1

5.3. PREURILE N CADRUL RELAIILOR ECONOMICE INTERNAIONALE

5.3.1. Categorii de preuri practicate n cadrul schimburilor economice internaionale
Diversitatea metodelor de formare a preurilor, a condiiilor de livrare i de plat, modificarea
conjuncturii i a raportului cerere-ofert ce se nregistreaz pe piaa mondial a determinat n mod practic
utilizarea unei varieti de preuri grupate n cinci categorii i anume: cotaiile de burs, preurile de
licitaie, preul de tranzacie sau negociat, preul de list sau catalog i preul de acord.
a) Cotaiile de burs sunt preuri la care se efectueaz tranzaciile la bursele de mrfuri. Ele se
utilizeaz la mrfurile fungibile, ce se caracterizeaz prin omogenitate i mic variaie a parametrilor
valorii de ntrebuinare: petrol, cereale, zahr, bumbac, cafea, cacao, metale neferoase, ulei, cauciuc
natural.
Mecanismul de formare a acestor preuri prin burs const n stabilirea punctului de echilibru
valoric dintre totalitatea ofertelor i totalitatea cererilor prezentate de ctre vnztori i cumprtori, direct
sau prin reprezentani, n orele de funcionare a bursei. Preurile astfel stabilite se afieaz de ctre
persoane autorizate, respectiv agenii de burs.
Exist o multitudine de preuri i de niveluri de pre cu care se opereaz la burs. Astfel, pot fi:
preuri de ofert i preuri de cumprare; preuri la livrrile imediate i preuri la livrrile la termen
(oscilaiile preurilor de cotaie de burs n funcie i pn la termenul de livrare sunt folosite n scopuri
speculative).
Dup modul de realizare a tranzaciilor cotaiile pot fi efective i nominale.
Cotaiile efective se stabilesc pe baza tranzaciilor ce se ncheie n mod efectiv n perioada
considerat. Nivelul acestora influeneaz puternic i preul altor produse (similare, substituibile,
complementare etc.).
Cotaiile nominale sunt stabilite pentru produsele care n mod obinuit sunt cotate la burs dar
pentru care n perioada considerat, din lipsa de cerere sau ofert, nu se ncheie tranzacii.
Cnd pentru un produs nu se ncheie tranzacii la burs o perioad scurt de timp (1-3 zile), se
pornete s se coteze din nou de la ultima cotaie efectiv nregistrat la nchiderea bursei.
Dac intervalul fr tranzacii este mai mare, ca punct de plecare se consider ultimul nivel al
cotaiei efective dar corectat n raport direct cu modificrile de pre nregistrate la produsele similare care
au fost cotate n perioada considerat.
Dup modul n care se calculeaz, cotaiile pot fi cotaii medii, cotaii limit i cotaii de
lichidare.
Cotaiile medii reprezint media preurilor unei anumite mrfi la care s-au ncheiat efectiv
tranzaciile la burs sau media preurilor la care s-au oferit i cerut produsele.
Cotaiile limit evideniaz, pe de o parte, media preurilor maxime, iar pe de alt parte, media
preurilor minime ale produsului respectiv.
Cotaiile de lichidare sunt folosite pentru lichidarea tranzaciilor la termen. Ele sunt publicate
de ctre casele de lichidare sau alte organisme care se ocup cu astfel de operaiuni.
b) Preurile de licitaie se stabilesc prin licitaii organizate n cadrul unor organizaii
comerciale autorizate sau n centre comerciale tradiionale.
Cel mai frecvent se stabilesc i se aplic la vnzarea (exportul) unor mrfuri generale, cu grad
mare de perisabilitate, la care se formeaz stocuri mari n intervalele scurte de timp (fructe, pete proaspt
etc.) sau la cumprarea (importul) unor echipamente de investiii (maini, utilaje, instalaii complexe)
pentru efectuarea unor lucrri de construcii-montaj, obiecte de art etc.
Preurile de licitaie, spre deosebire de cotaiile de burs, au o serie de avantaje: regulamentul de
licitaie este stabilit de ctre organizatori, fcut cunoscut cumprtorilor i vnztorilor prin publicitate;
grbesc desfacerea mrfurilor perisabile sau cu stocuri mari; permit organizarea unor piee ad-hoc pentru
contractarea prin competiii importante pentru creterea economic.
Preurile de licitaie se pot forma prin metoda preului minim de strigare, stabilit de vnztor
n acord cu societatea de licitaie care cunoate tendina pieei sau prin metoda de scdere a preului cnd
preul de strigare este maxim, acesta fiind redus succesiv pn cnd cumprtorul i manifest acceptul
fa de pre. Primul cumprtor care i-a exprimat acceptul pentru preul dorit de vnztor devine
proprietarul mrfii.
c) Preul de tranzacie sau negociat se stabilete prin tratative ntre parteneri, pentru fiecare
partid de mrfuri ce face obiectul contractrii i va fi consemnat n contract, pentru evaluarea n sum

absolut, total a tranzaciei. Evalurile se fac pe baza documentaiei tehnice privind produsul i nivelul
preurilor practicate de firmele concurente.
Un rol important n evaluare l au parametrii tehnici, calitativi i economici ai produsului,
precum i o serie de factori indireci (nivelul cotaiilor de burs, condiiile de livrare i plat, volumul
tranzacionat, tradiia n afaceri etc.).
d) Preul de list sau de catalog se stabilete de ctre productori pe baza analizei cheltuielilor
de producie i n comparaie cu preurile firmelor concurente. Se nscriu n cataloage i se comunic
cumprtorilor poteniali. Se aplic mrfurilor fabricate ntr-o larg gam sortimental, cu parametrii
tehnico-economici uor msurabili, ca: laminate, motoare electrice, maini agricole, autovehicule.
Elasticizarea nivelului preurilor de vnzare se realizeaz prin diferenierea sortimental i prin acordarea
de bonificaii sau majorri n funcie de fluctuaiile pieei.
O variant a preului de list este preul afiat, practicat sub forma preului de monopol, stabilit
pe poziii de for economic, de ctre organisme internaionale ale productorilor i exportatorilor
(exemplu, OPEC), fr participarea cumprtorilor.
e) Preul de acord are la baz acorduri intrenaionale ncheiate pe produse ntre rile
exportatoare i rile importatoare. Se aplic la mrfurile cu pondere mare n schimburile internaionale.
Acordul comercial reglementeaz schimbul de mrfuri ntre statele semnatare i constituie o
form frecvent a nelegerilor ncheiate n comerul internaional. Poate avea n vedere limitri
cantitative i valorice ale exporturilor i importurilor de mrfuri cunoscute sub denumirea de contingente.
Acestea pot fi obligatorii i neobligatorii.
5.3.2. Formarea preurilor utilizate n schimburile economice internaionale ale Romniei
Fundamentarea sistemului economic naional pe cerinele i legitile economiei de pia a
determinat apariia unor modificri de esen n organizarea i desfurarea activitii de comer exterior.
Procesul complex de formare a preului de export i import al mrfurilor impune cunoaterea
mecanismului de formare a preurilor internaionale, analiza factorilor ce influeneaz nivelul acestora..
Sursele de informare i documentare asupra preurilor externe sunt:
- cotaiile de burs;
- preurile adjudecate n cadrul licitaiilor internaionale;
- ofertele i contraofertele concurenei;
- contractele ncheiate ntre firme;
- facturile privind produsele exportate i importate;
- documentele i operaiunile bancare;
- preurile folosite n cadrul acordurilor internaionale de marf;
- listele i cataloagele de preuri;
- preurile de pe piaa intern a diferitelor ri;
- preurile prezentate n diferite publicaii, buletine, ziare, periodice, reviste;
- studiile elaborate de diferite instituii sau organizaii internaionale;
- reglementrile din diferite ri n legtur cu stabilirea preurilor;
- informaiile transmise de agenii economici, rapoartele delegaiilor aflate n strintate la
trguri, expoziii pentru prospectarea i contractarea unor mrfuri.
Preurile din documentaiile studiate se grupeaz pe produse i pe intervale de timp. Dac unele
surse nu sunt la zi, se efectueaz actualizarea cu ajutorul indicilor de pre din publicaiile de specialitate.
5.3.2.1. Factorii care influeneaz i determin nivelul preurilor externe
Dintre principalii factori care determin nivelul preurilor externe amintim:
- factorii de producie de fundamentare a ofertei (ce influeneaz direct mrimea costului de
producie, adic limita teoretic minim a preului), cum ar fi: nivelul rezervelor, al stocurilor produciei
mondiale;
- factorii de consum de fundamentare a cererii, cum ar fi: nivelul consumului mondial, gradul
de concentrare a cererii, posibilitatea de substituibilitate a produselor, elasticitatea cererii pentru un
produs n funcie de preul su i de nivelul veniturilor populaiei etc.;
- factorii exogeni raportului cerere-ofert: factori de natur financiar (politica fiscal a
statului, clauze privind instrumente i modaliti de plat specifice), factori monetari (rata dobnzii,
politica de curs monetar), precum i unii factori sociali (cerine de producie sanitar i ecologic,
particulariti ale politicii veniturilor etc.).
Ali factori care influeneaz nivelul preurilor externe sunt:

Creterea costurilor datorate transportului, taxelor i sistemului internaional de

distibuie. Cnd preul final ajunge prea ridicat, productorul internaional trebuie s determine volumul
i natura costurilor suplimentare pentru a le introduce n formula de pre sau pentru a selecta din
alternativele de transport. Dac se folosesc canale de distribuie lungi sau mai costisitoare, creterile de
pre pot depi cu uurin jumtate din preul de fabricaie.
Reglementrile cu privire la politica de dumping. Dumpingul este practica comercial
neloial a subevalurii preurilor pentru a afecta, distruge sau preveni stabilirea concurenilor ntro anumit ar. Aceasta poate include, de exemplu, importarea la preuri sub nivelul preurilor interne
sau nivelul preurilor practicate de alte ri exportatoare. Acordul General pentru Tarife i Comer
(GATT) definete dumpingul ca diferena dintre nivelul normal al preurilor interne i preul
extern pe care produsele l au atunci cnd prsesc ara exportatoare.
Modificri ale cursurilor monetare. Dac valoarea monedei unei ri scade n raport cu
moneda unei alte ri, moneda primei ri a fost devalorizat. Unele ri trecnd prin perioade lungi de
deficit comercial ncearc restabilirea echilibrului n balana de pli prin devalorizarea monedei
naionale.
5.3.2.2. Stabilirea preurilor produselor exportate i importate
Preurile produselor exportate
n cadrul strategiei de aplicare a mecanismelor pieei n economie, formarea liber a preurilor
se extinde i asupra preurilor la export.
Astfel, preul extern la produsele de export este un pre negociat cu partenerii externi, avnd
drept funcie obiectiv obinerea unei eficiene economice ct mai mari. n practica internaional se
folosesc mai multe metode:
Metoda adugrii la cost este deoseori utilizat de exportator pentru a stabili preurile.
Formula acestei metode pentru piaa internaional include: costurile de fabricaie; costurile
administrative; costurile de cercetare-dezvoltare; costurile suplimentare; costurile de expediere; taxele
vamale; adaosurile unitilor de producie; marja de profit.
Cnd toi aceti factori sunt nsumai, se obine un pre final care este deseori mult n afara
condiiilor competitive de export pe pieele lumii.
Metoda adugrii la cost prezint cteva inconveniente, dintre care, n primul rnd, ignor
cererea i concurena din cadrul pieelor vizate. De asemenea, este deseori bazat pe evaluri denaturate
ale costurilor. Suplimentar apare cercul vicios: preurile sunt bazate pe costuri, acestea sunt bazate pe
volumul vnzrilor, iar acesta din urm se bazeaz pe costuri. Aceast metod este justificat numai
atunci cnd costul informaiei asupra cererii i costurile administrative ale aplicrii unei politici de pre
bazate pe cerere depesc profitul obinut prin aceast abordare.
Metoda bazat pe preuri competitive. Preuri competitive pot fi determinate numai prin
examinarea nivelului preurilor pentru produse similare pe pieele considerate. Dac aceste niveluri de
pre au fost stabilite, preul de baz poate fi determinat considernd urmtoarele etape:
- estimarea cantitilor cumprate la diferite preuri;
- estimarea costurilor marginale i totale pentru a atinge volumele de vnzare preconizate;
- selectarea preului care aduce contribuia cea mai mare la profit.
Preul de baz poate fi determinat dup evaluarea ntregului context al pieei. Lungimea
canalelor de distribuire i caracteristicile acestora vor afecta preurile finale iar costurile de producie
aprute din necesitile de adaptare la piaa vizat vor afecta costul de baz.
Metoda bazat pe extrapolarea vnzrilor pe pieele similare. Uneori cererea poate fi
estimat prin extrapolarea vnzrilor de pe pieele considerate similare pieei vizate. Selectarea celui mai
profitabil pre depinde de perioada de timp pentru care s-a fcut estimarea. Dincolo de efectele pe termen
scurt, deciziile de pre, trebuie s fie bazate pe toate costurile ce pot aprea n perioada asupra creia s-a
fcut previziunea. Deciziile de pre trebuie s ia n considerare, de asemenea, reaciile poteniale ale
concurenei i guvernului.
Metoda determinrii preului extern pe baza preului pe unitatea de materie prim
realizat de concuren. Relaia de cuantificare este:
Pex Pcc Pcc

n care :
Pex = preul produsului exportat;

cot a
,
100

Pcc = preul practicat de concuren;

cota/100 = expresia diferenierii complexitii produsului exportat fa de produsul concurenei.
Acest metod se folosete pentru produse apropiate din punct de vedere al parametrilor tehnici
i economici, pentru maini, utilaje, construcii metalice, piese de schimb, etc.
Metoda determinrii preului extern pe baza preului de concuren i a parametrilor
tehnici calitativi. Etapele de aplicare a metodei sunt:
- se nscriu ntr-un tabel comparativ parametrii principali i preul practicat de concuren,
actualizat;
- se raporteaz fiecare parametru al produsului concurenei la parametrii produsului pentru
export i se obin coeficienii tehnici de corectare a preului;
- cu ajutorul coeficienilor se determin preul produsului destinat exportului n raport cu
preurile practicate de concuren.
Dac exist mai multe firme concurente se calculeaz un pre mediu de export, prin aducerea
preurilor concurenei la nivelul coeficientului de corectare. Coeficientul de corectare (Kj) al preurilor
firmelor concurente se calculeaz ca medie aritmetic a raporturilor dintre dimensiunile parametrilor:
Parametrul produsului firmelor concurentej
Parametrul i al produsului exportat
Kj
n
n care:
n = numrul de parametri:
Pccj Kj ,
Pex
m
n care:
Pex = preul mediu de export;
Pccj = preul firmei concurente;
Kj = coeficientul de corectare a preului de concuren;
m = numrul de firme concurente.
Determinarea preului pe baza nivelului cererii externe. Modificarea preurilor n funcie
de cerere nu depinde numai de costuri, ci i de oscilaiile acesteia, cnd preul urc sau coboar,
diversitatea clienilor, calitatea produsului, locul i momentul vnzrii.
Relaia de calcul este:
r

cx
,
v

n care:
r = rata modificrii preurilor; c = cererea pe termen scurt;
x = oferta curent; v = vnzrile;
coeficientul de dezechilibru ntre cerere, ofert i vnzri.
Concret, se are n vedere ca preul s fie cel mai avantajos n raport de conjunctura pieei
mondiale din momentul negocierii i cu preurile produselor comparabile ale concurenei. n acelai timp,
echivalentul n lei la cursul n vigoare al preului n valut, franco-frontiera romn, trebuie s asigure
acoperirea preului intern complet de export, comisionul societii comerciale de export-import, dup caz,
alte cheltuieli de export.
Preul intern al produselor de export are urmtoarea structur:
a) cheltuielile materiale, defalcate pe principalele subgrupe (CMAT): materii prime i materiale,
produse din colaborare, materii recuperabile (se scad), combustibil i energie, amortizare, reparaii i
ntreinerea utilajelor;
b) cheltuieli cu salariile (S);
c) CAS plus contribuia pentru ajutorul de omaj (AS);
d) impozite i alte cheltuieli prevzute de lege (I);
e) profitul (Pr);
f) pre intern (PI);
g) cheltuieli suplimentare de export (CSE), din care evideniate separat, cele de transport i cele
cu ambalajul pentru export (nenglobate n preul intern).
PICE (CMAT S CAS AS I Pr) CSE PI CSE

Deoarece preul intern complet de export se calculeaz franco - frontiera romn (FOB),
cheltuielile de transport privind exportul se includ n preul complet de export numai n limita celor fcute
pn la frontiera romn sau bordul vasului n portul romnesc de ncrcare, de la punctul de expediere
(productor, vnztor) ca punct de plecare. Calculul preului intern complet de export d posibilitatea
cuantificrii cheltuielilor efectuate pentru obinerea bunului respectiv.
Preul extern de export este inclus n contractul internaional de vnzare a mrfii i exprim
preul n valut obinut pe piaa mondial.
Preurile externe de export, efectiv stabilite n cadrul negocierilor, sunt influenate de condiiile
de livrare adoptate de pri:
- franco-frontiera romn: vnztorul suport transportul intern, pe teritoriul rii, pn la
frontiera romn;
- FOB (pentru livrri mai mari): marfa devine proprietatea cumprtorului dup ncrcarea
mrfii la bordul vasului, acesta suportnd cheltuielile de transport pe parcurs extern i asigurare;
- CIF: vnztorul suport cheltuielile de transport i asigurare;
- CAF: vnztorul suport cheltuielile de transport extern, dar nu i asigurarea mrfii.
Indiferent de condiiile de livrare, calculele de eficien ale activitii de export se fac avnd n
vedere preul extern de export adus n condiii FOB (franco-frontiera romn). Din acest punct de vedere,
din preul de contract ncheiat n condiiile CAF sau CIF se scad pe rnd elementele adugate: cheltuielile
de asigurare i/sau cheltuielile cu transportul pe parcursul extern astfel:
PEFOB = PECAF - ChT
PEFOB = PECIF (ChT + A),
unde:
PEFOB = preul extern n valut, n condiia de livrare FOB;
PECAF = preul extern n valut, n condiia de livrare CAF;
PECIF = preul extern n valut, n condiia de livrare CIF;
ChT = cheltuielile de transport pe parcurs extern, efectuate de partea
romn;
A = cheltuieli de asigurare pe parcurs extern, evaluate n devize ca i
preul extern, efectuate de partea romn.
n consecin, preul extern de export efectiv poate fi adus n condiia franco-frontiera romn
pentru a putea fi comparat cu preul complet de export intern, deci pentru a asigura comparabilitatea n
calculele de eficien.
Eficiena exportului pentru furnizor se poate aprecia n final prin raportarea preului intern
complet de export, n lei, la preul extern n valut. Se d o apreciere pozitiv cnd valoarea raportului
este egal sau mai mic dect cursul n vigoare al leului fa de valuta respectiv.
Modernizarea i flexibilitatea mecanismului preurilor n activitatea economic internaional
presupun i unele msuri financiar-valutare pentru stimularea suplimentar a exporturilor. Astfel, unele
acumulri bneti cuprinse n pre sunt utilizate cu rol de prghie economic pentru stimularea i
eficientizarea de export-import a agenilor economici. n aceast direcie, ncepnd cu 1 ianuarie 1991
agenii economici productori de mrfuri pentru export pot solicita restituirea de la bugetul de stat a
impozitului indirect cuprins n preul pltit pentru aprovizionrile cu materii prime, materiale,
semifabricate i produse ce vor fi cuprinse, sub forma consumurilor intermediare, n produsele de export.
Aceast restituire se aprob n condiiile n care echivalentul preului extern obinut n lei, la cursul de
schimb n vigoare, nu acoper preul intern complet de export.
Odat cu trecerea la TVA, exportatorii au dreptul la restituirea TVA achitat pentru furnituri
necesare realizrii operaiunilor de export.
Preurile produselor importate
Preurile produselor importate sunt, de asemenea, preuri libere presupunnd o ampl activitate
de negociere i de ncadrare n restriciile de eficien din partea agenilor importatori. n acest plan,
pentru a obine cel mai favorabil pre extern de import, comparabil cu cele practicate curent pe piaa
mondial se are n vedere fundamentarea acestuia, prinnegocieri purtate pe baza a cel puin trei oferte sau
organizarea i participarea la licitaii internaionale.
Preul cu ridicata la intern al mrfurilor din import se formeaz cu unele particulariti, cum
sunt:

- Pentru agenii economici importatori de materii prime i materiale, combustibili i energie

destinate produciei, precum i de piese de schimb, ansamble i subansamble, maini, utilaje i instalaii
complexe, preurile se formeaz pe baza preurilor externe n valut, transformate n lei, la cursul n
vigoare, la care se adaug, dup caz taxele vamale, alte taxe, impozitul indirect i comisionul cuvenit
societii de import-export (marja importatorului):
PR Vt C S TV AT MI I i
Dac pe parcursul extern se efectueaz i alte cheltuieli necuprinse n preul extern, acestea se
iau n considerare prin transformarea n lei, conform aceleiai reguli.
- Bunurile de consum presupun folosirea la intern a unor preuri cu amnuntul (PA), formate
pe baza valorii de tranzacie (V t) n valut, franco-frontiera romn transformat n lei la cursul de schimb
n vigoare (CS), la care se adaug taxele vamale (TV) i alte taxe, marja importatorului sau comisionul
societii de import-export (MI), adaosul societilor comerciale pentru desfacerea cu amnuntul (adaosul
comercial) (AC), impozitul indirect (Ii):
PA Vt C S TV MI AC I i
Notaiile din formul simbolizeaz:
PR = preul cu ridicata;
PA = preul cu amnuntul;
Vt = valoarea de tranzacie;
CS = cursul de schimb valutar;
TV = tax vamal;
MI = comisionul societii de import-export sau marja importatorului;
AC = adaosul comercial;
Ii = impozitul indirect.
Mecanismul de funcionare al impozitului indirect pentru produsele importate prezint unele
aspecte deosebite n alpicarea sa. Ca regul general, impozitul indirect pentru produsele de import
utilizate n producie se calculeaz prin aplicarea cotei legale asupra valorii n vam, iar pentru produsele
din import revndute la intern, asupra preului de vnzare.
Pentru produsele importate i revndute la intern prin mai muli ageni intermediari, se
datoreaz impozitul indirect, att de importator, ct i de fiecare agent economic revnztor.