Modelo de Negcios

Segmentos de Clientes.
Segmento de clientes so divises
dos clientes de acordo com suas
necessidades, costumes ou outro
atributo em comum, de forma que
possam melhor entender, alcanar e
servir esses clientes.
Pessoas das classes C, D e E precisam de crdito para comprar
ou pessoas buscando preos baixos e facilidade de pagamento.
Homens ricos e apaixonados por carros.

Proposta de Valor
A proposta de valor como a
empresa cria valor para um
determinado seguimento de cliente e
se diferencia da concorrncia.

Produtos inovadores com qualidade e design diferenciado e

simples de serem usados.
Lanches rpidos, saudveis e personalizveis.

Canais de Distribuio
So a forma como uma empresa
comunica e entrega a sua proposta
de valor para cada segmento de
cliente. Basicamente envolve os
canais de marketing e logstico das
empresas.

Correios e operadores logsticos privados.

Site, SEO, Link patrocinado e publicidade online.

Relacionamento com Clientes

Relacionamento com Clientes a
forma como a empresa interage com
um segmento de cliente.
Motivaes: Captura e Reteno de
clientes / incremento de vendas /
fortalecimento da marca.
Agencias, Agencias Van Gogh, atendimento por telefone, SAC,
ouvidoria, redes sociais e internet banking.

Fluxo de Receitas
Descreve a forma de como uma
empresa gera receita atravs de cada
segmento de cliente.

Vendas de passagens areas, transporte de carga e reserva de

carros e hotis.
Venda de revistas, licenciamento de produtos e venda de
animaes.

Recursos Chaves
So os principais recursos necessrios
para que uma empresa faa seu
modelo de negcios funcionar.

Base de usurios, equipe, servidores e plataformas.

Minas, equipamento e Know-how tcnico.

Atividades Chave
So as atividades essenciais para que
o modelo de negcios da empresa
funcione corretamente.

Elaborar programas, produzir programas, vender programas, e

buscar novos talentos.
Desenvolver novos chocolates, produzir novos chocolates,
gesto das franquias, distribuio e venda.

Rede de Parceiros
So empresas, instituies e/ou
pessoas que so importante para o
funcionamento do modelo de
negcio.

Fornecedores de Franquia.
Facebook, Appstores, comunidade dos jogos e lojas que vendem
carto pr-pago zynga.

Estrutura de Custos
A estrutura de custos envolve os
principais custos decorrente da
operao do modelo de negcios.

Infraestrutura de redes, lojas, funcionrios, marketing e call

center.
Avies, manutenes de avies, combustvel, marketing,
funcionrios, call center e sistema de TI.

Potencial de Receitas
R$ 1.000.000.000

R$ 100.000.000

Tamanho do Mercado

R$ 10.000.000

Barreiras Tcnicas Fcil de comear

R$ 1.000.000

Relativamente difcil

Difcil de comear

Bilhes de Clientes

Muito difcil comear

Milhes de clientes
Milhares de clientes
Centenas de clientes

Muito alto
Alto

Muitos
Mdio para pouco

Intermedirio
Poucos

Baixo

Investimento Inicial

No existem

Concorrentes

Pitch

Pitch Fase 1 Apresentao (Credibilidade e Confiana)

Pitch Fase 2 Empatia (Ateno)

Pitch Fase 3 Relevncia (Tamanho do problema)

Pitch Fase 4 Viabilidade

Pitch Fase 5 Fechamento

Dica 1 No force a barra.

Dica 2 Treine.

Dica 3 Surpreenda.

Dica 4 Prepare-se para improvisar (se necessrio)

Dica 5 Esteja preparado para o sim

Plataforma de Negcios

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Tornar o processo de compra e venda de insumos

agroindustriais mais rpido, barato e qualificado.
Marcela
Logstica e Engenheira
Dra. Engenharia de Transportes
pela USP

Erico
Engenheiro de Produo
Agroindustrial
Dr. Engenharia de Produo
Professor UFTM

Eduardo
Administrador
MsC. Inovao, Estratgia e
Marketing
Professor IFTM

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VENDEDORES
VISIBILIDADE
GESTO
INVESTIMENTO ZERO

COMPRADORES
VARIEDADE
COMPETIO POR PREO E
QUALIDADE
INTERATIVIDADE

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Mercado de Bilhes
Milhes de usurios
Alguns meses para desenvolvimento
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OBRIGADO!
QUE A FORA ESTEJA COM VOCS!

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