PROIECTAREA UNEI CAMPANII DE

COMUNICARE INTEGRAT
PENTRU PROMOVAREA FACULTII DE
MARKETING
N RNDUL ELEVILOR DE LICEU

Proiect realizat de: Cristea Adina-Valentina

Cristea Mdlina-Andreea
Kozhokaru Olena
Grupa:1726
Seria:A

cristea.adina95@yahoo.com
olenakozhokaru96@gmail.com
cristea.madalinaandreea@yahoo.com

Partea I: Analiza contextului comunicrii de marketing

Societatea romneasc se afl ntr-un proces de schimbare
n care toate elementele de ordin economic, social, politic, civic au
cunoscut o nou dinamic n ncercarea de a se adapta la condiiile
existente. Importana nvmntului superior devine tot mai
evident n societatea romneasc.Universitatea devine resursa
instituional indispensabil economiei i societii romneti
pentru contruirea unei lumi bazate pe cunoatere i realizarea
obiectivelor de redefinire a fundamentelor competitivitii.
nainte de 1989, adic n perioada comunist, sistemul
nvmntului romnesc superior era supus deciziilor arbitrare
venite din partea statului, iar calitatea procesului de nvmnt nu
a influenat prea mult relaia sa cu mediul extern.Dup aceast
perioad i chiar i n prezent, sistemul romnesc de nvmnt se
afl ntr-o criz existenial, n mare parte deoarece au aprut

anumite relaii destul de puternice ntre mediul universitar i cel

politic, economic i social extern.
Sistemul naional de nvmnt superior trebuie s reflecte
nevoile i tradiiile n materie de educaie ale societii.Funcia
fundamental pe care o ndeplinete un sistem superior de
nvmnt este aceea de a oferi societii o for de munc
adaptabil, mobil i uor de ocupat, capabil s aplice abilitile
cerute de piaa local, regional.
nvmntul economic romnesc i are nceputurile n
secolul al XIX-lea.n anul 1864 a aprut prima coal comercial
elementar,ce urmrea intruirea teoretic i practic a elevilor, cu
scopul de a aunge capabili de iniiativ n domeniul comerului
extern i intern.Dup alte reforme i schimbri care au avut loc dea lungul istoriei, la un moment dat, n 1954, s-a ajuns la stabilirea
anumitor secii economice ce se regseau n acest domeniu, printre
care: Bugetul de stat, Asigurrile de stat, Finanele industriei
i Creditul i evidena bncii.
O afacere sau organizaie exist pentru c exist i
consumatori, cumprtori, beneficiari, clieni, utilizatori.Piaa
global este din ce n ce mai competitiv, iar consumatorii se
confrunt cu o ofert tot mai mare, cci exist furnizori care s le
satisfac nevoile.Tocmai de accea, firmele trebuie s se afle ntr-o
continu dezvoltare.Aici intervine marketingul, pe scurt, tiina

care se ocupa de promovarea produselor i serviciilor.Marketingul

este cel care pune n legtur direct clienii cu firmele.Astfel,
orice domeniu existent pe pia, deci i cel economic, depinde ntro foarte mare msur de marketing, de concepiile, de strategiile
tehnicile pe care acesta le pune la dispoziie.
Marketingul se studiaz n cadrul mai multor faculti din
Romnia, dar dat fiind faptul c este strns legat de economie, cea
mai cunoscut universitate economica este Academia de Studii
Economice din Bucureti, academie recunoscut att la nivel
naional, ct i internaional.Spre deosebire de alte universiti
economice, aceasta dispune de un foarte mare numr de locuri
disponibile n cadrul facultilor sale, 11 n total.
Studiind cererea din ultimii ani pentru aceast facultate n
cadrul ASE-ului, observm c aceasta se afl n scdere.Astfel, n
anul 2013, potrivit rapoartelor realizate, au existat aproximativ
2400 de studeni nscrii la programele de studii din cadrul
facultii de Marketing, fie la programul de licen, fie la master, la
zi sau la distan.Este, aadar, cea mai bun situaie a facult ii din
anii precedeni.
n anul urmtor, situaia este puin diferit, facultatea
afirmndu-se cu un numr mai redus de studeni nscrii la toate
programele aflate la dispoziie.Numrul acestora se afl n scdere,
difena n procente fiind de 15,3 %, adic 2028 de studeni.Dou

cauze principale ale acestei scderi ar fi, pe de o parte, proba scris

n examenul de admitere, pe de alt parte, taxa de colarizare, nu
foarte mic.
n 2015, nscrierile sunt n uoar cretere fa de 2014, dar
n scdere fa de 2013.Avem astfel 2008 studeni nscrii la
programele facultii, ns a crescut numrul mscriilor la studiile
de licen, datorit lasrii seriei cu predare n limba englez.
Fcnd o scurt analiz, putem spune c Facultate de
Marketing

din cadrul Academiei de Studii Economice din

Bucureti i menine poziia pe pia, lansnd an de an, serii de

programe

diferite

de

master,

oferind

studenilor

diferite

oportuniti prin stagii de practic, programe de burs, activiti

extracurriculare etc.

Analiza macromediului:
-mediul demografic: acesta face referire la repartizarea e
grupe de vrst, categorii etnice, nivel de pregtire, tipuri de
familii etc.n cadrul facultii de Marketing se pot nscrie studeni
ncepnd cu vrsta de 18 ani, pn la, n medie 35-40 de
ani.Acetia trebuie sa aibe studiile medii absolvite (liceul).Nu se
impun reguli n ceea ce privete etnia studentului, deci se pot
nscrie i persoane din alte ri, alt religie, alt etnie.De asemenea,
studenii pot proveni i din mediul rural i din mediul urban, din

familii cu venituri cel puin medii, cci taxa de colarizare (pentru

cei aflai n cauz) nu este o sum redus.
-mediul economic: Academia de Studii Economice din
Bucureti n cadrul creia se regsete Facultatea de Marketing se
afl n capitala Romniei, Bucureti, ora cu un potenial economic
ridicat, ntr-o continu dezvoltare, unde veniturile sunt n mare
parte medii i peste medie.
-mediul natural: din acest punct de vedere , putem spune c
peisajele naturale sunt puine la numr (parcuri, de exemplu), dar
care se afl a o distan relativ mare de locaia facultii.De
asemenea, nivelul de poluare este ridicat, ntruct este un ora mare
n care majoritatea oamenilor circul cu automobilele.
-mediul tehnologic: tim cu toii c orice instituie de
nvmnt dispune de tehnologie.n cadrul facultii de Marketing
exist laboratoare de informatic, cu aparatur funcional.
-mediul politic: este prea puin sau deloc prezent n cadrul
instituiei de nvmnt.
-mediul legislativ: exist norme juridice i reglementri
care privesc calitatea serviciilor, protecia consumatorului,
legislaia privind educaia, msurile de respectare a calitii n
nvmnt.

-mediul

social-cultural:

activiti

extracurriculare,

conferine culturale i sociale organizate n cadrul facultii.

Oportuniti:
-stagii de practic pentru stundei oferite de facultate i/sau
posibilitatea alegerii unui stagiu n afara celor propuse
-programe de studiu: ERASMUS
-programe de dezvoltare: Work and travel

Ameninri:
-concurena

2.Analiza emitorului: Academia de Studii Economice

din Bucureti
Denumirea

organizaiei

este

Academia

de

Studii

Economice din Bucureti, cu logo-ul alctuit din iniialele

denumirii, ASE.Sigla este una simpl, ntr-o singur culoare,
albastru.
Academia de Studii Economice din Bucureti i desfoar
activiatea ncepnd din data de 6 aprilie 1913, fondatorul su fiind
Carol I, aprnd mai nti sub denumirea de Academia de nalte
Studii Comerciale i Industriale.De-a lungul timpului, ASE a

contribuit la dezvoltarea educaiei n economie i afaceri, crendui imaginea de lider al nvmntului economic i de business din
Romania.Una din funciile academiei este de a pregti fora de
munc pentru mediul economic.
Notorietatea sa este cunoscut prin asocierea cu diferite
evenimente care pun imaginea academiei fa n fa cu posibili
viitori studeni

i/sau firme care i pot recruta pe acetia din

urm.De asemenea, fiind cunoscut i la nivel internaional,

Academia de Studii Economice din Bucureti este prezent anual
la diferite conferine din domeniul economic, antreprenorial din
Europa.

Punctele tari:
-6 cmine
-baz sportiv
-cantine
-biblioteci (clasice i online)
-sli de lectur
-cabinet medical

-burse: sociale, de sttudiu, de merit, de performan,

Erasmus
-programe de studiu pentru strini
-predarea n limbi strine: englez, german
-inernet gratuit
-organizaii de voluntariat

Puncte slabe:
-cldiri nemodernizate
-sli fr aer condiionat/cldur
-mobilier nvechit
-bi nedotate
-lifturi nencptoare, nefuncionale
-taxe de colarizare mari

3.Analiza obiectului comunicrii: FACULTATEA DE

MARKETING ncepnd cu anul 2014-2015
Marketingul, privit ca domeniu al tiinelor economice,
include un ansamblu de concepte, instrumente, metode i tehnici
prin intermediul crora organizaia evalueaz mediul n care i
desfoar

activitatea

(cercetri

de

marketing),

definete

obiectivele i elaboreaz strategiile pentru atingerea acestora

(planificare strategica de marketing), proiecteaz , realizeaz i
controleaz , ntr-o manier responsabil social, activitile
operative (programe de marketing) n scopul satisfacerii nevoilor
consumatorilor i al maximizrii profitului.
Studiile universitare de licen (3 ani) asigur pregtirea
esenial , cu un consistent caracter aplicativ, care formeaz
competene i abiliti profesionale necesare realizrii unui
portofoliu variat de activiti de marketing. Studiile universitare de
masterat (2 ani) aprofundeaz i completeaz pregtirea de baz
furniznd competenele manageriale in dispensabile planificrii,
coordonrii
organizaiei.

controlului

Studiile

dezvoltcompetene

de

activitilor

universitare
cercetare

de

de

marketing

doctorat

tiinific

ale

(3

ani)

avansat

,prin

abordarea unor direciii novativei de impact, pe plan naional i

internaional.

Activiti extra-curriculare:
Online Marketing Academy by Google

10

Google Romania iFacultatea de Marketing asigur cursurigratuite

Online

Marketing

Academy.

Programul

se

adreseazstudenilorinteresai de promovare.
Rompetrol

Internship

Program

2015

Marketing

iComunicareRompetrol ofer studenilor Facultii de Marketing

ansa de a fi implicate, pentru 3 luni, ntr-un program de practic n
Departamentul de Marketing iComunicare.
Oferte de practicpentrustudeniiFacultii de Marketing la
Trivago

GMBHTrivagoesteunuldintrecelemaiimportantemotoare

de cutare n domeniulserviciilorhoteliere din lume, cu ediul n

Dusseldorf,

Germania.

Companiaoferoportuniti

de

practiciangajare n domeniiprecum marketing online, servicii cu

clieniiivnzri.

4.Concurena
Specializarea Marketing din cadrul Universitii din
Bucureti
Specializarea Marketing a Facultii de Administraie i
Afaceri din cadrul Universitii din Bucureti, avnd forma de
nvmnt

zi,

aparinedomeniului

11

fundamental

tiine

economice

idomeniului

de

studiiuniversitare

de

licen

Marketing conform H.G. 1175/2006.

Scopul specializriiMarketing este de a se integra structurii
Facultii de Administraie i Afaceri ca o entitate stabil i
performant, orientat continuu ctre dobndirea de ctre studeni
de cunotine, aptitudini i competene necesare construirii unei
cariere de succes n domeniul marketingului; specializarea
urmrete promovarea unui sistem de nvmnt de calitate,
interactiv i inovativ, fundamentat pe abordare apractic i pe
cercetarea tiinific, pe n curajarea modului de gndire
independent i anticipativ.

Oferta educaional
Specializarea

Marketing***

Titlul acordat

Liceniat
n
economice

Forma
nvmnt
Numrul
de locuri

de

ZI tax
46

12

tiine

Taxa
de
150 lei
nscriere
Taxa
de
3100 lei
colarizare
Durata studiilor 3 ani
Proba 1

- Scrisoare de intenie (eseu motivaional 300 de

cuvinte), notat cu calificativul ADMIS/RESPINS;

Proba 2 - Media examenului de bacalaureat (100%)
Evenimente
Sptmna Calitii : perioada 12 - 16 octombrie 2015
Workshop cu tema Empirical Methods n Macroeconomic Policy
Analysis
Masa rotunda cu tema: Mediul universitar i mediul de afaceri

Puncte forte:

Profesori bine pregatii

Studenii sunt bine informai prin intermediul facebookului

Puncte slabe:

Locuri puine pentru studeni

Organizarea nu este pus bine la punct

13

Facultateade Marketing din cadrulUniversitii Cretine

DimitrieCantemir
Facultatea de Marketing din cadrul Universitatii Crestine
DimitrieCantemir, Bucureti are misiunea de a pregti
specialiti cu studii superioare, n domeniul marketingului , prin
activitididacticei de cercetarestiinific, adecvatespecificului
actual al mediului de afaceri interni internaional.

Facultatea are n vedereformarea de specialitipebazaunui plan de

nvmant

modern

cudeschiderectrenvmntuluniversitar

internaional ipracticaeconomica din acestdomeniu.

Absolvenii facultiinoastre pot desfura activiti n
funcia de economiti specialiti n marketing, n cadrul unor
organizaii precum: firme naionale i transnaionale, bnci,
ageniiireprezentantecomerciale

din

aristrintate,

organismeguvernamentale, organizaiiinternaionale, uniti de

cercetareinvmnt,
deplinaconcordana

cu

meseriicesunt,

prezent,

cadrul

internaional

al

calificrilor.

Ofertaeducaional

14

naional

Pentruanuluniversitar 2015-2016, concursul de admitere la

programele

de

studiiuniversitare

de

licenta

se

realizeazapebazamedieiobtinute la examenul de bacalaureat.

n

cazulmediiloregaleobinute

la

admitere

de

ctrecandidaiiituatipeultimulloc, criteriul de departajareva fi nota

obinut la probascris la limbaromn de la examenul de
bacalaureat, taxa 550 de euro.
Programul de studiiuniversitare de licen: MARKETING
3 aninvmnt cu frecvena (zi) - 100 locuri

Evenimente
Facultatea de Marketing aorganizatSesiuneatiinific a
cadrelordidactice,

Provocri

tiineimarketinguluinnouaparadigma

ale
a

economieibazateperesurse joi, 7 mai, 2015.

Caravana

UNIVERSITATEA

CRETIN

"DIMITRIE

CANTEMIR"
Vreausafiuantreprenor

la

"UniversitateaCretinDimitrieCantemir"

15

HUB Romnia a organizatn data de 2 martie 2015 la

Facultatea

de

Marketing

ncadrulUniversitiiCretine

DimitrieCantemir, evenimentulVreausafiuantreprenorla care

au participatspecialitinpromovarea de programe de finanare a
afacerilorpentrutineriantreprenori,

promotori

de

afaceri

de

succescare au beneficiat de suportfinanciarprinintermediul HUB

Romania, studeni, profesori.

Puncte forte:

Elaborareaunui plan de nvmnt modern

Cldiridotate cu aparaturmodern

Tax de colarizaremaimic

Puncteslabe

Nu are foarte mare notorietate

Nu

esterecunoscut

la

nivel

internaional

estecunoscut Academia de StudiiEconomice

16

cum

Facultatea de Marketing iAfaceriEconomiceInternaionale,

UniversitateaSpiruHaret
Facultatea de Marketing iAfaceriEconomiceInternaionale
se

nscrienrndulfacultiloreconomice

private

care

dreptmisiunefundamentalpregtirea

au
de

specialitindomeniulmarketingului, al comerului exterior i al

afaceriloreconomiceinternaionale

care,

nperspectivaapropiatimaindeprtat,
vordominaeconomiaromneasc,

cercetareapieelor,

proiectareastrategiilorcomerciale,
distribuiaproduseloriserviciilorpepiaainterniextern,
negociereacontracteloreconomice,
conjuncturapieelorinternaionale

etc.

facultateaprogrameazsidesfoaractivitididactice,
activitistiinificei

nacestscop,
paralel

cu

practice

menitesasigurestudenilorcondiiileoptimepentrunsuireacunotin
elorteoreticei

deprinderiloroperaionaleprivinddomeniilemenionate.

Puncteforte

Multesucursaledeschisentoatara
Cldiriidotrimoderne

17

Puncteslabe

Nu esteatt de cunoscut
Nu are foarte mare credibilitate

Ofertaeducaional

Cu frecven (IF) acreditatpentru 300 locuri

Cu frecvenredus (IFR) autorizatpentru75 locuri
nvmnt la distan (ID) autorizatpentru 75 locuri

Candidatul se vanscriepebazadosarului cu actelenecesare plus

diploma de bacalaureat, taxa este de 2200 de ron.

5.Publicul-int
Publicul int cruia i se adreseaz Facultatea de Marketing
din cadrul ASE-ului este format din absolvenii studiilor liceale, cu
medii de peste 8 (difer de la an la an) pentru programul licen la
zi-buget, iar cei cu medii mai mici pentru programul licen la zitax, n funcie de disponibilitatea locurilor.De asemenea, elevii

18

care doresc s urmeze programele facultii de Marketing, n

general trebuie s fi absolvit un liceu de profil economic i/sau
real.ns datorit faptului c s-a renunat la admiterea prin examen
scris, facultatea poate primi studeni din licee de orice profil,
probabilitatea de intrare fiind mai mare fa de intrarea cu
admiterea standard cu examen.
Elevii pot proveni din mediul rural i urban, din familii cu
venituri medii sau peste medie, lund n considerare taxa de
colarizare.

6.Analiza comunicrii actuale

Tehnicile de comunicare de marketing utilizate sunt cele
standard, enumernd astfel:

1.Publicitatea
1.1.Mediul online: site www.ase.ro , pagina de facebook
https://www.facebook.com/marketing.ase.ro/?fref=ts

filmulee

promoionle pe www.youtube.com
1.2.Televiziunea: asocierea imaginii ASE-ului cu posturile de
televiziune
1.3.Presa scris: reviste, ziarul facultii.

19

2.Promovarea vnzrilor
2.1.Promovarea la locul vnzrilor: evenimente precum Ziua
porilor deshise, unde elevii din anii terminali de liceu sunt
ateptai n cadrul ASE-ului, n cladirea Facultii de Marketing,
unde li se prezint oferte i programe de studiu, detalii despre
facultate, cursuri, profesori, organizaii studeneti etc.
2.2.Promovarea prin metodele standard: utilizarea brourilor,
flyere-lor, afielor;

3.Relaii cu publicul
Prin aceast metod se interacioneaz direct cu potenialii
studeni prin diferite metode.Cea mai des ntlnit metod i care
are efect pozitiv este organizarea trgurilor de faculti.Trgul
RIUF este unul de acest gen care se realizeaz anual i este cel mai
mare trg de faculti, fiind prezente universiti din toat ara.Aici
sunt prezeni studeni ai academiei, care stau de vorb cu elevii,
prezentnd n detaliu ceea ce prezint facultatea: stagii de practic,
burse, cursuri, conferine etc.

Partea a II-a: Propunere privind campania de comunicare

integrat pentru promovarea Facultii de Marketing
1.Poziionarea

20

Campania de promovare a facultii de Marketing se va realiza, pe

de o parte, n liceele pe care le vom vizita, pe de alt parte, n
cadrul facultii.

2.Definirea intei comunicrii

Am ales ca metod de promovare a Facultii de Marketing
din cadrul Academiei de Studii Economice din Bucureti contactul
direct cu inta. Fiind una dintre etapele foarte importante n
desfurarea unei campanii, definirea intei comunicrii i va avea
n vedere pe absolvenii de liceu. Altfel spus, cei ce au ncheiat cu
brio studiile preunversitare i caut s-i mbogeasc bagajul de
cunotinte prin a opta ctre studiile universitare, devin targetul sau
int comunicrii.
Am ales aceast metod deoarece credem c un student
care a trecut prin aceast situaie este cel mai potrivit s vorbeasc
despre experiena pe care o triete. Fiind apropiai de vrsta
liceenilor tim cum s vorbim cu ei, cum s-i abordm i cel mai
important, tim informaiile concrete de care sunt interesai.
Contactul se va realiza prin deplasarea studenilor din
cadrul facultii n licee.

21

Dup cum am menionat i mai sus, campania noastr va fi

desfurata (poziionat) n licee. inta noastr sunt elevii de
clasele a XII-a, n primul rnd, dar i cei de clasele a XI-a. Ne vom
axa n special pe liceele cu profil economic, deoarece acetia sunt
principalii ocupani ai locurilor din cadrul Academiei de Studii
Economice din Bucureti, dar nu vom neglija nici liceele cu profil
diferit deoarece s-a demonstrat n ultimii ani c Ase-ul are success
tot mai mare n cadrul acestor licee.
Ce le vom prezenta concret tinerilor?
n primul rnd, le vor fi prezentate experienele trite de
studenii ajuni n faa lor, experiene, desigur, dobndite doar cu
ajutorul acestei faculti. Acetia vor expune, printr-o perspectiv
subiectiv, aventurile lor din facultate i placate i neplcute, vor
vorbi despre ct de important i interactiv este domeniul
marketingului, i cum acesta ajunge s influeneze att marile
ntreprinderi ct i viaa de zi cu zi a indivizilor. Se va pune
accentul att pe seriozitatea cu care se lucreaz n facultate i
bagajul ncrcat de cunotinte care se acumuleaz, ct i pe
programul lejer ce permite studenilor doritori s intre pe piaa
muncii s se angajeze.
Un plus n faptul c studenii vor prezenta oferta
educaional a Facultii de Marketing este c elevii vor putea s se

22

exprime liber far reinerile pe care le-ar avea dac n faa lor ar sta
un profesor.
Acestora le vom pregti att o prezentare PowerPoint, ct i
pliante.
Prezentarea Power Point va ilustra informaii despre
Facultatea de Marketing, motivele principale pentru care elevii ar
putea s aleaga aceast facultate, evenimentele si conferinele la
care vor putea s participe n cadrul acestei faculti, despre
stadiile de practic n cadrul unor companii renumite i joburile pe
care le vor dobndi cnd vor absolvi iar ultima parte va fi dedicata
oamenilor de success ce s-au format pe bncile acestei faculti.
Pliantele vor contine informaiile principale ce vizeaz
admiterea la facultate, datele de contact ale facultii i o invitaie
pentru ziua porilor deschise unde elevii vor putea vizita facultatea
i vor participa la o conferin cu profesorii din cadrul Catedrei de
Marketing.
Sperm s atragem ct mai muli viitori studeni, iar
campania le va pune la dispoziie i un grup pe Facebook unde li se
vor raspunde toturor ntrebrilor acestora att de ctre studeni ct i
de ctre profesori.

23

Fiind una dintre etapele foarte importante n desfurarea

unei campanii, definirea intei comunicarii ii va avea in vedere pe
absolventii de liceu. Altfel spus, cei ce au ncheiat cu brio studiile
preunversitare i caut s-i mbogateasca bagajul de cunotinte
prin a opta ctre studiile universitare, devin targetul sau inta
comunicrii.
De asemenea, pentru a cpta ncrederea liceenilor, vom
crea cteva clipuri n care vom filma studeni din anul 1, 2 i 3,
inclusiv master, foti studeni i profesori, care sa-i mprteasc
parerile legate de facultate.Pentru a fi ct mai reale, clipurile vor fi
spontane, filmate pe loc, fr vreun scenariu creat dinainte.Astfel,
studenii i pot da cu prerea despre cursuri, profesori, sesiune, iar
profesorii vor povesti din experiena de cadru didactic.

3.Definirea obiectivelor de comunicare

Definirea obiectivelor de comunicare este una dintre
etapele foarte importante in realizarea unei campanii de
promovare, obiectivele de comunicare au n vedere atragerea
absolvenilor de liceu spre continuarea studiilor n cadrul Facultii
de Marketing.
Scopul nostru principal este s atragem potenialii studeni,
deci obiectivele noastre trebuie s fie clar formulate, precise,
concise, corecte, coerente i uor de neles.Avem, pe de o parte,

24

bine-cunoscutele obiective cognitive.Pentru a putea face parte

dintr-o instituie, orice persoan are nevoie s cunoasc ce avantaje
i-ar aduce, care sunt plusurile, minusurile, lipsurile acestei
insituii.Aceste obiective se bazeaz pe raiune, elevii punnd des
ntrebarea mi asigur loc de munca? Revenim, aadar, la ceea ce
am spus la nceput, i anume c funcia facultii este de a crea
for de munc.Elevii sunt contieni de acest lucru i se ndreapt
spre acele faculti care le promit un viitor frumos.E irelevant s le
promitem c vor avea un loc de munc asigurat, dar putem s le
aducem, tot sub form de clipuri, prezentri ale studenilor care au
promovat facultatea de Marketing i locul n care acetia lucreaz.
Pe lng obiectivele cognitive, se mai gsesc i cele
afective, care primeaz n marea majoritatea a alegerilor pe care le
facem.Fiind un pas important pentru studeni, acela de a merge la
facultate, dorina acestora este de mai avea alturi cel puin o
persoan pe care s o cunoasc, prieteni, colegi etc.
Obiectivele conative sunt cele care ne revin nou, aadar,
rolul nostru se rezum la aceste obiective, cci noi trebuie s
convingem elevii s urmeze programele facultii de Marketing.

4.Stabilirea axului comunicaional

25

Axul comunicaional este inima procesului de comunicaie

comercial.Mai simplu, este o idee, un concept n jurul cruia este
construit tot mesajul.Pentru ca dorim sa inspiram incredere si
simpatie in randul publicului, am ales relatiile publice care dau
valoare atat in interiorul institutiei cat i in exterior. n mediul
intern vom asigura o comunicare eficient att ntre nivelurile
ierarhice ct i ntre ele prin diferite platforme.Alte aciuni
destinate publicului extern pun accent tot pe dezvoltare i aici
putem meniona interviurile, lansarea de tiri, conferina de pres,
discursuri, seminarii, simpozioane, teleconferine etc.

5.Mixul comunicaional
5.1.Publicitatea-campanie publicitar
Publicitatea offline se realizeaz prin metodele tradiionale: afie,
flyere, bannere, reviste pe care le distribuim n cadrul liceelor.
Publicitatea online se face prin bine cunoscutele site-uri de
socializare,site-uri, canalele de youtube pe care vom distribui
vidoclipurile cu studeni i profesori.
Considerm c o campanie publicitar eficient n atragerea ct
mai multor studeni la facultatea de Marketing const n filmarea
unor elevi din clasa a XII-a, n care acetia i exprim ateptrile
pe care le au de la facultatea de Marketing, de la profesori, colegi

26

i cum se vd la sfritul celor trei ani de licen.Aceai elevi sunt

filmai dup terminarea studiilor de licen, povestind experiena
pe care au avut-o n facultate, comparnd cu ateptrile pe care leau avut la nceput.

5.2.Comunicarea prin eveniment

Fii student pentru o sptmn este un eveniment care aduce
elevii din clasa a XII-a de profil economic(primii 20 de elevi din
liceu, n funcie de medie) pe bncile facultii, acetia putnd s
experimenteze

viaa

de

student

dinainte

de

ncepe

facultatea.Astfel, ei particip la cursuri i seminarii ca nite

studeni obinuii. La sfritul acestei experiene, studenii care au
participat, vor fi motivai prin diplome de viitor student economist.

5.3.Alte tehnici de comunicare considerate eficiente

27

Bibiografie:

http://www.marketing.ase.ro/test/studenti/cercetariFundame

ntalePrograma.php
http://www.ecol.ro/content/despre-educatie-si-miturile-

reformelor-post-decembriste
www.ase.ro
https://www.facebook.com/marketing.ase.ro/?fref=ts
https://www.facebook.com/ACADEMIA-DE-STUDIIECONOMICE-DIN-BUCURESTI-195529883835960/?
fref=ts

28