empresa.
En este punto, debes destacar lo que hace a tu empresa nica y la
hace destacar por encima de las dems. Responde a la pregunta qu
es importante para mi empresa?

olamente tras haber definido estos tres conceptos es que puedes comenzar a
formular una estrategia, segn Porter. Tener estos puntos ya te da una
ventaja competitiva en el mundo de los negocios, pues te permite dirigir
esfuerzos y comenzar siempre con un fin en la mente.

egn su propio creador, Michael Porter, l nos explica en su libro cul es la

forma ms adecuada de lograr ventajas competitivas en el mercado.Para
comenzar, se debe tener en cuenta el liderazgo de costos. En este punto se
debe conocer el costo que ofrecen todas las empresas que dan el mismo
servicio que t y ofrecer el precio ms bajo que te sea posible.

sto hace que cualquier empresa pueda cobrar menos por sus servicios y
de esta forma atraer a un mayor nmero de personas. El experto
Porter nos dice que es mucho ms fcil cuando se trabaja con una
economa de grandes volmenes a bajos costos. La diferenciacin. Se
debe conseguir que los clientes o las personas que sepan de tu empresa
tengan un concepto diferente de la misma. Gracias a la diferenciacin,
se puede lograr un concepto personalizado en la creacin de la imagen de la empresa.
Debes contar con una diferenciacin que atraiga a los clientes casi por completo y
que te distinga de cualquier otra empresa del mercado.

El enfoque del negocio. Aqu se debe tener en cuenta cuales son las bases de la
empresa, ya que se debe enfocar toda la energa en la venta de un solo producto en vez
de intentar vender varios. Puedes distinguir empresas usando este punto por que
aprovechan nichos en el mercado, es decir ofrecen productos o servicios en un
mercado no saturados, ya que es menos probable que tengas existo si vendes algo que
todos venden. Estas tres estrategias genricas son un complemento a las cinco fuerzas
de Porter

Qu son Las Fuerzas de Porter?

as cinco fuerzas Porter es uno

modelos ms famosos que ha
elaborado el economista y
conocer en 1979 y en el 2008
pblico este
articulo
en
Business Review. Lo que hizo fue utilizar
como modelo una completa gestin que
como base lo que te acabamos de explicar
anteriormente. Lo que se hace es un
anlisis de la empresa por medio de un
de la industria en ese momento, con el fin
dnde est colocada una empresa con
otra en ese momento.

de

los

Para hacer este estudio, las 5 fuerzas de

juegan uno de los papeles ms
importantes, nos hablan de cmo usar la
estrategia competitiva
y
adems
determinan la rentabilidad que se
tener en el mercado a largo plazo. Las
4 de estas fuerzas van combinadas con otras cuestiones antes nombradas
origen a la quinta.

Porter

que dio a
Harvard
tiene
completo
estudio
de saber
base en

pueden
primeras
y que dan

De qu sirven estas fuerzas?

En cualquier empresa, el anlisis
de las 5 fuerzas hace que se pueda
crear una gran herramienta para

la empresa segn nos dice el

gran Porter, considerado uno de
los genios de la economa de hoy.

Cul es el objetivo con el que fueron creadas?

El objetivo es claro,
lo que se quiere es
calcular
la
rentabilidad de una
empresa con el fin
de ver el valor
actual de la empresa
y la proyeccin a
futuro.

Las 5 fuerzas de
Porter son una de
las herramientas de
marketing
ms
usadas en todo el
mundo
y
estn
pensabas para dar
un apoyo a los
negocios
y
las

empresas
que
quieran conseguir
sacar el mximo
rendimiento a su
empresa en un buen
tiempo.

Conclusin de las cinco fuerzas competitivas

de Porter
La primera de las fuerzas es la
existencia de los productos que
pueden sustituir el nuestro. Este
es uno de los factores que ms
competencia produce. En este
caso se puede tener que incluso
reducir el costo.
La segunda fuerza es la rivalidad.
Si nuestra empresa cuenta con

pocos productos en el sector, la

rivalidad que tendremos ser
muy baja, sin embargo, si lo que
ofrecemos es un producto que
ofrecen muchas ms empresas
que son los que suelen ser de alta
demanda- la rivalidad ser muy
superior.

La tercera fuerza es la de la amenaza de los

nuevos competidores.
Aqu es donde
realmente nos medimos con otras empresas
para poder ver si nuestro producto realmente
es rentable o no. Adems, podemos medir el

En lo que se refiere a la
cuarta fuerza, nos
encontramos en la
negociacin con el

En ltimo lugar, nos

encontramos
con
la
quinta fuerza, la cual nos
habla de la negociacin
directa con los clientes.

atractivo que tenemos

con los clientes al
ponernos cara a cara
con otras empresas.

intermediario, que son los proveedores, lo cual

requiere que le prestemos un poco ms de
atencin, ya que son los que realmente saben
dnde est la rentabilidad en el sector.

Esto hace que

podamos ver si
realmente
estamos
llegando a los

clientes y cul es el grado

de dependencia o lealtad
de ellos con nuestros
productos.