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El xito no es algo que encontramos, es algo que atraemos

como consecuencia de la persona en la que nos convertimos.

Jim Rohn
pensador contemporneo

eso, tambin ayuda.


Homenaje a Jim Rohn
Patos Negros N 145
Eduardo J. Rodrguez Costantino
loboerc@yahoo.com
RC 101007

Introduccin
A veces la esencia del impacto se reduce a estar en el lugar justo en el momento apropiado, creo que
eso es lo que me ocurri a m y a mucha gente, aquel lluvioso cuatro de abril de hace casi catorce aos,
cuando tuve el privilegio de asistir al seminario donde disert Jim Rohn, invitado por PSA. Jams se me
hubiera ocurrido la influencia que este pensador iba a tener en mi vida, mucho ms all de los negocios,
o de los motivos por lo que lo habamos convocado.
Recuerdo con toda claridad cuando l dijo: Ud. no puede hoy cambiar su vida, pero s puede cambiar su
destino, s puede cambiar la direccin de las velas del barco con el que est navegando su vida,
entonces dentro de un ao, o de cinco, en vez de llegar a donde est yendo, llegar a otro lado que es el
que desea y eso s, cambiar la direccin de sus velas, lo puede hacer hoy.
Cuando escuch esa frase algo importante ocurri dentro mo, como si el hotel, el disertante, la gente
hubieran desaparecido en forma instantnea. En esa poca, yo estaba en una encrucijada muy compleja
de mi vida personal y de pronto percib que haba una salida, Jim Rohn me haba mostrado el camino.
Muchas cosas han ocurrido en estos catorce aos, pese a que segu su carrera, no volvimos a
encontrarnos y unos meses atrs me enter de su muerte, lo que me apen sobremanera, puesto que
siempre me sent en deuda con l. As surgi la idea de este trabajo que Ud. tiene en sus manos, como
un tributo a alguien que tuve el privilegio de conocer y con quien compart slo un almuerzo, pero que
dej una profunda huella no slo en m, sino en muchos de los que aquel da estuvimos presentes.
Jim Rohn fue un inquieto y hbil comerciante, que siendo muy joven conoci a un empresario de venta
directa llamado Earl Shoaff, que fue su mentor y maestro, a quin l siempre se sinti reconocido,
segn sus propias palabras.
Este encuentro hizo que J. Rohn pudiera desarrollar una serie de habilidades, destrezas y conceptos
que fueron la base de su formidable desarrollo personal, lo que hizo de l un hombre de fortuna, que sin
embargo y pese a ello, tambin fue un hombre que supo perder su fortuna, para volver a rehacerla aos
despus. Estos ascensos y cadas forjaron su personalidad carismtica, creativa y batalladora.
Uno de las caractersticas ms destacables de la personalidad de este pensador, fue su increble
capacidad de comunicacin, quizs por las enseanzas del que l llamaba afectivamente su maestro, o
por su insaciable curiosidad, tal vez por su origen humilde, puesto que provena de una familia de
granjeros, o por su insaciable apetito por aprender.
Cualquiera haya sido el motivo, la realidad fue que Jim Rohn desarroll una formidable capacidad de
comunicacin, lo que hizo que con su estilo sencillo, con ejemplos de la vida cotidiana, fuera capturando
a las audiencias ms diversas de una manera fascinante, lo que termin por transformarlo en uno de los
ms reconocidos motivadores, especialmente dentro del universo de la venta directa.
Una de las ideas ms importantes que encontramos a lo largo de todos sus trabajos es la que plasm en
varios de sus discursos, donde el planteaba sin rodeos que: si tiene una buena empresa, eso ayuda, si
tiene un excelente producto, eso ayuda, si tiene un excelente plan de carrera, eso tambin ayudar,
pero todo eso de poco vale, si Ud. no encuentra en Ud. mismo la fuerza para hacer las cosas, para que
las cosas ocurran. La clave ms importante para su futuro es Ud.; enfoque su mente en eso,

sugera.
ste es un punto muy importante que deberemos recordar, porque la clave ms importante de
su desarrollo y de su futuro, sin duda es Ud. De all surgi el ttulo de este trabajo.
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Podemos acercarnos a la ideologa de J. Rohn desde diferentes perspectivas, pero siempre


encontraremos que sus sugerencias son sencillas, posibles y que nacen de una idea bien puesta y la
vocacin para lograr llevarla a cabo. No era que dijese cosas desconocidas, sino que la autoridad con
que las deca, le daban nuevo brillo y perspectiva a las ideas que planteaba, mostrando posibilidades y
senderos que antes no se haban percibido, lo que sin ninguna duda logr despertar a mucha gente,
Hoy analizaremos algunos de los conceptos vertidos por este maestro y trataremos de vincularlos en
una especie de versin libre, sobre la circunstancia que nos est tocando desarrollar. No trataremos de
interpretar sus pensamientos, sino que trataremos de ver en qu se transformaron, o se pueden llegar a
transformar las enseanzas que recibimos hace catorce aos y que tanto han ayudado, a tanta gente.
A continuacin y tal como mencionamos en otras oportunidades, para darle una mano en cmo absorber
y aplicar estos conceptos en su propia circunstancia, adems de facilitar la comprensin del mismo, lo
he desglosado de la siguiente forma:
a) El momento actual

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b) Afecte a otros con las palabras

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c) No importan cuntos errores ha cometido

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d) Los cuatro pasos que conducen al xito

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e) Por qu vale la pena la vida

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f)

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Para los que estn pensando en abandonar

g) El precio del xito

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h) La unin hace la fuerza

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i)

La direccin determina el destino

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j)

Hablemos de compromiso

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k) Una manzanita todos los das

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El momento actual
Estamos en uno de los momentos ms increbles, jams hubo mejor poca para estar vivos, tenemos
una mejor oportunidad, esta frase con la que J. Rohn inici su seminario en PSA, es una verdad
incontrovertible, que sin embargo muchas veces no tenemos en cuenta.
Se imagina cmo fue el mundo de sus bisabuelos?, sin antibiticos, sin Internet, con automviles slo
para los ms distinguidos, donde las distancias eran un obstculo insalvable, al punto que muchos de
ellos vinieron de Europa y nunca pudieron volver, sin comunicaciones.
pocas donde la educacin era un privilegio para pocos y la mayora enfrentaba una posibilidad de vida
ms corta, dura y con muy pocas gratificaciones, ms all de la familia y el orgullo del trabajo, cuando se
contaba con l.
Hoy estamos ante un universo de oportunidades sin precedentes, salud, comunicacin, transporte,
educacin, trabajo, muchas cosas que nuestros antecesores no se animaron ni siquiera a soar estn al
alcance de la mano. Pero conviene sin embargo, que nos detengamos en algunos conceptos:
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Cuando Ud. trabaja: por qu recibe dinero a cambio de su dedicacin?


1) Se nos paga por traer valor al mercado, en la forma de productos o servicios. Esto significa que
no se nos paga por el tiempo que invertimos, ni por el esfuerzo que hacemos, se nos paga por la
utilidad que nuestra tarea aporta.
2) Debemos tratar de ser valiosos para el mercado, debemos tener claro qu es lo que aportamos y
qu valor tiene. Cuando Ud. invita a alguien est aportando una oportunidad tal vez nica para la
persona que invita, para la gestin de esa persona y para su futuro. Si Ud. la entrena
adecuadamente, ella aportar utilidad con sus ventas para la empresa, que las reinvertir en
nuevos productos y posibilidades, para Ud. y para otros. Al auspiciar y al vender Ud. se hace
valioso para otros, por eso le pagan las compensaciones.
3) Para hacer las cosas bien hay que aprender a hacerlas, por lo que deberemos tener en cuenta
que lograr la aptitud y el conocimiento, lleva tiempo. No es una tarea de un da para otro, por ello
el concepto de carrera ayudar mucho en su desarrollo y el de su gente. A medida que se vaya
capacitando, que aprenda nuevas destrezas, su valor ser mayor e ir incrementando sus
ingresos, porque podr traer ms valor al mercado.
4) De estos conceptos se desprende que no nos pagan por el tiempo, nos pagan por el valor. Si Ud.
est todo el da haciendo una tarea que aporta poco valor, ganar menos que aquel que est
haciendo una tarea ms productiva, aunque le ocupe menos tiempo hacerlo. Un buen
auspiciador aporta ms que un buen vendedor, por ello los auspiciadores suelen ganar ms que
los vendedores. Medite sobre esto.
5) No hay que preocuparse por ganar ms, sino por ser ms valioso. Lo otro, viene por aadidura.
Sin duda todos tenemos un importante valor, como personas, como ciudadanos o como padres
por ejemplo, pero recuerde que se nos paga por generar valor econmico para el mercado. Si
quiere ganar ms, si quiere crecer, si quiere vivir mejor, deber preocuparse constantemente por
hacer cosas mejores, que generen ms valor.
Es posible ser dos veces ms valioso y ganar dos veces ms dinero? y 3? y 5?
La respuesta es s, pero deberemos tener muy claro tal como repetidamente deca J. Rohn que:
debers trabajar ms sobre vos, que sobre tu trabajo.
Conocer mejor los productos, conocer mejor el negocio, aprender nuevas formas de aproximacin, ser
ms persuasivo, generar mejor imagen. Para ser ms valioso, deber cambiar las cosas que le quitan
valor y suplantarlas por aquellas de mayor calidad que aumentan su valor y el de sus acciones.
Si quiere ser ms valioso, deber tener un grupo atractivo, al que la gente se sienta orgullosa de
pertenecer, para ello rodese de la mejor gente, si quiere tener gente linda, elija gente linda. Su grupo
ser tan potente, tan slido tan exitoso, como sea la calidad de la gente que lo compone, la calidad de la
gente que Ud. supo localizar, auspiciar, entrenar y conducir.
Los senderos de los cambios que deber desarrollar para cambiar, podr encontrarlos aprendiendo de
otros sobre desarrollo personal, sobre cmo desarrollar las aptitudes y el liderazgo, bsicamente
aprendiendo muchas aptitudes.
Una sola habilidad es poco, puede ser Ud. un muy buen vendedor, que atiende adecuadamente su
cartera de clientes, hace su servicio de pos venta y domina su tarea, pero eso tiene un lmite, el lmite
que dan las horas del da, Ud. no puede ver usuarios a las doce de la noche o a las seis de la maana.
Por hbil que sea finalmente chocar con la barrera del tiempo.
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Ample sus habilidades, aprenda a enseas a otros sus destrezas, aprenda a auspiciar gente, aprenda a
conducir un grupo, multiplique sus destrezas, no slo ganar ms, sino que disfrutar ms de la vida.
Haga una lista de habilidades que le puedan ser de utilidad, elija las que puedan llegar a beneficiarlo
ms. Si puede hablar ms de un idioma, sus posibilidades se multiplicarn de forma formidable,
especialmente en una empresa como la nuestra que est comenzando su desarrollo internacional. No
creo que esto sea lejano para Ud., tal vez sea slo cuestin de atreverse.
Ms all de este ejemplo de mxima, trate de desarrollar habilidades mltiples:
1) Venta (traer un producto o servicio al mercado), aprenda a vender. La venta le permitir
desarrollar una serie de destrezas internas relacionadas con la vinculacin que le sern luego de
enorme utilidad en todas las dems habilidades que desarrolle. Aparte el saber vender le dar
verdadera autoridad, cuando hable con gente cuya vocacin sea vender.
2) Reclutar y producir gente, construir un equipo, ser un auspiciador, saber cmo presentar su
negocio de forma atractiva, convincente y posible. En negocios como el nuestro, sus ganancias
estarn directamente relacionadas con su capacidad de patrocinar y de generar patrocinadores.
3) Tenga claro que la llave para la grandeza es servir a muchos. Cunto ms ayude a los otros a
encontrar su camino, ms amplio y prspero ser el suyo. Cuando la gente de su grupo perciba
que Ud. busca la grandeza de ellos, adems de su desarrollo propio, eso generar una corriente
de empata que atraer a mucha ms gente, de mejor calidad, de una forma formidable.
4) Aprenda cmo organizar, cmo conducir estructuras celulares, cmo manejar los conceptos de
metas y objetivos, para logra que su gente logre lo mejor de ellos mismos y sepan por qu lo han
logrado pudiendo de esa forma replicarlo en otros.
5) Aprenda cmo comunicarse, es decir cmo afectar a los dems con la palabra, donde la claridad,
el lxico, la capacidad de ver el futuro y trasmitirlo a los dems de forma convincente y atractiva,
ser fundamental para lograr motivar a la gente que conduzca.
6) Aprenda a promover, no repose slo en las campaas de la empresa, aprenda a hacer
campaas propias en su grupo, trate de no repetirse. En los temas vinculados a la motivacin, el
repetirse resta en vez de sumar.
7) Aprenda a ensear, a inspirar a la gente a que mire ms arriba. Aprenda a replicar sus
conocimientos, sus destrezas, trate de que su gente no tropiece con las mismas piedras que a
Ud. le obstaculizaron en su momento. Sea generoso.
Tenga muy claro que si no se utiliza la capacidad se desperdicia, por ello, trate de desarrollar
habilidades mltiples y tenga perfectamente claro que el principal escollo no es la falta de capacidad
sino la falta de maestros. Por ello, no deje en ningn momento de buscar quin lo pueda orientar,
conducir, ensear, no se conforme con menos que los mejores.
Afecte a otros con las palabras
Dijo J. Rohn: Si logran lograr lo que yo quiero nunca ms sern los mismos, les dar mis mejores
palabras para encender ms luces, ms ideas, ms posibilidades.
1) Las palabras son muy poderosas, son el vehculos por medio del cual se trasladan las ideas y las
ideas cuando pasan a ser accin son las que logran los resultados

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2) Las palabras son alimento para el alma. Dicen las escrituras: no slo de pan vive el hombre, y
Ud. necesita una buena dieta que lo lleve a los resultados.
Tal vez la ms importante diferencia entre los seres humanos y las dems especies est dada por la
habilidad de trasmitirnos conocimientos de unos a otros, conservar esos conocimientos a travs del
tiempo y lograr que nuestros descendientes, comiencen desde el lugar al que nosotros llegamos, sin
necesitar repetir las experiencias desde el principio.
sta habilidad es la que logr que nuestra especie en el trmino de ocho millones de aos llegara desde
las cavernas hasta el espacio. S, sin duda, la historia de la humanidad es el resultado del desarrollo,
aplicacin y perfeccionamiento de una formidable herramienta, la comunicacin y la transmisin del
conocimiento.
Por medio de la comunicacin podemos lograr que nuestros pensamientos, ideas, ilusiones,
sentimientos, etc. pasen la barrera de nuestro yo fsico y logren ser parte del entendimiento, la
imaginacin, los sentimientos de otra persona o de cientos de ellas, a veces en lugares remotos muy
alejados de nosotros.
Esto nos parece natural, normal y de hecho lo es, sin embargo, si nos detenemos un momento a
analizar el proceso nos daremos cuentos que no slo es algo fascinante sino muy especial.
Con slo conocer el idioma de la otra persona podemos lograr con mayor o menor esfuerzo que sta
entienda nuestras ideas. Dije slo conocer el idioma, lo que implica un cierto aprendizaje pero que es
totalmente posible para cualquier ser humano. Claro qu si en vez de tratar de comunicarme con otro
ser humano trato de hacerlo con una araa, esto se torna absolutamente imposible.
Estos dos conceptos, el de trasmitir un mensaje que pueda ser recepcionado por otros y la capacidad de
lograr que los conocimientos se acumulen, de forma tal que permitan sumar las habilidades y destrezas
de muchos con la mayor economa de tiempo y esfuerzo, son la base de la comunicacin como
herramienta.
Sin comunicacin no existira la pareja, la familia, la tribu, la clula, la sociedad, puesto que todas estas
alianzas se realizan, mantienen y fortalecen por medio de la comunicacin. Sin ella, tampoco existira el
entrenamiento, los grupos de trabajo, la organizacin. Sin comunicacin no existira el mundo como hoy
lo conocemos, para bien y para mal.
No sean perezosos con respecto al idioma, es tan importante ser entendido!
a) Preparacin, tenga algo de qu hablar. Hay slo algo peor que decir algo mal y es no saber qu
decir o hablar de algo que uno no conoce. Preprese cuando se comunique con su gente, no se
descuide, tenga claro qu quiere decir, por qu quiere hacerlo, qu efecto busca y cules son las
posibles dificultades que enfrentar.
b) Lleve un diario, no confe en la memoria. A menudo hablamos de hacer una bitcora donde ir
registrando los diferentes aconteceres que van ocurriendo, si queremos ser perfeccionistas lleve
dos bitcoras una donde registre su desarrollo personal, sus opiniones, sus dificultades, la otra
donde registre lo que va ocurriendo en su grupo. Le sern de inestimable ayuda.
c) Intersese en la gente, ms que en la vida, la comida o el pas. La gente constituye el universo
donde se protagonizar la pera de su vida. No slo la gente de su familia, de su grupo, de su
empresa, cuanto ms ample su inters por los dems mayores sern sus logros.

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d) Estn fascinados, sepan cmo funcionan las cosas. Pongan su voluntad al servicio de sus logros,
que todo lo que le rodea le signifique un desafo atractivo. Aprenda sobre la gestin, sobre los
productos, sobre el sistema, bucee en los porqus.
e) Sean sensibles a los problemas de los otros. Tengan presente que tal vez Uds. podran ser como
los otros, si se hubieran dado otras circunstancias. La sensibilidad habla de nuestra grandeza y
nos permite una vinculacin mejor y ms productiva, para nosotros y para ellos.
f)

Tengan el conocimiento, no hay forma de hacer nada sin conocimiento. Nacemos con nuestra
mente en blanco y vamos escribiendo en ella a medida que nos nutrimos de todo tipo de
conocimientos en forma constante. Los conocimientos son las llaves que abrirn las puertas a los
senderos que nos llevarn a los resultados. Nuestra calidad y nuestro valor potencial, son
iguales a la cantidad de conocimientos que hayamos sabido recoger, multiplicados por la
habilidad que hayamos desarrollado para aplicarlos adecuadamente.

g) Sepan decirlo bien, tenga varias formas de decir lo mismo, ample su lxico, hable con sencillez
que cualquiera puede entenderlo. Decir bien no es emplear palabras rebuscadas, sino lograr
trasmitir adecuadamente a la mente del otro la idea que queremos expresar.
Desde que nacemos hasta que morimos, estamos rodeados por personas, a las que influimos y que nos
influyen en forma constante, dijimos en algn momento que si no fuera por los dems todo lo que
hacemos, todo lo que tenemos, todo lo que sabemos no tendra ningn valor, vivimos con los dems,
por los dems, para los dems, gracias a los dems, a pesar de los dems, para bien y para mal.
De todo lo que mencionamos ms arriba se desprende que en nuestro sistema al igual que nuestra vida,
la comunicacin es vital, tan importante, que sin ninguna duda se puede medir el xito de un grupo de
acuerdo a como ste maneja sus mecanismos de comunicacin, puesto que sta logra que el conjunto
acte de forma sincronizada con los objetivos y la metas que los llevarn a concretar la visin de futuro
que buscan.
La importancia de la comunicacin, nace en el hecho de que los grupos que conforman un sistema de
mltiples niveles, estn compuestos por grandes cantidades de personas, cuya procedencia es
heterognea, muchas de ellas sin experiencia en el tipo de tareas que se desarrollan dentro de los
grupos o en el campo y todas sas personas, actan generalmente solas, a la vez que en lugares
completamente diferentes, por lo que es necesario por medio de la comunicacin crear una red de
contencin e impulso que los contenga, motive y entusiasme, infundindoles la pasin de la que muchas
a veces carecen.
Ud. se comunicar con su gente no para vigilarlos, controlarlos, perseguirlos, sino para compartir los
problemas, generar ayuda, proveer contencin. Ellos se comunicarn con Ud. demandando contencin,
orientacin, motivacin, si ellos y Ud. encuentran lo que buscan su grupo ser sin duda invencible, lo
otro ya lo conoce.
El tema de la soledad
Ms all de las consultas que hagamos cuando podamos hacerlas, ms all de las opiniones de los
dems, ms all de todo, las decisiones se concretan por medio de un dilogo de nosotros con nosotros
mismos y muchas veces nos produce una profunda sensacin de soledad, de angustia, de incertidumbre
que en algunos casos demora o frustra nuestra toma de decisiones o nuestro movimiento.

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De ah la importancia sobresaliente de encontrar las formas de minimizar los efectos de esta sensacin,
que por otra parte es universal, siendo la comunicacin la ms accesible, importante y econmica, a la
que podremos acceder.
Estamos acostumbrados a estar con otros, a compartir experiencias, ideas, sueos, comentarios. Somos
seres fuertemente sociales. Esto comienza en la familia: Los seres humanos debemos estar en contacto
con nuestros padres durante los primeros aos de nuestra vida. A diferencia de otros animales, somos al
principio, incapaces de valernos por nuestros propios medios, esto nos convierte desde el origen en
seres sociales acostumbrados a vivir con otros, a contar con otros, a necesitar de otros para nuestras
realizaciones, para definir nuestros caminos, para compartir metas y objetivos, para crecer.
Esto es bueno y es en gran parte lo que ha permitido al hombre llegar desde la caverna al espacio. Sin
embargo, gran parte de las acciones que hacemos en nuestra vida adulta, en muchos casos, las
hacemos solos.
En la soledad las sombras se agigantan, los obstculos adquieren dimensiones picas, nuestros
recursos se minimizan. Por fortuna, contamos con mecanismos como la vinculacin, la contencin y la
comunicacin que hacen que el distribuidor pueda sentirse contenido, apoyado, diluyendo la soledad.
La comunicacin hace que nuestro interlocutor sienta que no est solo, que lo respalda una clula, un
grupo, una marca, una empresa. Eso bien aplicado da valor, incentivando el coraje y permitindonos dar
ese paso ms, tan necesario.
No importan cuntos errores ha cometido
Es imposible aprender algo, cualquiera sea la disciplina la que nos referimos sin cometer errores, lo
grave es si la conciencia de los errores cometidos nos llegan a inhibir para volver a intentarlo o si somos
lo necesariamente tontos, como para repetirlos constantemente sin hacer nada al respecto.
A veces no actuamos por temor a equivocarnos, Ud. no puede pactar con el miedo o lo atraviesa o l lo
vence. Debe tener claro este concepto, para lograr actuar en consonancia con l.
Lo desconocido muchas veces genera miedo. Por ello, es aconsejable abordarlo en aproximaciones
sucesivas desde lo conocido hasta lo desconocido, volviendo luego al espacio de seguridad y confort, a
medida que vaya avanzando ir enriqueciendo su experiencia y le ser ms simple el prximo paso, lo
nico que no debe hacer es paralizarse y mantenerse esttico.
Uno de los miedos ms frecuentes es el miedo a la equivocacin, todos nos equivocamos en algn
momento, es humano, lo importante es no repetir la misma equivocacin una y otra vez, lo que ocurre
cuando hacemos cmo que no advertimos el error.
Individualice los errores, sondee las causas, proponga las soluciones. Si se equivoca, piense en la
cantidad de veces que se equivoc, lo intent de nuevo y resolvi un problema, eso le dar fuerza, para
volver a repetir el proceso, con ms experiencia y con premisas ms ajustadas. El miedo a la derrota es
tal vez uno de los ms universales, todos lo hemos sentido, al encarar una venta, al presentarnos para
un debate, al encarar una tarea, al hacer una invitacin.
Que las cosas salgan mal es parte del trabajo, lo importante es no detenerse, seguir intentando,
individualizar las fallas, evitar las equivocaciones, cuanto mayor sea su preparacin, cuanto mayor sea
su entrenamiento. Cuanto ms experiencia acumule, menos derrotas tendr y este miedo ir perdiendo
virulencia y valor.

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Finalmente, recordemos que cuanto menos recursos ms vulnerabilidad, la capacitacin es un recurso,


el entrenamiento es un recurso, la vinculacin tambin lo es, tanto como el grupo y su lnea ascendente,
Ud. no est solo cultive sus recursos, ample sus horizontes ello le har ms fuerte, le dar ms coraje
ahuyentando muchos de los miedos que le atacan
Deca J. Rohn: aprenda a hacer las cosas y vencer los temores, la primera vez que me toc hablar en
pblico yo me par y mi mente se sent. Sin embargo, lo hice una y otra vez, pese a que estaba
aterrado, hasta que finalmente aprend a hacerlo y el miedo desapareci.
El tiempo, su recurso ms valioso
Recuerde que el tiempo es mucho ms valioso que el dinero, el tiempo es una mercadera perecedera,
fluye, se escapa de nuestras manos con una velocidad vertiginosa.
Sin embargo, a veces actuamos como si fuera elstico. El tiempo no es elstico, no se puede detener,
no se puede agregar, no se puede comprar, el tiempo se usa o se pierde. Por ello, es tan importante que
Ud. utilice el tiempo con prudencia, que no lo malgaste, que haga solamente cosas que valen la pena.
Que lo valore. Tal vez la primera premisa que deberemos considerar, es tomar conciencia del valor del
tiempo.
La vida es demasiado fascinante como para que desperdiciemos los segundos. Por ello, el manejo y
administracin de nuestro tiempo ser cuando menos tan importante como el manejo de nuestra familia,
el manejo de nuestro dinero, de nuestros clientes. Sencillamente porque la administracin de nuestro
tiempo, consiste en nada menos que en el manejo de nuestra vida.
Una de las aseveraciones que J. Rohn repiti varias veces fue: mi objetivo final es que lo que yo aporte
funcione en Uds., en sus vidas, se percibi con toda claridad que ms all de sus propios intereses, a l
lo preocupaba sobremanera que aquello que estaba haciendo fuera de utilidad para aquellos que le
estaban escuchando. Que el estar presentes en ese seminario, de ninguna forma significara una
prdida de tiempo.
Eso adems de hablar elocuentemente de la clase de persona que era, defina una de las bases
insustituibles para todo aquel que se dirige a un grupo, si va a decir algo que les sirva, hgalo, use su
tiempo y el de ellos y hgalo de la mejor forma posible. Si no es as, no pierda ni su tiempo, ni el de
ellos, todos se lo agradecern.
En relacin con las reuniones l sugera:
1) Preparacin, no sean haraganes. Por aquello del valor del tiempo, una reunin es importante,
cualquiera sea la magnitud de la misma. Por ello la preparacin es importante, no improvise.
Asegrese de conocer el tema, de contar con todos los elementos necesarios, trate de ser
original, una reunin atractiva es ms fcil de asimilar, de recordar y de que tenga xito.
2) Aprenda a leer a la audiencia, lean el lenguaje corporal, existe un sutil pero fortsimo vnculo
entre el disertante y el auditorio, aprenda a leer lo que su audiencia est percibiendo, si se
aburren, si estn de acuerdo, si les sirve. Ud. no hace la reunin para contar sus ancdotas, sino
para lograr su objetivo. Haga intervenir a la gente, haga preguntas y responda en el momento
cualquier pregunta que le hagan.
3) Tangan intensidad, palabras cargadas con sentimientos. Dele vida a su alocucin, coloree sus
ancdotas, con prudencia use al humor si tiene la habilidad para hacerlo, haga que la gente se
sienta cmoda, confortable, no los cargue de datos, hable de conceptos.
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4) Bastante, pero no demasiado. Dentro de lo posible reuniones cortas, eficientes, prcticas. Que la
gente lamente que haya concluido, no que estn mirando el reloj para ver cuando la corta.
Recuerde en todo momento que el tiempo, es mucho ms valioso que el dinero
Los cuatro pasos que conducen al xito
Con un formidable poder de sntesis y de una forma notablemente sencilla Jim Rohn condensaba
muchas de las destrezas necesarias para lograr resultados en los siguientes cuatro pasos:
El primer paso son las buenas ideas: Convirtase en un coleccionista de buenas ideas, pero no slo las
busque y las escuche, antelas en un diario o bitcora, con el tiempo esas buenas ideas pasarn a sus
hijos y a sus nietos.
Si usted escucha una buena idea, captrela y antela. No se confe en su memoria. Luego, en una tarde
fra y ventosa, relea su diario, las ideas que cambiaron su vida, las ideas que salvaron su matrimonio, las
ideas que lo sacaron de la bancarrota, las ideas que lo ayudaron a ser exitoso, las ideas que le dieron el
xito.
El segundo paso es tener buenos planes: Acostmbrese a planificar, a tener una especie de gua de
actividades que le permitan ver de un pantallazo todas las actividades que prev y necesita para
concretar lo que busca. Esto comienza con el plan del da, un buen plan para el da, un buen plan para
el futuro, un buen plan de salud, un buen plan para casarse, un buen plan para llegar a lder.
Construir cualquier cosa es como construir una casa, usted necesita tener un plan y un plano, a medida
que va desarrollando el plan va completando el plano. Sin un plan, es difcil saber si estamos haciendo
las cosas correctas dentro de las necesidades y posibilidades que tenemos.
El planteaba que construir una vida es como construir una casa. Qu pasara si usted se pone a colocar
ladrillos y alguien le pregunta, "Qu est usted construyendo?" y usted dice: "no tengo la menor idea"
vera rpidamente que alguien vendra y lo pondra a usted fuera del asunto. Por lo tanto, no empiece la
casa hasta que no tenga perfectamente claro el plan para construirla y el plano para guiarlo.
No comience su da hasta que est muy bien definido qu es lo que pretende hacer. Tenga por lo
menos la sinopsis del da (el plano) y deje algo de espacio para improvisar. Deje algo de espacio para
otras estrategias, pero tenga un plan claro antes de empezar las actividades del da y un plano en su
agenda que defina los cundo, los cmo.
La siguiente idea que es un poco ms desafiante: no empiece la semana hasta que usted haya
terminado el plan y el plano. Desarrllela, estructrela, luego pngase a trabajar.
El siguiente reto que presenta es un poco ms difcil; no empiece el mes hasta que no haya acabado el
plan y el plano, para finalmente coronar los desafos diciendo no empiece el ao hasta tener
perfectamente claro el plan y el plano del ao.
Sin duda no es una mala idea, hacia el final del ao, sentarse junto con su familia para estructurar los
planes familiares, sentarse para planear sus negocios, sentarse con s gente para planear el desarrollo
del grupo, sentarse con sus asesores financieros para ver sus inversiones y trazar un mapa de todo el
ao, las propiedades a comprar, las propiedades a vender, los sitios a visitar con su familia, desarrolle
un plan y un plano para su ao.
El tercer paso es aprender a manejar el paso del tiempo: Toma tiempo concluir una carrera, toma tiempo
hacer cambios, por ello dele tiempo a su proyecto, dele tiempo a su gente. Si usted est trabajando con
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Homenaje a Jim Rohn
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Eduardo J. Rodrguez Costantino
loboerc@yahoo.com
RC 101007

gente, dele tiempo para aprender, crecer, cambiar, desarrollarse, producir y lo ms importante, dese
tiempo a Ud. mismo
Toma tiempo dominar algo nuevo. Toma tiempo hacer cambios y alteraciones y refinamientos en su
filosofa, as como en su actividad. Dese tiempo usted mismo para aprender, tiempo para hacer, tiempo
para pensar, tiempo para finalmente alcanzar sus logros.
Deca J. Rohn: es fcil impacientarse con uno mismo. Recuerdo la primera vez que trat de atarme los
cordones de los zapatos, me pareca que me iba a demorar una eternidad. Finalmente lo logr y no dur
una eternidad. Con esto demostraba, como algunas cosas verdaderamente insignificantes, en un primer
momento nos parecieron un desafo pico, cuando realmente son muy sencillas.
El ltimo paso aprender a solucionar problemas: Problemas de negocios, problemas familiares,
problemas financieros, problemas emocionales, etc. un desafo para todos nosotros.
No es lo mismo conducir veinte personas que dos mil, pero para pasar de uno a otro extremo, es
imprescindible entender que muchas dificultades y problemas que se irn presentando, pueden ser
adecuadamente previstos y neutralizados, mucho antes de que se presenten. En muchos casos, el tema
no es apagar incendios, sino evitar que se produzcan.
Nunca en ningn campo de la vida ni del trabajo, dejarn de presentarse dificultades y problemas,
podemos verlos como una maldicin, sufrirlos, enojarnos y una cosa es segura: que no ganaremos
nada. La otra forma de verlos es como lo que son: verdaderos desafos que nos obligan a pensar,
permitindonos ir ampliando nuestra esfera de accin, brindndonos mayor seguridad y fuerza,
transformndonos en mejores distribuidores, y en conductores.
La mejor manera de enfrentar un problema, es verlo como una oportunidad para crecer. Cambie si usted
tiene que hacerlo, haga modificaciones si lo requiere, descarte una vieja filosofa que no est
funcionando, por otra que tenga mejores perspectivas.
Los por qu vale la pena la vida:
La vida puede significar un desafo constante, donde vamos midindonos y percibiendo el desarrollo que
supimos lograr, en funcin de los desafos que aceptamos. Vivimos en una poca excepcional, que
supera en mucho la imaginacin de la mayora de los que nos precedieron y que pone como nunca la
posibilidad de que podamos ayudar a los dems, que han sido menos afortunados que nosotros para
lograr los objetivos que anhelan y necesitan.
Hay cuatro puntos fundamentales para poder vivir la vida a pleno:
1) Aprender las lecciones, si uno aprende sus lecciones, si est dispuesto a pagar el precio que los
logros demandan, todo lo que podemos anhelar lo podremos conseguir, a menos que seamos lo
necesariamente estpidos para dejar pasar la oportunidad y no tomarla. J. Rohn deca: no hay
nada peor que ser estpido, lo peor no es estar quebrado, sino ser estpido
2) Encarar las dos formas de aprender
a) Aprender de la experiencia de los otros, ver cmo le hicieron ellos y adaptar esas
experiencias a nuestra circunstancia.
b) Aprender de nuestras propias experiencias, evitando repetir errores y logrando tener claro
qu es lo que hicimos bien, por qu lo hicimos y cmo repetirlo, de la misma forma que
deberemos saber qu hicimos mal, por qu los hicimos y qu haremos para evitarlo.
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3) Contar con la necesaria sinceridad para juzgar tanto nuestras acciones como las de los dems,
esta actitud, es fundamental para lograr aprender las lecciones que nos permitirn disfrutar de la
vida. El peor de los engaos es el que perpetramos contra nosotros mismos, cuando nos
negamos a ver la realidad porque tememos que nos lastime.
4) Lograr identificarnos con lo que hacemos, con lo que proponemos, con lo que planteamos. La
lealtad que nace de la identificacin y de la creencia, disipa muchas de las dificultades que
suelen enturbiar las posibilidades de crecimiento y desarrollo de la gente.
La lucha es ms importante que el xito. Este es uno de los conceptos fundacionales de la filosofa
planteado por Jim Rohn, puesto que l perciba la vida como una forma de hacer, donde el xito era slo
una de las estaciones, de duracin efmera en la mayora de los casos, puesto que todo xito es
inevitablemente suplantado por un nuevo desafo. Tal vez de eso trata realmente el vivir.
Aprenda a contar su propia historia
Su historia puede ser una fuente de inspiracin, especialmente para gente que se le parezca, tal como
seguramente sern muchos de los que componen su organizacin celular.
Al hablar de Ud. mismo sea hbil, seductor, divertido pero siempre hable con la verdad, la mentira es
desbastadora porque no slo invalidar todo lo que dice, sino todo lo que en otro momento dijo.
D su testimonio explicando sus logros, sus ideas, sus ilusiones, de dnde sali y adnde lleg, pero
recuerde que si bien lo mucho es posible, no exagere.
La gente se nos puede acercar por mltiples razones, pero siempre tenga presente que es mucho mejor
que lo hagan por nuestro lado positivo, que lo que los atraiga sea lo mejor de nosotros mismos.
Recuerde lo que deca el poeta: quin viene por dnde no debe, no viene a lo que dice.
Para los que estn pensando en abandonar
Es un dato de la realidad, que una de las ms importantes dificultades, en las empresas del tipo de la
nuestra, est vinculada con el abandono del sistema que terminan realizando, muchos de los
distribuidores que ingresan.
Algunos de aquellos que en algn momento ingresaron con un gran mpetu y entusiasmo, en otro
momento, la mayora de las veces de forma silenciosa, desaparecen. A veces, de forma gradual, lenta,
agnica; otras, de un da para el otro; a veces, anunciando su retiro del sistema; la mayora de los
casos, sin que nadie lo sepa. Desgraciadamente muchas veces sin que nadie lo note.
Estas desapariciones minan la moral del patrocinante, que se siente a menudo responsable del fracaso
de su patrocinado, cosa que a veces es cierta, pero no siempre.
El esfuerzo aplicado a preparar, entrenar y conducir al recin incorporado suele ser arduo y duro, implica
vocacin, esfuerzo, entusiasmo, ilusiones y cuando en vez de florecer en resultados, se traduce en la
salida de la persona del sistema, suele ser un golpe difcil de asimilar porque siempre quedan los
vestigios de duda. Nos preguntamos si habremos hecho todo lo debido, si la partida es responsabilidad
del que se va o de nosotros, que no supimos retenerlo.
Muchas desapariciones ocurren luego de haber hecho perder enorme cantidad de horas de capacitacin
y entrenamiento al patrocinante, al grupo y por supuesto a la empresa, dando una pobre imagen ante los
clientes finales, que de un da para otro, deben ser atendidos por un desconocido.

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Otro punto sumamente importante de este problema, es el de aquella gente incorporada por alguien que
abandona el sistema, donde los que fueron ingresados por quien se retir, se sienten a la deriva, sin
conductor, con los lazos de comunicacin la mayora de las veces cortados, sintindose en muchos
casos defraudados, engaados o utilizados, lo que a menudo los lleva a ellos tambin, a abandonar el
sistema.
Siendo el corolario de todas estas situaciones, un problema recurrente de enorme importancia que
afecta a todo el sistema y que cualquier esfuerzo que se haga para mejorarlo y resolverlo redundar en
beneficio de todos.
Hoy en da, es normal que la gente rote en sus ocupaciones, tratando de encontrar funciones y tareas
que se ajusten mejor a sus requerimientos, personalidad y necesidades, por ello, nadie tiene la fantasa
de mantener en el grupo a toda la gente que ingresa en forma definitiva, sera irreal.
Pero si bien es normal dentro del mercado laboral tradicional, un nivel de rotacin entre un cinco y diez
por ciento anual, en las empresas de venta directa, este ndice es bastante ms alto, curiosamente
variando de un grupo a otro. Encontramos desde grupos muy estables, hasta grupos verdaderamente
diezmados, que son verdaderas usinas por donde por un lado ingresan constantemente distribuidores
que salen en forma constante por otro, al cabo de poco tiempo. Estamos convencidos, que este
resultado, cualquiera sea, se puede mejorar.
Jim Rohn deca: Para ganar un juego, uno debe jugar, no se puede ir del juego a mitad del partido
La mayora de los fracasos se podran haber evitado, si se hubiera intentado unas pocas veces ms, si
se hubiera logrado una mejor capacitacin, un mejor entrenamiento, si se hubiera dedicado ms tiempo
y todo eso siempre estuvo al alcance de su mano. Ud. tiene una oportunidad nica, no la desperdicie,
las oportunidades no abundan y si Ud. se va porque no se anim, el fantasma de la derrota seguir a su
lado cualquiera sea la direccin que elija. Su futuro depende de Ud. no lo olvide.
No desconozco que puede Ud. no haber sido bien entrenado, que tal vez no pudo asistir a las
capacitaciones adecuadas, que a lo mejor se siti perdida o sola, pero no deje que eso le arrebate su
posibilidad, no pierda esta oportunidad, recuerde las ilusiones que tuvo al ingresar y no se deje derrotar,
exija el xito que se merece.
J. Rohn deca: Ataque el problema, no a la persona el problema es que Ud. necesita y merece tener
xito y desde el principio hemos sostenido que eso depender bsicamente de Ud. no del mercado, del
patrocinante, del sistema. Si tiene un buen patrocinante eso ayudar, si lo entrena bien eso, tambin
ayudar, pero siempre recuerde que tanto el xito como el fracaso dependern slo de Ud.
Use toda su fuerza para apuntalar su dignidad, su amor propio su autoestima, esas sin duda sern las
herramientas que le harn coronar las metas que se proponga. No se deje vencer.
Dos formas de ceguera
Muchas veces no percibimos que hay otra forma de ver y hacer las cosas que estamos acostumbrados
a realizar cotidianamente. Eso es tan cierto para un distribuidor de PSA, como para un mdico, para un
botellero, como para un fsico nuclear. Estamos acostumbrados a ver y hacer las cosas de una forma y
eso nos dio resultado. Terminamos creyendo, que sa es la nica forma de hacerlas y eso no es cierto.
En otros casos, tratamos de hacer cosas nuevas con tctica viejas. Como si al ir a cazar tratramos de
apuntar con una caa de pescar, intentando usar las tcnicas de pesca para el tiro, por buen pescador
que Ud. haya sido, eso no le servir para cazar.
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Si bien esto sera un ejemplo extremo, muchas veces veo gente que llega al sistema y que quiere
encarar un nuevo negocio con su antigua forma de trabajar y actuar, mtodo que en muchos casos los
llev al fracaso.
Si trata de hacer cosas nuevas, deber aceptar que se adentrar en un nuevo paradigma y todo lo
anterior no le servir mucho ms que como referencia. Deber capacitarse, entrenarse, aprender y
aceptar las nuevas reglas de juego, las nuevas formas de actuar. Para que un cambio establezca una
nueva forma de actuar, debemos aceptar derrumbar lo anterior.
En estos sistemas la rotacin es inevitable, indica un paradigma comnmente aceptado como si fuese
una maldicin bblica. Pero esta aseveracin es necesariamente cierta?
Tengamos presente que la resistencia al cambio, hace perder elementos que muchas veces son
insustituibles para lograrlo y de esa forma hacer que el grupo sobreviva.
Por ello, cuando se le impide a las personas de talento innovar, haciendo a un lado el valor de la
creatividad y su aporte al negocio, no slo se est cercenando la iniciativa propia del individuo, la
motivacin y los elementos de coincidencia que le permiten identificarse con el grupo, tambin se le
estn dando razones, para visualizar nuevos horizontes y partir. Recuerde que los mejores son los que
se van primero, simplemente, porque tienen mejores posibilidades de insercin.
Evidentemente la fuga de los mejores, ocurre con mayor frecuencia en aquellos grupos donde el que
se va, se siente asfixiado con las polticas internas, la falta de apoyo y los favoritismos. Acciones todas
que le impiden participar, transformar su entorno, sentirse cmodo y desarrollar el concepto de
evolucin en su rea.
Cuando se observa que la apata por generar innovaciones, es incluso superior a la necesidad de
mantenerse, crecer, desarrollar y mejorar las utilidades, la persona comienza a pensar en abandonar
el sistema.
Otros se quedan, pero con las alas cortadas. Desgraciadamente en muchos casos puede decirse que
el individuo termina, tarde o temprano adaptndose a las exigencias de su entorno, pues al final, como
en el caso de Galileo la realidad muchas veces se impone por la fuerza del mtodo en uso y el miedo al
cambio.
Creatividad y cambio
Definimos la creatividad como la capacidad de producir cosas nuevas y valiosas, trascendiendo el
panorama conocido, dando un paso ms all de lo hecho, siendo su motor el pensamiento abierto,
libre, imaginativo, pronto para proponer soluciones y caminos distintos a los recorridos hasta el
momento.
Desde se ngulo, podramos decir que el proceso de creatividad es aquel involucrado en la
capacidad de ver, con nuevos ojos nuevas posibilidades y hacer algo al respecto. Esto es aplicable a
los objetos, los sistemas, las personas, los mtodos o lo que sea.
Cuando alguien trasciende los lmites comunes en la resolucin de un problema y propone una
solucin ms all de los lmites definidos por los hbitos y modelos conocidos y habituales, produce un
cambio que reconoce su origen en la creatividad utilizada.
Cuando los cambios son realmente profundos, la creatividad puede llegar a generar tanta fuerza como
para derribar los paradigmas universalmente aceptados y generar una nueva forma de ver las cosas,
haciendo que todos vuelvan a cero, recomenzando un nuevo camino, mejor y ms prctico.
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Cuando hablamos de creatividad estamos hablando de originalidad, aventura, audacia, variedad de


posibilidades y opciones. Libertad, imaginacin y coraje para ir ms all de la realidad conocida, para
permitirnos ver las cosas desde otro punto de vista.
Finalmente deberemos recordar que no todas las ideas creativas conducen a resultados reales y
concretos, por lo que el verdadero metro para medir la creatividad, est ms all de la originalidad, la
innovacin o el atrevimiento. La creatividad se mide por los resultados. No todos los cuadros son obras
de arte, no todos los inconformistas son genios.
Deca J. Rohn: Mi maestro no me dej all atrs con mis temores significando que no slo le haba
dado las herramientas para cambiar, para vencer sus dificultades, para entender que la culpa no estaba
afuera, sino que le haba prestado los ojos para ver el futuro y haba permanecido a su lado involucrado,
vinculado por una fluida comunicacin hasta que l logr vencer los temores y desarrollar. Todos
podemos cambiar nuestras vidas, si tenemos el coraje para hacerlo y estamos dispuestos a pagar el
precio que eso demanda.
El precio del xito
Consciente o inconscientemente, para lograr el xito elegimos pagar el precio que demanda el tenerlo.
Sera ingenuo pensar que la eleccin que tomemos no afectar partes importantes de nuestras vidas,
que no demandar esfuerzo, tiempo, sacrificios.
Deca Vincent Lombardi: el precio del xito es el trabajo duro, la dedicacin y la determinacin para
realizar ese trabajo, ya sea que hayamos ganado o perdido, la satisfaccin ser saber que hemos
aplicado lo mejor de nosotros mismos en la tarea que terminamos.
Deberamos agregar a esta brillante definicin, el comentario de J. Rohn que deca: sobre el pagar
el precio del xito, personalmente creo que nada ocurre por casualidad, todo es dado por causalidad.
Existe una causa por la que las cosas pasan y es muy posible que la situacin adversa que se pudiera
presentar, aparece justamente para que puedas tomar consciencia de que eres capaz de lograr lo que
deseas.
Segn J. Rohn parte de pagar el precio, es estar firmemente dispuesto a hacer lo que se requiera, para
llevar a trmino el trabajo.
Esta voluntad proviene del compromiso que Ud. debe hacer consigo mismo. El compromiso de hacer lo
que haya que hacer, cueste lo que cueste, cualquiera que sea el tiempo que se requiera, a pesar de los
inconvenientes que puedan presentarse. Demostrar un compromiso firme y una disciplina nica, eso
est perfectamente sintetizado en su famosa frase: La disciplina pesa onzas y el arrepentimiento
toneladas. Pocas cosas duelen ms, que el saber que pudimos y no nos animamos.
Deca J. Rohn: all adelante hay una meta que est ms prxima de lo que te imaginas, lucha por
alcanzarla, no te detengas a pesar de las adversidades, las personas de gran xito han pasado esto y
ms, y al final salieron triunfantes. Cualquier sufrimiento o dolor para alcanzar lo que deseas es
transitorio, ya que el beneficio es para siempre. Recuerda que alguien dijo que el xito se encuentra a
un paso del fracaso y eso es lo que hay que comprobar. La nica manera de comprobarlo es no parar
hasta alcanzarlo.
El pagar el precio del xito tiene mucha relacin con el comprometerse. Para tener xito deber
comprometerse de lleno. Comprometerse con lo que sea necesario hacer para mejorar.
Comprometerse en el proyecto que ha sabido imaginar, elaborar y consensuar con su gente, sin dejar
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nada librado al azar, dando cien por ciento de s, de todas sus capacidades en todos los sentidos. En
una palabra, dar lo mejor que sea capaz de dar.
En Hollywood y la mitologa tejida en torno al xito ofrecen la idea del descubrimiento, lo que no es otra
cosa que un espejismo: De la noche a la maana, alguien es descubierto y catapultado a la fama. Sin
embargo, fama y xito no son lo mismo, a la fama se puede acceder hasta por casualidad, al xito slo
se accede luego de un arduo trabajo. Deca J. Rohn: si no cuesta, no vale.
Tengamos presente, que el gran abismo que separa a los exitosos de los que se limitan slo a desearlo
es la preparacin. Por ello, para tener xito Ud. deber pagar el precio de prepararse en las reas
necesarias segn el tipo de xito deseado.
Las personas de xito se preparan y de ese modo, se ponen en condiciones de merecer el triunfo,
consagrando un gran esfuerzo para conseguir su propsito. Todo esto exige una larga preparacin y un
gran esfuerzo.
Tal preparacin es una escuela, donde cada situacin es una oportunidad de ensayo que deber ser
aprovechada. Un ensayo que no termina una vez alcanzado el xito, sino ms bien se trata de un
ensayo constante, permanente, porque exige perfeccionarse cada vez ms para asegurar el mantenerse
en un estado de xito constante.
Otro de los puntos bsicos que hace una diferencia esencial entre quienes alcanzan el xito y quienes
jams se acercan a l, es el sentido de cooperacin. Es imposible triunfar sin la involucracin de los
otros. Aquello de que: uno solo, no puede.
Las personas exitosas comprendieron en algn momento que por s mismas pueden muy poco, y que en
cambio, con la ayuda de los dems no hay lmites al desarrollo. Para eso, los lderes aprenden a
conocer las inquietudes y necesidades de los dems, a servirles en todo cuanto les es posible, por s
mismos o involucrando a otros en ese proceso.
Aprenden a escuchar con atencin, a observar las cualidades de los dems y vincular esos potenciales,
cubriendo las carencias advertidas en unos, con las cualidades positivas de otros. Pero esto implica un
costo importante, implica pensar en los dems y favorecerles, apartando el egosmo e individualismo
natural en mucha gente que slo desea triunfar a cualquier costo y piensan slo en ellos.
Parte de precio a pagar es reconocer el valor de los dems y preocuparnos porque los dems logren lo
que desean. Quien triunfa y alcanza el xito real no se ha contentado slo con descubrir los dones en
las personas, sino que siente como una obligacin personal el salir en su ayuda para desarrollar esas
cualidades. En otras palabras, este costo se convierte en una consigna vital de quien triunfa, y puede
dirigir, sintiendo una enorme satisfaccin en los esfuerzos y triunfos de los dems.
Cuando se piensa que todo se sabe, es el principio del fin, un antiguo profesor de Harvard, lo expres de
manera impecable al decir: se pierde el puesto de dirigente cuando se deja de dirigir.
En trminos sencillos, se pierde la corona, cuando la corona de laureles de triunfo pasa de la cabeza a
la almohada, los lderes jams se duermen en sus laureles.
Parte del precio del xito es no ceder ante las tres es de la derrota: la indiferencia, la ignorancia y la
indecisin.
No basta con alcanzar la fama, porque el xito no es fama sino triunfo. La comodidad es enemiga del
xito y su costo es combatir la tentacin de la pereza, que busca a los exitosos para esclavizarlos con
engaos y autocomplacencias.
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Quien ha triunfado el da de hoy va a dormir, con la certeza y seguridad de que el da que amanecer
ser de una lucha ms ardua, que le exigir nuevos talentos, ms preparacin y perfeccin de las
cualidades ya adquiridas y seguramente aprender algo nuevo.
No se conquista el xito sin un trabajo tan arduo que no hay descansos posibles. El lder trabaja tanto
cuanto sea necesario para garantizar el triunfo y sostenerlo, consciente de que trabaja en beneficio
propio y de los dems.
Pero para que las cosas ocurran muchas veces Ud. sacrificar otras, por ello la tarea de crecer no slo
lo involucrar a Ud. sino a toda su familia, puesto que ellos muchas veces debern comprender y
aceptar que lo que Ud. est buscando es muy importante para ellos, para Ud. y para los dems.
Bien lo define Lombardi cuando dice: una vez que usted est de acuerdo sobre el precio que usted y
su familia deben pagar por el xito, Ud. deber ignorar los daos menores, que son la presin del
adversario y los fracasos temporales.
La unin hace la fuerza
Para que esta aseveracin sea cierta, adems de la visin compartida y la comunicacin, debemos
lograr que nuestra gente acte como un verdadero equipo.
Un equipo es una comunidad de pensamiento y el material que permite que ese conjunto de personas
sea un equipo y no un montn de gente, es la comunicacin y los objetivos comunes.
Un tema a tener en cuenta es que todo grupo, se compone de individuos, estos individuos forman entre
s una especie de cadena. Como en las cadenas reales, la fuerza que puede resistir un grupo, o su
poder de accin, es equivalente a la resistencia que tenga su eslabn ms dbil. Prepare a su gente,
orintelos, entrnelos.
Trabajar en equipo, significa entender que todos los integrantes del equipo son importantes, por
minscula que parezca su participacin. Sepa que nadie es insignificante, pensar eso podra ser
peligroso.
Trabajar en equipo significa tener la vocacin de ayudar a los dems a lograr la excelencia en sus
tareas, para que ellos me ayuden a lograrla en la ma. Trabajar en equipo significa trascender mis
propios lmites y fusionarme con los dems en un todo, ms armnico y completo. Todo equipo se mide
por sus resultados. Sin resultados no hay xito posible, para Ud., para la empresa, para la sociedad
toda.
Ud. puede encontrar un sin nmero de explicaciones sobre por qu no salieron las cosas. La mayora
de las veces sus explicaciones sern muy atendibles, pero en todos los casos no le servirn para nada,
ni a Ud. ni a su grupo, ni a la empresa. No llore sobre la leche derramada, produzca hechos.
Ud. es un distribuidor, eligi voluntariamente esta profesin, trabaja dentro de un grupo de
distribuidores, algunos de los cuales tienen una excelente performance. Si Ud. no est conforme con
los resultados propios, pregntese en qu podr cambiar para lograr los resultados que logran sus
colegas.
Recuerde que Ud. no puede cambiar al mercado, no puede cambiar la competencia, pero si puede
cambiarse a Ud. mismo y encontrar los caminos que algunos colegas suyos ya encontraron. Por ello,
la primera pregunta que uno debe hacerse es qu puedo mejorar yo en lo que estoy haciendo?
Sin distribuidores no habr resultados en su clula. Ud. necesita una cartera de distribuidores que le
permita acceder a los objetivos de su visin de futuro, ms all de los vaivenes de la estacionalidad,
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las temporadas, el gobierno, etc. Un punto a tener en cuenta, es que no todos los distribuidores suelen
consolidarse y permanecer en el sistema. Por ello y por una cuestin de excelencia, una de sus
funciones principales ser estar buscando gente en forma constante, gente proactiva, slida,
ambiciosa. Reponiendo las deserciones, ampliando su esfera de influencia.
Por ello, la segunda pregunta que uno debe hacerse es soy realmente un creador de oportunidades?
La tercera pregunta que uno debe hacerse es trabajo con un mtodo definido, o improviso segn las
circunstancias?, recordemos, que la improvisacin, slo fue muy buena en un tipo de jazz, que se
tocaba hace ochenta aos.
Sin seriedad no hay resultados.
Cuando hablamos con nuestra gente es la empresa la que est hablando por nuestra boca. Los
compromisos que no cumplimos comprometen a la clula, al grupo y a la empresa, tanto como a
nosotros mismos.
Recordemos que un distribuidor no es un amigo, (aunque lo parezca o se disfrace de ello). Un
distribuidor es alguien que est negociando con nosotros y tal vez con otros. Alguien que
constantemente nos est observando, calibrando, midiendo, puesto que negociar con nosotros y
tomar decisiones que a ultranza podrn comprometer su prestigio y ubicacin en su propia vida, por
ello, necesitan un interlocutor serio, confiable, accesibles.
Pensar de otra forma es cuando menos, ingenuo. Por ello, la cuarta pregunta que uno debe hacerse es
mi gente reconoce mi seriedad, responsabilidad y profesionalismo en cada momento?
Sin motivacin no hay resultados, un distribuidor debe ser un especialista en auto motivarse. Para ello,
debe percibir desde el primer momento la carrera en el sistema como una profesin. Si Ud. est aqu
porque no tiene otro remedio, porque no lo tomaron en otro empleo, o porque piensa que es fcil,
renuncie, esto no es para Ud. Esto es para los que se consideran primeras espadas, no para los
saldos.
Un distribuidor de PSA, es alguien que atiende una cartera de clientes generando un resultado de
operaciones comerciales. Alguien que forma un grupo de gente en la que se replica, con el objeto de
que tanto su gente, como la empresa y el propio distribuidor se beneficien con dichas acciones.
De esta definicin, se desprende que un distribuidor no un es un visitador de clientes a los que
contacta para ver si ellos necesitan algo, o para charlar un rato.
Tambin surge de esa definicin, que un distribuidor no es una persona con un grupo de amigos, con
los que comparte momentos amables y de vez en cuando realiza algn tipo de negocio.
Un equipo es un conjunto de dos o ms individuos que pueden actuar en el mismo o diferentes medios,
con un objetivo comn, con un fluido sistema de comunicacin constituyendo una fuerza dinmica
destinada a obtener resultados merced a la concrecin exitosa de tareas y objetivos. Somos un equipo,
ms all de nosotros mismos.
Ud. lo sepa o no, le agrade o no, forma parte de un equipo. Un equipo exitoso, porque genera
resultados reales y crece desde hace ms de veinte aos, Ud. forma parte del equipo PSA. Es uno de
los eslabones que juntos con otros, dan sentido y utilidad a la inversin en maquinaria, conocimientos,
relaciones, etc. creando un todo que es sin ninguna duda, mucho mayor que la suma de las partes.

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Somos una empresa joven, seria, eficiente, tenemos el mejor equipo del mercado y nos respalda la
tecnologa ms avanzada del mundo, nuestra planta creci ininterrumpidamente desde su fundacin,
pese a que fueron aos muy complejos para nuestro pas.
Somos una empresa exitosa, reconocida en el mercado, reconocida por los clientes, reconocida por los
competidores. Somos la empresa en la que Ud. est materializando su visin de futuro. No lo olvide.
Piense en grande, no se detenga, se puede llegar mucho ms lejos de lo que la mayora es capaz de
imaginarse, atrvase a imaginar su futuro y trabaje para concretar sus propsitos.
Para mejorar nuestra calidad de vida deberemos desarrollar nosotros
La nica forma de mejorar nuestros ingresos, dar mejor educacin a nuestros hijos, disfrutar mejor de
la vida es lograr mejorar nosotros. A lo largo de todo este trabajo hemos visto que el problema a
resolver no est afuera, sino dentro de nosotros mismos.
Por ello perfeccione sus conocimientos, aprenda a trabajar con otros. Somos una especie gregaria, que
muchas veces nos definimos como individuos, pero a poco que reflexionemos, nos daremos cuenta
que no podemos lidiar solos con los diferente desafos que se nos van planteando en nuestro camino al
futuro.
Los logros de los hombres, para bien y para mal son el producto de la interaccin de varias personas o
miembros de su tribu, unidos por una visin de futuro comn a todos ellos y esto es tan vlido, tanto
para manejar una industria, como para hornear una hogaza de pan, para educar a los hijos, como para
llevar un proyecto adelante.
Pero sta es una verdad que reconoce dos puntas, la nuestra por un lado y la de los dems por el otro,
puesto que ms all de lo que nuestro ego pregone, la realidad es qu, ms temprano o ms tarde,
aprenderemos la verdad incontrovertible, de que uno solo no puede y que en muchos casos los dems
tampoco podrn sin nosotros.
Por ello aprenda a desafiar de manera saludable a los dems
a) Incentive a su gente para que logre superarse, para que d un paso ms, para que tenga
mayores motivos de orgullo.
b) Desafe a su gente para que logren arribar a una nueva posicin econmica, no un poco ms,
mucho mejor que la actual.
c) Incentive a su gente para que logren desafiarse a s mismos, conozca los puntos que hay que
estimular para que el desafo surta efecto, tenga presente que eso ser muy positivo para ellos,
ms all del esfuerzo que sin duda significar.
d) Incentvelos para que lleguen a ser los nmero uno, los mejores, los admirados, los ms
importantes, trate por todos los medios que nos se conformen con menos.
En estos temas su manejo de la persuasin ser muy importante. Deber saber contar bien las
historias, tomar testimonios, transformar las historias en desafos y luego apoyar e inspirar esos desafos
para que se transformen en realidades.
Un tema fundamental que deber tener en cuenta es Interesarse en los detalles, la base de toda
vinculacin son los detalles. Lo que hace atractiva, dramtica, profunda, una historia son los detalles y
estos son fundamentales en el momento de desafiar a los otros y deberemos desafiar a los otros, para
lograr desafiarnos y desarrollar nosotros mismos.
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La direccin determina el destino


Deca J. Rohn: dentro de cinco aos Ud. casi con seguridad llegar, el problema es adnde, se es
el asunto. Piense sobre el destino, revise en dnde estaba Ud. hace cinco aos, qu deseaba, qu
necesitaba, qu hizo para lograrlo. Est conforme o solamente est vivo?
Tenga presente que si Ud. cambia, todo cambiar, y Ud. puede hacerlo. Como deca J. Rohn: Ud. no
puede hoy cambiar su vida, pero s puede cambiar su destino. S puede cambiar la direccin de las velas
de la nave con la que est navegando su vida, entonces dentro de un ao, o de cinco, en vez de llegar a
donde est yendo, llegar a otro lado que es el que desea, y eso s, cambiar la direccin de sus velas,
Ud. lo puede hacer hoy.
Slo necesita tomar la decisin y luego mantenerse firme en ella, hasta lograr arribar a la meta buscada,
lo cual sin duda no ser simple, pero tambin sin ninguna duda ser posible y entonces, dentro de cinco
aos cuando se haga la pregunta que hice ms arriba su respuesta ser mucho ms atractiva. Recuerde
que el factor principal para un futuro mejor es Ud.
El mismo viento sopla para todos, depende de cmo Ud. ponga las velas la direccin adonde llegar. No
espere un viento mejor, use los vientos que hay hoy, maana seguramente habr otros vientos que
probablemente le ayudarn, si Ud. tuvo la habilidad de utilizar adecuadamente los que soplaron hoy y si
permanece atento a las correcciones que hay que hacer.
Justamente el liderazgo trata de tener las velas bien posicionadas del grupo como un todo, teniendo
una visin del conjunto y percibiendo los detalles para ir haciendo las correcciones necesarias. En esto
el factor fundamental, es cmo auto motivarse uno mismo y para lograrlo lo mejor es motivar a otros, de
la misma forma que lo mejor para inspirarse, es tomar la misin de inspirar a los dems.
Sin duda el mayor desafo es hacerlo todo, juntos. Y sa es la funcin del conductor, por la que recibir
su paga, los honores y la satisfaccin.
Deber tener o conseguir
A continuacin enumerar una serie de destrezas que Ud. deber tener o conseguir en el momento que
decida encarar su proceso de cambio personal especialmente dentro de lo que al sistema se refiere.
Estas destrezas son:
a) Fuerza propia. Es la energa y el empecinamiento que le permiti llegar hasta aqu,
venciendo dificultades, soportando problemas, permitindole volver a levantase cada vez
que le toc caer. Fuerza propia es la que se encuentra en los patos negros, de la leyenda
que dio nombre a nuestro grupo, los que no se dejaran vencer sin luchar, es la que nos
da la fe para pensar que maana, con esfuerzo, dedicacin y trabajo ser mejor que hoy.
Sin fuerza propia interna, sin voluntad, sin ganas, cualquier emprendimiento es imposible,
mucho ms si es revolucionario e innovador.
b) Aptitud para pensar estratgicamente. La estrategia consiste en trazar un camino para
lograr un objetivo, pensar estratgicamente implica tener objetivos claros, saber qu ser
necesario para cumplirlos, cunto se demorar en hacerlo, cules sern los caminos
alternativos si algo falla. Pensar estratgicamente, significa percibir las nuevas formas de
lograr las cosas, aceptar que los paradigmas pueden cambiar y lo hacen. Pensar
estratgicamente, significa poner a punto las tcticas necesarias para lograr llevar
adelante exitosamente las nuevas formas de hacer, tanto como conjunto, como de los
individuos como parte de la clula.
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c) Orientacin al futuro. Hay gente que vive en el pasado, piensan -yo fui gerente en tal
lado, era una fantstica poca, tena un hermoso escritorio, una secretaria con pelo corto
y caderas grandes-. Otros, viven slo en el presente, -necesito ganar seis mil pesos
todos los meses, por ello, no puedo ocuparme de otra cosa que lo que me ayudar este
mes a reunir mis seis mil pesos -. Para generar un cambio se debe utilizar la experiencia
del pasado, actuando en el presente, pero siempre, con la vista puesta en el futuro.
Tenga claro, que el pasado es un recuerdo, el futuro un ilusin, por lo que slo puedo
actuar en el presente. Esto es verdad s, pero con la mirada puesta en la visin de futuro,
porque tambin s que slo podr lograr aquello que sea capaz de imaginar.
d) Fuerte conviccin. Si no creo firmemente en lo que digo y hago, difcilmente pueda
convencer a otros de que ste es el camino correcto. Si no creo en lo que hago, no
tendr autoridad para proponer ni orientar a mi gente, puesto que sin ninguna duda los
dems lo percibirn. Ud. est llevando a cabo una tarea fantstica y encomiable, est
dando oportunidad de desarrollar y crecer a gente, que de otra forma no la tendra, est
acercando a los usuarios productos que harn su vida ms confortable y sana. No hay
muchas personas que cuenten hoy, con una oportunidad tan atractiva de poder
desarrollar en la medida de sus propias posibilidades y deseos.
e) Coraje. Lo que hizo imbatible a David frente a Goliat no fue su habilidad con la honda,
que sin duda le ayud mucho, fue su fe y su coraje lo que le dio la victoria. Coraje, no
implica no sentir miedos y temores, mas bien, significa ser consciente de ellos, luchar
con ellos, vencerlos y actuar. Tener coraje, no significa ser temerario (no medir los
riesgos), tener coraje significa conocer los riesgos y enfrentarlos, porque sabemos que el
peor riesgo, es no intentar las cosas por temor, puesto que adems de no hacerlas,
deberemos soportar el peso de nuestra propia pusilanimidad. S, Ud. necesitar coraje,
todos lo necesitamos. Muchas veces sentir temor, sin duda, todos lo sentimos. Pero
pocas cosas son ms reconfortantes, que cuando una vez superado ese temor, logramos
involucrarnos en el problema, ms all de los resultados obtenidos, habremos ganado
una batalla interna, una victoria que nos ayudar para siempre
Hemos repasado slo algunas de las dificultades ms comunes con las que tropiezan nuestros
distribuidores al ir dando forma a los cambios y transformaciones que los van acercando a la perfeccin.
Soy consciente de que podra haberme explayado con mucha ms extensin sin lograr abarcar el tema
en su totalidad, pero entiendo, que lo importante es ser consciente de las dificultades y lograr
resolverlas de a una.
Hablemos de compromiso
El compromiso es la base fundamental para hacer las cosas en conjunto pero qu es el compromiso?
La experiencia indica que en el xito o el fracaso de una persona hay un componente que es en la
mayora de los casos de una importancia definitiva, el compromiso. Componente que nace de la
creencia en la importancia de lo que se est haciendo y es una de las bases de la determinacin para
hacer las cosas. Este componente de corte netamente emocional, que es difcil de percibir hasta el
momento de la accin.
El compromiso, nace de la creencia que la persona desarrolla en relacin con la proposicin que
nosotros le hacemos, donde aparece nuestra proposicin como un camino para lograr algunos de los
propsitos que esa persona percibe como muy importantes. De donde se desprende, que el compromiso
y la determinacin, estn firmemente interrelacionados.
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El compromiso vara de una persona o a otra, de un momento a otro, de una posicin a otra, pero algo s
es absolutamente cierto, si una persona no se compromete con lo que hace, su determinacin se
desdibujar, su tarea se desarrollar en forma mediocre, con resultados pobres, opacos, desalentando a
los que les toca interactuar con ella. Por ello se dice, que el compromiso es lo que transforma una
posibilidad en una realidad.
El compromiso es la actitud con que encaramos una tarea, como si fuera un desafo personal, es la
forma en que nos involucramos afectivamente en lo que hacemos. Ocurre cuando nos sentimos
orgullosos de nuestro trabajo, de nuestro grupo, de nuestra empresa, cuando el dinero que recibimos es
uno de los motivos por los que trabajamos, pero no es el nico. Cuando lo que hacemos es lo que
sabemos hacer, lo que queremos hacer, sintindonos identificados y poniendo lo mejor de nosotros
mismos para obtener el xito, nuestro y de la organizacin a la que pertenecemos.
Si bien la determinacin es una de las partes ms importantes de nuestra personalidad y el compromiso
es uno de los pilares de ella, el compromiso no depende de nosotros solos, puesto que muchas veces
factores externos pueden nublar nuestra capacidad de accionar, saboteando las posibilidades, las
ilusiones, los objetivos.
Siendo el compromiso un componente fuertemente vinculado con la personalidad, est constantemente
interactuado por medio de ella con el medio que nos rodea, as podemos ver qu factores como la
desilusin, la indiferencia, el menosprecio, pueden afectar el compromiso de una persona con una
causa, una organizacin o un grupo, debilitando su fuerza.
Deca J. Rohn: con slo unos pocos que se comprometan, se lograr la gran diferencia, hablaba del
compromiso de los padres fundadores de la patria, que comprometieron sus fortunas, sus vidas, su
posicin en funcin de los ideales que sustentaban. San Martn y Sarmiento, son claros ejemplos de ello
de un compromiso donde ms all de aportar el msculo para hacer las cosas, comprometieron hasta su
honor en funcin del ideal que los guiaba.
l aconsejaba: No mande a sus hijos a hacer las cosas, hgalas junto con ellos, trabaje con su esposa,
haga juntos las cosas, cuando las cosas se hacen juntos la fuerza se multiplica al igual que la resistencia
a la adversidad
De dnde vienen las cosas tangibles
Los humanos tienen la capacidad de ver cosas cuando an no existen, los que crearon este edificio
donde estamos, tuvieron la capacidad de verlo antes de que existiera, as hicieron los planos, las listas
de materiales, analizaron los costos y finalmente lo construyeron. Los que crearon el auto que Ud.
maneja, primero tuvieron la capacidad de verlo en su imaginacin, luego lo dibujaron, lo retocaron,
hicieron los planos, las listas de materiales, crearon las instrucciones de fabricacin y finalmente lo
construyeron, as es con todo. Es la nica forma de que las cosas existan.
Esta es una habilidad que hasta donde sabemos, slo la tienen los seres humanos, no la tiene las
vacas, los mosquitos, los rboles, como Ud. es un ser humano sela. Ud. puede ver la carrea antes de
tenerla, puede ver cmo ser cuando sea Coordinador, Lder, Lder ejecutivo antes de serlo y as podr
imaginar los caminos necesarios para llegar a serlo. Ud. puede ver la fortaleza antes de ser fuerte, as
podr ejercitarse, preparase, ir venciendo temores hasta lograr contar con la fortaleza que necesita.
Recuerde que todo empieza en la mente. Usamos la mente como un sistema de gua alimentado por
nuestra fe y los valores que sustentamos, eso nos ayuda a evitar los peligros y a aumentar las
oportunidades puesto que nos permute diferenciar lo negativo de lo positivo.
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En abril los gansos en vuelan hacia el norte, sabe Ud. por qu? Porque son gansos, estn
programados de esa forma. Usted puede elegir lo que quiere hacer, piense un momento: hoy Ud. se
trajo hasta aqu, podra haber elegido otro lado pero no lo hizo, ahora est leyendo este trabajo, podra
estar haciendo otra cosa, pero eligi leer Patos Negros. Ud. puede definir el curso de su vida y de hecho
lo est haciendo diariamente. Por ello, Ud. es el nico dueo de su xito y de su fracaso, porque Ud. si
quiere puede cambiar, los gansos no.
Una manzanita todos los das
Cuando le conoc Jim Rohn pese a ser ya un hombre mayor, se jactaba de la buena salud suya y de su
familia y deca que su madre haba utilizado una frmula infalible, una manzanita todos los das, slo
una manzanita pero todos los das, de todas las semanas, de todos los meses, de todos los aos, sin
saltear un solo da.
Utilizaba esta parbola para hablar de la relacin entre los logros y la disciplina y deca que la clave para
conseguir los logros y mantenerlos era cumplir todas las disciplinas diarias, todos los das.
Un ejemplo que usaba para ilustrar este concepto era: si Ud. invita tres personas por da, todos los
das, al cabo de un ao, Ud. habr invitado mil noventa y cinco personas, si hizo esas invitaciones,
inevitablemente Ud. contar con un grupo interesante en su estructura de negocios.
Como no se le escapa a nadie el tema es mantener las disciplina diaria todos los das, de todas las
semanas de todos los meses del ao, y esto nos lleva al tema de pagar el precio, si realmente queremos
crecer y ganar una fortuna deberemos estar dispuestos a pagar el precio que ello implica. Si no, como
alternativa podemos llorar por los rincones.
Con una amplia sonrisa, aquel da dijo:como Uds. ven, para cambiar su vida, slo necesitan una
manzanita
Qu es lo que produce los logros?
La actividad, el trabajo, hacen el milagro del logro, las cosas no las hace la inspiracin que por supuesto
ayuda, ni la motivacin, ni la preparacin que tambin ayudan, las cosas las hace el trabajo diario, el
esfuerzo, el sacrificio para lograr lo que se anhela.
Las cosas no ocurren en los auditorios ni en los salones de conferencias, ocurren en casa de los
usuarios, ocurren cuando auspiciamos gente, cuando nos comunicamos por telfono y el xito llega
inevitablemente cuando tenemos la disciplina del trabajo como parte esencial de nuestra vida.
La inspiracin es muy importante, pero es estril si no la unimos al msculo que hace las cosas. Los
grandes generales antiguos y modernos que pasaron a la historia, lo hicieron por su trabajo en el campo
de batalla, no inclinados sobre una mesa de estado mayor dentro de un bunker de concreto.
Est donde las cosas ocurren, conozca a su gente, que ellos estn acostumbrados a verlo, a cruzarse
con Ud. esas acciones son mucho ms motivadoras, que un conjunto de palabras cuidadosamente
estudiadas. Pongan manos a la obra.
Piense en el trabajo de parto, recuerden siempre que la nueva vida no viene del trabajo, viene del dolor.
La madre acepta los rigores del parto porque sabe que el premio por ello es el hijo, los dolores del parto
son el precio que la madre paga por el privilegio nico de ser madres. La disciplina y el trabajo duro,
sern el precio que Ud. deber pagar para alcanzar el xito que cambiar su vida.
Una vez que ha logrado entender esto, no se conforme con menos de lo mximo por qu no?
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Esto no es slo aplicable a Ud. individualmente, eso sera muy pobre, por ello recuerde esta frase de J.
Rohn: mira cada da como una oportunidad para invertir en la vida. Una oportunidad para
compartir tu experiencia con alguien ms. Cada da, es una oportunidad de crear milagros en la vida de
los dems.
De hecho tenga una buena actitud sobre todo el mundo, uno no puede tener xito solo, cada uno de
nosotros necesita a todos y todos necesitan a cada uno. All reside la increble potencia que nuestro
sistema tiene, puesto que el xito suyo, ir siempre, de manera inevitable ligado al xito de su gente.
Finalmente resumiendo lo anterior, recordemos las palabras de J. Rohn: El xito consiste en hacer
cosas ordinarias de manera extraordinaria, pero el xito no es mgico ni misterioso. Es una
consecuencia natural de aplicar consistentemente los fundamentos bsicos, es simplemente la
aplicacin diaria de la disciplina.
"Podemos tener ms de lo que tenemos, porque podemos convertirnos en ms de lo que somos y para
que las cosas cambien t debers cambiar... Para que las cosas mejoren t debers mejorar."
La clave del futuro
A continuacin transcribo una parte del discurso de Jim Rohn, palabras sumamente inspiradoras que le
podrn ilustrar sobre la claridad, sencillez y profundidad de este pensador que tanto ha ayudado, a tanta
gente a travs de su dilatada experiencia.
ahora, hay muchas cosas que ayudarn a que Ud. tenga un mejor futuro. Si Ud. pertenece a una
compaa fuerte, dinmica y progresiva, eso ayudar. Si la compaa tiene buenos productos, buenos
servicios de los que Ud. est orgulloso, eso ciertamente ayudar.
Si hay buenas herramientas de ayuda para ventas, eso ayudar, una buena instruccin ciertamente
ayudar. Si hay un liderazgo fuerte eso tambin ciertamente ayudar.
Todas estas cosas ayudarn y por supuesto si no hay una tormenta, eso tambin ayudar. Si su auto no
se descompone, eso ayudar. Si los nios no se enferman, eso ayudar. Si los vecinos permanecen
medianamente civilizados, eso ayudar. Si sus parientes no lo molestan, eso ayudar. Si no hace
demasiado fro, si no hace demasiado calor, todas esas cosas ayudarn a su mejor futuro. Y si los
precios no suben mucho y si los impuestos no se ponen ms pesados, eso tambin ayudar.
Podramos continuar y continuar con la lista; pero recuerde esto, la lista de las cosas que acabo de
mencionar y muchas y ms, todo ello puesto junto juega realmente un papel secundario en su futuro.
La clave ms importante para su futuro es Ud., cierre su mente en eso. ste es un punto sper
importante de recordar: la clave ms importante es Ud.
El Sr. Shoaff siempre contest cuando le preguntaban, "cmo usted desarrolla ingresos por encima de
la media?" diciendo: "simple, llegue a ser una persona por encima de la media. Trabaje en usted".
El Sr. Shoaff dira, "desarrolle un apretn de manos por encima de la media," l dira, "mucha gente
quiere tener xito, y ellos ni siquiera trabajan en su apretn de manos." El Sr. Shoaff dira, "desarrolle
una sonrisa por encima de la media, desarrolle un entusiasmo por encima de la media, desarrolle una
dedicacin por encima de la media, desarrolle un inters en otra gente por encima de la media."
El dira, "para tener ms, convirtase en ms". Recuerde; trabaje ms duro en usted mismo, de lo que
usted hace en su trabajo. Durante mucho tiempo en mi vida, yo no tuve esto resuelto.

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Extraamente, dos personas diferentes en la misma compaa, uno puede ganar extra $100 un mes, y el
otro puede ganar $1,000. Cul podra ser la posible diferencia? si los productos son los mismos, si la
instruccin es la misma, si ellos ambos tienen acceso a la misma literatura, a las mismas herramientas.
Si ellos ambos tuvieron al mismo maestro, el mismo plan de compensacin, si ellos asistieron a las
mismas reuniones, por qu ganara una persona $100 por mes y la otra persona $1000?
Recuerde, aqu est la diferencia: La diferencia es totalmente personal, est adentro de la persona, no
afuera.
Usted ve que la diferencia verdadera est dentro de Ud. de hecho, la diferencia es Ud.
Alguien dijo una vez, "La magia no est en los productos, la magia no est en la literatura, la magia no
est en la pelcula. No hay una reunin mgica, la magia que hace las cosas mejores estn dentro de
Ud., y el crecimiento personal hace este trabajo mgico para usted.
La magia est en creer, la magia est en atreverse, la magia est en tratar, la magia verdadera est en
perseverar, la magia est en aceptar, est en trabajar, la magia est en el pensamiento.
Hay magia en un apretn de manos, hay magia en una sonrisa, hay magia en el entusiasmo y la
determinacin, hay magia verdadera en la compasin, en el cuidar y en el compartir.
As, la diferencia est dentro de Ud. La verdadera diferencia es Ud.
xitos,
Jim Rohn
Reflexin final
Jim Rohn dijo aquel lluvioso da de abril de de mil novecientos noventa y siete ojal que alguno de
ustedes el da de maana pueda decir: yo estuve en el seminario de Jim Rohn y dijo algunas cosas que
a m me ayudaron a cambiar mi vida.
Yo hoy podra decirle con sincero reconocimiento, que yo soy una de las personas que estuvo en aquel
seminario y que cree que la influencia de sus palabras, fueron fundamentales, en algunos aspectos de
mi posterior desarrollo.
Eduardo J. Rodrguez Costantino
Gracias por el tiempo que dedic a la lectura de este trabajo.
EJR-C

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A continuacin incluimos un conjunto de ejercicios que le permitirn reflexionar, sobre los temas que
discutimos en este trabajo. Al finalizar los mismos, podr calibrar los conceptos que ha incorporado,
haciendo visibles, con ms claridad las dudas y las falencias que podr evacuar comunicndose con el
autor, en la siguiente direccin de e-mail: loboerc@yahoo.com.
01) Cul es el significado de que J. Rohn hable del momento histrico que vivimos?

02) Por qu le pagan a Ud. cando trabaja?

03) Es posible ganar mucho ms dinero?

04) Qu significa lograr habilidades mltiples?

05) Qu significa afectar a otros con las palabras?

06) Cul es la relacin entre la soledad y la comunicacin?

07) Por qu decimos que el tiempo es su recurso ms valioso?

08) Cules son los cuatro pasos que conducen al xito?

09) Cules son los puntos fundamentales para vivir la vida a pleno?

10) Qu le dira a los que estn pensando abandonar?


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11) Cules son las relaciones entre creatividad y cambio?

12) Qu se considera el precio del xito?

13) Qu significa trabajar en equipo?

14) Por qu decimos que la direccin determina el destino?

15) Qu es lo que produce logros?

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A continuacin, incluimos las respuestas a los ejercicios que plantemos en este trabajo. Cualquier
comentario sobre este tema, no vacile en hacerlo llegar a EJR-C & Asociados loboerc@yahoo.com,
ref.: PATOS NEGROS N 145
01) Cul es el significado de que J. Rohn hable del momento histrico que vivimos?
Hoy estamos ante un universo de oportunidades sin precedentes, salud, comunicacin, transporte,
educacin, trabajo, muchas cosas que nuestros antecesores no se animaron ni siquiera a soar estn al
alcance de la mano comparado con el que vivieron nuestros abuelos o bisabuelos la distancia es
abismal, pero si bien tenemos muchas ms oportunidades tal vez por eso mismo, por las enormes
posibilidades de distraernos, por la falta de necesidades apremiantes muchas de nuestras posibilidades
y destrezas parecen como dormidos, aletargadas en una especie de siesta opicea, que deberemos
sacudirnos.
02) Por qu le pagan a Ud. cando trabaja?
Se nos paga por traer valor al mercado, en la forma de productos o servicios. Esto significa que no se
nos paga por el tiempo que invertimos, ni por el esfuerzo que hacemos, se nos paga por la utilidad que
nuestra tarea aporta.
Debemos tratar de ser valiosos para el mercado, debemos tener claro qu es lo que aportamos y qu
valor tiene. Cuando Ud. invita a alguien est aportando una oportunidad tal vez nica para la persona
que invita, para la gestin de esa persona y para su futuro. Si Ud. la entrena adecuadamente, ella
aportar utilidad con sus ventas para la empresa, que las reinvertir en nuevos productos y
posibilidades, para Ud. y para otros. Al auspiciar y al vender Ud. se hace valioso para otros, por eso le
pagan las compensaciones.
De estos conceptos se desprende que no nos pagan por el tiempo, nos pagan por el valor. Si Ud. est
todo el da haciendo una tarea que aporta poco valor, ganar menos que aquel que est haciendo una
tarea ms productiva. Un buen auspiciador aporta ms que un buen vendedor, por ello los auspiciadores
suelen ganar ms que los vendedores. Medite sobre esto.
03) Es posible ganar mucho ms dinero?
La respuesta es s, pero deberemos tener muy claro tal como repetidamente deca J. Rohn que:
debers trabajar ms sobre vos que sobre tu trabajo.
Conocer mejor los productos, conocer mejor el negocio, aprender nuevas formas de aproximacin, ser
ms persuasivo, generar mejor imagen. Para ser ms valioso, deber cambiar las cosas que le quitan
valor y suplantarlas por aquellas de mayor calidad que aumentan su valor y el de sus acciones.
Si quiere ser ms valioso, deber tener un grupo atractivo, al que la gente se sienta orgullosa de
pertenecer, para ello rodese de la mejor gente, si quiere tener gente linda, elija gente linda. Su grupo
ser tan potente, tan slido tan exitoso, como sea la calidad de la gente que lo compone, la calidad de la
gente que Ud. supo localizar, auspiciar, entrenar y conducir.
04) Qu significa lograr habilidades mltiples?
Venta (traer un producto o servicio al mercado), aprenda a vender, la venta le permitir desarrollar una
serie de destrezas internas relacionadas con la vinculacin que le sern luego de enorme utilidad en
todas las dems habilidades que desarrolle. Aparte el saber vender le dar verdadera autoridad, cuando
habla con gente cuya vocacin es vender.
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Reclutar y producir gente, construir un equipo, ser un auspiciador, saber cmo presentar su negocio de
forma atractiva, convincente y posible. En negocios como el nuestro sus ganancias estar directamente
relacionadas con su capacidad de auspiciar y de generar auspiciadores.
Tenga claro que la llave para la grandeza es servir a muchos. Cunto ms ayude a los otros a encontrar
su camino, ms amplio y prspero ser el suyo. Cuando la gente de su grupo perciba que Ud. busca la
grandeza de ellos, adems de su desarrollo propio, eso generar una corriente de empata que atraer a
mucha ms gente, de mejor calidad de una forma formidable.
Aprenda cmo organizar, cmo conducir estructuras celulares, cmo manejar los conceptos de metas y
objetivos, para logra que su gente logre lo mejor de ellos mismos y sepan por qu lo han logrado
pudiendo de esa forma replicarlo en otros.
Aprenda cmo comunicarse, es decir cmo afectar a los dems con la palabra, donde la claridad, el
lxico, la capacidad de ver el futuro y trasmitirlo a los dems de forma convincente y atractiva, ser
fundamental para lograr motivar a la gente que conduzca.
05) Qu significa afectar a otros con las palabras?
Las palabras son muy poderosas, son el vehculos por medio del cual se trasladan las ideas y las ideas
cuando pasan a ser accin son las que logran los resultados
Las palabras son alimento para el alma, dicen las escrituras, no slo de pan vive el hombre y Ud.
necesita una buena dieta que lo lleve a los resultados.
Tal vez la ms importante diferencia entre los seres humanos y las dems especies est dada por la
habilidad de trasmitirnos conocimientos de unos a otros, conservar esos conocimientos a travs del
tiempo y lograr que nuestros descendientes, comiencen desde el lugar al que nosotros llegamos, sin
necesitar repetir las experiencias desde el principio.
sta habilidad es la que logr que nuestra especie en el trmino de ocho millones de aos llegara desde
las cavernas hasta el espacio, s, sin duda, la historia de la humanidad es el resultado del desarrollo,
aplicacin y perfeccionamiento de una formidable herramienta, la comunicacin y la transmisin del
conocimiento.
Por medio de la comunicacin podemos lograr que nuestros pensamientos, ideas, ilusiones,
sentimientos, etc. pasen la barrera de nuestro yo fsico y logren ser parte del entendimiento, la
imaginacin, los sentimientos de otra persona o de cientos de ellas, a veces en lugares remotos muy
alejados de nosotros.
06) Cul es la relacin entre la soledad y la comunicacin?
Ms all de las consultas que hagamos cuando podamos hacerlas, ms all de las opiniones de los
dems, ms all de todo, las decisiones se concretan por medio de un dilogo de nosotros con nosotros
mismos y muchas veces nos produce una profunda sensacin de soledad, de angustia, de incertidumbre
que en algunos casos demora o frustra nuestra toma de decisiones o nuestro movimiento.
De ah la importancia sobresaliente de encontrar las formas de minimizar los efectos de esta sensacin,
que por otra parte es universal, siendo la comunicacin la ms accesible, importante y econmica a la
que podremos acceder.
En la soledad las sombras se agigantan, los obstculos adquieren dimensiones picas, nuestros
recursos se minimizan. Por fortuna, contamos con mecanismos como la vinculacin, la contencin y la
comunicacin que hacen que el distribuidor pueda sentirse contenido, apoyado, diluyendo la soledad.
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La comunicacin hace que nuestro interlocutor sienta que no est solo, que lo respalda una clula, un
grupo, una marca, una empresa. Eso bien aplicado da valor, incentivando el coraje y permitindonos dar
ese paso ms, tan necesario.
07) Por qu decimos que el tiempo es su recurso ms valioso?
Recuerde que el tiempo es mucho ms valioso que el dinero, el tiempo es una mercadera perecedera,
fluye, se escapa de nuestras manos con una velocidad vertiginosa.
Sin embargo, a veces actuamos como si fuera elstico. El tiempo no es elstico, no se puede detener,
no se puede agregar, no se puede comprar, el tiempo se usa o se pierde. Por ello, es tan importante que
Ud. utilice el tiempo con prudencia, que no lo malgaste, que haga solamente cosas que valen la pena.
Que lo valore. Tal vez la primera premisa que deberemos considerar, es tomar conciencia del valor del
tiempo.
La vida es demasiado fascinante como para que desperdiciemos los segundos. Por ello, el manejo y
administracin de nuestro tiempo ser cuando menos tan importante como el manejo de nuestra familia,
el manejo de nuestro dinero, de nuestros clientes. Sencillamente porque la administracin de nuestro
tiempo, consiste en nada menos que en el manejo de nuestra vida.
08) Cules son los cuatro pasos que conducen al xito?
El primer paso son las buenas ideas: Convirtase en un coleccionista de buenas ideas, pero no slo las
busque y las escuche, antelas en un diario o bitcora, con el tiempo esas buenas ideas pasarn a sus
hijos y a sus nietos.
El segundo paso es tener buenos planes: Acostmbrese a planificar, a tener una especie de gua de
actividades que le permitan ver de un pantallazo todas las actividades que prev y necesita para
concretar los que busca. Esto comienza con el plan del da, un buen plan para el da, un buen plan para
el futuro, un buen plan de salud, un buen plan para casarse.
El tercer paso es aprender a manejar el paso del tiempo: Toma tiempo concluir una carrera, toma tiempo
hacer cambios, por ello dele tiempo a su proyecto, dele tiempo a su gente. Si usted est trabajando con
gente, dele tiempo para aprender, crecer, cambiar, desarrollarse, producir y lo ms importante dese
tiempo a Ud. mismo
El ltimo paso aprender a solucionar problemas: Problemas de negocios, problemas familiares,
problemas financieros, problemas emocionales, etc. un desafo para todos nosotros.
09) Cules son los puntos fundamentales para vivir la vida a pleno?
Aprender las lecciones.
Encarar las dos formas de aprender
a) Aprender de la experiencia de los otros, ver cmo le hicieron ellos y adaptar esas
experiencias a nuestra circunstancia.
b) Aprender de nuestras propias experiencias, evitando repetir errores y logrando tener claro
qu es lo que hicimos bien, por qu lo hicimos y cmo repetirlo, de la misma forma que
deberemos saber qu hicimos mal, por qu los hicimos y qu haremos para evitarlo.
Contar con la necesaria sinceridad para juzgar tanto nuestras acciones como las de los dems.
Lograr identificarnos con lo que hacemos, con lo que proponemos, con lo que planteamos.
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La lucha es ms importante que el xito. Este es uno de los conceptos basales de la filosofa planteado
por Jim Rohn, puesto que l perciba la vida como una forma de hacer, donde el xito era slo una de
las estaciones, de duracin efmera en la mayora de los casos, puesto que todo xito es
inevitablemente suplantado por un nuevo desafo. Tal vez de eso trata realmente el vivir.
10) Qu le dira a los que estn pensando abandonar?
Jim Rohn deca: Para ganar un juego, uno debe jugar, no se puede ir del juego a mitad del partido
La mayora de los fracasos se podran haber evitado, si se hubiera intentado unas pocas veces ms, si
se hubiera logrado una mejor capacitacin, un mejor entrenamiento, si se hubiera dedicado ms tiempo
y todo eso siempre estuvo al alcance de su mano. Ud. tiene una oportunidad nica, no la desperdicie,
las oportunidades no abundan y si Ud. se va porque no se anim, el fantasma de la derrota seguir a su
lado cualquiera sea la direccin que elija. Su futuro depende de Ud. no lo olvide.
No desconozco que puede Ud. no haber sido bien entrenado, que tal vez no pudo asistir a las
capacitaciones adecuadas, que a lo mejor se siti perdida o sola, pero no deje que eso le arrebate su
posibilidad, no pierda esta oportunidad, recuerde las ilusiones que tuvo al ingresar y no se deje derrotar,
exija el xito que se merece.
11) Cules son las relaciones entre creatividad y cambio?
Podramos decir que el proceso de creatividad es aquel involucrado en la capacidad de ver, con
nuevos ojos nuevas posibilidades y hacer algo al respecto. Esto es aplicable a los objetos, los
sistemas, las personas, los mtodos o lo que sea.
Cuando alguien trasciende los lmites comunes en la resolucin de un problema y propone una
solucin ms all de los lmites definidos por los hbitos y modelos conocidos y habituales, produce un
cambio que reconoce su origen en la creatividad utilizada.
Cuando los cambios son realmente profundos, la creatividad puede llegar a generar tanta fuerza como
para derribar los paradigmas aceptados y generar una nueva forma de ver las cosas, haciendo que
todos vuelvan a cero, recomenzando un nuevo camino, mejor y ms prctico.
Cuando hablamos de creatividad estamos hablando de originalidad, aventura, audacia, variedad de
posibilidades y opciones. Libertad, imaginacin y coraje para ir ms all de la realidad conocida, para
permitirnos ver las cosas desde otro punto de vista.
12) Qu se considera el precio del xito?
Segn J. Rohn parte de pagar el precio, es estar firmemente dispuesto a hacer lo que se requiera, para
llevar a trmino el trabajo.
Esta voluntad proviene del compromiso que debe hacer consigo mismo. El compromiso de hacer lo que
haya que hacer, cueste lo que cueste, cualquiera que sea el tiempo que se requiera, a pesar de los
inconvenientes que puedan presentarse. Demostrar un compromiso firme y una disciplina nica, eso
est perfectamente sintetizado en su famosa frase: La disciplina pesa onzas y el arrepentimiento
toneladas. Pocas cosas duelen ms, que el saber que pudimos y no nos animamos.
Deca J. Rohn: all adelante hay una meta que est ms prxima de lo que te imaginas, lucha por
alcanzarla, no te detengas a pesar de las adversidades, las personas de gran xito han pasado esto y
ms, y al final salieron triunfantes. Cualquier sufrimiento o dolor para alcanzar lo que deseas es
transitorio, ya que el beneficio es para siempre, recuerda que alguien dijo que el xito se encuentra a
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eso, tambin ayuda.


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Eduardo J. Rodrguez Costantino
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un paso del fracaso y eso es lo que hay que comprobar. La nica manera de comprobarlo es no parar
hasta lograrlo.
El pagar el precio del xito tiene mucha relacin con el comprometerse. Para lograr xito deber
comprometerse de lleno. Comprometerse con lo que sea necesario hacer para mejorar.
Comprometerse en el proyecto que ha sabido imaginar, elaborar y consensuar con su gente, sin dejar
nada librado al azar, dando cien por ciento de s, de todas sus capacidades en todos los sentidos. En
una palabra, dar lo mejor que sea capaz de dar.
13) Qu significa trabajar en equipo?
Un equipo es una comunidad de pensamiento y el material que permite que ese conjunto de personas
sea un equipo y no un montn de gente, es la comunicacin y los objetivos comunes.
Un tema a tener en cuenta es que todo grupo, se compone de individuos, estos individuos forman entre
s una especie de cadena. Como en las cadenas reales, la fuerza que puede resistir un grupo, o su
poder de accin, es equivalente a la resistencia que tenga su eslabn ms dbil. Prepare a su gente,
orintelos, entrnelos. Trabajar en equipo, significa entender que todos los integrantes del equipo son
importantes, por minscula que parezca su participacin. Sepa que nadie es insignificante, pensar eso
podra ser peligroso.
Trabajar en equipo significa tener la vocacin de ayudar a los dems a lograr la excelencia en sus
tareas, para que ellos me ayuden a lograrla en la ma. Trabajar en equipo significa trascender mis
propios lmites y fusionarme con los dems en un todo, ms armnico y completo. Todo equipo se mide
por sus resultados. Sin resultados no hay xito posible, para Ud., para la empresa, para la sociedad
toda.
14) Por qu decimos que la direccin determina el destino?
Deca J. Rohn: dentro de cinco aos Ud. casi con seguridad llegar, el problema es adnde, se es
el asunto. Piense sobre el destino, revise en dnde estaba Ud. hace cinco aos, qu deseaba, qu
necesitaba, qu hizo para lograrlo. Est conforme o solamente est vivo?
Tenga presente que si Ud. cambia todo cambiar, y Ud. puede hacerlo. Como deca J. Rohn: Ud. no
puede hoy cambiar su vida, pero s puede cambiar su destino. S puede cambiar la direccin de las velas
de la nave con la que est navegando su vida, entonces dentro de un ao, o de cinco, en vez de llegar a
donde est yendo, llegar a otro lado que es el que desea, y eso s, cambiar la direccin de sus velas,
Ud. lo puede hacer hoy.
Slo necesita tomar la decisin y luego mantenerse firme en ella, hasta lograr arribar a la meta buscada,
lo cual sin duda no ser simple, pero tambin sin ninguna duda ser posible y entonces, dentro de cinco
aos cuando se haga la pregunta que hice ms arriba su respuesta ser mucho ms atractiva. Recuerde
que el factor principal para un futuro mejor es Ud.
15) Qu es lo que produce logros?
La actividad, el trabajo, hacen el milagro del logro, las cosas no las hace la inspiracin que por supuesto
ayuda, ni la motivacin, ni la preparacin que tambin ayudan, las cosas las hace el trabajo diario, el
esfuerzo, el sacrificio para lograr lo que se anhela.
Las cosas no ocurren en los auditorios ni en los salones de conferencias, ocurren en casa de los
usuarios, ocurren cuando auspiciamos gente, cuando nos comunicamos por telfono y el xito llega
inevitablemente cuando tenemos la disciplina del trabajo como parte esencial de nuestra vida.
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eso, tambin ayuda.


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La inspiracin es muy importante, pero es estril si no la unimos al msculo que hace las cosas. Los
grandes generales antiguos y modernos que pasaron a la historia, lo hicieron por su trabajo en el campo
de batalla, no inclinados sobre una mesa de estado mayor dentro de un bunker de concreto.
Est donde las cosas ocurren, conozca a su gente, que ellos est acostumbrados a velo, a cruzarse con
Ud. esos es mucho ms motivados que un conjunto de palabras cuidadosamente estudiadas. Pongan
manos a la obra.

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