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Requisito 1:

Perfil por competencias


del cargo a evaluar

GERENTE DE VENTAS TIPO A


COMPETENCIA
DINAMISMO
Capacidad
para
mostrarse
presto
para
la
accin,
trabajando
con
celeridad sin que se
vea afectado en la
calidad de su trabajo
LIDERAZGO
Capacidad
para
poder
dirigir,
orientar, motivar y
guiar al grupo o
equipo de trabajo
hacia el logro de
metas.
TRABAJO EN EQUIPO
Habilidad
para
colaborar, ayudar y
cooperar
con
los
dems miembros de
su trabajo, con el fin
de
conseguir
los
objetivos.
ORIENTACION
A
RESULTADOS
Capacidad
de
organizar,
realizar
actividades con el fin
de conseguir logros
esperados,
estableciendo metas,
objetivos
alcanzables.

NIVEL
REQUERIDO

COMPORTAMIENTOS
Est presto
exigentes.

ALTO
80%

EXCELENTE
100%

ALTO
80%

EXCELENTE
100%

trabajar

en

situaciones

Trabaja duro, con rapidez y eficiencia sin que


se vea afectada su calidad.
Estimula y transmite entusiasmo a los dems
trabajadores.
Mantiene apto para trabajar en largas jornadas
de trabajo
Influye en sus empleados y los orienta al
trabajo.
Dirige a sus compaeros a realizar acciones
para lograr metas.
Motiva a los trabajadores
y potencia sus
habilidades.
Soluciona los problemas de los trabajadores y
los reorienta.
Coopera con los dems trabajadores con
entusiasmo para el logro de objetivos.
Ayuda y apoya a otros trabajadores a culminar
con sus tareas correspondientes.
Da soluciones a los problemas y fomenta un
espritu d colaboracin entre los trabajadores.
Toma en cuenta la opinin de otros
trabajadores y las alienta.
Organiza las tareas y actividades que
conlleven a la consecucin los objetivos
establecidos
Explica claramente, transmite y orienta a los
dems trabajadores los objetivos establecidos
por la empresa
Brinda soluciones rpidas y efectivas a los
problemas que se presenten en la empresa.
Tiene claro las fechas y lmites establecidos
para lograr los objetivos planteados.

ORIENTACION
AL
CLIENTE
Deseo de
buscar
satisfacer
las
necesidades
requeridas
por
el
cliente
con
responsabilidad
y
tolerancia
y
comprensin
para
resolver conflictos.

Se muestra atento y rpido para abordar a los


clientes.
ALTO
80%

Busca dar solucin a las exigencias de los


clientes con celeridad
Es tolerante con
situaciones difciles

los

clientes

frente

Brinda informacin correcta con el fin de


aclarar las dudas de los clientes

GERENTE DE VENTAS TIPO B

PERFIL POR COMPETENCIAS


Objetivo del cargo: Planificar y organizar el trabajo de un equipo de
vendedores con el fin de aumentar el porcentaje de ventas en funcin a
lo establecido por la empresa estableciendo los objetivos de ventas para
el equipo y evaluando los logros.
Educacin Profesionales de carreras tcnicas y/o profesionales de
Administracin, Mercadeo y/o equivalentes
Experienci 2 aos de experiencia en cargo similares
a
Entrenami 2 meses de entrenamiento en el cargo
ento
COMPETENCIAS REQUERIDAS
1. Nulo
2. Bajo
3. Medio
4. Alto
5. Excelente
Competen 1 2
3
4 5
Criterio de Desempeo
cia
Dinamism
Trabaja duro, con rapidez y
X
o
eficiencia en largas jornadas de
trabajo exigente sin que se vea
afectada su calidad.
Liderazgo
X Puede dirigir, orientar, motivar y
guiar al grupo o equipo de trabajo
hacia el logro de metas.
Trabajo en
Colabora, ayuda y coopera con los
X
equipo
dems miembros de su trabajo, con
el fin de conseguir los objetivos
Orientaci
X Organiza y realiza actividades con
n
a
el
fin
de
conseguir
logros

resultados
Orientaci
n
al
cliente

esperados, estableciendo metas,


objetivos alcanzables.
Busca satisfacer las necesidades
requeridas por el cliente con
responsabilidad y tolerancia y
comprensin
para
resolver
conflictos.

Requisito 2:
Listado de
comportamientos a

observar en cada
competencia

COMPETENCIAS
REQUERIDAS

DINAMISMO

LIDERAZGO

CARGO: GERENTE DE VENTAS


NIVEL
COMPORTAMIENTOS ESPERADOS
REQUERIDO
- Est presto a trabajar en situaciones
exigentes.
- Trabaja duro, con rapidez y eficiencia sin
ALTO
que se vea afectada su calidad.
- Estimula y transmite entusiasmo a los
dems trabajadores.
- Mantiene apto para trabajar en largas
jornadas de trabajo
- Influye en sus empleados y los orienta al
trabajo.
Dirige a sus compaeros a realizar acciones
EXCELENTE
para lograr metas.
- Motiva a los trabajadores y potencia sus
habilidades.
- Soluciona los problemas de los trabajadores
y los reorienta.

TRABAJO EN
EQUIPO

ALTO

EXCELENTE
-

ORIENTACION A
RESULTADOS

ORIENTACION AL
CLIENTE
.

ALTO

Coopera con los dems trabajadores con


entusiasmo para el logro de objetivos.
Ayuda y apoya
a otros trabajadores a
culminar con sus tareas correspondientes.
Da soluciones a los problemas y fomenta un
espritu
d
colaboracin
entre
los
trabajadores.
Toma en cuenta la opinin de otros
trabajadores y las alienta.
Organiza las tareas y actividades que
conlleven a la consecucin los objetivos
establecidos
Explica claramente, transmite y orienta a los
dems
trabajadores
los
objetivos
establecidos por la empresa
Brinda soluciones rpidas y efectivas a los
problemas que se presenten en la empresa.
Tiene claro las fechas y lmites establecidos
para lograr los objetivos planteados.
Se muestra atento y rpido para abordar a
los clientes.
Busca dar solucin a las exigencias de los
clientes con celeridad
Es tolerante con los clientes frente a
situaciones difciles
Brinda informacin correcta con el fin de
aclarar las dudas de los clientes

Requisito 3:
Formatos de registro y
evaluacin de
competencias

ANEXO A: FICHA TCNICA Y LOGSTICA


FORMATO 1 AC
Fecha: 15-11-2016

FICHA TCNICA Y LOGSTICA


Cargo a Evaluar: GERENTE DE VENTAS

CARACTERISTICAS BSICAS DEL PERFIL


OBJETIVO DEL CARGO: Planificar y organizar el trabajo de un equipo de
vendedores con el fin de aumentar el porcentaje de ventas en funcin a lo
establecido por la empresa estableciendo los objetivos de ventas para el
equipo y evaluando los logros.

Requisitos de Educacin: Profesional de Formacin: Profesional o


Administracin, Mercadeo y/o
Tcnicas
equivalentes.
Experiencia: 2 aos de experiencia en
cargo similares

Conocimientos: marketing,
Atencin a clientes,
conocimientos bsicos de rea
contable, dominio ingles nivel
intermedio

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
-

Liderar equipo de trabajo, dirigiendo sus acciones.


Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas de la empresa.
Coordinar los planes de trabajo de los vendedores, semanal, mensual
y anual.
Conocer las necesidades de diferentes tipos de clientes.
Informar a la empresa y supervisar que se cumplan los acuerdos
operativos y comerciales con clientes.
OBJETIVO DEL ASSESSMENT CENTER

Observar la adecuacin de los candidatos por competencia al puesto de


trabajo vacante, a travs de conductas situacionales.
RESPONSABLES DE LA EVALUACION
Moderador

Observador
Asistente

Observadores Pasivos
Nombre

Nombre: Cruz Ibaez


Susan
Cargo: Psiclogo

Nombre:
Gutierrez
sevillano,
Cielo
Cargo:
psiclogo

Cargo

Galvez
silva
Miriam

Administradora

Sabana
vinces,
Cristhian

Contador

Ocas
Auxiliar de
Rodiguez Administracion
Diana

Entrenamie
nto
Recibido
Actividad

Intensidad

PARTICIPANTE
S

Responsable del Entrenamiento

Nombre

Edad

1. Juan Gonzales
Paredes (28)
2. 2. Carlos Diaz Gomez
(27)
3. Franco Paredes Nuez
(30)
4. Diego Castro Sanchez

Educacin
. Profesional
. Profesional
. Tecnicas
. Profesional
. Tecnica
-Profesional

Experiencia
. 2 aos
. 2 aos
. 2 aos
. 3 aos
. 3 aos
-3 aos

TOTAL PARTICIPANTES : 5
TOTAL SESIONES PROGRAMADAS : 1
FECHA PROGRAMADA PARA EL ASSESSMENT : 15-11--2016
LUGAR: Av Espaa 345

ANEXO B
FORMATO
2 AC
Compete Definicin
ncia

COMPETENCIAS A EVALUAR
Nivel
Comportamientos a evaluar
Requerid
o

Dinamis
Descripci
Capacidad para
- Est presto a trabajar en situaciones
mo
n:
mostrarse presto para la
exigentes.
Nivel:
Trabaja
duro, con rapidez y eficiencia sin que
accin, trabajando con
ALTO
se vea afectada su calidad.
celeridad sin que se vea

afectado en la calidad de
su trabajo

- Estimula y transmite entusiasmo a los dems


trabajadores.
- Mantiene apto para trabajar en largas
jornadas de trabajo

- Influye en sus empleados y los orienta al


trabajo.
Capacidad para poder Descripc
- Dirige a sus compaeros a realizar acciones
dirigir, orientar, motivar
in:
Liderazg
para lograr metas.
y guiar al grupo o equipo Nivel:
o
- Motiva a los trabajadores y potencia sus
de trabajo hacia el logro EXCELEN
habilidades.
TE
de metas.
- Soluciona los problemas de los trabajadores y
los reorienta.

Habilidad para colaborar,


ayudar y cooperar con
Trabajo
en
los dems miembros de
Equipo
su trabajo, con el fin de
conseguir los objetivos.

- Coopera con los dems trabajadores con


entusiasmo para el logro de objetivos.
- Ayuda y apoya a otros trabajadores a
Descripci
culminar con sus tareas correspondientes.
n:
- Da soluciones a los problemas y fomenta un
Nivel:
espritu d colaboracin entre los
ALTO
trabajadores.
- Toma en cuenta la opinin de otros
trabajadores y las alienta.

- Organiza las tareas y actividades que


conlleven a la consecucin los objetivos
Capacidad de organizar,
establecidos
Descripc
- Explica claramente, transmite y orienta a los
Orientaci realizar actividades con
in:
el fin de conseguir logros
n a
dems trabajadores los objetivos
Nivel:
Resultad
esperados,
EXCELEN establecidos por la empresa
os
estableciendo metas,
TE - Brinda soluciones rpidas y efectivas a los
objetivos alcanzables.
problemas que se presenten en la empresa.
- Tiene claro las fechas y lmites establecidos
para lograr los objetivos planteados.
- Se muestra atento y rpido para abordar a los
Deseo de buscar
clientes.
satisfacer las
Busca
dar solucin a las exigencias de los
Descripci
Orientaci necesidades requeridas
n:
clientes con celeridad
n al
por el cliente con
Nivel: - Es tolerante con los clientes frente a
Cliente
responsabilidad y
ALTO
situaciones difciles
tolerancia y comprensin
- Brinda informacin correcta con el fin de
para resolver conflictos.
aclarar las dudas de los clientes

EJERCICIOS A REALIZAR
Tipo de Ejercicio

Discusin de caso

Tipo de Ejercicio

Role playing

Competencia
sa
Evaluar

Tiemp
o

Orientacion a
resultados.
Dinamismo.
Liderazgo

15
minuto
s

Hojas
impresas con
el caso

Descripcin de
la actividad

Competencia
sa
Evaluar

Tiemp
o

Recursos

Globo
aerosttico

Liderazgo
Orientacion a
Resultados
Trabajo en
equipo
Dinamismo

Descripcin de
la actividad

Casos
situacionales

Recursos

25
Hoja de papel
minuto
con el caso
s

OBSERVACIONES
Se tiene que realizar en un
ambiente adecuado, iluminado y
sin interrupciones

ANEXO C: FICHA DE PLAN DE ACTIVIDADES


FORMATO 3 AC

PLAN DE ACTIVIDADES

HORA
9:00 - 9:10 am
9:10 - 9:30 am
9:30 10:10
am
10:10 10:40
am
10:40 -10:55
am
11:00- 11:25
am
11:30-12:30
12:30

ACTIVIDADES A REALIZAR
Ingreso de los candidatos

OBSERVACIONES

Introduccin. Informacin
sobre la empresa.
Fase Social de Presentacin de
los candidatos
Aplicacin de Pruebas
Situacionales (role playing)
Refrigerios

Presentacin a cargo
del moderador
5 minutos por
persona

Aplicacin de Pruebas
Situacionales (Discusin de
Grupo)
Reunin de Observadores
Redaccin de Informes

ANEXO D: FICHA DE OBSERVACIN Y REGISTRO

FOMATO 4 AC

FICHA DE OBSERVACION Y REGISTO DE


COMPETENCIAS
Candidato: JUAN GONZALES PAREDES
Nombre del Evaluador-Observador: GALVEZ SILVA MIRIAM
Fecha: 14-11-2016

Marque con un X cada vez que el comportamiento esperado se presente.


El mismo formato debe ser utilizado para todos los ejercicios
CASI
RARA
A
SIEMP
COMPETENCIA
SIEMP
VEZ
VECES
RE
RE
1. DINAMISMO
Est
presto
a
trabajar
en
situaciones exigentes.
Trabaja duro, con rapidez y
eficiencia sin que se vea afectada
su calidad.
Estimula y transmite entusiasmo a
los dems trabajadores.
Mantiene apto para trabajar en
largas jornadas de trabajo
2. LIDERAZGO
Influye en sus empleados y los
orienta al trabajo.
Dirige a sus compaeros a realizar
acciones para lograr metas.
Motiva a los trabajadores
y
potencia sus habilidades.
Soluciona los problemas de los
trabajadores y los reorienta.
3. TRABAJO EN EQUIPO
- Coopera
con
los
dems
trabajadores con entusiasmo
para el logro de objetivos.
- Ayuda y apoya
a otros
trabajadores a culminar con sus
tareas correspondientes.
- Da soluciones a los problemas y
fomenta
un
espritu
d
colaboracin
entre
los
trabajadores.
Toma en cuenta la opinin de otros
trabajadores y las alienta.

x
x
x

x
x

x
x
x
x

4. ORIENTACIN
A
RESULTADOS
Organiza las tareas y actividades
que conlleven a la consecucin los
objetivos establecidos
Explica claramente, transmite y
orienta a los dems trabajadores
los objetivos establecidos por la
empresa
Brinda
soluciones
rpidas
y
efectivas a los problemas que se
presenten en la empresa.
Tiene claro las fechas y lmites
establecidos
para
lograr
los
objetivos planteados.

x
x
x
x

FOMATO 4 AC

FICHA DE OBSERVACION Y REGISTO DE


COMPETENCIAS
Candidato: CARLOS DIAZ GOMEZ
Nombre del Evaluador-Observador: GALVEZ SILVA MIRIAM
Fecha: 14-11-2016

Marque con un X cada vez que el comportamiento esperado se presente.


El mismo formato debe ser utilizado para todos los ejercicios
CASI
RARA
A
SIEMP
COMPETENCIA
SIEMP
VEZ
VECES
RE
RE
1. DINAMISMO
Est
presto
a
trabajar
en
situaciones exigentes.
Trabaja duro, con rapidez y
eficiencia sin que se vea afectada
su calidad.
Estimula y transmite entusiasmo a
los dems trabajadores.
Mantiene apto para trabajar en
largas jornadas de trabajo
2. LIDERAZGO
Influye en sus empleados y los
orienta al trabajo.
Dirige a sus compaeros a realizar
acciones para lograr metas.

x
x
x
x

Motiva a los trabajadores


y
potencia sus habilidades.
Soluciona los problemas de los
trabajadores y los reorienta.
3. TRABAJO EN EQUIPO
- Coopera
con
los
dems
trabajadores con entusiasmo
para el logro de objetivos.
- Ayuda y apoya
a otros
trabajadores a culminar con sus
tareas correspondientes.
- Da soluciones a los problemas y
fomenta
un
espritu
d
colaboracin
entre
los
trabajadores.
Toma en cuenta la opinin de otros
trabajadores y las alienta.
4. ORIENTACIN
A
RESULTADOS
Organiza las tareas y actividades
que conlleven a la consecucin los
objetivos establecidos
Explica claramente, transmite y
orienta a los dems trabajadores
los objetivos establecidos por la
empresa
Brinda
soluciones
rpidas
y
efectivas a los problemas que se
presenten en la empresa.
Tiene claro las fechas y lmites
establecidos
para
lograr
los
objetivos planteados.

x
x
x
x
x
x
x
x
x
x

FOMATO 4 AC

FICHA DE OBSERVACION Y REGISTO DE


COMPETENCIAS
Candidato: FRANCO PAREDES NUEZ
Nombre del Evaluador-Observador: SABANA VINCES CRISTHIAN
Fecha: 14-11-2016
Marque con un X cada vez que el comportamiento esperado se presente.
El mismo formato debe ser utilizado para todos los ejercicios
COMPETENCIA
RARA
A
CASI
SIEMP
VEZ
VECES SIEMP
RE

RE
1. DINAMISMO
Est
presto
a
trabajar
en
situaciones exigentes.
Trabaja duro, con rapidez y
eficiencia sin que se vea afectada
su calidad.
Estimula y transmite entusiasmo a
los dems trabajadores.
Mantiene apto para trabajar en
largas jornadas de trabajo
2. LIDERAZGO
Influye en sus empleados y los
orienta al trabajo.
Dirige a sus compaeros a realizar
acciones para lograr metas.
Motiva a los trabajadores
y
potencia sus habilidades.
Soluciona los problemas de los
trabajadores y los reorienta.
3. TRABAJO EN EQUIPO
- Coopera
con
los
dems
trabajadores con entusiasmo
para el logro de objetivos.
- Ayuda y apoya
a otros
trabajadores a culminar con sus
tareas correspondientes.
- Da soluciones a los problemas y
fomenta
un
espritu
d
colaboracin
entre
los
trabajadores.
Toma en cuenta la opinin de otros
trabajadores y las alienta.
4. ORIENTACIN
A
RESULTADOS
Organiza las tareas y actividades
que conlleven a la consecucin los
objetivos establecidos
Explica claramente, transmite y
orienta a los dems trabajadores
los objetivos establecidos por la
empresa
Brinda
soluciones
rpidas
y
efectivas a los problemas que se

x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x

presenten en la empresa.
Tiene claro las fechas y lmites
establecidos
para
lograr
los
objetivos planteados.

FOMATO 4 AC

FICHA DE OBSERVACION Y REGISTO DE


COMPETENCIAS
Candidato: DIEGO CASTRO SANCHEZ
Nombre del Evaluador-Observador: SABANA VINCES CRISTHIAN
Fecha: 14-11-2016

Marque con un X cada vez que el comportamiento esperado se presente.


El mismo formato debe ser utilizado para todos los ejercicios
CASI
RARA
A
SIEMP
COMPETENCIA
SIEMP
VEZ
VECES
RE
RE
1. DINAMISMO
Est
presto
a
trabajar
en
situaciones exigentes.
Trabaja duro, con rapidez y
eficiencia sin que se vea afectada
su calidad.
Estimula y transmite entusiasmo a
los dems trabajadores.
Mantiene apto para trabajar en
largas jornadas de trabajo
2. LIDERAZGO
Influye en sus empleados y los
orienta al trabajo.
Dirige a sus compaeros a realizar
acciones para lograr metas.
Motiva a los trabajadores
y
potencia sus habilidades.
Soluciona los problemas de los
trabajadores y los reorienta.
3. TRABAJO EN EQUIPO
- Coopera
con
los
dems
trabajadores con entusiasmo
para el logro de objetivos.
- Ayuda y apoya
a otros
trabajadores a culminar con sus
tareas correspondientes.

X
X
X
X
X

X
X

Da soluciones a los problemas y


fomenta
un
espritu
d
colaboracin
entre
los
trabajadores.
Toma en cuenta la opinin de otros
trabajadores y las alienta.
4. ORIENTACIN
A
RESULTADOS
Organiza las tareas y actividades
que conlleven a la consecucin los
objetivos establecidos
Explica claramente, transmite y
orienta a los dems trabajadores
los objetivos establecidos por la
empresa
Brinda
soluciones
rpidas
y
efectivas a los problemas que se
presenten en la empresa.
Tiene claro las fechas y lmites
establecidos
para
lograr
los
objetivos planteados.

X
X
X
X
X
x

FOMATO 4 AC

FICHA DE OBSERVACION Y REGISTO DE


COMPETENCIAS
1. Candidato: Kevin Florez Pereda
Nombre del Evaluador-Observador: OCAS RODRIGUEZ DIANA
Fecha: 14-11-2016

Marque con un X cada vez que el comportamiento esperado se presente.


El mismo formato debe ser utilizado para todos los ejercicios
CASI
RARA
A
SIEMP
COMPETENCIA
SIEMP
VEZ
VECES
RE
RE

1. DINAMISMO
Est
presto
a
trabajar
en
situaciones exigentes.
Trabaja duro, con rapidez y
eficiencia sin que se vea afectada
su calidad.
Estimula y transmite entusiasmo a
los dems trabajadores.
Mantiene apto para trabajar en
largas jornadas de trabajo
2. LIDERAZGO
Influye en sus empleados y los
orienta al trabajo.
Dirige a sus compaeros a realizar
acciones para lograr metas.
Motiva a los trabajadores
y
potencia sus habilidades.
Soluciona los problemas de los
trabajadores y los reorienta.
3. TRABAJO EN EQUIPO
- Coopera
con
los
dems
trabajadores con entusiasmo
para el logro de objetivos.
- Ayuda y apoya
a otros
trabajadores a culminar con sus
tareas correspondientes.
- Da soluciones a los problemas y
fomenta
un
espritu
d
colaboracin
entre
los
trabajadores.
Toma en cuenta la opinin de otros
trabajadores y las alienta.
4. ORIENTACIN
A
RESULTADOS
Organiza las tareas y actividades
que conlleven a la consecucin los
objetivos establecidos
Explica claramente, transmite y
orienta a los dems trabajadores
los objetivos establecidos por la
empresa
Brinda
soluciones
rpidas
y
efectivas a los problemas que se
presenten en la empresa.

X
X
X
X
X
X
X
x
X
X
X
x
X
X
X

Tiene claro las fechas y lmites


establecidos
para
lograr
los
objetivos planteados.

FOMATO 4 AC

FICHA DE OBSERVACION Y REGISTO DE


COMPETENCIAS
5. Candidato: FRANK PALACIOS GARCIA
Nombre del Evaluador-Observador: OCAS RODRIGUEZ DIANA
Fecha: 14-11-2016

Marque con un X cada vez que el comportamiento esperado se presente.


El mismo formato debe ser utilizado para todos los ejercicios
CASI
RARA
A
SIEMP
COMPETENCIA
SIEMP
VEZ
VECES
RE
RE
1. DINAMISMO
Est
presto
a
trabajar
en
situaciones exigentes.
Trabaja duro, con rapidez y
eficiencia sin que se vea afectada
su calidad.
Estimula y transmite entusiasmo a
los dems trabajadores.
Mantiene apto para trabajar en
largas jornadas de trabajo
2. LIDERAZGO
Influye en sus empleados y los
orienta al trabajo.
Dirige a sus compaeros a realizar
acciones para lograr metas.
Motiva a los trabajadores
y
potencia sus habilidades.
Soluciona los problemas de los
trabajadores y los reorienta.
3. TRABAJO EN EQUIPO
- Coopera
con
los
dems
trabajadores con entusiasmo
para el logro de objetivos.
- Ayuda y apoya
a otros
trabajadores a culminar con sus

X
X

x
X

x
x

X
x

tareas correspondientes.
- Da soluciones a los problemas y
fomenta
un
espritu
d
colaboracin
entre
los
trabajadores.
Toma en cuenta la opinin de otros
trabajadores y las alienta.
4. ORIENTACIN
A
RESULTADOS
Organiza las tareas y actividades
que conlleven a la consecucin los
objetivos establecidos
Explica claramente, transmite y
orienta a los dems trabajadores
los objetivos establecidos por la
empresa
Brinda
soluciones
rpidas
y
efectivas a los problemas que se
presenten en la empresa.
Tiene claro las fechas y lmites
establecidos
para
lograr
los
objetivos planteados.

X
x
x
x
x
x

ANEXO E: PERFIL FINAL


Formato 5 AC
INFORME FINAL
Candidato evaluado: JUAN GONZALES PAREDES
Evaluadores: GALVEZ SILVA MIRIAM
Fecha: 14-11-16
COMPETEN
NIVEL
NIVEL
COMPORTAMIE FORTALEZ
CIAS
REQUERID ESPERAD
NTOS
AS Y
O
O
DEBILIDAD
ES
DINAMISM
ALTO
EXCELEN
Estimula a sus
O
TE
trabajadores y
est presto a
trabajar
LIDERAZGO EXCELENT EXCELEN Influye dirige sus
E
TE
compaeros y
soluciona
problema
.coopera y ayuda
TRABAJO
ALTO
ALTO
trabajadores
EN EQUIPO
ORIENTACI EXCELENT EXCELEN Organiza explica y
brinda soluciones
ON A
E
TE
RESULTADO
S
Formato 5 INFORME FINAL
AC
Candidato evaluado: CARLOS DIAZ GOMEZ
Evaluadores: GALVEZ SILVA MIRIAM
Fecha: 14-11-16
COMPETEN
NIVEL
NIVEL
COMPORTAMIE FORTALEZ
CIAS
REQUERID ESPERAD
NTOS
AS Y
O
O
DEBILIDAD
ES
Trabaja duro y
DINAMISM
ALTO
ALTO
presto
a la accin
O
LIDERAZGO EXCELENT
Motiva a los
ALTO
E
trabajadores
coopera y ayuda
TRABAJO
ALTO
ALTO
trabajadores
EN EQUIPO
Organiza explica y
ORIENTACI EXCELENT
ALTO

ON A
RESULTADO
S

brinda soluciones

Formato 5 AC
INFORME FINAL
Candidato evaluado: DIEGO CASTRO SANCHEZ
Evaluadores: SABANA VINCES CRISTHIAN
Fecha: 14-11-16
COMPETEN
NIVEL
NIVEL
COMPORTAMIE FORTALEZ
CIAS
REQUERID ESPERAD
NTOS
AS Y
O
O
DEBILIDAD
ES
Trabaja
duro
y
DINAMISM
ALTO
ALTO
presto a la accin
O
LIDERAZGO EXCELENT EXCELENT Influye, motiva y
dirige.
E
E
.coopera y ayuda
TRABAJO
ALTO
ALTO
trabajadores
EN EQUIPO
ORIENTACI EXCELENT EXCELENT Organiza explica y
brinda soluciones
ON A
E
E
RESULTADO
S
Formato 5 AC
INFORME FINAL
Candidato evaluado: FRANCO PAREDES NUEZ
Evaluadores: SABANA VINCES CRISTHIAN
Fecha: 14-11-16
COMPETEN
NIVEL
NIVEL
COMPORTAMIE FORTALEZ
CIAS
REQUERID ESPERAD
NTOS
AS Y
O
O
DEBILIDAD
ES
DINAMISM
ALTO
BAJO
Estimula a

O
LIDERAZGO

EXCELENT
E
ALTO

BAJO

trabajadores
Motiva a los
trabajadores

coopera y ayuda
TRABAJO
ALTO
trabajadores
EN EQUIPO
ORIENTACI EXCELENT
BAJO
Organiza y
ON A
E
eplica su punto
RESULTADO
de viusta
S
Formato 5 INFORME FINAL
AC
Candidato evaluado: KEVIN FLORES PEREDA
Evaluadores: OCAS RODRIGUEZ DIANA
Fecha: 14-11-16
COMPETEN
NIVEL
NIVEL
COMPORTAMIE
CIAS
REQUERID ESPERAD
NTOS
O
O

DINAMISM
O
LIDERAZGO

TRABAJO
EN EQUIPO
ORIENTACI
ON A
RESULTADO
S

ALTO
EXCELENT
E
ALTO
EXCELENT
E

FORTALEZAS
Y
DEBILIDADE
S

BAJO

Trabaja con
rapidez
ALTO
Motiva y
soluciona
problemas
ALTO
Coopera y apoya
trabajadores
EXCELENT Brinde soluciones
E
rpidas

Formato 5 AC
INFORME FINAL
Candidato evaluado: FRANK PALACIOS GARCIA
Evaluadores: OCAS RODRIGUEZ DIANA
Fecha: 14-11-16
COMPETEN
NIVEL
NIVEL
COMPORTAMIE FORTALEZ
CIAS
REQUERID ESPERAD
NTOS
AS Y
O
O
DEBILIDAD
ES
DINAMISM
ALTO
ALTO
Trabajo duro y
O
con rapidez
LIDERAZGO EXCELENT EXCELENT Influye y dirige a

TRABAJO
EN EQUIPO
ORIENTACI
ON A
RESULTADO
S

E
ALTO

E
ALTO

EXCELENT
E

EXCELENT
E

Requisito 4:

sus compaeros
Coopera y apoya
trabajadores
Explicacin
claramente y
oriente a las
metas

El
diseo
de
las
pruebas y/o tcnicas
situacionales
por
aplicar en cada caso.

ROLE PLAYING
SITUACION:
Un meteorito cae en el ocano creando una ola gigante que deja
sumergidos todos los continentes del planeta.
Por suerte, t y otras 5 personas se encontraban en ese momento
sobrevolando en un parque en un globo aerosttico.
Despus de unas horas, el globo comienza a perder aire, pero de lejos
ves una isla. El mar est repleto de tiburones hambrientos y la nica
forma de que el globo llegue a la isla es tirar a uno de los ocupantes

INSTRUCCIONES PARA LOS PARTICIPANTES


Deben establecer un debate entre los participantes para decidir quin
ser el ocupante que abandone el globo para ser devorado por los
tiburones.
Se les asignara a cada uno de los participantes uno de los siguientes
roles:
-

Un sacerdote.
Una periodista de prensa
Un asesor poltico
Una enfermera
Un funcionario de instituto nacional de estadstica.

Premisas que hay que cumplir para tomar la decisin:


-

Son los nicos sobrevivientes del planeta, por lo que hay que
asegurar la continuacin de la especie humana.
La decisin debe ser tomada por unanimidad, quedando excluida
la posibilidad de realiza una votacin o que uno de los
participantes de forma voluntaria decida abandonar el globo.
Cada uno de os participantes deber exponer sus argumentos, en
funcin del rol asignado, para persuadir al resto de participantes y
salvar su vida.

20 minutos

DISCUSION DE GRUPO
OBJETIVO: Evaluar la habilidad de los candidatos para emplear la
comunicacin en una situacin problemtica.
MATERIALES: Casos impresos para cada grupo
PARTICIPANTES: 2 personas por caso
DESARROLLO: Se asigna parejas y a cada pareja se le da una caso que
tendrn que solucionar representndolo
EJEMPLO DE CASO:

1. Varios das haz visto a 1 de tus trabajadores que esta con


el celular en la mano gran parte de la jornada laboral y por
lo tanto sus ventas se han reducido considerablemente.
2. Un trabajador en varias ocasiones ha llegado tarde al
trabajo, siempre tiene una excusa, no avisa, y no trabaja
de manera adecuada.
3. Dos trabajadores tienen un conflicto personal debido a que
ambos les gusta la misma persona por suelen mandarse
indirectas o discuten en horarios de trabajo

8 minutos

Requisito 5:

Ambiente
adecuado
para aplicar la tcnica
sin interrupciones

TIPO AUDITORIO
1

OBSERVADO
R

MODERAD

Observadores pasivos