FACULTAD DE INGENIERIA

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

TEMA:
INDUSTRIAS E INVERSIONES DEL SUR E.I.R.L
ASIGNATURA:

ANLISIS DE DECISIONES

DOCENTE:

ING. FERNANDO SANTOYO

1. RESUMEN
El presente trabajo de investigacin aplicada a la EMPRESA INDUSTRI E INVERSIONES DEL
SUR E.I.R.L., la cual es parte importante en la economa del pas, debido a que los productos que en
ella se comercializan forman parte del mejoramiento de la sociedad y as mismo la mejora de vas sin
alumbrado pblico y electrificacin de zonas alejadas.

Tocaremos temas de suma importancia, en la primera parte nos basaremos en la descripcin general de
la empresa, lo que son la ubicacin, la razn social, el sistema organizacional, los principales
productos que comercializa, la poltica institucional, etc.
En la segunda parte analizaremos el sistema estratgico de la empresa INDUSTRIA E INVERSIONES
DEL SUR, tocando temas del anlisis interno y externo, la matriz EFE y EFI, los factores externos,
las 5 fuerzas de porter.
En la cuarta pate daremos lugar al anlisis de mercado, el porcentaje de mercado que ocupa, el
historial de ventas de los ltimos aos, grficos de evolucin etc.
Para finalmente analizar el control de gestin de la empresa, el estado de resultados de la empresa.
Concluyendo con las recomendaciones finales para la empresa INDUSTRIAL E INVERSIOES DEL
SUR.

2. INTRODUCCIN
Los postes de concreto armado centrifugado son el ms utilizado en las sociedades actuales. Sus
propiedades mecnicas y su poca necesidad de mantenimiento los han hecho los ms competitivos
entre otros postes de diferente material.
Debido al crecimiento de la poblacin y la bsqueda de nuevos centros poblados para poder vivir, y
teniendo en cuenta que la electricidad es una principal necesidad, las empresas como electro sur este,
son las ms beneficiadas en torno a que es ms conveniente abarcar el nmero de familias que
contratan este servicio.
Y como consecuencia de esto, la empresa INDUSTRIA E INVERSIONES DEL SUR, tiene como
principal actividad econmica fabricar postes de concreto armado centrifugado, de las diferentes
medidas ya seas de 8, 9, 11, 12, 13, 15, 22 metros de largo, garantizando la calidad de los productos.
Ya que cumple con las diferentes normas de calidad total.

3. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
3.1.

GENERALIDADES DE LA EMPRESA

La empresa INDUSTRIAS E INVERSIONES DEL SUR E.I.R.L fundada el 10/03/2006, con nmero
de RUC 20447640598.
La Empresa INDUSTRIAS E INVERSIONES DEL SUR E.I.R.L est dedicada al sector de
FABRICACION DE POSTES
Actualmente esta empresa es una EMPRESA INDIVIDUAL DE RESP. LTDA y tiene como
situacin ACTIVO.
La empresa INDUSTRIAS E INVERSIONES DEL SUR E.I.R.L registra como domicilio legal PQ
CARRETERA. CUSCO - SICUANI KM. 18 CUSCO - QUISPICANCHI - OROPESA
3.2. ACTIVIDAD ECONMICA
La actividad econmica principal de la empresa es la venta, de postes concreto armado centrifugado.
RAZON SOCIAL
NOMBRE COMERCIAL
TIPO

INDUSTRIAS E INVERSIONES DEL SUR

E.I.R.L
IDS E.I.R.L.
EMPRESA INDIVIDUAL DE RESP. LTDA

REGISTRO NICO DE
CONTRIBUYENTE
ESTADO

20447640598

INICIO DE ACTIVIDADES

10/03/2006

ACTIVIDAD ECONOMICA
PRINCIPAL

FABRICACION DE POSTES

ACTIVO (Actualizado hace 1 meses)

ACTIVIDADES SECUNDARIAS
CRUCETAS Y SUBESTACIONES
DIRECCIN PRINCIPAL

CARRETERA. CUSCO - SICUANI KM. 18

CUSCO - QUISPICANCHI - OROPESA

3.3. NATURALEZA JURDICA

La empresa industria e inversiones del sur tiene como naturaleza jurdica, EMPRESA INDIVIDUAL
CON RESPONSABILIDAD LIMITADA
3.4. UBICACIN

Actualmente eta ubicada en la carretera cusco-Sicuani, kilmetro 18, distrito de Oropesa. La planta
cuenta con un are total de 2500 metros cuadrados aprox.

Cdig
o
0001

Tipo de
establecimiento
Sucursal

0002

Sucursal

0003

Sucursal

Direccin
CARRETERA. CUSCO - SICUANI KM. 18 CUSCO QUISPICANCHI - OROPESA
CASTILLO PATA PACHACHACA NRO. S/N SECTOR
(KM 10.5 CHALOHUANCA)APURIMAC - ABANCAY
ABANCAY
SALCEDO MZA. I LOTE. 11 PARQUE INDUSTRIAL
PUNO - PUNO PUNO

Activida
d
----

3.5. PLANEACIN ESTRATGICA

3.5.1.

MISIN

Satisfacer la demanda de nuestros clientes con artculos de primera calidad, cumpliendo con todos los
requerimientos tcnicos normados segn las normativas vigentes y, adems con las exigencias
adicionales que cada cliente demande y Ser el mejor aliado estratgico para nuestros clientes, socios
de negocio y socios proveedores, Adems Ser el mejor aliado con nuestros colaboradores para que se
capaciten constantemente y as contribuyan con el desarrollo del Per.
3.5.2.

VISIN

Ser una empresa lder dentro de la industria de fabricacin de postes y accesorios de concreto, siendo
ejemplo de innovacin, tecnologa y habilidad para competir exitosamente en los mercados locales y
nacionales, destacando adems por nuestra dedicacin a la formacin capacitacin y desarrollo de
nuestros empleados, respeto integral al medio ambiente y compromiso con el desarrollo del pas.

3.5.3.

POLTICA INSTITUCIONAL

POLTICAS DE GESTIN ADMINISTRATIVA

Todos los empleados de Industria e Inversiones del Sur E.I.R.L., asumirn las orientaciones y
procedimientos que se establezcan en la Administracin Central, basados en la orientacin que
suministre la Gerencia General, encaminados a vivir y practicar en la Empresa un estilo participativo,
con base en trabajo en equipo y en un proceso de mejoramiento continuo.
En cumplimiento de estas polticas: desarrollamos polticas de Administracin de procesos en todas las
reas de la Organizacin y la evaluacin de sus resultados, procesos de personal, de seleccin, de
induccin, de motivacin y de capacitacin para todo el grupo de colaboradores.
POLTICAS DE GESTIN DE MERCADEO Y COMPRAS
Es nuestro deber disear y liderar la implementacin del plan de Mercadeo de la Compaa, logrando

objetivos de crecimiento en la participacin del mercado y posicionamiento de marcas. Por

consiguiente nuestras directrices estn encaminadas a:

Planear y disear estrategias innovadoras de mercadeo y publicidad.

Programar compra de productos segn necesidad de nuestros clientes.
Coordinar proyectos de apertura de nuevos negocios y lneas de productos.

POLTICAS DE GESTIN COMERCIAL

En Industria e Inversiones del Sur E.I.R.L nuestros proyectos estn orientados a generar y mantener en
toda la organizacin una cultura de servicio al cliente interno y externo con altos estndares de calidad.
Por lo tanto, estamos desarrollando estrategias comerciales competitivas, que permitan el
mejoramiento de nuestra atencin a clientes y proveedores.
Asumiendo como objetivos principales:
1. Crear estrategias comerciales a nivel Nacional o Regional a corto, mediano y largo plazo que sean
herramientas fundamentales para el cumplimiento de los presupuestos de ventas mensuales y anuales.
2. Desarrollar estrategias que garanticen la satisfaccin y fidelizacin del cliente.
3. Desarrollar nuevos proyectos comerciales en plazas con influencias socio econmico atractivo.
4. Evaluar la operacin logstica del portafolio de productos que nos permita analizar y tomar
decisiones acerca de rotacin, rentabilidad y aceptacin en el mercado entre otras.
5. Garantizar la atencin y agilidad de los procesos y servicios tcnicos con un servicio oportuno y de
calidad a los clientes.
POLTICAS DE GESTIN FINANCIERA
Es nuestro compromiso disponer de un sistema de informacin contable y financiero que se caracterice
por ser gil, confiable y oportuno cumpliendo con los requisitos de ley. Somos conscientes de la
importancia que tiene el buen manejo de la informacin y para esto optimizamos nuestra labor
creando:
Polticas contables precisas
Polticas administrativas y financieras
Polticas generadoras de mejores rendimientos para la Empresa.
POLTICAS DE PLANEACIN INSTITUCIONAL
Industria e Inversiones del Sur E.I.R.L se responsabilizan en liderar una cultura de procesos que le
permita la optimizacin de sus recursos y a su vez le permita atender a sus clientes tanto internos como
externos y responder a sus necesidades.
Como Empresa lder, asumimos el compromiso de mejoramiento continuo mediante la

implementacin de un sistema de gestin de calidad que permita la formulacin e implementacin de

nuevos proyectos generadores de valor y crecimiento institucional.
POLTICAS DE GESTIN DE CRDITO
En cumplimiento con nuestra poltica de velar por el presupuesto y optimizar los ingresos y el flujo de
caja; nos orientamos, en liderar, coordinar e implementar polticas y estrategias de otorgamiento de
crditos, los cuales cumplen con procedimientos diseados y evaluados por la organizacin como son:

Diseo de estrategias de cartera

Establecimiento de metas encaminadas al recaudo y la cobranza.
Estudio de crditos giles

Gerente

3.6. DIRECTIVA GENERAL

RONALD LIANO
OCHOA

Administrado
ra

GUADALUPE PINZAS
L

Jefe de
almacen

Jefe de
Produccion

3.7. DESCRIPCIN DE PROCESOS

RAUL FERNANDEZ
QUIROZ

PATRICIA CALENCIA
Q.

Jefe de
Ventas

RICARDO MOJONEO
P.

Jefe de
distribucion

SARAI
CARDENAS L.

Jefe de
R.Humanos

a) Materiales
Para la fabricacin de los postes concreto armado, se emplea 2 carretillas de piedra chancada; 2,5 de
arena y una bolsa de cemento clase 1., La piedra chancada es trada desde las canteras y el cemento es
adquirido de la empresa Yura. S.a.c

ANDRES
SANCHES R.

b) Fabricacin de parrillas
Para la fabricacin de parrillas se trasladan los fierros adquiridos al rea de parrillas, donde laboran
tres trabajadores que se encargan de soldar estos fierros. Es de suma importancia que las parrillas sean
fabricadas correctamente de acuerdo al tamao del poste puesto que estas le dan la resistencia
necesaria.
As mismo, se le incorporan rondanas a lo largo de la estructura, que son pequeas circunferencias que
miden 2.5 cm de dimetro. Su funcin es evitar que la estructura de fierro se adhiera al molde, y de
esta manera llenarlo con concreto uniformemente, cubriendo todo el armazn.
Luego, el producto final que sale de esta rea queda de la siguiente manera:

Parrillas del poste 1

c) Llenado de concreto
Todas las parrillas preparadas con antelacin se trasladan al rea de produccin, estas son colocadas en
unos moldes de acero.
Una vez ya fijado las parrillas en los moldes de acero se procede a llenar el concreto sobre estos. El
concreto fue elaborado por la mezcladora que funciona a una potencia de 10 HP
En la elaboracin del concreto se rige por ciertos estndares de la Norma Tcnica Peruana 339.027,
inciso 4, que trata sobre los materiales utilizados en la fabricacin de postes, como por ejemplo:

El agua deber ser lo suficientemente limpia y libre de lcalis, materia orgnica, cidos y todo
lo que pueda ser daino al hormign (concreto) y al acero

El agregado grueso tiene que estar constituido preferentemente por piedra triturada o
chancada.

La mezcladora es controlada por el contacto que se encuentra en el panel electrnico. Este panel
controla la velocidad y el amperaje de las mquinas, por tanto se le considera el sistema de proteccin
junto al regulador y el controlador del tiempo. El panel est conectado a los motores por medio de
cables delgados (que es el sistema de mando) y cables gruesos (que es el sistema de fuerza)

d) centrifugacin
Continuando con el proceso, despus del llenado se procede a centrifugar el poste por un lapso
promedio de 10 minutos. La centrifuga es controlada por el variador la cual trabaja a una potencia de
60 HP. El motor de dicha centrifuga es un motor elctrico WEG trifsico (anexo 1), de unos 6 polos
(1100 revoluciones por minuto) que tiene conectores subterrneos NYY 25 mm2 que van hasta el
sistema de control. Este motor llego en reemplazo de uno que funcionaba con petrleo reduciendo as
sus costos de produccin, ya que convierte el trabajo elctrico en mecnico ms eficiente.
Como se menciona anteriormente, su funcin es hacer girar al rotor, pero para que realice su trabajo es
necesario tomar ciertas precauciones, como evitar el exceso de trabajo, una deficiencia en el
suministro de carga, el deterioro del rebobinado y de los rodajes, etc. que malogran el estado del
motor.

4. ANLISIS ESTRATGICO
4.1. Anlisis Interno contexto
La empresa se desenvuelve en un medio de crecimiento econmico regional de los ltimos aos,
generada principal mente por el crecimiento poblacional urbano, rural, etc. Al ser empleada por este
sector, la empresa goza de un crecimiento sostenible y para el futuro de la empresa se puede definir
estrategias que permitan su crecimiento y tomar medidas que mitiguen los posibles impactos
negativos que la industria puede ocasionar.
4.2. MATRIZ EFI
TABLA N: 1 MATRIZ EFI
FACTORES INTERNOS CLAVES

1
2
3
4

5
6
7

1
2
3
4
5
6
7

FORTALEZAS
Diversidad de productos de calidad, y facilidad de entrega
( puesta en obra )
Maquinarias y equipos que satisfacen y cubren la demanda
requerida del mercado
Utilizacin de herramientas de gestin de la produccin
como: planeacin estratgica a mediano plazo
Posee una planta de produccin bien distribuida, para cada
tipo de operacin de acuerdo a las normas de impacto
ambiental y aplicacin de la norma tcnica peruana 339.027
Personal especializado e identificado con cada una de las
reas de produccin dentro de la empresa
Empresa con presencia de varios aos en el mercado, que
posee gran parte de participacin en su rubro
Herramientas de seguridad bien ( EPP) implementadas en el
rea de produccin
DEBILIDADES
Comunicacin deficiente en el rea de recursos humanos y
logstica
Demora de pagos por parte de las Municipalidades
Dependencia del estado para la apertura de nuevos
proyectos de electrificacin
Presencia de meses de baja produccin
Trabajo con algunos proveedores que son personas
naturales ( hormign y piedra chancada )
No cuenta con un rea de marketing bien establecido dentro
de la empresa , mayor mente sus ventas es realizada a
empresas ya conocidas
Pocos Clientes

TOTAL

4.2.1.

VALOR
%

CLASIF
ICACI
ON

0.06

0.24

0.10

0.40

0.08

0.32

0.04

0.12

0.05

0.15

0.04

0.08

0.03

0.09

0.12

0.12

0.17
0.08

0.34
0.08

0.05
0.05

0.05
0.10

0.05

0.10

0.08

0.24

Anlisis del resultado

1
1

VALOR
PONDERAD
O

2.53

Resultado de la matriz EFI nos das un puntaje de 2.53 lo que es SUPERIOR al 2.5 Lo que nos
demuestra que la empresa esta en promedio y necesita formular sus operaciones para mejorar sus
puntos dbiles que se detectaron en el trabajo.

4.3. ANLISIS EXTERNO

4.3.1. Contexto
La matriz de evaluacin de los factores externos (EFE) permite a los estrategas resumir y evaluar
informacin econmica, social, cultural, demogrfica, ambiental, poltica, gubernamental, jurdica,
tecnolgica y competitiva en la que se encuentra la empresa.
4.3.2.

Matriz EFE

TABLA N: 2 MATRIZ EFE

ITE
MS
1
2

OPORTUNIDADES
Crecimiento de la cobertura regional de servicios del
sector elctrico.
Expansin hacia nuevos mercados

VALOR
0.1

CALIFIC
ACION
2

VALOR
PONDERADO
0.2

0.09

0.27

Incremento en la calidad de vida de la poblacin

(urbana y rural).

0.12

0.24

Fabricacin de nuevos productos de electrificacin

( Crucetas y subestaciones)
Potencializar el conocimiento del negocio

0.05

0.1

0.07

0.07

Concretizar alianzas estratgicas con empresas

extranjeras de prestigio
Adoptar nuevas formas del proceso de elaboracin de
los productos elctricos.
AMENAZAS

0.05

0.1

0.1

0.2

VALOR

Baja rentabilidad por escasa presencia en el mercado

5
6
7
ITE
MS
1

0.08

CALIFICA
CION
2

VALOR
PONDERADO
0.16

Llegada de nuevos competidores

0.11

0.44

Contratacin de personal no calificada

0.05

0.1

Captacin de los mejores trabajadores por parte de la

competencia
Vinculacin de personal que no se ajusta al perfil.

0.07

0.21

0.02

0.02

Poco presupuesto por parte del gobierno central para

nuevos proyectos de electrificacin
Riesgo de endeudamiento (dependencia de las
entidades financieras)
TOTAL

0.03

0.09

0.06

0.12

5
6
7

2.32

4.3.3.

Anlisis de Resultado

La empresa no compite en una industria atractiva y no cuenta con oportunidades externas que le
permitan generar expectativas. Lo poco atractivo del sector la confronta a grandes amenazas externas.
4.3.4.

Factores Externos ( anlisis septe)

Poltico

Social y cultural

Gobierno
Clima poltico
Polticas
gubernamentales
Conflictos
Iniciativas

Econmico
Ciclos econmicos
Polticas innovadoras
Demanda
Costes de energa

Demografa
Imagen corporativa
Aspectos ticos
Estilo de vida
Movimientos
migratorios

Ecolgico
Procesos de
produccin
Tipo de insumos
Amigabilidad medio
ambiental
Polticas
medioambientales
Regulacin

Tecnolgico

Infraestructura fsica
Estructura tecnolgica
Tecnologas emergentes
Investigacin
Tecnologa de la informacin y comunicacin
Acceso tecnolgico

Polticos.

Las diferentes polticas de los gobiernos locales, nacionales, continentales e incluso

mundiales. Es importante entender la globalidad de lo que ocurre y sus relaciones.

Las subvenciones pblicas dependientes de los gobiernos

Las modificaciones en los tratados comerciales

Posibles cambios de partidos polticos en los gobiernos, y sus ideas sobre la sociedad y la
empresa

Econmicos.

Los ciclos econmicos de nuestro pas.

Las polticas econmicas del gobierno

Los tipos de inters

La inflacin y los niveles de renta

La segmentacin en clases econmicas de la poblacin y posibles cambios

Los factores macroeconmicos propios de cada pas

Los tipos de cambio o el nivel de inflacin que han de ser tenidos en cuenta para la definicin
de los objetivos econmicos de la empresa.

Socioculturales.

Cambios en el nivel de ingresos.

Creacin de nuevas asociaciones (APV)

Cambios en la forma en que nos comunicamos o nos relacionamos

Cambios en el nivel poblacional, tanto a nivel de natalidad, como de mortalidad o esperanza

de vida

Tecnolgicos.

Los agentes que promueven la innovacin de las TIC

La inversin en I + D de los gobiernos regionales

La aparicin de nuevas tecnologas relacionadas con la fabricacin de postes que provocar el

avance de la tecnologa

La aparicin de tecnologas disruptivas que cambien las reglas del juego de muchos sectores

La promocin del desarrollo tecnolgico que llevar a la empresa a integrar dichas variables
dentro de su estrategia competitiva

Nuevas formas de produccin y distribucin

Ecolgicos.

Leyes de proteccin medioambiental

Regulacin sobre el consumo de energa y el reciclaje de residuos

Preocupacin por el calentamiento global

Concienciacin social ecolgica actual y futura Preocupacin por la contaminacin y el

cambio climtico

4.3.5.
CINCO FUERZAS DE PORTER
A) Poder De Negociacin Con El Cliente.

En la etapa del anlisis externo nos encontramos con el anlisis del cliente, que actualmente la
empresa le vende postes a la compaa ELECTRO SUR ESTE S.A.C, asociaciones de pro vivienda
(APV), zonas rurales y municipios
1. Postes de alta tensin a un costo de 2500 soles
2. Postes de alumbrado pblico a un costo 1500 soles

Barreras de entrada: En las barreras de entrada bsicamente la empresa est consolidada como las
mejores en fabricacin de postes elctricos, ello conlleva que actualmente est situada como uno de las
mejores empresas dedicadas a este rubro que cuenta con un 70% de participacin y que hace que es
una empresa pionera y lder en el mercado cusqueo
Barreras de salida: la empresa actualmente no cuenta con grandes riesgos econmicos, pero s prev
que cuenta con respaldo financiero, y acuerdos bilaterales con municipalidades y licitaciones publica y
privadas

B) Poder De Negociacin Con El Proveedor.

Dentro del poder de negociacin del proveedor, la empresa trabaja con empresas que le suministra de
materias primas para su elaboracin. Actualmente la empresa est siendo abastecida con, cementos,
piedra chancada, fierros, etc.

En cemento es provedo por YURA S,A. por ser la nica empresa distribuidora de cemento en

la regin sur del pas con una gran participacin dentro del mercado.
En fierros es provedo por ACEROS AREQUIPA
En confitillo provedo por personas naturales cusqueas que bsicamente hay poder de

negociacin por parte de la empresa hacia sus proveedores

C) Poder De La Competencia Actual

La cuidad del cusco cuenta con microempresas dedicadas a la elaboracin de postes de alumbrado
pblico, que actualmente son microempresas en procesos de penetracin de mercado, lo que implica
que estas fbricas estn en el proceso de implementacin y que an no cuentan con estrategias
relevantes para ser una competencia significativa, que tienen una participacin de un 30% dentro del
mercado cusqueo
Competidores Directos: A continuacin se detallan las empresas que cuentan con presencia en el
mercado cusqueo:

1. Concretos Arteaga
Avenida 28 de Julio, A-9 - Urb. El valo - Wnchaq Cusco, Fabricamos postes de concreto
armado y centrifugado seccionados y no seccionados, derivados de concreto, obras civiles.
2. Postes Arequipa S.A.
Concreto Prefabricado Carretera Cusco, Km. 18 - Urcos Oropesa Cusco Cusco Postes de
concreto, prefabricados en general.
3. Postes de concreto, prefabricados en general.
Urb. el bosque lote 3 y 4, anta Anta cusco, Derivados de concreto, derivados de fierro fundido,
ferretera en general.
D) Poder De La Competencia Potencial
La competencia potencial la integra empresas nacionales e internacionales, que despus de ganar una
licitacin de proyecto instala sus plantas en terrenos alquilados, de tal forma fabrica los postes.
E) Productos Sustitutos
Esta innovacin en la que ha estado trabajando la empresa se suma al desarrollo de productos
sustitutos que favorecen la proteccin del medio ambiente.
Los postes de acero, forman parte de una gama de productos que renen tres caractersticas
fundamentales:

son ecolgicos

incombustibles

y ms econmicos.

En este caso, se trata de un sustituto fundamental al momento de contribuir con la disminucin de la

contaminacin ambiental, considerada un grave problema ecolgico y ambiental en los ltimos aos.

5. ANLISIS DE MERCADO
La Empresa INDUSTRIA E INVERSIONES DEL SUR para la ejecucin de sus actividades de
explotacin e inversin, dispone de una estructura econmica y administrativa que le permite
desarrollar las actividades de contratacin de bienes, servicios y obras, apegados a una planificacin
cuyas actividades se encuentran debidamente presupuestadas. Lo que nos permitir obtener la
informacin suficiente y necesaria para establecer la proyeccin del insumo en estudio sobre la base
de datos histricos.

5.1. Aspectos de la Oferta

Para la provisin de postes de hormign armado cuenta con tres potenciales
oferentes a nivel nacional: YURA, CEMENTO SOL y ACEROS AREQUIPA, cuyas
fbricas se localizan en el Km 15 de la va, en el sector de AREQUIPA, para
atender la zona norte y centro del pas.
Otro de los aspectos desfavorables de un transporte de largo recorrido,
corresponde a que por el mal estado de las vas, el producto llega roto o fisurado,
pese a que el fabricante en la mayora de los casos repone el producto averiado,
esto toma tiempo para su reposicin y es causa para que se extiendan los plazos
de entrega contractuales.
5.2. Anlisis de la demanda
Los principales demandantes son:

EMPRESA ELECTRO SUR ESTE

CONSORCIO MINERO HORIZONTE S.A.
MUNICIPALIDADES
ASOCIACIONES
GRUPOS VECINALES

Segn el historial de los datos de los ltimos aos (2013, 2014, 2015) se observa
que abarca el 60% del mercado.
5.3. Cuadro de especificaciones

ITEMS TAMAO
N
Metros
m.
5.4.

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

8
8
9
9
11
12
12
13
13
15
15

ESPECIFICACONES

200
300
200
200
200
200
300
300
400
400
600

140
150
140
150
160
160
160
160
180
210
210

PRECIO
unitario
S/.

260
270
275
285
325
340
340
355
375
435
435

400.00
495.00
530.00
590.00
795.00
890.00
930.00
1100.00
1295.00
1850.00
2150.00

His
tori
al
de

ventas de los ltimos aos

Revisados los expedientes de los ltimos aos, se procedi a recopilar la informacin correspondiente
a las cantidades de consumo y precios de las adquisiciones de postes circulares de hormign armado
de 8, 9, 11, 12, 13, 15 metros de longitud, en el periodo en anlisis, obtenindose los siguientes datos:

HISTORIAL DE VENTAS
15 metros
11 metros

13 metros

12 metros

9 metros

8 metros

3000
700
600

680

500

2500

390
2000

750

540

600

560

500

300

350

439

310

600
CANTIDAD

1500
300
460
1000

270
500
250

0
2012

360

180
319

280
160

2013

2014
AOS

El pronstico para el ao 2016, tendr un crecimiento de 1.5% de ventas debido a licitaciones ganadas
y los requerimientos de diferentes clientes.

2015

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

Factores Crticos para

el xito
Participacin en el
Mercado
Competitividad de
Precios
Posicin Financiera
Calidad del Producto
Lealtad del cliente
Calificacin del
Personal
TOTAL

1 = Debilidad grave
2 = Debilidad menor

Peso

0.1

Inversions del Sur

Calificaci
Calificaci
n
n
Ponderad

0.
3
0.1
3
0.
3
0.1
3
0.
3
0.3
4
1.
2
0.2
4
0.
8
0.2
3
0.
6
20
3.
1
3 = Fortaleza menor 5
4 = Fortaleza importante

Postes Arequipa
Calificacin
Calificaci
Ponderada
n

3
2
3
3
4
3
18

0
.
0
0.
0.
0.
.
0
3.
.

Postes Arteaga
Calificacin
Calificaci
Ponderada
n

2
3
2
4
3
2
16

Analisis de la Matriz de perfil competitivo

Por el anlisis de perfil competitivo nos revela que Inversiones del Sur es la
empresa con mejor poder competitivo.
En el total Inversiones del sur obtuvo 3. 5 por encima de Postes Arequipa y
Postes Arteaga con 3.1 y 2.9 respectivamente es necesario fortalecer nuestra
posicin en el mercado y concretamente en los factores que marca la M.P.C.,
en el que Inversiones del Sur se encuentra con una ventaja que las otras empresas
de la competencia
Matriz ANSOFF

0.2
0.3
0.2
1.2
0.6
2.9

Productos
Existente

Nuevo

Mercado

Nuevo

Existent
e

Estrategia de
diversificacin
Nuevos productos para
Inversiones Sur
-Comercializar y
posicionar Crucetas y
subestaciones
Desarrollo de Productos
Productos nuevos o
modificados para
mercados actuales
-Desarrollar y
comercializar las lneas
listos para ensamblar

Desarrollo de mercados
Identificar y desarrollo de
nuevos mercados para
productos actuales
-Hacer alianzas estratgicas
para tener distribuidores a
nivel nacional
Penetracin de mercado
Vender ms a clientes
actuales sin cambiar el
producto
Estrategias de comunicacin
y distribucin

6. ANLISIS DE CONTROL DE GESTIN

SUNAT

DECLARACIN PAGO ANUAL IMPUESTO A LA RENTA

TERCERA CATEGORIA

DECLARACIN,PAGO

692

1.-

RUC

Ejercicio gravable 2015

20447640598

RAZON SOCIAL

INDUSTRIAS E INVERSIONES DEL SUR E.I.R.L

ESTADOS FINANCIEROS

I.-Balance General

Caja y Bancos

A
C
T

Valor Histrico
Al 31 Dic. de 2014
359

1,009,774

Inv. valor razonab. y disp. P venta

360

Cuentas por cobrar com.- terceros

361

Ctas por cobrar com - relacionadas

362

Ctas p cob per, acc, soc, dir y ger

363

Cuentas por cobrar div. - terceros

364

Ctas por cobrar div. - relacionadas

365

Serv. y otros contratad. p anticip.

366

Estimacin de ctas cobranza dudosa

367

Mercaderias

368

Productos terminados

369

Subproductos, desechos y desperdic.

370

Productos en proceso

371

Materias primas

372

Mat. Auxiliar., sumin. y repuestos

373

Envases y embalajes

374

Existencias por recibir

375

Desvalorizacin de existencias

376

Activos no ctes manten. p la venta

377

Otros activos corrientes

378

Inversiones mobiliarias

379

Inversiones inmobiliarias

380

Activ. adq. en arrendamiento finan.

381

Inmuebles, maquinaria y equipo

382

Dep Inm, activ arren fin. e IME acum.

383

Intangibles

384

Activos biolgicos

385

Deprec. act. biol. amort y agota acum.

386

Desvalorizacin de activo inmoviliz

387

Activo diferido

388

Otros activos no corrientes

389

59,928

TOTAL ACTIVO NETO

390

3,740,556

PASIVO

963,530

105,685

421,245

1,809,889
(631,746)
2,251

V.Histrico 31 Dic 2014

Sobregiros bancarios

401

Trib y apor sis pen y salud p pagar

402

Remuneraciones y participaciones por pagar

403

62,281

Ctas p pagar comercial - terceros

404

272,093

Ctas p pagar comer - relacionadas

405

Ctas p pag acc, directrs y gerentes

406

Ctas por pagar diversas - terceros

407

Ctas p pagar divers - relacionadas

408

Obligaciones financieras

409

Provisiones

410

Pasivo diferido

411

TOTAL PASIVO

412

200,000
36,602

570,976

Valor Histrico
Al 31 Dic. de 2014

PATRIMONIO
Capital

414

Acciones de Inversin

415

793,481

Capital adicional positivo

416

Capital adicional negativo

417

Resultados no realizados

418

Excedente de revaluacin

419

Reservas

420

Resultados acumulados positivo

421

Resultados acumulados negativo

422

Utilidad de ejercicio

423

Prdida del ejercicio

424

TOTAL PATRIMONIO

425

3,169,580

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

426

3,740,556

1,279,519

786,735
309,845

II.-Estado de Prdidas y Ganancias-Valores Histricos

Importe
Al 31 Dic. de 2014
Ventas Netas o ingresos por servicios

461

(-) Descuentos, rebajas y bonificaciones concedidas

462

Ventas Netas

463

5,118,027

(-) Costo de Ventas

464

(4,641,484)

Resultado Bruto

Utilidad

466

476,543

Prdida

467

(-) Gastos de venta

468

(-) Gastos de administracin

Resultado de operacin

5,118,027

469

(33,043)

Utilidad

470

443,500

Prdida

471

(-) Gastos financieros

472

(+) Ingresos financieros gravados

473

265

(+) Otros ingresos gravados

475

33,389

(+) Otros ingresos no gravados

476

(+) Enajenacin de valores y bienes del activo fijo

477

(-) Costo enajenacin de valores y bienes activo fijo

478

(-) Gastos diversos

480

REI Positivo

481

REI Negativo
Resultado antes de participaciones

483
Utilidad

484

442,636

Prdida

485

(-) Distribucin legal de la renta

Resultado antes del impuesto

486
Utilidad

487

Prdida

489

(-) Impuesto a la Renta

Resultado del ejercicio

(34,518)

442,636
0

490

(132,791)

Utilidad

492

309,845

Prdida

493

2.-

DETERMINACION DEL IMPUESTO A LA RENTA

Utilidad antes de adiciones y deducciones

100

Prdida antes de adiciones y deducciones

101

(+) Adiciones para determinar la renta imponible

103

(-) Deducciones para determinar la renta imponible

105

Renta neta del ejercicio

106

Prdida del ejercicio

107

Ingresos Exonerados

120

Prdidas netas compensables de ejercicios anteriores

108

Renta Neta Imponible

110

460,839

Total Impuesto a la Renta

113

138,252

Saldo de prdidas no compensadas

111

Clculo de coeficiente porcentaje

3.-

61
0

442,636
0
18,203
460,839
0
0

0.0268

DETERMINACION DE LA DEUDA TRIBUTARIA-CREDITOS CONTRA EL IMPUESTO A LA RENTA

Crditos sin Devolucin

(-) Crdito por impuesto a la Renta de fuente extranjera

123

(-) Crdito por reinversiones

136

(-) Crdito por Inversin y/o Reinversin - Ley del Libro

134

(-) Pago a cuenta del impuesto a la Renta acreditados contra el 126

ITAN
(-) Otros crditos sin derecho a devolucin
125
SUBTOTAL (Cas. 113 - (123+136+134+126+125))

504

138,252

Crditos con devolucin

(-) Saldo a favor no aplicado del ejercicio anterior

127

(-) Pagos a cuenta mensuales del ejercicio

128

Retenciones renta de tercera categora

130

Ley 28843 (No incluir monto compensado contra pagos a cta. de

Rta.)
(-) Otros crditos con derecho a devolucin

124

SUBTOTAL ( Cas 504 - Cas (127+128+130+124+129)

506

129

Pagos del ITAN (No incluir monto compensado contra pagos a cta. 131
de Rta.)
Otros
Saldo del ITAN no aplicado como crdito

(122,708)

279

15,544
(8,937)

4.- DEUDA TRIBUTARIA

ITF
SALDO POR
A FAVOR DEL
REGULARIZAR

Imp. Renta 3ra.

1.- Devolucin

CONTRIBUYENTE

137

A FAVOR DEL FISCO

138
139

0
6,607

161

6,607

565

Actualizacin del saldo

142

Total Deuda Tributaria

505

(-)Saldo a favor del exportador

141

143

(-)Pagos realizados antes de presentar este formulario

144

163

(+)Inters moratorio

145

164

SALDO DE LA DEUDA TRIBUTARIA

146

6,607

165

180

6,607

181

Forma de Pago

5.-

EFECTIVO

CHEQUE

ITF - IMPUESTO A LAS TRANSACCIONES FINANCIERAS

Monto total de pagos realizados en el ejercicio gravable

155

Monto de pagos realiz. en el ejerc. gravable - utiliz. efect. o Medios de Pago

156

Pago efectuados con otros medios de pago

157

15% sobre el total de pagos realizados en el ejercicio gravable

158

Base Imponible - Alcuota del Ejercicio - Exceso del 15% Total de Pagos

159

ITF - Impuesto a Pagar - Base Imponible x

160

6.-

0.005 % x 2

IDENTIFICACION

Est exonerado totalmente del Impuesto a la Renta por alguna norma legal

NO

Base Legal de la Exoneracin

210

Otros-Especifique

216

Est inafecto al Impuesto a la Renta por alguna norma legal?

NO

Base Legal

221

Otros-Especifique

222

Convenio de Estabilidad
Nmero de Orden del Formulario con el que comunica el convenio

NO
224

Esta autorizado a llevar contabilidad en M.E. ?

NO

La Presente Declaracin est expresada en:

La presente declaracin rectifica o sustituye a otra

NO

ITF por regularizar

NO

Balance de Comprobacin

SI

Sistema de arrastre de prdidas del ejercicio 2014

Acogimiento a la Ley de la Amazona

NO

Contribuyente Ubicado en la Amazona

NO

Domicilio Fiscal ubicado en la Amazona junto con su Administracin y Contabilidad

Zona a la que corresponde la ubicacin de su domicilio
Ubicacin Geogrfica de su Domicilio Fiscal

812

Descripcin de Ubicacin Geogrfica de su Domicilio Fiscal

Oficina Registral

280

Tomo o Ficha

281

Folio

282

Asiento

283

Monto de Activos Fijos al 31/12/2014 ubicados en la Amazona

223

Est acogido a Beneficios Tributarios

NO

Rubro del beneficio

199

Otros-Especifique

201

Est deduciendo gastos por concepto de donaciones ?

Inf. Donaciones:

NO
227

Cuenta con concesiones mineras de labor general o transporte minero?

NO

Cantidad de concesiones y otras actividades sin convenio de estabilidad

228

Cantidad de concesiones y otras actividades con convenio de estabilidad

238

Cuenta con Concesiones Mineras (D.S. 024-93-EM) ?

NO

Cantidad de contratos

275

Cantidad de actividades relacionadas

276

Cantidad de otras actividades relacionadas

277

Ha participado en un proceso de reorganizacin de sociedades durante el 2014?

NO

Tipo de reorganizacin

233

Fecha de reorganizacin

239

Empresas participantes

278

Ha presentado el Formulario Virtual - PDT 648 del ITAN ?

SI

Present Anexo aprobado por el Reg. del ITAN ( D.S.N 025-2005 EF)?

NO

Los pagos del ITAN son utilizados como gasto

NO

Los pagos del ITAN son utilizados como crdito

NO

7.-

INFORMACIN COMPLEMENTARIA

Datos del Contador

Apellidos
Nombres
DNI

207

Cdigo de zona de la colegiatura o registro

209

RUC

208

C. P. C.

Nro.

211

El servicio fue prestado en relacin de dependencia(Rta.de quinta categora)? 215

Categora de Renta pagada

289

RUC del

290

prestador del servicio

Monto de Renta Anual pagada

291

Tipo de Documento

225

Nmero de Documento

226

Apellidos
Nombres

NO

01
25
31
LIV
ANO
RONA
L

Prdida del ejerc. por inst. finan. deriv. con fines distintos a los de cobertura

NO

Arrastre de prdidas del ejercicio 2014

Empresas Constructoras con opciones Metodo de Determinacion de la Renta Bruta

Registro de principales socios

Tipo de

Tipo

Socio

Documento

PN Dom.

DNI

Nro. Documento

Nombre o Razon Social

Gerente
25319057

RONALD LIVANO OCHOA

Fecha Nac. P Porc. Fecha

a Part. Socio
09/08/1965

100

27/02/2006

CONCLUSIONES

Se observaron las fortalezas con las que cuenta la empresa internamente y cules son las
debilidades que se pueden mejorar as poder afrontar los factores internos encontrados
Se analiza los factores externos que influyen dentro de la empresa y as conocer las
oportunidades y amenazas que tiene la empresa tiene para afrontarlos
En el trabajo realizado se observa detenidamente las estrategias utilizadas por la empresa
para mantenerse dentro del mercado y as posicionarse en ella por lo tanto convirtindose en
una empresa rentable
RECOMENDACIONES
Desarrollar estrategias comerciales competitivas, que permitan el mejoramiento de la atencin al
Cliente como a los proveedores.
Planear y disear estrategias innovadoras de mercadeo y publicidad, as generar mayores
utilidades para la empresa
Estar al tanto de los nuevos proyectos de electrificacin y as conocer los nuevos requerimientos
que se generen.

Programar las actividades de compra de los insumos ms utilizados por la clasificacin de

urgencia de material.
Invertir en nuevas tecnologas emergentes que optimicen los procesos para la fabricacin de postes
Crear estrategias comerciales a nivel Nacional o Regional a corto, mediano y largo plazo que sean
herramientas fundamentales para el cumplimiento de los presupuestos de ventas mensuales y
anuales.
Desarrollar estrategias que garanticen la satisfaccin y fidelizacin del cliente.
Desarrollar nuevos proyectos comerciales en plazas con influencias socio econmico atractivo.
Evaluar la operacin logstica del portafolio de productos que permita analizar y tomar decisiones
acerca de rotacin, rentabilidad y aceptacin en el mercado entre otras.
Garantizar la atencin y agilidad de los procesos y servicios tcnicos con un servicio oportuno y
de calidad a los clientes.

BIBLIOGRAFA
http://pirhua.udep.edu.pe/bitstream/handle/123456789/1266/IME_088.pdf?sequence=1
http://likinormas.micodensa.com/Especificacion/postes/et201_postes_concreto
http://bibliotecadigital.econ.uba.ar/download/cuadcimbage/cuadcimbage_n5_03.pdf
file:///C:/Users/User/Downloads/DialnetSistemasDeControlDeGestionAnalisisParaOrganizac
ion-3996997.pdf
https://www.google.com.pe/webhp?sourceid=chrome-instant&ion=1&espv=2&ie=UTF8#q=analisis%20de%20control%20de%20gestion
http://api.eoi.es/api_v1_dev.php/fedora/asset/eoi:75271/componente75269.pdf
https://proyecto-empresarial.wikispaces.com/An%C3%A1lisis+del+entorno
http://es.slideshare.net/bajacamping/anlisis-del-entorno-10568136
http://es.slideshare.net/silvioarellano/analisis-interno-de-empresa
http://www.emprendedorxxi.coop/html/creacion/crea_pempresa_3a.asp

ANEXOS