Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
5 Tehnici de Credibilizare
5 Tehnici de Credibilizare
Data: 12/09/2005
Etichete: credibilitate, influenta, Psihologia Persuasiunii
Categorie: Credibilitate Relatie
Aboneaza-te la RSS:
Foarte multi vanzatori pierd vanzarile pe ultima suta de metri pentru ca ceva din
comportament le tradeaza nervozitatea. Poate fi nervozitatea ca ar putea pierde
comisionul, nervozitatea ca potentialul client nu se hotaraste mai repede, etc.
Un mod de a exprima congruenta in aceasta betapa poate suna cam asa: Decizia va
apartine. Pentru mine este bine si daca semnati si daca mai asteptati. Este important sa
faceti cea mai buna alegere.
Cand faceti prezentari in public nu insista pe un subiect mai mult decat ti-ai propus. Este
mai bine sa revii cu explicatii facand legatura cu un alt concept pe care il descrii mai
tarziu.
In final, poate cel mai important lucru dintre toate, fii atent cum transmiti credibilitate
prin comportamentul tau. Intotdeauna este loc de mai bine in acest domeniu, pentru toata
lumea! Daca vrei sa devii foarte credibil, spune ce vei face si fa ceea ce ai spus.
Daca s-a intamplat contrariul, recunoaste imediat si recupereaza decalajul cu atentie. Nu e
un lucru usor, dar merita!
Inspiratie !