Libretos Irresistibles Para PatrocinarPersonas en el Mercado Frio o Caliente

Sistema de 8 Pasos.
Paso 1: Ten Prisa
Paso 2: Elogia al Prospecto
Paso 3: Haz la Invitacin
Paso 4: Si yo ___________, Tu ______________?
Paso 5: Obtn un Compromiso de Tiempo
Paso 6: Confirma
Paso 7: Obtn Hora y Numero de Telfono
Paso 8: Cuelga el Telfono
Paso 1: Ten prisa
Tener prisa es algo psicolgico cuando se trata de llamadas y te va a ayudar a ahorrar tiempo
y dinero. La gente se siente atrada por las personas ocupadas. Mientras ms rpido haces
las llamadas, ms curiosidad vas a crear. Adems, estar con prisa no va a permitir que tu
prospecto te haga muchas preguntas y desde un inicio va a respetar tu tiempo.
Ejemplos para el mercado caliente:
No tengo mucho tiempo para hablar, pero era importante que te contactara.
Estoy por salir, pero necesitaba hablar contigo de emergencia.
Tengo miles de cosas por hacer, pero estoy contento de haberte encontrado, porque...
Ejemplos para el mercado fro:
No es el mejor momento de mostrarle esto y de verdad me tengo que ir, pero...
Tengo que irme, pero...
Tengo una llamada en la otra lnea, pero...
Para todas las frases que aqu propongo lo ms importante es el concepto y no
necesariamente, usar las mismas palabras. Usa tus propias palabras para que suene ms
natural.

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Paso 2: Elogia al prospecto
Decir un cumplido a tu prospecto es la clave para que te escuche. A quin no le gusta
escuchar algo bonito sobre s mismo? Si lo haces bien, vas a duplicar tus resultados, pero
tiene que ser sincero. Antes de la llamada piensa en algo bueno que sabes de la persona. Si
lo dices al inicio de la llamada creas buena vibra y la persona va a tener dificultades de
responder de manera negativa a tu invitacin.
Ejemplos para el mercado caliente:
T has sido muy exitoso y siempre he respetado la manera en que haces negocios.
Siempre me has apoyado en todo lo que hago y lo aprecio de verdad.
Eres una de las personas ms importantes en mi vida y en verdad confo en tus
instintos.
Ejemplos para el mercado fro:
Me ha dado uno de los mejores servicios que he recibido.
Ud. es muy inteligente. Puedo preguntarle a que se dedica?
Paso 3: Haz la invitacin
Hay varias formas de hacer la invitacin y un profesional las domina todas. Antes de cada
llamada o invitacin escoge cul quieres usar.
Invitaciones directas para el mercado caliente:
Muchas personas usan las invitaciones directas para todos sus prospectos y no tienen
buenos resultados. Normalmente necesitas cierta reputacin para que funcionen. Por eso
resrvalos para personas que te respetan mucho y creen en ti.
Cuando me dijiste que ya ests cansado de seguir trabajando porun sueldo bajo,
estabas hablando en serio, o slo estabas jugando? (Respuesta) Bien. Creo que encontr
una manera para que soluciones ese problema.
Creo que encontr una manera para incrementar nuestros ingresos.
Encontr algo que de verdad necesitas ver.
Invitaciones directas para el mercado fro:
Ha pensado alguna vez en diversificar su ingreso?
Mantiene sus opciones de negocios abiertas?
Tengo algo que puede interesarle. Ahora no es el momento para mostrrselo, pero

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Si ests recin empezando, las que mejor te convienen son las invitaciones indirectas para
eliminar resistencias de tu prospecto y aumentar su ego. Si te falta credibilidad, experiencia,
resultados o cualquier otro tipo de caractersticas te va a ayudar este tipo de invitaciones,
para utilizarlo con tu mercado caliente.
Acabo de empezar un negocio y estoy nervioso. Antes de lanzarlo necesito practicar con
alguien conocido. Te importara que practicara contigo?
Estoy pensando en empezar un negocio que puedo desarrollar desde casa. Me podras
ayudar y chequear si el negocio es real?
Las invitaciones sper indirectas, son una maravilla porque trabajan varios puntos
psicolgicos del prospecto y funcionan para el mercado caliente y fro de igual manera:
Este negocio, claramente no es para ti, pero te quera preguntar, a quin conoces que
es ambicioso y motivado por lograr cosas grandes y le gustara incrementar sus
ingresos?
A quin conoces que est buscando un negocio slido que opera desde la casa?
Trabajo con una compaa que est expandindose en esta rea y estoy buscando
gente inteligente que quiera generar un ingreso extra. Conoces a alguien con esas
caractersticas?
Si alguien te pregunta de qu se trata, muvete al paso 4, igual y sigue con el guin.
Paso 4: Si yo______, Tu_______?
Esta frase es tan sencilla como poderosa, la tienes que dominar si quieres ser un Profesional.
No cometas el error de dar algo sin que te lo pidan. Lo que ests haciendo es decir que t
vas a hacer algo, si tus prospectos hacen algo a cambio y nosotros como humanos
respondemos positivamente a este tipo de situaciones.
Analiza estas situaciones:
1. Mira, te quisiera pedir un favor. Necesito que me ayudes y revises un vdeo, porque como
parte del negocio lo debo mostrar a dos personas cada da. Lo puedes hacer!.
2. Estoy empezando un negocio muy rentable. Si te mando un vdeo que explica cmo
funciona de manera profesional, lo revisaras?. o
Si te doy una muestra de mi producto, lo probaras?.
Puedes ver la diferencia?
Si las personas te piden ms informacin hay dos opciones: Como dijiste que no tienes
mucho tiempo, les repites eso y dices que todas las respuestas las van a encontrar en el
material o les puedes decir que es difcil de explicar ahora y por esa razn existe el material.

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Si la persona dice que no lo revisara, solo dale las gracias y termina la llamada o invitacin.
Nunca des algo, sin que te lo pidan!
Paso 5: Obtn un compromiso de tiempo
Es importante que no seas t quien ponga el horario a tus prospectos. Espera que ellos lo
digan porque de esa manera empiezan a pensar, cundo lo pueden hacer.
Cuando crees que puedas revisar el vdeo, la revista, el audio, CON SEGURIDAD?
No te quedes con una respuesta de: Voy a ver cuando lo puedo chequear. En este caso
debes decir algo como: Mira no quiero hacerte perder el tiempo ni perder el mo. Por qu
no verificas bien cuando lo puedes ver con seguridad? Y si tu prospecto te dice que es en un
mes, entonces igual le dices que est bien. Lo importante es que l se comprometa.
Paso 6: Confirma el da
Todava no entregues el material antes de que te confirmen otra vez. Por ejemplo si te dijo
que lo puede ver el jueves en la noche, le dices:
Entonces si yo te llamo el da viernes, t, seguramente ya lo habrs visto, verdad?
Recuerda que la meta es que ellos ponen la cita.
Paso 7: Obtn hora y nmero de telfono
Si tu prospecto te confirm el da, pregntale:
Cul es el nmero exacto y la mejor hora para llamarte?
Apunta los datos y listo. Hasta este punto ya dijeron cuatro veces que SI van a hacer lo que
concordaron. La oportunidad de que ellos cumplan con lo que se comprometieron se ha
incrementado drsticamente.
Paso 8: Cuelga el telfono
Cuando recibas la respuesta del paso siete, debes colgar el telfono. Recuerda que dijiste
que ests apurado. Di algo como:
Sper. Hablamos despus. Me tengo que ir.
Mucha informacin verdad?, por eso, para que fluya la conversacin debes practicar
primero, y te recomiendo que apuntes lo ms importante en una hoja y la tengas a lado
durante las llamadas.
Exctracto del libro Cmo convertirse en Networker Profesional y alcanzar la Libertad
Financiera de Frank Luetticke. Para conocer ms acerca de las invitaciones y otros 6
habilidades de un Networker Profesional contacta a Frank o adquiere el libro aqu:
http://tienda.global-networker.net Frank Luetticke: 0998386586 (Cel. Whatsapp)
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