Schi de Plan Strategic

Majorarea capacitii de satisfacere a nevoilor clienilor

companiei PineCald S.R.L
1. Misiunea
Misiunea companiei PineCald S.R.L. este de a oferi produse de panificaie de calitate
nalt la un pre accesibil.
Compania i propune s-i ntreasc poziia pe piaa regional nord a Republicii Moldova
prin lrgirea sortimentului de produse i perfecionarea tehnologiilor de fabricaie.
2. Scopuri i sarcii strategice
2.1. Scopuri strategice
Scopul strategic pentru compania PineCald S.R.L. este extinderea reelei de distribuie
prin deschiderea a dou magazine specializate n oraele Briceni i Edine, pn n
noiembrie 2015.
Un alt scop l reprezint nfiinarea pn la sfritul anului 2016 a unei secii de cofetrie
utilat cu dou linii de producie.
Atingerea acestor scopuri va avea ca finaliate sporirea profitabilitii companiei dar i
ntrirea poziiei pe piaa intern.
2.2. Sarcini strategice
Pentru extinderea reelei de distribuie i deschiderea celor dou magazine specializate,
ntreprinderea trebuie s ndeplineasc urmtoarele sarcini:
Directorul Departamentului Achiziii s gaseasc spaii comerciale i s ncheie
contracte de locaiune pn n aprilie 2015;
Departamentul Marketing s elaboreze proiectul unei campanii publicitare de
promovare a noilor magazine n primul trimestru al anului 2015;
Pentru realizarea celui de-al doilea scop, i anume nfiinarea seciei de cofetrie, este
necesar ndeplinirea urmtoarelor sarcini:
elaborarea de ctre Directorul de achiziii a politicii de selectare a furnizorilor i
aprobarea acesteia pn la nceputul anului 2016;
Directorul Departamentului Resurse Umane s recruteze i s angajeze personal
calificat n domeniul cofetriei pn la sfiritul primului trimestrului al anului 2016;
achiziionarea de ctre Directorul Departamentului Achiziii a utilajului modern
necesar pentru cele doua linii de producere, pn n septembrie 2016.
3. Strategii

3.1. Strategii corporative

Implementarea strategiei de asociere are la baz principiul interesului reciproc. n acest fel,
aplicarea acestei strategii va fi posibil prin asocierea companiei PineCald S.R.L. cu
ntreprinderea rncua S.R.L., care deasemenea activeaz n domeniul panifica iei, n
vederea procurrii utilajului pentru obinerea finei de gru. Achiziionarea utilajului va
permite obinerea finii de gru n cantiti mari i va aproviziona ambele ntreprinderi cu
materie prim, micornd astfel costurile de producie i sporind profitabilitatea
companiilor.
Strategia investiional va fi aplicat de PineCald S.R.L. conform principiului
similaritatea afacerii. Compania beneficiaz de materie prim n cantit i mari, de o pia de
desfacere bine dezvoltat astfel nct investirea n procurarea utilajului necesar pentru
fabricarea produselor de cofetrie va genera companiei un profit mai mare.
3.2. Strategii de afaceri
Dup reaciile la aciunile concurenilor
Strategia ofensiv poate fi folosit n special de companiile bine poziionate n cadrul
pieei, cu notorietate care i pot etala anumite avantaje certe fa de concureni.
ntruct compania nu dispune de avantaj concurenial de necombtut i nu are posibilitate de
a efectua cheltuieli mari pentru a putea suporta gradul nalt de agresivitate presupus de
strategia ofensiv, PineCald S.R.L. nu o va putea aplica.
Compania va aplica strategia defensiv, aceasta fiind determinat de poziia sa pe pia. Dat
fiind faptul c companiile dominante pe piaa produselor de panificaie i patiserie dicteaz
preurile i condiiile de comercializare, PineCald S.R.L. va fi nevoit s se conformeze
tuturor condiiilor de pia i s reacioneze la toate modificrile introduse de concuren i.
Strategia de retragere nu va putea fi abordat n cazul PineCald S.R.L. Aceasta se
datoreaz faptului c principiile de aplicare a acestei strategii se afl n contradic ie cu
scopurile strategice ale companiei.
Dup comportamentul pe pia
Strategia de focalizare este direcionat pe un anumit grup de clieni, sau pe un segment de
produse pe o pia localizat geografic. Se stabilete deci o int ngust spre care vor fi
ndreptate toate energiile i mijloacele companiei.
Acest tip de strategie poate fi implementat cu succes prin orientarea ctre un segment de
pia anumit prin satisfacerea cerinelor naintate de cei mai exigeni clieni ai companiei.

Astfel PineCald S.R.L i propune s ofere produse de panificaie i cofetrie de calitate

nalt, cu un coninut sczut de grasimi, destinate persoanelor care in diete sau cure de
slbire.
Finalitatea aplicrii strategiei de focalizare va fi atragerea clienilor i marirea ponderii pe
piaa regional.
Strategia de diversificare se va aplica cu respectarea principiului minimizrii costurilor
diversificrii, adic compania nu trebuie s cheltuie prea muli bani pentru diversificare,
ntruct clientul nu este dispus s plteasc preuri exagerate.
Compania noastr va aplica strategia prin diversificarea ambalajelor n care va fi
mpachetat producia. Deci PineCald S.R.L. va mpacheta producia n ambalaje de
srbtoare n dependen de srbtorile oficiale marcate n Republica Moldova.
Strategia de liderism n costuri mici nu este aplicabil n cazul PineCald S.R.L.
deoarece compania nu are cele mai mari dimensiuni pe piaa produselor de panifica ie i
patiserie i nu posed cea mai mare experien n domeniu.
3.3. Strategii funcionale
Strategia tehnic
Strategia financiar
Strategia resurse umane
Strategia inovaional
Strategia comercial