Sunteți pe pagina 1din 12

CUM

S AI UN START REUIT? 1

CUM S AI UN START REUIT?

Atunci cnd vorbim de monetizare sun cumva mercantil, ca i cum doar banii ne-ar
interesa. n prima faz am putea spune c aa este. Totui, dac ai un mesaj care vrei s
se fac auzit, dac vrei s generezi rezultate remarcabile n jurul tu, dac vrei ca vocea
ta s fie auzit, n ziua de astzi vorbim de marketing. Ca s te poi dedica 100 % unei
cariere n training sau coaching, este nevoie ca din pucte de vedere financiar s fie
sustenabil. Dac va trebui s munceti 10 ore pe zi la un job full time, doar ca s strngi
bani pentru a face ce-i place, n viziunea mea, este o strategie doar pe termen scurt.
n acest curs vorbim despre despre un proiect care te are pe tine n centru, cu experiena
ta i cunotinele tale.
Orice modul vei urma, avem n vedere dou lucruri:
1. cum s te faci cunoscut?
2. Cum s valorifici n mod onest eforturile tale?
n general, att n teorie ct i n practic, atunci cnd vorbim de un proiect i de rezultate,
sunt implicate trei coordonate:

Timp

Resurse

Bani

Acest coninut este protejat prin legea drepturilor de autor. Nu este permis multiplicarea, distribuirea, publicarea
ori instruirea folosind acest material fr acordul scris al Life University.

CUM S AI UN START REUIT?


Este un triunghi n care elementele sunt interdependente. Dac vrei s aloci un timp mai
mic, atunci trebuie s compensezi cu bani sau resurse. Dac vrei s aloci bani puini,
atunci trebuie s compensezi cu timp sau cu resurse. Oricum ar fi, aceste trei elemente
sunt prezente i se influeneaz reciproc.
Promisiunea mea este c te voi nva s foloseti inteligent timpul pe care-l ai la dispoziie,
banii pe care i ai alocai sau resursele de care dispui. Cnd spun c vei nva s le
foloseti inteligent, am n vedere maximizarea rezultatelor, astfel nct cu minimul de timp
posibil, s generezi maximul posibil. Dac ai doar o or pe zi pe care vrei s i-o aloci ie,
vei ti ce ai de fcut cu acea or, dac vrei s aloci pentru promovare doar 50 E, vei ti ce
opiuni ai i cum poi s investeti aceti bani.
Fiecare om conteaz, fiecare are un pontenial, iar n acest curs o s-i ofer toate
instrumentele pentru ca potenialul tu s se activeze, s fie valorificat i la sfritul lunii s
i poi msura rezultatele.

Cnd cumpr oamenii de la tine?


Oamenii cumpr de la tine cnd sunt ndeplinite n mare msur trei coordonate:

Te tiu

Au
ncredere

Te plac

A vrea s nu te mai gndeti la marketing ntr-un sens complicat. Simplific totul la cele 3
coordonate: te tiu, te plac i au ncredere. Acest: the big picture te va ajuta s nelegi ce
s faci i ce s nu faci. Fiecare instrument pe care l voi oferi are n vedere cel puin unul
dintre cele trei coordonate. Vrei ca oamenii s te tie? Ai ajuns unde trebuie. Vrei ca

Marian Rujoiu

CUM S AI UN START REUIT? 3



oamenii s te plac nainte de a cumpra? Ai ajuns unde trebuie. Vrei ca pontenialul tu
public s aib ncredere n tine? Urmezi cursul care trebuie.

Cine vrei s fii?


n situaia n care nu-i este clar cine vrei s fii, este o ocazie bun, mcar ipotetic s-i
alegi o zon n care vrei s acionezi. n situaia n care te-ai decis deja este excelent,
dac nu ai fcut-o nc, s le vedem ca rezumat:

speaker (targetezi audiene mari)

live trainer (organizezi grupe de curs de 10-20 de participani)

online trainer (livrezi cursuri n mediul online)

coach - Business coach sau life coach (livrezi sesiuni one to one)

bloger i place s scrii i vrei s iei startul de aici

autor scrii cri

expert eti expert ntr-un domeniu i vrei s te faci vizibil i s generezi


venituri din ceea ce tii. Se aplic oricrui expert ai vrea s devii sau eti deja:
avocat, psiholog, medic stomatolog, nutriionist, antrenor sportiv, etc)

consultant Poate nu vrei s livrezi sesiuni de training, ns poate vrei s fii un


consultat valoros, s te faci cunoscut i s ctigi clieni.

Poi s vizezi o categorie principal, apoi dou, trei secundare. Pentru nceput ns,
este mai bine s te axezi pe o categorie. Chiar dac vorbim de marketing individual, al
tu ca persoan, oricnd poi lucra ntr-o comapanie care s te poat sprijini s
amplifici valoare ta. Poi s acionezi cum preferi, singur sau mpreun cu o companie
n msura n care te potriveti cu compania.

De unde ncepi?
Primul lucru pe care te invit s-l faci acum este o scurt autoevaluare. Raspunde la
cele 10 ntrebride mai jos, alocnd-i un punctaj la fiecare dintre ele, ntre 1 i 10
puncte. La sfritul cursului te poi ntoarce la acest formular s vezi exact care este
progresul tu.

Acest coninut este protejat prin legea drepturilor de autor. Nu este permis multiplicarea, distribuirea, publicarea
ori instruirea folosind acest material fr acordul scris al Life University.

CUM S AI UN START REUIT?

Alocnd ntre 1 i 10 puncte pentru fiecare rspuns poi s obi un maxim de 100 de
puncte.

CHESTIONAR

Punctaj
obinut

AUTOEVALUARE

1.

n ce msur i este clar cum poi s


construieti o campanie de marketing?

2.

n ce msur i este clar setul de aciuni


pentru un marketing eficient?

3.

n ce msur i este clar cum faci analiza


publicului tu int?

4.

n ce msur i sunt clare instrumentele


pe care le ai la dispoziie pentru a afla
rapid nevoia din pia?

5.

n ce msur i sunt clare elementele


care provoac decizia de cumprare?

6.

n ce msur i sunt cunoscute


instrumentele de marketing care-i permit
monitorizarea i progresele nregistrate?

7.

n ce msur i sunt clare instrumentele


de automatizare a campaniilor de
marketing?

8.

n ce msur i sunt clari indicatorii pe


care trebuie s-i urmreti n analizarea
competiiei?

9.

n ce msur i este clar cum ncepi i


cum derulezi o campanie de marketing?

10.

n ce msur cunoti practic


instrumentele utile n implementarea
campaniei de marketing
TOTAL

Marian Rujoiu

Detalii

CUM S AI UN START REUIT? 5



Sfatul meu este s i detaliezi dac i-ai alocat peste 5 puncte la oricare dintre ntrebri. Te
rog s faci acest lucru din dou motive. Uneori ni se pare c ne este clar, dar cnd ne
gndim specific, este posibil s fi fost doar o impresie, motiv pentru care este bine s fii
realist. i un punctaj de 4 este mare n vizunea mea.
Al doilea motiv pentru care te rog s notezi detalii n dreptul fiecrui punctaj este pentru a
compara ulterior. Acum poi s-i pui, s zicem un punctaj de 5, s detaliezi ce-i este clar,
netiind de fapt cte lucruri o s mai aflii. Adic la sfritul cursului s poi compara
claritatea a ceea ce tii acum cu claritatea a ceea ce vei afla i vei tii. Sau cine tie, ar
putea fi i invers.
Te invit s faci chiar acum aceast scurt autoevaluare!

De ce eueaz experii (traineri, coachi, experi, consultani, etc) la


capitolul marketing?
Una dintre cele mai mari provocri ale experilor este legat de marketing. Pn acum,
numai Extreme Training a format peste 1000 de traineri, iar pe pia sunt formai zeci de
mii de traineri. Nu este valabil doar pentru traineri, este valabil i pentru coachi, speakeri,
consultai, experi sau specialiti.
Greelile sunt importante i utile indiferent n ce categorie te plasezi sau doreti s te
plasezi n viitor.
Cum se face totui c foarte puini sunt vizibili? Cum se face c foarte muli dintre cei buni
nu reuesc s se poziioneze n pia?
Cel mai adesea, experii eueaz la capitolul marketing din urmtoarele 4 motive:
1. Nu au o strategie de marketing
2. Nu vor s-i construiasc o strategie de marketing
3. Au o strategie ineficient de marketing
4. Au o strategie bun, dar eueaz la capitolul implementare

Acest coninut este protejat prin legea drepturilor de autor. Nu este permis multiplicarea, distribuirea, publicarea
ori instruirea folosind acest material fr acordul scris al Life University.

CUM S AI UN START REUIT?

2. Nu vor s-i
construiasc o
strategie de
marketing

1. Nu au o
strategie de
marketing

3. Au o strategie
ineEicient de
marketing

De ce
eueaz
experii la
capitolul
marketing?

4. Au o strategie
bun, dar
eueaz la
capitolul
implementare

Este frumoas povestea despre cum s faci ce-i place, problema apare atunci cnd nu
reueti s-i plteti facturile din ce-i place s faci i eti nevoit s faci altceva pentru
plata facturilor i cel mai adesea vei sfri prin a nu avea timp s faci ce-i place.
Un marketing bun te ajut, n primul rnd, s faci ce-i place, n al doilea rnd s reueti
s-i ctigi existena din acest lucru, iar n al treilea rnd s ajungi la publicul tu int
pentru a-i putea aduce valoare.

Despre arta de a pune lucrurile in flux


Pentru cretere, unele lucruri au nevoie de timp. Atta timp ct anticipezi, poi pune n flux
anumite activiti pentru ca ele s creasc natural. Chiar dac nu te ocupi acum de ele,
este bine s le faci, i cu efort minim s le creti.
Primii pai:
-

Creeaz-i un site sau un blog

Creeaz-i o pagina de Facebook (nu cea de prieteni pagin)

Creeaz-i un profil pe Google plus

Creeaz-i un cont de Linkedin


Marian Rujoiu

CUM S AI UN START REUIT? 7



-

Creeaz-i un cont de Twiter

De ce spun s le creezi acum i nu mai trziu? Pentru c ele vor crete n timp ce tu te
lmureti. Vom nva mai trziu cum s le optimizm, cum s folosim puterea lor, cum s
le cretem, ns acum, cel mai important este s le dai drumul. Dndu-le drumul, pagina
de facebook o s creasc ncet cu efort minim din partea ta. La fel i celelalte.
Vei avea timp suficient ulterior s le dezvoli, s le finisezi, ns pornindu-le acum ctigi
un timp valoros. Dac nu eti pasionat de tehnic i tehnologii poate te sperie aceste
lucruri. Poi s fugi de aceste lucruri, ns va trebui s munceti de cel puin 10 ori mai
mult pentru a avea acelai rezultat.
Creeaz-i cele patru conturi pe reelele sociale. Urmeaz instruciunile i att, i doar
conecteaz-te cu ct mai muli oameni. Att deocamdat, nimic mai mult. Dac aloci 10
minute pe zi n urmtoarele 30 de zile vor crete foarte mult. Cnd vei nva i cum s le
creti i ce s faci mai concret va fi i mai uor. Acum doar le pui n flux pentru c mai
tarziu o s ai mare nevoie de ele J si nu are rost ca mai trziu s atepi ca ele s creasc.
i spuneam c te voi nva s foloseti inteligent timpul, resursele i banii. Dac atepi i
nu faci nimic acum, cnd vei avea nevoie de ele, dac vrei s le creti repede va trebui s
investeti bani. ns dac foloseti timpul n favoarea ta nu va mai trebui s aoci un buget
uria. Tu alegi J!
F-le i gata, sunt doar 4 conturi pe reelele sociale. Vom intra n detaliu pe fiecare dintre
ele ceva mai trziu, ns acum doar f-le i mrete-i, prin intrumentele care le ai la
dispoziie n fiecare platform ,numrul de conexiuni, prieteni sau like-uri.

Sfaturi pentru nceput de drum


Acum, fie c te-ai hotrt s-i faci site-ul singur, fie c vei apela la un ter, o s-i ofer
cteva sfaturi de care s ii cont la nceput. Vom mai aduga pe parcurs, ns acum, o s
m rezum mai ales la cele pe care este nevoie s le tii acum:
1. Ce nume s-i alegi?

Acest coninut este protejat prin legea drepturilor de autor. Nu este permis multiplicarea, distribuirea, publicarea
ori instruirea folosind acest material fr acordul scris al Life University.

CUM S AI UN START REUIT?


Aici este bine s-i alegi fie numele tu, fie un cuvnt sau o expresie care are
legtur cu ce vrei s oferi. Cndva poate era foarte important domeniul. Acum
google este destul de inteligent s te gseasc ndiferent cum se va numi domeniul
tu www.numeletau.ro
Prima dezamgire va fi s vezi c sunt deja cumprate acele domenii pe care tu leai fi vrut, ns cu puin rbdare o s gseti ceva potrivit pentru tine. Nu-i bate
mult capul. Alege unul i gata. De exemplu blogul meu se numete marian-rujoiu.ro
totui cnd dai cutare pe google dup :
-

emoii pozitive

limbajul ochilor

tipuri de feedback

detoxifiere acas

probleme de cuplu

ct catig un trainer

ntrebri de autocunoatere

etc
Sunt aproximativ 100 de expresii de cutare la care blogul meu este oferit primul n
google, cteva sunt pe poziia doi, din cutri venindu-mi n acest moment peste 70
000 de vizitatori unici pe lun. O situaie similar este i pe traininguri.ro, site-ul
Extreme Training, unde sunt cateva sute de interogari, unde site-ul este oferit primul
chiar dac numele domeniului este traininguri.ro.
Cum faci asta? Eti unde trebuie, te voi nva pas cu pas.
Dac te uii la expresiile de mai sus vei vedea c sunt expresii pur i simplu. Pentru
fiecare dintre ele am postat doar un articol, specificul blogului meu nefiind
detoxifierea de exemplu.
Ce vreau s spun, este c indiferent ce nume de domeniu i-ai alege, nu numele
domeniului este cheia reuitei, ci ce pui n el i cum pui n el.

Marian Rujoiu

CUM S AI UN START REUIT? 9



Dac vrei poi s-l schimbi peste cteva luni, nu va fi o tragedie, gndete-te doar la
utilizatori. S faci ceva ct mai simplu, ct mai uor de comunicat. Pentru a vedea
ce domenii sunt libere, ce domenii sunt deja cumprate viziteaz www.inregistraredomenii.ro .Testeaz acolo i vezi ce gseti s-i plac. Domeniul perfect nu exist.
Numele domeniului ar putea targeta o nevoie sau o problem. Aici cumva ai putea
s pleci cu un avantaj dac reueti s gseti o expresie cutat de oameni. Dac
vrei s vezi ce expresii sunt cutate pe google i cum aflii numrul exact mergi la
modululele urmtoare i apoi rentoarce-te aici. Nu este o garanie, ns ar putea fi
un avantaj. De exemplu, eu am reuit s gsesc de curnd domenii precum:
educatia-copiilor.ro, coaching-romania.ro, life-university.ro. Cred c am o pasiune
pentru domenii, cred c pn acum am cumprat vreo 50 din care folosesc doar 5
J.

2. Designul blogului

i aceasta ar trebui s fie ultima ta grjij. Folosete pentru nceput o tem de


design gratuit care arat rezonabil, urmnd ca pe msur ce adaugi coninut s te
decizi la un design care s te avantajeze mai mult. O tem cost cteva zeci de
euro n medie. Depinde de muli factori. Cel mai important este s fie responsive (s
se vad bine pe tablete i telefoane mobile). n rest, chiar nu conteaz att de mult.
Dac te focusezi pe design poi ajunge la performana de a nu-i da drumul niciodat.
Vrei designul perfect? Acesta nu exist! Scrie un articol, att, unul i apoi d-i
drumul. Nimic mai mult. El va fi preluat de google, prinde vechime, iar ntre timp tu
poi s-i vezi de ale tale.

3. Ce platform s foloseti?

Aici nu am niciun dubiu. Folosete wordpress. Dac tii s foloseti word vei ti s
foloseti i wordpress-ul. Este super flexibil i are o mulime de plug-inuri (module)
gratuite. Ce nsemn acest lucru? Atunci cnd tu zici ceva de genul: a vrea s am
nite butoane de social media pe site. Simplu, printr-un click instalezi modulul care
Acest coninut este protejat prin legea drepturilor de autor. Nu este permis multiplicarea, distribuirea, publicarea
ori instruirea folosind acest material fr acordul scris al Life University.

CUM S AI UN START REUIT? 10

face asta! Apoi te mai gndeti c ai vrea ca la sfritul articolelor s fie afiat o
rubrica de comentarii direct cu contul de facebook. Nimic mai simplu: click i-l ai
deja. Click! Instalezi modulul i ai tot ce-i trebuie.
Cu alte cuvinte, ori de cte ori vrei ceva, exist deja un modul pe care-l poi instala
pentru a face lucrul respectiv. Majoritatea modulelor de care ai nevoie la nceput
sunt gratuite. Unele dintre ele au i opiuni cu plat. Depinde ce vrei. ns pn s
ajungi s vrei neaprat un modul cu plat mai dureaz. Dac nu eti specialist i
recomad wordpress. O s vezi n studiul meu de caz exact cum funcioneaz. Orice
alt variant, eu personal, nu o recomad. Wordpress este bine indexat de google, ai
module care s fac tot ce-i trece prin cap, de ce s te complici?
n mod paradoxal, este gratuit aceast platform. Majoritatea celor care i vor
asigura gzduirea domeniului i-o i instaleaz, deci nu mai ai nevoie cam de nimic.

4. Cnd lansezi site-ul?

Sincer, dac poi astzi! Teoria c trebuie s stai 1000 de ani pe el s scrii zeci de
articole i aa mai departe nu merit. n practic cu ct faci mai devreme website-ul
tu cu att mai bine pentru Google. Cu ct faci mai devreme un articol pentru
publicul tu cu att mai bine. Chiar dac ai numai un articol. Dintre multele lucruri
care conteaz pentru Google, unul din ele este vechimea site-lui, indiferent ce ai pe
el. Cu ct amni, cu att pierzi timp mai mult.

5. Ce s pui pe site?

Pentru nceput ai nevoie s pui doar patru lucruri:

1. Un articol (ceva coninut scris de tine n domeniul tu)


2. Butoane de social media
3. Un loc unde oamenii se pot abona la newsletterul tu
4. O pagin despre tine n care te prezini n cteva fraze
Nimic mai mult pentru nceput.

Marian Rujoiu

CUM S AI UN START REUIT? 11



Aadar, f-i conturile de social media, d drumul la site-ul tu i apoi continu n paralel
cu modulele urmtoare. Acestea i vor fi utile pentru c i vor permite s-i mbunteti
descrierile, s-i mbunteti relaia cu google i s-i mbunteti credibilitatea.
Trebuie ns s pui aceste lucruri n flux. Spuneam mai devreme despre arta de a pune
lucrurile n flux. Pune-le n flux i ocup-te de lucrurile care conteaz cu adevrat i apoi
vei reveni s mbunteti, s dezvoli i s optimizezi.
Mult spor!
J

Notie

Acest coninut este protejat prin legea drepturilor de autor. Nu este permis multiplicarea, distribuirea, publicarea
ori instruirea folosind acest material fr acordul scris al Life University.

CUM S AI UN START REUIT? 12

Marian Rujoiu