LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO

Hoy en da en donde la competencia es cada vez mayor, los consumidores son cada
vez ms exigentes, y el ciclo de vida de los productos es cada vez ms corto, las
empresas deben innovar y lanzar constantemente nuevos productos al mercado no
solo para ser competitivas, sino tambin, para no correr el riesgo de quedar fuera del
mercado.

1. Identificar una oportunidad

El primer paso para lanzar un nuevo producto al mercado consiste en identificar una
oportunidad.
Las formas ms comunes de identificar una oportunidad se dan al momento de
identificar en el mercado:

una necesidad: por ejemplo, la necesidad de ahorrar energa.

un problema: por ejemplo, el problema de la falta de seguridad.

un deseo: por ejemplo, el deseo de vestirse bien y a la moda.

un cambio: por ejemplo, un cambio en las preferencias en el consumo de

alimentos.

Identificar una oportunidad nos permite saber qu producto debemos disear, esto
es, aqul que nos permita aprovechar la oportunidad, ya sea al satisfacer la necesidad,
resolver el problema, cumplir el deseo o aprovechar el cambio que hemos
identificado. Aunque cabe sealar que para saber qu producto disear, tambin es
posible realizar el proceso inverso, y crear un producto tan innovador que, por
ejemplo, sea capaz de crear una nueva necesidad o un nuevo deseo en los
consumidores.

2. Disear producto
Una vez que hemos identificado una oportunidad (o, en todo caso, creado una) el
siguiente paso consiste en disear un producto que nos permita aprovecharla.
Al momento de disear nuestro nuevo producto, debemos tener en cuenta que no
necesariamente tenemos que crear un producto totalmente nuevo, sino que al
producto que ya tenemos podemos dotarlo de nuevas caractersticas, nuevas
funciones, nuevas utilidades o nuevos atributos.

Pero eso s, debemos asegurarnos de que sea un producto diferenciador (por ejemplo,
que cuente con una caracterstica que los productos de la competencia no posean), o
que cuente con un valor agregado (por ejemplo, que cuente con una caracterstica
adicional a aquellas que son sus principales).

3. Poner a prueba el producto

Antes de pasar a la elaboracin del plan de lanzamiento de nuestro producto y su
posterior lanzamiento, lo recomendable es poner a prueba un prototipo de ste con el
fin de saber si podra o no tener una buena aceptacin, adems de obtener
informacin importante que nos ayude a hacerle las modificaciones que sean
necesarias.
Para poner a prueba nuestro producto podemos hacer un focus group, en donde
convoquemos a un pequeo grupo de personas, les demos a probar o a que
experimenten el producto, observemos sus reacciones y comportamientos ante ste, y
luego les consultemos por sus impresiones, opiniones y sugerencias.
Otra forma de poner a prueba nuestro producto podra consistir en establecer un
pequeo puesto de venta ubicado estratgicamente, en donde podamos conocer la
acogida que tiene del pblico, o montar un stand de degustacin en donde podamos
observar la reaccin del pblico ante ste, a la vez que le consultemos por sus
impresiones.

4. Elaborar plan de lanzamiento

Una vez que hemos puesto a prueba con xito nuestro producto, adems de haber
obtenido informacin importante que nos permita tomar mejores decisiones, el
siguiente paso consiste en elaborar un plan de lanzamiento o plan de negocio para
nuestro producto.
En nuestro plan de lanzamiento debemos especificar, entre otras cosas, las
caractersticas del producto, las caractersticas del pblico al cual ir dirigido, el precio
que tendr, los puntos de venta en donde se vender, la promocin que le
realizaremos, su costo de fabricacin, las ventas que calculamos que tendr y su
rentabilidad.

El plan de lanzamiento es lo que nos permitir saber si efectivamente nuestro

producto tendr una buena aceptacin y, por tanto, si su lanzamiento es viable,
adems de servirnos como gua para su desarrollo y lanzamiento.

5. Lanzar producto
Finalmente, una vez que hemos elaborado nuestro plan de lanzamiento, procedemos
a la ejecucin de plan y al lanzamiento de nuestro producto al mercado.
En primer lugar ponemos en prctica lo establecido en nuestro plan de lanzamiento, lo
cual podra incluir, entre otras cosas, la compra de insumos, el desarrollo del producto,
la distribucin del producto a los diferentes puntos de venta en donde se vender, la
promocin del producto y el lanzamiento del producto en la fecha programada.
Y luego del lanzamiento del producto, hacemos seguimiento de ste y evaluamos los
resultados, y en caso de que stos no correspondan con los esperados, tomamos las
medidas correctivas que sean necesarias.