Calle Los Aviadores 182

Santiago de Surco, Lima 33, Lima

51.1.372.3706 / 51.985420996
luiscabrera@telefonica.net.pe

LUIS F. CABRERA
OBJETIVO
RESUMEN

EXPERIENCIA

En la bsqueda de una Organizacin o Empresa que me brinde la

oportunidad para hacer la diferencia.
Profesional en Economa con especialidad en Mercadeo, cuento con ms
de 15 aos de experiencia en reas comercial, marketing y planeamiento
financiero.
Poseo competencias en manejo de proyectos, organizacin y conduccin
de grupos de trabajo.
Habilidades para identificar y resolver problemas y optimizar procesos.
Analtico, con visin estratgica, capacidad para establecer excelentes
relaciones interpersonales y trabajo en equipo.
Experto en diseos de estrategias de negocio, en Distribucin de rutas a
nivel nacional.
Conocimiento del mercado centro americano en lanzamiento de
operaciones e introduciendo nuevas marcas.
Experto en el manejo de Dominios de Herramientas de Gestin Moderna.

Gerente Comercial Luzka Detalles

Julio 2014-Actual
Grupo Empresarial peruano que maneja dos unidades de Negocio
www.luzka.pe y www.floranxa.com
Responsable de la planificacin de los objetivos estratgicos de negocios,
as como de los sistemas y procesos de ejecucin para supervisar,
controlar, dirigir e informar sobre el desempeo de los indicadores claves
de rendimiento acordado en todas las unidades de negocio.

Gerente Comercial, Wanxin Group

Agosto 2013- Mayo 2014
Grupo Empresarial Chino en automotriz,consumo,minero. Lder en el
mercado peruano en la unidad de motocicletas lineales.
Responsable de la planificacin de los objetivos estratgicos de negocios,
as como de los sistemas y procesos de ejecucin para supervisar,
controlar, dirigir e informar sobre el desempeo de los indicadores claves
de rendimiento acordado en todas las unidades de negocio.

Establecer reingeniera administrativa y de procesos, lo cual

gener la integracin de las diferentes reas de la empresa,
cambiando las unidades de trabajo, de departamentos
funcionales a equipos de proceso, con indicadores de gestin
apropiados.
Implementacin, Control y seguimiento al departamento de
Crdito
Gestionar las estrategias de ventas para los diferentes productos.
Asegurar la rentabilidad de la organizacin.
Elaborar el plan comercial, proponer precios de los diferentes
productos, crear los objetivos comerciales, tanto para los pases

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(Per, Colombia, Ecuador Bolivia) elaborar reportes y presentar

los indicadores comerciales al Directorio.
Supervisar el proceso de comunicacin externa, analizar el
mercado y nivel de satisfaccin del cliente, segn el servicio
brindado.
Anlisis de mercado y tendencias de precios para desarrollo de
estrategias de posicionamiento.
Entrenamiento y Coach a los Jefes Comerciales

Gerente Pas, Empol SAC

Mayo 2011 Agosto 2013
Empresa prestadora de servicios y comercializadora de Poliuretano y
otros commodities, que llega a distintos sectores industriales a travs de
cinco unidades estratgicas de negocio: Sillas, Casa de sistemas,
Proteccin ambiental, Confort y Automotriz.
Responsable del desarrollo de planes para la introduccin y
posicionamiento de la marca en el mercado peruano. Asimismo de la
gestin diaria de las actividades de marketing de la marca, incluyendo el
monitoreo de rendimiento de las ventas, el cumplimiento de los
presupuestos y controles financieros, suministro de informes comerciales.

Desarrollar, implementar y ejecutar las estrategias establecidas

en la empresa referentes a precio, plaza, producto, promocin,
comunicacin, eventos y entrenamiento para el desarrollo del
negocio.
Desarrollo del portafolio local de productos tomando en cuenta el
entorno de mercado, legal y nuevas regulaciones.
Analizar el Mercado, en lo referente a necesidades de clientes
nacionales y exteriores, proveedores potenciales y la
competencia.
Desarrollo e implementacin de la estrategia de comunicacin de
la marca (posicionamiento, presencia de marca, intencin de
compra).
Responsable de las Ventas y Soporte tcnico de Poliuretano
Rgido a los Key Customer fabricantes de paneles trmicos del
Per.
Desarrollo del negocio de Construccin con las marcas de los
productos Empol
Desarrollo del negocio de Poliuretano Flexible a los clientes
fabricantes de Colchones, con la marca en un ao se ha
conseguido el 15% del mercado.
Soporte tcnico de pruebas en plantas inyectoras de paneles de
PU y laminadoras de paneles de EPS.
Gestionar todos los aspectos de la cadena de suministro.
Anlisis de los estados Financieros.

Gerente Comercial - Apoderado, Corporacin Automotriz

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del Per
Abril 2011-Marzo 2012
Grupo ElJuri de Ecuador representantes de la marca Skoda en el Per.
Responsable del desarrollo de planes de introduccin de marca y
expansin en el mercado peruano.

Representante Legal de la empresa.

Gestionar todos los aspectos de la cadena de suministro.
Implementacin, Control y seguimiento al departamento de
Crdito
Elaboracin de plan anual Comercial, Marketing.
Negociaciones con los posibles distribuidores a nivel Nacional
Se apertura los primeros distribuidores Huancayo y Arequipa
Establecer metas y objetivos individuales a los miembros del
equipo de ventas y realizar el seguimiento de acuerdo a los
compromisos asumidos en el Budget.

Gerente Comercial , Branfisa

Febrero 2010 - Mar 2011.
Empresa fabricante con ms de 50 aos de aspiradoras y lustradoras
industriales de marca CHASQUY, representante de marca lderes como
Dulevo, IPC, Gansow Tomki y Rubbermaid

Gestor de reingeniera administrativa y de procesos, lo cual

gener la integracin de las diferentes reas de la empresa,
cambiando las unidades de trabajo, de departamentos
funcionales a equipos de proceso, con indicadores de gestin
apropiados, obteniendo 50% de incremento en ventas.
Impulsor de la modernizacin de un sistema de informacin
gerencial, lo que permiti conocer con precisin y en lnea, el
movimiento de produccin, comercial y logstico. Logrando ahorro
de US$ 250 mil en el periodo.
Logr incrementar las ventas recuperando la participacin del
mercado nacional en 85%.
Reactivacin y apertura de nuevos canales de distribucin para
los principales mercados, logrando un incremento en las ventas
de US $300,000 dlares.

Gerente de Pas, Grupo Q

Julio 2007 Agosto 2008
Empresa Centroamericana de comercializadora en Productos
Automotrices y Autos ubicados en toda la regin de Centro Amrica:
Nicaragua, El Salvador, Honduras , Guatemala, Costa Rica con una
facturacin mensual de US$ 72MM

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Responsable de la gestin comercial, entrenamiento a la fuerza de
ventas, negociaciones con los distribuidores y clientes.

Incremento en ventas en el primer trimestre en 25% y 30% en

utilidades.
Reduccin de los gastos operativos.
Disear Manual de marcas.
Restructuracin del rea comercial.
Capacitacin, entrenamiento fuerza de ventas.
Coaching Comercial a Nivel regional

Gerente de Pas, Ajegroup

Diciembre 2004 Abril 2007
Responsable del desarrollo de introduccin y posicionamiento de la
nueva marca en el mercado Nicaragua y regin. Asimismo de la gestin
diaria de las actividades de marketing de la marca, incluyendo el
monitoreo de rendimiento de las ventas, el cumplimiento de los
presupuestos y controles financieros, suministro de informes comerciales.

Apertura de operaciones en Nicaragua, introduciendo bebidas

carbonatadas marcas reconocidas como Big Cola, Sporade, Kola
Real, Agua Cielo, Pulp
Elaboracin del plan anual de ventas y Marketing Elaboracin del
plan anual de ventas y Marketing.
Obtencin en ventas de US$1.5MM anuales.
Share Market 20% en un ao.
Formar y Capacitar a la nueva fuerza de ventas y personal
administrativo.
Distribucin geogrfica por rutas y departamentos a nivel
nacional.
Programa de apoyo social en coordinacin con autoridades
locales.
Crear manuales de funciones en las reas administrativas.
Analizar y mejorar los procesos de funciones de cada rea.

Gerente General , Comercializadora Pargo

Octubre 2003 Diciembre 2004 (Pucallpa, Iquitos, Hunuco)
Responsable de la gestin Comercial y Administrativa de la regin
amaznica de Per.

Gestor de reingeniera administrativa y de procesos, lo cual

gener la integracin de las diferentes reas de la empresa,
cambiando las unidades de trabajo, de departamentos
funcionales a equipos de proceso, con indicadores de gestin
apropiados, obteniendo 80% de incremento en ventas y
posicionando la marca en la principales ciudades de la regin
Pucallpa, Bagua, San Martin en un 25%.
Impulsor de la modernizacin de un sistema de informacin

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gerencial, lo que permiti conocer con precisin y en lnea, el

movimiento de produccin, comercial y logstico. Logr
incrementar las ventas recuperando la participacin del mercado
nacional en 85%.
Reactivacin y apertura de nuevos canales de distribucin para
los principales mercados.
Negociacin de precios a distribuidores.
Elaboracin de plan anual Comercial, Marketing y Administrativo

Gerente de Producto, TIENDAS EL

Junio 2002 a Julio 2003.
Empresa retail, dedicada a la comercializacin de prendas de vestir.

Implant un nuevo esquema de trabajo del equipo gerencial,

organizando comits semanales, alineados a los objetivos
corporativos, logrando crecimientos promedio en ventas de 12%
con respecto al ao anterior.
Implement en el rea Comercial el primer presupuesto de ventas
para cada una de las tiendas, definindolo por familia, y SKU para
los periodos Q3 y Q4, en coordinacin con el rea de Diseo y
Desarrollo, reduciendo en 20% la cantidad de tems por
temporada, logrando que produccin cuente con un programa
planificado de trabajo.
Establec un nuevo modelo de supervisin (geogrfico) para el
control de las tiendas.
Gener la actualizacin de los inventarios valorizados tanto en las
tiendas como en planta (productos terminados, materia prima e
insumos).
Elabor un modelo financiero/comercial - rentabilidad por tienda como unidades de negocio independientes, logrando determinar
el punto de equilibrio de cada una de ellas.

Supervisor Regional, Jefe de Promociones al Comercio,

Marketing Trainer, Promotor de Ventas, WARNER LAMBERT
Marzo 1994 - Febrero 2001

Elaboracin de plan anual Comercial, Marketing y Administrativo.

Seguimiento a las lneas de Productos en cuanto a su nivel de
ventas y rotacin de inventarios para maximizar la rentabilidad
de la empresa.
Analizar el Mercado, en lo referente a necesidades de clientes,
proveedores.

Voluntario, Asociacin Internacional de Estudiantes en

Ciencias Econmicas y Comerciales (AIESEC)
1990 1994
Responsable del diseo e implementacin de plan Estratgico de
Recursos Humanos.

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ESTUDIOS

REFERENCES

Apertura de oficina en la Universidad Ricardo Palma.

Fundador y primer Jefe de Recursos Humanos.
Elaboracin del plan de trabajo anual.

Marketing (2007)
UAM Universidad Americana de Managua, Nicaragua
Bachiller en Ciencias Econmicas (1994)
Universidad Ricardo Palma, Lima, Peru
Coach Ontolgico
Universidad UPC.
Ingles Intermedio
Disponible a solicitud

Alvaro Aaos
Director Ejecutivo de AJegroup
01 4143700
Juan Francisco Martinez
Country Manager Corporacin Automotriz del Per SAC
00593982763151
Gustavo Andaluz
Jefe de Recursos Humanos
Wanxin Group
#998988089 y rpc 997464532
Mariana Olazo
Apoderado de Empol
996671416
Francisco Delgado G
Gerente de Operaciones
Empol Sac
970012729

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