Sunteți pe pagina 1din 1

10 .

PARTICULARITI ALE POLITICII


PROMOIONALE PE PIAA
BUNURILOR PRODUCTIVE
Pe piaa bunurilor productive, activitile promoionale prezint urmtoarele
particulariti:
Se pune mai mare accent pe forele de vnzare i pe relaii publice
Forele de vnzare , n ceea ce privete relaia lor cu clienii, sunt personal de
consultan i se ocup cu rezolvarea unor probleme tehnice
O caracteristic a pieei bunurilor productive este folosirea agentului de legtur
din interiorul firmei care contacteaz telefonic clienii i ncheie contracte cu
acetia.
Forele de vnzare au cunotine tehnice temeinice, deoarece acestea trebuie s
cunoasc foarte bine produsele proprii pentru a convinge un client s cumpere de la
firma sa.
Relaiile publice mbuntesc imaginea ntreprinderii n cadrul pieei pe care
aceasta acioneaz.
Publicitatea are rolul de a uura munca forelor de vnzare i n special a
agentului de vnzare din interiorul firmei care informeaz clienii poteniali de
existena i oferta firmei, ulterior lund legtura cu acetia din urm i ncheind
contractele
Publicitatea se bazeaz mai mult pe fapte i date tehnice i este mai puin
emotiv.
Principalele medii de publicitate le constituie publicaiile de specialitate i
publicitatea direct (direct mail).
Principalele activiti de promovare a vnzrilor sunt utilizarea cataloagelor i
participarea la trguri i expoziii.