Ventaja competitiva

Cuando una empresa sostiene las ganancias que superan la media de su

sector, se dice que la empresa que posee una ventaja competitiva sobre sus
rivales. El objetivo de gran parte de la estrategia empresarial es lograr una
ventaja competitiva sostenible.
Michael Porter identific dos tipos bsicos de ventaja competitiva:

ventaja de costo

ventaja de diferenciacin

Existe una ventaja competitiva cuando la empresa es capaz de ofrecer las

mismas ventajas que los competidores pero a un costo (ventaja de costos)
inferior, o generen beneficios superiores a los de los productos competidores
(ventaja de diferenciacin). Por lo tanto, una ventaja competitiva permite a la
empresa para crear un valor superior para sus clientes y beneficios superiores
para s mismo.
Las ventajas en costos y diferenciacin son conocidos como ventajas
posicionales ya que describen la posicin de la empresa en la industria como
un lder en cualquier costo o diferenciacin.
Un enfoque de recursos y hace hincapi en que una empresa utiliza sus
recursos y capacidades para crear una ventaja competitiva que finalmente
resulta en la creacin de valor superior. El siguiente diagrama combina los
puntos de vista basados en recursos y posicionamiento para ilustrar el
concepto de ventaja competitiva:
Un Modelo para la Competitividad
recursos

distintivos
competencias

capacidades

Ventaja de costos
o
Advantage Diferenciacin

valor
Creacin

Recursos y Capacidades
De acuerdo con la teora de recursos, con el fin de desarrollar una ventaja
competitiva a la empresa debe contar con los recursos y capacidades que son
superiores a los de sus competidores. Sin esta superioridad, los competidores
podran simplemente repetir lo que la empresa estaba haciendo y cualquier
ventaja rpidamente desaparecera.
Los recursos son los activos especficos de la empresa de utilidad para la
creacin de una ventaja de costos o diferenciacin y que pocos competidores
pueden adquirir fcilmente. Los siguientes son algunos ejemplos de este tipo
de recursos:

Patentes y marcas

Propietaria know-how

base de clientes instalada

Reputacin de la empresa

El valor de marca

Capacidades se refieren a la capacidad de la empresa para utilizar sus

recursos de manera eficaz. Un ejemplo de una capacidad es la capacidad de
llevar un producto al mercado ms rpidamente que sus competidores. Estas
capacidades estn incrustados en las rutinas de la organizacin y no se
documentan fcilmente como los procedimientos y por lo tanto son difciles
para los competidores igualar.
Recursos y capacidades de la empresa juntos forman sus competencias
distintivas. Estas competencias permiten la innovacin, la eficiencia, la calidad
y capacidad de respuesta al cliente, todo lo cual se puede aprovechar para
crear una ventaja de costos o una ventaja de diferenciacin.

Ventaja de costos y diferenciacin Advantage

La ventaja competitiva se crea mediante el uso de los recursos y capacidades
para lograr ya sea una estructura de costos ms baja o un producto
diferenciado. Una empresa se posiciona en su sector a travs de su eleccin
de bajo costo o diferenciacin. Esta decisin es un componente central de la
estrategia competitiva de la empresa.

Otra decisin importante es la manera amplia o estrecha de un segmento de

mercado para apuntar. Porter form una matriz utilizando ventaja de costos, la
ventaja de diferenciacin, y un enfoque amplio o estrecho para identificar un
conjunto de estrategias genricas que la empresa puede seguir para crear y
mantener una ventaja competitiva.

Creacin de valor
La firma crea valor mediante la realizacin de una serie de actividades que
Porter identific como la cadena de valor . Adems de las actividades de
creacin de valor propios de la empresa, la empresa opera en un sistema de
valores de las actividades verticales, incluyendo las de los proveedores de
materias primas y de los miembros del canal aguas abajo.
Para lograr una ventaja competitiva, la empresa debe realizar una o ms
actividades de creacin de valor de una manera que crea ms valor en general
que haga competidores. valor superior se crea a travs de menores costos o
beneficios superiores al consumidor (diferenciacin).

FUENTE: http://www.quickmba.com/strategy/competitive-advantage/