CUPRINS

Introducere n NLP (continuare)

Creatorii NLP. Scurt istoric
Principiile i presupoziiile NLP

Human Design Technologies

http://groups.yahoo.com/group/human-design
Ionu Ciurea
NLP Certified Practitioner
+40 (745) 131.549
ionut_ciurea@hotmail.com

1
1

Human Design Technologies

Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________

Creatorii NLP. Scurt istoric

NLP a fost iniiat de ctre Richard Bandler (specializat n matematic i Terapie Gestalt) i John Grinder
(specializat n lingvistic). Scopul iniial a fost dezvoltarea unul model al excelenei umane.
Primele apariii editoriale au fost The Structure of Magic (volumele I i II) (1975, respectiv 1976).
Aceast carte n dou volume a identificat patternurile verbale i non-verbale de comportament ale
terapeuilor Fritz Perls (creatorul Terapiei Gestalt) i Virginia Satir (terapeut de familie recunoscut
internaional).
Au urmat Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, M.D. (volumele I i II) (1975,
respectiv 1977) care au examinat patternurile verbale i non-verbale ale lui Milton H. Erickson, fondatorul
Societii Americane de Hipnoz Clinic (American Society of Clinical Hypnosis) i unul dintre cei mai
renumii psihiatri i hipnoterapeui ai timpurilor noastre.
Geniul celor doi Bandler i Grinder a fost dat de ideea de a formula un model practic de terapie i
consiliere bazat i structurat pe patternurile, pe strategiile de excelen ale acestor experi.
Metodologia NLP a fost aplicat de atunci avnd un mare succes n cadrul comunicrii i soluionrii
problemelor n domenii precum management i mediul business n general, inteligen artificial,
educaie, sport sau dezvoltare organizaional.
De atunci au aprut o serie de cri eseniale n dezvoltarea NLP:

Frogs Into Princes (Bandler & Grinder, 1979)

Neuro-Linguistic Programming vol. I (Dilts, Grinder, Bandler, DeLozier, 1980)

Reframing (Bandler & Grinder, 1982)

The Roots of NLP (Dilts, 1983)

Applications of NLP (Dilts, 1983)

Using Your Brain (Bandler, 1985)

Turtles All the Way Down (DeLozier & Grinder, 1987)

Heart of the Mind (Andreas & Andreas, 1989)

Introducing Neuro-Linguistic Programming (OConnor & Seymour, 1990)

Modeling With NLP (Dilts, 1998)

Bandler i Grinder au dezvoltat cea mai mare parte a modelelor i tehnicilor iniiale specifice NLP cu un grup
de colegi i studeni dedicai printre care:

Leslie Cameron-Bandler, Judith DeLozier, Robert Dilts, David Gordon, Frank Pucelik, Byron Lewis,
Jim Eicher, Maribeth Myers-Anderson i Stephen Gilligan.
Ali autori i-au adus o contribuie semnificativ la dezvoltarea NLP:

Steve i Connirae Andreas, Todd Epstein, Tim Hallbom, Suzi Smith, Ed i Maryann Reese, Tad
James, Wyatt Woodsmall, Sid Jacobson.

Principiile i presupoziiile NLP

NLP este un proces multidimensional care implic dezvoltarea competenei i flexibilitii comportamentale i
include o gndire strategic i o nelegere a mecanismelor mentale i cognitive din spatele comportamentului.
NLP dispune de unelte i propune abiliti i competene pentru atingerea excelenei individuale. Totodat
nglobeaz o serie de principii i presupoziii despre ceea ce sunt oamenii, despre comunicare i procesele de
schimbare a personalitii. Din acest punct de vedere, NLP este o cale de auto-descoperire a identitii, a
misiunii personale sau de edificare a identitii organizaionale (corporate identity) i a misiunii organizaiei
(corporate mission).
NLP face totodat conexiunea cu nivelul spiritual al experienei umane. NLP nu este numai despre excelen i
eficacitate, ci i despre nelepciune i viziune.

2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate

Human Design Technologies

Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________

n esen, NLP se bazeaz pe dou premise presupoziii fundamentale:

Harta nu este tot una cu teritoriul. Ca fiine umane nu putem cunoate niciodat realitatea.
Noi cunoatem doar percepiile noastre n legtur cu realitatea. Rspundem la stimulii din mediul
nconjurtor n principal bazndu-ne pe informaiile furnizate de cele 5 simuri sistemele vizual,
auditiv, tactil, olfactiv i gustativ sisteme denumite i sisteme reprezentaionale. i tocmai
hrile noastre (cu alte cuvinte cantitatea i calitatea informaiilor despre realitate) determin
modul n care ne comportm. Astfel, nu realitatea este ceea care ne limiteaz, ci hrile
noastre sunt cele care ne pot pune bee n roate.

Procesele care se petrec n oameni i ntre oameni i mediul extern lor sunt procese
sistemice. Corpurile noastre, societatea n sine i Universul formeaz sisteme i subsisteme
complexe care interacioneaz i se influeneaz unele pe celelalte. Nu este posibil s izolezi complet
o parte a unui sistem de restul sistemului.

Toate celelalte presupoziii, modele i tehnici NLP sunt bazate pe aceste dou principii fundamentale.
Este deosebit de important s nelegem care este sistemul de credine la nivelul cruia opereaz NLP. Astfel,
din punct de vedere NLP, oamenii nu pot cunoate n mod obiectiv realitatea. nelepciunea, etica i principiile
ecologice (ecologie n NLP se refer la altceva dect termenul folosit n mod uzual a se vedea Integritate
i ecologie, ultima parte a acestui capitol) nu deriv din acea hart corect, tocmai pentru c oamenii nu o
pot crea. Aadar, scopul este de a forma o hart asupra lumii care respect natura noastr sistemic i
principiile ecologice. Oamenii care au cea mai mare eficien sunt aceia care dein o hart care le permite s
perceap i s contientizeze un numr foarte mare de opiuni, perspective, posibiliti de alegere.
NLP este o cale de a mbogi opiunile pe care le ai i
pe care le percepi ca fiind de valoare n mediul n care trieti.
Excelena i miestria vin atunci cnd ai o mulime de opiuni la dispoziie.
Robert Dilts, trainer i developer NLP de top

Presupoziiile NLP formeaz un aspect deosebit de important al NLP i sunt dezbtute pe larg n crile i
articolele de specialitate. Pentru o imagine clar, de sintez asupra celor mai importante aspecte cu privire la
principiile i presupoziiile NLP, putem rezuma problematica aceasta astfel:
1. Harta nu este tot una cu teritoriul.
9 Oamenii rspund la propriile percepii asupra realitii. Fiecare persoan are propria hart asupra
lumii. Nici o hart individual nu este mai real, adevrat, bun, obiectiv dect oricare
alta. Totodat harta nu este tot una cu posesorul ei.
9 Hrile noastre mentale sunt rezultatul de secvene i combinaii de modaliti (V, A, K, O, G) i
submodaliti (parametri ai modalitilor pentru vizual, de exemplu luminozitate, intensitatea
culorii, spaialitate etc).
9 Hrile noastre mentale pot fi modificate i mbogite mult mai uor dect ne putem influena
mediul extern.
9 Memoria i imaginaia folosesc aceleai circuite (reele) neurologice n creier i pot avea acelai
impact, aceeai influen.
9 Obinem rezultate mai bune dac schimbm procesele n care experimentm realitatea dect dac
schimbm coninutul experienelor noastre.
9 Sensul, nelesul comunicrii mele ctre o alt persoan este dat de rspunsul pe care aceast l
scoate n eviden (l eliciteaz) n acea persoan, indiferent de ce intenie am avut eu.
9 Nu poi s nu comunici. Cnd nu comunici, de fapt comunici faptul c nu vrei s comunici.
9 Cele mai eficiente i nelepte hri sunt acelea care permit cele mai multe opiuni.
9 Oamenii deja au toate resursele de care au nevoie pentru a aciona eficient.
9 Oamenii fac cele mai bune alegeri disponibile lor, n contextul posibilitilor i capacitilor percepute
de ei n cadrul propriilor hri. Orice comportament, indiferent de gravitate i/sau anormalitate este
cea mai bun alegere a persoanei la acel moment dat.
9 Oamenii nu sunt tot una cu suma comportamentelor lor.
9 Schimbarea provine din activarea i folosirea resurselor potrivite pentru un anume context prin
lrgirea, mbogirea hrii individului.

2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate

Human Design Technologies

Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________

2. Procesele care se petrec n oameni i ntre oameni i mediul extern lor sunt procese sistemice.
9 Corpurile noastre, societatea n sine i Universul formeaz sisteme i subsisteme complexe care
interacioneaz i se influeneaz unele pe celelalte.
9 Nu este posibil s izolezi complet o parte a unui sistem de restul sistemului. Oamenii nu pot s nu se
influeneze ntre ei.
9 Aceste sisteme (corpurile noastre, societatea, Universul) se auto-adapteaz i n mod permanent
tind la o stare de echilibru i stabilitate.
9 Nu exist eec, exist numai feedback. Orice aciune are un rezultat din care poi nva, chiar dac
acel rezultat este unul nedorit. De fapt, cel mai mult nvm din rezultatele nedorite.
9 Orice comportament, experien sau rspuns poate servi ca o resurs sau o limitare n funcie de
cum se integreaz n restul sistemului.
9 Exist un context (o stare a sistemului) n care fiecare comportament are valoare.
9 Nu toate interaciunile ntr-un sistem sunt la acelai nivel. Ce este pozitiv la un nivel poate fi negativ
la alt nivel.
9 Exist o intenie pozitiv n spatele fiecrui comportament. Este mai uor i mai eficient s
rspundem la intenia din spatele comportamentului dect s rspundem la problema
generat de comportament n contextul dat.
9 Mediul i contextele se schimb permanent. Aceleai aciuni i comportamente nu vor produce
ntotdeauna aceleai rezultate. Pentru a supravieui i mai ales pentru a fi eficient, membrul
sistemului trebuie s adopte un anumit grad de flexibilitate, de adaptabilitate, care este direct
proporional cu nivelul de variaie al sistemului. Pe msur ce crete complexitatea sistemului,
crete i necesitatea unei mai mari flexibiliti.
9 Dac strategia actual nu i aduce rezultatul dorit, adapteaz strategia, comportamentul pn cnd
obii rezultatul dorit. Dac pstrezi strategia, vei obine aceleai rezultate (n condiii neschimbate de
mediu).
9 Cei care sunt cei mai flexibili au cel mai mare impact asupra rezultatelor.
9 Daca mcar un singur om a putut i a realizat un anumit lucru, atunci i ceilali oameni pot nva i
pot face acel lucru (n limitele fizice i de context).

2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate