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Segn el arte de la guerra con el estudio de estos factores se podr saber quines sern los
victoriosos y quienes sern los perdedores, puesto que se comparan los resultados.
Para obtener la victoria el gerente debe conocer en que campos es la empresa ms competitiva y
sobre todo en que campos tienen ms ventajas con respecto a las otras empresas.
Este libro se basa en el engao, es decir a no ser obvios ante nuestros competidores, aparentar
algo y hacer lo contrario sin que nadie se d cuenta. Aprovechar cada ventana oportuna y
temporal que se pueda conseguir para estar un paso delante de nuestra competencia.
No solo que puedan las oportunidades que se creen por alguna externalidad sino crear esas
oportunidades, sabiendo manipular a la competencia.
Si considerando estos factores y conociendo las oportunidades y ventajas que tenemos, nos da
como resultado terico la victoria entonces venceremos, si por otro lado nos da una derrota
terica, deberemos evaluar y actuar cuidadosamente para obtener la victoria, si no se hace esto,
si no se calcula los resultados es muy posible que seremos derrotados ante la competencia.
Sobre la firmeza
Gobernar sobre muchas personas como si fueran pocas es una cuestin de dividirlas en grupos o
sectores: es organizacin.
Las grandes empresas tienen grupos de personas que conformar un departamento que se encarga
de las operaciones y anlisis de que sera lo mejor para la empresa en cada uno de los sectores
de los cuales la empresa necesita para poder crecer con mayor facilidad.
Hacer que tu empresa sea buena en los diferentes sectores har que crezca con mayor facilidad,
pero para esto se necesita ser firme ante la disciplina y las decisiones, as tendrs mayor ventaja
ante la competencia, si por ejemplo tu empresa se dedica a la venta de bebidas gaseosas, es un
mercado que ya tiene a sus empresas consolidadas como lo son Coca Cola, Pepsi, que son las
que ms renombre tienen en este mercado, te ser difcil entrar con tu producto puesto que ellos
tienen una gran ventaja ante la competencia.
Pero si tu empresa es la mejor en venta de zapatos y ropa elegante, pues te ser fcil vencer a la
competencia porque estn jugando en tu territorio.
Para ganar terreno en el mercado habrs de ser inteligente y un estratega, el arte de la guerra se
basa en engaos, eso nos lo dice en el primer captulo, entonces debes ser muy inteligente y
disciplinado para aplicar mentiras en tu estrategia; cmo es esto, es decir que si quieres que tu
empresa demuestre desorden ante la competencia para que no se preocupen por ti, debes
organizar primero el orden, porque solo entonces podrs crear desorden artificial. Esto quiere
decir que si quieres aparentar debilidad como empresa, debes tener los pantalones bien puestos
y ser bien valiente porque solo as podrs fingir con seguridad.
Qu hace la competencia ante una empresa dbil y desordenada?
Pues no le dan importancia, y as puedes tener el camino ms fcil para llegar a tu objetivo sin
batallar codo a codo con esas empresas que pueden tener mayores recursos que la que t diriges.
Solo cuando uno como lder, los sublderes (subgerentes, gerentes de reas, etc.), y los
trabajadores estn en armona con los valores, la disciplina de la empresa, de la estrategia y
conociendo bien a los tuyos y tus recursos podrs emplear a los correctos individuos para los
trabajos precisos. El grupo de individuos que mejor venden conformarn el apartamento de
ventas, los tienen una excelente creatividad y buenos para la publicidad estarn en el grupo de
marketing, los que son buenos con los nmeros y organizados estarn en el departamento de
contabilidad, el grupo de finanzas sern los mejores analistas de la empresa, etc.
Cada individuo estar con su grupo como peces en el agua, para esto hay que conocerlos y
entrenarlos tambin es importante, para todo esto y ms se necesita disciplina y firmeza de
confiar en lo que se hace.
Sobre la topologa
Existen varios tipos de terrenos: Los fciles, los difciles, los neutros, los estrechos,
accidentados o abiertos.
A los terrenos fciles los etiquetara en los negocios como: Una empresa que produce un bien o
servicio para los conciudadanos de su pas o regin.
Un terreno difcil sera como el caso de una empresa que desea vender su producto en un pas o
regin ajena en la cual ya hay proveedores de este producto y a precio ms bajo que el producto
de la empresa en cuestin.
Un terreno neutro podramos decir que es el caso en que dos empresas desean entrar a un
mercado el cual no proporciona ninguna ventaja a ninguna de las empresas, es decir que ests
dos empresas son ajenas a este mercado en este caso. Entonces la dificultad es igual para ambas
empresas.
En los terrenos estrechos se aplica el ya antes mencionado creacin del monopolio, si eres el
primero en llegar a este mercado trata de ocuparlo por completo y no dejes especio a la
competencia.
En los terrenos accidentados procura llevarte los puntos altos del mercado, es decir consigue
clientes al por mayor para que ellos los distribuyan en la ciudad, y que solo te compren a ti as
solo tu producto se vender en este lugar, por otro lado si vendes al por menor perders mucho
tiempo, deja que los dems hagan el trabajo pequeo enfcate en lo grande.
En los terrenos abiertos los dos tienen las mismas ventajas y es difcil de que sea desfavorable
para la competencia. De fcil entrada y fcil salida.
Se dice que hay seis formas de ser derrotado, la primera es no calibrar el nmero de fuerzas,
esto quiere decir no calcular las ventajas y desventajas tanto tuyas como de la competencia, la
segunda, la ausencia de un sistema claro de recompensas y castigos, es decir que los
trabajadores no tengan bien en claro lo que obtendrn si hacen un excelente y un psimo trabajo
respectivamente; tercero, la insuficiencia del entrenamiento, esto trata de la preparacin
constante de los trabajadores; cuarto, la pasin irracional, esto es dejarse llevar siempre por las
emociones sin ser calculador, dejndose llevar por un presentimiento por ejemplo; quinto, la
ineficacia de la ley y el orden, nos trata de decir que sin la organizacin, la disciplina y el
respeto por la empresa y entre las personas que trabajan aqu no sers una competencia seria en
el mercado; sexto, el fallo de no seleccionar a los soldados fuertes y resueltos, la seleccin de
los mejores y ms competentes seres humanos para los puestos de trabajo la empresa decaer
tarde o temprano, pero es ms seguro que temprano, puesto que el filtraje es tan importante en el
mundo laboral porque adems que sea beneficioso para las empresas, los trabajadores se
autopreparan para ser mejores en el mundo laboral y asegurar su fuente de ingresos.
Por lo tanto la disciplina, el autoconocimiento, el conocimiento de la competencia y la firmeza
aseguraran tu ventaja en el mercado y tu consolidacin como empresa.
El mundo de los negocios es muy parecido a las mundo militar, quiz en el mundo militar se
hable de espionaje, de guerra, de armas, de tcticas de combate, etc y en el mundo de los
negocios se puede hablar de esto pero de una forma ms metafrica, se sabe por sentido comn
que no vas a quemar a la competencia ni a atentar contra la vida de ellos, pero si lo tomamos
con un sentido ms metafrico podemos apreciar su similitud. As que en el campo de batalla
solo los ms grandes lderes se alzarn con la victoria junto con los suyos.