MARKETING EMPRESARIAL

CREANDO PRODUCTOS
INNOVANDO CON SCAMPER
Sustituir
Combinar
Adaptar
Modificar
Poner en otros usos
Eliminar
Reacomodar

Ing. Fabin Cuesta Astudillo

fabianfca@gmail.com
www.mscfabiancuesta.blogspot.com

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CREANDO
PRODUCTOS
INNOVANDO CON
SCAMPER
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LABOR EN CLASE Nro. 2:

Usted es una empresa dedicada a la
produccin y venta de ..,
para lo cual contar con los
departamentos
de:
Gerencia,
Produccin, Calidad, Marketing y
Ventas.
Acorde a las indicaciones del
docente (cliente), se pide elaborar el
producto y disear las estrategias
promocionales
que
considere
conveniente para lograr el cierre de
la venta.
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EJERCICIO:
Usted tiene una empresa que pondr
en el mercado un producto totalmente
nuevo, el cual se caracteriza por ser
una idea completamente innovadora
(producto que no existe todava en el
mercado).
Tomando como referencia la labor en
clase Nro. 2 y realice los pasos
funcionales similares de: Gerencia,
Produccin, Calidad, Marketing y
Ventas.
Utilice las estrategias
necesarias para la venta del producto.
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PROMOCIN: Es una herramienta de mercadotecnia utilizada

PROMOCIN:
para informar, persuadir y recordar sobre un producto y/o
servicio.
INFORMAR:
Puede
que
tenga
un
producto
EXTRAORDINARIO, pero su existencia
y ventas fracasar si nadie sabe de su
existencia, de modo que lo primero en
la promocin es la informacin ( A
ms del producto o marca, se debe
enviar el mensaje de qu beneficios
proporciona, cmo funciona y cmo
obtenerlo)
obtenerlo

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PROMOCIN: Es una herramienta de mercadotecnia utilizada

PROMOCIN:
para informar, persuadir y recordar sobre un producto y/o
servicio.
PERSUADIR:
En una economa con oferta
abundante de productos, los
consumidores
disponen
de
muchas
alternativas
para
satisfacer sus necesidades, por
lo cual mediante el marketing,
las empresas orientan su
esfuerzo al cambio de actitud
o comportamiento de su
cliente hacia la eleccin
consciente de su producto.
producto
(Cmo nace un paradigma?
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PROMOCIN: Es una herramienta de mercadotecnia utilizada

PROMOCIN:
para informar, persuadir y recordar sobre un producto y/o
servicio.
RECORDAR:
Las empresas atacan el
mercado con miles de
mensajes cada da con la
esperanza de atraer a
nuevos consumidores y
con la finalidad de que el
cliente actual mantenga
su fidelidad.

Hoy la salud se impuso sobre esta

realidad que el consumidor
deba recordar.
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HERRAMIENTAS DE LA
PROMOCIN

Publicidad: Cualquier forma pagada de

presentacin y promocin no personal de
ideas, bienes o servicios por un patrocinador
bien definido.
Promocin de ventas: Incentivos de corto
plazo para alentar las compras o ventas de un
producto o servicio.
Relaciones pblicas: La creacin de buenas
relaciones con los diversos pblicos de una
compaa, la creacin de una buena "imagen
de corporacin", y el manejo o desmentido de
rumores,
historias
o
acontecimientos
negativos.
Ventas personales: Presentacin oral en una
conversacin con uno o ms compradores
posibles con la finalidad de realizar una venta.
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PRECIO: Es el valor de ganancia sobre un producto o servicio

PRECIO:
que un una persona entrega a otra.
Servicio o Producto

Precio

Uso del dinero

Inters

Uso de un departamento

Renta

Educacin

Colegiatura o Pensin

Servicio de taxi u otro transporte

Pasaje

Servicios mdicos, de enseanza u otros.

Honorarios profesionales

Fuerza laboral de un empleado o trabajador

Sueldo, Salario o jornal.

Servicio de un Vendedor

Comisiones.

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PLAZA (Distribucin)::
Se refiere al conjunto
de actividades que
se realizan desde que
el producto ha sido
elaborado
por
el
fabricante hasta que
ha sido comprado por
el consumidor final.

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