UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS

ESCUELA DE INGENIERA AGROINDUSTRIAL

Ing. Ms. Paulino Ninaquispe Zare

Un producto puede ser toda combinacin de bienes,

servicios e ideas.

COMPONENTES DEL PRODUCTO

PRODUCTO CENTRAL

PRODUCTO REAL
PRODUCTO AUMENTADO

COMPONENTES DEL PRODUCTO

PRODUCTO CENTRAL

Corresponde a los beneficios o resultados

fundamentales que busca el consumidor al ser
propietario de un producto, usarlo o experimentarlo.

COMPONENTES DEL PRODUCTO

PRODUCTO REAL O CON MARCA

Es el segundo nivel y corresponde a las caractersticas especficas del

bien fsico entregado o del servicio prestado. Se tiene en cuenta:
a. Las caractersticas: Atributos especficos del producto
b. El diseo: El aspecto, las sensaciones generadas y la atraccin
del producto en relacin con los rganos de los sentidos del
consumidor.
c. La marca: el nombre, termino o smbolo que se usa para
identificar el producto y distinguirlo de los productos
competidores.
d. El empaque: los elementos que contienen y protegen al
producto.
e. La calidad: la que reciben los clientes. Ello abarca la calidad del
producto fsico, la del servicio a clientes y la del soporte que se
ofrecieron durante la compra y despus de ella.

COMPONENTES DEL PRODUCTO

PRODUCTO AUMENTADO

Comprende todos los servicios auxiliares o

adicionales que se incluyen en el producto.
Este componente puede abarcar muchos
elementos, como:
Garanta
Instalacin
Crdito
Servicio de posventa
Entrega
Mantenimiento

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

VENTAS
UTILIDAD
D
E
S
A
R
R
O
L
L
O

I
N
T
R
O
D
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C
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U
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E
Z

D
E
C
L
I
N
A
C
I
O
N

EL PRECIO
Uno de los peores errores que puede cometer un
mercadlogo es fijar un precio bajo o excesivo a un
producto.

EL PRECIO
La fijacin de precios comprende dos conjuntos
separados de decisiones.
En primer lugar, el mercadlogo tiene que
determinar la estrategia de fijacin de precios
general. Al hacerlo, analiza diversos factores
internos y externos, algunos de ellos relacionados
con la experiencia. Con estos factores en mente, el
mercadlogo formula un intervalo de precios
aceptables.

EL PRECIO
En segundo lugar, una vez que el mercadlogo ha
establecido el intervalo de precios, elige un precio
especfico. Esta decisin recibe influencia de
diversas tcticas de fijacin de precios, cuyo fin es
que el precio sea ms atractivo para los clientes.

ELECCIN DE LA ESTRATEGIA DE FIJACION

DE PRECIOS

OPTIMIZACIN DE INGRESOS
Con esta estrategia, la empresa no esperara
recuperar con prontitud todos sus costos. Planeara
slo cubrir de inmediato los costos variables que
requieren legalmente (como el pago de deudas), y
conforme reciba ingresos pagara los costos fijos,
como los gastos generales de administracin.
A fin de tener un flujo constante de ingresos, la
empresa pondra a sus productos un precio ms bajo
que en otras condiciones.

ELECCIN DE LA ESTRATEGIA DE FIJACION

DE PRECIOS

OPTIMIZACIN DE UTILIDADES
Con esta estrategia requerira precios ms altos y
recuperacin ms pronta de los costos, para generar
utilidades ms en forma rpida que con otras
estrategias.
Tambin las estrategias relacionadas con la imagen
corporativa tienen efecto en las decisiones de
fijacin de precios.

ELEMENTOS INTERNOS MAS IMPORTANTES QUE

DEBEN CONSIDERARSE EN LA FIJACIN DE PRECIOS

FACTORES DE COSTO
si la empresa quiere prosperar, debe cubrir todos los
costos que se generan con la produccin y el marketing
del producto. Adems, necesita obtener una utilidad
razonable. De otra manera, no se justificaran el
tiempo y los gastos en que se incurri para llevar el
producto al mercado. En consecuencia, los
mercadlogos determinaran los costos variables
relacionados con los productos, los costos fijos que
deben asignarse a los productos mismos y el monto de
utilidades o rendimiento que se espera generar con
cada utilidad.

ELEMENTOS INTERNOS MAS IMPORTANTES QUE

DEBEN CONSIDERARSE EN LA FIJACIN DE PRECIOS

OFERTA Y DEMANDA
La demanda de los consumidores puede ser muy
sensible a los precios.
Las compaas deben entender la naturaleza de sus
productos (es decir, son nicos o existen
sustitutos?) en grado suficiente para predecir si la
demanda cambiar de manera significativa en
respuesta a las modificaciones de los precios.

ELEMENTOS INTERNOS MAS IMPORTANTES QUE

DEBEN CONSIDERARSE EN LA FIJACIN DE PRECIOS

CONSIDERACIONES TICAS
En las consideraciones de fijacin de precios, las
compaas han de considerare mas que las
utilidades y perdidas.
por ejemplo, Cmo reaccionaran los
consumidores si sienten que la empresa les esta
cobrando el precio mas alto posible?

ELEMENTOS INTERNOS MAS IMPORTANTES QUE

DEBEN CONSIDERARSE EN LA FIJACIN DE PRECIOS

FACTORES LEGALES Y REGLAMENTARIOS

Por supuesto, las compaas deben fijar sus precios
dentro de los limites que establecen los reglamentos
gubernamentales . No hacerlo as podra originar
costosos juicios, que se acompaaran de multas
considerables.
La lista de tcticas que pueden usar las empresas para
ajustar sus precios es larga y esta en cambio constante.
Entre las practicas usuales, se incluyen la fijacin de
precios nones/pares, de paquete, de productos
cautivos y de descuentos por volumen.

OTROS MTODOS DE FIJACIN DE PRECIOS

A. MTODO MARK UP
CVU = S/. 5
CFT = S/. 20000
Capac. Produc. Real = 10000 unidades
Margen de utilidad = 25%
CFU = CFT/ Capac. Produc. Real
CTU = CVU + CFU

OTROS MTODOS DE FIJACIN DE PRECIOS

A. MTODO MARK UP
Precio Mark up = CTU/ (1- Margen utilidad)

Precio Mark up = 7/ (1- 0,25)

Precio Mark up = S/. 9,3

OTROS MTODOS DE FIJACIN DE PRECIOS

A. MTODO DE LA COMPETENCIA

El precio es fijado en funcin al precio de la

competencia.