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2016
Para ello su jefe plantea tres preguntas de opinin que son relevantes para la
seleccin del candidato ms idneo.
Usted debe analizar y responder las siguientes preguntas:
1. Por qu es importante definir las estrategias para establecer
procesos de negociacin internacional? Mencione los aspectos ms
importantes a tener en cuenta.
Estrategia: se dice que la estrategia determina la direccin y el alcance de
una organizacin o proyecto a largo plazo y que esta debe determinar
cmo se deben configurar los recursos para satisfacer las necesidades de
los mercados y las partes interesadas.
El temor de todo negociador es de equivocarse al tomar decisiones
apresuradamente y no obtener rentabilidad o en su defecto perder la
inversin y esfuerzos invertidos en los negocios.
Por eso definir estrategias claras le permiten a las empresas o
negociadores aprovechar al mximo las oportunidades que se le abren a las
empresas ya que las organizaciones necesitan anticiparse y prepararse
para el futuro en todos los niveles.
Aspectos a tener en cuenta
-
Objetivos claros
Conocimientos previos de los lmites de la negociacin.
Asesoramiento idneo
Marcos legales
Manejo adecuado de las diferencias culturales
Negociar siempre hacia un resultado ganador y/o favorable