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Sobre el conferencista
Luis Almeida
Luis, tiene ms de 12 aos de experiencia hablando en
pblico como educador y formador de Nuevas
Tecnologas en ms de 21 empresas Espaolas del
sector informtico.
En la actualidad es fundador de www.AulaFormativa.com, empresa
especializada en las reas de diseo, animacin y programacin de
pginas web.
Especialista en Marketing online y asesor de Marketing para empresas
en Internet.
Coautor junto conmigo (lvaro Mendoza) del curso "Carta de Ventas
- tu vendedor automtico online" (www.CartaDeVentas.com)
Aparte de ser un experto en el tema, es un vido empresario que no
solo predica, sino que aplica sus tcnicas en sus propios negocios.
Si todos vosotros, los que estis aqu tenis esas dos cualidades
que es seguro que s es muy bueno, porque estis en camino de
conseguir exactamente lo que yo tengo, porque ese es el Estilo de vida
de Internet.
cualquier
cosa,
cualquier
tipo
de
Bueno, no es que sea fcil, pero hay que saber jugar a este juego, y
hay que saber mover las piezas adecuadas. Si lo sabes hacer es rpido,
es fcil, cualquiera puede hacerlo!
Supongamos que tenemos una media de diez personas al da, que eso
sera lo normal de una peluquera. Pasados diez das ya tenemos cien
personas. Una lista de cien personas de las que tendramos su nombre y
su correo electrnico. Pero, adems y por nuestra cuenta, podramos
haber metido ms datos en esa lista. Podramos haber agregado la fecha
de cuando vino a cortarse el pelo, quien la atendi y el servicio que le
hemos dado; por ejemplo, cortarse el pelo, hacerse la permanente, etc.
Todos esos datos podemos aadirlos nosotros.
Queremos hacerte saber que este prximo jueves estamos haciendo una
oferta especial que consiste en el 20% descuento en todos los servicios que
ofrecemos: corte de pelo, manicure, permanentes, etc. Sin embargo, si
quieres aprovechar esta oportunidad, debes hacer la reserva dentro de las
48 horas a este telfono: xxxxxx.
Te saludamos cordialmente y esperamos muy pronto tu visita.
Sinceramente, XXX (pones tu nombre, el nombre de la peluquera, Saln
de Belleza Profesional XXXX).
Y eso es todo! Lo nico que tienes que hacer es escribir un e-mail.
Una vez enviado el e-mail, puedo asegurarte que los telfonos
comenzarn a sonar en tu peluquera muy, muy de prisa. Con esta
tcnica has generado ms negocios, definitivamente.
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Ahora veremos otro tema que tiene mucha relacin con lo que acabo
de explicar.
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explicarlo con un breve ejemplo para que veis y entendis cul es esa
diferencia entre pensar una idea correcta, o no hacer nada.
A ver, muchas veces habis visto en situaciones reales de vuestros
familiares o de vosotros mismos, que habis tenido algn negocio, y
conocis a otra persona que tiene el mismo negocio el mismo, el
mismo, y resulta que esa persona est ganando diez veces ms que t.
No s si os ha pasado; a m, desde luego s me ha pasado, en casos
personales y s que eso ocurre todos los das, porque en todos los
trabajos siempre pasa lo mismo, hay gente que hace determinado
trabajo, y gente que sabe hacerlo un poquito mejor, pero, an
dedicndose a lo mismo y vendiendo el mismo producto, puede ganar
mucho ms.
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Al da siguiente estudia a fondo todas las ideas que tiene, las que se
le ocurrieron en esa noche, y estudia cul le brinda ms posibilidades. As
que, sin ms tardar, decide pasar a la accin y ejecutar en su negocio
esta nueva idea. La brillante idea que tiene Lus, es la siguiente: Lus
decide sacrificar atencin al dato, eh?--, la mitad de su tiempo de
trabajo actual, para ensearle a cinco personas la base de su negocio.
As que selecciona a cinco personas muy emprendedoras y dispuestas e
ilusionadas con la idea, y se convierte en entrenador de venta de esas
cinco nuevas personas. Evidentemente, eso le obliga a sacrificar su
tiempo, y durante un mes entero les ensea todo lo que deben saber para
vender su producto. Hasta ah bien, no? En ese mes, Lus realiza tan
solo 40 ventas, 10 ventas por semana, 4 semanas, 40 ventas. La otra
parte del tiempo, lo ha pasado entrenando a su equipo de vendedores.
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Y ahora quiero haceros una pregunta: con cul de los dos modelos
de negocios os quedaras? Con el de Juan o con el de Lus? No es
difcil la eleccin, verdad? Lo ms importante de esta leccin es que
recordis de dnde provino todo: todo vino de una idea.
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Ahora faltan dos temas por tocar, igualmente interesantes que este,
o incluso ms.
Y qu tiene que ver todo esto con Internet? Porque aqu estamos
hablando de conseguir una libertad financiera y un estilo de vida
Internet, que es tener dinero sin estar preocupndonos de estar
trabajando mes a mes, hacerlo de una manera mucho ms tranquila, y
tener ms tiempo para dedicarlo a nuestra familia.
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Antes de comenzar con este tema, debis tener bien claro en dnde
os encontris en este momento y adnde queris ir. Una vez que lo
sepis, lo siguiente es, cmo hago negocios? Donde puedo hacerlos?
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Estos son:
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la
gente
no
admite
este
concepto
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Por
lo
tanto,
para
encontrar
un
mercado
hambriento
de
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esos son los sitios que realmente funcionan. Esa pgina se carga en 4
5 segundos.
Hacer un buen sitio Web es una gran tarea: un punto com, una
buena imagen visual y la regla de los 10 segundos, que significa algo
ms que descargar rpido una pgina: tenemos que captar en 10
segundos la atencin de la gente que entre. Porque si no captamos su
atencin, la gente entra y se va; perdemos clientes, perdemos ventas y
perdemos dinero constantemente. La diferencia de conseguir algo as
reside en hacer o no un titular. Es muy importante hacer un buen titular
que capte la atencin de la gente; yo dira que, en este momento, es
obligatorio. Las Web que an no los tengan,
perdiendo dinero.
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Hablando con lvaro, nos dbamos cuenta del gran vaco que existe
en Internet en este campo; no hay nadie que lo explique, no existe el
nico sitio en donde est es en www.CartaDeVentas.com , que es el
producto que hicimos. No estoy diciendo que vayis y mucho menos que
lo compris. Lo nico que quiero es que la veis, porque ese es un
ejemplo de carta de ventas. Vais directamente a CartaDeVentas.com y
all lo veris.
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Bueno, continuamos dentro del punto tres, para que un sitio Web
venda, debe tener un procesamiento automtico con tarjeta de
crdito; es decir, cerrar la venta, que tambin es otro de los grandes
errores que se ven, porque de nada vale si una vez que la gente ha ledo
esa buena carta de ventas, se encuentra con un botn que dice
comprar, y no explicas nada ms y ah ests perdiendo una
barbaridad. Todo este proceso de compras tiene una cantidad de
tcnicas que hay que saber hacer para reforzar an ms las ganas de
comprar y poder cerrar la venta.
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Qu quiero decir con esto? Fjense que con todos los pasos que
hemos dado, todava no hemos trado ni un solo cliente. Ni siquiera
hemos inaugurado la Web en esta situacin hipottica. Por lo tanto, una
vez que tengamos una Web diseada para vender, tenemos que
prepararla para recibir a los clientes. Es decir, captura de e-mail y
seguimiento, esa es la clave.
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Y despus hay otros programas, que son los tpicos autocontestadores o auto-respondedores, y con ellos, lo que haces es hacer
el seguimiento en forma automatizada. Puedes tener ya preparados 7 u 8
mensajes de seguimiento, y puedes automatizarlo de la forma que te
resulte ms conveniente. Por ejemplo, que un mensaje salga al tercer da
despus de que se hayan anotado, otro en una fecha diferente, y as los
vas planificando. Esos programas existen, desde ya, y esa es una de las
grandes estrategias, pues gracias a ella, la gente entra, deja sus datos.
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trfico, por
ms
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producto que no vende. Por eso todos los pasos estn unidos uno con el
otro y en el orden correcto. Esta es mi experiencia de aos, y as es
como debe hacerse.
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que en cada uno hay que especializarse. Es mucho contenido, pero vale
la pena porque si terminan dominando punto por punto, les aseguro que
el xito en Internet est garantizado.
tienes un
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hielo. Porque la gente que haya gastado aunque sea una cantidad
pequea de dinero, es porque ya te ha dado su confianza a ti. Una vez
que son clientes tuyos, a partir de ese momento, t vas a contactarlos y
es tan fcil hacer dinero despus, como lo siguiente: si una persona ha
comprado un producto, simplemente tienes que venderle algo parecido,
que resuelva sus necesidades y que sea complementario de lo que ya
compr. Y entre el 40 y el 50% de las personas, te van a volver a
comprar. En algunos casos el porcentaje es mayor, yo tengo hasta un
85% de backends. Los que vienen y me compran por primera vez, los
tengo luego por aos comprando otras cosas.
7. Automatizar el negocio.
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Estoy seguro que una vez que yo haya terminado de explicar todos
estos pasos, habr gente que tenga miles y miles repreguntas. Luego,
aunque sea imposible contestarlas a todas, lvaro dar paso a esa ronda
de preguntas y trataremos de contestarlas, as que las podis ir
preparando.
Una vez pasados estos pasos aqu vienen las grandes preguntas:
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Nadie te pone lmites en eso. Las tcnicas son las mismas, aplicadas en
todos los negocios que vosotros queris. De esa forma tendris mltiples
formas de ingreso. No solo una, ni dos ni tres no tengis solamente un
negocio, porque si pasa algo en ese negocio, no tenis ninguna otra
fuente de ingreso. Sin embargo, si tienes varias fuentes de ingreso y se te
estropea un negocio, qu ms da! Por lo tanto, otra de las claves, es
multiplicar esto con el objeto de crear mltiples negocios que generen
dinero en forma automatizada. Entonces, teniendo varias mquinas de
generar dinero hay personas que tienen 100 imaginad lo que eso
significa! Esa persona est todo el tiempo de vacaciones!
www.AulaFormativa.com
www.DominaPhotoshop.com www.AprendePHP.com
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Por eso el que yo voy a dar a hora, es muy bueno por la siguiente
razn: porque es un ejemplo que lo podis hacer todos.
Y os voy a explicar cmo poner una Web desde cero hasta
manejarla de forma automtica. Cada una de las cosas a las que voy a
hacer referencia, hay que hacerlas coincidir con los siete pasos
explicados anteriormente.
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Lo segundo que hizo fue disear una Web que era, directamente,
un cuestionario. Y deca: Ahora mismo estamos creando un libro relativo
a los loros, dinos qu te interesa, suscrbete a esta Web y te
mantendremos informado.
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www.YourParrotCanTalk.com
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Educacin Continuada
Club de Marketing de MercadeoGlobal.com - CMMG
Est disfrutando del estilo de vida Internet? La membresa al CMMG
consiste en que USTED pueda descubrir y disfrutar del "Estilo de Vida
Internet" www.MercadeoGlobal.com/club/
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