Revista Potencia Edicao-131

Novembro2016
ANO 13 N 131 Potncia
EDITORA
A N O 13
N 131
Eltrica, Iluminao, Automao,

Sustentabilidade e Sistemas Prediais
Prmio
Abreme
fornecedores
2016
Frum
2017
o
na n
e
d
r
Coo f. Hilto
Pro
eno
Mor
Eventos com durao de um dia com

palestras de consultores renomados e
especialistas de empresas.
CIDADES QUE VO RECEBER O
Fotos: Divulgao
FRUM POTNCIA 2017

ABRIL
MAIO
JUNHO
JULHO
Braslia (DF)
Rio de Janeiro (RJ)
Campinas (SP)
Maring (PR)
AGOSTO
SETEMBRO
OUTUBRO
NOVEMBRO
Salvador (BA)
Porto Alegre (RS)
So Paulo (SP)
Ribeiro Preto &

Sertozinho (SP)
Informaes sobre patrocnio:
(11) 4225-5400
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Frum
2017
Principais Temas
Iluminao (LED), Fotovoltaica, Baixa Tenso, Mdia Tenso,
Medio e Termografia, Eficincia Energtica, Proteo e
Seletividade, Painis Eltricos, Subestaes e Automao
Frum Potncia 2015-2016 (17 etapas)
8.500
Empresas inscritas: 2.600
Profissionais inscritos:
PROFISSO
RAMO DE ATIVIDADE
Concessionria Distribuidor/
Revendedor
Pblica 5%
4%
Construtora
5%
Consultoria
5%
Outros
Tcnicos/
Tecnlogos
8%
Projetos
15%
Outros
6%
Professores/
Estudantes
3%
Outros
Engenheiros
8%
Autnomo
8%
Engenheiros
Eletricistas
39%
Instalao
11%
Outros
8%
Eletricistas
/Instaladores
13%
Ensino
9%
Manuteno
11%
Indstria
9%
Tcnicos/Tecnlogos/Eletrotcnicos
23%
Servios Pblicos
10%
Divulgao
Revista
Organizao
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facebook.com/revistapotencia
sumrio
Prmio Abreme
Fornecedores
14 Matria de capa
20 Iluminao
24 Dispositivos Eltricos
30 Fios e Cabos
36 Material de Instalao
Ao final de mais um ano, lojistas de todo o Pas

homenageiam seus parceiros em mais uma edio do
Prmio Abreme Fornecedores.
Outras sees
05 ao leitor
06 Holofote
52 Espao Abreme
86 Projeto conectar
90 economia
94 vitrine
96 agenda
97 link direto
98 Recado do Hilton
42 Mercado
42
Fabricantes de quadros plsticos de distribuio

acreditam que a retomada da economia vir apenas
no segundo semestre de 2017, beneficiando as
vendas do setor.
56 destaque
Ambientes de data centers crescem no Brasil e

exigem nobreaks altura de seus avanos.
64 caderno ex
Depois de passar por nova reviso, ABNT NBR IEC

60079-14:2016 encontra-se no mesmo nvel de
atualizao e equivalncia aos praticados
pelos pases que adotam as normas da IEC.
84
70 mundo do
eletricista
Frum Potncia Eletricista Consciente So Paulo

apresenta uma srie de novidades para os
profissionais da rea eltrica, com destaque para o
lanamento do aplicativo que facilita a elaborao
de oramentos.
84 radar
Ao substituir parte dos cabos de distribuio no

municpio de Taquari (RS), cooperativa gacha opta
por tecnologia com vantagens econmicas e de
eficincia energtica.
potncia
E X P E D IE N TE
ao leitor
Fundadores:
Elisabeth Lopes Bridi
Habib S. Bridi (in memoriam)
ano XIII n 131 Novembro'16
Diretoria
Hilton Moreno
Marcos Orsolon
Conselho Editorial
Hilton Moreno, Marcos Orsolon, Carlos Soares Peixinho, Daniel Tatini, Francisco Simon, Jos Jorge Felismino Parente, Jos Luiz Pantaleo, Marcos Sutiro, Nellifer Obradovic,
Nemias de Souza Noia, Paulo Roberto de Campos, Roberto
Varoto, Nelson Lpez, Jos Roberto Muratori e Juarez Guerra.
Redao
Diretor de Redao: Marcos Orsolon
Editor: Paulo Martins
Fotos: Ricardo Brito
Jornalista Responsvel: Marcos Orsolon
(MTB n 27.231)
Colaborou nessa edio: Tas Augusto
Departamento Comercial
Executivos de Vendas:
Ceclia Bari, Willyan Santiago,
Jlia de Cssia Barbosa Prearo e Rosa M. P. Melo
Gestores de Eventos
Pietro Peres e Dcio Norberto
Gestora Administrativa
Maria Suelma
Produo Visual e Grfica
Estdio AMC
Impresso
Grupo Pigma
Gestor de Mdias Digitais
Ricardo Sturk
Mais uma vez dedicamos boa parte de nossa revista para destacar o Prmio Abreme Fornecedores. Principal premiao da rea
de distribuio de materiais eltricos, o prmio tem lugar em nossa
matria de capa e ocorre em um momento em que o setor clama
por boas notcias.
Mas, apesar do ano ruim, sempre h motivos para celebrar. No
que 2016 tenha sido o ano da retomada. Infelizmente, para a maior
parte das empresas de nosso mercado isso no ocorreu, mas, mesmo que bem de leve, algumas delas iro terminar o ano com perspectivas mais positivas em relao aos prximos meses.
E, talvez, essa seja a melhor notcia dos ltimos meses. Depois
de muito tempo, finalmente boa parte dos empresrios e executivos
de nosso mercado projetam um ano melhor pela frente. Longe de
ser um ano espetacular, verdade. Mas um perodo para reverter a
curva de queda e comear a crescer.
Essa tambm nossa expectativa. Atravessamos 2016 com muita garra, criatividade e dedicao. E, confiando em um perodo mais
prspero pela frente, j preparamos algumas surpresas para nossos
leitores e internautas. Vem muita novidade por a!
Determinao, criatividade e produtos que surpreendem o mercado. Essas tm sido algumas das marcas da Revista Potncia e da
HMNews Editora. Que 2017 chegue logo!!!
Boa leitura!
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festa e expectativa
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com circulao nacional, dirigida a indstrias, distribuidores, varejistas, home centers, construtoras,
arquitetos, engenharias, instaladores, integradores
e demais profissionais que atuam nos segmentos
de eltrica, iluminao, automao e sistemas
prediais. rgo oficial da Abreme - Associao
Brasileira dos Revendedores e Distribuidores de
Materiais Eltricos.
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Marcos
orsolon
Fotos: Ricardo Brito/HMNews
Fechamento Editorial: 23/11/2016

Circulao: 30/11/2016
Hilton
Moreno
potncia
holofote
10 anos de Abrinstal
Foto: Ricardo Brito/HMNews
A Associao Brasileira pela

Conformidade e Eficincia de
Instalaes (Abrinstal) est
completando dez anos de
atividades e para contar suas
principais atividades nesse
perodo lanou um livro.
A Abrinstal foi criada dentro
do Sindicato da Indstria da
Instalao do Estado de So
Paulo, o Sindinstalao, por meio
do projeto Qualinstal, um selo de
qualidade das instalaes. De l
para c, cresceu e diversificou sua
rea de atuao, inovou, ganhou
atuao nacional e tem assento
em importantes instituies
internacionais que tratam de
temas relevantes dentro de sua
rea de atuao.
Tivemos grandes avanos
nesses dez anos. Nesse perodo,
a associao sempre buscou
ampliar seus horizontes, conhecer
o que de mais inovador est
sendo produzido e implantado
em todo o mundo em matria
de instalaes e trazer essas
novidades para serem aplicadas
aqui no Brasil. assim que o
setor vai conseguir avanar de
forma sustentvel, afirma o
diretor-executivo da Abrinstal,
Alberto Fossa (foto).
Nos primeiros trs anos da Abrinstal,
o foco principal dos trabalhos foi o
Qualinstal. O segundo movimento
foi a introduo dos projetos
de pesquisa, desenvolvimento
e inovao (PD&I), que deram
novo impulso s atividades da
associao, com expressivos ganhos
de qualidade com a aproximao
do mundo acadmico e dos centros
de pesquisa. Por meio da realizao
desses projetos, a Abrinstal agregou
ao seu time profissionais do mais
alto nvel e hoje trabalha com
especialistas, mestres e doutores das
melhores universidades do Pas.
Hoje, alm do Qualinstal e dos PD&Is,
a Abrinstal opera tambm em duas
importantes frentes de atuao.
Uma delas a de gesto e economia
de energia, onde atua como
coordenadora do CB116 - Comit
Brasileiro de Gesto e Economia de
Energia, e, no mbito internacional,
ocupa a coordenao do Comit
Tcnico TC301, da ISO 50001. A outra
frente de atuao a de Gesto
de gua. A Abrinstal tem assento
na diretoria do World Plumbling
Council WPC (Conselho Mundial
de Instalaes Hidrulicas),
que possibilita a participao
de diversas aes nessa rea,
sempre com o intuito de trazer
para o mercado brasileiro o que
h de mais inovador na rea de
instalaes hidrulicas.
Uma das principais caractersticas
da Abrinstal a de integrar os
diversos agentes do mercado e
o de difundir conhecimento e
fomentar a discusso de temas
relativos conformidade e
eficincia das instalaes. Desde
sua criao, em 2006, a Abrinstal
j realizou mais de 90 eventos,
envolvendo a participao
de mais de 6 mil pessoas. O
Masterinstal um dos eventos
da Abrinstal, em parceria com o
Sindinstalao.
Qualquer organizao ou
empreendimento s tem xito e
durabilidade ao longo do tempo
se for baseada na tica e se tiver
uma equao equilibrada, que
proporcione ganhos e benefcios
a todos os envolvidos - a
chamada relao ganha-ganha.
Acho que esse o segredo da
Abrinstal, disse o presidente da
entidade, Slvio Valdissera.
Nova sede
potncia
de nossos pblicos (distribuidores e cliente final). Um

ambiente prprio facilitar a realizao de seminrios e
treinamentos com mais frequncia, finaliza.
Foto: Divulgao
A Fluke Corporation, lder global em tecnologia porttil

de teste e medio eletrnica, tem novo endereo no
pas. Com o intuito de comportar completamente seu
estoque e operao em um mesmo prdio para garantir
maior rapidez nos processos, a companhia inaugurou em
outubro sua nova sede em So Paulo, localizada no Centro
Empresarial So Paulo (CENESP).
A Fluke, estabelecida desde 1998 em So Paulo, ocupa
agora uma rea de mais de 1.000 m. A nova estrutura
conta com uma sala tcnica criada especialmente para
treinamentos e showroom de produtos. De acordo com
Poliana Lanari, diretora Geral da Fluke no Brasil e Amrica
Latina, o novo centro de treinamento possibilitar capacitar
ainda mais a rede de distribuidores da companhia por meio
de treinamentos, alm de seminrios voltados para o cliente
final. Criamos um espao tcnico que nos aproximar
Holofote
Aes e novidades dos players do setor.
Spotlight
Activities and news from main sector
players.
Spotlight
Actividades y noticias de los principales
actores del sector.
Usina inaugurada
O subsecretrio de Energias Renovveis da Secretaria

de Energia e Minerao do Estado de So Paulo,
Antonio Celso de Abreu Junior, participou no dia 10
de novembro da cerimnia de inaugurao da usina
fotovoltaica no campus da Fundao Paulista de
Tecnologia e Educao FPTE, no municpio de Lins.
O sistema composto por 1.700 mdulos fotovoltaicos
de 330 watts cada, instalados numa rea de 5.000
metros quadrados, e ter potncia de 500 kwp com
gerao mdia de 80.000 kwh/ms, o suficiente para
atender a demanda de 510 residncias.
A gerao de energias renovveis, a partir de fontes
limpas como a elica e a solarimtrica, tem evoludo no
Pas. Em So Paulo, o governo do estado tem direcionado
seus esforos para essa transio. A FTPE est sintonizada
com o que h de mais moderno nesta rea atualmente,
disse Abreu Junior.
Alm de atender a demanda de todo o campus da
Fundao Paulista onde esto instaladas as ETL, Unilins
e Cetec, a usina fotovoltaica vai gerar estgios e
conhecimentos prticos a professores e alunos.

O projeto foi desenvolvido em parceria com a Eudora
Energia, Grupo Leros e a Construpesa e ser integrado
ao sistema de abastecimento de energia eltrica da
Companhia Paulista de Fora e Luz (CPFL).
De acordo com o professor Luis Fernando Lo, presidente
da FPTE, o atual momento energtico do Pas exige que as
instituies busquem solues alternativas. Nesse projeto, a
energia gerada atender a demanda da instituio durante
o dia, perodo no qual h gerao, e se houver excesso
de produo ser entregue CPFL e contabilizado como
crdito para consumo noturno.
Para o professor Breno Ortega, vice-presidente
da Fundao Paulista, um dos maiores
objetivos da planta de cogerao solar o de
habilitar os alunos dos cursos de engenharia
a projetar e instalar estes sistemas. o
diferencial da Unilins, que entrega aos seus
alunos uma formao terica e prtica muito
acima da mdia do mercado.
Foto: Divulgao
holofote
Sendi 2016
Foto: Divulgao/Rafael Daniellewicz
As maiores distribuidoras pblicas e privadas

do Pas discutiram e debateram o futuro do
setor de energia eltrica no Sendi 2016 - XXII
Seminrio Nacional de Distribuio de Energia
Eltrica, que aconteceu de 7 a 10 de novembro,
no Curitiba ExpoTrade, na capital paranaense.
Considerado o maior evento do segmento na
Amrica Latina, o Sendi reuniu cerca de trs mil
pessoas nos quatro dias de realizao.
Promovido pela Abradee (Associao
Brasileira de Distribuidores de Energia
Eltrica) e coordenado pela Copel, o
seminrio foi palco da apresentao de
novas tecnologias, relacionamento de
negcios, debate sobre novas tendncias e
integrao de profissionais das principais
concessionrias brasileiras. Composto
por painis com mostra e debates de
trabalhos tcnicos, o encontro centralizou
a programao em quatro eixos: inovao,
tica, gesto regulatria e clientes.
De acordo com Nelson Fonseca Leite (foto),
que h seis anos preside a Abradee e j
participou de sete edies do evento, o
Sendi nunca recebeu tantas pessoas desde
a primeira edio, h 54 anos. Alm da
quantidade, importante destacar o interesse
do pblico presente, que lotou os auditrios
e marcou presena nas apresentaes dos
trabalhos tcnicos, afirmou o presidente.
O pblico tambm agradou aos 85
expositores presentes, que demonstraram
otimismo em relao recuperao do pas.
As empresas perceberam, durante a feira,
a retomada da confiana dos investidores
no Pas, projetando um novo momento da
economia, ressaltou Fonseca Leite.
O evento contou com a presena de duas
misses internacionais uma do Reino Unido
e outra do Canad, que promoveu uma rodada
de negcios com empresrios canadenses e
brasileiros no setor de distribuio de energia
e saiu do Sendi muito satisfeita com a forma
como o assunto foi tratado no evento. Nesta
edio, 776 trabalhos tcnicos foram inscritos,
dos quais 200 foram selecionados para
apresentao em sesses tcnicas e 80 em
formato de pster. As mostras englobaram 23
temas do mercado de distribuio de energia
e aconteceram simultaneamente em 12 salas
do evento.
Rodeio de
Eletricistas
Com a conquista dos trs primeiros lugares no VI Rodeio
Nacional de Eletricistas, a Copel se consagrou tricampe da
competio que envolve os melhores tcnicos das principais
concessionrias de energia do Pas.
O evento aconteceu de 5 a 7 de novembro, em Curitiba (PR),
e contou com a participao de 20 equipes de Norte a Sul
do Brasil. Em quarto lugar ficou a equipe da RGE, do Rio
Grande do Sul, e em quinto, a Celesc, de Santa Catarina.
Composta pelos eletricistas Nelson Rodrigo Langner,
Leandro Orlandine, Jeverson Geovani Tullio, Juliano Cesar
Cipriano Dias e Luis Amilton de Oliveira, a equipe vencedora
ganhou R$ 30 mil. O segundo lugar levou R$ 18 mil, que
sero divididos entre os integrantes da equipe Copel
Paran: Iago Jnior Carrachi, Rodrigo Stele, Tiago Koinatski,
Anderson Caro Ledesma e Gilson de Oliveira Souza. Os
eletricistas Adroaldo Bernar, Heber Marques, Lucas Custdio
Gomes, Paulo Ricardo Kremer e Bruno Ganz conquistaram o
terceiro lugar na competio, cujo prmio em dinheiro foi de
R$ 12 mil.
Estruturada para promover as melhores prticas do cotidiano
de campo dos eletricistas, a avaliao leva em conta a
percia tcnica, a agilidade e a habilidade dos participantes,
alm da ateno s medidas de segurana. uma maneira
ldica de valorizar os eletricistas, promover a integrao, a
segurana do trabalho e o intercmbio de conhecimento,
afirma o coordenador do evento, Maximiliano Andres Orfali,
superintendente de Gesto da Copel Distribuio.
Durante a competio, os eletricistas passaram por dez
tarefas: adequao da rea de trabalho e inspeo de
ferramentas e equipamentos;
planejamento e preenchimento
da APR; abertura de chave
fusvel com dispositivo de
abertura sob carga; instalao
de subconjunto de aterramento
temporrio tipo sela para MT;
substituio de chave fusvel
fase do meio; retirada de
subconjunto de aterramento
temporrio; substituio de elo
fusvel, fechamento GLV e da
chave fusvel; retirada de objeto
estranho rede de MT; destreza
com basto pega tudo; equiparse com EPI com olhos vendados.
Todas as atividades fazem parte
dos processos de reparao e
manuteno da rede eltrica,
realizados rotineiramente.
Foto: Divulgao/ Rafael Daniellewicz
potncia
CM
MY
CY
CMY
Iluminao otimizada
At o final do ano, os sistemas de iluminao da Ponte
da Amizade, entre o Brasil e o Paraguai, e da Ponte
Tancredo Neves, entre o Brasil e a Argentina, na regio
das trs fronteiras, devero ser totalmente substitudos.
O aval foi dado pelo Departamento Nacional de
Infraestrutura de Transportes (DNIT), que responsvel
pelas duas pontes, ao Conselho de Desenvolvimento
Econmico e Social de Foz do Iguau (Codefoz) e ao
Fundo de Desenvolvimento e Promoo Turstica de Foz
do Iguau (Fundo Iguau).
Segundo o superintendente de Comunicao Social
de Itaipu e secretrio geral do Codefoz, Gilmar Piolla,
o projeto de revitalizao da Ponte da Amizade, que
passou por uma grande transformao - a maior em
52 anos de existncia -, possibilitou mais segurana e
conforto aos usurios, alm do embelezamento, mas
no contemplou um novo sistema de iluminao, que
tambm um problema na Ponte Tancredo Neves. Com
a substituio das lmpadas e luminrias, agora, a
revitalizao ficar completa, comentou Piolla.
O termo de autorizao foi assinado no Porto
Kattamaram, na usina de Itaipu, pelo diretor
meia-pagina-21x14cm - 17102016 (1).pdf
18/11/16
administrativo e
financeiro do DNIT,
em Braslia, Gustavo
Adolfo Andrade de S.
O documento foi assinado tambm pelo diretor da
MD Eletro, Andr Camargo, representante oficial em
Foz do Iguau da empresa canadense LED Roadway
Lighting (que doou as lmpadas e luminrias); pelo
superintendente de Comunicao Social de Itaipu e
secretrio-geral do Codefoz, Gilmar Piolla. Assinaram o
documento ainda o superintendente do DNIT no Paran,
Jos da Silva Thiago, e o chefe de servio da unidade
local do DNIT em Foz do Iguau, Vicente Verssimo.
As luminrias que sero usadas, modelo NXT 72 M,
esto em conformidade com as diretrizes RoHs (sem
chumbo, cdmio, mercrio, cromo hexavalente e
bifenilos polibromados) e podem reduzir o consumo
de energia em at 80%. A garantia de fbrica de
20 anos. Toda a manuteno ser dada pela empresa
doadora, sem custos para o DNIT. A articulao para
a substituio da iluminao foi feita pelo Fundo
Iguau e Codefoz.
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holofote
Certificao LEED
O trabalho da Th Engenharia, empresa de Curitiba (PR),
acaba de conquistar mais um reconhecimento. Tratase da certificao Gold no selo LEED, que foi concedida
para o empreendimento 7th Avenue, na torre Trinity.
O LEED (Leadership in Energy and Environmental
Design) consiste em um sistema internacional de
certificao e orientao ambiental para edificaes,
utilizado em 143 pases, e que possui o intuito
de incentivar a transformao dos projetos, obra
e operao das edificaes, sempre com foco na
sustentabilidade de suas atuaes.
A certificao LEED possui sete dimenses a serem
avaliadas nas edificaes. Todas elas possuem
pr-requisitos (prticas obrigatrias) e crditos,
recomendaes que quando atendidas garantem
pontos edificao.Fazem parte dos critrios
avaliados pela certificao: espao sustentvel,
eficincia do uso da gua, energia e atmosfera,

utilizao de materiais e recursos, qualidade
ambiental interna, inovao e processos e crditos
de prioridade regional.
Os procedimentos construtivos da Th preveem
prticas que levam em conta a sustentabilidade, e
isso j est incorporado s nossas aes. Possumos
diversas obras que j conquistaram selo verde, e essa
ltima refora ainda mais nossa ateno com todas
as etapas de uma obra, desde seu projeto inicial at
a utilizao consciente dos recursos, comemora o
diretor de Planejamento e Controle da Produo da
Th Engenharia, Gilberto Kaminski.
O 7th Avenue atingiu pontuao mxima nos critrios
de uso eficiente de gua e ter uma reduo de
18% no consumo de energia em relao a obras
semelhantes.
Prdio sustentvel
Avenida Jaime Reis, nmero 62. Em meio s antigas

construes do Largo da Ordem - corao do Centro
Histrico de Curitiba - impe-se a moderna e recmconstruda sede da Andersen Ballo Advocacia. Logo
na entrada, a antiga casa que j serviu de escola e
at de casa noturna, agora encanta pelo imponente
jardim vertical, formado por plantas nativas, orqudeas
e flores perenes, que daro o colorido especial ao
bairro durante o ano inteiro. O paredo verde traz,
ainda, plantas resistentes poluio e que auxiliam na
limpeza do ar.
Segundo a arquiteta Luciana Adelmann, responsvel
pelo paisagismo da nova sede da Andersen Ballo,
o projeto de naturao devolve a natureza para os
grandes centros urbanos. Trata-se de um processo que
cria microssistemas ambientais no meio da cidade, a
fim de trazer benefcios ecolgicos ao meio urbano.
Antenado s tendncias sustentveis, Wilson Jos
Andersen Ballo (foto), sciofundador do escritrio, optou por
uma construo inteligente e
ambientalmente sustentvel. Esse
s um dos diferenciais do prdio de
1.000 m.
A obra, gerenciada pelo engenheiro
civil Christian Mathieu, conta
com acabamentos nobres, jardins
internos, sistema de climatizao
VRF (mais econmico e eficiente)
e sistema inteligente de alarmes
Foto: Divulgao
10
potncia
contra incndio, composto por uma central de alarme,

detectores de fumaa e repetidores de sinal.
O prdio dotado de energia produzida por meio de
painis fotovoltaicos. Mathieu afirma que o sistema
completo conta com 48 painis solares, de 260 watts
cada, que geram 12.480 watts de potncia. Pelo
fato da tecnologia solar fotovoltaica gerar energia
com emisso zero de carbono, calcula-se que o meio
ambiente deixar de receber 12.976 quilos de dixido
de carbono por ano. A energia gerada e injetada na
rede pelo sistema fotovoltaico utilizada para abater o
consumo de energia eltrica da unidade consumidora
que, nesse caso, ter uma reduo mensal de 30% ao
ms. Com essa economia, o sistema se pagar em at
cinco anos, explica.
Sobre o sistema de ar condicionado (de expanso
direta), o engenheiro civil diz que o escritrio
ser totalmente independente para comandar
a temperatura de cada ambiente, conforme a
necessidade dos profissionais.
O projeto arquitetnico do prdio com infraestrutura
de ltima gerao assinado por Mariana Manzoni
e Rafael Gimenez Gonalves, que mantiveram o
projeto de construo pr-existente do renomado e
j falecido arquiteto Jlio Pechmann (casa original
de 1976). As instalaes de refrigerao esto sob
responsabilidade da VRF Engenharia e as instalaes
eltricas, de telefonia e dados, alm do sistema de
alarme contra incndios, foram realizados pela Instalo
Engenharia.
EDP Open
Innovation
Uma equipe de Fortaleza, no Cear, a grande vencedora da
primeira edio do Prmio EDP Open Innovation. O projeto
da startup brasileira Delfos Predictive Maintenance foi o
escolhida entre os quinze finalistas que disputavam o prmio
de 50 mil euros. A cerimnia de premiao ocorreu no dia 2
de novembro, na sede da EDP em Portugal.
Na sequncia o time foi levado para expor sua proposta
no stand da EDP no Web Summit, maior e mais importante
evento de startups em tecnologia da Europa, que ocorreu
entre os dias 7 e 10 de novembro.
A inovao no Brasil est num momento de forte dinamismo
e o EDP Open Innovation, com a premiao de uma equipe
brasileira, confirma essa tendncia de rpido desenvolvimento
do ambiente de startups no pas, afirma o diretor de
Inovao da companhia, Joo Brito Martins.
Formada pelos engenheiros Ado Muniz e Samuel Lima,
em conjunto com o administrador Guilherme Studart, todos
formados pela Universidade Federal do Cear (UFC), a
startup vencedora se destacou com uma proposta de sistema
para previso de falhas em equipamentos geradores de
energia elica. O grupo criou um modelo de cruzamento
de dados capaz de antecipar o desgaste dos componentes
dos aerogeradores e aconselhar para a necessidade de
manuteno preventiva do maquinrio.
Autossuficincia
A ABB implantou em sua unidade de Sorocaba (SP) um sistema de
gerao fotovoltaica com o intuito de zerar o consumo de energia
eltrica e tornar as instalaes ainda mais sustentveis. Detentora
de solues de ltima gerao voltadas s energias renovveis,
a empresa adotou o sistema que assegura o abastecimento para
o refeitrio da planta, onde diariamente circulam pouco mais de
500 pessoas. O espao funciona 10 horas por dia, de segunda a
sexta.Para tornar a edificao mais sustentvel, a ABB contou
com a expertise da SICES Brasil, principal parceira da empresa
para o segmento solar.
O Brasil possui um dos maiores potenciais de gerao de
energia solar do mundo e a implantao de sistemas solares
um bom negcio, tanto para empresas quanto para residncias,
pois traz como benefcio direto a reduo de custos ou at a
autossuficincia no consumo de energia eltrica, afirma Bruno
Monteiro, gerente do segmento solar da ABB no Brasil.
O projeto contemplou a implantao de um sistema de 2 kW, com
a instalao de inversor solar e string box ABB, alm de mdulos
fotovoltaicos e outros equipamentos. Caso a energia solar produzida
no seja totalmente consumida, o excedente injetado na rede
convencional, gerando crditos na fatura da concessionria. A
estimativa de que o retorno do investimento ocorra em at 5 anos.
potncia
11
Aplicativo para eletricista
Foto: Divulgao
12
potncia
Para ajudar a profissionalizar a maneira como os eletricistas

atuam no mercado de trabalho, o Instituto Brasileiro do
Cobre (Procobre), em parceria com a Abracopel e a HM
News Editora, lanou o aplicativo APOIE (Aplicativo para
Oramento de Instalaes Eltricas). A ferramenta vem
beneficiar principalmente quem ainda no adota nenhum
padro para formalizar oramentos, gerar lista de materiais
e estimar preos do que ser usado na obra. A plataforma
est disponvel inicialmente para tablets e smartphones do
sistema Android e o download gratuito.
A iniciativa partiu de uma pesquisa junto base de
eletricistas cadastrados no Programa Eletricista Consciente,
mantido pelos parceiros e que tem como objetivo ajudar
na capacitao profissional do eletricista. Percebemos a
necessidade de criar um APP que facilitasse a rotina dos
eletricistas e que documentasse a visita para oramento,
aumentando as chances de convert-la em negcio, revela
Antonio Maschietto, diretor-adjunto do Procobre. Segundo
Maschietto, pelo APOIE o profissional formaliza o oramento,
pode dar referncia de preo de material para o cliente,
estima o valor do homem hora (HH) e tem possibilidade de
adicionar servios de terceiros, tudo de forma muito fcil e
rpida. O oramento imediato - pode ser concludo ainda
no final da visita - e enviado por e-mail ou Whatsapp para o
cliente, afirma o diretor do Procobre.
Quem j cadastrado no Eletricista Consciente usa o login e
a senha do programa para acessar o APP. Se esse no for o
caso, o cadastro pode ser feito na hora de baixar o APOIE.
O APP levou quatro meses para ser desenvolvido. O preo de
referncia da lista de materiais atualizado mensalmente e,
na hora de o eletricista escolher o item, tem a imagem, alm
do nome do material para orient-lo. Outros aplicativos
que existem no mercado so de marcas especficas, sendo
possvel selecionar apenas produtos de uma determinada
empresa. Os que focam em servios no so especficos para
os eletricistas. O APOIE lista o produto, independentemente
do fabricante, porque o foco o servio. O eletricista tem a
necessidade dele atendida, esclarece Maschietto.
Segundo o porta-voz, muitos profissionais tm dificuldade de
desenvolver um oramento documentado. Entregar algo de
qualidade faz ganhar confiana junto ao cliente. O oramento
fica salvo, podendo ser editado e consultado a qualquer
tempo. Para o profissional, tambm uma segurana ter isso
documentado, j que se houver mudanas no decorrer da obra
o eletricista vai saber o que j estava includo na proposta e o
que adicional, diz o diretor do Procobre.
Os eletricistas que fazem uso do aplicativo tambm tm
acesso a vdeos de treinamento, notcias do setor, alertas
para lembrar de webinars - canal direto com o Programa
Eletricista Consciente - entre outras funcionalidades para
formao profissional.
Potencial da
biomassa
A energia gerada a partir de biomassa
do bagao de cana-de-acar poderia
abastecer mais da metade dos
consumidores do Estado de So Paulo, com
seus 45 milhes de habitantes.
De acordo com a Cogen (Associao da
Indstria de Cogerao de Energia), a
capacidade instalada para esse tipo de energia
de 10,8 gigawatts (GW). J a Unica (Unio
da Indstria de Cana-de-acar) estima que
o Brasil possui potencial para implementar
adicionalmente cerca de 20 GW de cogerao
de biomassa da cana-de-acar. Tal potencial
engloba apenas as reas j plantadas de
cana-de-acar no Brasil. A avaliao foi
apresentada durante a Fenasucro 2016.
Para destravar esse potencial, a Cogen e a
Unica preparam, em parceria com a Thymos
Energia, um estudo para definir o valor de
referncia (VR-ES) a fim de possibilitar a
comercializao da cogerao da biomassa.
Para o presidente da Cogen, Newton Duarte,
destravar a indstria de cogerao de energia
fundamental em diversos aspectos. A indstria
de cogerao de energia ser essencial para
complementar a gerao hidreltrica. Estamos
trabalhando para utilizar todo esse potencial j
disponvel, sendo que nenhum hectare a mais de
cana necessitaria ser plantado, afirmou Duarte.
As entidades tambm esto conversando com
o Ministrio de Minas e Energia para viabilizar
a realizao de um leilo de biomassa e biogs
no incio de 2017. Hoje, no Brasil, a principal
biomassa advm da cana-de-acar. De cada
tonelada do produto, 250 kg so de bagao e
outros 204 kg de palha e pontas que podem ser
aproveitadas para gerao de energia eltrica.
So inmeros os benefcios da expanso da
indstria de cogerao distribuda,completou
o presidente da Cogen.
Alm de demandar menos investimentos para
a implementao de projetos, a cogerao
de energia a partir da biomassa est, em
geral, localizada junto aos centros de carga,
diminuindo consideravelmente os custos de
transmisso. Haveria ainda preservao dos
reservatrios hidreltricos no Sudeste e no
Centro-Oeste.
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matria de capa
Prmio Abreme Fornecedores 2016
Prmio ABREME
fornecedores
2016
The Abreme Suppliers Award,

from the Brazilian Association
of Retailers and Distributors of
Electrical Products, reaches the 12th
edition. The award was created
by distributors to recognize the
industry partners who had stood out
throughout the year.
14
potncia
Depois de um ano difcil,

lojistas de material eltrico
homenageiam os melhores
fabricantes do ano.
Por Marcos Orsolon
a rea eltrica, 2016 no

deixar saudades. Repetindo o que j ocorrera em
2015, o ano foi complicado,
com vrios meses marcados por fortes
turbulncias polticas, com reflexos srios na economia. No meio da baguna,
foram realizados os Jogos Olmpicos do
Rio de Janeiro e, principalmente, ocorreu
o impeachment de Dilma Rousseff e a ascenso do seu vice, Michel Temer, agora
presidente do Brasil. E com ele, alguma
expectativa de melhora, que ainda extremamente tmida. Vejamos o que vir
em 2017...
El Premio Suministradores Abreme,

de la Asociacin Brasilea de
Comerciantes y Distribuidores de
Productos Elctricos, llega a la 12
edicin. Premio fue creado por los
distribuidores para reconocer a
las industrias que se destacaron
durante el ao.
Dificuldades parte, as empresas

da rea eltrica atravessaram o perodo com muita garra e imaginao. E,
mais uma vez, a parceria e unio entre
lojistas e fabricantes ajudou a amenizar
parte dos problemas.
Agora chegou o momento de celebrar essa parceria atravs do Prmio
Abreme Fornecedores. O evento, que
chega sua dcima segunda edio,
uma iniciativa da Associao Brasileira
dos Revendedores e Distribuidores de
Materiais Eltricos (Abreme). E ele foi
criado para que os lojistas pudessem
reconhecer e premiar as indstrias que
mais se destacaram por seu trabalho ao
longo do ano.
Mais que uma homenagem, ao longo dos ltimos anos a premiao se consolidou como um dos grandes eventos
brasileiros da rea eltrica e eletrnica.
Tanto que j faz parte da agenda dos
principais empresrios do setor, que
aproveitam a noite de festa para reforar
a importncia do vnculo entre revenda,
distribuio e indstria.
potncia
15
matria de capa
Assim como ocorreu em anos anteriores, a indicao dos finalistas do

Prmio Abreme 2016 ocorreu com base
em uma pesquisa de mercado realizada
pela NewSense, junto aos revendedores
e distribuidores de material eltrico em
todo o territrio nacional. O trabalho de
campo ocorreu entre o dia primeiro de
agosto e 30 de setembro.
A pesquisa realizada pelo instituto
foi feita com os responsveis pela definio ou compra de material eltrico
dos revendedores e distribuidores constantes no cadastro da Abreme. Nesse
universo, os elementos do cadastro foram, a priori, segmentados em trs grupos referentes sua representatividade
em termos de volume de vendas, sendo
eles A (os de maior participao), B e C.
Perfil dos Entrevistados

Regio de Atuao Comercial
12,0%
28,6%
13,1%
16,6%
26,3%
3,4%
Apenas em um
Municpio
Em vrios Municpios
do Estado
Em todo o Estado
Em vrios Estados
Em todo o Brasil
No Brasil e no Exterior
Tempo da Empresa no Mercado
Segmento Iluminao: FLC,
26,3%
Segmento Fios e Cabos:
32,6%
Segmento Dispositivos
potncia
GE, Intral, Ledvance, Ourolux,

Philips e Taschibra.
Corfio, General Cable, IFC
Cobrecom, Nambei, Nexans,
Prysmian e SIL.
Eltricos: ABB, Legrand,
Schneider Electric, Siemens,
Soprano, Steck e WEG.
Segmento Material de
Instalao: Carbinox, Daisa,
Intelli, Legrand, Real Perfil,
Tramontina e Wetzel.
De 21 a 30 anos
Mais que 30 anos
Fonte: NewSense
16
Confira a seguir a relao,

em ordem alfabtica, das
sete indstrias mais votadas
pelos lojistas, em cada
segmento de mercado, para
concorrer ao Prmio Abreme
Fornecedores 2016.
10,9%
30,3%
At 10 anos
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matria de capa
Ao todo, 199 empresas responderam s

perguntas.
Ao longo dessa reportagem possvel conhecer um pouco mais sobre o
perfil dos lojistas que participaram da
pesquisa desse ano, atravs dos grficos que indicam aspectos como regio
de atuao, nmero de funcionrios e
faturamento mensal.
Assim como ocorreu nas edies
anteriores, o levantamento teve uma
abordagem hbrida. De um lado, houve o envio de questionrio por e-mail
para autopreenchimento. De outro,
foram realizadas entrevistas pessoais

com aplicao de questionrio estruturado por telefone.
Nas prximas pginas apresentamos informaes de cada uma das
28 empresas finalistas da premiao
(sete companhias em cada segmento).
Os vencedores e homenageados sero
anunciados no dia 1 de dezembro,
em evento no Esporte Clube Srio, em
So Paulo. E a cobertura completa da
premiao ser publicada na prxima
edio da Revista Potncia, que circula
em dezembro.
Empresas finalistas e
segmentos da premiao
O formato do Prmio Abreme Fornecedores 2016 segue o mesmo perfil
adotado em anos anteriores. A premiao foi estruturada para que os lojistas
apontassem os melhores fabricantes em

quatro segmentos que compem o setor eletroeletrnico: Iluminao; Fios e
Cabos; Dispositivos Eltricos e Material
Perfil dos Entrevistados

Nmero de Lojas
68,9% 19,8% 10,2% 0,6% 0,6%
1 loja
2 a 3 lojas
18
potncia
4 a 9 lojas
10 a 19 lojas
20 lojas ou mais
de Instalao. Para facilitar a anlise, o

revendedores e distribuidores avaliaram
o trabalho das indstrias em trs categorias: Apoio em Marketing; Apoio Comercial e Qualidade.
Os lojistas de material eltrico foram orientados a indicar os trs melhores fornecedores (em ordem) para cada
segmento x categoria. E mais: independentemente do segmento e da categoria, foi solicitado tambm que eles indicassem os trs melhores fornecedores
do ano em ordem de preferncia.
O processamento para clculo dos
rankings visando a concesso do Prmio
Abreme 2016 obedeceu a dois tipos de
ponderao. A ponderao dos resultados por porte do estabelecimento participante, de acordo com a abrangncia
de atuao, nmero de empregados e
numero de lojas. E a composio para
avaliao geral por segmento da ponderao das avaliaes por categoria
(Apoio em Marketing, Apoio Comercial
e Qualidade) com os pesos respectivos
de 30%, 35% e 35%. Os pontos obtidos atravs dessas ponderaes perfazem um total mximo de 10.000 para
efeito de ranking.
Atravs da pesquisa realizada pela
NewSense com os revendedores e dis-
Fotos: Divulgao
tribuidores de material eltrico, foram

indicados os vencedores dos 17 prmios oferecidos pela Abreme: para o
melhor fornecedor; para os trs primei-
ros colocados em cada um dos quatro

segmentos (Iluminao; Fios e Cabos;
Dispositivos Eltricos e Material de Instalao); quatro menes de destaque
Nmero de Empregados
Faturamento Mensal
23,3%
19,4%
30,1%
34,3%
28,4%
19,4%
8,5%
13,7%
9,7%
13,1%
At 9
10 a 29
30 a 99
100 a 199
Mais que 200
para empresas, em cada segmento de

atuao, que obtiveram desempenho
excepcional em termos de evoluo
no ranking.
At 200 mil
Mais 200 a 1 milho
Mais 1 a 2 milhes
Mais 2 a 5 milhes
Mais 5 milhes
Fonte: NewSense
potncia
19
matria de capa
Iluminao
Este setor envolve os fabricantes

de lmpadas fluorescentes compactas
e tubulares, de descarga e incandescentes, entre outras; luminrias; soquetes e
receptculos; reatores eletrnicos e eletromagnticos. Sem contar, claro, as
lmpadas e equipamentos a LED, que
avanam fortemente no
mercado.
De acordo com a
Associao Brasileira da
Indstria de Iluminao
(Abilux), o segmento
composto por pouco
mais de 600 empresas,
que empregam direta e
indiretamente cerca de
33 mil pessoas e cujo
faturamento chegou a
R$ 3,9 bilhes em 2015.
A Abilux divulga, ainda, que as luminrias representam 61% do faturamento anual do setor. Em seguida vm
as lmpadas, com 28%, e os reatores,
com 11%.
Quanto distribuio geogrfica
das empresas, 58% das indstrias esto
localizadas na Grande So Paulo; 17%
no interior do Estado de So Paulo e os
25% restantes esto distribudos entre
os Estados do Rio Grande do Sul, Santa
Catarina, Paran, Rio de Janeiro, Minas
Gerais, Bahia e Pernambuco.
Segundo um levantamento recente
da Abilux, pelo porte, esses fabricantes esto divididos da seguinte maneira: 38% so de micro e pequenas
empresas; 27% so mdias empresas;
18% so grandes empresas e 17% das
pesquisadas no respondeu.
FLC
Novamente a FLC foi apontada como finalista do Prmio Abreme

Fornecedores, no segmento Iluminao. A companhia iniciou suas
atividades no ano de 1992. Na poca, a FLC trazia da China as
lmpadas que hoje se espalham pelo mercado brasileiro. Em pouco
tempo, a companhia se tornou fundamental na casa das pessoas.
Durante o apago, em 2001, a companhia trabalhou rpido para
atender demanda por lmpadas econmicas do Pas, auxiliando
os consumidores a reduzir o consumo de energia.
Sempre buscando atender as necessidades do mercado nacional, a FLC se tornou uma das empresas lderes nas vendas de lmpadas econmicas, segundo a Nielsen. Em 2014, reforando o seu pioneirismo e
inovao, inaugurou primeira fbrica de LED no Brasil.
Em julho o mesmo ano, o fundo Victoria Capital Partnes acreditou no seu trabalho e se tornou parceiro no desafio de iluminar o Brasil com solues de iluminao
integradas e sustentveis. Hoje, a FLC possui produo de linhas exclusivas e um
portflio com mais de 300 produtos, para todos os tipos de ambientes e projetos.
Pilar para os negcios

Na edio 2015 do Prmio Abreme Fornecedores, a direo da FLC
fez questo de destacar que a rede
de distribuio um dos seus pilares
de maior importncia e foco dentro da
20
potncia
companhia. Atravs da rede de distribuio, a companhia consegue fazer

o escoamento de toda a linha de produtos, levando a marca FLC e suas solues para todas as regies do Pas.
GE
Current, powered by GE, a primeira empresa de energia que integra as capacidades de diversos negcios da GE (incluindo iluminao LED, solar, armazenamento de
energia e solues para recarga de veculos eltricos), alm de softwares e solues
em financiamento, trazendo ao mercado uma oferta holstica e inteligente de energia.
Seu modelo de negcio focado em atingir os objetivos de seus clientes, mais
do que vender solues de produtos. Current trabalha prximo de cidades e empresas para analisar, de forma personalizada, o consumo de energia e fornecer
aos clientes dados sobre padres e necessidades, juntamente com recomendaes
para aumentar a eficincia.
No Brasil, o foco est em solues inteligentes de iluminao para grandes
projetos nos setores industriais e comerciais.
Revendedores e
distribuidores que
comercializam produtos
deste segmento
Parceiros fundamentais
Srgio Binda, diretor de Marketing da
Current, powered by GE, para o Brasil, explica que os canais de varejo e distribuio so fundamentais para a manuteno e expanso dos negcios da companhia, apresentando novas oportunidades
e direcionando a atuao da empresa de
forma que possa estar sempre alinhada
realidade de cada um de seus clientes.
O mercado de iluminao passa por transformaes constantes e

uma rede de distribuio fortalecida
e bem desenvolvida essencial para
que possamos acompanhar e antecipar as mudanas em andamento, ao
mesmo tempo em que levamos o que
h de mais inovador ao nosso consumidor, ressalta.
Intral
Tradicional player da rea de iluminao, a Intral foi fundada em 21 de janeiro de 1950 e, no incio, produzia reatores para as novas e recm-chegadas lmpadas fluorescentes. De l para c, a empresa tem se destacado pelo pioneirismo,
inovao, inteligncia tecnolgica e eficincia energtica, oferecendo um amplo
portflio de produtos. Com atuao no mercado nacional e internacional, possui
certificao de qualidade ISO 9001, selo Procel em algumas linhas de produtos e
certificao internacional nos pases para os quais exporta.
Suas solues atendem o mercado de iluminao residencial, comercial e industrial. A companhia conta com unidade fabril sediada em Caxias do Sul (RS),
equipada com laboratrios prprios para testes dos produtos, e centros de distribuio em So Paulo Capital e Recife (PE).
Com tradio consolidada na fabricao de reatores e luminrias, recentemente
a Intral incorporou a nova tecnologia LED, passando a oferecer uma ampla gama
de produtos que incluem drivers, mdulos e luminrias LED, alm da marca Aledis,
criada para produtos da linha LED.
Pulverizao via distribuidores

Grande parte da atuao comercial
da Intral se d atravs das revendas e distribuidores. A companhia tem uma carteira de milhares de clientes ativos em todo
o territrio nacional, incluindo empresas de todos os portes, desde revendas,

casas de materiais eltricos, casas de
materiais eletrnicos e home centers.
93%
7%
Sim
No
ltimos
Vencedores
2011 Philips
2012 Philips
2013 Philips
2014 Philips
2015 Philips
Em 2015, a Osram recebeu o Trofu
Prata e a Ourolux o Trofu Bronze.
potncia
21
matria de capa
LEDVANCE
Iluminao
Criada em primeiro de julho de 2016, a LEDVANCE foi uma operao realizada em nvel global,
que consistiu na separao das diversas divises da Osram em duas empresas independentes: LEDVANCE e Osram. Esta separao visa dar mais foco ao negcio de consumo massivo, o qual exige
agilidade em todas as atividades de Supply Chain, lanamentos de produtos e eficincia em custos.
A LEDVANCE atua nos canais de vendas de consumo massivo chamados de Trade (distribuidores de materiais eltricos) e Retail (lojas de autosservio e distribuidores alimentcios).
E a companhia continua com todos os produtos constantes em seu portflio at ento, com
lmpadas tradicionais e com tecnologia LED, reatores eletrnicos, mdulos de LED, drivers,
etc; e, ao mesmo tempo, ir incorporar outras linhas de produtos, como luminrias standard para as mais variadas aplicaes e produtos smart home
que utilizam o conceito inovador de Internet das Coisas.
Os produtos seguiro com a marca Osram, e para alguns lanamentos,
como luminrias standard, com a marca LEDVANCE/Osram.
Apoio 360
Everton Mello, CEO da LEDVANCE Amrica Latina, afirma que
o canal de distribuio de material
eltrico um dos principais canais
de vendas da companhia, no qual
ela est bastante enfocada desde a
separao dos negcios da Osram.
Oferecemos um apoio 360 para
esse canal, que inclui atendimento

comercial, materiais de ponto-de-
venda, desenvolvimento de promoes e campanhas de vendas em
conjunto, treinamentos, suporte tcnico e apoio com ferramentas para
o mercado on-line, apenas para
mencionar alguns deles, destaca.
Ourolux
Cada vez mais o mercado brasileiro de iluminao exige mais profissionalismo,

tecnologia e qualidade. Neste ambiente competitivo se destaca a Ourolux, empresa
especializada em iluminao com mais de 20 anos de experincia e referncia no cenrio nacional. Estruturada para a transformao do setor, que est em curso em todo
o mundo, a Ourolux tem sua sede administrativa na regio da Avenida Paulista, com
modernos escritrios e um showroom para treinamento, eventos e receber os clientes.
Contando com uma fora de vendas com mais de 200 colaboradores, a
Ourolux atende a mais de 5 mil clientes de todos os portes por todo o Pas, da
pequena loja de bairro s grandes lojas, cadeias de supermercados, atacados e home centers,
construindo uma relao de confiana e fidelidade com cada um deles.
Para atender a esta demanda, a estrutura da Ourolux tambm conta com mais de 20 mil
metros de rea de estocagem, distribudos em quatro centros de distribuio estrategicamente localizados prximos aos principais aeroportos, portos e estradas. Atualmente, a empresa
conta com mais de 500 itens de iluminao em seu portflio.
Servio especializado
Segundo Antonio Carlos Pazetto, a
distribuio na rea de material eltrico
importante devido especializao e
capilaridade, que leva os produtos Ourolux a diversos clientes, prestando servios diferenciados para consumidores,
22
potncia
como projetos e venda fracionada, e proporcionando atendimento diferenciado de

acordo com a quantidade e qualidade necessria. Hoje, cerca de 30% da base de
clientes da companhia so do segmento
de materialeltrico.
Philips
A Philips Lighting (Euronext Amsterdam ticker: LIGHT) lder global em produo, sistemas e servios de iluminao, oferecendo ao mercado inovaes que criam novos valores de
negcios, alm de ricas experincias aos usurios, ajudando a melhorar suas vidas.
Servindo aos mercados profissionais e de consumo, a companhia lidera a indstria de
sistemas e servios de iluminao conectados, impulsionando a Internet das Coisas e fazendo com que a luz v alm da iluminao, transformando casas, edifcios e espaos urbanos.
Em 2015, a empresa registrou faturamento de 7,5 bilhes de euros, empregando cerca
de 34 mil pessoas em mais de 70 pases. Mais notcias sobre a Philips Lighting podem ser
encontradas em http://www.newsroom.lighting.philips.com
Daniel Tatini, presidente da

Philips Lighting Brasil, afirma que
o varejo e a distribuio de material eltrico so fundamentais para
sua empresa. Alm de representar
uma importante parte das vendas,
trata-se de um canal que contribui
muito para cobrir a capilaridade
do Pas. Alm disso, a distribuio
no Brasil tem se profissionaliza-
do e investido na capacitao
tcnica de seus colaboradores
e clientes, trazendo mais inovaes e migrando, pouco a
pouco, da venda de produtos
a solues de valor agregado,
destaca o executivo, destacando que esse o principal canal
de escoamento de produtos da
empresa.
Taschibra
Iluminao
Profissionalizao em curso
A Taschibra, que no Brasil tem fbrica em Santa Catarina, possui parcerias

com engenheiros e especialistas na China, que acompanham de perto a produo
e aprovam a qualidade dos produtos fabricados nas empresas parceiras na sia.
A companhia est presente tambm como exportadora e produz anualmente cerca de trs milhes de luminrias apenas no Brasil. A empresa trabalha
com um mix de mais de dois mil produtos e contempla diversos segmentos de
mercado. Neste ano, por exemplo, foram lanadas a Linha Unique, Luminria
Netuna LED e Linha de Energia Solar LED. Os itens, alm de eficincia e qualidade, oferecem design arrojado para iluminar e decorar diferentes ambientes.
Um dos objetivos da empresa nacionalizar o mximo da produo, alm de investir na
ampliao da linha de produtos LED. Para isso, investe significativamente em desenvolvimento e estrutura do parque fabril no Brasil, ampliando em 10.000 m as reas administrativa,
fabril e de logstica, injetando cerca de R$ 20 milhes nesta expanso.
Canal relevante
Segundo Amanda de Souza Cordini,
da rea de Inteligncia de Mercado, a distribuio de material eltrico um canal
bastante relevante para a empresa. Em
2016, por exemplo, os ramos de atividade
material eltrico e atacados da construo
representaram mais de 20% do faturamento da empresa. Diani Caroline Perez, coordenadora de Marketing, cita ainda que
a empresa tem uma equipe exclusiva para
atender esse canal, que oferece treinamentos, materiais de PDV e campanhas.
potncia
23
matria de capa
fixadores, etc); interruptores, plugues e

tomadas industriais e residenciais.
Tambm fazem parte os dispositivos de automao industrial e os equipamentos industriais, que esto entre
as principais reas cobertas pela Associao Brasileira da Indstria Eltrica e
Eletrnica (Abinee).
De acordo com os dados da entidade, as reas de Automao Industrial e
Equipamentos Industriais fecharam o
ano de 2015 com faturamento de R$
31,06 bilhes. Mesmo com a crise econmica, a Abinee projeta crescimento
em 2016, com o setor de Automao Industrial fechando o ano com faturamento de R$ 4,67 bilhes e o de Equipamentos Industriais com R$ 27,9 bilhes, representando crescimento de 4% e 5%,
respectivamente, em relao a 2015.
Dispositivos
Eltricos
Este segmento rene uma gama

variada de produtos e solues. Entre
eles esto os fabricantes de disjuntores; contatores, rels, fusveis e chaves
magnticas; comando e sinalizao
(botes, sinaleiros, alarmes, etc); controles (sensores, chaves eltricas, chaves fim de curso, pedaleiras, etc); componentes para segurana de equipamentos (barras pticas,
cortina de luz, chaves
e rels de segurana);
instrumentos de medio; interruptores e
seccionadores; motores eltricos; materiais
de instalao em geral
(bornes, rguas, marcadores, abraadeiras,
ABB
A ABB lder e pioneira de tecnologia em produtos para eletrificao, robtica e motion, automao industrial e power grids,
servindo a clientes industriais, concessionrias, transporte e infraestrutura de forma global.
Por mais de quatro dcadas, a ABB tem escrito o futuro da digitalizao industrial. Com mais de 70 milhes de aparelhos conectados por meio de sua base instalada de mais de 70.000 sistemas
de controle atravs de todos os segmentos de clientes, a ABB est
posicionada de forma ideal para se beneficiar da Quarta Revoluo Industrial e de Energia.
Com um patrimnio de mais de 130 anos, a companhia opera em mais de 100
pases com cerca de 135.000 funcionrios. Mais informaes: www.abb.com.br.
Disponibilidade em todo o Brasil

Para a direo da empresa o
canal de distribuio importante para garantir a disponibilidade
dos produtos aos clientes e consumidores. Para os produtos industriais, como grande operador logstico e financeiro, auxilia a empresa
com a reposio da base instalada,
24
potncia
contribuindo com a satisfao dos

consumidores. Para os produtos residenciais, devido capilaridade do
mercado, o distribuidor o canal exclusivo da empresa para atendimento. Para o portflio residencial esse
o principal canal de escoamento
de produtos da empresa.
Legrand
O Grupo Legrand Brasil est consolidado por marcas de referncia mundial e
regional, como Legrand, Bticino, HDL, Lorenzetti Materiais Eltricos, SMS e Daneva, alm das linhas de produtos Pial, Cemar e Cablofil.
Suas marcas e produtos compem coerentes sistemas que incorporam as mais
recentes inovaes tecnolgicas para oferecer melhorias de conforto, segurana e
comunicao, para todos os tipos de projetos.
A presena do Grupo Legrand Brasil se faz atravs de seis plantas industriais
Aracaj (SE), Caxias do Sul (RS), Diadema (SP), Guaxup (MG), Manaus (AM) e
Po (SP). Alm disso, conta com dois escritrios corporativos, cinco centros logsticos, dois showrooms, diversas filiais e representantes de vendas em todo o Pas.
reas de atuao: controle e comando da Instalao; distribuio e qualidade
de energia; voz, dados e imagem, e gerenciamento de cabos.
Revendedores e
distribuidores que
deste segmento
Importante para o negcio

Andr Pires, gerente de Comunicao e Marketing do Grupo Legrand,
destaca que o varejo e a distribuio
de material eltrico possuem grande
importncia para o negcio e que,
atualmente, o Grupo Legrand possui
atendimento em todo territrio nacio-
nal. Esse um dos principais canais

de escoamento dos produtos do Grupo Legrand, que desenvolve solues
para atender todos os canais de distribuio, alm de forte formao para
a equipe de vendas e apoio constante
de aes promocionais e marketing.
Schneider Electric
A Schneider Electric especialista global em gesto de energia e automao.
Com receita de 26,6 bilhes de euros em 2015, equivalente a mais de R$ 115
bilhes, seus 160 mil funcionrios atendem clientes em mais de 100 pases, ajudando-os na gesto e processos de energia, a fim de que seja segura, confivel,
eficiente e sustentvel.
Desde interruptores at sistemas operacionais complexos, a Schneider Electric
tem tecnologia, software e servios que melhoram a forma como os seus clientes
gerenciam e automatizam suas operaes. As tecnologias da companhia colaboram
para a remodelao de indstrias, transformao de cidades e enriquecer vidas.
Canal preferencial
Em entrevista concedida para o
Prmio Abreme 2015, a direo da
companhia destacou que a rede de
distribuiode produtos to importante que tratada como um
canal preferencial. Inclusive, a empresa tem uma Unidade de Negcios orientada para esses parceiros,
com operaes logsticas se adaptando constantemente para melhor
atend-los.
Segundo a direo, a cobertura
geogrfica da companhia est baseada nos seus parceiros e a sua
capilaridade e disponibilidade s
possvel atravs deles. Eles realmente agregam valor ao negcio, por
isso a Schneider Electric trabalha
para proporcionar a mesma sensao para eles.
91%
9%
Sim
No
ltimos
Vencedores
2011 Siemens
2012 Schneider Electric
2013 Siemens
2014 Schneider Electric
2015 Siemens
Em 2015, a Schneider Electric recebeu o
Trofu Prata e a Steck o Trofu Bronze.
potncia
25
matria de capa
Siemens
Dispositivos
Eltricos
A Siemens est presente no Brasil h mais de cem anos e atualmente o maior conglomerado de engenharia eltrica e eletrnica do Pas, com suas atividades agrupadas pelas divises:Mobility; Power and Gas; Wind Power and Renewables; Power Generation Services; Energy
Management; Digital Factory; Building Technologies; Healthcare; Process Industrial and Drives.
Ao longo do sculo passado a Siemens contribuiu ativamente para a construo e modernizao da infraestrutura do Brasil. Hoje, os equipamentos e sistemas da Siemens so
responsveis por 50% da energia eltrica gerada no Pas, 30% dos diagnsticos digitais por
imagem realizados no Brasil e esto presentes em 2/3 de todas as plataformas offshore brasileiras projetadas nos ltimos 8 anos.
No Brasil, o Grupo Siemens conta com 12 fbricas e 7 centros de pesquisa
e desenvolvimento espalhados por todo o Pas. As linhas 4, 8, 10, 11 de So
Paulo, Linha 1 de Salvador, Linha 1 de Porto Alegre e Linhas 1 e 4 no Rio de Janeiro tambm contam com tecnologia de Sinalizao Metroferroviria Siemens.
Modelo de pulverizao
Fabricio Falco, desenvolvedor
de Negcios na Siemens, afirma
que o varejo muito importante
para a Siemens. Mais da metade
do nosso volume de produtos destinados indstria e construo
civil so comercializados por este

canal, por isso temos um grande
apreo por ele e buscamos sempre
fortalec-lo, visto ser, para ns, o
melhor modelo de pulverizao no
mercado para nossos produtos.
Soprano
A Soprano Materiais Eltricos est focada no atendimento dos segmentos

de revendas e distribuidores especializados em materiais eltricos e materiais
de construo, construtoras, instaladores, montadores e fabricantes de painis,
indstrias, fabricantes de mquinas e concessionrias de energia.
Fornece uma ampla linha de produtos para uso residencial e comercial,
construo civil e indstrias, tais como disjuntores residenciais e industriais,
disjuntor aberto, quadros de distribuio, interruptores diferenciais residuais
(DR), dispositivos de proteo contra surtos (DPS), contatores, plugues e tomadas industriais, dentre outros.
A Soprano est presente no mercado brasileiro h mais de 60 anos e conta com uma rede
de representantes em todo territrio nacional, alm de canais de atendimento direto. Conta
com a matriz administrativa, centro de distribuio e assistncia tcnica em Farroupilha (RS)
e centro de distribuio em Campo Grande (MS).
Ligao com o consumidor

A analista de Marketing da Soprano
Materiais Eltricos, Letcia Rossi, ressalta que os lojistas configuram o principal
canal de distribuio para que a Soprano chegue at o consumidor final. Como
forma de valorizar este relacionamento, a
26
potncia
Soprano conta com uma poltica comercial

que preza por um atendimento diferenciado aos seus distribuidores e lojistas, alm
de oferecer treinamentos e promover campanhas de incentivo a vendas e aes de
marketing para o ponto de venda.
matria de capa
Steck
Lder absoluta no mercado nacional na linha de Plugues e Tomadas Industriais, e recordista
de vendas de minidisjuntores, a Steck vem suprindo o mercado com a produo e desenvolvimento de materiais eltricos para os usos residencial, comercial e industrial.
Fundada em 1975, a marca segue se consolidando como uma empresa competitiva e de
sucesso. Assim, a Steck oferece produtos com alto grau de confiabilidade e segurana para o
cliente, buscando aprimorar constantemente a qualidade, atravs do desenvolvimento pessoal, eliminao de desperdcio, reduo de custos, aumento de produtividade e desenvolvimento de tecnologia avanada para novos produtos.
Dispositivos
Eltricos
Parceiros principais
Luis Valente, presidente da Steck,
afirma que o varejo e a distribuio
de material eltrico so os canais
que, de longe, so os principais para
a Steck, representando mais de 70%
das vendas. Atualmente, fazem parte
da carteira de clientes da companhia
aproximadamente 1.200 lojistas, entre pequenos, mdios e grandes, que
representam/distribuem a mais de
5.000 pontos-de-venda.
Como apoio aos parceiros lojistas, a empresa provm suporte comercial e tcnico, em forma direta
com sua rede comercialou via call
center e, por vezes, tambm pode
organizar esforos conjuntos em
mdias e/ou promoes.
WEG
A WEG reconhecida mundialmente pela alta tecnologia e pela qualidade de seus produtos. Estar frente do mercado, atendendo o cliente de forma personalizada e oferecendo produtos e servios de excelncia esto entre
as principais prioridades da WEG desde a fundao, em 1961. Com atuao,
principalmente, no setor de bens de capital, a empresa uma das maiores fabricantes mundiais de equipamentos eletroeletrnicos.
Na busca incessante pelo fornecimento de solues, a multinacional brasileira trabalha lado a lado com parceiros, enfrentando os desafios e buscando
sempre alternativas inovadoras e que agreguem valor aos negcios.Tambm
reconhece a importncia dos investimentos em treinamentos tcnicos e comerciais, que, somados ao trabalho de crescimento contnuo com a rede de distribuio, coloca a WEG em
uma posio de confiana mtua.
Hoje, a WEG sinnimo de qualidade, confiana e inovao atendendo todos segmentos
da indstria, incluindo infraestrutura, petrleo e gs, minerao, siderurgia, papel e celulose,
energia renovvel, entre muitos outros.
Reconhecimento do mercado
Manfred Peter Johann, diretor Superintendente da WEG Automao, afirma que
ser finalista do Prmio Abreme Fornecedores no Segmento Dispositivos Eltricos e j
ter conquistado os prmios iF Design Award,
28
potncia
na Alemanha, e do Brasil Design Award, na

linha Compos de Tomadas & Interruptores,
o reconhecimento da constante valorizao e
busca por novos atributos nos produtos, como
esttica, ergonomia e praticidade.
Motores |
Automao | Energia | Transmisso & Distribuio | Tintas
QUALIDADE E CONFIABILIDADE
SO ESSENCIAIS.
SOLUES COMPLETAS
TAMBM.
Excelncia para ns oferecer produtos que aumentem a competitividade de nossos clientes, com
um leque de solues de alto desempenho e confiabilidade para melhorar seu processo produtivo.
Investimos em tecnologia e inovao para desenvolver solues cada vez mais eficientes para todos
os segmentos e necessidades.
Transformando energia em solues.
www.weg.net
matria de capa
Fios e Cabos
A rea de condutores eltricos representa um dos mercados mais tradicionais da rea eltrica. O segmento
engloba os fabricantes de fios e cabos
eltricos para baixa tenso at 750 V;
cabos eltricos para baixa tenso at
1 kV; cabos de comando, controle e
instrumentao; cabos de cobre nu e
cabos especiais.
Atualmente, no
h dados oficiais sobre
o tamanho do mercado, mas alguns especialistas estimam que
a indstria nacional de
condutores eltricos de
cobre tenha um faturamento de aproximadamente R$ 6 bilhes,
com capacidade de produo acima de

510 milhes de toneladas.
Assim como em outras reas de
mercado, o setor de fios e cabos tem
sentido os efeitos da crise econmica no Pas. E, como est diretamente
relacionado com o desempenho da
construo civil e s obras de infraestrutura, tem registrado retrao nas
vendas ao longo dos dois ltimos anos,
fenmeno que tende a se manter ao
final de 2016.
Apesar do momento difcil, os empresrios da rea projetam meses melhores pela frente. A expectativa geral
que os investimentos na construo
civil voltem a ganhar flego, mesmo
que em ritmo lento, gerando oportunidades para o setor.
IFC-Cobrecom
Fundada na dcada de 90, a IFC Cobrecom 100% nacional e

especializada na fabricao de fios e cabos eltricos de baixa tenso.Possui duas modernas unidades fabris em Itu (SP) e Trs Lagoas (MS), que contam com tecnologia de ponta para garantir a
excelncia de seus produtos, que so fabricados com cobre puro
para fins eltricos com alto grau de pureza.
O seu rigoroso acompanhamento de todo o processo de produo garante materiais seguros e confiveis que atendem a todas
as normas de fabricao.
Alm disso, a empresa homologada pela Petrobrs, conta com
certificado de qualidade ISO 9001 e certificados de conformidade
em produtos (Inmetro) em toda sua linha.
Entre os seus principais produtos esto as linhas de cabos Superatox (cabos no halogenados), Flexicom, Multinax Flex HEPR 90C Multicondutores,
Gteprom, Solarcom, o Display Metrocom e os Materiais Encartelados Medida Certa.
Pulverizao da marca
Paulo Alessandro Delgado, gerente
de Marketing da IFC-Cobrecom, destaca que as redes de varejo e distribuio
so fundamentais para a companhia.
Com o bom trabalho realizado pelas redes de distribuio conseguimos
melhor pulverizao de nossa marca.
Alm disso, com a estrutura oferecida por esses parceiros conseguimos
30
potncia
maior presena nos pontos-de-venda

de todo o territrio nacional.
E ele completa: Estamos presentes nas principais redes de distribuio, home centers e revendedores de
materiais eltricos e de construo.
Atualmente, so mais de 9 mil clientes, sendo que pelo menos 40% deles
fazem compras regulares.
Corfio
A Eletrocal Indstria e Comrcio de Materiais Eltricos Ltda fabrica fios e cabos
eltricos com a marca Corfio.A empresa possui certificao de conformidade de
seus produtos junto ao Inmetro conforme as normas compulsrias e regulamentares em vigncia atravs da certificadora UL do Brasil, OCP 0029, especialista em
certificao de produto e reconhecida no Brasil e no exterior.
certificada pela ISO 9001, promovendo a padronizao e buscando a excelncia em seus processos produtivos e servios.
Com o objetivo de atender um mercado cada vez mais exigente, investe na qualidade dos seus produtos e na capacitao de sua equipe,implantando rigorosos sistemas
de monitoramento e controle das matrias-primas utilizadas at o produto acabado.
As inspees e ensaios de seus produtos so sistematizados ao longo do processo produtivo e executados em todos os lotes dos produtos expedidos.
Possui laboratrios com equipamentos atualizados e aferidos por padres rastreveis a RBC (Rede Brasileira de Calibrao), com exatido
Revendedores e
distribuidores que
deste segmento
Rede importante
Em resposta ao Prmio Abreme
2015, a direo da companhia ressaltou
que os lojistas so os responsveis pela
pulverizao dos produtos e sem eles a
Corfio no teria a oportunidade de estar entre as principais empresas do seg-
mento no Brasil. O principal foco da

empresa so os varejistas e distribuidores. A Corfio atua com total respeito
e empatia com estes dois segmentos
e entende que no deve fazer o trabalho deles, atuando no cliente final.
General Cable
A General Cable um dos maiores fabricantes mundiais de fios e cabos eltricos, com
mais de 170 anos de histria de progresso contnuo em nvel global, 38 fbricas no mundo, localizadas em mercados estratgicos e com mais de 40 anos de presena no Brasil.
Possui ampla linha de fios e cabos de cobre e alumnio, atendendo aos mais
rigorosos requisitos de qualidade e oferecendo solues para os segmentos de
construo civil, infraestrutura, indstrias, transmisso e distribuio de energia,
energias renovveis e para aplicaes especiais de alta performance.
Com vrios centros de pesquisa e desenvolvimento pelo mundo, utiliza sua
experincia e tecnologia para buscar e oferecer solues inovadoras para as necessidades de seus clientes.
Foco na distribuio
Mariana Kokron, gerente de Marketing da companhia, explica que a General Cable opera mundialmente com
foco no canal de distribuio. Em um
Pas com dimenses continentais esse
canal essencial para a venda e distribuio dos produtos General Cable,
especialmente nos segmentos da construo civil, instaladores e de indstrias
no geral.
Ao longo dos anos, a General Cable vem desenvolvendoum trabalho

contnuo a fim de buscar o crescimento
mtuo com seus distribuidores. Disponibilizamos apoio de marketing, campanhas de incentivo de vendas, treinamentos tcnicos, presena constante
de nossa fora de vendas, polticas
comercial e de fidelizao especficas
para esse canal, destaca Mariana.
91,1%
8,9%
Sim
No
ltimos
Vencedores
2011 Sil
2012 Sil
2013 Sil
2014 Nexans
2015 Sil
Em 2015, a Prysmian recebeu o Trofu
Prata e a Corfio o Trofu Bronze.
potncia
31
matria de capa
Nambei
Fios e Cabos
Desde 1971, a Nambei se preocupa em investir em modernos equipamentos e em profissionais capacitados, com o objetivo de atender seus clientes com qualidade em toda a sua
linha de produtos.
Tradio, credibilidade e padro de referncia so algumas das expresses capazes de resumir a essncia da companhia. A empresa est presente em todo o Brasil, atuando nos principais
setores da economia, como indstrias, concessionrias de energia eltrica, home centers, agronegcios, materiais de construo, revendas de materiais eltricos, construtoras e instaladoras.
Com uma rea prpria de 49.000 m, a fbrica est localizada em Ferraz de Vasconcelos,
So Paulo, e dedica-se ao aprimoramento e desenvolvimento de sua linha de
produtos, onde em cada fase do processo produtivo os materiais so inspecionados obedecendo s normas da ABNT.
Toda essa estrutura aliada experincia e ao respeito ao mercado possibilitaram Nambei conquistar certificaes e prmios importantes, como ISO
9001/2008, e os Certificados de Conformidade e Produtos emitidos pela TV
Rheinland do Brasil organismo acreditado pelo INMETRO.
Fixao da marca
Os distribuidores e revendedores so o principal canal de ligao
da Nambei com o mercado consu-
midor. Por isso, sua importncia

fundamental para o sucesso e a fixao da marca da empresa.
Nexans
A Nexans traz energia para a vida atravs de uma extensa gama de cabos
e solues de cabeamento que proporcionam maior desempenho para os nossos clientes no mundo inteiro. A equipe Nexans est comprometida com uma
abordagem de parceria que apoia os clientes em quatro reas de negcios principais: Transmisso e Distribuio de Energia (submarina e terrestre), Recursos
de Energia (petrleo e gs, minerao e renovveis), Transporte (rodovirio, ferrovirio, areo, martimo) e Construo (comercial, residencial e data centers).
A estratgia da Nexans fundamentada na inovao contnua de produtos, solues e servios, desenvolvimento de colaboradores, treinamento de
clientes e processos industriais de baixo impacto ambiental.
A empresa tem presena industrial em 40 pases e atividades comerciais em todo o mundo, empregando cerca de 26 mil pessoas e gerando vendas em 2015 de aproximadamente
6,2 bilhes de euros.
Estratgico e essencial
Alexandre Marques, diretor Comercial
da Nexans Brasil, acredita que a rede de
distribuio um canal estratgico e essencial para que os produtos e solues
da empresa estejam presentes em todas
as regies do Brasil. A importncia desse canal enorme, uma vez que nossos
clientes de distribuio possuem grande
32
potncia
conhecimento local e das especificidades

de suas respectivas regies, alm de representarem confiabilidade e qualidade aos
clientes que atendem. Essa rede contribui
para que a nossa marca alcance, por meio
de um atendimento dedicado, clientes e
projetos das mais diversas origens e segmentos, destaca.
/silfiosecabos
A gente conduz
a sua energia.
Com mais de 40 anos de mercado, a SIL tem orgulho de

ser uma empresa sria, reconhecida, premiada e lder
no segmento de fios e cabos eltricos. bom saber que
conduzimos a energia que move o seu dia a dia e movimenta
a sua vida. Uma energia que voc pode no ver, mas, com
certeza, sente. E esse trabalho feito com tica e compromisso.
SIL, conduzindo energia que move o seu mundo.
matria de capa
Prysmian
Fios e Cabos
APrysmian Cabos e Sistemas conta com mais de 140 anos de experincia e vendas em
torno de 7,5 bilhes de euros. Possui 90.000 colaboradores no mundo em 88 fbricas e escritrios. Na Amrica Latina, a empresa conta com mais de milcolaboradores. No Brasil, a companhia possui sete unidades fabris localizadas em Santo Andr, Sorocaba (trs fbricas),ambas no estado de So Paulo, Vila Velha e Cariacica, noEsprito Santo, e em Joinville (SC).
Possui unidades de negcios para atender o mercado de energia e telecomunicao, nos
segmentos de construo civil, industrial, concessionrias de energia eltrica com destaques
para aplicaes areas, subterrneas em baixa, mdia e altas tenses. Nos produtos Telecom
destaque aos cabos tradicionais em cobre e cabos de fibras pticas para aplicaes subterrneas e areas. Outro segmento em que a Prysmian se especializou nos ltimos anos de S.U.R.F. (subsea, umbilicals, risers and flows)
onde tem duas fabricas dedicadas a produzir esses produtos e ainda oferecer
servios de campo ao mercado de Oil&Gas.
Proximidade com o cliente

Joo Carro Aderaldo, diretor
da diviso de Energia da Prysmian
Brasil, afirma que a distribuio o
canal mais importante na estratgia Prysmian, pois os lojistas esto
prximos aos clientes finais, oferecem uma soluo abrangente com
produtos relacionados ao mercado

de fios e cabos eltricos, possuem
estoque e abastecem o mercado de
maneira regular. Hoje, atingimos
direta e indiretamente aproximadamente 10.000 pontos-de-venda
em todo o Pas.
Sil
Somando mais de 40 anos de uma histria vitoriosa, a SIL hoje uma das
principais indstrias do Brasil na produo de fios e cabos eltricos at 1 kV
(baixa tenso). reconhecida pela seriedade na poltica de atuao e na relao com seus clientes e fornecedores, com metas e diretrizes honestas, somadas a iniciativas como avanos tecnolgicos, rigoroso controle de qualidade,
valorizao profissional e respeito ao consumidor.
As mais importantes premiaes do Brasil recebidas pela SIL nos ltimos
anos confirmam a liderana da marca no segmento de fios e cabos eltricos. Seu parque fabril est instalado em uma rea de 30.000 m, localizado em Guarulhos (SP), possui equipamentos de ltima gerao e capacidade instalada para processar 42 mil toneladas/ano de
cobre. Atualmente, a SIL conta com 350 funcionrios e 100 representantes em todo o Pas.
Vitrine para os produtos

Segundo Silvio Barone Junior, diretor-
presidente da SIL, a empresa acredita em
parcerias de longevidade e, por isso, adota
uma poltica comercial sria e honesta, com
rpida resposta ao cliente, agilidade na entrega do pedido e preos competitivos. Na SIL
tambm acreditamos que o relacionamento
34
potncia
entre fornecedor e revendedor ultrapassa os

limites comerciais, pois, alm de srio e honesto, resulta em um sentimento de amizade
entre as empresas. Os distribuidores so mais
que parceiros, so vitrine para os produtos da
SIL e s temos palavras de agradecimento
pela confiana em ns depositada.
matria de capa
Material de
Instalao
Neste segmento, encaixam-se os

fabricantes de itens como eletrocalhas, leitos, rodaps e perfilados; eletrodutos metlicos rgidos e acessrios; eletrodutos metlicos flexveis
e acessrios; dutos,
canaletas plsticas e
acessrios rgidos e
flexveis; eletrodutos
plsticos rgidos e
flexveis e acessrios;
quadros e caixas de
comando e distribuio metlicos; conduletes metlicos e
acessrios; quadros e
caixas de comando e distribuio plsticos; conduletes plsticos e acessrios;

conectores e terminais; hastes de aterramento, para-raios e acessrios; fitas
isolantes e materiais para atmosferas
explosivas.
Pelo perfil das solues, este outro segmento diretamente relacionado
ao desempenho da construo civil, que
passa por um momento de baixo crescimento no Brasil. Segundo levantamento
da Abinee, a rea de material eltrico
de instalao dever encerrar o ano de
2016 com retrao de 2%, na comparao com 2015, com faturamento de
cerca de R$ 8,3 bilhes.
Carbinox
A Carbinox sabe que transformar-se a marca da inovao. H

30anos, a empresa oferece solues em produtos que impulsionam
o desenvolvimento das indstrias brasileiras. Como o mercado est
sempre mudando, a Carbinox atualiza-se constantemente para atender s necessidades dos clientes. Hoje, a companhia constituda
por trs divises, cada uma delas com produtos sob medida para
processos especficos de diversos setores da economia.
A Diviso Inoxidveis oferece Tubos, Barras, Cantoneiras e Chapas em Ao Inoxidvel. A Diviso Trading possui Tubos, Barras, Chapas, Placas, Conexes e Flangesem Ao Inoxidvel, Ao Liga e Ligas
Especiais. E a Diviso Conexes traz Tubulares, Forjadas e Flanges em AoInoxidvel, Ao Carbonoe Ao Liga.
A experincia detrs dcadas de atuao um dos fatores que garantem muito
mais tranquilidade e credibilidade no fornecimento de seus produtos. A Carbinox
se orgulha por sua histria de confiana e amizade construda com cada um de
seus clientes. E hoje, a sua maior busca pela ampliao da qualidade em seus
servios, assim como a excelncia em atendimento.
Nova fase
No incio do segundo semestre
desse ano a Carbinox optou por no
trabalhar mais com sua linha eltrica.
No entanto, enquanto atuou nesse
36
potncia
segmento manteve um timo relacionamento com os lojistas, tanto que

quase 70% das vendas da companhia
eram escoadas via rede de distribuio.
Daisa
A Daisa, desde a sua fundao, adotou uma postura pioneira e apostou no
talento de seus profissionais para oferecer aos clientes produtos que otimizem o
seu dia-a-dia, facilitem a montagem e proporcionem o melhor custo-benefcio nas
instalaes de eletrodutos.
A empresa mantm sua equipe de colaboradores e representantes em constante alerta, orientada a prospectar e desenvolver novos produtos e solues que
atendam s necessidades de eletricistas, tcnicos e engenheiros nas obras.
Hoje, a Daisa uma marca consagrada no Brasil, a exportao de seus produtos uma realidade e a sua linha de conexes sem e com rosca figura entre as
mais completas do mercado. Alm disso, a empresa fornece eletrodutos rgidos e
flexveis de alta qualidade.
O sucesso foi alcanado graas genialidade de suas criaes e responsabilidade nas aes de sua equipe de colaboradores e representantes, focada em
perseguir um alto padro nos processos fabris e no atendimento em prol da satisfao dos clientes.
Revendedores e
distribuidores que
deste segmento
Vital para os negcios

Em entrevista para o Prmio
Abreme 2015, a direo da Daisa
destacou que a rede de distribuio vital no seu dia a dia. Em um
pas grande como o Brasil, a logstica pode comprometer o potencial
de crescimento da indstria. Porm,
quando se conta com uma rede de

distribuidores, possvel para a empresa se organizar. O distribuidor
agrega valor, colocando os produtos
em mercados onde eles ficam disponveis para os clientes no momento
em que desejarem.
Intelli
O Grupo Intelli, formado pelas empresas Intelli e Coppersteel Bimetlicos, iniciou as suas atividades em dezembro de 1973, com a fundao da Intelli - Indstria
de Terminais Eltricos Ltda, na cidade de Orlndia (SP), onde esto funcionando em
suas trs unidades a administrao geral e a produo de terminais, luvas de emenda, conectores, hastes de aterramento para os diversos sistemas de energia eltrica.
Visando ampliar sua linha de produtos, o Grupo Intelli adquiriu em agosto de
1994 a Coppersteel Bimetlicos, incluindo, portanto, diferentes tipos de condutores em seu catlogo de produtos.
O Grupo Intelli possui o Certificado de Qualidade ISO 9001:2008, concedido pela
Fundao Vanzolini e ratificado pelo The International Certification Network-IQNET.
Canal de vendas
Joo Henrique Zancanela, superintendente de Vendas do Grupo Intelli,
comenta que o varejo e a distribuio
de material eltrico figuram entre os
principais canais de vendas da companhia, onde procuramos ter uma
equipe apta a lidar com um segmento que exige uma ateno especial.
Atualmente, 4.282 lojas (entre
varejo e distribuio de material
eltrico) fazem parte da carteira de
clientes da companhia.
78,8%
21,2%
Sim
No
ltimos
Vencedores
2011 Legrand
2012 Legrand
2013 Legrand
2014 Legrand
2015 Legrand
Em 2015, a Tramontina Eletrik
recebeu o Trofu Prata e a
Carbinox o Trofu Bronze.
potncia
37
matria de capa
Legrand
O Grupo Legrand Brasil est consolidado por marcas de referncia mundial e regional,
como Legrand, Bticino, HDL, Lorenzetti Materiais Eltricos, SMS e Daneva, alm das linhas de
produtos Pial, Cemar e Cablofil. Suas marcas e produtos compem coerentes sistemas que
incorporam as mais recentes inovaes tecnolgicas para oferecer melhorias de conforto, segurana e comunicao, para todos os tipos de projetos.
A presena do Grupo Legrand Brasil se faz atravs de seis plantas industriais Aracaj
(SE), Caxias do Sul (RS), Diadema (SP), Guaxup (MG), Manaus (AM) e
Po (SP). Alm disso, conta com dois escritrios corporativos, cinco centros logsticos, dois
showrooms, diversas filiais e representantes de vendas em todo o Pas.
reas de atuao: controle e comando da Instalao; distribuio e qualidade de energia; voz, dados e imagem, e gerenciamento de cabos.
Material de
Instalao
Importante para o negcio

Andr Pires, gerente de Comunicao e Marketing do Grupo
Legrand, destaca que o varejo e
a distribuio de material eltrico possuem grande importncia
para o negcio e que, atualmente, o Grupo Legrand possui atendimento em todo territrio nacio-
nal. Esse um dos principais canais de escoamento dos produtos

do Grupo Legrand, que desenvolve
solues para atender todos os canais de distribuio, alm de forte
formao para a equipe de vendas
e apoio constante de aes promocionais e marketing.
Real Perfil
A Real Perfil tem como objetivo atender os setores voltados, direta ou indiretamente, construo civil: instalaes eltricas, hidrulicas, mecnicas,
instrumentaes, automao industrial ou predial. Desde a sua fundao, em
18 de dezembro de 1992, a empresa tem se dedicado qualidade total.
Atualmente, ela conta uma rea de 7.000 m, com capacidade produtiva
de 1.000 toneladas/ms e um estoque permanente de 500 toneladas.
Com uma grande variedade de produtos de comprovada procedncia, as
estruturas metlicas Real Perfil so utilizadas em praticamente todas as edificaes, tais como:
indstrias, hotis, hospitais, montadoras, aviao, naval, bancos, etc.
As anlises de necessidades so executadas atravs de equipes de profissionais altamente
qualificados. Os colaboradores e parceiros Real Perfil propiciam, junto aos seus clientes, uma
linha de produtos aprimorada, com tecnologias inovadoras em eletromecnicas.
Multiplicadores da marca
A rede de distribuio de grande importncia para a empresa. Com polticas
comerciais e estratgias diferenciadas, o
distribuidor consegue um repasse de seu
material em condies, muitas vezes, melhor que a compra direta na fbrica. Eles
38
potncia
atendem venda pulverizada de mercado

que a maioria das industrias no tem planos para atender e equilibram o mercado,
pois, atendem empresas de diversos segmentos. So os multiplicadores da marca,
o que de grande valia tambm.
matria de capa
Tramontina Eletrik
Material de
Instalao
Em 2016, a Tramontina Eletrik completa 40 anos de experincia na produo de uma ampla gama de produtos para instalaes eltricas residenciais, comerciais e industriais. Sediada
na cidade de Carlos Barbosa (RS), seu parque fabril ocupa uma rea construda de 40 mil m,
conta com 13 clulas de injeo de alumnio e 18 de injeo de plstico, e possui capacidade
instalada para processar 4.800 toneladas/ano de alumnio e outras 3.000 toneladas/ano de
plstico, estando apta a fabricar mais de 7 mil itens dentro dos mais altos padres de qualidade e preciso, sempre com matrias-primas certificadas.
A estrutura do Grupo Tramontina, do qual faz parte, garante que seus produtos cheguem a todo
o Brasil atravs de seus cinco Centros de Distribuio, localizados nas cidades de
Carlos Barbosa, So Paulo, Salvador, Belm e Goinia, e de cinco escritrios regionais de vendas, em Porto Alegre, Curitiba, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Recife.
Alm das quatro dcadas de atividades, 2016 tambm marcou a entrada da
Tramontina Eletrik em novos segmentos, como disjuntores e quadros de distribuio.
Apoio para o sucesso

Para Roberto Aimi, diretor da
Tramontina Eletrik, o varejo e a
distribuio so fundamentais para
o sucesso de uma marca. Somos
uma indstria tradicional no segmento eltrico e atuamos de forma
pulverizada em todo o Brasil, condio impossvel sem o trabalho de
distribuio. O bom funcionamento da distribuio tem efeito direto no abastecimento do mercado.

Por isso, privilegiamos este canal
suprindo os lojistas com materiais,
servios e condies adequadas
ao seu perfil e s preferncias de
seus clientes.
Wetzel
Friedrich Louis Wetzel, imigrante alemo, chegou em Joinville (SC) em 5

de agosto de 1856 e foi um pioneiro da industrializao, gerando empregos e
consolidando o sobrenome Wetzel na histria da economia da regio.
Antes de falecer em 1918, aos 84 anos de idade, o pioneiro passou a direo da
empresa para seu filho mais velho, Germano Wetzel, em sociedade com seus irmos
Ernesto e Julio, sob a denominao de G Wetzel & Cia, mais tarde denominada
Companhia Wetzel Industrial, destinada inicialmente fabricao de velas e sabo.
A Wetzel S.A. iniciou a sua trajetria em 1932, quando foi fundada a Schmidt Wetzel & Cia a partir da sociedade entre Wigand Schmidt (sobrinho de Germano Wetzel) e os irmos Arnoldo e Ervino
Wetzel (filhos de Germano Wetzel), pioneira no processo de fundio sob presso na Amrica Latina.
Na dcada de 50 iniciou a fabricao de produtos para instalaes eltricas. Nos anos 60
incluiu em sua produo eletroferragens em alumnio fundido para linhas de produo e transmisso de energia eltrica. No ano de 1990 teve incio uma nova fase para a empresa, que se
organizou em trs unidades de negcios, Diviso Eletrotcnica, Diviso Ferro e Diviso Alumnio.
No Brasil e no exterior
Atualmente, a Wetzel conta, no Brasil
e no exterior, com mais de 2.000 pontos-de-venda em sua carteira. E, segundo sua
diretoria, no h como imaginar a existn-
40
potncia
cia da Wetzel sem a parceria com distribuidores e revendedores de material eltrico.

Esta a razo do sucesso ao longo dos
84 anos de existncia da empresa.
Mercado
QUADROS PLSTICOS DE DISTRIBUIO
to
Fo
oto
:F
lia
42
potncia
Mercado
Perfil de importantes setores do
mercado, baseado em entrevistas com
executivos, profissionais e usurios.
Market
Profile of key market sectors, based
on interviews with executives,
professionals and users.
Mercado
Perfil de los sectores clave del
mercado, basado en entrevistas con
ejecutivos, profesionales y usuarios.
Em compasso
de espera
Fabricantes de quadros plsticos acreditam que a retomada

da economia vir apenas no segundo semestre de 2017.
Enquanto isso, precisam lidar com problemas como a falta de
certificao compulsria de produtos no setor.
Reportagem: PAULO MARTINS
impeachment da ex-presidente Dilma Rousseff e a

consequente efetivao de Michel Temer no cargo
restituram parcialmente a confiana do empresariado brasileiro em relao ao futuro. Apesar dos
primeiros sinais de que o Pas est comeando a reagir, sabido que a recuperao plena da atividade econmica ir levar
um bom tempo - talvez anos.
Um dos setores mais afetados pela paralisao quase total da economia foi a construo civil, que teve sua vasta cadeia de fornecedores coberta pelos efeitos nefastos da crise.
The market of plastic electrical distribution panel

boards depends a lot on new constructions, which has
been affected by the Brazilian crisis. Anyway, the panel
manufacturers are confident that next year will be better
for their business.
Alm dos produtores de materiais bsicos e de acabamento,

foram duramente atingidos os fabricantes de outros itens obrigatrios nas obras, como materiais eltricos e de iluminao.
No momento o clima de otimismo moderado, com grande
expectativa de que os investimentos, o emprego e o consumo
retornem o mais breve possvel aos bons nveis registrados em
anos no muito distantes.
Potencial para crescer, existe. No campo habitacional, por
exemplo, uma estimativa de 2014 indicava que o Pas tinha
um dficit de 6 milhes de unidades - nmero suficiente para
El mercado de cuadros plsticos de distribucin depende

mucho de las nuevas construcciones, que fueron afectadas
por la crisis en Brasil. De todos modos, los fabricantes de
cuadros confan en que el prximo ao ser mejor para
los negocios.
potncia
43
Foto: Fotolia
gerar uma movimentao significativa

no setor imobilirio.
Em meio s incertezas que ainda
existem, as indstrias se esforam para
dar sua contribuio para o desenvolvimento do mercado em que atuam.
o caso dos fabricantes de quadros de
distribuio eltrica confeccionados em
plstico, que esto investindo na melhoria dos produtos e na criao de novas solues para se diferenciar em um
mercado bastante concorrido e onde a
certificao ainda no compulsria.
No Brasil, o mercado de quadros
plsticos de distribuio disputado
por cerca de 20 empresas que mantm
produo no prprio Pas. Um fato po-
44
potncia
sitivo para os fabricantes locais que

a entrada de artigos importados pequena, devido a complicaes relacionadas ao transporte e armazenagem.
Este produto representa um desafio
logstico, pois muito volumoso, mas
com pouco valor agregado, o que torna bastante elevado o custo do frete por
unidade. Mas a presena de importados
no pode ser negligenciada, comenta
Ruyvaz Ferreira Filho, gerente de Marketing da Legrand, fabricante das linhas
Cemarplast e Plast Nema.
No h consenso em torno do tamanho desse mercado, que flutua conforme os investimentos promovidos na
economia. Segundo estimativas dos fabricantes, essa rea pode movimentar
de R$ 60 milhes a at
R$ 80 milhes por ano.
Neste ano, de forma
geral, a venda de quadros vem acompanhando a queda do segmento da construo civil.
Entretanto, h uma expectativa positiva para
o segmento, conforme
vislumbra Rene Kuhnen,
coordenador de Marketing de Produtos da Tigre:
Em relao aos prximos anos, a perspectiva
de crescimento a partir
do segundo semestre de
2017.
No caso da Tigre, os
clientes finais, seguidos
pelas construtoras, so os
maiores compradores desse segmento. Para a empresa, as reas que apresentam maior demanda so a
residencial (tanto obras horizontais quanto verticais),
de escritrios e comercial.
Novas obras, bem como reformas prediais, so as principais motivaes para aquisio dos produtos.
Nesse segmento a empresa fabrica qua-
Foto: Divulgao
Mercado
possvel substituir os
quadros metlicos por aqueles
fabricados em plstico sem
sofrer perda de desempenho.
RUYVAZ FERREIRA FILHO |
LEGRAND
dros de distribuio eltrica, quadros

VDI (voz, dados e imagem) e caixas de
passagem. Entre os ltimos lanamentos, destaque para a linha Slim, formada
por quadros apropriados para instalao
em paredes mais finas.
Segundo Luis Valente, presidente da
Steck, a empresa vem crescendo de forma constante, nos ltimos cinco anos.
Neste ano, em particular, as vendas da
companhia no segmento de quadros
plsticos esto prximas ao patamar
atingido em 2015. Esperamos uma
lenta retomada em 2017, aponta o
executivo. A Steck tem como maiores
compradores diretos nessa rea os instaladores e distribuidores de materiais
eltricos. Recentemente a companhia reestilizou a linha Ouro Box para atender o mercado residencial e apresentou
uma srie de lanamentos, como a linha de sistema VDI, a linha Platinnum
Box, voltada s construes de alto
padro e a linha Quasar, para o mercado industrial.
De acordo com Ruyvaz, como a venda de quadros um reflexo direto dos
Mercado
Vendas
Foto: Fotolia
Mercado de quadros plsticos de

distribuio movimenta de R$ 60
milhes a R$ 80 milhes por ano.
investimentos na construo civil, se o

mercado imobilirio crescer, a tendncia
de que esses produtos tenham mais
sada. Essa relao s no equiva-
lente devido ao sistema de autoconstruo, que tem um resultado positivo

mesmo em tempos de crise no mercado
formal, observa.
Segundo o executivo, devido sua

atuao em diversos canais e segmentos, a Legrand no tem sentido a crise
da construo civil em sua totalidade.
Mas, por conta da prpria caracterstica do produto, que s requisitado a
partir de determinada etapa da obra,
a empresa espera a retomada do mercado somente no segundo semestre do
prximo ano.
Os principais consumidores finais
dos quadros Legrand so os prdios
residenciais. Os maiores compradores, por segmento de clientes, so as
construtoras e as instaladoras, mas as
revendas tambm so um importante
elo nessa cadeia. Cabe lembrar que a
fronteira entre esses segmentos tnue, uma vez que em algumas regies
a construtora compra para a instaladora e em outras a instaladora que
se encarrega dessa aquisio. Todavia,
o mercado final so as novas construes, explica Ruyvaz.
Aspectos construtivos
tores, barramentos, cabos e dispositivos
tipo DR (que protege as pessoas contra
choques) e DPS (que protege a rede el-
Fotos: Fotolia
Os quadros de distribuio tm a
funo primria de abrigar componentes de distribuio eltrica, como disjun-
46
potncia
trica interna da ao de raios).

Mais recentemente foi criada uma
verso desse quadro, destinada a abri-
Foto: Fotolia
gar o que se chama de sistema VDI. Nessa estrutura so instalados dispositivos

como roteadores, conectores e blocos
para telefonia, conectores RJ45 e modem/switch para transmisso de dados.
Em relao s dimenses e capacidade, os quadros no seguem um padro definido, sofrendo alteraes de
fabricante para fabricante. Entretanto,
conforme lembra Luis Valente, da Steck,
a norma ABNT NBR 5410 - Instalaes
Eltricas de Baixa Tenso determina que
os quadros devem ser especificados com
capacidade de reserva que permita futuras ampliaes.
Quanto matria-prima empregada
na fabricao dos quadros plsticos de
distribuio, normalmente so utilizados polmeros como ABS, PVC, PS e PP.
Entretanto, vale lembrar que esses produtos disputam mercado com as caixas
feitas em metal (normalmente cobre e
suas ligas).
Conforme destaca Ruyvaz Ferreira
Filho, devido evoluo tecnolgica,
hoje possvel substituir os quadros metlicos por aqueles fabricados em pls-
potncia
47
Mercado
Os quadros de distribuio
precisam ter proteo contra
raios ultravioleta para evitar o
amarelamento ao longo do tempo.
Foto: Divulgao
RENE KUHNEN | TIGRE
tico sem sofrer perda de desempenho.

De acordo com o executivo da Legrand, os quadros plsticos apresentam
volume maior de vendas, pois possuem
tamanhos menores, apresentando grande giro. J o mercado de quadros me-
tlicos maior em faturamento devido

ao maior custo unitrio para tamanhos
equivalentes.
Rene Kuhnen, da Tigre, diz que os
quadros plsticos representam a maior
fatia de mercado porque so destinados
a ambientes residenciais e aplicaes
com correntes at 100 A, nicho que representa a maior demanda existente.
Isso ocorre porque o quadro plstico
confere um melhor acabamento, mais
prtico e mais leve para instalar e no
oxida, compara.
Na opinio de Luis Valente, os quadros plsticos tendem a ser mais utilizados no segmento residencial e comercial, principalmente por sua forma
minimalista e clean, e tambm por serem mais compactos. Mas esses mesmos produtos podem ser aplicados
tambm na rea industrial. Existem
quadros que so mais especficos para
a indstria, por permitirem interface
com dispositivos de comando, relata
o presidente da Steck.
Outra variao que existe entre os
quadros de distribuio so os modelos
de embutir e sobrepor. Segundo os fabricantes consultados nesta reportagem,
os produtos de embutir so os mais vendidos. Esse tipo de quadro normalmente
utilizado em novas obras ou reformas
onde a conduo de cabos j transcorra
de maneira embutida. J o modelo de
sobrepor utilizado com mais frequncia durante pequenas reformas em locais onde no se pode ou no se deseja
fazer quebras na parede, em instalaes
temporrias ou onde a passagem de cabos seja aparente.
Foto: Fotolia
Aplicao
Quadros plsticos
tendem a ser
mais utilizados no
segmento residencial
e comercial,
principalmente pelo
design e tamanho.
48
potncia
Um aspecto interessante a ser discutido nesse mercado a aparncia dos

produtos. H quem diga que os quadros
de distribuio so um mal necessrio.
Ningum quer que ele aparea, mas ao
mesmo tempo ele no pode ficar inacessvel. Tanto que os arquitetos e engenheiros civis preferem instal-los em
reas de pouca circulao, observa
Ruyvaz Ferreira Filho.
Na opinio do executivo da Legrand, a maior importncia, no aspecto
do design, est na construo do produto, pois isso influencia sensivelmente
o consumo de matria-prima e o tempo
de instalao.
Para Luis Valente, como os quadros
geralmente so utilizados em reas internas, o design torna-se prioridade no
seu desenvolvimento, pois o produto
tem que compor e harmonizar o local
onde ser instalado.
Rene Kuhnen, da Tigre, concorda

que o produto deve ter um design que
harmonize com os diferentes ambientes e acrescenta: Precisa tambm ter
proteo contra raios ultravioleta para
evitar o amarelamento ao longo do
tempo.
Conforme informa Luis Valente, independentemente da utilizao, os quadros de distribuio devem possuir um
grau de proteo adequado necessidade do ambiente onde sero instalados, considerando aspectos como a
proteo dos frequentadores do local
contra eventuais choques eltricos e a
proteo dos dispositivos internos contra a invaso de p e lquidos.
Ruyvaz explica que a imunidade
penetrao de gua e p dada pelo
grau IP (ndice de Proteo). O padro
para os quadros plsticos de distribuio para uso interno o grau IP 40, que
protege contra a penetrao de corpos

slidos acima de 1mm de dimetro, mas
no protege contra a entrada de gua.
Existem verses com grau de proteo
diferente para aplicaes especficas,
como reas sujeitas a respingos, porm,
com um aumento significativo de preo, menciona.
Quanto limitao de acesso ao
quadro, o executivo da Legrand diz
que a NR10 (Norma Regulamentadora
do Ministrio do Trabalho) exige que o
produto seja bloqueado por uso de elementos com chave (cadeados ou fechaduras), nas reas onde haja grande fluxo
de pessoas. Apesar desta norma no se
aplicar a instalaes residenciais - que
so o uso tpico dos quadros plsticos
-, eles esto cada vez mais presentes
em ambientes comerciais e industriais,
o que torna importante a previso deste
tipo de fecho, alerta Ruyvaz.
Ateno para a qualidade
Foto: Divulgao
Tanto o consumidor final, quanto

os compradores corporativos (construtoras, instaladoras, etc.) precisam pesquisar bem antes de adquirir quadros
plsticos de distribuio, pois existem
produtos de todo nvel de qualidade no
mercado brasileiro.
Segundo os especialistas, na mdia, os artigos so muito bons, mas alguns fabricantes deixam algo a desejar.
Os problemas de qualidade nesse setor acontecem principalmente porque
no h certificao compulsria para
os quadros.
Para Luis Valente, preciso avaliar a qualidade do invlucro, pois o
quadro deve garantir o correto funcionamento dos dispositivos internos
e a adequada proteo ao usurio final. Os riscos so altos e envolvem
a segurana da instalao, de maneira geral, alerta. Segundo o executivo, a Steck desenvolve seus produtos
conforme os requisitos normativos e
realiza validaes atravs de ensaios
Como os quadros geralmente

so utilizados em reas
internas, o design tornase prioridade no seu
desenvolvimento.
LUIS VALENTE | STECK
que garantem o adequado funcionamento dos mesmos.

De acordo com Ruyvaz Ferreira Filho, existem quadros no mercado que
apresentam bordas afiadas devido
m qualidade do processo de injeo.
Produtos de baixa qualidade podem
causar transtornos no momento da
instalao, como dificuldades para fixar elementos internos, alm de serem um risco em situaes extremas,
exemplifica. O uso adequado de matrias-primas tambm essencial para a
composio final do produto. Segundo
o porta-voz da Legrand, os melhores fabricantes no usam plsticos que podem liberar gases halgenos, em caso
de incndio.
Rene Kuhnen, da Tigre, destaca tambm que muitas empresas fabricam
quadros sem usar aditivos anti-chama,
o que cria uma ameaa para o consumidor, uma vez que sob qualquer risco
de fogo, o produto no conseguir evitar que a chama se propague.
potncia
49
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Editorial
Marcos Sutiro
Diretor Colegiado Abreme - abreme@abreme.com.br
e alguns anos para c, o assunto

mo de obra tem sido uma questo importante para as empresas
no Brasil. No perodo de crescimento
ela falta, em virtude das empresas estarem
contratando e disputando uma com as outras pela mo de obra disponvel; no perodo de recesso, inusitadamente, ela tambm
falta, mesmo que haja desemprego e menos
contrataes.
Apesar de no parecer lgico e desobedecer lei da oferta e da demanda, a falta de
mo de obra no afeita apenas ao perodo
de crescimento do PIB, mas nos ltimos trs
anos ela tambm tem ocorrido no momento em que as empresas deixam de contratar
ou demitem.
Isso ocorre porque a atividade empresarial se tornou mais regulamentada e complexa. Se no passado o processo de contratao obedecia exclusivamente ao um conceito
taylorista de gesto, em que o objetivo era
aumentar sua produtividade exclusivamente
pela medio cartesiana de indicadores e pela
explorao da fora de trabalho, hoje questes como a indstria de processos trabalhistas, maior complexidade do mundo dos negcios e novas tecnologias fizeram com que
a contratao no se bastasse apenas em
escolher o candidato que trabalhasse mais
por menor salrio, mas sim selecionar aqueles
que tenham as competncias, atitudes e conhecimentos adequados e estejam exercendo
Espao Abreme
Notcias e informaes sobre os
distribuidores e revendedores de materiais
eltricos, de iluminao e automao.
52
potncia
Associao Brasileira dos Revendedores

e Distribuidores de Materiais Eltricos
Mo de obra:
os novos e velhos
desafios
uma funo em que esses atributos - de fato
- possam ser transformados em resultado.
A legislao trabalhista, consolidada na
CLT (Consolidao das Leis do Trabalho) de
1943, trouxe o conceito da hipossuficincia
do trabalhador, atribuindo o nus da prova
sempre empresa no caso de eventual processo trabalhista. Se por um lado este conceito justo por trazer equilbrio na relao de
trabalho entre trabalhadores e empregados,
quando mal utilizado, gera uma indstria de
processos judiciais que ao invs de colaborar,
prejudica ainda mais a produtividade. As empresas, receosas dessa indstria de processos,
acabam por pensar duas vezes antes de contratar. A consequncia uma maior cautela
no momento de selecionar para no acabar
contratando um eventual passivo jurdico.
Os negcios - no Brasil e no mundo tambm se tornaram mais complexos com
o passar dos anos. A cada dia surgem novas tcnicas, conceitos e modelos fazendo
com que determinadas funes no possam
mais estar a cargo de algum que no seja,
no mnimo, especialista no assunto. Ao mesmo tempo em que vivemos a era dos superespecialistas, outro desafio surge: qual perfil
de lder necessrio para liderar estes superespecialistas, uma vez que no possvel
ser especialista em tudo? Isto gera mais um
desafio para as empresas, em encontrar no
apenas especialistas, mas tambm lderes
capazes de liderar tal perfil de profissional.
Espao Abreme
News and information on the
distributors and retailers of electrical,
lighting and automation products.
E, por ltimo, mas no menos importante, a tecnologia. Pesquisas mostram

que a maior ameaa das empresas hoje
no vem de seus concorrentes, mas sim de
outros mercados ou modelos de negcios
que nunca existiram, as quais encontraram
espaos por meio do surgimento de novas
tecnologias, como a internet, o 4G, smartphones e futuramente a impresso 3D e
a indstria 4.0.
A partir dessas novas tecnologias as empresas passaram a ter dificuldade em contratar, pois passaram a buscar profissionais
para atividades as quais a empresa no tem
qualquer conhecimento, por outro lado, no
contratar profissionais que dominam essas
tecnologias pode significar ter seu modelo
de negcio ameaado.
Desta forma ficam aparentes os motivos
pelos quais, seja no crescimento ou na recesso, as empresas vo encontrar dificuldades
em contratar, e por isso preparar reas de
RH que sejam capazes de lidar com esses
desafios ser determinante na sua competitividade.
No nosso setor de material eltrico, mesmo sendo ele bastante tradicional, esta realidade se mantm a mesma. Exemplo disso
a necessidade de repensarmos o modelo de
distribuio de um produto como a lmpada
Led, a qual requer menor reposio, ou ainda a venda de itens industriais no cenrio de
indstrias 4.0.
Espao Abreme
Noticias e informaciones sobre los
distribuidores y comerciantes de productos
elctricos, alumbrado y automatizacin.
Abreme
agradece...
Aos patrocinadores
e apoiadores o incentivo
recebido para a realizao
da XII Edio do Prmio
Abreme Fornecedores e
a XI Edio do Prmio
Persona Abreme.
Realizao
Pesquisa
Apoio de Divulgao
Artigo
Foto: Divulgao
espao abreme
Lucas Martins Dias

Scio responsvel pela rea de Direito
Societrio da Cabanellos Schuh
Advogados Associados.
m tempos de crise e recesso econmica, tal como o perodo atual do

Pas, natural e compreensvel que as
empresas direcionem suas atenes
para a sua sobrevivncia no mercado, a partir de tentativas de aumento de suas receitas e, muitas vezes, racionando seus custos.
Tais momentos, tambm, acabam por
inibir a preocupao de certos riscos originrios de fontes diversas daquelas relacionadas ao fluxo de participao de mercado das empresas.
Refiro-me, especificamente, aos riscos
legais das atividades econmicas relacionados, direta ou indiretamente, estruturao
legal de tais empresas.
As empresas, em especial aps o advento do Cdigo Civil de 2002 (Lei n
10.406/02), passaram a conviver de forma
mais corriqueira (embora j existisse previso legislativa de outras naturezas e interpretaes jurisprudenciais anteriores) com
alguns riscos como, por exemplo, a desconsiderao da personalidade jurdica.
Vale frisar, portanto, que a partir de
2002, com a ratificada estabilizao econmica, abertura gradual das oportunidades
internacionais e novas estruturas de investimentos, h um crescimento acentuado e
clere da economia nacional.
Sob os aspectos legais, este cenrio provoca reflexos a partir de novas condies
legais e jurisprudenciais que, por sua vez,
54
potncia
As Estruturas
Societrias e o
controle de Riscos
Operacionais
visam acompanhar algumas consequncias negativas desta evoluo dos negcios.
Nesse introito, porm, h uma maior
aplicabilidade da teoria da desconsiderao
da personalidade jurdica que, propriamente
dita, decorre do afastamento da personalidade jurdica ocorrida num processo judicial ou administrativo, tornando os scios
da sociedade responsveis solidrios por
obrigaes contradas por esta.
Atualmente, essa teoria da desconsiderao da personalidade jurdica aplicada
sob o vis doutrinrio de 03 (trs) distintas
teorias: (i) teoria maior objetiva decorrente
da confuso patrimonial, quando h dificuldade na distino entre os bens da Sociedade e dos seus scios; (ii) teoria maior subjetiva - decorrente do desvio de finalidade, ou
seja, quando ocorre o abuso da personalidade jurdica decorrente de ato fraudulento, por
gesto contrria aos interesses da Sociedade
ou, at mesmo, por ato revestido de impercia, negligncia ou imprudncia na conduo
dos negcios e, por ltimo; (iii) teoria menor
haver decorrente da insolvncia da sociedade, a qual autoriza, automaticamente, a
desconsiderao da personalidade jurdica.
Percebe-se, entretanto, que a desconsiderao da personalidade jurdica se torna
um fator a ser constantemente avaliado pelas empresas, seus scios e administradores.
Da mesma forma e intensidade, salientam-se os riscos e condies para redire-
cionamento de obrigaes das empresas

a seus gestores. Neste caso, ocorre uma
exposio dos bens particulares de um administrador em decorrncia do exerccio do
cargo que assume.
Por fora do art. 1011 do Cdigo Civil1,
o administrador deve agir em nome da empresa com todo o zelo e diligncia necessria.
1 Art. 1011 do CC: o administrador
da sociedade dever ter, no exerccio de suas
funes, o cuidado e a diligncia que todo
homem ativo e probo costuma empregar na
administrao de seus prprios negcios.
2 Art. 1013, 2 do CC: Responde
por perdas e danos perante a sociedade, o
administrador que realizar operaes, sabendo ou devendo saber que estava agindo
em desacordo com a maioria.
Decorre, por consequncia, uma presuno de ilegitimidade do administrador sobre
quaisquer obrigaes contradas pela empresa sob tais condies apregoadas pelo
referido artigo acima descrito. Entretanto, o
carter subjetivo das definies de cuidado
e diligncia imputa a necessria previso
de responsabilidade dos administradores, ora
prevista no art. 1013, 2 do Cdigo Civil2.
Logo, h previsibilidade e, na prtica
ocorre com certa frequncia, da possibilidade de um administrador (scio ou no) da
sociedade ter responsabilidade perante as
obrigaes por ela contradas, em especial,
em questes atreladas a dvidas tributrias.

Os dois cenrios de riscos descritos possuem influncia direta na relao da estrutura societria produzida e a abrangncia
(maior ou menor) das chances de concretizao destes riscos. Atualmente, as sociedades empresrias utilizam-se, em ampla
maioria, dos tipos societrios das sociedades
limitadas e/ou annimas para a realizao
das atividades econmicas.
Independentemente do tipo societrio
a ser escolhido, a sua forma estrutural deve
ser realizada de acordo com a caracterstica do negcio, relao dos scios e/ou investidores, atividade econmica exercida e
outros fatores a serem trabalhados entre a
empresa e seus assessores legais.
Pela anlise das condies de materializao dos riscos da desconsiderao da
personalidade jurdica e redirecionamento
de dvidas aos gestores, imperioso destacar
que h uma necessidade premente de adequao das estruturas societrias as necessidades de cada empresa.
Tais adequaes e ajustes, em ocorrendo, podero auxiliar que as estruturas
societrias tambm se profissionalizem, reduzindo espaos para a ocorrncia de arbitrariedades, fraudes, negligncias, abuso de
poder de controle, entre outros fatores que,
inegavelmente, contribuem para a maximizao dos riscos salientados neste artigo.
As estruturas societrias materializam-
se a partir da customizao no somente
dos contratos/estatutos sociais, mas tambm, das formas de realizao e registro das
reunies de scios/assembleias, acordos de
scios/acionistas e outros atos societrios.
Abaixo, listamos algumas sugestes de
anlise sobre clusulas que, usualmente,
compem as estruturas societrias e que,
por consequncia, podem auxiliar na mitigao dos riscos ora citados.
Incluso de clusula de impenhorabilidade e incomunicabilidade das quotas sociais (quando sociedade limitada) ou, no
caso de sociedades annimas, vincular
tais condies em acordo de acionistas;
Reflexo dos scios acerca do interesse
em incluir clusulas de tag along e drag
along para a cesso das quotas a terceiros;
Detalhamento dos poderes/competncias do administrador ou rgos administrativos (tal situao visa delimitar a
exposio da responsabilidade civil do
administrador, a qual pessoal quando incorre nas hipteses determinadas
pelo art. 1013, 2 do Cdigo Civil);
Em complemento ao item supra, quando
possvel, constituir um Conselho de Administrao e Conselho Fiscal, de preferncia, com membros independentes;
Incluso de mtodos de gesto obrigatrios para atendimento dos pr-
requisitos de governana corporativa,
tais como determinao de auditoria
das contas, apresentao de relatrios
financeiros, administrativos, contbeis,
comerciais como obrigao do administrador e subordinado a aprovao
da Reunio de Scios, polticas de compliance, entre outros;
Incluso de mtodo de realizao das
Reunies de Scios (forma de convocao
dos scios) ou Assembleia Geral (possibilidade ou no de convocao direta);
Incluso de especificaes das competncias dos scios a serem decididas por
via da Reunio de Scios ou Assembleia
Geral h uma definio de competncias legais, to somente, deve-se refletir
sobre o acrscimo de tais;
Definio das hipteses de substituio
de administrador em caso de morte, incapacidade, ilegalidade dos atos;
Definir, em contrato/estatuto social ou
acordo de scios/acionistas, valncias
necessrias para o preenchimento do
cargo de administrador da empresa,
seja em sede de Diretoria ou Conselho
de Administrao.
Reitera-se que, os pontos acima salientados, no tm a capacidade de eliminar por
completo os riscos analisados. No entanto,
a aplicabilidade destas providncias pode
contribuir, de forma substancial, para que a
empresa adote uma cultura de profissionalizao de sua estrutura societria.
Ademais, uma vez inseridas tais providncias acima apontadas, isto representar
como uma vontade da sociedade (ou empre-
sa) e, assim, no ficar suscetvel a aplicabilidade ou no de tais ferramentas ao arbtrio

da administrao em vigncia.
Por fim, vale salientar que o presente
artigo, na verdade, se prope a apresentar
uma mensagem, a partir da anlise de riscos
vs. alternativas de adequao societria, de
que profissionalismo na gesto das empresas
passa, tambm, pela adoo de estruturas societrias customizadas as suas caractersticas
de negcio e relao societria.
Tais medidas, quando adotadas, permitiro que a empresa as internalize como
uma filosofia do negcio e, assim, criar
ferramentas atualizadas que permitem no
somente o crescimento perante o mercado
a qual est inserida, mas, sobretudo, viabilizar a evoluo como sociedade empresarial
gerando maior sustentabilidade ao negcio.

FUNDADA EM 07/06/1988
Rua Oscar Bressane, 283 - Jd. da Sade

04151-040 - So Paulo - SP
Telefone: (11) 5077-4140
Fax: (11) 5077-1817
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Diretoria Colegiada
Francisco Simon
Portal Comercial Eltrica Ltda.
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Everest Eletricidade Ltda.
Jos Jorge Felismino Parente
Bertel Eltrica Comercial Ltda.
Paulo Roberto de Campos
Meta Materiais Eltricos Ltda.
Marcos Augusto de Angelieri Sutiro
Comercial Eltrica PJ Ltda.
Nemias de Souza Nia
Eltrica Itaipu Ltda.
Carlos Soares Peixinho
Ladder Automao Industria Ltda.
Conselho do Colegiado
Reinaldo Gavioli
Maxel Materiais Eltricos Ltda.
Diretor-Executivo
Amauri Mendes Pedro
Secretria Executiva
Nellifer Obradovic
potncia
55
Nobreaks para data centers
Foto: Fotolia
DESTAQUE
Regardless of the infrastructure used for data

protection, data center facilities grow and require
uninterruptible power supply equipment to follow
their advancements. Choosing the right equipment
is essential to avoid unexpected downtimes that
can cause customer inconvenience and generate
business losses.
56
potncia
Independientemente de la infraestructura adoptada

para la proteccin de datos, los ambientes de centros
de datos crecen y requieren sistemas de alimentacin
ininterrumpida que sean compatibles con sus avances.
La eleccin del equipo adecuado es esencial para evitar
paradas inesperadas que pueden causar problemas
para los clientes y generar prdidas a las empresas.
Um mercado em
evoluo
Independentemente da
infraestrutura adotada para a
proteo de dados, os ambientes
de data centers crescem e exigem
nobreaks A altura de seus avanos.
mercado brasileiro de nobreaks para data centers, que j

bastante expressivo, se apresenta como promissor, com grande potencial de crescimento j a partir de 2017. A expectativa otimista justificada pela prpria importncia dos data centers diante do crescente volume de processamento de dados e do consumo de energia nestes ambientes em todo o mundo.
O segmento de data centers no Brasil deve movimentar US$ 11 bilhes em 2017, impulsionado por investimentos em novos equipamentos e solues, migrao para plataformas como
o Colocation e terceirizao. Os dados so de uma pesquisa feita com os participantes do Datacenter
Dynamics Converged (DCD Converged Brasil), evento realizado em So Paulo, no ms de novembro, e que
reuniu especialistas deste setor.
Ainda de acordo com o estudo, o Brasil concentra 45% de todos os centros de armazenamento de dados existentes na Amrica Latina. O consumo de energia nessas unidades deve atingir um total de 1.490
megawatts.
potncia
57
DESTAQUE

Foto: Divulgao
Independentemente do modelo de
infraestrutura escolhida por uma empresa ou organizao - Nuvem Privada,
Nuvem Pblica, Nuvem Hbrida ou servidores dedicados - segurana e disponibilidade dos dados so dois dos itens
essenciais para um data center, pois
as aplicaes precisam estar disponveis o tempo todo e de forma segura.
A interrupo dos servios pode causar
prejuzos materiais e outros danos irreparveis.
a que entra a importncia do nobreak, ou de um sistema de UPS, para
a operao. Apesar de representar um
percentual pequeno do investimento total para construo de um data center,
a sua inoperncia representa a falncia
completa do sistema.
Percebemos uma tendncia de consolidao do mercado de data centers,
com grandes data centers realizando
operaes de cloud e colocation e pequenos data

centers prximos operao dos clientes, chamado
de Edge Computing. As duas
operaes demandam energia confivel e segura para
suportar suas operaes,
destaca Alan Satudi, gerente de Marketing de Produto
da Schneider Electric.
Segundo ele, as perspectivas so otimistas, principalmente devido aos investimentos crescentes na terceira plataforma (Cloud
Computing, aplicaes de mobilidade,
Big Data, Analytics e redes sociais). Essas tendncias, que esto cada vez mais
acessveis maioria das empresas, esto
mudando o mercado de TI, que por consequncia precisa de novas e melhores
ferramentas e equipamentos para su-
Momento difcil
Crise econmica trouxe reflexos

negativos no desempenho do
mercado de nobreaks, exigindo
criatividade por parte dos
fabricantes.
portar essas mudanas. Diante desses

cenrios, a expectativa de crescimento nas vendas para os prximos anos.
2016, um ano desafiador
58
potncia
um nmero mais reduzido de implementao de grandes data centers. Por outro

lado, observamos um grande nmero
de projetos de grande porte postergados para um futuro breve. Acreditamos
que uma ligeira recuperao do otimismo seja suficiente para fazer eclodir
boa parte desta demanda reprimida,
prev Miguel.
Ele acredita que em 2017 j ser
possvel perceber um crescimento significativo, tendo em vista o grande nmero de projetos em anlise no setor.
Alm disso, destaca a forte tendncia
das empresas trabalharem cada vez
mais em nuvem, ou cloud computing, o
que viabiliza o crescimento neste setor
tambm, j que o nobreak um item
indispensvel neste segmento.
Apresentamos crescimento
em 2016 e esperamos que o
mercado possa voltar a crescer
ainda mais a partir de 2017.
Marcio Kenji | Eaton
H ainda a questo relacionada

sazonalidade de vendas deste tipo de
produto. Geralmente nos perodos de
chuvas fortes, quando h maior incidncia de raios e outros eventos da natureza que podem comprometer a qualidade
Foto: Divulgao
A queda da atividade econmica trouxe reflexos no desempenho do

mercado de nobreaks e os players deste
mercado j iniciaram 2016 conscientes
que este seria um ano desafiador para
os negcios. Entretanto, o segmento de
equipamentos de grande porte se mostrou menos impactado pela crise do que
os itens voltados para uso domstico
e os fabricantes apostam no aumento
dos investimentos por parte das empresas de TI.
Apresentamos crescimento em
2016 e esperamos que o mercado possa voltar a crescer ainda mais a partir
de 2017, declara Marcio Kenji, diretor
de Vendas de Solues para Misso Crtica da Eaton.
Para o gerente Nacional de Vendas
da Engetron, Fernando Peres Miguel, h
uma demanda reprimida e, ao primeiro
sinal positivo da economia, as vendas
vo crescer. Em 2016, em virtude do
quadro poltico conturbado que afetou
diretamente a economia, percebemos
DESTAQUE
da distribuio de energia, aumenta a

preocupao das empresas em adquirir
produtos que protejam seus equipamentos e garantam autonomia em caso de
blecautes, at a entrada de uma outra
fonte de energia segura, geralmente por
meio de um gerador.
Vale lembrar que o Brasil o pas com
a maior incidncia de raios, no mundo. O
pas registra 50 milhes de descargas
eltricas por ano, de acordo com o Instituto Nacional de Pesquisas Espaciais
(Inpe). Por outro lado, alguns fabricantes
avaliam que o clima no impacta diretamente no crescimento deste mercado,
visto que o nobreak parte da infraestrutura bsica de um data center.
O clima um dos fatores de instabilidade da rede eltrica comercial que
tende a gerar uma demanda maior por
segurana nos perodos de chuva. Entretanto, ele apenas um dos fatores e,
curiosamente, esbarra numa contradio. Por um lado, as chuvas aumentam
a possibilidade de raios e ocasionam um
maior nmero de faltas de energia; por
outro, ainda somos muito dependentes
do modal hidreltrico no que se refere
Equipamentos
Nobreaks destinados ao mercado de

data centers requerem diferenciais
importantes, afinal, so indicados
para aplicaes crticas e sensveis.
gerao de energia e as ltimas secas

geraram imensa desconfiana quanto
perenidade dos recursos hdricos, analisa o gerente da Engetron.
O fato que o nvel de disponibilidade que as empresas precisam
no poder jamais ser assegurado por

nossa rede eltrica comercial e sempre
ser fundamental o investimento numa
soluo que a complemente, independentemente de qualquer fator climtico, refora.
Aplicaes crticas
dos (CPD), um ambiente projetado para
concentrar equipamentos responsveis
pelo processamento e armazenamento
de dados por meio de servidores e outros bancos de dados informatizados e
componentes auxiliares, como storages
Foto: Divulgao
Nobreaks destinados ao mercado

de data centers requerem diferenciais
importantes, afinal, so indicados para
aplicaes crticas e sensveis, atendendo equipamentos que exigem energia
ininterrupta, garantindo proteo para
os dados das empresas. O data center
ou Centro de Processamento de Da-
60
potncia
e ativos de rede, como switches e roteadores, requer equipamentos robustos e

de qualidade superior.
Alm da alta disponibilidade dos servios ofertados, outras exigncias so importantes, como a integridade dos dados
- assegurada pelos recursos de shutdown
dos nobreaks - e a prpria integridade
fsica dos equipamentos diante de anomalias na rede eltrica e que na ausncia
do nobreak podem ocasionar a queima
de servidores e demais dispositivos de TI.
Diferentemente de um ambiente
industrial, por exemplo, em que os nobreaks devem ter um grau de proteo
fsica mais robusto, em data centers eles
ficam armazenados em racks, ou armrios metlicos, em ambientes totalmente
protegidos e controlados. Por outro lado,
Assim, a escolha do equipamento

adequado deve considerar a demanda
atual do data center e a sua perspectiva
de crescimento. Com solues modula-
res, a expanso se d de maneira subsidiada pelos novos contratos assumidos

pela empresa de data center, tornando
o investimento inicial mais vivel.
Foto: Fotolia
Novidades disponveis
Foto: Divulgao
fatores como espaos restritos, entrada

de ar, refrigerao, sada de ar quente,
manuteno frontal, modularidade, entre outros, merecem ateno especial.
Alm das questes construtivas, outros diferenciais so pr-requisitos importantes para atender um data center.
A busca por solues modulares, que permitam futuras expanses e o crescimento gradual do sistema de energia , sem
dvida, uma tendncia deste mercado.
Apesar das vantagens dos nobreaks

modulares, existe um ponto de discusso, que a centralizao do controle e
do by-pass do sistema UPS, que gera um
inconveniente ponto de falha nica. Por
isso, a tendncia a busca por solues
modulares que no sejam vulnerveis a
este tipo de problema.
Pensando nisso, a Engetron desenvolveu uma linha modular, com mdulos completos e autnomos do ponto
de vista de redundncia, controle e potncia, visando evitar a existncia de tal
fragilidade e aumentar de maneira considervel o MTBF (Mean Time Between
Failures Tempo Mdio entre Falhas) da
soluo. Outro diferencial a praticidade na troca dos mdulos, o que reduz o
MTTR, tempo mdio de reparo.
O lanamento, apresentado ao mercado no ms de novembro, o UPS Double Way Trifsico Modular com potncia
de at 4 MW, constitudo de mdulos de
125 kW. Um UPS com a arquitetura de
mdulos autnomos,que permanecem integralmente ativosmesmo que haja falha
em alguns dos mdulos, garantindo alto
nvel de segurana para misses crticas.
Com desenvolvimento 100% brasileiro, o
novo produto da Engetron pode ser comprado com financiamento via FINAME/
BNDES, um facilitador para a viabilizao
de grandes projetos. O produto possui
cinco anos de garantia no nobreak e servios como gerenciamento individual de
baterias e monitoramento remoto 24/7.
Acreditamos que uma ligeira

recuperao do otimismo seja
suficiente para fazer eclodir boa
parte da demanda reprimida em
nosso mercado.
Fernando Peres Miguel | Engetron
De acordo com o gerente de Marketing da Schneider Electric, algumas das

principais novidades nessa rea so sistemas nobreaks cada vez mais robustos,
porm, confiveis e simples, escalveis
e que possam suportar uma quantidade
de energia cada vez maior. Sistemas de
nobreaks eficientes que trabalham em
ECO Mode conseguem uma boa eficincia, porm sistemas desenvolvidos
recentemente, como o ECOnversion,
promovem uma confiabilidade ainda
maior. H tambm forte tendncia em
combinar equipamentos e solues de
gerenciamento de energia, automao
e software, destaca Satudi.
Entre os lanamentos da Schneider
Electric para o mercado de data centers
est o novo Galaxy VX, uma extenso
de alta eficincia, escalvel e flexvel da
famlia de solues Galaxy V, para aplicaes de centros de dados e industriais.
O produto incorpora caractersticas
como conversores de nvel 4 patenteados
e o modo ECOnversion, reduzindo os custos de energia. Oferece redundncia N+1
com mxima capacidade e fornecimento
de energia de alta qualidade em ambientes eltricos exigentes, com ampla janela
de tenso de entrada, 100 kAIC de regime de curto-circuito, robusta capacidade
de sobrecarga, e entrada com correo do
fator de potncia, eliminando a necessidade de superdimensionar os componentes
upstream. compatvel com as solues
de baterias tradicionais bem como com
as de on de ltio e de armazenamento de
energia de volante (flywheel).
Recentemente, a Eaton lanou o nobreak 93PM, que escalonvel e permite
alta flexibilidade, atravs de mdulos de
potncia de 50 kW, com gerenciamento fcil e seguro. Agora est lanando
potncia
61
DESTAQUE
o nobreak 93PR, que possui o mesmo

conceito, porm, com mdulos de 25 kW.
O diretor da Eaton lembra que no universo de nobreaks a tecnologia on-line
sas a grandes data centers. Trata-se de

uma tecnologia que maximiza a proteo
de carga do cliente, garantindo a melhor
qualidade de energia e confiabilidade.
dupla converso, que garante proteo

contra nove problemas de energia, a soluo mais completa e, por isso, seu range
de atuao vai desde pequenas empre-
Mercado criterioso
dade, mas tambm a disponibilidade de
qualquer data center. H tambm problemas relacionados segurana de operao, pois produtos de baixa qualidade podem apresentar riscos fsicos para a infraestrutura do data center, enfatiza Kenji.
Apesar da inexistncia de normas
brasileiras compulsrias para a fabricao de nobreaks para data centers,
os grandes players do setor seguem as
normas e recomendaes americanas e
europeias, no que tange aos requisitos
mnimos de desempenho e segurana,
tanto de fabricao, quanto de projeto.
Mesmo com a qualidade empregada
na fabricao dos produtos, vale destacar
que equipamentos eletrnicos esto sujeitos a falhas e, por isso, os servios prestados pelos fornecedores se tornam pea
fundamental na relao de clientes da rea
de data centers, que no podem ficar
Foto: Fotolia
Dada a importncia do nobreak para

as operaes de um data center, pode-
se dizer que, de forma geral, o setor
bastante criterioso em relao qualidade dos produtos adquiridos, o que
restringe o espao para fornecedores
de baixa qualidade.
Diferentemente do mercado low-
end e de varejo, voltado a aplicaes
mais simples e de uso domstico, no
segmento de potncias mais elevadas
para aplicaes mais complexas, a quantidade de players mais restrita e com
forte presena de empresas multinacionais globalmente reconhecidas.
Mesmo assim, pode haver problemas
relacionados qualidade, na opinio do
diretor da Eaton. A falta de qualidade,
especialmente em relao s marcas no
tradicionais no mercado de data centers,
pode comprometer no s a confiabili-
62
potncia
merc de atrasos, demoras ou falta de reparos, sob pena de prejuzos inestimveis.

Por isso tendncia a busca por solues convergentes de gerenciamento
que permitam aes preditivas e preventivas e total compatibilidade com a gesto
integrada do data center. fundamental
que o sistema UPS seja capaz de monitorar as grandezas eltricas, temperatura
e umidade, com informaes instantneas e histricas, que permitam o entendimento do status atual de operao e a
avaliao de logs de eventos, diz o gerente nacional de Vendas da Engetron.
Em especial, um elemento crtico
em todo sistema UPS esttico o banco
de baterias. Como o banco composto por uma quantidade considervel de
elementos, o ideal que cada bateria
seja monitorada de maneira individual.
Desta forma, um elemento com funcionamento irregular pode ser identificado
de maneira precoce, evitando a perda
completa do banco e garantindo maior
segurana ao sistema, complementa.
Para se manter na dianteira deste
mercado e oferecer as solues de ponta
exigidas pelo segmento de data center, os
fabricantes empregam parte de seu faturamento na rea de pesquisa e desenvolvimento e investem em equipes altamente
qualificadas, alm de parcerias tecnolgicas com institutos, fundaes e outros organismos que promovem pesquisa.
Afinal, mais do que dispositivos alimentados por bateria, capazes de fornecer
energia eltrica a um sistema por determinado tempo, em situaes de emergncia,
os nobreaks destinados aos data centers
evoluram para uma soluo bem mais
completa de proteo e precisam fornecer
novas e melhores ferramentas para suportar as mudanas da rea de TI.
caderno atmosferas explosivas caderno atmosferas explosivas caderno atmosf

NORMAS TCNICAS
After a new revision, the standard

ABNT NBR IEC 60079-14:2016
is considered to be at the same
level of updating and equivalence
to the documents used by the
countries that adopt the IEC
standards. The standard covers
design, selection and assembly of
electrical installations in explosive
atmospheres.
caderno ex
Foto: Fotolia
Despus de someterse a una

revisin, la norma NBR IEC
60079-14:2016 se sita en el
mismo nivel de actualizacin y
equivalencia practicados por los
pases que adoptan los estndares
de la IEC. La norma aborda el
diseo, la seleccin y el montaje
de las instalaciones elctricas en
atmsferas explosivas.
64
potncia
feras explosivas caderno atmosferas explosivas caderno atmosferas explosivas

Caderno Ex
Notcias, produtos, normas e
informaes sobre instalaes
eltricas em reas classificadas.
Explosive Atmospheres (Ex)

News, products, standards and
other information on Ex electrical
installations.
Atmsferas explosivas (Ex)

Noticias, productos, normas y dems
informaciones sobre las instalaciones
elctricas Ex.
Harmonizao
internacional
Norma ABNT NBR IEC 60079-14:2016 passa por nova
reviso. Documento encontra-se no mesmo nvel
de atualizao e equivalncia aos praticados
pelos pases que adotam as normas da IEC.
Associao Brasileira de
Normas Tcnicas (ABNT)
publicou no dia 7 de novembro a mais nova edio
da norma ABNT NBR IEC 60079-14:2016
- Atmosferas explosivas - Parte 14: Projeto, seleo e montagem de instalaes
eltricas.
O documento contm 140 pginas e

traz os requisitos especficos para as atividades de projeto, seleo, montagem
e inspeo inicial de instalaes eltricas
em, ou associadas com, reas classificadas.
Os trabalhos de atualizao desta
Norma Tcnica Brasileira Ex contaram
com a presena de representantes das se-
potncia
65
caderno atmosferas explosivas caderno atmosferas explosivas c
caderno ex
Foto: Fotolia
NORMAS TCNICAS
guintes empresas e entidades: Braskem,

Comgs, Conex, Eaton/Blinda, Eletro
Sossai, OBO Bettermann, Petrobras, Project-Explo, SBM Offshore, Senai/Benfica,
Senai/Santos, SEW Eurodrive, Siemens,
Tramontina, UL do Brasil e WEG.
Conforme destaca Roberval Bulgarelli, consultor tcnico da Petrobras e
coordenador do Subcomit SC-31 do
Cobei (Comit Brasileiro de Eletricidade, Eletrnica, Iluminao e Telecomunicaes), com a nova reviso, a ABNT
NBR IEC 60079-14 encontra-se novamente no mesmo nvel de atualizao
e equivalncia, em termos de requisitos
tcnicos, de qualidade, de segurana e
de gesto, queles praticados por todos os pases que adotam as normas
da IEC (International Electrotechnical
Commission) como base para a sua
normalizao nacional: Seguindo a
tendncia normativa mundial dos pases membros da IEC - caso do Brasil -,
as normas que envolvem a Certificao
de Conformidade de equipamentos e
66
potncia
instalaes Ex so equivalentes s da
IEC ou da ISO/IEC, explica.
De acordo com Bulgarelli, as principais novidades e alteraes introduzidas
na Edio 3.0 (2016) da Norma ABNT
NBR IEC 60079-14, com relao edio anterior (2009), so as seguintes:
Introduo de um guia de seleo dos tipos de proteo Ex
adequados para prensa-cabos,
adaptadores de rosca ou bujes
de vedao Ex em funo do
tipo de proteo do invlucro do
equipamento Ex;
Especificao de cabos com seo
circular e isolamento compacto
para instalao em atmosferas
explosivas;
Alterao da metodologia de especificao de cabos e prensa-
cabos Ex d do tipo de compresso ou do tipo barreira, independentemente do volume do
invlucro Ex d;
Introduo de nova seo sobre inspeo inicial das instalaes Ex;

N
ovos critrios para a seleo de
baterias, identificao de tags por
RFID e equipamentos para a deteco de gases inflamveis;
M
aior detalhamento dos equipamentos simples para instalao
em circuitos Ex i;
N
ovo Anexo para inspeo inicial
detalhada Ex, com programas
de inspeo para equipamentos
especficos;
N
ovo Anexo (informativo) para
ensaio de cabos com respirao
restrita capazes de evitar propagao de chama pelo seu interior;
N
ovo Anexo sobre instalao de
sistemas de aquecimento por traceamento eltrico Ex.
Vale lembrar que outras novidades
sero includas na prxima edio da
Norma ABNT NBR IEC 60079-14. Isto
caderno atmosferas explosivas
Foto: Fotolia
porque especialistas de diversos pases j esto discutindo a elaborao da

Edio 6.0 da norma internacional IEC
60079-14 sobre instalaes eltricas
Ex. A ltima reunio do grupo responsvel pelo trabalho - o Maintenance
Team MT-60079-14 - ocorreu em outubro, na cidade de Frankfurt, na Alemanha, e contou com participao de
representante brasileiro.
De acordo com Bulgarelli, a Comisso de Estudo CE 003:031.01 do SC-31
do Cobei ir acompanhar todo o processo de reviso, atualizao, comentrios,
votao e aprovao dessa nova edio
da norma internacional. A ideia incorporar os futuros requisitos que vierem
a ser publicados na respectiva Norma
Brasileira NBR IEC 60079-14, recm-
publicada pela ABNT.
As Comisses de Estudo do Subcomit SC-31 do Cobei tm acompanhado
de perto todo o processo de reviso e
atualizao das normas tcnicas internacionais sobre atmosferas explosivas,
de forma a manter a normalizao bra-
Com mais de 100 anos de experincia e em constante

busca por inovao, a UL a PRIMEIRA CERTIFICADORA
do Brasil acreditada pelo IECEx a oferecer Certificao
de Pessoas para Atmosferas Explosivas.
Fale conosco para saber mais sobre o

Programa de Certificao de Pessoas para
Atmosferas Explosivas!
Email: hazloc.br@ul.com
Fone: 11 3049-8300
UL.com.br
potncia
67
UL eo logotipo da UL so marcas comerciais da UL LLC 2016
caderno atmosferas explosivas caderno atmosferas explosivas caderno atmosf

NORMAS TCNICAS
sileira Ex adotada pela ABNT sempre
atualizada, alinhada e harmonizada com
as melhores prticas internacionalmente discutidas e acordadas pelos pases
participantes do TC-31 da IEC, incluindo o Brasil, comenta o porta-voz do
Subcomit SC-31 do Cobei. Para mais
informaes sobre a nova ABNT NBR
IEC 60079-14, consulte o site da ABNT:
A harmonizao existente entre as

normas nacionais e a normalizao
internacional consiste em uma
forma de padronizar os requisitos
e procedimentos.
ROBERVAL BULGARELLI |
Petrobras - COBEI
http://www.abntcatalogo.com.br/norma.aspx?ID=362890.
As primeiras Normas Tcnicas Brasileiras relacionadas com o segmento

Ex comearam a ser publicadas no final dos anos 1960, e a cada ano esse
trabalho vem ganhando corpo. Desde
2005, foram publicadas ou atualizadas
pela ABNT mais de 70 documentos das
Sries NBR IEC 60079 e NBR ISO/IEC
80079, com o mesmo nvel de atualizao e requisitos em relao s respectivas normas internacionais das Sries
IEC 60079 e ISO/IEC 80079.
Conforme destaca Roberval Bulgarelli, muitas dessas normas constituram
publicaes inditas no Pas, contribuin-
do assim para a elevao do nvel de

qualidade, desempenho e certificao
das empresas de prestao de servios,
de competncias pessoais e de equipamentos Ex, resultando em nveis mais
elevados de segurana e confiabilidade
das instalaes industriais Ex e das
pessoas envolvidas nos ambientes com
risco de exploso.
No momento, ressalta o coordenador do Subcomit SC-31 do Cobei, a
Normalizao Tcnica Brasileira sobre
atmosferas explosivas encontra-se totalmente alinhada e harmonizada com
as normas internacionais da IEC, o que
Harmonia com a normalizao

Ex internacional
permite ao Pas aplicar as melhores prticas internacionais nas reas de fabricao, avaliao, ensaios e certificao
de equipamentos com tipos de proteo
Ex, bem como nos procedimentos de
classificao de rea, projeto, seleo
de equipamento, montagem, inspeo,
manuteno, reparo e recuperao de
equipamentos e instalaes Ex.
Alto nvel
caderno ex
A Normalizao Tcnica Brasileira

sobre atmosferas explosivas est
alinhada e harmonizada com as
normas internacionais da IEC.
Ilustrao: Fotolia
68
potncia
A harmonizao existente entre as

normas nacionais e a normalizao internacional consiste em uma forma de
padronizar os requisitos e procedimentos. Esse alinhamento contribui para a
integrao dos fabricantes, laboratrios de ensaios, usurios e organismos
de certificao de produtos brasileiros
com o mercado e a comunidade Ex internacional, bem como para a elevao
dos nveis de tecnologia e segurana dos
produtos e das instalaes nacionais,

completa Bulgarelli.
Mais informaes sobre o andamento e o estgio atual de evoluo de cada
uma das Normas Tcnicas Brasileiras da
ABNT sobre atmosferas explosivas e sobre os sistemas internacionais de certificao Ex do IECEx podem ser encontradas no website do Subcomit SC-31
do Cobei: http://cobei-sc-31-atmosferas-explosivas.blogspot.com/.
Instalaes Ex e no Ex
Existe entre os profissionais do mercado uma preocupao recorrente de
tentar entender qual a fronteira, a superposio ou as interfaces entre a Norma ABNT NBR IEC 60079-14 sobre instalao eltrica em atmosferas explosivas
e as normas de instalaes eltricas em
reas no classificadas, tais como a Srie
IEC 60364 (Instalaes eltricas em baixa
tenso), a Srie IEC 61936 (Instalaes
eltricas acima de 1.0 kV), a ABNT NBR
5410 (Instalaes eltricas de baixa tenso) e a ABNT NBR 14369 (Instalaes
eltricas acima de 1.0 kV at 36.2 kV).
Segundo Bulgarelli, a resposta para
esta questo simples: no existe sobreposio ou interface entre essas nor-
mas, uma vez que os requisitos para instalaes Ex comeam onde terminam
os requisitos para instalaes no Ex.
De acordo com o especialista, o que
existe, na realidade, uma fronteira:
todos os requisitos para instalaes em
reas no classificadas so tambm aplicveis para reas classificadas, ou seja,
os requisitos para instalaes Ex so
adicionais ou complementares aos
requisitos para instalaes em reas no
classificadas. Este requisito indicado
inclusive na Seo Escopo da Norma
ABNT NBR IEC 60079-14, que diz: Os
requisitos desta Norma so adicionais
aos requisitos de instalaes para reas
no classificadas.
Foto: Fotolia
feras explosivas caderno atmosferas explosivas caderno atmosferas explosivas
Mundo do Eletricista
Frum Potncia Eletricista Consciente - So Paulo
Em grande estilo
Penltima edio do ano do Frum Potncia apresenta uma srie
de novidades para os profissionais da rea eltrica, como o
lanamento do aplicativo que facilita a elaborao de oramentos.
On October 18th, the city of So

Paulo hosted the last edition
in 2016 of the Forum Potencia
Conscious Electrician. The event
was attended by about 200
professionals, and had 14 technical
lectures on topics such as safety,
technology and energy efficiency.
El 18 de octubre, la ciudad de
San Paulo fue la sede de la
ltima edicin del ao del Frum
Potencia Electricista Consiente.
El evento cont con la presencia
de aproximadamente 200
profesionales, que asistieron a
14 presentaciones tcnicas sobre
temas tales como seguridad,
tecnologa y eficiencia energtica.
70
potncia
Caderno oficial do Programa
Eletricista Consciente, dedicado
aos profissionais e empresas de
instalaes eltricas.
Electrician World
Mundo del Electricista
Official publication of the Conscious

Electrician Program, focused on
professionals and companies of
electrical installations.
Publicacin oficial del Programa

Electricista Consiente, dedicado
a los profesionales y empresas
de instalaciones elctricas.
O Programa Eletricista Consciente uma iniciativa:
erca de 200 especialistas que

atuam na rea eltrica direta
e indiretamente prestigiaram
a penltima edio do ano
do Frum Potncia Eletricista Consciente, realizada no dia 18 de outubro, em
So Paulo.
Ocupando o Pavilho Amarelo do
Expo Center Norte, o congresso reuniu
especialistas da prpria capital, interior,
litoral e Regio Metropolitana, alm de
visitantes dos estados de Santa Catarina e Minas Gerais.
Eletricistas, tcnicos, engenheiros,
administradores, tecnlogos e professores foram os profissionais que estiveram em maior nmero no evento, representando empresas de manuteno,
instaladoras, rgos pblicos, indstrias, escritrios de engenharia/projeto,
instituies de ensino, distribuidores/
revendedores de materiais eltricos e
consultorias.
Quem no compareceu ao Expo
Center Norte teve a oportunidade de
acompanhar o andamento dos trabalhos
pela internet. Ao longo do evento foram
publicadas 16 postagens no Facebook,
que renderam 15.908 visualizaes e

291 interaes (curtidas, comentrios e
compartilhamentos).
O frum uma das atividades desenvolvidas em torno do Programa Eletricista Consciente pelo Grupo HMNews,
que tambm publica a Revista Potncia
e a Revista da Instalao.
Durante todo o dia, foram apresentadas 14 palestras tcnicas sobre temas
como termografia, LED, segurana, eficincia energtica e proteo contra surtos, entre outros. Esta edio do evento
foi patrocinada pelas empresas AltoQI,
Altronic, Eltrica Neblina, IFC - Cobrecom, Cummins, Dutotec, Flir, General
Cable, Irwin, Kit Frame, Luminrias Projeto, Procobre, Q&T, Schneider Electric
e WAGO. O Frum teve ainda apoio da
Abracopel, Abreme, Aureside, Sala da
Eltrica, Sindicel-SP e Sindinstalao-SP.
Uma das novidades apresentadas
ao pblico durante o Frum foi o lanamento do Aplicativo Para Oramentos
de Instalaes Eltricas (APOIE), cujo
objetivo contribuir para a profissionalizao do trabalho dos eletricistas
e instaladores.
potncia
71
A iniciativa do Procobre (Instituto

Brasileiro do Cobre), em parceria com
a Abracopel (Associao Brasileira de
Conscientizao para os Perigos da Eletricidade) e a HMNews Editora.
Coube ao engenheiro Everton Moraes, diretor da Sala da Eltrica e apoiador
do Procobre, dar detalhes sobre a nova
ferramenta e explicar como ela poder
contribuir para agilizar o trabalho dos
profissionais da rea.
Conforme observa Moraes, o oramento a primeira impresso que o eletricista passa para seu cliente, ou seja,
um momento decisivo para a consolidao ou no de uma parceria. O problema que grande parte dos profissionais
da rea eltrica no seguem critrios na
hora de formular o preo dos servios
que prestam, correndo o risco de serem
vistos como amadores.
Com a ajuda do APOIE o eletricista
ou instalador ter na palma da mo a
ferramenta necessria para desenvolver
O oramento a primeira
impresso que o eletricista
transmite para o cliente.
EVERTON MORAES |
SALA DA ELTRICA
seu trabalho de forma precisa, organizada e profissional.

O aplicativo permite criar oramentos personalizados, definir o preo da
mo de obra, cadastrar os dados dos
clientes, gerar lista de materiais com
sugesto de preo, calcular o valor total em horas e enviar o oramento final
para o cliente.
O APOIE permitir ainda assistir a
vdeos e webinars diretamente do aplicativo, participar do Programa Eletricista
Consciente e ficar por dentro de todas
as notcias e novidades do setor.
Para instalar o aplicativo preciso
um smartphone com sistema Android
4.4 ou superior e fazer o download
gratuitamente direto pela Google Play
ou acessar www.eletricistaconsciente.
com.br/apoie/.
Para utilizar o APOIE preciso estar cadastrado no Programa Eletricista Consciente. Quem ainda no faz
parte do programa precisa apenas se
cadastrar e preencher os dados pelo
aplicativo.
FLIR Systems
Lder mundial no desenvolvimento, produo e
comercializao de sistemas de sensores que dinamizam a percepo e o monitoramento, a FLIR Systems esteve representada no Frum Potncia pelo
especialista Danilo Bonato, que ministrou a palestra
Termografia: eficincia energtica.
O executivo iniciou sua exposio falando sobre o portflio da empresa, que
atende a diversos segmentos do
mercado, e transmitiu conceitos
relacionados termografia. Sobre a importncia de medir a
temperatura, a FLIR enfatiza a
necessidade de se manter um
bom nvel de eficincia das instalaes eltricas, uma vez que
esse um ambiente onde pode
ocorrer perda de energia.
A termografia pode ser apli-
72
potncia
cada para melhorar a eficincia em instalaes

prediais, ajudando a detectar fenmenos como
fugas e m isolao nos sistemas de ar-condicionado. A tecnologia pode ser til ainda na deteco
de umidade em edificaes e da presena de gases. Hidrocarbonetos, amnia, SF6, CO e CO2 so
gases que atualmente podem ser tornados visveis
pelo sistema infravermelho.
AltoQi
O engenheiro Francisco
de Assis Arajo Gonalves
Jnior, da AltoQi, falou sobre
Solues computacionais
para projetos de SPDA e Eltricos adequados s normas
5419:2015 e 5410:2004.
Lder no mercado nacional de softwares para a construo civil, a AltoQi oferece
solues completas para todos os projetos de edificaes. O propsito da companhia oferecer ao mercado solues computacionais que ajudem os projetistas de instalao
a fazerem projetos com maior produtividade e
tambm qualidade.
Um dos destaques da AltoQi a plataforma
denominada QiBuilder, que integra os projetos
de instalaes eltricas e hidrossanitrias, cabeamento, SPDA, incndio, gs e de alvenaria estrutural em um nico ambiente, utilizando novas
tecnologias e ferramentas na web.
O Qi Eltrico, por exemplo, um programa para projeto de instalaes eltricas prediais de baixa tenso, com ferramentas para
lanamentos dos pontos eltricos, comandos
e quadros, dispondo ainda de recursos para
lanamento automtico dos condutos e definio da fiao.
O uso do LED na iluminao comercial e industrial foi o tema da palestra apresentada pelo
engenheiro Luis Fernando Rezende, da Luminrias Projeto. Soluo ecologicamente correta,
alm de economicamente vantajosa, o LED vem
conquistando cada vez mais espao nos projetos de iluminao em todo o mundo. Em grande
parte, isso se deve maior eficincia energtica proporcionada pela tecnologia. A queda dos
preos tambm contribui para a massificao
desses produtos.
Conforme destaca Rezende, o LED apresenta
ainda outras vantagens, como: elevada vida til
(geralmente acima de 50.000h), reacendimento
instantneo, baixa emisso de calor, no emisso de raios ultravioletas e possibilidade de dimerizao.
O especialista citou a ampla diversidade de aplicao
da iluminao de LED na indstria e em grandes reas externas, como ptios de
logstica. A rea comercial
(shoppings, escritrios, etc.)
tambm j utiliza em grande escala essas solues, que
alm da iluminao geral,
esto presentes tambm na
iluminao de emergncia.
74
potncia
Luminrias Projeto
IFC-Cobrecom
Schneider Electric
As descargas eltricas matam, em mdia, 111

pessoas por ano, no Brasil. No ranking por cidades, So Paulo lidera o nmero de vtimas fatais,
com mdia de 26 mortes registradas por ano. As
quedas de raios geram ainda prejuzos anuais de
R$ 500 mil ao setor eltrico.
cundando o permetro da edificao e complementado, quando necessrio, por hastes verticais e/ou cabos dispostos radialmente (ps de
galinha).
Quando a adoo dessas opes for impraticvel,
so admitidas outras solues de aterramento, em:
instalaes temporrias; instalaes em reas descobertas, como em ptios e jardins; locais de acampamento, marinas e instalaes anlogas; reformas
de instalaes de edificaes existentes.
Os dados foram apresentados por Cludio Velano, da Schneider Electric, que falou sobre o tema
Proteo contra Surtos (DPS), apresentando conceitos como descargas atmosfricas direta e indireta; diferenas entre DPS (Dispositivos de Proteo
contra Surtos) e SPDA (Sistemas de Proteo contra
Descargas Atmosfricas); benefcios de usar DPS e
como esses dispositivos funcionam.
Velano alertou tambm para a
ocorrncia de episdios de sobretenso transiente nas operaes
de mdia tenso, o que pode causar danos aos dispositivos eltricos e eletrnicos conectados
rede de distribuio, incluindo geladeiras, portes eletrnicos, televisores, computadores, impressoras, etc. Uma soluo possvel,
conforme aponta o especialista,
envolve o uso do DPS.
potncia
75
Aterramento residencial
conforme a NBR 5410 foi o
tema abordado pelo consultor
da IFC - Cobrecom, Hilton Moreno. Segundo ele, toda edificao
deve dispor de infraestrutura de
aterramento, denominada eletrodo de aterramento, sendo
admitidas as seguintes opes:
a) preferencialmente, uso das
prprias armaduras do concreto das fundaes; ou
b) uso de fitas, barras ou cabos metlicos, especialmente previstos, imersos no concreto das
fundaes; ou
c) uso de malhas metlicas enterradas, no nvel
das fundaes, cobrindo a rea da edificao e
complementadas, quando necessrio, por hastes
verticais e/ou cabos dispostos radialmente (ps
de galinha); ou
d) no mnimo, uso de anel metlico enterrado, cir-
Eltrica Neblina
Representando a Eltrica
Neblina, tradicional distribuidora de materiais eltricos,
Ivan Lcio da Silva, especialista da Schneider Electric,
apresentou o tema Painis
inteligentes - Controle e monitoramento de dispositivos
de distribuio eltrica
Segundo o especialista,
uma tendncia de mercado
registrada com frequncia
em uma planta a busca por
maior eficincia da energia utilizada e por melhor controle dos gastos com energia.
Silva detalhou ento o funcionamento do
sistema de comunicao Acti9, da Schneider
Electric, que constitui uma nova referncia para
sistemas modulares de proteo, com dinmica
orientada para funes de controle e monitoramento. Trata-se de uma soluo capaz de gerenciar uma instalao de maneira fcil, eficiente e
com baixo custo.
O executivo apresentou ainda as novidades
internacionais que compem a Linha Acti9 e
que so exclusividades da Schneider Electric.
Os lanamentos so: o sensor de energia para
minidisjuntores; o Smartlink Ethernet com comunicao em Zigbee e o Smartlink SI D (trilho DIN).
Fabricante de canaletas de alumnio, a Dutotec (grupo Q&T Equipamentos) esteve representada pelos especialistas Luiz E. Rougemont
e Luiz Carlos Morais, que falaram sobre a linha
de produtos Dutotec e como quantificar e detalhar melhor os projetos de acabamento com o
software DutotecCAD.
O software pode ser baixado gratuitamente
por meio do site www.dutotec.com.br. Segundo
a empresa, o programa permite realizar projetos
de cabeamento estruturado de forma muito mais rpida, usando ferramentas que facilitam e agilizam
seu trabalho. possvel validar rapidamente os traados realizados,
garantindo que todos os elementos
estejam devidamente conectados.
O software possibilita tambm
analisar a taxa de ocupao, definindo os dutos e demais peas a
serem utilizados para cada trecho
e inserir indicaes automticas e
blocos das peas utilizadas, melhorando o entendimento dos projetos.
Outro benefcio proporcionado
pelo programa a possibilidade de
especificar de forma prtica as peas a serem usadas, gerando listas
de materiais em forma de tabela e
planilha de clculo.
76
potncia
Dutotec
CUIDADO, AS APARNCIAS
ENGANAM
A QUALIFIO atua h mais de 20 anos para zelar pela

segurana dos consumidores de fios e cabos eltricos.
A QUALIFIO monitora,
identifica e notifica as
autoridades competentes, as
certificadoras e os fabricantes
que operam de maneira
irregular (em desacordo com
as exigncias das normas e
regulamentos pertinentes).
Fios e cabos eltricos destinados construo civil

devem ser certificados compulsoriamente (obrigatrio), ou
seja, tem seu processo regulamentado pelo INMETRO. Os
produtos certificados devem apresentar na embalagem e
diretamente no produto o smbolo de identificao do
Sistema Brasileiro de Certificao, que deve ser
acompanhado do nome ou logo do Organismo de
Certificao de Produtos credenciado pelo INMETRO.
NO SE ARRISQUE:
FIOS E CABOS ELTRICOS
S COM CERTIFICAO
W W W. Q U A L I F I O . O R G . B R
General Cable
Altronic
Proteo de motores em baixa tenso - falta de

fase foi o tema abordado pelo engenheiro Everton
Moraes, consultor da Altronic. Estima-se que existam
mais de 300 milhes de motores eltricos em todo o
mundo. No Brasil, em mdia, 70% da energia eltrica utilizada pela indstria consumida por esse tipo
78
potncia
BD3 (alta densidade de ocupao, percurso de

fuga breve) e BD4 (alta densidade de ocupao,
percurso de fuga longo).
Cunha destaca tambm que as linhas eltricas embutidas devem ser totalmente imersas em
material incombustvel e que nas linhas aparentes/interior de paredes ocas/em espao de construo preciso aplicar cabos LSHF (Low Smoke,
Halogen Free). Os condutos tambm devem ser
em material LSHF.
de equipamento. Esses nmeros expressivos indicam

a importncia de dar aos motores a devida ateno.
De acordo com Everton, as principais causas de
danos em motores eltricos so: picos de tenso;
desbalanceamento da tenso; falta de fase; curtos
diversos e rotor travado.
Uma soluo para sistemas trifsicos a utilizao rels de proteo RTS e RTT, da Altronic. Os dispositivos possuem a finalidade de monitorar o sistema trifsico de alimentao e
garantir proteo contra: falta de
fase, subtenso e sobretenso,
assimetria modular da tenso e
inverso de fase
J para os sistemas monofsicos uma soluo o rel de
proteo RTM, cuja finalidade
monitorar o sistema monofsico
de alimentao e garantir a proteo contra subtenso e sobretenso, fase-neutro e fase-fase.
Segurana nas instalaes

eltricas com aplicao de cabos no halogenados foi o assunto abordado por nio Cunha,
da General Cable. Conforme introduz o especialista, incndios
de grandes propores provocaram um processo de mudana nos comportamentos exigidos aos cabos de baixa e mdia
tenso nas obras e instalaes
onde, por conta de suas caractersticas, requerido maior grau de segurana em
caso de incndio.
A norma NBR 5410 - Instalaes Eltricas de
Baixa Tenso - j exige a aplicao obrigatria
de cabos no propagantes de chama, livres de
halognio e com baixa emisso de fumaa e gases txicos nas seguintes situaes: BD2 (baixa
densidade de ocupao, percurso de fuga longo);
KitFrame
Claudio Luiz Iembo foi o especialista da Cummins Power Generation destacado para falar sobre o tema Cuidados com o dimensionamento
e instalao de grupos geradores.
Os critrios de dimensionamento de um grupo
gerador a serem considerados so: transformador (status de funcionamento), relao de cargas,
medies (tenso, frequncia, corrente mxima e
fator de potncia) e contas de energia (demanda e consumo). Tambm preciso identificar o
regime de trabalho no que o grupo gerador ir
funcionar: standby, prime ou contnuo.
A companhia dispe de uma ferramenta que
pode ser til para facilitar nesse trabalho. Trata-
se do aplicativo Power Suite (www.powersuite.
cummins.com), dotado de diversos recursos para
ajudar a selecionar e especificar sistemas de gerao de energia.
importante tambm estudar o local de instalao dos
grupos geradores. Uma das
primeiras decises no projeto
determinar: se o grupo gerador ficar localizado em local
interno ou externo da edificao; se o equipamento ser
aberto ou com carenagem e
se existe acesso adequado
para abastecimento, manuteno e inspees gerais.
Cummins Power
Generation
Referncia mundial no
desenvolvimento de armrios eltricos, gabinetes de
telecomunicaes, condicionadores de ar e trocadores
de calor, a KitFrame escalou
o palestrante Fabrcio Gonalves para falar sobre Normas, testes e certificao de
painis eltricos.
O objetivo das normas
tcnicas proporcionar segurana, proteo do produto, controle da variedade, proteo do meio
ambiente, intercambialidade, eliminao de barreiras tcnicas e comerciais e compatibilidade.
Gonalves mencionou as principais normas para
quadros eltricos, a saber: ABNT NBR IEC 60529:2005
- Graus de proteo para invlucros de equipamentos eltricos (cdigo IP); ABNT NBR IEC 62208:2013
- Invlucros vazios destinados a conjunto de manobra e controle de baixa tenso - Requisitos gerais e
ABNT NBR IEC 60439-1 - Conjuntos de manobra e
controle de baixa tenso. J para testes e ensaios
destacam-se as normas IEC 60439-1/8.1.1 Ensaios
de Tipo e IEC61439-1/3.9.1.1 Ensaio de Verificao.
Entre os produtos da KitFrame, Gonalves destacou os Armrios FSi, destinados montagem
eltrica de Baixa Tenso, testados e certificados
de acordo com a ABNT NBR IEC 62208:2013 e a
soluo SIELTT (Sistemas Eltricos Tipo Testados).
potncia
79
WAGO
Irwin
Dermival Poan, da Irwin, falou sobre o tema

Ferramentas profissionais para eletricistas. Um
dos destaques da empresa para essa rea o alicate eletricista 8 Irwin Vise-Grip NBR 9699/NR-10
isolao 1.000 V. A soluo possui a tecnologia e
qualidade Vise-Grip - o cabo emborrachado molda-
se s mos, proporcionando maior conforto e segu-
80
potncia
em feiras, show e estandes (so reutilizveis) e som

automotivo. O produto permite padronizao da
mo de obra e proporciona ganho em produtividade.
Outro destaque o conector Winsta, que
substitui o uso de plugues convencionais padro
macho-fmea para instalao de luminrias. A soluo reduz o tempo de montagem em 90%, oferece proteo contra inverso de polaridade e gera
a possibilidade de derivaes no prprio plugue.
rana e evitando acidentes e leses.

O produto possui vantagens como cortador de
arame extra, o que proporciona maior preciso
e versatilidade ao usurio; ranhuras dos dentes
cruzadas e abertura de 0,3 mm, proporcionando
maior poder de agarre e construo em ao cromo-vandio, que confere durabilidade e resistncia ferramenta.
Isolado 1.000 V, o alicate resiste alta tenso segundo a norma tcnica NBR 9699
e em atendimento NR-10, Norma Regulamentadora do Ministrio do Trabalho que visa garantir
a segurana e a sade dos trabalhadores que interagem com
instalaes e servios em eletricidade. Poan apresentou tambm
outras solues da Irwin para a
rea eltrica, como malas e maletas de ferramentas, cintures,
pochetes, cintos e luvas.
Carlos Eduardo Demonte, da WAGO, falou sobre

o tema Conexo automtica: eficincia e segurana em instalaes eltricas. O sistema de conexo mola criado pela empresa destaca-se por
vantagens como: prova de vibrao e de choque;
imune a variaes de temperatura; a qualidade de
conexo independe do montador e de ferramentas
especiais; no danifica o condutor e dispensa terminal; mais
robusta e com maior durabilidade; resistncia corroso e no
propagao de chamas.
Uma das solues que utilizam essa tecnologia a Linha
de Conectores 222, que pode
ser utilizada na instalao de
chuveiros eltrico, fechamento
de caixas de passagem, iluminao, indstria nutica, motores
eltricos, instalaes provisrias
Produtos e Solues
Imagens trmicas
A FLIR Systems apresenta o FLIR DM284, um multmetro digital equipado com sistema de gerao de imagens trmicas atravs do sensor Lepton.
O modelo FLIR DM284 o lanamento mais recente em equipamentos de
teste e medio que utiliza a exclusiva tecnologia Infrared Guided Measurement (IGM) da FLIR, permitindo aos profissionais da rea identificar
falhas em potencial atravs de diferenas de temperatura. Diferentemente dos multmetros tradicionais, o DM284 combina um multmetro digital industrial True RMS de 18 funes com a inovadora tecnologia IGM
da FLIR. Atravs das imagens trmicas geradas pela tecnologia IGM, o
multmetro DM284 permite a seus usurios detectar a localizao exata
de variaes incomuns de temperatura e falhas em potencial. O novo modelo um multmetro robusto, possui categoria IV, grau de proteo IP54,
suporta queda de 3 metros e possui ainda garantia de 10 anos.
Canaletas arredondadas
Proteo de
equipamentos
O Protetor de Surto Altronic

(um polo) utilizado na proteo
de equipamentos ligados rede de
alimentao eltrica nas entradas
de edificaes contra surtos eltricos provocados por descargas atmosfricas e/ou manobras no sistema eltrico. O dispositivo atua
na classe II, conforme classificao
da NBR 5410. A tenso mxima de
operao de 275 V. Est disponvel nas verses de 10, 20 e 40 kA
(corrente mxima).
82
potncia
A Schneider Electric lanou um novo modelo de canaletas da linha Dexson.

O design curvo nico no mercado e traz uma nova tendncia de design. So
adaptveis a qualquer projeto que precise esconder, organizar ou distribuir os
cabos de eletricidade, televiso, internet, vdeo ou udio ou at aplicaes para
um melhor acabamento nos filtros de gua da cozinha. As novas canaletas da
linha Dexson possuem fita dupla face de alta aderncia que no descolam com
o tempo, pelcula protetora que protege contra riscos e sujeira durante a instalao, resistncia a impactos, cor branca de verdade, fceis de limpar, alm
da novidade no mercado que a marcao de medida na fita dupla face, para
um corte mais preciso. Como no possui parafusos, a instalao mais rpida e fcil, alm de permitir modificaes na fiao eltrica de forma cmoda
e segura, sem precisar quebrar paredes e sem necessidade de conhecimento
tcnico. Disponveis em dois tamanhos para atender diversas quantidades de
cabos e uma completa gama de acessrios, as novas canaletas garantem uma
melhor conectividade dos dispositivos de uso dirio, alm de evitar acidentes,
interrupes e emaranhados de fios pelo ambiente.
Multmetro
inovador
Com o objetivo de agilizar a resoluo

de problemas, aumentar a produtividade e
a confiana das equipes de manuteno,
a Fluke Corporation apresenta o inovador Fluke 279 FC True-RMS, ferramenta de
teste que integra em um nico dispositivo
um multmetro digital com recursos completos a uma cmera de imagens trmicas.
O multmetro com imagem trmica 279 FC
permite que os tcnicos verifiquem de maneira rpida e segura os pontos de aquecimento em fusveis, fios, isoladores, conectores, junes e interruptores por meio da
termografia, para depois analisar os problemas com o multmetro digital. Combinando duas potentes ferramentas de teste
em uma, os eletricistas e tcnicos podem
transportar menos ferramentas e ter um
nvel mais alto de confiana, uma vez que
tero sempre mo o necessrio para resolver problemas. A nova ferramenta da Fluke
conta com 15 funes de medio eltrica,
incluindo tenso CA/CC, resistncia, continuidade, capacidade, teste de dodos, mn./
mx. e frequncia.
Luvas isolantes
As luvas isolantes de borracha
Orion so fabricadas de acordo com
as normas NBR 10622 e ASTM D120
e oferecem proteo contra os choques eltricos. Produzidas com compostos resistentes a oznio (Tipo
II), garantem maior vida til mantendo desempenho de proteo.
Esto disponveis nas cores preta e
bicolor lado externo preto e lado
interno amarelo , esta ltima com
a funo de tornar visvel, na parte
clara, qualquer fissura e/ou rasgo
causado na luva.
Medies de contato
A Instrutherm apresenta o Miliohmmetro Digital MH-400, aparelho indicado

para medies de contato de resistncia de fontes resistores, bobina de motor,
transformadores, placas PCB, cabos, antenas, equipamentos de comunicao,
mquinas eltricas, facilidades eltricas, diferentes condutores, componentes de
aquecimento, resistncia de ponto soldado, entre outras. O MH-400 possui uma
fonte de corrente alta, precisa e constante, pode executar medies com 4 fios
ou via ponte precisa digital e permite medir resistncias com resoluo de at
0.01 m. Com a ponte digital, o instrumento capaz de efetuar medies
em largo alcance de teste, alto desempenho e estabilidade. Possui amplo
display LCD com luz de fundo, armazenamento de dados e desligamento
automtico. O aparelho apresenta indicao de escala; mede coeficiente
de temperatura de 0,15 x preciso especificada e C (<18C ou >28C);
consumo <120 mA; fusvel de 150 mA/60 V; temperatura de operao
de -15 a 55C; umidade de operao <75%U.R; temperatura de armazenamento de -40 a 60C; umidade de armazenamento <90%U.R e altitude
de operao <2000m. Tambm acompanha ponta de prova e ala de ombro.
potncia
83
radar
TECNOLOGIA
Competitividade e
eficincia
Reportagem: Marcos Orsolon
Ao substituir parte dos cabos de distribuio no municpio de

Taquari (RS), cooperativa gacha opta por tecnologia com
vantagens econmicas e de eficincia energtica.
Foto: Divulgao
Regional Energy Cooperative Taquari Jacu (CERTAJA

Energia) invests to replace the traditional distribution
cables by Nexans technology that offers economic and
energy efficiency advantages.
84
potncia
anter as instalaes eltricas em boas condies, com mais eficincia e gastando menos.
Esse parece ser o sonho de todo e qualquer usurio, seja ele uma dona de casa
ou uma grande empresa. E esses foram
alguns dos motivos que levaram a Cooperativa Regional de Energia Taquari
Jacu (CERTAJA Energia) a iniciar em
um trecho da cidade de Taquari (RS) -o
processo de troca dos cabos de transmisso de energia eltrica do tipo CAA pelo
modelo de cabos de alumnio Liga AWG
1120 da Nexans Brasil.
O trabalho de substituio dos cabos teve incio em setembro de 2016 e
dever ser concludo em meados de fevereiro de 2017. Este longo perodo se
deve ao fato da troca estar sendo realizada por partes, trecho a trecho, praticamente mantendo a linha sem desligamentos. Ao todo, sero 33 km de cabos novos para o local, representando
11 toneladas.
Cooperativa Regional de Energa Taquar Jacu (CERTAJA

Energa) invierte en la sustitucin de cables de distribucin
tradicionales por tecnologa de Nexans que ofrece
ventajas econmicas y de eficiencia energtica.
Fotos: Divulgao
Aplicao
A opo pelo cabo de alumnio Liga

AWG 1120 decorreu de uma sugesto
da Nexans, que mostrou as vantagens na
utilizao desta liga em relao ao tradicional CAA-Cb de Alumnio com Alma de
Ao, que era o padro da Cooperativa.
Esse produto tem um grande potencial para ser utilizado por concessionrias de energia, devido s suas qualidades estruturais, comenta Sidnei
Ueda, gerente de Aplicao de Produto
da Nexans Brasil.
Entre os benefcios da substituio,
Ueda destaca que o cabo de alumnio
Liga AWG 1120 um cabo mais econmico (barato). Comparativamente, com o mesmo dimetro, cerca de
21% mais leve que o CAA-Cb, em kg/
km. Em mdia, em termos de cabos, a
economia pode ser de 5% a 10%. Esta
variao se refere s peculiaridades de
cada projeto.
Outras vantagens do cabo:
mais flexvel e malevel por no
possuir alma de ao e, portanto,
mais fcil de manusear e instalar. A
resistncia mecnica quase equivalente, mesmo sem a alma de ao.
Por ser mais leve, a trao nas es-
truturas menor, sem aumentar as

flechas. um fator importante numa
troca de cabos, como o projeto atual,
considerando que muitos postes no
suportariam cargas mais elevadas.
Com o mesmo dimetro de um CAA,
a resistncia eltrica menor, tendo
como consequncia direta, perdas
eltricas menores. Neste caso, como
o cabo de Alumnio liga 1120 de
mesmo dimetro que o de um CAA
tem uma resistncia 11% menor, as
perdas eltricas na transmisso de
uma mesma potncia na linha so
igualmente 11% menores.
O cabo de alumnio Liga 1120 uma
verso mais desenvolvida em relao
ao cabo AL 1350-C, com condutividade eltrica quase similar (60% IACS)
e com resistncia mecnica 50% superior. O seu grande diferencial a
fluncia menor em relao aos outros
tipos de alumnio. indicado para linhas de transmisso ou distribuio,
podendo o projeto como um todo ser
mais otimizado e econmico.
Ueda observa ainda que, por serem
mais leves, esses cabos tambm permitem que o usurio reduza os custos
CERTAJA Energia
A Cooperativa Regional de Energia Taquari Jacu, CERTAJA Energia, foi fundada em 17 de outubro de 1969. Distribui energia eltrica para mais de 23.500
cooperados e clientes, localizados em 19 municpios do Rio Grande do Sul.
Municpios atendidos: Taquari, Triunfo, Montenegro, General Cmara, Vale
Verde, Taba, Fazenda Vilanova, Baro do Triunfo, Cerro Grande do Sul, Mariana
Pimentel, Serto Santana, Rio Pardo, Passo do Sobrado, Santa Cruz do Sul, Paverama, Bom Retiro do Sul, Sentinela do Sul, Nova Santa Rita e Capela Santana.
Cabo de alumnio Liga

AWG 1120 tem um grande
potencial para ser utilizado por
concessionrias de energia.
de outros itens utilizados na instalao. Os postes podem ser otimizados,

tendo reflexos tambm nas respectivas
fundaes. Em um projeto bem-feito e
adequado, a mdia na economia pode
chegar entre 10% a 15%.
Um detalhe que facilita a substituio
dos cabos a sua prpria aplicao, visto
que os cabos de alumnio Liga 1120 so
instalados de forma praticamente igual
aos cabos tradicionais, facilitando a aplicao com a mesma equipe de campo. A
vida til dos produtos tambm similar
nas mesmas condies de uso e ambiente. Em geral, pode-se dizer que a vida til
de pelo menos 30 anos.
Ainda quanto aplicao, Ueda observa que, em linhas de distribuio, a aplicao deste produto na Cooperativa CERTAJA foi pioneira. Porm, em linhas de transmisso h j vrios exemplos, como as LT
Marmeleiro Povo Novo no Rio Grande
do Sul, em 500 kV, 4 condutores por fase,
em operao plena desde 2014. No h
registros de problemas e a sua utilizao
deveu-se s vantagens similares s apresentadas para as linhas de distribuio,
cita Ueda, acrescentando que essa linha
de cabos est disponvel em toda a gama
de sees utilizadas para as linhas de distribuio como de transmisso, ou seja,
de 35 a 500 mm2. Sees fora desta faixa
tambm podem ser produzidas mediante consulta.
potncia
85
projeto conectar
Atividades 2016
grado de automao residencial j atingiu mais de 100
participantes e ganhou uma verso em vdeo disponvel
na Internet atravs da Plataforma Conectar (www.plataformaconectar.com.br).
A 15 edio do Congresso Habitar foi realizada em outubro de 2016 em Recife, durante a Feicon Nordeste, pela
primeira vez fora de So Paulo. Nossa base de associados
cresceu 12% no ano, mesmo levando em conta o momento difcil da economia.
Enfim, os indicadores foram satisfatrios e projetamos
um 2017 ainda mais ativo.
Participe conosco desta jornada!
Fotos: Divulgao
A AURESIDE termina 2016 com a programao de cursos plenamente atendida. Foram 13 turmas do Curso de
Integrador de Sistemas Residenciais realizadas, sendo seis
delas em So Paulo e as demais em Belo Horizonte, Curitiba, Goinia, Salvador, Recife, Rio de Janeiro e Jundia.
Mais de 200 participantes deste programa esto iniciando suas atividades no mercado, buscando tambm a
certificao junto aos diversos fabricantes que nele atuam.
Quatro turmas do curso Projetando Sistemas de udio & Vdeo foram realizadas em 2016. O programa ligado ao desenvolvimento de novos projetistas de automao denominado Passo a passo de um projeto inte-
Previses para o mercado global

de Automao Residencial
Estudo de mercado levantado pela
empresa Markets and Markets indica
que o crescimento do mercado de Automao Residencial atribudo a vrios fatores, entre eles:
O significativo crescimento do
mercado de IoT.
A reduo de custos possibilitada pela adoo destes sistemas.
Do grande nmero de fabricantes
que esto expandindo seu portflio de produtos.
D
a crescente importncia do monitoramento remoto das residncias.
Globalmente, o mercado de automao residencial deve crescer de U$
32 bilhes em 2015, para U$ 78 bilhes em 2022.
86
potncia
Alguns destaques:
O mercado de controle de iluminao dever crescer a uma taxa mais
elevada durante o perodo de previso.
O mercado de controle de iluminao em sistemas de automao domstica dever crescer com uma taxa alta
durante o perodo de previso, uma vez
que provoca a reduo do consumo de
eletricidade nos lares, utilizando, por
exemplo, os sensores para ajustar a intensidade da luz artificial de acordo com
a intensidade da luz natural. Sistemas
de iluminao esto entre os maiores
consumidores de energia eltrica em
residncias. Ao longo dos anos, as crescentes preocupaes ambientais tm
ajudado a espalhar a conscincia sobre
a importncia de medidas de automao domstica e de gesto de

energia em casa.
Os medidores inteligentes obtiveram a maior fatia do mercado de sistemas de automao residencial em 2015.
Os medidores inteligentes registram o consumo de energia em
intervalos frequentes, geralmente
uma hora, e comunicam a uma
base de dados para efeitos de tarifao e de monitoramento. Os
fornecedores de energia usam medidores inteligentes para obterem
faturamento especfico e automatizado. Os medidores inteligentes na
aplicao residencial so integra-
Apoio:
Projeto Conectar
Notcias e informaes sobre o
setor de automao residencial
e predial.
Projeto Conectar
News and information on
the residential and building
automation sector.
Projeto Conectar
Noticias e informaciones sobre
el sector de automatizacin de
viviendas y edificios.
Jornadas de automao
Para 2017, a AURESIDE planeja a
realizao de eventos bimestrais denominados Jornadas de Automao.
No planejamento destes eventos foram levados em conta diversos fatores
especficos do mercado de Automao
Residencial e Predial, a saber:
A necessidade de apresentar e
demonstrar de forma continua
os novos produtos e solues
que so lanados e aperfeioados
para os profissionais que atuam
no mercado, principalmente integradores e projetistas.
Capacitar e certificar novos integradores, no s de forma conceitual, mas tambm com aprendizado prtico.
Transmitir aos profissionais responsveis por gerar negcios no
mercado as informaes mais relevantes e atuais disponveis.
Criar uma rede de contatos envolvendo outros personagens que
atuam tambm como influencia-
dores, como arquitetos,

designers de interiores e
construtores.
Baseada nestas situaes,
as Jornadas sero eventos completos,
compostas por exposio de produtos,
minicursos e cursos de certificao, rodadas de negcios, palestras temticas
e debates, alm de reunies e fruns de
integradores.
As Jornadas sero, a princpio, realizadas em So Paulo nos meses de fevereiro, abril, junho, agosto e outubro de
2017. Estas datas tambm coincidem
com as turmas programadas do Curso
de Integrador de Sistemas Residenciais
na cidade. Com diversas opes de datas,
pretendemos receber visitantes de todo
o Brasil, que podero programar sua visita na data de sua maior convenincia.
Por sua vez, cada Jornada ter um
tema principal e um profissional reconhecido no mercado far uma palestra
encerrando o evento. Para a primeira
Jornada, a ser realizada no dia 22 de
dos com os protocolos de comunicao

para transferir as informaes de fluxo
de energia para o dono da casa. Estes
medidores ajudam os consumidores a
reduzir suas contas de energia e tam-
bm ajudam a conservar energia. Assim,

o mercado de sistema de automao
residencial para medidores inteligentes
deve registrar um crescimento significativo durante o perodo de previso.
fevereiro, est confirmada a apresentao do vice-presidente de

Sustentabilidade do SECOVI-SP,
Hamilton de Frana Leite Junior,
que vai abordar o tema Sustentabilidade na Construo Civil
- Situao atual e tendncias.
A participao nas Jornadas
ser aberta aos interessados, mas
necessria inscrio prvia devido limitao do nmero de
vagas disponveis. Mais informaes podem ser encontradas no
site www.projetoconectar.com.
br onde tambm esto sempre
registrados os demais eventos e
cursos oferecidos pela AURESIDE.
AURESIDE
Associao Brasileira de Automao
Residencial e Predial
Rua Hilrio Ribeiro, 121
CEP 04319-060
So Paulo-SP
Fone:(11) 5588-4589
E-mail: contato@aureside.org.br
Site: www.aureside.com.br
Diretoria
Empresas que participaram deste estudo
Jos Roberto Muratori

Diretor-Executivo
Honeywell International Inc. (EUA), a Legrand (Frana), Ingersoll-Rand plc.

(Irlanda), a Johnson Controls Inc. (EUA), a Schneider Electric SE (Frana), a Siemens AG (Alemanha), a ABB Ltd. (Sua), Acuity Brands, Inc. (EUA), United Technologies Corporation (EUA), Samsung Electronics Co., Ltd. (Coria do Sul), Nest
Labs, Inc. (EUA), e Crestron Electronics, Inc. (EUA).
Fernando Santesso
Diretor de Projetos
Euncio Alcntara Cotrim Filho
Diretor de Marketing
George Wootton
Diretor Tcnico
potncia
87
PUBLICIDADE@HMNEWS.COM.BR
(11) 4225-5400
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Eltrica
Dados
Hidrossanitria
Eletromecnica
Fotovoltaica
Incndio
Manuteno
Hilton Moreno
Diretor Tcnico
Marcos Orsolon
Diretor de Redao
economia
Foto: Divulgao
A CPFL Energia, maior grupo privado do setor eltrico brasileiro, concluiu a instalao de placas solares em 100 residncias
no bairro de Baro Geraldo, em Campinas (SP). A iniciativa faz
parte do projeto de Pesquisa e Desenvolvimento Telhados Solares, cujos objetivos so avaliar os impactos da microgerao nas
redes eltricas das distribuidoras e preparar o Grupo CPFL para
a expanso comercial da gerao distribuda solar no Brasil.
Com investimento de R$ 14,8 milhes e previsto para ser
concludo em novembro de 2017, o projeto Telhados Solares
contempla a instalao de placas fotovoltaicas em 231 consumidores. A expectativa de que este nmero seja ainda alcanado em dezembro deste ano, dando incio etapa dos estudos
tcnicos da pesquisa.
Para execuo do projeto de P&D, a Diretoria de Estratgia
e Inovao da CPFL Energia selecionou um trecho da rede eltrica da CPFL Paulista em Baro Geraldo que atende a aproximadamente 5 mil clientes. Por conta das suas caractersticas
tcnicas, essa parte do sistema foi considerada ideal para a realizao dos testes de insero de um nmero expressivo de
usinas de gerao distribuda na rede.
A inteno do projeto estudar o impacto da insero
massiva de gerao solar distribuda na qualidade do fornecimento de energia para os demais clientes que no possuem
os painis solares, explica o diretor de Estratgia e Inovao
da CPFL Energia, Rafael Lazzaretti. As placas solares tero capacidade de 850 kWp, volume suficiente para gerar 20% do
consumo de energia dos 5 mil clientes do ramal.
Alm de estudar os impactos da insero massiva da microgerao na rede eltrica, o projeto Telhados Solares tambm
permitir que a CPFL desenvolva conhecimento tcnico para
atuar como prestadora do servio de instalao e operao dos
painis solares para os seus clientes. Tanto que a colocao das
placas fotovoltaicas ficou a cargo da CPFL GD, empresa do grupo voltada para atua no mercado de gerao solar distribuda.
90
potncia
Foto: Divulgao
Telhados Solares
Projeto indito
O So Paulo Expo (antigo Centro de Convenes Imigrantes) concretizou uma parceria com a Companhia de Gs de So
Paulo (Comgs) para instalar o primeiro sistema de cogerao
e climatizao a gs natural em um centro de exposies no
Brasil. O projeto, previsto para operar a partir de novembro, durante o Salo do Automvel, parte do processo de modernizao e ampliao do So Paulo Expo - administrado pelo grupo
francs GL events - para ser o maior centro de exposies do
Brasil, com investimento total de R$ 410 milhes.
Com a iniciativa, o So Paulo Expo passa a ter capacidade
de produzir at 6 MW de energia eltrica e de climatizar toda
a rea de centro de exposies a partir de uma nica fonte de
energia, o gs natural. No total, so 100 mil metros quadrados
de rea: 90 mil m com modulaes para at oito pavilhes e
10 mil metros quadrados do centro de convenes.
A cogerao a gs natural uma das formas mais estveis
e seguras de produo de energia, uma vez que gerada diretamente no centro de consumo, evitando perdas nos processos de transmisso e distribuio, minimizando investimentos
neste sentido para o Pas e, por intermdio do aproveitamento
da energia trmica,produz outras aplicaes complementares,
como a climatizao e o vapor.
A Comgs proporcionou ao So Paulo Expo a melhor
soluo entre as alternativas existentes, em condies muito
mais competitivas. Disponibilizamos o servio, a versatilidade
e a segurana do gs naturale contribumos prestando consultoria em todas as etapas do processo. Foi assim que surgiu
a proposta de cogerao, afirma o presidente da Comgs,
Nelson Gomes.
Para Damien Timperio, diretor geral do So Paulo Expo, o
novo sistema de gerao de energia segue a proposta de modernizao da venue. Fizemos um levantamento que nos mostrou que o gs natural traria ganhos de eficincia energtica
e econmicos, alm de ser um mtodo mais sustentvel e seguro. Para um espao do porte do So Paulo Expo, que anualmente recebe milhes de visitantes em eventos de alto padro,
foi a escolha apropriada para oferecer conforto aos clientes,
afirma Timperio.
Economy
News and data on the sector economy,
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Economia
Notcias e dados sobre a economia do setor,
incluindo balanos, aquisies, fuses e
investimentos.
Economa
Noticias y datos sobre la economa del
sector, incluidos los balances, adquisiciones,
fusiones e inversiones.
A Cobrecom Fios e Cabos Eltricos,

uma das mais importantes empresas do
segmento de eltrica, teve participao
bastante positiva em mais um importante evento do setor de construo
civil: a 1 Feira de Negcios da Acomac
Campinas, que foi realizada nos dias
27 e 28 de outubro, em Campinas (SP).
Durante o evento, a Cobrecom Fios
e Cabos Eltricos apresentou uma poltica comercial especial e diferenciada
para quem comprasse os produtos da
empresa. E, com isso, fechamos timos
negcios, revela Paulo Alessandro Delgado, gerente de Marketing da Cobrecom Fios e Cabos Eltricos. Pedro Paulo
Assumpo dos Santos, gerente Comercial da empresa, tambm comemora a
participao da Cobrecom no evento. A

feira foi muito boa e recebemos em nosso
estande muitos clientes, principalmente os
das grandes redes de materiais eltricos e
de construo civil do interior paulista,
completa o executivo.
Reginaldo Alves Pio, presidente da
Acomac Campinas, ressalta que a primeira edio da feira de negcios superou as
expectativas. Os resultados foram muito bons e o evento recebeu mais de duas
mil pessoas durante os dois dias de feira, afirma Pio.
Ao final da 1 Feira de Negcios da
Acomac Campinas foi realizado um evento de premiao, e a representante da Cobrecom Fios e Cabos Eltricos, Jaqueline
Ftima Barbosa, que atua na regio de
Campinas, foi premiada pela Acomac

Campinas como a Melhor Representante
Comercial da regio.
Recorde de transmisso
A ABB ganhou pedidos de 300 milhes de dlares para fornecer tecnologias inovadoras de alimentao de energia para o
primeiro elo de transmisso do mundo de ultra-alta tenso em
corrente contnua (UHVDC). Os pedidos foram programados para
o segundo trimestre de 2016.
O elo de transmisso UHVDC de Changji-Guquan transmitir energia da regio de Xinjiang, no noroeste, at a provncia de
Anhui, ao leste da China, e estabelecer um novo recorde em termos de nvel de tenso, capacidade de transmisso e distncia.
O elo de transmisso ter capacidade de transportar 12.000 megawatts de eletricidade - o equivalente a 12 usinas de energia de
grande porte, um aumento de 50% na capacidade de transmisso
comparado aos elos de transmisso de UHVDC de 800 kV atualmente em operao. Isso ajudar a ampliar a distncia de transmisso de aproximadamente
2.000 km para 3.000 km e desempenhar um papel essencial
na integrao de energias renovveis remotas em larga escala,
transmitindo energia ao longo
de distncias maiores, constituindo assim uma rede mais interconectada.
O escopo de fornecimento
inclui transformadores de converso avanados e componentes como buchas e comutadores. A ABB tambm fornecer as
vlvulas conversoras de corrente
contnua em alta tenso (HVDC), disjuntores DC, buchas de parede e capacitores, alm de prestar o suporte para o projeto do
sistema. Os transformadores estaro entre os mais potentes do
mundo, atendendo aos mais exigentes padres de desempenho,
confiabilidade e segurana. Cada transformador pesa 800 toneladas, medindo 32 metros de comprimento. A fabricao de ponta
de transformadores da ABB e o centro de testes em Chongqing,
bem como o centro local de engenharia e tecnologia de HVDC,
estaro ativamente envolvidos na entrega e execuo do projeto.
A China possui grandes centros de carga em sua regio
leste, enquanto uma quantidade significativa de seus recursos
energticos est no oeste e noroeste. A geografia expansiva e
aumento da demanda na ltima dcada levaram acumulao de capacidade de Ultra-Alta Tenso (UHV) para transmitir
grandes quantidades de energia
por distncias maiores com o mnimo de perdas, disse Claudio
Facchin, presidente da diviso
Power Grids da ABB. As tecnologias de ultra-alta tenso representam uma rea essencial
de foco da nossa estratgia Next
Level e os nossos avanos tecnolgicos nesta rea esto permitindo o aumento da capacidade
de transmisso de energia e distncia para um nvel sem precedentes, com perdas mnimas de
transmisso.
Foto: Fotolia
potncia
91
Foto: Divulgao
Feira de Negcios
economia
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Foto: Divulgao
Otimismo na indstria
O setor eletroeletrnico mira 2017 como o ano
da retomada. o que mostram os dados da Sondagem da Associao Brasileira da Indstria Eltrica
e Eletrnica (Abinee). Segundo o levantamento,
71% das empresas pesquisadas esto projetando
crescimento, 28% estabilidade e apenas 1% queda.
A pesquisa identificou que um dos principais motivos dessa perspectiva positiva reside
na conduo da poltica econmica do Pas. De
acordo com a Sondagem, 85% das empresas
pesquisadas acreditam na capacidade do governo de aprovar, junto ao Congresso, as medidas necessrias para a retomada do crescimento econmico.
O encaminhamento da PEC do teto dos
gastos do governo, a desacelerao da inflao
e reduo da taxa de juros, iniciada no ltimo
dia 19 pelo Copom, geram expectativas positivas
para o setor, mas a efetiva retomada das vendas deve ser lenta e dever ocorrer a partir do
prximo ano, diz o presidente da Abinee, Humberto Barbato. Ele ressaltou, no entanto, que o
governo precisa agir efetivamente para que as
expectativas positivas se concretizem.
Barbato acrescentou ainda que o crescimento esperado para 2017 ainda ser pouco significativo para recuperar as perdas de 2015 e as previstas para 2016. A capacidade ociosa da indstria no diminuir muito rapidamente, conclui.
O desempenho das vendas do setor eletroeletrnico no mostrou reao em setembro.
Segundo os dados da Abinee, 63% das empresas pesquisadas tiveram seus negcios abaixo
do esperado.
A utilizao mdia da capacidade produtiva,
no ms de setembro de 2016, foi de 70%, considerando 100% a capacidade total da empresa.
Este resultado ficou um pouco acima dos atingidos nas sondagens anteriores, que variaram
entre 66% a 69%.
Para o restante deste ano, o nmero de empresas que projetam queda continuou maior do
que as que esperam crescimento, tanto para o
ms de outubro, como para o 4 trimestre e para
o 2 semestre, sempre comparado com iguais perodos do ano passado.
Para o fechamento de 2016, 33% das empresas esto prevendo crescimento, 49% queda
e 18% estabilidade. A previso da Abinee de
que o faturamento do setor tenha uma queda
real de cerca de 9% ao final do ano.
Feicon Batimat
Nordeste 2016
De 19 a 21 de outubro, a Reed
Exhibitions Alcantara Machado realizou a 4 edio da Feicon Batimat Nordeste. Durante os trs dias
de evento, circularam pelo Centro
de Convenes de Pernambuco,
em Olinda, profissionais de toda
a cadeia da construo. O pblico
altamente qualificado propiciou
crescimento de 10% no nmero
de negcios realizados, em relao
edio anterior. Estima-se que
apenas nas duas primeiras horas
de suas Rodadas de Negcios, a
feira tenha registrado transaes
de R$ 8 milhes.
Colaborando para o desenvolvimento da construo e arquitetura nas regies Norte e Nordeste,
os nmeros da Feicon Batimat Nordeste demonstram a capacidade
das feiras de negcios de alavancarem a economia, mesmo com o
difcil cenrio de 2016. Apesar da
retrao de lanamento de novos
imveis, o mercado de materiais
se manteve aquecido por causa
das reformas, explica o diretor
da Reed Exhibitions Alcantara Machado, Alexandre Brown.

A relevncia do evento como
o principal palco do setor pode ser
comprovada pelo pblico qualificado presente. Segundo dados de cadastramento, 3 em cada 4 visitantes
informaram que tomam decises finais de compras nas empresas que
atuam. Ao longo das trs edies
regionais j realizadas, o percentual de tomadores de deciso presentes aumentou, tornando o ambiente
cada vez mais favorvel realizao de novos negcios, prospeco
e networking.
Tentamos fazer da Feicon Batimat Nordeste um espao completo para toda cadeia da construo.
Angariamos experincias simultneas para atualizao profissional
dos expositores e visitantes, a mostra de arquitetura e design Decor
Prime Show, uma edio regional
da Febrava, feira de refrigerao e
tratamento do ar, da Expolux, que
trabalha com iluminao, comenta Alexandre Brown.
Foto: Maurcio Nahas
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1991
1998
2013
vitrine
Melhor desempenho
A ABB apresenta o motorredutor Dodge Quantis com motores classificados pela IEC, com caractersticas de torque NEMA Design B e que oferecem torque de partida e de sobrecarga at 50% maior que os produtos
concorrentes. Isso significa que h mais torque disponvel quando necessria partida a frio ou totalmente carregada, garantindo o movimento do
equipamento. Nas aplicaes montadas no eixo, os motorredutores Quantis so equipados com o sistema patenteado de buchas cnicas duplas,
que permitem fcil instalao e remoo do redutor do eixo, proporcionando economia de tempo e manuteno. Os motores de engrenagem Quantis esto prontamente disponveis para o mercado em trs estilos: engrenagem helicoidal em linha (ILH), engrenagens cnicas (RHB) ou eixos paralelos (MSM). Com potncia nominal de 0,18 a 7,5 kW, torque de sada de
at 14.000 e relaes de at 350:1, o novo motorredutor Quantis ideal
para aplicaes de bombas, movimentao de material, transportadores e
misturadores encontradas em uma variedade de indstrias.
Gerenciamento de energia
O nobreak Eaton 9130 oferece a melhor qualidade em energia e autonomias
escalonveis para servidores, redes de voz e dados, sistemas de armazenamento e
outros equipamentos de TI. Com eficincia de 95% no modo on-line dupla converso e 98% no modo de alta eficincia, o produto diminui os custos de energia, j
que aumenta significantemente a vida til da bateria atravs da tecnologia ABM.
O nobreak 9130 tambm possui display LCD como interface com os usurios, de
forma a simplificar a monitorao. Integrante da linha Powerware series, o modelo
est disponvel nas verses torre (foto) e rack.
Protees articuladas
Em atendimento NR12 (Segurana no Trabalho em Mquinas e Equipamentos), a Schmersal traz ao Brasil seu mais recente lanamento. As
Protees Articuladas (protees mecnicas) tm como finalidade adequar
equipamentos como tornos, fresas, furadeiras, esmeris antigos, alm dos novos maquinrios que ainda no esto de acordo com a normativa. As Protees Articuladas so indicadas para o mercado industrial como um todo,
especialmente para a indstria automotiva, metalrgica e de madeira. Seu
uso em tornos, por exemplo, protege o operador do contato direto com a
parte superior da placa e da projeo de cavacos, lquido de lubrificao e
refrigerao, evitando acidentes comuns nesse tipo de operao. Essas protees possuem micro interruptores de segurana integrados em articulaes que garantem uma operao segura. Toda a linha de protees possui
design europeu inovador de alta qualidade, com variedade de dimenses
para se adequar maioria das mquinas. Na foto, o modelo de proteo
ajustvel para fresadora.
94
potncia
Vitrine
Divulgao de novos produtos
e solues.
Showcase
Promotion of new products
and solutions.
Vitrina
Promocin de nuevos productos
y soluciones.
Termostato digital
Especialista global no fornecimento de tecnologias
que atendem crescente demanda da cadeia produtiva
de alimentos, eficincia energtica, solues favorveis
ao clima e infraestrutura moderna, a Danfoss apresenta
a nova linha de termostatos digitais para controle do
aquecimento de piso eltrico DEVIreg Smart.
Com design discreto, o termostato DEVIreg Smart
tem operao 100% touch screen simples e intuitiva e
pode ser emparelhado com at dez smartphones por
meio do aplicativo DEVISmart. A partir da comodidade na programao de uso do sistema de aquecimento
de piso, o termostato digital da Danfoss poupa energia
e possibilita o ajuste da temperatura de aquecimento
de qualquer lugar do mundo. Alm disso, possvel
operar o sistema de aquecimento de piso localmente
sem conexo de internet via Wi-Fi. Com cinco anos de
garantia, a nova linha DEVIreg Smart tem detector de
janela aberta e pode se comunicar com dois aparelhos
celulares simultaneamente.
Solda a laser remoto

A Motoman Robtica do Brasil, uma empresa do grupo Yaskawa
Electric Corporation, desenvolveu moderno sistema de solda a laser remoto que permite operar em perfeita sincronizao com os movimentos do rob, para atender principalmente o segmento de autopeas. Segundo a empresa, usando um rob especfico de alta preciso, modelo
Motoman MC2000, com raio de alcance de 2.038 mm e repetibilidade
de aproximadamente 0,07 mm, possvel aumentar a produtividade
em processos da manufatura automotiva e obter maior qualidade no
processo de soldagem. O sistema composto por rob de alta preciso, gerador laser, cabeote laser 2D ou 3D, dispositivos de solda, bases,
fechamento/enclausuramento, segurana, coifa e sistema de exausto
com filtragem, sistema supervisrio e monitoramento online, portas
automticas e interfaces operacionais. O sistema de solda a laser atende todas as normas de segurana nacional e internacional, e alm de
autopeas, pode ser tambm utilizado em outros setores como: linha
branca, mercado moveleiro, estruturas metlicas e segmento plstico.
Indicador de posio
O sensor box SRBG uma das ltimas novidades da Festo, multinacional alem especialista na rea de automao industrial. O novo indicador de posio
SRBG uma soluo compacta e de baixo custo, quando se trata de indicao de
posio visual e eltrica da disposio de vlvulas de processo automatizadas.
Esse sensor montado diretamente no atuador, sem necessidade de acessrios
adicionais, ou seja, exige o mnimo de espao de instalao. O SRBG est disponvel na verso indutivo 2 ou 3 ou para rede Asi. Outras caractersticas do produto, segundo a empresa: maior eficincia energtica, preciso, segurana para os
operadores e alta confiabilidade.
potncia
95
agenda
Dezembro
cursos
Instalaes eltricas em estabelecimentos assistenciais de sade
Data/Local: 05 a 07/12 So Paulo (SP)
Informaes: cursos@barreto.eng.br e www.barreto.eng.br
Como se Tornar um LEED GA (Green Associate)

Data/Local: 09 e 10/12 Porto Alegre (RS)
Informaes: cursos@gbcbrasil.org.br e (11) 4191-7805 / (11) 4195-6267
Integrador de sistemas residenciais

Data/Local: 12 a 14/12 Jundia (SP)
Informaes: contato@aureside.org.br e (11) 5588-4589
PV*SOL Curso de software de simulao de sistemas de energia solar fotovoltaica

Data/Local: 12 e 13/12 Jaboato dos Guararapes (PE)
Informaes: contato@solarize.com.br
Energia Solar: Sistemas conectados rede (Gerao Distribuda) - Compacto

Data/Local: 12 e 13/12 So Paulo (SP)
Informaes: www.neosolar.com.br
Energia solar: bombeamento de gua

Data/Local: 14/12 So Paulo (SP)
Informaes: www.neosolar.com.br
Eventos
Conferncia Cogerao & Trigerao 2016
Data/Local: 06/12 So Paulo (SP)
Informaes: atendimento@paginasustentavel.com.br e (11) 2362-8134
Congestas 2016 - Congresso Brasileiro de Gesto Ambiental e Sustentabilidade

Data/Local: 11 a 14/12 Joo Pessoa (PB)
Informaes http://eventos.ecogestaobrasil.net/congestas2016/
Inovaes no setor sucroenergtico: Agrcola, indstria e custos

Data/Local: 15 e 16/12 Piracicaba (SP)
Informaes: www.pecege.org.br/eventos/
96
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Recado do Hilton
Energia
Energia e o novo
presidente americano
O que o mundo e os Estados Unidos tm feito e o que Donald
Trump escreveu em seu plano de governo.
98
potncia
trio indica que o consumo de carvo no

cresceu desde 2013 e declinou em 2015. No
outro lado da moeda, o pas tornou-se lder
mundial na adio de energias renovveis.
O relatrio indica que, pela primeira
vez, em 2015 os Estados Unidos passaram
a Unio Europeia e se tornaram o segundo
maior mercado em crescimento no mundo.
O relatrio prev que os EUA comissionaro 107 GW de novas fontes renovveis,
principalmente elica e solar fotovoltaica,
at 2021, um aumento de 50% a partir de
2015. O relatrio atribui o sucesso dos EUA
a uma extenso de longo prazo dos crditos
fiscais federais para as energias renovveis.
O que Donald Trump escreveu em seu
plano de governo?
Ao jurar cancelar o acordo climtico
internacional de Paris que Obama defendeu,
Donald Trump, presidente-eleito, tambm
reorganizaria as prioridades da energia domstica e ambientais nos Estados Unidos.
Sob o argumento de recuperar empregos e injetar bilhes de dlares na economia
interna, Trump quer abrir terras federais at
agora proibidas para perfurao de petrleo
e gs e minerao de carvo, alm de eliminar regulamentos, que ele chama de inteis,
sobre controles mais rgidos de emisso de
metano em perfuraes.
Trump ainda planeja encolher o papel da
Agncia de Proteo Ambiental e dar alguns
passos atrs no Plano de Energia Limpa,
elaborado pela administrao Obama, cujo
objetivo reduzir as emisses de carbono
na produo de energia.
Em contraponto ao plano de Trump, os
governos estaduais podem desempenhar um

papel-chave para manter em franco desenvolvimento os projetos de energia limpa em
curso no pas. Cerca de 30 estados americanos tm regulamentaes prprias que exigem que as concessionrias de energia eltrica aumentem a participao das energias
renovveis na matriz energtica local, sendo
que muitas empresas vm cumprindo bem
esse papel, o que colocou o pas na 2 colocao mundial de gerao de energia limpa.
E o que vai acontecer?
Ao refletir sobre as informaes anteriores, fica registrada aqui a enorme torcida para
que o bom-senso prevalea na nova administrao Trump, que toma posse em janeiro de
2017. Que o presidente, sua equipe e legisladores mantenham o indispensvel equilbrio
entre desenvolvimento e meio-ambiente, sem
extremismos para um lado ou para o outro.
Em tempo: para saber mais sobre o relatrio da Agncia Internacional de Energia,
chamado Medium-Term Renewable Energy
Market Report 2016 - Market Analysis and Forecasts to 2021, visite www.iea.org/bookshop.
At a prxima edio. Abraos!
Hilton
Moreno
que o mundo e os Estados

Unidos tm feito?
Os projetos de energia
renovvel superaram todas as
outras fontes de eletricidade adicionadas
oferta global em 2015, apontou um novo
relatrio divulgado no final de outubro pela
Agncia Internacional de Energia. Em 2015,
as energias renovveis representaram
mais
da metade de toda a nova capacidade instalada no planeta, com os maiores ganhos obtidos nas energias elica e solar fotovoltaica.
O ano de 2015 foi notvel para uma srie de marcos de energia limpa. De acordo
com o novo relatrio, ambas as instalaes
elicas e solares fotovoltaicas adicionaram,
respectivamente, 63 GW e 49 GW, estimando-se que cerca de meio milho de painis
solares fotovoltaicos foram instalados por
dia em todo o mundo no ano passado! Alm
disso, o relatrio sugere que a capacidade
instalada total de energias renovveis agora
excede globalmente a do carvo.
De acordo com o relatrio, apesar do
avano significativo, as fontes de energia renovveis r epresentam apenas cerca de 23%
da eletricidade produzida em todo o mundo. O estudo prev que essa participao
aumentar para 28% at o ano de 2021,
tornando as energias renovveis a fonte de
gerao de eletricidade com o mais rpido
crescimento no mundo.
A China, o maior emissor de gases com
efeito de estufa e maior consumidor de carvo do mundo, fez progressos notveis nos
ltimos anos. Embora o carvo ainda seja a
principal fonte de energia do pas, o rela-
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