UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA UNAD

FASE III
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESTUDIANTE:
ANA MILENA VILLAMIZAR CAPACHO
CODIGO 1094245375

TUTOR (A):
NILSA NUBIA NAVARRO
Curso: 102023A_291

PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

CEAD PAMPLONA, NORTE DE SANTANDER
NOVIEMBRE 29 DE 2016

INTRODUCCION
Este trabajo permite, a travs de los diferentes conceptos relacionados en la Fase 3, los elementos necesarios para exportar productos,
bajo las normas internacionales expuestas, partiendo de las mltiples ayuda que nos brinda la web, donde encontramos la importancia
sobre cmo se exportan los productos, as como oportunidades y beneficios, brindndonos herramientas con el fin de mejorar la
productividad y la competitividad.

Objetivos
Contextualizar de forma general los aspectos relevantes del comercio internacional de tal forma que nos permita formar bases
slidas para exportar Bocadillo de guayaba y dulces Colombianos hacia los mercados internacionales.
Conocer el procedimiento paso a paso para investigar e identificar mercados potenciales de productos colombianos en el
exterior.

APORTE FASE III

APOYO PARA HACER EL TRABAJO COLABORATIVO
Nombre del producto elegido en el grupo: Bocadillo de guayaba y dulces Colombianos
Pas de exportacin: Estados Unidos
Tema escogido para
apoyar el trabajo
colaborativo
Trminos de
exportacin
(inconterms)

Rol ha seleccionado: Evaluador

Ana Milena Villamizar
Concepto: Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino permite determinar
los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre el costo del contrato.
El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretacin de los
trminos mas usados en el Comercio internacional.
Tomado de: http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm

Vistos buenos o
previos

Medios de pago

El exportador debe solicitar el visto bueno ante la autoridad correspondiente:

ICA- MINERCOL .
VISTOS BUENOS INVIMA INCODER MINAMBIENTE (CITES)
La entidad expide el visto bueno por medio de sello, firma y/o etiqueta
Los productos declarados como MSVC que requieran VoBo debern cumplir con este requisito previo al envo
de la mercanca.
Como: Medicamentos, Alimentos. Cosmticos,
Los INCOTERMS son parte fundamental para poder determinar cul es para la empresa las formas de pago
internacional que vaya aplicar, ya que dichos INCOTERMS definen cuales son las obligaciones y derechos de
los importadores y exportadores.

Costos de exportacin

Matriz de exportacin
( consultar ENTORNO
aprendizaje prctico)

El GANI deber conocer cules son las diferentes formas de pago internacionales, ya que sin duda alguna, son
uno de los puntos clave para el xito de las operaciones de comercio exterior, tanto para recibir o efectuar
los pagos en transacciones internacionales.
Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos encaminados a la exportacin, estos actos varan
dependiendo de la negociacin o cotizacin que se realice, los cuales se establecen mediante el termino de
negociacin internacional utilizado, ya que cada exportacin es nica y no origina el mismo tipo de actos y
por tanto los gastos de exportacin no son iguales.
Es la Distribucin Fsica Internacional (DFI) es el movimiento manejo de bienes desde el punto de su produccin
hasta el lugar donde se usan o consumen. Es el proceso logstico para transportar el producto adecuado en la
cantidad requerida al lugar acordado y al menor costo total, para satisfacer las necesidades del consumidor en
el mercado internacional justo a tiempo y con calidad total. Tiene por finalidad descubrir la solucin ms
satisfactoria para llevar la cantidad correcta de producto desde su origen al lugar adecuado, en el tiempo
necesario y al mnimo costo posible, compatible con la estrategia de servicio requerida.

Costos en el pas Exportador:

Costos Durante el Transito internacional

Fundamentacin terica

Breve explicacin de estos conceptos

Trminos de exportacin (inconterms)
Cuales son, registrar la sigla de cada
uno y su significado.
EXW (Ex Works - En fbrica)

FCA (Free Carrier At Libre

Transportista en...)
INCO 2000

FAS (Free Alongside Ship - Libre al

costado del barco)
FOB (Free On Board - Libre a Bordo)
CFR (Cost and Freight - Costo y flete)

CIF (Cost, Insurance and Freight - Costo,

seguro y flete)

Respuestas concretas
Son normas para la interpretacin de los trminos comerciales utilizados en las
transacciones internacionales, elaboradas por la Cmara de Comercio Internacional.
El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del comprador
en su establecimiento o en otro lugar convenido (fbrica, taller, almacn, etc.), No debe
utilizar cuando el comprador no pueda completar las formalidades (despacho) de
exportacin directa o indirectamente. En estas circunstancias, debe ser usado el trmino
FCA
El vendedor entrega la mercanca al transportista nombrado por el comprador, en el lugar
convenido en el contrato de compraventa.
El vendedor entrega las mercancas al transportista en sus almacenes, ste debe embarcar
las mercancas al medio de transporte; si se hace en cualquier otro sitio, el vendedor no
tiene esta obligacin.
El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando es colocada al costado del buque del
puerto de embarque convenido.
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del
buque, en el puerto de embarque convenido.
El exportador concreta la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el
puerto de embarque convenido. Si las partes no han acordado estrictamente que la entrega
de las mercancas se cumple "cruzando los rieles de carga de buque" (borda de buque),
deben ser usados los trminos CPT o CIP.
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del
buque en el puerto de embarque convenido. Si las partes no han acordado estrictamente
que la entrega de las mercancas se cumple "cruzando los rieles de carga de buque" (borda
de buque), deben ser usados los trminos CPT o CIP.

CIP (Carrier and Insurance Paid To Transporte y Seguro pagado hasta...)

DAF (Delivery at Frontier - Entregado en
la Frontera...)

DDU (Delivery Duty Unpaid - Entregado,

derechos no pagados...)
DDP (Delivery Duty Paid - Entregado,
derechos pagados.)
DES (Delivery Ex Ship - Entregado sobre
el Buque...)
DEQ (Delivery Ex Quay - Entregado
sobre el Muelle...)
Vistos buenos o previos
(que son, para que sirven) Quienes lo
requieren?

El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, con el aadido de que ha de
conseguir un seguro para la carga contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o
dao de la mercanca durante el transporte.
El vendedor ha cumplido su obligacin de entrega cuando la mercanca, despachada en
aduana para la exportacin, en el punto y lugar convenido de la frontera, pero antes de la
aduana fronteriza del pas colindante. Este trmino puede ser utilizado indistintamente en
cualquier medio de transporte, cuando los bienes deben ser entregados en una frontera
terrestre. Cuando la entrega deba producirse en un puerto de destino, a bordo del buque o
sobre el muelle del puerto, deben ser usados los trminos DES DEQ.
El vendedor debe entregar la mercanca en el lugar convenido del pas del importador y
debe soportar los gastos y riesgos inherentes hasta este punto.
El vendedor ha cumplido su obligacin de entregar la mercanca cuando haya sido puesta a
disposicin del comprador en el lugar convenido del pas de importacin, asumiendo todos
los gastos y riesgos, adems de los impuestos y gravmenes del despacho de importacin.
El vendedor ha cumplido su obligacin de entrega cuando ha puesto la mercanca a
disposicin del comprador a bordo del buque, en el puerto de destino convenido, sin
despacharla en la aduana para su importacin.
El vendedor ha cumplido su obligacin de entrega cuando ha puesto la mercanca a
disposicin del comprador sobre el muelle, en el puerto de destino, despachada en la
aduana para la importacin.
La exportacin de ciertos productos exige que el exportador se encuentre inscrito en la
entidad encargada de su control y/o del otorgamiento del visto bueno, deber entonces el
exportador tramitar ante la autoridad correspondiente y obtener con anterioridad a la
exportacin los vistos buenos o requisitos especiales que de conformidad con las normas
vigentes (circular 077 Mincomex) requiera su producto para ser exportado.
Las entidades autorizadas para expedir los vistos buenos dependiendo el tipo de producto
son:
ICA: Animales y plantas vivas- Productos de origen animal o vegetal sin procesar.
INVIMA: Glndulas y Organos de Origen Humano, productos farmacuticos y de
cosmetologa, productos alimenticios.
INPA (Instituto Nacional de Pesca y Agricultura): Peces vivos y muertos.

 MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE (CITES): Especies del Reino Animal y vegetal
tropicales y especies en va de extincin y sus subproductos.
Tomado de : https://www.productosdecolombia.com/main/guia/Vistos.asp
En el caso de los bocadillos veleos y dulces, tiene el registro del invima. Acorde con lo
solicitado en: https://www.invima.gov.co/images/pdf/inspecion_y_vigilancia/direccionalimentos/instructivo%20usuarios%20I%20y%20C%20-%2027-02-2015%20(1).pdf
Medios de pago

Son las transacciones econmicas con el exterior que impliquen el intercambio de bienes o
servicios entre compradores y vendedores de diferentes pases.
Los principales medios internacionales de pago son los siguientes:

Pago Directo

Costos de exportacin

Pago anticipado.
Pago directo.
Cobranzas documentarias.
La carta de crdito.

Los medios de pago ms comunes para pagos directos son el cheque, la orden de pago, el
giro o la transferencia. Los medios de pago directos son utilizados normalmente cuando las
condiciones de pago son al contado, en cuenta corriente o a consignacin.
El pago directo representa una cierta forma de anticipacin con la variante de que quien
recibe toda la ventaja es el comprador, quedando el vendedor en absoluta inferioridad,
pues debe enviar las mercancas y esperar el pago hasta que stas hayan llegado a su
destino.
En esta modalidad no existen garantas; la intervencin de un banco queda limitada a
facilitar un giro bajo instrucciones del cliente.
Se toma de base: TRATAMIENTO ARANCELARIO POR SUBPARTIDA NACIONAL
http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AIScrollini?partida=803101000
Adems de tener en cuenta el valor FOB (free on board= libre a bordo del barco en origen)
o FCA (free carrier= franco a disposicin del transportista) del producto en cuestin y esta
compuesta por los siguiente rubros

Cx= costo de produccin o pre exportacin

Gx= gastos de la operativa de la exportacin, en algunos casos hay importes fijos y otros
variables o porcentuales sobre el valor de la operacin (por ejemplo, los honorarios del
despachante de aduna).
Ti= transporte interno
Ut= utilidad que deseas obtener de la operacin
Re= reintegro de impuestos abonados en las etapas productivas previas a la exportacin.

Costos de exportacin (

Es un cuadro que resume la operacin de exportacin o importacin, especificando los

costos que se incurre y los tiempos que se demoran en ocurrir dichas operaciones.

Para tomar los das que se demora en llegar a estados unidos se tom como base:
http://ports.com/searoute/#/?a=2008&b=1763&c=Port%20of%20Cartagena,%20Colombia&d=Port%20of%20Miami%20,%20United%20States

Autor: Ana Milena Villamizar

INTRODUCCIN
Es importante para los empresario Colombianos no depender de la
economa local, exportar significa adquirir experiencia y alianzas con
empresas extranjeras, as mismo incrementa la venta de artculos
producidos.
EXPORTAR ABRE PUERTAS EN EL MERCADO INTERNACIONAL
Abrir mercados a nivel internacional significa la expansin de nuestros
negocios a nivel global, obteniendo beneficios econmicos por nuestras
ventas e incremento de nuestros clientes, hacer uso de nuestros bienes
o servicios, afrontando la competencia y la situacin del mercado
nacional.
Una estrategia para el empresario Colombia es adquirir tecnologa, para
mejorar la calidad de sus productos reduciendo costos, mejorando la
eficiencia y diversificando sus productos, al vender en mayor volumen
utiliza la capacidad productiva de su empresa haciendo economa de
escala.
A nivel macroeconmico la exportacin de bienes y servicios resulta
positiva para la balanza comercial por la globalizacin de la economa,
puesto que se busca mayor rentabilidad en los mercados
internacionales y asegura una estabilidad para la empresa a largo plazo
si logra mantenerse en el mercado.
Adems en los aspectos microscpicos mitiga la inestabilidad del
mercado nacional y amortigua de cierta manera los impactos
macroeconmicos.
Podemos resaltar que los productos Colombianos que se exportan entre
ellos el Bocadillo de Guayaba ahora en el mercado De estados Unidos,
que incursiono de manera estable a raz del TLC, los productos son de
calidad hacia el mercado de destino, precio competitivo en ese
mercado, volumen solicitado por el importador y realizar el servicio
posventa, cuando sea necesario.
El empresario Colombiano hoy en da cuenta con herramientas como
Pro Colombia Exportaciones turismo inversin marca el pas, donde

su plataforma brinda las herramientas necesarias para incorporar

nuestros artculos en el mercado internacional, as mismo los principales
requerimientos para estructurar la cadena logstica de exportacin y
herramientas para realizar el anlisis representativo de la logstica en
destino. Adicionalmente, tendr acceso a informacin de actualidad,
programas de capacitacin, eventos, enlaces de inters y servicios de
apoyo que ofrece PROCOLOMBIA en logstica. Tomado de:
http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/logistica.
Lo Colombianos le tienen miedo a exportar debido a que hoy en da
existen muchas dificultades que complican las operaciones de los
exportadores, como las medidas sanitarias y fitosanitarias, las normas
tcnicas, las homologaciones y muchos procesos ms que en Colombia
no han surtido un buen efecto, se creera que por que hay varios
tratados comerciales no existen restricciones pero a pesar de que
teniendo TLC con los Estados Unidos no tiene acceso para los crnicos,
precisamente por no cumplir con esas normas tcnicas y fitosanitarias.
Sin embargo, el pas colombiano no puede quedarse a ver que China
e India van a consumir sus productos, sino que hay que pensar ms all
de exportar caf, carbn y petrleo, porque se debe construir
infraestructura, salud y educacin para que cuando esos recursos que
exporta Colombia se agoten, el pas sea capaz de generar otros valores
agregados para seguir produciendo cosas distintas a esos tres
principales
productos.
Tomado
de
http://radioguatapuri.com/RG/index.php?option=com_content&view=art
icle&id=12209:colombia-debe-exportar-mucho-mas&catid=40:economia&Itemid=54
Podemos evidenciar que nuestro Pas si tiene con que exporta, es
necesario ampliar su base empresarial exportadora con una oferta ms
sofisticada capaz de insertarse en las cadenas globales, con mayor
especializacin, con valor agregado, de forma que repercuta en una
produccin eficiente para aprovechar las ventajas competitivas de los
mercados y llegar a esos consumidores cada vez ms especializados y
competitivos.
Tomado
de
http://www.dinero.com/empresas/articulo/potencial-exportadorcolombia/200902

MATRIZ DE COSTOS

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm
https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/09/05/23/
http://www.camaramedellin.com.co/site/Portals/0/Documentos/Biblioteca/memorias/co
mo-aprovechar-las-oportunidades-de-emprendimiento-a-nivel-internacional-2.pdf
http://www.mujeresdeempresa.com/como-determinar-costos-y-precios-de-unaexportacion/#Costos_de_una_Exportacion_8211_Conceptos
http://www.colombiachamber.com/guia_para_exportar_e_importar.pdf
http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1396/pagos.htm