Control 4

Esteban Corrales
Fundamentos de Marketing
Instituto IACC
16-10-2016

Desarrollo
Primero que todo, debemos identificar los criterios que se aplicaran para el anlisis o estudio de
mercado. Esta identificacin de criterio debera permitir o realizar una segmentacin adecuada
para introducir al mercado este nuevo producto.
El segmento del mercado debe ser medible para poder cuantificarlo y as determinar las acciones
a seguir. Debe ser lo suficientemente grande y rentable para que justifique por lo que se tiene que
evaluar el tamao y tasa de crecimiento, adems de ser accesible para que se pueda llegar en
forma eficaz; que sea susceptible a la accin para que se puedan plantear programas de
marketing eficaces que permitan atraer y atender el segmento; que sea diferenciable al resto de
los segmentos; que sea coherente con los objetivos y recursos de la empresa y adems de tener
una estructura atractiva para el segmento del mercado.
Por lo tanto, para el caso de introducir un nuevo producto lcteo como lo es un yogurt light, el
estudio debe estar dirigido primero a una segmentacin sociodemogrfica donde el foco principal
son los estratos socioeconmicos medio y alto, en donde el cuidado de la alimentacin es ms
alto que en los estratos sociales ms bajos y donde las mujeres entre los 25 y 45 aos cuidan su
alimentacin y junto con esto tambin cuidan la alimentacin de sus hijos, por lo tanto este
producto debe entrar como alternativa y competencia a los que ya estn establecidos. El
resultado de este estudio debiera arrojar informacin relevante de preferencias de consumo de
este segmento de la sociedad, que necesidad es la que se debe cubrir o cual ser la necesidad que
se debe crear.
Por otro lado, o en paralelo al anlisis anterior, se debe tener un conocimiento acabado de nuestro
producto el que nos llevar a identificar distintos posibles segmentos objetivos. Este
conocimiento puede llevar a la especializacin del producto lo que permitir que se pueda

establecer en distintos mercados, abarcando una mayor cantidad de potenciales clientes y as

generando la posibilidad de ampliar el nmero de clientes reales.
Teniendo en claro estas variables se debe considerar adems la penetracin en el mercado, esto
quiere decir que porcentaje del mercado es el que abarcaremos de acuerdo al estudio que
realizamos anteriormente. La participacin que tendr nuestra empresa con dicho producto
depender de la competencia que ya est posicionada en el mercado y de que tan fuerte sean las
estrategias de marketing que se realicen.
En resumen, para la introduccin de un nuevo producto en este caso un yogurt light en mi caso
hara lo siguiente.
Realizar un estudio de mercado poniendo foco en mujeres de 25 a 45 aos, pertenecientes
al grupo socioeconmico ABC1, C2 y C3.
Este segmento del mercado se incluyen las mujeres con hijos en edad de lactancia, preescolares, educacin bsica y media.
Establecer preferencias de consumo ya sea por montos, marcas, productos.
Desarrollo de un producto que satisfaga las necesidades del mercado o en su defecto
desarrollarlo de tal manera que genere la necesidad en el mercado.
o En este punto es esencial tambin analizar a la competencia para obtener
informacin relevante de sus productos y de sus clientes cautivos.
o Adems de lo anterior desarrollarlo para que logre satisfacer varios mercados o
segmentos de mercado a la vez y con muy pocas variables
Analizar constantemente la penetracin de nuestro producto en el mercado objetivo.
Tambin analizar la participacin que tendr nuestra empresa en el mercado objetivo, esto
analizando y revisando constantemente nuestra competencia directa y nuestra posicin en
el mercado.

En conclusin son varios anlisis que se deben realizar antes de lanzar un producto al mercado y
estos resultados, si se saben interpretar pueden llevar al xito del producto y posicionamiento de
la marca en un mercado objetivo.