Sunteți pe pagina 1din 386

Fiecare avem visurile noastre...

Tuturor ne place s cre


dem n adncul sufletului c suntem druii cu un har
special, c prezena noastr conteaz, c putem avea o
influen benefic ntr-un fel asupra celorlali i c sun
tem n stare s cldim o lume mai bun. La un moment
dat n via cu toii am avut o viziune asupra calitii
existenei noastre, despre cum am dori i am merita s
trim.
i totui pentru muli dintre noi aceste visuri s-au pier
dut, nceoate n frustrrile i rutina vieii de zi cu zi,
astfel nct nici mcar nu mai facem efortul s le reali
zm. Pentru mult prea muli acest vis s-a destrmat i
odat cu el i dorina de a ne modela destinul.
Muli au pierdut acel sentiment al siguranei de sine din
care se plmdete aluatul" de nvingtor. Cutarea mea
de o via a fost tocmai s readuc n prim plan acest vis i
s-l transform n realitate determinnd pe fiecare n par
te s-i regseasc i s-i foloseasc puterea nelimitat ce
se afl n stare latent n fiecare dintre noi.
ANTHONY ROBBINS
5948486000303

De acelai autor:

Pai uriai. Schimbri mici cu efecte nutri.


5% de idei pentru autocontrol

PARTEA NTI

Desctueaz
fora

A n t h o n y R o b b in s este o autoritate mondial n psi


hologia succesului i a schimbrii. n 1997, Camera
de Comer a Statelor Unite l-a inclus pe lista primilor
zece Outstanding People of the World" (Mari oameni
ai lumii), ca unul dintre cei care au influenat n cea
mai mare msur generaia sa.
Anthony Robbins a colaborat n calitate de consilier*
pe probleme de dezvoltare personal att cu instituii
ale statului cum ar fi preedinia SUA sau Armata
Statelor Unite, ct i cu personaliti din mari compa
nii americane sau internaionale. Printre acetia se
numr preedini i directori executivi de la IBM,
AT&T, American Express, McDonnell-Douglas, mem
bri a dou familii regale, oficiali i juctori ai unor
echipe din NHL i MBA (Los Angeles Dodgers sau
Seattle Mariners), sportivi de performan de la Andr
Agassi la Greg Norman, atlei medaliai cu aur la
concursurile olimpice.
Autor al unor best-seller-uri mondiale, printre care
Pai uriai (aprut la Editura Curtea Veche, 1999) i
Puterea nemrginit (tradus n 13 limbi), Anthony
Robbins a pus bazele sistemului educaional audio
Personal Power, considerat numrul unu n rndul
sistemelor de.dezvoliare personal i profesional, cu
peste 35 d^rnilioare de.casete vndute. Emisiunea de
radio Power Talk, precum i show-urile de televiziune
din America i Canada atrag milioane de asculttori
i telespectatori. A inut conferine n faa unor audi
ene de elit, de la Parlamentul Britanic la Harvard
Business School.
Ajuns milionar nainte de a mplini 24 de ani, Anthony
Robbins este fondatorul a nou companii, printre care
Robbins Research International Inc., care se ocup cu
studii privitoare la comportamentul uman i la mbu
ntirea tehnicilor pentru seminariile semnate An
thony Robbins din lumea ntreag. Anthony Robbins
este proprietarul staiunii Namale Plantation din
Insulele Fiji. Numai n ultimii doi ani Fundaia An
thony Robbins a oferit asisten la peste 250 000 de
persoane din mai bine de 200 orae din lumea ntreag.
Anthony Robbins are 43 de ani, locuiete n Del Mar,
California, mpreun cu soia i copiii.

ANTHONY ROBBINS

din tine
volumul 1
Traducere de
IRINA-MARG ARETA NISTOR

BUCURETI, 2002

Cuprins
M u lu m iri ........................................................................
Cuvnt n a in te ....................................... .........................

7
11

Partea nti. DESCTUEAZ FORA


1. Visuri despre d e s tin ......................................................

17

2. Deciziile: drumul spre p u te re ......................................

32

3. Fora care ne modeleaz viaa ..................................... 59


4. Sistemul de convingeri: puterea de a crea
i puterea de a distruge ...............................................

87

5. Schimbarea se poate petrece ntr-o clip? ................... 129


6. Cum i poi schimba viaa: tiina Condiionrii
Neuro-Asociative ........................................................ 149
7. Cum poi obine ceea ce doreti cuadevrat ................182
8. ntrebrile sunt rspunsuri ............................................217
9. Vocabularul succesului absolut .....................................247
10. Scap de blocaje, drm zidurile, d drumul funiei
i danseaz n drum spre succes:
limbajul metaforelor v ie ii............................................. 279
11. Cele zece emoii ale p u te rii............................................303
12. Obsesia magnific crearea unuiviitor irezistibil .. 334
13. Provocarea n zece p a i...................................................376

Dedic aceast carte puterii nemrginite


ce se ascunde n stare latent n noi toi.
S n-o mai lsm s dormiteze.
i celei mai importante persoane pentru mine,
soiei mele Becky, care este un exemplu viu
de dragoste i sprijin necondiionat.
Te iubesc, draga mea.

Mulumiri
Cnd am nceput s reflectez la amploarea acestui proiect,
mi-am amintit de un celebru mijloca care alearg pe teren n
ultima repriz a partidei, formeaz o grmad, apoi iese cu
ncredere din aglomerare, reuete o pas perfect la 50 de
metri distan i marcheaz punctul decisiv al ntlnirii! Su
porterii l aclam, antrenorii simt ncntai, iar mijlocaul iese
bucuros i glorios de pe teren, pentru c a ctigat partida.
Dar de fapt fusese vorba de un efort al ntregii echipe. Mijlo
caul este eroul pentru spectatori: totui n orice partid din
via exist o mulime de juctori care sunt un fel de eroi
necunoscui; i pentru aceast reuit s-au strduit foarte
muli asemenea eroi. Dintotdeauna am fost un magician al
cuvintelor, dar atunci cnd ncerc s atern pe hrtie senti
mentele pe care le am fa de membrii familiei mele, care s-au
dovedit att de loiali i fenomenal de altruiti, dar i fa de
prieteni i colegi, m simt brusc copleit. Este extrem de difi
cil s stabileti o ierarhie, pentru c a fost vorba de un efort
de echip nc de la bun nceput.
Mai nti a vrea s m adresez soiei mele Becky, mamei
mele i celor patru copii ai mei Jairek, Josh, Jolie i Tyler
iubirea voastr mi d putere. Este cel mai important lucru
din lume pentru mine.
Asistentelor mele, Deena Tuttle i Karen Risch, dou per
soane de un dinamism uluitor, care au crezut cu trie c ceea
ce facem conteaz cu adevrat, chiar cnd asta a nsemnat
nopi nedormite departe de soi i copii sau cnd au fost
nevoite s m nsoeasc prin ntreaga ar, pstrndu-i per-

Descoper fora din tine

marient o atitudine vesel i ncurajatoare. Aceast carte nu


ar fi putut fi terminat fr fidelitatea lor neabtut.
Reprezentanilor mei de vnzri n teritoriu, precum i
managerilor a cror munc de zi cu zi n diverse orae m-a
ajutat s in conferine n sli ntotdeauna arhipline; de ase
menea deintorilor de francize, Consultanii pe probleme de
dezvoltare personal, care m-au ajutat s demonstrez c
seminariile pe baz de videocasete sunt extrem de eficiente.
V mulumesc pentru curajul i implicarea voastr total. De
asemenea doresc s mulumesc reprezentanilor Serviciului
pentru clieni de la firma Cercetri Internaionale Robbins
care i-au inspirat pe clieni s treac la fapte, s ating noi
niveluri de dezvoltare, lucru pentru care le sunt att de recu
nosctor.
,
ntregii mele echipe de la Birourile de Cercetri Internai
onale Robbins, din San Diego care au muncit enorm, ore n ir
pentru a da curs iniiativelor mele i a pstra vie viziunea
mea asupra lumii. V salut cu respect.
Partenerilor i asociailor tuturor Companiilor Anthony
Robbins, n special dragilor mei prieteni de la Fortune Mana
gement. nelegerea voastr fa de programul meu infernal
m-a impresionat ntotdeauna.
Participanilor care au urmat seminariile mele, pentru c
am avut multe de nvat ide la dvs. i vreau s v mulumesc
pentru faptul c ai contribuit la aceast carte. A dori s mul
umesc n special promoiei 1991 care m-a susinut atunci
cnd am muncit noapte de noapte vreme de peste dou sp
tmni pentru a putea preda aceast carte la timp.
Lui Earl Strumpell, a crui afeciune, prietenie i implica
re 24 de ore din 24, pentru a obine i a-mi pune la dispoziie
toate resursele necesare, m-a ajutat s-mi pstrez linitea
sufleteasc pentru a putea crea. ;
Doctorului Robert Bays, dragul meu prieten, a crui ne
lepciune i iubire necondiionat m-au ajutat s depesc
multe obstacole i a crui contribuie a fost ntotdeauna de
mare pre, drept care i voi rmne pe veci recunosctor. Lui
Vicky St. George, o nestemat de prieten, i mulumesc.
Lui Michael Hutchison, care n mod constant a tiut s se
menin la cele mai nalte standarde. M simt binecuvntat

hAulum iri

de existena acestei relaii dintre noi. Celui mai bun prieten al


meu, Michael Keyes, mulumiri amice, pentru umorul i ne
lepciunea ta, pentru compasiunea i sprijinul tu. Lui Alan,
Lindei i lui Josh Hahn, pentru faptul ca mi-au dat noi idei i
mi-au fost alturi ca prieteni; sper s trim mpreun un vii
tor ct mai lung i mai plin de evenimente.
Echipei de la castel", n special Theresei Lannon i
Elizabethei Calfee, care au inventat cel mai extraordinar sis
tem de ntreinere de pe pmnt, v mulumesc c tii s-mi
inei casa de parc ar fi un castel!
Bunilor mei prieteni de la Guthy-Renker Corporation,
Greg Renker, Bill Guthy, Lenny Lieberman, Jon Schulberg i
John Zahody, care mpreun cu personalul de la Casa de pro
ducie de casete m-au ajutat s distribui peste 7 milioane de
casete audio care cuprind filozofia mea despre Puterea Perso
nal, ele putnd ajunge la oamenii din ntreaga lume n
numai doi ani. Prietenia voastr e nepreuit.
Lui Peter Guber pentru telefoanele ce s-au transformat n
surse de inspiraie, dar i pentru sprijin, preuiesc nespus
prietenia noastr.
Lui Ken i Marge Blanchard, ntlnirile n patru cu Becky
i cu mine simt ntotdeauna o surs de respect reciproc mereu
crescnd i plin de magie.
Lui Martin i Janet Sheen, pentru c au fost exemple gri
toare de pasiune, integritate i implicare, v mulumesc c
mi-ai fost un adevrat far.
Tuturor voluntarilor de la Fundaia Anthony Robbins,
oamenii strzii, pucriaii, copiii i btrnii nu vor mai fi
niciodat ca pn acum datorit implicrii voastre constante
i contribuiei voastre altruiste. Prezena voastr a contat cu
adevrat!
Lui Robert Cialdini, Stu Mittleman, Phil Maffetone, Paul
Pilzer i John Robbins, contribuia voastr la aceast carte va
avea un impact clar asupra calitii vieii celorlali. Marelui
maestru de tae kioon do, Jlioon Rhee, a crui afeciune constan
t, loialitate i nelepciune m-au cluzit spre o mai profun
d i mrea realizare de sine. M nclin cu respect n faa
dumneavoastr, domnule.

10

Descoper fora din tine

Incredibilului personal din Fiji, din staiunea Namale


Plantation, precum i locuitorilor satelor nvecinate, Viville i
Nadi, care m-au nvat prin puterea exemplului c viaa este
un dar i o bucurie, iar fericirea este singura cale de a o tri
cu adevrat.
Lui Jan Miller, precum i competentei ei echipe, cci a tiut
s rmn un om de legtur loial ntre mine i aceast lume
idiosincratic a editurilor. Jos plria! Lui Dick Snyder, Bob
Asahina i Sarah Bayliss, v mulumesc nc o dat c ai avut
ncredere n mine.
Uriailor pe ai cror umeri m-am nlat, profesorilor care
au format o bun parte din filozofia, strategia i capacitatea
mea, v-am mulumit n Puterea nemrginit i v salut din nou
acum.
i n final a vrea s mulumesc ntregii echipe din culise"
care au tiut s m sprijine, printre care lui Kathy Moeller,
Suzy Gonzales, Joan Meng, Nancy Minkus, Shari Wilson,
Mary Kent, Valerie Felts, Leigh Lendzian, Dave Polcino,
Cherrell Tarantino, Mark Lamm, Robert Mott pentru arta de
a munci, precum i bieilor de la Franklin Type din New
York.
Toi aceti oameni n-au acceptat niciodat ideea c ceva ar
putea fi imposibil. Cu toii ateptm i suntem martorii mira
colelor acestei Odisee, cu toii ne-am maturizat i am devenit
mi-pricepui de-a lungul acestui proces. Voi suntei uriaii
vieii mele.

Cuvnt nainte
Ca psiholog ef la Spitalul Bellevue din New York City
vd att de mult suferin uman, nu numai la pacienii cu
boli mintale pe care i tratm, ci i la membrii normali",
sntoi" ai personalului care i ngrijete. Aceeai nefericire
o constat i la cei cu poziii nalte, persoane care au reuit
relativ n via i pe care i tratez la cabinetul meu particular.
Adesea durerea i suferina sunt inutile i n final ele ncetea-.
za atunci cnd oamenii reuesc s preia controlul asupra con
vingerilor, sentimentelor i faptelor lor, pentru a-i modifica
procesul existenei. Din pcate n cele mai multe cazuri ns
nu o fac. Ei ateapt i ncearc s modifice rezultatele proas
te sau i mai frecvent, merg la cte un doctor de cap" dorindu-i doar s se plng de viaa lor cumplit sau s gseasc
pe altcineva care s le dreag" existena.
Nu ntotdeauna este uor s dai oamenilor acea for prin
care s neleag c de fapt ei hotrsc ce se ntmpl cu via
a lor. De obicei este chiar o misiune copleitoare. Prin urma
re, ntotdeauna am ncercat s gsesc noi metode i tehnici pe
care s le aplic att la spital, ct i pacienilor mei particulari.
Acum cinci ani am auzit pentru prima dat despre ceea ce
face Tony Robbins i am participat la unul dintre seminariile
sale de la New York. M ateptam la o sear total neobinui
t i ntr-adevr asta a i fost. Neateptat era geniul lui Tony
n a reui s comunice la nivelul acestui regat al comporta
mentului uman. Atunci am aflat c Tony mi mprtete
acea convingere c orice persoan normal poate prelua
comanda i-i poate tri viaa din plin. Curnd dup aceea
am urmat i cursul de dou sptmni inut de Tony n urma

12

Descoper fo r pa din tine

cruia am primit un Certificat care mi-a dat posibilitatea s


transmit multe din cele nvate colegilor i pacienilor mei.
Eu i-am spus acestui curs Elementele de baz ale pregtirii
pentru via". De atunci am nceput s recomand casetele lui
i prima sa carte, Puterea nemrginit.
Dei o parte dintre colegii mei sunt ofensai sau surprini
cnd le recomand lucrrile unui om att de tnr, fr o pre
gtire special universitar, cei care l citesc sau l ascult pe
Tony ncep s fie de acord cu el. Pe lng informaii de calita
te i pe nelesul tuturor, Tony are talent i un stil cuceritor,
ceea ce face ca lucrrile sale s fie uor de asimilat.
In cle din urm am urmat mpreun cu soia mea i
cursul ntlnirea cu destinul care conine multe dintre concptl C apar n c mai recent lucrare a lui Tony, Descope
rfrja din tine. Acest week-end n-a oferit mijloacele necesar pentru a putea s ne"modificm propriile valori, reguli i
sisteme de; control; n ultimii doi ani acestea au fcut ca exis
ten noastr s devin mai productiv i mai mplinit.
-Eu l consider pe Tony un extraordinar antrenor n parti
da'vieii. Perspectiva sa plin de acuratee, inteligena, pasiu
nea, i implicarea total sunt mereu prezente i reprezint un
exemplu de urmat. Citirea acestei cri e ca i cum ai sta fa
n fa cu Tony i v-ai angaja ntr-o conversaie care este tot
mai ampl i mai antrenant. Ea este ceva la care trebuie s
revenim mereu ca la un manual de utilizare, mai cu seam ori
de cte ori viaa vine cu o nou provocare sau impune o
schimbare de direcie. Ea ofer un ntreg arsenal de mijloace
prin care schimbrile s dureze, precum i adevrate lecii de
mbogire a calitii vieii. De fapt dac ar citi destul lume
aceast carte i ar aplica nvmintele ei, att eu, ct i muli
dintre colegii mei am rmne fr obiectul muncii".
DR FREDERICK L. COVAN

n fiecare om se ascund puteri latente;


puteri de care ar f i uim it
i pe care nici nu bnuiete c le are;
fore ce i-ar putea revoluiona existena
dac ar f i descoperite i folosite/'
ORISON SWET MARDEN

Visuri despre destin


Omul consecvent crede n destin, cel capricios n
sans."
BENJAMIN DISRAELI

Fiecare avem visurile noastre... Tuturor ne place s cre


dem n adncul sufletului c suntem druii cu un har special, c prezena noastr conteaz, c putem avea o influen
benefic ntr-un fel asupra celorlali i c suntem n stare s
cldim o lume mai bun. La un moment dat n via cu toii
am avut o viziune asupra calitii existenei noastre, despre
cum am dori i am merita s trim. i totui pentru muli din
tre noi aceste visuri s-au pierdut, nceoate n frustrrile i
rutina vieii de zi cu zi, astfel nct nici mcar nu mai facem
efortul s le realizm. Pentru mult prea muli acest vis s-a
destrmat
i odat cu el i dorina de a ne modela destinul.
Muli au pierdut acel sentiment al siguranei de sine din care
se plmdete aluatul" de nvingtor. Cutarea mea de o
via a fost tocmai s readuc n prim-plan acest vis i s-l
transform n realitate determinnd pe fiecare n parte s-i
regseasc i s-i foloseasc puterea nelimitat ce se ascun
de n stare latent n fiecare dintre noi.
N-am s uit niciodat ziua n care, ntr-o clip de revela
ie, mi-am dat seama c realmente mi triesc visul. Tocmai
zburam cu elicopterul personal de la o ntlnire de afaceri la
Los Angeles spre Orange Country, unde urma s in un semi
nar. Pe cnd zburam deasupra oraului Glendale, dintr-o
dat am recunoscut o enorm cldire, am ncetinit i am men
inut puin elicopterul deasupra ei. Privind n jos mi-am dat
seama c era chiar cldirea n care lucrasem ca simplu ngri
jitor cu numai 12 ani n urm!
Pe vremea aceea singura mea grij era dac Volkswagen-ul meu din 1960 va rezista la drumul de nip. 30 de minu-

18

Descoper fora din tine

te pe care trebuia s-l strbat. ntreaga mea existen era


concentrat exclusiv pe supravieuire; m simeam foarte
speriat i singur. Dar n aceast zi, plannd deasupra cldirii,,
m-am gndit: Ce schimbare se poate produce n numai un
deceniu!" Aveam visuri i pe atunci, dar preau a nu se putea
realiza vreodat. Acum ns ncep s-mi dau seama c toate
eecurile i frustrrile mele din trecut au pus de fapt bazele
nelegerii care m-a condus ulterior ctre noul nivel de via
de care m bucur actualmente. Cum continuam eu zborul
spre sud, de-a lungul drumului de coast, am observat civa
delfini care se jucau cu surferii n valurile oceanului. Aceasta
este o imagine la care soia mea, Becky, i cu mine inem
nespus de mult, considernd-o imul dintre darurile deosebi
te pe care ni le-a fcut viaa. n sfrit, am ajuns la Irvine. Pri
vind n jos, m-a deranjat puin faptul c oseaua era foarte
aglomerat n drumul spre locul n care urma s in semina
rul. i mi-am zis: Doamne! Orice ar fi, sper s se mai rreas
c traficul n curnd, ca s poat ajunge la timp cei ce doresc
s vin la seminarul meu."
Dar cnd am cobort din elicopter am vzut altceva: mii
de persoane oprite de forele de securitate chiar n zona de
aterizare. Atunci am nceput s-mi dau seama ce se ntmpl
de fapt. Circulaia foarte aglomerat era provocat chiar de
cei care veneau la evenimentul meu! Dei m ateptam la vreo
2 000 de participani, m-am trezit cu 7 000 ntr-un spaiu n
care nu ncpeau mai mult de 5 000! Cnd am intrat n aren,
venind dinspre locul unde aterizasem cu elicopterul, am fost
nconjurat de sute de persoane care doreau s m mbrie
ze sau s-mi spun ce impact pozitiv au avut lucrrile mele
asupra vieilor lor.
Lucrurile pe care mi le-au povestit preau de necrezut.
Una dintre mame m-a prezentat fiului ei care fusese etichetat
drept hiperactiv" i cu probleme la nvtur". Utiliznd
principiile de administrare a strii de moment, care apar i
n aceast carte, nu numai c n-a mai fost nevoie s-i dea
medicamentul Ritalin, dar au fost transferai n California
unde fiul ei a fost retestat i evaluat ca avnd nivelul unui
geniu! Trebuia s-o fi vzut cum arat atunci cnd mi-a
povestit despre noua etichetare. Un domn mi-a vorbit despre

Visuri despre destin

19

felul n care a scpat de dependena de cocain folosind con


diionarea pentru reuit despre care vei afla n aceast car
te. Un cuplu cam la cincizeci i ceva de ani mi-a mrturisit c
dup 15 ani de cstorie s-au aflat n pragul divorului pn
s afle ce nseamn regulile personale. Un agent de vnzri
mi-a povestit cum venitul lui a srit de la 2 000 de dolari la
peste 12 000 de dolari n mai puin de ase Irmi/ iar un ntre
prinztor mi-a relatat c veniturile firmei sale au crescut cu
peste trei milioane de dolari ntr-un an i jumtate aplicnd
principiile ntrebrilor calitative i controlului emoiilor. O
tnr adorabil mi-a artat o poz cu ea, cum arta nainte,
dup care a slbit 30 de kilograme aplicnd principiile pr
ghiilor, detaliate n aceast carte.
Am fost att de impresionat de sentimentele care se expri
mau n jurul meu nct am rmas mut de emoie i la nceput
n-am mai putut vorbi. Cnd mi-am ridicat privirea spre
public, am vzut 5 000 de chipuri zmbitoare, vesele i pline
de afeciune i n acea clip mi-am dat seama c mi triesc
visul chiar n acel moment! Ce sentiment extraordinar am avut
tiind c mai presus de orice ndoial, eram n posesia infor
maiilor, strategiilor, filozofiilor de via i abilitilor necesa
re pentru a ajuta pe oricare dintre aceste persoane, reuind s
le dau puterea s fac acele schimbri pe care i le doresc cu
ardoare! M-a cuprins un val de imagini i emoii. Mi-am
amintit de ceva ce se ntmplase cu civa ani n urm, pe vre
mea cnd stteam n apartamentul meu de burlac de numai
150 m2 din Venice, California. Eram singur i plngeam ascul
tnd versurile lui Neil Diamond care cnta Exist, am spus,
dar nu era nimeni s m aud. i nimeni nu m-a auzit, nici un
scaun mcar. Exist, am strigat. Exist, am spus, dar nu era
nimeni s m aud. i sunt pierdut i nici mcar nu mi dau
seama de ce am rmas att de singur." M-am simit ca i cum
viaa mea n-ar fi contat, iar lumea din jur deinea controlul
absolut asupra mea. mi amintesc i momentul n care viaa
mea s-a schimbat, cnd n sfrit am spus: fyi-am sturat. tiu
c nsemn mult mai mult dect am reuit s art pn acum
din punct de vedere intelectual, fizic i emoional." n acea cli
p am luat o hotrre care avea s-mi modifice viaa pentru tot
deauna. Am decis s-mi schimb practic existena din absolut

20

Descoper fora din tine

toate punctele de vedere. Am hotrt ca niciodat s nu m mai


mulumesc cu mai puin dect sunt n stare. Cine ar fi crezut c
acea hotrre m va conduce la acest moment incredibil?
n acea sear m-am druit ntru totul la seminar i cnd
am plecat mulimea m-a urmat la elicopter s i ia la revede
re. N u pot exprima n cuvinte ceea ce am simit. A spune c
eram profund micat ar fi insuficient fa de ceea ce triam
atunci. O lacrim mi s-a prelins pe obraz i i-am mulumit
Creatorului pentru aceste daruri minunate. i n timp ce ne
ridicam de pe peluz i zburam n lumina lunii, a trebuit s
m ciupesc. Oare s fie adevrat ce mi se ntmpl? Sunt oare
acelai care cu opt ani n urm m zbteam plin de frustrri,
simindu-m singur i incapabil sa-mi conduc viaa? Gras,
falit i ntrebndu-m dac voi putea mcar s supravieu
iesc. Cum a reuit oare un puti ca mine, care a absolvit doar
liceul, s creeze schimbri att de importante?
Rspunsul este simplu: am nvat s stpnesc principiul
pe care acum fi numesc concentrarea forelor. Majoritatea
oamenilor nici nu bnuiesc de ce capacitate uria putem dis
pune, cu condiia s ne concentrm toate resursele noastre
pentru a stpni mcar o zon a existenei. Aceast concen
trare bine controlat este ca o raz laser ce poate strpunge
orice i-ar putea sta ri cale. Atunci cnd ne concentrm cu
adevrat asupra ameliorrii unei pri a vieii, ne dezvoltm
capacitatea extraordinar de a discerne cum putem mbun
ti situaia respectiv. Unul dintre motivele pentru care
suntem foarte puini cei care reuim ceea ce ne dorim cu ade
vrat este c nu tim s ne focalizm atenia ntr-o anumit
direcie; niciodat nu reuim s ne concentrm fora de care
dispunem. Majoritatea oamenilor bjbie prin via nehotrndu-se vreodat s se concentreze asupra unui anumit
lucru pe care s-l controleze bine. De fapt cred c majoritatea
oamenilor dau gre n via pur i simplu pentru c li se par
majore lucrurile minore. Consider c una dintre leciile majore
ale vieii este s nvm s nelegem ce ne determin s
facem ceea ce facem. Ce anume formeaz comportamentul
uman? Rspunsurile la aceast ntrebare furnizeaz adevra
te soluii de importan capital n privina modelrii pro
priului destin.

Visuri despre destin

I
!
i
1
\
I

21

ntreaga mea existen a fost permanent condus de o sin


gur ntrebare asupra creia m-am concentrat: n ce const
diferena de calitate a vieii oamenilor? De ce att de des oamenii
care ncep umil, din medii foarte modeste, reuesc n ciuda
tuturor vicisitudinilor s-i creeze o via care s devin un
exemplu pentru noi. i invers, de ce att de muli dintre cei
nscui ntr-un mediu privilegiat, cu toate resursele reuitei la
ndemn, sfresc prin a fi grai, frustrai i adesea depen
deni de diverse droguri? De ce viaa unora este un exemplu
i a altora un avertisment? Care este secretul ce st la baza
unei viei pasionante, fericite i pline de satisfacii pentru
unii, n vreme ce pentru alii refrenul rmne mereu: Asta e
tot?" Propria mea obsesie de mreie a nceput cu cteva
ntrebri simple: Cum a putea s preiau controlul imediat
asupra existenei mele? Ce a putea face azi i s conteze cu
adevrat astfel nct s-mi fie de ajutor mie i altora pen
tru a ne modela destinele? Cum a putea s m dezvolt, s
nv, sa progresez i s mi mprtesc cunotinele n mod
eficient i plcut?"
La o vrst foarte fraged mi-am creat convingerea c ne
aflm aici cu toii pentru a ne aduce contribuia la ceva unic,
c n fiecare dintre noi exist undeva ascuns, un har special.
Vedei, eu cred sincer c n fiecare dintre noi exist un uria
n stare latent. Fiecare are cte un talent, cte un har, cte un
strop de geniu care ateapt s fie canalizat. Poate fi un talent
artistic sau muzical. Poate fi o modalitate mai special de a
stabili o relaie cu cel pe care l iubeti. Poate fi un adevrat
geniu n domeniul vnzrilor, al inovaiilor, n afaceri ori n
profesie. Mie mi place s cred c Dumnezeu care ne-a creat
nu face favoritisme, ca suntem unici, dar cu ocazii egale de a
tri viaa la maximum. Am hotrt cu muli ani n urm c cel
mai important mod n care mi-a putea tri viaa ar fi s
investesc n ceva de durat.
Am hotrt c trebuie s contribui ntr-un fel cu ceva, astfel
nct acel cevas supravieuiasc mult vreme fup ce eu nu voi
maiji.
n prezent am extraordinarul privilegiu de a-mi mprti
ideile i sentimentele la milioane de oameni prin intermediul
crilor, casetelor i emisiunilor TV. Personal am lucrat cu

22

Descoper fora din tine

peste un sfert de milion de persoane doar n ultimii ani. I-am


ajutat cu sfaturi pe reprezentani ai Congresului american,
directori generali, preedini de companii i de ri, manageri
i mame, ageni de vnzri, contabili, avocai, doctori, psihi
atri, consilieri i sportivi profesioniti. Am lucrat cu persoane
care sufereau de fobii, de depresii, de sindromul personalit
ii multiple sau cu cei care erau convini c nu au personali
tate. n prezent am extraordinarul noroc s v mprtesc i
dvs. ce e mai bun din ceea ce am nvat i sunt sincer recu
nosctor i foarte ncntat de aceast ans.
Astfel am continuat s discern puterea pe care o are fie
care n parte de a schimba practic orice, chiar totul n viaa
ntr-o clip. Am aflat c resursele de care avem nevoie pentru
a ne transforma visurile n realitate sunt chiar n noi, atep
tnd ziua n care ne hotrm s ne trezim cu adevrat i s ne
cerem dreptul la strlucire. Cnd am scris aceast carte am
avut un motiv precis: s sun deteptarea, s-i stimulez pe cei
care se dedic vieii i s-i ajut s-i canalizeze harul dat de
Dumnezeu. Aceast carte conine idei i strategii care v pot
ajuta s obinei schimbri sigure, msurabile i de durat n
dvs. i n ceilali.
Vedei dvs., eu cred c tiu cine suntei de fapt. Cred c
suntem suflete surori. Dorina dvs. de a v fi mai bine din
toate punctele de vedere v-a fcut s cumprai aceast carte.
O mn invizibil v-a cluzit paii. Eu tiu prea bine c indi
ferent n ce moment al vieii v-ai afla, v dorii mai mult!
Indiferent ct de bine ai duce-o sau ct de provocatoare ar fi
soarta acum, n adncul sufletului dvs. exist convingerea c
experiena dvs. de via poate i va fi mult mai spectaculoa
s dect a fost pn acum. Suntei sortit propriei dvs. mreii
unice, indiferent c este vorba de o afirmare pe plan profesi
onal, ca profesor, ca om de afaceri, ca mam sau ca tat. Cel
mai important este nu numai c dvs. credei n asta, dar ai i
nceput s trecei la fapte. Nu numai c ai cumprat cartea,
dar deja facei ceva care, din pcate, este unic o citii! Sta
tisticile arat c sub 10% dintre cei care cumpr o carte reu
esc s depeasc primul capitol. Ce risip de neconceput!
Aceasta este o carte uria pe care o putei folosi pentru a
obine rezultate uriae n via. Sigur c suntei genul de om

Visuri despre destin

23

care nu-i fur singur cciula tratnd totul cu superficialitate.


Profitnd serios de fiecare dintre capitolele din aceast carte,
v vei asigura o funcionare la potenial maxim a ntregii
dvs. capaciti.
V provoc deci nu numai s facei orice pentru a citi n
ntregime aceast carte (spre deosebire de marea mas care
abandoneaz pe parcurs), dar i s folosii zilnic, pe ci sim
ple, ceea ce nvai. Acesta este un pas extrem de important,
indispensabil pentru a obine rezultatele pentru care v apu
cai de treab.
CUM PUTEM CREA O SCHIMBARE
DE DURAT

Pentru ca schimbrile s aib o valoare real, ele trebuie s


fie de durat i consecvente. Cu toii am trecut prin schimbri
de moment, pentru a ne simi apoi i mai deprimai, i mai
dezamgii. De fapt muli oameni care ncearc s se schimbe
triesc cu un sentiment de team i n subcontient sunt
nspimntai de ideea c schimbrile pot fi doar temporare.
Un prim exemplu n acest sens este cineva care trebuie s
nceap un regim, dar l amn mereu tocmai pentru c sub
contientul su tie c indiferent ct ar avea de suferit pentru
a obine aceast schimbare, ea va fi doar o rsplat pe termen
scurt. Mai toat viaa am urmat ceea ce consider a fi principii
le schimbrilor de durat. Vei afla i dvs. care sunt acestea i
cum trebuie utilizate, chiar n paginile care urmeaz. Deo
camdat ns a vrea s v mprtesc trei principii elemen
tare ale schimbrii pe care le putem folosi imediat pentru a ne
modela viaa. Sunt principii pe ct de simple, pe att de efi
ciente atunci cnd sunt aplicate cu ndemnare. Sunt exact
aceleai schimbri pe care ar trebui s le fac un individ pen
tru a ajunge la o schimbare personal, o companie pentru a-i
folosi la maximum potenialul sau o ar pentru a reui s-i
gseasc un loc sub soare. De fapt n comunitatea uman,
acestea sunt schimbri pe care trebuie s le facem cu toii
pentru a pstra calitatea vieii pretutindeni n lume.

Descoper fora din tine

24
PASUL UNU

Ridicai tacheta
De cte ori dorii sincer s facei o schimbare, primul lucru
este s ridicai tacheta. Atunci cnd sunt ntrebat ce anume
mi-a schimbat viaa cu opt ani n urm, le spun c n mod
categoric lucrul cel mai important a fost faptul c am schim
bat ceea ce doream de la mine. Mi-am notat toate lucrurile pe
care nu aveam de gnd s le mai accept de la via, pe care nu
mai voiam s le tolerez i tot ceea ce aspiram s devin,
Gndii-v la toate consecinele pe termen lung pe care
le-au declanat brbaii i femeile care au tiut s ridice ta
cheta i s acioneze n conformitate cu aceste noi standarde
autoimpuse, hotrndu-se s nu mai accepte nimic sub aceas
t limit. Cronicile istorice conin exemple ce au fost dintotdeauna o surs de inspiraie: Leonardo da Vinci, Ab ralia m
Lincoln, Helen Keller, Mahtma Gandhi, Martin Luther King,
Jr., Rosa Parks, Albert Einstein, Csar Chvez, Soichiro
Honda i muli alii care au fcut acest pas de o for magni
fic, au ridicat tacheta. Aceeai for o avei i dvs. la dispo
ziie, cu condiia s avei curajul s o revendicai. Schimbarea
unei instituii, a unei companii, a unei ri a lumii nce
pe cu un prim pas simplu al schimbrii de sine.
PASUL DOI

Schimbai-v convingerile limitative


Dac ridicai tacheta, dar nu suntei sigur c vei fi n sta
re s fii la nlimea ei, nseamn c deja ai nceput s v
sabotai. Nici n-o s mai ncercai; v va lipsi acea siguran
de sine care v permite s v canalizai cea mai profund
energie ce se ascunde n dvs. chiar acum, cnd citii aceste
rnduri. Convingerile noastre simt asemenea ordinelor care
nu se discut, care ne spun cum stau lucrurile, ce e posibil i
ce este imposibil, ce putem i ce nu putem face. Ele modelea
z fiecare fapt n parte, fiecare gnd i fiecare sentiment pe
care l trim. Ca urmare, schimbarea sistemului de convingeri
st la baza oricrei schimbri reale i de durat din cadrul
existenei noastre. Trebuie s ne dezvoltm aceast siguran

Visuri despre destin

25

de sine c putem i vom satisface noile standarde, chiar nain


te de a o face propriu-zis.
Fr a prelua controlul asupra sistemului de convingeri,
putei s ridicai orict tacheta, nu vei fi niciodat n stare s
i facei fa. Ct de mult credei c ar ti reuit Gandhi dac
nu ar fi crezut cu fiecare fibr a fiinei sale n puterea princi
piului nonviolenei n micarea de opoziie? ncrederea n
convingerile sale i-a dat posibilitatea s accead la resursele
sale interioare i s fie n stare s depeasc provocrile care
l-ar fi fcut s ovie pe oricare altul. Convingerile care dau
for i acest sentiment de siguran de sine reprezint
puterea ce se ascunde n spatele oricrei mari reuite de-a
lungul istoriei.
PASUL TREI

Schimbai-v strategia
Pentru a nu v rzgndi, v trebuie o excelent strategie
de mplinire a scopurilor propuse. Una dintre convingerile
mele de baz este c dac v stabilii un standard mai nalt i
credei cu adevrat, atunci cu siguran gsii i strategiile
necesare. Pur i simplu vei gsi o cale. De fapt despre asta
este vorba n aceast carte. V sunt prezentate strategiile prin
care s v atingei scopurile i trebuie s v spun de pe acum
c cea mai eficient strategie n aproape toate situaiile este s
v gsii un model de urmat cineva care deja a obinut
rezultatele pe care le dorii i apoi s profitai de nvtu
rile sale. S nvai ce fac alii, care a fost convingerea lor i
cum gndesc. Nu numai c vei fi m ult mai eficient, dar vei
economisi i enorm de mult timp, pentru c nu va fi nevoie
s reinventati roata. E suficient doar s adaptai cu finee
exemplul, s-l remodelai i eventual s-l mbuntii.
Aceast carte v va furniza informaiile i stimulentul
pentru a v dedica acestor trei principii de baz ale schimb
rii de calitate: v va ajuta s ridicai tacheta, descoperind
care sunt standardele actuale i nelegnd cum ai vrea s
trii; v va ajuta s v schimbai convingerea fundamental
care v mpiedic s ajungei unde dorii i s v ntrii con
vingerile care v simt de folos; i v va ajuta s v dezvoltai

26

Descoper fora din tine

o serie de strategii pentru a obine mai elegant, mai rapid i


mai eficient rezultatele dorite.
Vedei dvs., n via o mulime de oameni stiu ce s fac, dar
puini fac cu adevrat ceea ce stiu. Nu e de ajuns s tii! Trebu
ie s trecei la fapte. Dac-mi vei acorda aceast ocazie, prin
intermediul acestei cri, v voi deveni antrenor personal. Ce
fac de fapt antrenorii? nti de toate se ocup de dvs. Ani de
zile s-au concentrat asupra unei anumite direcii n care strnt
experi i tiu s disceam cum se pot obine rezultatele bune
mai rapid. Utiliznd strategiile pe care vi le mprtete
antrenorul, putei s v schimbai imediat i radical nivelul
de performan. Uneori antrenorul nici mcar nu v spune
ceva nou, ci doar v amintete ceea ce tii de fapt i v deter
min s-o facei. Acesta este rolul su i cu ngduina dvs.,
asta voi face eu pentru dvs.
In ce direcie v voi antrena n mod special? V voi oferi
posibilitatea s distingei acea for ce v va fi de folos pen
tru a crea mbuntiri de durat n privina calitii vieii
dvs. mpreun ne vom concentra pe (i nu vom fi superfi
ciali!) controlarea celor cinci domenii de via despre care
cred c au cea mai mare importan. Acestea sunt:
1. Controlul emoiilor
Stpnirea acestei lecii v va fi de mare ajutor n stpni
rea celorlalte patru. N u uitai asta. Concentrai-v! De ce vrei
s slbii? Ca organismul dvs. s aib mai puine grsimi?
Sau pentru felul n care credei c v vei simi dac vei sc
pa de aceste kilograme nedorite, cptnd totodat mai mul
t energie i vitalitate? Nu credei oare c vei arta mai bine,
c ceilali v vor plcea mai mult, c vei deborda de ncrede
re i respect de sine, plutind pn n stratosfera. Practic tot
ceea ce facem este s schimbm felul n care simim i
totui majoritatea nu avem pregtirea necesar pentru a o
face rapid i eficient. Este uluitor cum cel mai adesea ne folo
sim inteligena pentru a cdea n stri emoionale aride,
uitnd de multitudinea de talente nnscute pe care Ie avem
deja cu toii. Mult prea muli dintre noi ne lsm prad eve
nimentelor exterioare, asupra crora nu avem nici un fel de
control, devenind incapabili s ne modificm emoiile asu

Visuri despre destin

27

pra crora avem tot controlul din lume bazndu-ne n


schimb pe remedii rapide i pe termen scurt. Altfel cum s-ar
putea explica faptul c, dei sub 5% din populaia lumii tr
iete n Statele Unite, consumm peste 50% din cocaina din
lume. Sau faptul c bugetul nostru naional de aprare, care
este actualmente de ordinul miliardelor, este egal cu ceea ce
cheltuim pe consumul de alcool? Sau c 15 milioane de ame
ricani simt diagnosticai anual cu depresii grave i se prescriu
reete n valoare de 500 de milioane de dolari doar pentru un
antidepresiv cum ar fi Prozacul?
In aceast carte vei descoperi ce anume v determin s
facei ceea ce facei i ce anume declaneaz emoiile pe care
le trii cel mai des. Apoi vi se va da un plan pas cu pas care
v va nva cum s identificai care sunt emoiile distrug
toare, care sunt cele care dau for i cum le putei folosi i pe
unele i pe altele n avantajul dvs., astfel nct emoiile s nu
mai fie un obstacol, ci o unealt eficient n a v ajuta s v
atingei potenialul maxim.
2. Controlul fizic
Oare ajut la ceva s avei tot ce ai visat vreodat, dar
s nu fii sntos ca s v putei bucura de via? V trezii
oare n fiecare diminea plin de energie, de for i gata s
cucerii o nou zi? Sau v trezii la fel de obosit ca atunci cnd
v-ai culcat, v doare n dreapta i n stnga i v displace fap
tul c trebuie s-o luai mereu de la capt? Oare stilul de via
actual intr n statistica obinuit? Unul din doi americani
moare de o boal coronarian; unul din trei, moare de cancer.
Sau, ca s mprumutm o expresie a unui doctor din secolul
al XVII-lea, Thomas Moffett, ne spm groapa cu dinii" ori
de cte ori corpul nostru are parte doar de alimente cu o can
titate mare de grsimi sau lipsite de caliti nutritive, ori ne
otrvim organismul cu igri, alcool sau droguri i rmnem
pasivi n faa televizoarelor. Aceast a doua lecie extrem de
important v va ajuta s preluai controluj asupra sntii
fizice, nu numai ca s artai bine, dar ca s v i simii bine
i s tii c deinei controlul asupra vieii dvs. ntr-un corp
care radiaz de vitalitate i v permite s obinei rezultatele
dorite.

28

Descoper fora din tine

3. Controlul relaiilor
Dup stpnirea emoiilor i a sntii fizice, nimic nu mi
se pare mai important dect dobndirea artei de a stpni
relaiile de orice fel sentimentale, de familie, de afaceri i
sociale. La urma urmelor, cine i dorete s nvee, s progre
seze, s reueasc i s fie fericit de unul singur? Cea de-a tre
ia lecie a prelurii controlului din aceast carte v va dezv
lui tainele ce v vor ajuta s v creai relaii de calitate mai
nti cu propria persoan i apoi cu ceilali. Vei ncepe prin a
descoperi pe ce anume punei mai mare pre, care v sunt
speranele, care sunt regulile dup care jucai partida vieii i
care este legtura dintre ele i ceilali juctori. Apoi, dup ce
vei fi dobndit acest talent att de important, vei nva cum
s stabilii anumite legturi cu oamenii, la nivelurile cele mai
profunde, i cum s fii rspltit cu ceea ce ne dorim cu toii:
sentimentul c ne-am adus contribuia, c prezena noastr a
contat n viaa altora. Am constatat c pentru mine resursa
cea mai de pre este o relaie, pentru c ea deschide ui spre
toate celelalte resurse de care am nevoie. nvarea temeinic
a acestei lecii v va oferi resurse nelimitate pentru a progre
sa i a avea o contribuie real.
4. Controlul financiar
La 65 de ani majoritatea americanilor simt sraci lipii
sau mori! Sigur c este greu de crezut c asta-i doresc oame
nii atunci cnd viseaz la vrsta de aur a pensiei. i totui fr
a avea convingerea ca meritai o bunstare financiar, susinu
t de un plan de aciune eficient, cum ai putea s transformai
acest scenariu de vis n realitate? Cea de-a patra lecie a con
trolului din aceast carte v va nva cum s trecei dincolo
de obiectivul unei simple supravieuiri, o dat ajuns n toam
na vieii sau chiar de pe acum. Pentru c avem norocul s
trim ntr-o societate capitalist, fiecare are capacitatea de a-i
pune n practic visurile. i totui majoritatea avem probleme
financiare permanente i ne imaginm c dac am avea mai
muli bani, situaia n-ar mai fi att de tensionat. Aceasta este
o mare iluzie care ine de cultura i civilizaia noastr v
asigur c n realitate, cu ct avei mai muli bani, cu att
suntei mai tensionat. Soluia nu este doar s urmrii s facei

V isu ri despre destin

29

avere, ci s v schimbai convingerile i atitudinile n privina


banilor, considernd c totul este doar un mijloc ce contribuie
la fericire, dar nu este scopul unic i ultim n via.
Pentru a v crea un destin care s presupun bunstare,
vei nva mai nti cum s schimbai ceea ce duce la lipsuri
le din viaa dvs. i cum s trii consecvent pe baza unor
valori, convingeri i emoii eseniale pentru a cunoate i a
menine bogia, poate chiar a o nmuli. Apoi v vei defini
scopurile i v vei modela visurile cu gndul la atingerea
unui nivel de bunstare ct mai nalt cu putin, astfel nct
s v gsii linitea sufleteasc i s avei libertatea s v
entuziasmai de toate posibilitile pe care vi le poate oferi
viaa.
5. Controlul asupra tim pului
Capodoperele au nevoie de timp. i totui ci dintre noi
tiu cu adevrat s-i foloseasc timpul? Nu m refer aici
doar la o drmuire a timpului; ci la a v gsi timp, a-1 defor
ma, a-1 manevra astfel nct sa v devin aliat, i nu duman.
Cea de-a cincea lecie a controlului din aceast carte v va
nva mai nti c evalurile pe termen scurt pot duce la
suferine pe termen lung. Vei nva cum s luai hotrri cu
adevrat valabile i cum s v stpnii dorina de a fi rspl
tit pe loc, permindu-le ideilor i creaiilor dvs. chiar pro
priului potenial s aib timpul necesar pentru a da rod".
Apoi vei nva cum s v conceperi hrile necesare i stra
tegiile utile pentru a urma pas cu pas hotrrile luate, transformndu-le n realitate, cu dorina profund de a lua msuri
majore, cu rbdarea de a avea i timpi mori" i cu maleabilitatea de a schimba abordarea de fiecare dat cnd este nece
sar. Dup ce vei reui s controlai timpul, vei nva ct de
adevrat este faptul c majoritatea oamenilor supraestimeaz
ce ar putea face ntr-un an i subestimeaz ce ar putea
reui ntr-un deceniu!
Nu v voi mprti toate aceste lecii pentru a v spune c
tiu totul pe lumea asta sau c viaa mea a fost perfect ori fr
obstacole. Am avut i eu partea mea de momente grele. Dar
datorit lor am reuit s nv, s perseverez i s reuesc per
manent n toi aceti ani. De cte ori am ntlnit o provocare,
am folosit ceea ce am nvat, pentru ca viaa mea s ating un

30

Descoper fora din tine

nou nivel. Ca i n cazul dvs., gradul de stpnire a acestor


cinci domenii continu s fe ntr-o permanent cretere.
De asemenea s-ar putea ca stilul meu de via s nu fie o
soluie i pentru dvs. E posibil ca visurile i scopurile mele s
nu fie aceleai cu ale dvs. Cred ns c leciile pe care le-am
nvat despre felul n care putei s v transpunei visurile n
realitate i cum s transformai intangibilul n real simt fimdamentale n atingerea oricrui nivel de reuit personal sau
profesional. Am scris aceast carte n ideea de a fi un ghid
activ un manual pentru sporirea calitii vieii dvs., precum i a cantitii de fericire pe care o putei obine de la ea.
Sigur c sunt extrem de m ndru de prima mea carte, Puterea
nemrginit, i impactul pe care l-a avut asupra oamenilor din
ntreaga lume, dar cred c aceast carte va aduce ceva nou i
distinct n privina forei interioare care v poate ajuta s v
conducei viaa ctre urmtorul nivel.
Am reluat o parte din ideile fundamentale, avnd n
vedere c repetiia e mama nvturii. De aceea sper c
aceasta va fi o carte pe care o vei reciti iar i iar, o carte la
care vei reveni i pe care o vei utiliza ca pe un adevrat
instrument ce poate declana descoperirea rspunsurilor
care se afl deja n dvs. N u uitai c pe msur ce vei citi
aceast carte, nu trebuie s credei sau s folosii tot ceea ce
este n ea. Luai doar lucrurile pe care le considerai utile: punei-le n practic imediat. Nu va trebui s aplicai toate strategiile sau sa folosii toate metodele din aceast carte pentru a
obine schimbri majore. Fiecare dintre ele are un anumit
potenial de schimbare a vieii; folosite mpreun ns vor
produce rezultate explozive.
Aceast carte este plin de strategii de obinere a reuitei
pe care v-o dorii, de principii organizatorice pe care le-am
adaptat pornind de la persoanele cele mai eficiente i mai
interesante din cultura i civilizaia noastr. Am avut ansa
unic s cunosc, s iau interviuri i s-mi fac un model din
tr-o multitudine de oameni foarte diferii oameni cu un
impact extraordinar i un caracter unic de la Norman
Cousins la Michael Jackson, de la antrenorul John Wooden la
magicianul finanelor John Templeton, de la liderii industriilor la oferii de taxi. n paginile care urmeaz vei avea ocazia s profitai nu numai de pe urma experienei mele, dar i

j
j
1
|
|
j

I
I
|

I
3
|
|

|
|
|
|
|
|
j

'
\

|
I
|
1

Visuri despre destin

31

de pe urma a mii de cri, casete, seminarii i interviuri pe


care le-am acumulat n ultimii zece ani de via, pentru c eu
continuu aceast cutare permanent de a nva i de a pro
gresa nc puin n fiecare zi.
Scopul acestei cri nu este doar s v ajute s facei o uni
c schimbare n viaa dvs., ci s devin pivotul care v poate
fi punct de sprijin n a v duce viaa pe o nou treapt. Aceas
t carte se concentreaz pe crearea unor schimbri universa
le. Ce neleg eu prin asta? Ei bine, putei nva s obinei
schimbri n via s v depii temerile sau fobiile, s v
mbuntii relaiile interumane sau s v depii venicile
amnri. Toate acestea sunt talente de mare pre i dac ai
citit Puterea nemrginit, nseamn c multe dintre ele deja le
tii. Totui, pe msur ce vei citi paginile ce urmeaz, vei
constata c exist puncte cheie n viaa dvs. i dac vei reui
s facei o schimbare ct de mic, ea va transforma practic
ntregul aspect al existenei dvs.
Aceast carte este conceput ca s v ofere strategiile care
v pot ajuta s creai, s trii i s v bucurai de viaa la care
n prezent s-ar putea doar s visai.
n aceast carte vei nva o serie de strategii simple .i
precise pentru abordarea cauzei fiecrei provocri n parte
i schimbarea situaiei prin depunerea unui efort ct mai
mic. De exemplu, poate c v va fi greu sa credei c schim
bnd un singur cuvnt care intr n vocabularul dvs. obi
nuit, putei modifica imediat stereotipul emoional al existen
ei dvs. Sau c modificnd ntrebrile importante pe care vi le
punei contient sau incontient, putei instantaneu s v
schimbai inta asupra creia v concentrai i, pri urmare,
aciunile de zi cu zi. Sau c schimbndu-v o singur convin
gere, putei modifica serios nivelul dvs. de fericire. i totui
n capitolele urmtoare vei nva s stpnii aceste tehnici
i multe altele pentru a efectua schimbrile dorite.
De aceea cu mare respect ncep aceast relaie cu dvs., cci
mpreun pornim ntr-o cltorie ce presupune descoperiri i
actualizarea celor mai profunde i mai reale^resurse cu putin
. Viaa este un dar i ne ofer privilegiul, ocazia i rspun
derea de a da ceva n schimb, devenind mai mult dect ceea
ce suntem.
Aadar s ncepem cltoria explornd...

Deciziile:
drumul spre putere
Omul se nate s triasc i na s se pregteasc
s triasc."
BORIS PASTERNAK

Mai inei minte cnd Jimmy Carter era preedintele Sta


telor Unite? Imperiul contraataca, Yoda i Pac Man erau n
vog i nimic nu reuea s se strecoare ntre Brooke Shields i
lenjeria ei Calvin. Ayatollahul Khomeini ajunsese la putere n
Iran i luase ostatici ceteni americani. In Polonia un elec
trician de la antierele navale din Gdansk, pe nume Lech
Walesa, fcea un lucru de necrezut: hotrse s ia atitudine
mpotriva regimului comunist. El a organizat i a condus o
grev a muncitorilor i cnd s-a ncercat arestarea lui i nde
prtarea de la locul de munc, pur i simplu el a srit peste
zid. De atunci multe ziduri au czut, nu-i aa?
Mai inei minte cnd ai auzit tirea c a fost omort John
Lennon? Miai inei minte cnd a erupt vulcanul Saint Helens
fcnd ima cu pmntul totul pe o suprafa de 150 km2? Ai
aclamat atunci cnd echipa american de hochei, venic
nvins, a btut echipa sovietic i a ctigat medalia de aur
la Olimpiad? Era n 1980.
Gndii-v puin. Unde v aflai atunci? Cum erai? Cine
erau prietenii dvs.? Care erau speranele i visurile dvs.?
Dac v-ar fi ntrebat cineva: Oare ce vei face peste 10 sau 15
ani?" ce vei fi spus? Oare v aflai astzi acolo unde ai fi
vrut atunci? Zece ani trec uor, nu-i aa? Mai important ns
ar fi s ne ntrebm: Cum mi voi tri urmtorii zece ani din
via? Cum voi tri azi pentru a crea minele pe care mi
l-am propus? Ce voi viza de acum nainte ? Ce este important
pentru mine chiar acum i ce va fl important pentru mine pe
termen lung? Ce pot face azi pentru a-mi modela destinul?"
Vedei dvs., cu siguran vei apuca s trii aceti zece
ani. ntrebarea este unde? Cine vei deveni? Cum vei tri? In

Deciziile: drum ul spre putere

33

ce fel v vei aduce contribuia? Acum este momentul s v


proiectai urmtorii zece ani din via i nu dup ce vor fi
trecut. Trebuie s profitm de moment. Suntem deja la n
ceputul unei noi decade. Anul 2000 a trecut fr s ne dm
seama i n curnd o s privim spre aceast dat aa cum ne
gndim la anul 1980. Oare vei fi mulumit de aceti ani sau
v vor tulbura? Vei fi ncntat sau nemulumit?
La nceputul anilor '80 aveam 19 ani. M simeam singur i
frustrat. N-aveam practic nici un fel de resurse financiare* Nu
aveam la dispoziie nici un fel de antrenor de succes, nici prie
teni care s fi reuit, nici mentori, nici scopuri dare. Eram un
tip greoi i gras. i totui dup doar civa ani am descoperit
acea for prin care am transformat practic ntreaga mea exis
ten. De ndat ce am reuit s o stpnesc, am folosit aceast
for pentru a-mi revoluiona viaa n mai puin de un an. A
fost un instrument pe care l-am folosit pentru a-mi mbunti
radical nivelul de ncredere n mine i ca atare capacitatea de a
trece la fapte i de a obine rezultate msurabile. De asemenea
am folosit-o s-mi rectig controlul asupra sntii mele fizi
ce, scpnd pentru totdeauna de cele 20 de kilograme de gr
sime. Astfel am reuit s i plac femeii visurilor mele, s m
cstoresc cu ea i s-mi fac familia pe care mi-o doream. Am
folosit aceast for pentru a-mi schimba venitul de la un nivel
de subzisten la peste un milion de dolari pe an. Astfel am
ajuns din apartamentul meu minuscul (unde mi splam vase
le n cada din baie, pentru c nu aveam buctrie) n actualul
cmin al familiei, castelul Del Mar. Aceast unic schimbare m-a
fcut s nu m mai simt complet singur i insignifiant, d s fiu
recunosctor pentru noile ocazii ce mi-au fost date de a-mi
aduce contribuia ntr-un fel n existena a milioane de oameni
din lumea ntreag. Aceasta este o for pe care continuu s o
folosesc zilnic pentru a-mi modela destinul personal.
In Puterea nemrginit am ncercat s explic ct se poate de
clar c cea mai eficient cale de a ne modela viaa este s tre
cem la fapte. Diferena n privina rezultatelor obinute deriv
din ceea ce an fcut unii oameni diferit de ceilali n situaii
similare. Aciuni diferite duc la rezultate diferite. De ce?
Pentru c orice aciune este o cauz pus h micare i efecte
le sale se adaug efectelor din trecut pentru a ne ndrepta

34

Descoper fora din tine

ctre o direcie bine definit. Fiecare direcie n parte duce la


o destinaie de o importan capital: destinul nostru.
n esen, dac dorim s ne direcionm existena, trebuie
s prelum controlul aciunilor noastre consecvente. N u aci
unile momentane i disparate ne modeleaz viaa, ci doar
ceva fcut cu consecven. De aceea problema important,
ntrebarea cheie este urmtoarea: ce anume preced aciunile
noastre? Ce anume determin aciunile fcute i, prin urmare,
cine devenim i care este destinaia noastr n via? Ce anu
me genereaz trecerea la fapte?
Rspunsul, desigur, este lucrul la care m-am referit tot
timpul: puterea de decizie. Tot ceea ce se ntmpl n viaa
noastr fie c ne ncnt sau ne provoac ncepe cu o
decizie. Cred ca n momentele de decizie v este de fapt
modelat destinul. Deciziile pe care le luai chiar acum, zi de
zi, v vor modela felul n care vei simi azi, dar i cine vei
deveni n acest secol.
Cnd privii n urm, la ultimii zece ani, credei c exist
momente n care, dac ai fi hotrt altfel, viaa dvs. ar fi fost
radical diferit de cea de azi, fie n bine, fie n ru? Poate c,
de exemplu, ai luat o hotrre n domeniul profesional care
v-a schimbat viaa. Sau n-ai reuit s-o luai. Poate c n ulti
mii zece ani v-ai hotrt s v cstorii sau s divorai.
Ai cumprat o caset, o carte sau ai mers la un seminar i ca
urmare v-ai schimbat convingerile i ai acionat. Poate ai
hotrt s avei copii. Sau s mai amnai dorina de a avea o
carier. Poate c ai hotrt s investii ntr-o cas sau ntr-o
afacere. Poate c ai decis s facei sport sau s renunai. Poa
te v-ai lsat de fumat. Poate ai hotrt s v mutai n alt col
al rii sau s facei o cltorie n jurul lumii. Oare n ce fel au
influenat aceste decizii existena dvs.?
Ai trit emoiile unei tragedii sau ale unei frustrri, ale
unei nedrepti sau ale unui sentiment de neajutorare h
aceti zece ani de via? tiu sigur c aa a fost. Dac da, ce
ai hotrt s facei? V-ai forat s depii toate limitele cu
putin sau ai abandonat? n ce fel v-au modelat aceste deci
zii actualul drum n via?
Omul nu este creat de circumstane; circumstanele sunt create de om."
BENJAMIN DISRAELI

Deciziile: drum ul spre putere

35

Mai presus de orice cred c deciziile noastre i nu condiiile


de via ne determin soarta. i dvs. i eu tim ca exist
oameni care s-au nscut cu anumite avantaje: genetice, de
mediu, de familie, de relaii interumane. Dar totodat tim i
dvs. i eu c permanent ntlnim, citim sau auzim despre
oameni care, mpotriva tuturor vicisitudinilor, au cunoscut
un destin nfloritor mai presus de orice limite impuse de con
diiile n care s-au nscut, tocmai lund noi decizii n legtu
r cu ce trebuie s fac de fapt cu viaa lor. Ei au devenit
exemple ale puterii nelimitate a spiritului uman.
Dac ne hotrm s acionm, i dvs. i eu ne putem
transforma viaa astfel nct s devin un exemplu, o surs
de inspiraie pentru ceilali. Cum? Pur i simplu lund hot
rri astzi n legtur cu felul n care vom tri de acum nain
te. Dac nu luai hotrri n legtur cu felul n care vei tri,
nseamn c ai luat deja o alt hotrre, nu-i aa? Ai decis s
v lsai prad mediului ce v nconjoar, n loc s v mode
lai singur soarta. ntreaga mea existen s-a schimbat ntr-o
singur zi ziua n care nu doar m-am gndit ce a vrea s
am n via sau ce a vrea sa devin, ci chiar am hotrt cine
i ce eram decis s fiu i s am n via. Aceasta este o dis
tincie simpl, dar de o importan capital.

Stai! Stai! Ascultni-m!... Nu trebuie


s v purtai ca oile!"

36

Descoper fora din tine

Gndii-v puin. Exist oare o diferen ntre a fi interesat


de ceva i a fi decis s facei ceva? Cu siguran! Deseori
oamenii spun cam aa: Doamne! Tare a vrea s ctig mai
muli bani". Sau A vrea s fiu mai apropiat de copiii mei."
Sau tii, a vrea ca prezena mea pe pmnt s conteze." Dar
acest tip de declaraii nu nseamn i o implicare clar. E mai
mult afirmarea unei preferine care nseamn: M-ar interesa
s se ntmple aa ceva, cu condiia s nu am nimic de fcut."
Asta nu nseamn putere. Este doar o dorin fr efect i o
rugciune fr credin.
Nu numai c trebuie s hotri rezultatele pentru care
suntei gata s v implicai, dar i ce persoan decidei s de
venii. Aa cum am discutat n Capitolul 1, trebuie s v fixai
un standard n funcie de ceea ce considerai c este accepta
bil pentru dvs. din punct de vedere al comportamentului i
trebuie s hotri la ce s v ateptai de la cei din jur. Dac
nu v stabilii un standard minim referitor la ceea ce vei
accepta n via, vei constata c este foarte uor s cdei n
obiceiuri sau atitudini reactive ori s ajungei la un stan
dard de via care este m ult sub ceea ce meritai. Trebuie s
v stabilii aceste standarde i s trii n funcie de ele, indi
ferent ce s-ar ntmpla n via. Chiar dac totul merge prost,
chiar dac plou n zi de parad, chiar dac bursa cade, chiar
dac v prsete iubitul sau iubita, chiar dac nimeni nu v
sprijin aa cum ai avea nevoie, trebuie s v respectai hot
rrea luat, i anume c vei tri la cel mai nalt nivel.
Din pcate majoritatea oamenilor nu fac asta niciodat,
pentru c sunt mult prea ocupai s-i gseasc tot felul de
scuze. Motivul pentru care ei nu i-au atins scopurile sau nu
triesc aa cum ar fi dorit este felul n care i-au tratat prinii,
lipsa de ocazii din tineree sau lipsa de studii, ori pentru c
sunt prea btrni sau prea tineri. Toate aceste justificri apar
in S.C.-ului (Sistemul de Convingeri)! Aceste convingeri nu
sunt numai limitative, ele sunt distructive.
Folosind puterea de decizie, vei avea capacitatea s dep
ii orice justificare pentru a nu v schimba din toate puncte
le de vedere ntr-o clip. Astfel v putei schimba relaiile
interumane, mediul de lucru, condiia fizic, venitul i starea
emoional. In felul acesta putei fi fericit sau trist, frustrat

Deciziile: drum ul spre putere

37

sau entuziasmat, robul mprejurrilor sau liber ca pasrea


cerului. Aceasta este sursa schimbrii la nivel individual, al
familiei, al comunitii, al societii, al lumii ntregi. Oare ce a
schimbat totul n Europa de Est n ultimii ani? Oamenii de
acolo oameni ca dvs. i ca mine care au luat noi hotrri
n privina poziiei lor fa de ceea ce sunt dispui s accepte
sau s nu mai accepte ori chiar s resping. Sigur c deciziile
luate de Gorbaciov au ajutat la pavarea acestei ci, dar hot
rrea i implicarea trup i suflet a lui Lech Walesa pentru un
standard mai nalt a construit drumul spre o schimbare eco
nomic i politic major.
Adeseori i ntreb pe cei care se plng de slujba pe care o
au: De ce v-ai mai dus la slujb azi?" Rspunsul de obicei
este: Pentru c n-am ncotro." i dvs., i eu trebuie s ne
amintim un lucru: nu exist nimic obligatoriu n lumea asta.
Categoric c nu suntei obligat s mergei la slujb. Aici n nici
un caz. Aa cum nu suntei obligat s muncii ntr-un anumit
loc sau ntr-o anumit zi. n nici un caz n America. Nu
suntei obligat s facei ceea ce ai fcut n ultimii zece ani.
Putei hotr s facei altceva, ceva nou, chiar de azi. Chiar
acum putei lua o hotrre: s v reapucai de studii, s nv
ai s dansai sau s cntai mai bine, s preluai controlul
asupra situaiei dvs. financiare, s nvai s pilotai un eli
copter, s facei ca trupul dvs. s fie un exemplu pentru toi,
s ncepei s meditai, s v nscriei la un club de dans, s
mergei la NASA unde se fac lansri de nave spaiale, s nv
ai franceza, s le citii mai mult copiilor dvs., s stai mai
mult n grdina cu flori, chiar s plecai n Fiji i s trii pe o
insul. Dac ntr-adevr v hotri putei s facei aproape
orice. Deci dac nu v place actuala relaie pe care o avei
hotri-v chiar acum s o schimbai. Dac nu v place sluj
ba actual, sdiimbai-o. Dac nu v place prerea pe care o
avei despre dvs., schimbai-o. Dac v dorii o mai mare
vitalitate fizic i mai mult sntate, i asta putei schimba
chiar acum. ntr-o clip putei avea acces la cea putere care
a modelat istoria.
Am scris aceast carte pentru a v provoca s trezii pu
terea uria de decizie i s v cerei dreptul la acea for
nelimitat, la acea vitalitate contagioas i la acea bucurie

38

Descoper fora din tine

de a tri ce se afl n dvs.! Trebuie s tii c putei lua o nou


hotrre chiar acum i c ea v poate schimba pe loc viaa
o hotrre n legtur cu un obicei pe care-1 vei schimba sau
un talent pe care-1 vei cultiva mai bine. Sau hotri cum i
vei trata pe ceilali. Ori vei da un telefon cuiva cu care n-ai
mai vorbit de ani de zile. Poate c ar trebui s contactai pe
cineva anume pentru a reui ntr-adevr s facei progrese n
carier. Poate c ar trebui s luai o hotrre chiar acum pen
tru a v bucura i a v cultiva emoiile pozitive pe care le
meritai zilnic. Se poate oare s alegei mai mult bucurie,
mai mult distracie, mai mult ncredere sau mai mult
linite sufleteasc? Chiar nainte de a da pagina putei s v
folosii deja de fora care exist n dvs. Luai hotrrea chiar
acum i astfel vei putea s v ndreptai ntr-o nou direcie
pozitiv, mai eficient pentru progresul i fericirea dvs.
Nimic nu poate sta n calea voinei omului care este n stare s i
pun n joc nsi viaa pentru scopul propus."
BENJAMIN DISRAELI

Viaa dvs. se schimb n momentul n care luai o hotr


re nou, adecvat i respectat pn la capt. Cine ar fi cre
zut c hotrrea i convingerea unui om foarte linitit i
modest un avocat i un pacifist din principiu va avea
puterea s zguduie din temelii un vast imperiu. i totui
hotrrea nestrmutat a lui Mahatma Gandhi de a scpa
India de dominaia britanic a fost practic scnteia de la care
au pornit evenimentele ce aveau s schimbe pentru totdeau
na echilibrul marilor puteri n lume. Oamenii nu neleg cum
a reuit s-i ating scopurile, dar practic nu a avut ncotro. El
a acionat conform contiinei sale. Pur i simplu n-a mai vrut
s accepte nici o alt variant.
Tot o hotrre a stat i la baza puterii lui John F. Kennedy
atunci cnd l-a nfruntat pe Nikita Hruciov n timpul foarte
tensionatei crize a rachetelor din Cuba, reuind astfel s evi
te un al treilea rzboi mondial. Tot p hotrre a stat i la baza
puterii lui Martin Luther King Jr., atunci cnd a dat glas cu
atta elocin nemulumirilor i aspiraiilor semenilor si,
care au refuzat s mai treac neluai n seam i au obligat
lumea ntreag s contientizeze existena lor. De la o decizie

Deciziile: drum ul spre putere

39

a pornit i evoluia meteoric a lui Donald Trump pn n


vrful piramidei financiare, dar tot de aici a venit i cderea
sa fulgertoare. Puterea de decizie i-a permis lui Pete Rose
s-i foloseasc la maximum calitile fizice i s ajung cele
bru pentru ca mai apoi, tot ea s-i distrug visul. Hotr
rile sunt att sursa problemelor, ct i a bucuriilor i ocaziilor
inimaginabile. Puterea de decizie este scnteia care transfor
m invizibilul n vizibil. Hotrrile importante sunt cataliza
torul prin care visurile noastre devin realitate.
Cel mai palpitant lucru n privina acestei fore, acestei
puteri de decizie este c exist deja n noi. Stimulentul care
declaneaz decizia nu este un privilegiu rezervat unui cerc
restrns de alei care au pregtirea necesar, bani sau un
mediu familial deosebit. El este la ndemna muncitorului de
rnd, dar i a regilor. Este la ndemna dvs. chiar acum cnd
inei n brae aceast carte i o citii. n momentul imediat
urmtor putei folosi aceast for fantastic. Ea ateapt n
dvs. i nu trebuie dect s v gsii curajul s-o revendicai.
Oare azi s fie ziua n care n sfrit hotri c suntei mult
mai mult dect ai reuit s demonstrai pn acum? Oare azi
s fie ziua n care n sfrit hotri o dat pentru totdeauna c
viaa dvs. trebuie s aib un sens i s fie n concordan cuspiritul dvs.? Atunci ncepei prin a declara: Acesta sunt eu,
aa ar trebui s fie viaa mea, asta am de gnd s fac, nimic
nu-mi va sta n cale atunci cnd este vorba s-mi mplinesc
destinul. Nu voi mai fi ignorat!"
S lum exemplul unei persoane extrem de mndre i
nenfricate, o femeie pe nume Rosa Parks, care ntr-o bun zi,
n 1955, s-a urcat ntr-un autobuz din Montgomery, Alabama
i a refuzat s i dea locul unei persoane albe, aa cum ar fi
trebuit din punct de vedere legal. Actul su tcut de insubor
donare civil a fost scnteia unei adevrate furtuni de contro
verse i a transformat-o ntr-un simbol pentru generaiile care
au urmat. A fost nceputul micrii pentru drepturile civile, o
trezire de contiin care s-a ntiprit adnc i de la care por
nim i astzi atunci cnd redefinim conceptul de egalitate a
anselor i dreptate pentru toi americanii, indiferent de ras,
credin sau sex. Oare Rosa Parks s-a gndit la viitor atunci
cnd a refuzat s dea locul n autobuz? S fi fost un plan divin

40

Descoper fora din tine

pentru a putea schimba structura unei societi? Poate. Mai


mult ca sigur ns hotrrea ei a fost mai degrab un fel de
a-i impune un standard mai nalt. i ce efect pe termen lung
avea s aib hotrrea unei singure femei!
Dac cumva gndii cam aa: A vrea i eu s iau aseme
nea hotrri/ dar am trit adevrate tragedii", atunci am s v
dau exemplul lui Ed Roberts. El este un om obinuit", con
damnat la un scaun rulant, dar care a ieit din tiparele obi
nuite prin hotrrea de a aciona dincolo de limitele sale apa
rente. Ed este paralizat de la gt n jos de cnd avea 14 ani.
Respir cu ajutorul unui dispozitiv i e puin probabil s poa
t duce o via normal", avnd n vedere c-i petrece fie
care noapte ntr-un plmn de fier". Luptndu-se cu polio
mielita, fiind n pericolul de a-i pierde viaa de cteva ori,
sigur c s-ar fi putut concentra asupra propriei sale suferine,
dar el a hotrt s aduc o schimbare n viaa celorlali.
i ce a reuit s fac? n ultimii 15 ani prin hotrrea sa de
a lupta mpotriva unei lumi pe care adesea o considera con
descendent la adresa lui, el a reuit s i mbunteasc
viaa de infirm. Confruntndu-se cu o multitudine de preju
deci n legtur cu persoanele cu handicap fizic, Ed a edu
cat publicul larg i a fost iniiatorul acordrii de nlesniri pen
tru persoanele cu probleme, ncepnd de la rampele de acces
pentru crucioare pn la spaiile de parcare speciale i la
barele de susinere. El a devenit prim ul ttraplgie care a
absolvit Universitatea Berkeley din California i n final a
obinut postul de director al Departamentului de Stat pentru
problemele de reabilitare din California, fiind i de ast dat
un pionier n a deine un asemenea post, cu handicapul fizic
pe care l avea.

Ed Roberts este dovada clar c nu conteaz de unde por


neti, ci unde hotrti s ajungi cu orice pre. Toate aciunile
sale au avut ca baz un unic moment decisiv n care a luat o
hotrre capital. Ce anume putei face cu viaa dvs. dac
suntei hotrt ntr-o anumit direcie?
Muli vor spune: A fi vrut s iau o asemenea hotrre,
dar nu vd cum mi-ar putea ea schimba viaa." Ei sunt parali
zai de teama c nu tiu exact cum s-i transforme visurile n
realitate. i, prin urmare, nu iau niciodat hotrrile pe care

Deciziile: drum ul spre putere

41

le-ar putea lua i care le-ar putea schimba viaa n adevrate


capodopere pe care le-ar merita din plin. Eu m aflu n pozi
ia de a v spune c iniial nu este important s tii cum vei
crea rezultate. Conteaz s v hotri s gsii o cale, indife
rent care ar fi ea. n Puterea nemrginit am scos n eviden
ceea ce numesc eu Formula Reuitei Absolute", care este un
proces elementar de a ajunge unde doreti: 1) Hotrte-te ce
vrei; 2) Treci la fapte; 3) Observ ce merge i ce nu; i 4) Schim
b abordarea pn ce obii ceea ce vrei. Hotri-v s obinei
un rezultat care s declaneze anumite evenimente. Dac pur
i simplu hotri ce vrei, v apucai de treab, nvai pe
parcurs i v schimbai abordarea, vei crea i momentul pro
pice pentru a obine rezultatul dorit. De ndat ce v implicai
cu adevrat n a realiza ceva, acel cum" vine de la sine.
n privina tuturor iniiativelor i a actelor de creaie exist un singur
adevr elementar de ndat ce te implici cu hotrre, intr n scen
i Providena."
*

JOHANN WOLFGANG VON GOETHE.

Dac e att de simplu i de eficient sa iei hotrri, oare de


ce nu ascult mai muli sfatul lui Nike: F-o pur i simplu"*?
Cred c unul dintre motivele cel mai lesne de constatat este
c majoritatea nici mcar nu tiu ce nseamn s iei cu adev
rat o hotrre. Nu rie dm seama de fora schimbrii pe care
o poate produce o decizie ntemeiat i respectat pn la
capt. n parte, problema provine din faptul c de prea mul
t vreme majoritatea am folosit cu atta uurin termenul
hotrre" nct am ajuns s descriem prin el o lista de dorin
e. n loc sa lum hotrri, noi am continuat s ne declarm
preferinele. S iei o hotrre serioas nu nseamn a vrea s
m las de fumat", ci s renuni la orice alt posibilitate. De
fapt cuvntul decizie" vine de la rdcina latineasc de care
nseamn de" i caeere care nseamn a renuna". S iei o
hotrre serioas nseamn s te implici n obinerea rezul
tatului i s renuni la orice alt posibilitate.
Cnd v hotri cu adevrat s nu mai fumai, s-a termi
nat. Nici nu v mai gndii la posibilitatea de a fu,ma. Dac v
numrai printre cei care i-au exercitat puterea de decizie ast* n original Just Do It". (N. red.)

42

Descoper fora din tine

fel, v dati seama exact la ce m refer. Alcoolicul tie c i


dup ani de zile de abstinen total, dac va cdea prad
unui singur pahar, va trebui s-o ia de la capt. Dup ce lum
o hotrre serioas, chiar dac este una dur, majoritatea ne
simim teribil de uurai. n sfrit am trecut pragul. i cu toii
tim ct de plcut e s ai un obiectiv foarte clar i indiscutabil.
Acest tip de claritate v d putere. Cu claritate putei obi
ne rezultatele pe care vi le dorii cu adevrat de la via. Pro
vocarea pentru majoritatea dintre noi este c n-am mai luat
de atta vreme o decizie, nct am uitat ce nseamn. Ni s-a
atrofiat aceast capacitate de a lua decizii. Unii au probleme
i n a hotr ce s mnnce la cin. Deci cum ai putea s v
refacei muchii? Prin exerciiu. M odalitatea de a lua hot
rri mai bune este s luai ct mai multe. Apoi avei grij s
nvai din fiecare hotrre luat, inclusiv din cele care nu au
avut efect pe termen scurt: ele pot furniza o mai bun evalua
re i deci o mai bun luare de decizii pe viitor. Trebuie s ne
legei c luarea deciziilor, ca orice alt talent pe care vrei s-l
mbuntii, se dezvolt cu ct este exersat mai des. Cu ct
luai mai des hotrri, cu att v vei da seama c deinei
controlul asupra vieii dvs. Vei atepta chiar cu nerbdare
noile provocri ale sorii i le vei percepe ca pe o ocazie de a
discerne mai bine i de a urca o treapt mai sus n viaa dvs.
Nu voi nceta s pun accentul pe puterea i importana ta
lentului de a discerne elementul vital uneori o simpl infor
maie ce poate fi folosit pentru a schimba cursul ntregii dvs.
viei. Informaia nseamn putere atunci cnd este folosit n
aciune, i unul dintre criteriile mele pentru a discerne o deci
zie cu adevrat serioas este faptul c din ea decurge firesc tre
cerea la fapte. Palpitant este c niciodat nu tii cnd o s v
dai seama de aceast putere! Doar cnd o s intrai n posesia
ei. Motivul pentru care am citit peste 700 de cri, am ascultat
casete i am mers la ct mai multe seminarii este c am neles
ct de important este s discerni elementul vital. Putei gsi
soluia chiar n pagina urmtoare sau n urmtorul capitol al
acestei cri. Sau poate c e ceva ce deja tii. Dar dintr-un motiv
sau altul acesta este momentul n care ncepi s i folosii acest
ceva. S nu uitm, repetiia e mama nvturii. Discernmn
tul ne d puterea sa lum hotrri mai bune i astfel s obinem

Deciziile: drum ul spre putere

43

rezultatele meii bune pe care le dorim. Faptul c nu avei pu


terea de a discerne elementul vital poate s v produc nepl
ceri majore. De exemplu, muli dintre oamenii celebri din cul
tura i civilizaia noastr i-au transformat visurile n realitate,
dar n-au gsit o cale s se bucure de ele. Adesea s-au apucat de
droguri, pentru c s-au socotit nemplinii. Tocmai pentru c nau tiut s disceam ntre a atinge anumite scopuri i a tri res
pectnd anumite valori, lucru pe care dvs. l vei nva n pagi
nile ce urmeaz. O alt distincie pe care muli n-o fac produce
mari suferine n relaiile interumane de zi cu zi. Este vorba de
o distincie de baz, un element-cheie pe care l vom examina n
cltoria noastr de autodescoperire. Uneori faptul c nu reu
im s discernem ne poate costa totul. Cei care alearg cu con
vingere i din greu, dar continu s mnnce alimente nesn
toase i distrug arterele i sunt predispui la infarct.
Mai toat viaa eu am cutat ceea ce faimosul expert n
afaceri, dr W. Edwards Deming, numete cunoaterea profun
d, Pentru mine cunoaterea profund nseamn s distingem
un element vital, o strategie, o convingere, un talent sau o
metod pe care, din clipa n care o nelegem, o putem aplica
pentru a ne spori calitatea vieii. Am dedicat aceast carte i
toat viaa mea cutrii acestei cunoateri profunde cu apli
caii universale n mbuntirea vieii noastre personale i
profesionale. De fiecare dat mi imaginez cum a putea s
rspndesc mai bine aceast cunoatere nct s dau o putere
real celorlali spre a-i mbunti destinul din punct de
vedere psihic, emoional, fizic i financiar.
n momentele de decizie ne este modelat destinili/1
ANTHONY ROBBINS

Exist trei decizii pe care le putei lua n orice moment al


existenei dvs. pentru a deine controlul asupra destinului
personal. Aceste trei decizii determin felul n care vei obser
va, n care vei simi sau vei aciona. De asemenea determin
n ce msur prezena dvs. va conta pentru ceilali, precum i
ce fel de persoan vei deveni. Dac nu vei reui s contro
lai aceste trei decizii, nseamn c nu tii s v stpnii via
a. Cnd reuii s le controlai, atunci nvai s v sculptai
experiena.

44

Descoper fora din tm e

Cele trei tipuri de decizii care v controleaz destinul sunt:


1. Deciziile legate de scopurile asupra crora v concentrati.
2. Deciziile legate de valoarea pe care o dati lucrurilor.
3. Deciziile legate de ceea ce trebuie s facei pentru a crea
rezultatele pe care le dorii.
Dup cum vedei nu ceea ce vi se ntmpl acum. sau vi
s-a ntmplat n trecut determin de fapt cine devenii. Ci mai
degrab deciziile dvs. legate de scopurile asupra crora v
concentrai/ de valoarea pe care o dai lucrurilor i de ceea
ce avei de gnd s facei n privina lor v vor determina
cursul vieii.
Trebuie s nelegei c dac cineva reuete mai bine
dect dvs. n orice domeniu/ nseamn c a luat aceste trei
tipuri de hotrri altfel dect dvs. ntr-un anumit context sau
situaie. n mod clar Ed Roberts a ales s se concentreze asu
pra altor scopuri dect marea majoritate a celor aflai n situa
ia sa. El s-a concentrat asupra felului n care prezena sa ar
putea s nsemne ceva pentru ceilali. Problemele lui fizice au
devenit un //Stimulent" pentru el. Ceea ce a hotrt s fac nu
era altceva dect s mbunteasc viaa celorlali aflai n
aceeai situaie fcnd-o mult mai confortabil. El s-a impli
cat total pentru a modifica ceea ce-1 nconjura/ astfel nct s
mbunteasc viaa celor cu probleme fizice.
Nu exist nimic mai ncurajator dect capacitatea mubitabil a omu
lui de a reui s-i nale viaa spre noi cuhni, printr-o strdanie con
tient."
HENRY DAVID THOREAU

Marea majoritate nu lum hotrrile n mod contient/ mai


ales pe acestea trei care sunt cruciale i pltim aceast greea
l foarte scump. Cei mai muli oameni triesc cu ceea ce eu
numesc //Sindromul Niagara". Eu socotesc c viaa este ca un
ru i majoritatea se arunc n apa vieii fr a ti exact nco
tro vor s mearg. Prin urmare, dup o foarte scurt perioad
de timp i ia valul; valul evenimentelor, valul temerilor, valul
provocrilor. Cnd rul ajunge ntr-un punct de confluen, ei
nu hotrsc n mod contient ncotro vor s mearg sau care
ar fi direcia bun pentru ei. Pur i simplu merg unde i duce

Deciziile: drum ul spre putere

45

valul". Devin parte a unei mari mase de oameni care sunt con
dui n via de ceea ce-i nconjoar, n loc s fie condui de
propriile lor valori* Ca urmare, simt c au pierdut controlul. i
rmn n aceast stare incontient pn ce ntr-o zi i trezete
zgomotul puternic al apelor nvolburate i constat c sunt la
doi metri de Cascada Niagara ntr-o brcu fr vsle. n acel
moment ei i spun O, fir-ar s fie!" Dar este prea trziu. Vor
cdea sigur. Uneori e vorba de o cdere emoional. Alteori de
una fizic. Iar uneori de una financiar. Categoric orice pro
bleme ai ntlnit n viaa de zi cu zi, ar fi putut fi evitate,
dac ai fi luat hotrri mai nelepte pe parcurs.
Cum putem modifica lucrurile din jurul nostru dac
suntem prini n mijlocul unui ru dezlnuit? Fie hotrnd
s vslim din toate puterile ntr-o noua direcie sau deciznd
s ne facem un plan pentru a merge nainte. Stabilii-v nco
tro vrei de fapt s mergei. Facei-v un plan sau o hart pen
tru a fi n stare n orice moment de pe parcurs s luai hot
rri nelepte.
Chiar dac nu ai mai trecut nc printr-o situaie similar,
mintea dvs. deja a construit un sistem intern de luare a deci
ziilor. Acest sistem acioneaz ca o for invizibil, direcidnndu-v toate gndurile, faptele i sentimentele, bune sau
rele, n fiecare clip a vieii. El controleaz modalitatea n care
evaluai totul n via i este determinat de subcontient,
nspimnttor este faptul c marea majoritate a oamenilor nu~i
stabilesc niciodat contient un asemenea sistem. n schimb, de-a
lungul anilor acesta s-a transformat sub influena a tot felul
de surse, ct se poate de diverse: prinii, semenii, profesorii,
televiziunea, reclamele, cultura i civilizaia local. Acest sis
tem are cinci componente: 1) convingerile fundam entale i
regulile incontiente, 2) valorile n via, 3) punctele de
reper, 4) ntrebrile curente pe care vi le punei i 5) strile
emoionale pe care le trii n fiecare moment. Relaia sinergetic a acestor cinci elemente exercit o for care v mpin
ge sau v oprete s luai hotrri, determinndu-v s anti
cipai sau sa v facei griji pentru viitor, sa v simi iubit sau
respins, dictndu-v nivelul de reuit i de fericire. Ea deter
min de ce facei ceea ce facei i de ce n u facei anumite
lucruri pe care tii c ar trebui sa le facei.

Descoper fora din tine

46

Modificnd unul dintre aceste cinci elemente indiferent


c este vorba de o convingere fundamental sau de o regul,
de o valoare, de un punct de reper, de o ntrebare sau de o sta
re emoional putei produce imediat o schimbare vizibil
important n existena dvs. Ceea ce conteaz ns i mai tare
este c v vei lupta cu cauza n loc s v luptai cu efectele.
Nu uitai, dac avei tendina s mncai prea mult, cauza
principal este o problem de ierarhie a valorilor sau de con
vingere, i nu hrana n sine. n aceast carte pas cu pas v voi
cluzi pe drumul care duce la descoperirea felului n care
funcioneaz Sistemul-Matrice de Evaluare al dvs. pentru a
lua hotrri. Astfel vei face schimbri simple pentru a pune
n practic dorinele dvs. pentru a nu continua s fii con
trolat de obiceiurile limitative de pn acum. Suntei pe cale
s v mbarcai ntr-o cltorie fascinant n care vei desco
peri cine suntei i ce anume v determin s facei ceea ce
facei. nvnd s distingei mecanismul puterii, vei fi n
stare s nelegei sistemele de decizii pe care le folosesc cole
gii de serviciu, partenerul de via i alte persoane dragi. n
sfrit, vei pricepe i dvs. fascinantul" lor comportament!
Vestea cea bun este c putem stpni acest sistem prin
decizii contiente n absolut orice moment din viaa noastr.
Nu trebuie neaprat s permitem trecutului nostru i limi
telor pe care ni le-a impus s ne controleze prezentul i vii
torul. Cu aceast carte v vei putea reinventa, organizndu-v sistematic convingerile i scara de valori astfel nct s
v mping n direcia pe care o dorii de la via.
Nu sunt descurajat, pentru c orice ncercare care gre este un pas
nainte."

THOMAS EDISON

Ultimul impediment n utilizarea real a puterii de deci


zie este c trebuie s ne depim temerile fa de deciziile
greite. Fr ndoial c vei lua i hotrri greite n via. O
s-o dai n bar! Sunt convins c nici eu n-am luat numai hot
rri nelepte pe parcurs. Nici vorb de aa ceva. Dar nici nu
m-am ateptat la asta. i nici nu voi lua ntotdeauna hotr
rile cele mai nelepte n viitor. Am hotrt c indiferent ce a
decide, voi rmne maleabil, voi analiza consecinele, voi

Deciziile: d rum ul spre putere

47

nva din ele i voi folosi aceste lecii de viaa pentru a lua
hotrri mai bune pe viitor. N u uitai: reuita nu este de fapt

dect rezultatul unei judeci corecte. O judecat corect


este rezultatul experienei i experiena e cel mai adesea
rezultatul unei judeci greite. Experienele aparent proas
te sau dureroase sunt uneori cele mai importante. Atunci
cnd oamenii reuesc n via, vor s se bucure de succes, s
petreac, iar atunci cnd dau gre, au tendina s mediteze i
sa discearn mai bine, ceea ce le va mbunti calitatea vie
ii. Trebuie s fim contieni c se poate nva din greeli i
s nu ne judecm prea aspru, pentru c altfel vom face noi
greeli n viitor.
La fel de important ca experiena personal este i exis
tena unui model cineva care a reuit s depeasc curen
ii rapizi naintea dvs. i s-a ghidat dup o hart mai bun.
Putei avea un model pentru finane, pentru relaiile interu
mane, pentru sntate, pentru profesie sau pentru oricare alt
aspect al vieii pe care nvai s l dominai. Aceste modele
va pot economisi ani de suferine i v pot ajuta s n cdei
n cascad.
Vor fi momente cnd vei fi singur pe ru i nu vei avea
pe nimeni, astfel nct va trebui s luai hotrrile importan
te pe cont propriu. Vestea cea bun este c dac dorii s nv
ai din propria experien, atunci chiar i momentele care vi
s-au prut extrem de dificile devin extraordinare, pentru c
v furnizeaz informaii foarte preioase distinciile cheie
pe care le vei folosi pentru a lua hotrri mai bune pe vii
tor. De fapt orice persoan care a reuit extraordinar de bine
v va spune dac va fi sincer c motivul pentru care a
avut mai mult succes este c a luat mai puine hotrri nein
spirate dect dvs. Adesea la seminarii lumea m ntreab:
Ct credei c mi va lua s dobndesc acest talent special?"
Rspunsul meu vine imediat: Ct ai vrea sa v ia?" Dac
trecei la fapte de zece ori pe zi (i avei i experienele utile
direct proporionale"), n vreme ce alii aplica acest nou talent
o dat pe lun, vei ctiga zece luni de experien ntr-o zi i
n curnd vei dobndi ndemnarea necesar i culmea, se
va crede despre dvs. c avei pur i simplu talent i baft".

48

jDescoper fora din tine

Eu am devenit un excelent confereniar pentru c n loc s


in seminarii o dat pe sptmn, am fcut-o de trei ori pe zi
fa de oricine era dispus s m asculte. n vreme ce alii din
compania mea aveau cte 48 de conferine pe an, eu aveam
un numr similar n numai dou sptmni. Intr-o lun am
cptat experien ct pentru doi ani. Iar ntr-un an am pro
gresat ct ntr-un deceniu. Colegii mei spuneau ce norocos"
am fost c am venit pe lume cu un asemenea talent nns
cut". Am ncercat s le spun ce v spun i dvs. acum: Ca s
devii stpn pe situaie dureaz exact att ct vrei s dureze."
Apropo, oare toate conferinele mele au fost extraordinare?
Nici vorb. Dar am avut grij s nv din fiecare experien
ri parte i s-mi mbuntesc stilul pn ce, foarte curnd,
am fost n stare s intru ntr-o ncpere orict de mare i s
ajung pn la sufletul oamenilor de acolo, persoane care pro
veneau din toate mediile.
Indiferent ct de pregtit ai fi, v garantez un lucru: dac
v aflai pe rul vieii, cu siguran vei da i de cteva stnci.
Asta nu nseamn c am o atitudine pesimist; ci una foarte
realist. Cheia este ca atunci cnd v izbii, ri loc s v mu
truluii pentru acest eec", s v amintii c nu exist
eecuri n via. Exist doar rezultate. Dac nu obinei rezul
tatele dorite, nvai din aceast experien, astfel nct s
devin un punct de reper n vederea lurii unor decizii mai
nelepte pe viitor.
Ori vom gsi o cale, ori ne-o vom croi"

HANNIBAL

Una dintre cele mai importante hotrri pe care le putei


lua pentru a v asigura fericirea pe termen lung este s folo
sii ce v ofer viaa n momentul respectiv. Adevrul este
c nu putei reui nimic dac: 1) Nu hotri Clar ce anume
suntei ferm decis s obinei, 2) Nu suntei dispus s trecei
serios la fapte, 3) Nu ai constatat ce merge i ce nu i 4)
Nu v schimbai permanent abordarea, pn ce obinei ceea
ce vrei, folosind tot ceea ce vi se ivete n cale.
Cine a reuit cu adevrat a urmat aceste patru faze i a res
pectat Formula Reuitei Absolute. Una dintre povetile"
mele preferate despre reuita absolut este cea a dlui Soichiro Honda, fondatorul companiei care i poart numele. Ase

Deciziile: drum ul spre putere

49

meni tu tu ro r firm elor de acest tip, indiferent ct de m ari,


H onda s-a n scut d in ho trrea i dorina ptim a a u n u i
om de a obine u n rezultat.

n 1938, cnd era nc pe bncile colii, dl Honda a luat tot


ce avea i a investit ntr-un mic atelier unde a nceput s-i
dezvolte conceptul propriu de inel de piston. El a vrut s-i
vnd descoperirea companiei Toyota, astfel nct a muncit zi
i noapte, s-a murdrit de ulei de motor din cap pn-n
picioare, a dormit n garaj, convins fiind tot timpul c va obi
ne un rezultat. Mai mult, i-a ipotecat bijuteriile soiei sale ca
sa nu dea faliment. Cnd m sfrit a terminat inelele de pis
ton i le-a prezentat la Toyota, i s-a rspuns c acestea nu res
pect standardele firmei Toyota. A fost trimis napoi la coa
l nc doi ani unde n-a auzit altceva dect rsul batjocoritor
al instructorilor i al colegilor atunci cnd vorbeau despre
absurditatea planurilor sale.
n loc s se concentreze ns asupra suferinei provocate
de aceast experien, el a hotrt s continue s se gndeas
c doar la scopul su. n final, dup nc doi ani Toyota i-a dat
dlui Honda contractul la care visa. Pasiunea sa i convinge
rea neabtut au meritat, pentru c el a tiut ce vrea, a trecut
la fapte, a urmrit ce merge i ce nu i a schimbat modul de
abordare a situaiei pn cnd a obinut ceea ce dorea. Dup
aceea a aprut o nou problem.
Guvernul japonez se pregtea de rzboi i a refuzat s i
dea cimentul necesar pentru a-i construi fabrica. i credei c
a renunat? Nu. S-a concentrat asupra faptului c era o
nedreptate? Oare credei c a renunat la visul lui? Sigur c
nu. Din nou s-a decis s foloseasc aceast experien i s i
dezvolte o alt strategie. mpreun cu echipa sa a inventat o
metod de a-i crea propriul ciment i i-a construit fabrica,
n timpul rzboiului a fost bombardat de dou ori, distrugndu-i-se pri importante din utilajele de producie. Care a
fost reacia lui Honda? i-a adunat echipa, a strns toate
canistrele de benzin de care se descotorosiser soldaii ame
ricani pe care le-a botezat chiar darul de la preedintele Tru
man", pentru c s-au transformat n materie prim necesar
produciei materie prim care nu exista n acea vreme n
Japonia. In final, dup ce a supravieuit tuturor acestor ncer-

50

Descoper fora din tine

cari, un cutremur i-a nruit fabrica. Honda s-a hotrt s-i


vnd invenia de model de piston companiei Toyota.
Iat un om care a luat hotrri foarte grele, dar ferme pen
tru a reui. El era pasionat i credea n ceea ce fcea. Avea i
o strategie grozav. A acionat permanent. i-a schimbat
mereu stilul de abordare, dar tot nu a reuit s obin rezulta
tele pentru care se implicase trup i suflet. A decis ns s per
severeze.
Dup rzboi n Japonia a urmat o criz cumplit de benzi
n, iar dl Honda nici mcar nu mai putea merge cu maina s
aduc alimente pentru familia sa. n final, n disperare de
cauz i-a pus un motora Ia biciclet. Foarte curnd vecinii
si l-au rugat s le motorizeze bicicletele". La un moment
dat a rmas fr motoare. A hotrt s construiasc o fabric
unde s se produc noile motoare inventate de el, dar din
pcate n-a vea capital.
Ca i mai nainte, a luat o hotrre i anume s gseasc o
cale, indiferent care ar fi ea. Soluia sa a fost s apeleze la cei
18 000 de patroni de ateliere de biciclete din Japonia scriindu-le fiecruia n parte. El le-a spus cum ar putea s joace un
rol foarte important n revitalizarea Japoniei datorit mobilit
ii pe care ar putea-o oferi aceast invenie i i-a convins pe
5 000 dintre ei s ofere capitalul de care avea nevoie. i totui
aceast moto-ciclet nu s-a vndut dect adevrailor adepi
ai bicicletelor, pentru c era prea mare i prea voluminoas.
Dar a fcut cteva modificri i a creat una mult mai uoar, o
versiune mini. a motocicletei. A botezat-o Super Cub" (Su
per Puiul") i a devenit un succes peste noapte" primind
chiar i un premiu din partea mpratului Japoniei. Ulterior ei
a nceput s-i exporte motocicletele ri Europa i Marea Britanie unde fusese o adevrat explozie demografic, iar n anii
'70 a continuat cu mainile devenite att de populare.
n prezent compania Honda are peste 100 000 de angajai
att n Statele Unite, ct i n Japonia i este considerat unul
dintre cele mai mari imperii de construcii de automobile din
Japonia, vnzndu-se mai bine dect orice altceva n Statele
Unite, dup Toyota. Reuita a fost att de mare pentru c un
om a neles puterea unei implicri decizionale reale pe care
a pus-o ri practic permanent, indiferent de situaie.

Deciziile: drum ul spre putere

51

GLOBUL DE CRISTAL S-A PRBUIT...


Ceea ce urmeaz sunt realmente remarcele prin care s-au refu
zat cri devenite celebre care au avut ulterior un succes
extraordinar.

ferma animalelor de George Orwell


Este imposibil s vinzi n America poveti cu animale."
Jurnalul Annei Frank de Anne Frank
Dup prerea mea, fetia asta nu are o viziune mai spe
cial asupra lumii i nici nu nduioeaz suficient nct
s depeasc nivelul unei simple curioziti."
mpratul mutelor de William Golding
Nu ni se pare c ai reuit pe de-a-ntregul s punei n
valoare o idee care, trebuie s recunoatem, nu era rea."
Amantul doamnei Chatterley de D. H. Lawrence
E spre binele dvs. s nu publicai aceast carte."
Van Gogh de Irving Stone
Un roman lung i plicticos despre un artist plastic."

Categoric Honda tia c uneori, cnd iei o hotrre i


treci la fapte, pe termen scurt i se va prea c nu merge.
Pentru a reui, trebuie s v concentrai pe term en lung.
Majoritatea provocrilor pe care le ntlnim n viaa perso
nal cum ar fi faptul c ne complcem n mncare, bu
tur sau fumat, ori c ne simim copleii i renunm la
visurile noastre provin dintr-o concentrare pe termen
scurt asupra problemelor. Reuita i eecul nu sunt experi
ene care survin peste noapte. Deciziile mrunte pe care le
lum pe parcurs ne duc la eecuri. Aa apare nemplinirea.
Incapacitatea de a trece la fapte. Incapacitatea de a perseve
ra. Incapacitatea de a ne stpni strile psihice i emoiona
le. Incapacitatea de a ne direciona atenja. Toate acestea
sunt o form de eec. Tot aa cum reuita este rezultatul
unor hotrri mrunte pe care le lum: decizia de a atinge
un standard mai nalt, de a conta n viaa celorlali, de a ne
hrni spiritual i nu de a permite s fim controlai de ceea ce

52

Descoper fora din tine

ne nconjoar toate aceste mici decizii creeaz experiena


de via pe care o numim reuit.sau succes. Nici o persoa
n sau companie nu a reuit concentrndu-se asupra unui
scop doar pe termen scurt.
La scar naional cele mai mari provocri pe care le ntl
nim rezult din faptul c nu suntem n stare s ne gndim la
potenialele consecine ale hotrrilor luate. Marile crize
scandalul S&L, balana comercial, deficitul bugetar, proble
mele din nvmnt ori drogurile i alcoolul toate sunt
rezultatul unei gndiri pe termen scurt. A id vedem Sindro
mul Niagara la cel mai nalt nivel. Ct vreme v aflai n ape
le nvolburate i v concentrai doar asupra stncii pe care o
vei ntlni n cale, de team s nu v izbi de ea, nu vedei
sau nu putei s vedei destul de departe ct s evitai
cascada propriu-zis.
Ca societate, noi ne concentrm pe rsplata imediat n
urma soluiilor pe termen scurt, care devin probleme pe ter
men lung. Copiii notri nu reuesc s se concentreze suficient
la coal pentru a gndi, memora i nva n parte i pentru
c am devenit dependeni de rsplata imediat, expunndu-ne permanent jocurilor video, redamelor TV sau MTV-ului.
La nivelul rii, avem cel mai mare numr de copii suprapon
derali din istorie, din cauza ncercrii de a rezolva totul ct
mai rapid: fast food, budinc la pachet sau fursecuri d cio
colat la microunde.
i n afaceri acest tip de concentrare pe termen scurt poa
te fi fatal. ntreaga controvers n cazul dezastrului vasului
Valdez al companiei Exxon ar fl putut fi evitat printr-o deci
zie mrunt. Exxon ar fi putut folosi vase petroliere cu corpul
navei dublu, ceea ce ar fi fost o decizie preventiv i nu s-ar
mai fi ajuns la scurgerile de petrol n cazul unei coliziuni. Dar
compania petrolier a ales s n-o fac, gndindu-se doar la
momentul respectiv, fr a lua n calcul impactul pe termen
lung. n urma accidentului i a petrolului scurs, Exxon va tre
bui s plteasc despgubiri de 1,1 miliarde de dolari* repre
zentnd doar o parte din compensaiile pentru acest dezastru
* Cnd scriu aceste rnduri Exxon este nc n proces, aadar, s-ar putea
ca n urma verdictului s plteasc i mai mult.

Deciziile: drum ul spre putere

53

economic devastator pe care l-a produs, pentru a nu mai


vorbi de incomensurabilele distrugeri ecologice din Alaska i
zonele nvecinate.
Hotrrea de a v dedica obinerii unor rezultate pe ter
men lung i nu unor remedii rapide pe termen scurt este la fel
de important ca orice alt hotrre vei lua n via. Incapa
citatea de a proceda astfel poate duce nu numai la un dezas
tru financiar serios sau la suferin n relaiile cu ceilali, dar
uneori chiar i la suferine personale.
Poate ai auzit de un tnr care a renunat la liceu, pentru
c a hotrt c nu are de gnd s mai atepte pentru a-i
mplini visul de a deveni un muzician celebru. Numai c
visul su n-a devenit realitate suficient de rapid. De fapt la 22
de ani s-a temut chiar foarte tare c a luat o hotrre greit
i c nu-i va plcea nimnui niciodat muzica lui. A cntat la
pian prin baruri i a ajuns srac lipit, dormind prin splto
rii, pentru c nu mai avea nici mcar cas. Singurul lucru care
l mai inea era o relaie sentimental n care era implicat.
Numai c i iubita lui a hotrt -1 prseasc. Atunci a
ajuns n pragul disperrii. Imediat a nceput s se gndeasc
c nu va mai ntlni niciodat o femeie la fel de frumoas ca
ea. De fapt chiar i-a spus c viaa lui s-a sfrit, aadar, a
decis s se sinucid. Din fericire, mainte s comit gestul, s-a
gndit la alte posibiliti care i-au rmas i s-a internat ntr-un
spital de boli mintale. Stnd acolo ceva vreme, i-a gsit alte
puncte de reper n legtur cu adevratele probleme ale vieii.
Mai trziu avea s-i aminteasc cum spunea: Vai, eu nicio
dat n-am s mai ajung att de ru." Acum el declar: A fost
una dintre cele mai nelepte hotrri ale mele, pentru c nu
mi-am mai plns de mil niciodat, indiferent ce s-a ntm
plat. Mi-am dat seama c toate problemele mele de pn
atunci nu nsemnau nimic. n comparaie cu ceea ce am vzut
c li se ntmpl altora."* Rennoindu-i promisiunile fa de
sine i urmndu-i visul pe termen lung, n final a obinut
ceea ce i-a dorit. Numele lui? Billy Joel.
* David i Victoria Sheff, Interviu Playboy: Billy Joel", Playboy, Chica
go, mai. 1982.

54

Descoper fora din tine

V putei imagina c acest om pe care l ador milioane de


admiratori i care s-a cstorit cu supermodelul Christie
Brinkley a putut vreodat s-i fac griji n privina calitii
muzicii sale? Sau s se ndoiasc c ar mai gsi o femeie la fel
de frumoas ca fosta lui iubit? Esenial este s v amintii c
ceea ce pare imposibil pe termen scurt devine un exemplu
fenomenal de reuit i de fericire pe termen lung. Billy Joel
a reuit s se adune, s-i depeasc depresia, direcionndu-i cele trei tipuri de hotrri majore pe care le avem la
ndemn cu toii n orice clip a existenei noastre: scopurile
asupra crora v concentrai, ce valoare dai lucrurilor i ceea
ce trebuie s facei, n ciuda provocrilor care ar prea c ne
limiteaz opiunile. El a ridicat tacheta, bazndu-se p e ,noi
convingeri i aplicnd strategiile care tia c vor fi eficiente.
Una dintre convingerile asupra creia m-am oprit i am nicercat s o, dezvolt, pentru a m ajuta s depesc momentele
extrem de dificile, este foarte simpl: amnrile lui Dumnezeu nu sunt refuzuri categorice. Adesea ceea ce pare imposibil pe termen scurt devine foarte posibil pe termen lung, cu
condiia s perseverezi. Pentru a reui, trebuie s ne disciplinm
s gndim pe termen lung. Atunci cnd m gndesc la suiurile i coborurile vieii, mi vine n minte comparaia cu
schimbrile de anotimp. Nici un anotimp nu dureaz la
nesfrit, pentru c totul n via este un ciclu. Exist perioada de nsmnare, de coacere, de pauz i de renatere. Iarna nu este nesfrit. Chiar dac v lovi de diverse probleme
n prezent, nu avei voie niciodat s v dai btut, pentru c
tii c vine primvara. Pentru unii iarna este un fel de hiber
nare; pentru alii nseamn mersul cu bobul sau schiatul pe
prtii! Putei pur i simplu s atepi anotimpul urmtor, dar
de ce s nu-1 transformai ntr-un moment de neuitat?

|
i

\
|
i
i
i
1
i

'

,
;

CUM S FOLOSETI PUTEREA DE DECIZIE

Pentru a recapitula, a vrea s v dau ase soluii rapide


pentru a reui s folosii puterea de decizie, acea putere
care v modeleaz experiena de via n fiecare clip:
1.
Nu uitai adevrata putere a lurii de decizii. Aceas
este o metod pe care o putei folosi n orice moment i care

Deciziile: drum ul spre putere

55

v va schimba ntreaga via. De ndat ce luai o nou hot


rre, declanai o nou cauz dar i un nou efect, o direcie i
o destinaie a existenei dvs. Practic ncepei s v schimbai
viaa din momentul n care luai aceast nou decizie. Nu
uitai c atunci cnd v simii copleit sau avei impresia c
n-avei ncotro sau cnd vi" se ntmpl tot felul de lucruri,
putei modifica totul, dac v oprii o clip i v hotri s
acionai. N u uitai, o hotrre n adevratul sens al cuvntu
lui se msoar prin faptul c ai trecut la o nou fapt. Dac
nu exist punere n practic nseamn c nu v-ai hotrt cu
adevrat.
2. Trebuie s nelegei c pasul cel mai greu n a obine
ceva este implicarea total decizia real. Punerea n prac
tic a lucrurilor n care credei este adesea mult mai uoar
dect hotrrea n sine, deci luai aceste decizii cu inteligen
, dar facei-o rapid. Nu stai s rumegai cum i dac se
poate. Studiile arat c oamenii care au reuit cel mai bine n
via iau decizii rapide, pentru c au o viziune limpede asu
pra valorii lor i asupra a ceea ce vor s fac cu viaa lor. Ace
leai studii mai arat c acetia rareori i schimb hotrrile,
aproape niciodat. Pe de alt parte cei care cunosc eecul, de
obicei, iau greu hotrri i se rzgndesc rapid, oscilnd
mereu nainte i napoi. Luai o hotrre ferm!
Trebuie s nelegei c luarea unei decizii este o form de
a aciona n sine. Deci o bun definiie pentru o decizie luat
ar putea fi o informaie pus n practic". tii c ai luat cu
adevrat o hotrre atunci cnd ea este urmat de fapte. Ea
devine o cauz pus n micare. Adesea efectul unei hotrri
luate ajut la atingerea unui scop i mai important. O regul
esenial pe care singur mi-am impus-o este ca niciodat s
nu trec de mom entul lurii unei decizii fr s fac imediat
un pas concret spre realizarea ei.
3. Luai des hotrri. Cu ct luai mai multe hotrri, cu att
vei deveni mai priceput n a le lua. Musch se dezvolt prin
exerciiu i acelai lucru este valabil i pentru muchii" adop
trii unor hotrri. Desctuai-v ntreaga putere chiar acum
lund anumite hotrri pe care le-ai tot amnat. Nici nu v dai
seama ce energie i ce entuziasm v vor aduce n via.

56

Descoper fora din tine

4. nvai din hotrrile luate. Nu exist cale de ntoarce


re. Uneori o s mai dai gre, orice ai face. Cnd se ntmpl
inevitabilul, n loc s v boscorodii, nvai ceva. ntrebai-v: Ce e bun n asta? Ce pot nva din asta?" Acest eec"
poate fi un incredibil dar indirect, dac vei ti s l folosii
pentru a lua hotrri mai bune pe viitor. n loc s v concen
trai asupra obstacolelor de moment, putei nva cum s
economisii timp, bani i suferin. Avei astfel posibilitatea
s reuii pe viitor.
5. Respectai-v hotrrile luate, dar rmnei maleabil
n privina abordrii lor. De ndat ce v-ai hotrt cine vrei
s fii, de exemplu, nu v mpotmolii n mijloacele prin care
v vei atinge obiectivul propus. Scopul conteaz. Pe el l
urmrii de fapt. Mult prea des oamenii, atunci cnd hotrsc
ce vor de la via, i aleg calea cea mai bun pe care o cunosc
n acel moment i ntocmesc un plan sau o hart dar nu
rmn deschii Ia posibile ci alternative. Nu fii rigid n sti
lul de abordare. Cultivai arta maleabilitii.
6. Bucurai-v de luarea deciziilor. Trebuie s tii c n
orice moment o hotrre pe care o luai v poate schimba
cursul vieii pentru totdeauna: persoana n spatele creia stai
la rnd sau lng care stai n avion, primul telefon pe care l
dai sau l primii, ntiul film pe care l vedei sau carte pe
care o citii ori pagin pe care o dai poate fi chiar acel lucru
care va dezlnui torente i tot ceea ce ai ateptat vreodat se
va ntmpla dintr-o dat.
Dac vrei ca ntr-adevr viaa dvs. s fie pasionant, tre
buie s trii adoptnd aceast atitudine de expectativ per
manent. Cu ani n urm am luat o hotrre care prea
mrunt, dar care mi-a modelat semnificativ viaa. Am hot
rt s in un seminar la Denver, Colorado. Acolo am cunoscut
o doamn pe nume Becky. Numele ei de familie acum este
Robbins i-fr ndoial c este unul dintre cele mai impor
tante daruri din viaa mea. n cursul aceluiai drum am hot
rt s-mi scriu prima carte care a aprut deja n 11 limbi, n
lumea ntreag. Cteva zile mai trziu am hotrt s in un
seminar n Texas. i dup ce am lucrat vreo sptmn s-mi
pun la punct propriul program, organizatorul nu m-a pltit

Deciziile: drum ul spre putere

57

a fugit din ora. Mi s-a prut normal s discut cu reprezen


tantul lui pentru relaii publice, o persoan care prea a avea
aceleai aspiraii cu mine. Aceast doamn a devenit agentul
meu literar i m-a ajutat s-mi public prima carte. Ca urmare
am astzi privilegiul s v pot spune aceast poveste.
La un moment dat am hotrt s-mi iau un partener de
afaceri. N-am fcut cercetri prea amnunite n privina
caracterului su, ceea ce a fost o hotrre greit din partea
mea. ntr-un an de zile i-a nsuit un sfert de milion de dolari
i mi-a lsat compania cu o datorie de 758 000 de dolari, n
vreme ce eu eram mereu pe drumuri inndu-mi cele peste
200 de seminarii. Din fericire totui am nvat din aceast
hotrre pripit i am luat ima mult mai bun. n ciuda sfa
turilor tuturor experilor din jurul meu cum c singura solu
ie de supravieuire ar fi fost s m declar falit, am decis s
gsesc o cale pentru a schimba situaia n favoarea mea i am
realizat unul dintre cele mai mari succese ale vieii mele.
Mi-am dus compania pe noi culmi i ceea ce am nvat din
aceast experien nu numai c s-a transformat ntr-o reuit
de afaceri pe termen lung, dar m-a ajutat i sa obin cuno
tine importante legate de Neuro-Associative Conditio
ning i Destiny Technologies despre care vei afla ulte
rior n carte.
Viata este o aventur ndrznea sau nimic."
HELEN KELLER

Deci care este lucrul cel mai important cu care trebuie s


rmnei din acest capitol?
S tii c hotrrile dvs. v modeleaz destinul, i nu
condiiile din jurul dvs. nainte de a nva tehnica schimb
rii stilului de gndire i a ceea ce simii n viaa de zi cu zi, a
vrea s nu uitai c la o analiz final tot ceea ce ai citit n
aceast carte este fam nici o valoare... toate celelalte-cri pe
care le-ai citit, casete pe care le-ai ascultat ori seminarii la
care ai participat sunt fr nici o valoare... daga nu v hotri
s le punei n practic. Nu uitai c o hotrre cu adevrat
serioas reprezint fora care v va schimba viaa. Dispunei
de aceast putere n orice clip, cu condiia s v hotri s-o
folosii.

58

Descoper fora din tine

Dovedii-v c v-ai hotrt nc de pe acum. Luai o hot


rre sau dou pe care le-ai tot amnat: ima simpl i una
ceva mai dificil. Aratai-v de ce suntei n stare. Chiar
acum, oprii~v. Luai cel puin o decizie clar pe care ai tot
amnat-o facei primul pas spre mplinirea ei i nu
abandonai! Procednd astfel, v vei forma muchii care v
vor da voina s v schimbai ntreaga via.
i dvs. i eu tim c vom avea momente de cumpn n
viitor. Dar aa cum au constatat Lech Walesa i popoarele din
estul Europei, dac v hotri s trecei dincolo de ziduri, le
putei escalada, le putei drma, v putei face un tunel pe
sub ele sau putei gsi o u. Indiferent ct a rezistat un zid,
nimeni nu poate face fa forei perseverente a fiinei umane
hotrte s nu se dea btut pn cnd nu-1 drm. Spiritul
omenesc este cu adevrat imposibil de cucerit. Dar voina de
a nvinge, voina de a reui, de a v modela viaa, de a prelua
controlul nu poate fi stpnit dect atunci cnd v hotri
ce vrei i credei cu trie c nu exist provocare, problem
sau obstacol care s v stea n cale. Atunci cnd hotri ca
viaa dvs. s nu mai fie modelat de ce este n jur, ci de pro
priile dvs. decizii, atunci, n acel moment, viaa vi se va
schimba pentru totdeauna, i vei avea puterea s preluai
controlul pentru a profita d e...

Fora
f care ne modeleaz
viata
r
Viaa oamenilor curge sub imperiul umorului i
pasiunii, ntrerupte de scurte intervale dominate de
raiune."

SIR THOMAS BROWNE

Fcea jogging cam de-o jumtate de or cnd i s-a ntm


plat. Dintr-o dat vreo zece biei au venit n fug spre ea.
Pn s-i dea seama prea bine despre ce e vorba s-au npus
tit asupra ei,, au trt-o n tufiuri i au nceput s-o bat cu o
eav de'plumb. Unul dintre puti o lovea ntruna cu piciorul
peste fa pn ce a nceput s sngereze puternic. Dup care
au violat-o i au sodomizat-o, lsnd-o acolo convini c a
murit.
Sunt sigur c ai auzit de aceast ntmplare tragic,
aceast fapt inimaginabil care s-a petrecut n Central Park
acum civa ani. Eram la New York n seara n care s-a ntm
plat. Am fost nfiorat nu numai de slbticia atacului, ci i
atunci cnd am aflat cine erau atacatorii. Copii ntre 14 i 17
ani. Contrar clieelor, ei nu erau nici sraci i nici nu prove
neau din familii destrmate. Erau biei de la coli particula
re, jucau ntr-o echip de elit i luau lecii de tub. Aceti
biei n-o luaser razna din cauza drogurilor i nici nu exista
o motivaie rasial. Ei au atacat-o i ar fi putut s-o omoare pe
aceast femeie de 28 de ani dintr-un singur motiv: ca s se
distreze. Chiar gsiser i un nume faptei lor; i ziceau via
slbatic".
La nici 400 km, n capitala rii noastre, un avion cu reac
ie s-a prbuit dup ce a decolat de pe Aeroportul Naional
n timpul unei furtuni de zpad extrem de puternice. S-a
izbit de Podul Potomac la o or de vrf. Cum traficul s-a pr
buit, serviciile de salvare au fost imediat deplasate la faa
locului, iar pe pod s-a creat un adevrat infern de haos i

60

Descoper fora din tine

panic. Pompierii i personalul sanitar erau de-a dreptul


copleii de amploarea dezastrului i tot reveneau la locul
prbuirii ncercnd s mai salveze cteva victime.
Unul dintre ei a dat echipamentul de salvare victimelor n
repetate rnduri. El i-a salvat pe muli alii, dar n-a mai reu
it s se salveze. Cnd n sfrit elicopterul de salvare a ajuns
la el, a alunecat sub gheaa din ru. Omul acesta i-a dat via
a pentru a salva nite strini. Oare ce l-a ndemnat s pun
atta pre pe viaa altora oameni pe care nici mcar nu i-a
cunoscut nct s fie dispus s-i piard viaa?
Ce-1 face pe un om dintr-un mediu bun" s se comporte
att de slbatic i fr remucri, n vreme ce un altul i d
viaa ca s salveze nite necunoscui? Ce anume face ca cine
va s ajung un erou, un nenorocit, un criminal sau o persoa
n important pentru ceilali? n ce const diferena dintre
faptele oamenilor? De-a lungul vieii mele am cutat cu pasi
une un rspuns la aceste ntrebri. Un lucru mi este limpede.
Fiinele umane nu sunt creaturi fcute la ntmplare; tot ceea
ce facem, facem dintr-un anumit motiv. Poate c nu ne dm
seama n mod contient de acest motiv. Dar exist fr ndo
ial o for care ne dirijeaz din umbr ntregul comporta
ment. Aceast for acioneaz asupra tuturor aspectelor,
existenei noastre, de la relaiile interumane la partea finan
ciar, de la trup la minte. Ce este de fapt aceast for care
deine controlul asupra dvs, chiar i n acest moment i o va
face pentru tot restul vieii dvs.? SUFERINA i PLCE
REA! Toi ceea ce facem dvs. i eu, facem fie din nevoia de a evita
suferina, fie din dorina noastr de a suni plcerea.
Adesea oamenii mi vorbesc despre schimbrile pe care ar
vrea s le fac n viaa lor, dar nu simt n stare s le pun n
practic. Se simt frustrai, copleii, chiar suprai pe ei nii,
pentru c tiu c ar trebui s treac la fapte, dar nu sunt n sta
re. Exist un motiv esenial: ei ncearc s-i schimbe compor
tamentul, ceea ce reprezint efectul, n loc s se preocupe de
cauz.
nelegerea i utilizarea acestor fore ale suferinei i pl
cerii v vor permite o dat pentru totdeauna s obinei o
schimbare de durat i ameliorrile dorite pentru dvs. i cei
la care inei. Incapacitatea de a nelege aceast for v con- ;

Fora care ne modeleaz viaa

61

damn la un viitor n care vei tri prin simple reacii, ase


meni unui animal sau unei mainrii. S-ar putea s v par o
simplificare exagerat a lucrurilor, dar mai gndii-v. De ce
oare nu facei lucrurile pe care tii c ar trebui s le facei?
La urma urmei ce nseamn s amnai? nseamn s tii
c ar trebui s facei ceva, dar s n-o facei. De ce? Rspunsul
e simplu. La un anum it nivel considerai c trecerea la fapte
n momentul respectiv ar fi mai dureroas dect amnarea. i
totui, oare nu vi s-a ntmplat s amnai un lucru att de
mult nct dintr-o dat s simii o tensiune att de mare care
v determin s-l facei, s-l vedei fcut'? Ce s-a ntmplat?
Ai modificat conexiunile cu suferina cu plcerea. Dintr-o
dat lipsa aciunii a devenit mai dureroas dect amnarea.
Acest lucru se ntmpl adesea marii majoriti a americani
lor n jurul datei de 14 aprilie!
Cel care sufer nainte s fie cu adevrat nevoie sufer mai mult dect
e s te n e v ie-

SENECA

Oare ce v mpiedic s abordai brbatul sau femeia visu


rilor dvs.? Ce v mpiedic s v apuCai de o nou afacere pe
care o plnuii de ani de zile? Ce v mpiedic s ncepei un
regim? De ce evitai s v terminai teza de doctorat? De ce
n-ai preluat controlul asupra investiiilor financiare. Ce v
mpiedic s facei ceea ce trebuie ca viaa dvs. s fie exact
cum v-ai imaginat?
Chiar dac tii c n-ai avea dect de ctigat din toate
acestea pentru c v-ar aduce categoric doar plcere n via
nu suntei n stare s trecei la fapte pur i simplu pen
tru c n acel moment vi se pare c este mai dureros s facei
ceea ce este necesar dect s ratai ocazia. La urma urmelor
dac abordai acea persoan i ea v respinge? Dac ncercai
o nou afacere, dar dai gre i v pierdei sigurana zilei de
mine pe care o avei datorit slujbei actuale? Dac ncepei
un regim i suferii de foame, pentru ca apoi s v ngrai
Ia loc oricum? Dac facei o investiie i pierdei banii? Atunci
la ce bun s mai ncercai?
,
Pentru cei mai muli teama de a pierde este mai mare
dect dorina de a ctiga. Ce v-ar stimula mai tare: s mpie
dicai pe cineva s v fure cei 100 000 de dolari pe care i-ai

62

Descoper fora din tine

ctigat n ultimii cinci ani sau posibilitatea de a ctiga


100 000 de dolari n urmtorii cinci ani? Adevrul este c
majoritatea oamenilor se strduiesc mult mai tare s menin
ce au, dect s-i asume riscurile necesare pentru a obine
ceea ce vor cu adevrat de la via.
Secretul succesului este s nvai cum s folosii suferina i plce
rea, n loc s lsai suferina i plcerea s se foloseasc de dvs. Dac
vei reui s facei astfel, vei deine controlul asupra vieii dvs. Dac
nu, viaa va deine controlul asupra dvs."
ANTHONY ROBBINS

Adesea intr n discuie o ntrebare interesant n legtu


r cu aceste puteri gemene care ne stimuleaz: de ce oamenii,
dei sufer, nu reuesc s se schimbe? N u au suferit destul
nc; nu au atins ceea ce eu numesc pragul emoional. Dac
v-ai aflat ntr-o relaie absolut nefast i n sfrit v-ai hot
rt s v folosii puterea personal, s trecei la fapte i s v
schimbai viaa, s-a ntmplat probabil pentru c ai atins acel
nivel de suferin pe care n-ai maifost dispus s-l suportai pentru
nimeni. Cu toii am trit acele momente din existena noastr
cnd ne-am spus: Gata, m-am sturat n-o s se mai
ntmple asta niciodat trebuie s intervin o schimbare."
Acesta este un moment magic, cnd suferina ne devine
prieten. Ne ndeamn s trecem la fapte i s obinem noi
rezultate. Ne simim chiar mai puternici, fiind ndemnai s
acionm n momentul respectiv i ncepem s anticipm
schimbrile care ne vor aduce mai mult plcere n via.
Acest proces nu se limiteaz doar la relaiile interumane.
Poate c ai ajuns la un asemenea prag n privina fizicului: n
sfrit v-ai sturat s nu ncpei n scaunul dintr-un avion
sau n haine ori s v epuizeze urcatul scrilor. n final v-ai
spus: M-am sturat!" i ai luat hotrrea. Ce anume a moti
vat aceast hotrre? Dorina de a scpa de suferina din
viaa dvs. i de a face din nou loc plcerii: plcerea de a fi
m ndru de dvs., plcerea de a v simi bine n pielea dvs.,
plcerea unei preri bune despre sine, plcerea de a v tri
viaa aa cum v-ai imaginat-o.
Evident c exist mai multe trepte ale suferinei i plce
rii. De exemplu, o form de suferin emoional intens este
sentimentul de umilin. De asemenea inconvenientele care

Fora care ne modeleaz viaa

63

pot aprea devin o suferin n sine. Ca i plictiseala. Sigur c


o parte dintre acestea sunt mai puin intense, dar rmn un
factor n ecuaia lurii de decizii. n mod similar, plcerea are
ponderea sa n acest proces. De multe ori n via suntem sti
mulai de anticiparea faptelor noastre prin care am putea
ajunge la un viitor irezistibil, de ideea c munca de azi meri
t efortul i c rsplata materializat" n plcere este aproa
pe. Sigur c exist i mai multe trepte ale plcerii. De exem
plu, muli vor fi de acord c plcerea estetic poate fi intens,
dar ea poate fi depit de plcerea de a v simi bine n pie
lea dvs. Depinde de perspectiva fiecruia.
De exemplu, s zicem c suntei n pauza de mas i trecei
pe lng un parc unde se cnt o simfonie a lui Beethoven.
Oare v vei opri s-o ascultai? Depinde mai nti ce reprezin
t muzica clasic pentru dvs. Unii ar fi n stare s lase orice ca
s asculte acordurile vijelioase ale Simfoniei Eroica; pentru ei
Beethoven este egal cu plcerea absolut. Pentru alii a ascul
ta muzic clasic de orice tip e la fel de palpitant ca a privi
cum se usuc vopseaua. Pentru ei muzica poate nsemna chiar
o form de suferin, aa nct vor trece n pas grbit pe lng
parc i se vor ntoarce repede la lucru. Dar mult lume care
ndrgete muzica clasic nu se va opri s asculte. Tocmai
pentru c ar suferi la gndul c ntrzie la munc, ceea ce ar
atrna mai tare n balan dect plcerea de a asculta acor
durile familiare. Sau poate sunt convini c dac s-ar opri i
s-ar bucura de muzica aceea n toiul dup-amiezei, i-ar pier
de un timp preios i suferina ideii c este un gest frivol i
nepotrivit este mai mare dect plcerea pe care ar putea s le-o
aduc muzica. Zilnic viaa noastr este plin de asemenea
negocieri psihice. Permanent cntrim ceea ce ni se propune,
precum i impactul fiecrui lucru n parte asupra noastr.
CEA M A I IM PO RTANT LECIE DE VIA

Donald Trump i Maica Tereza sunt stimulai de aceeai


for. Parc v aud cum spunei: Ai nnebunit de tot, Tony.
Nici c exist fiine mai diferite!" Este foarte adevrat c valo
rile lor se afl la capetele opuse ale scrii, dar amndoi sunt
stimulai de suferin i plcere. Viaa lor a fost modelat de

64

Descoper fora din tine

ce au nvat c aduce plcerea i ce au nvat ca nseamn


suferina. Cea mai important lecie pe care o nvm n via
este distincia ntre ce anume ne produce suferina i ce
anume plcerea. Aceast lecie este diferit pentru fiecare n
parte, cum de altfel sunt i comportamentele noastre.
Ce anume l-a stimulat pe Donald Trump n ntreaga sa
existen? El a nvat s obin plcerea avnd cele mai
impresionante i mai costisitoare iahturi, cumprndu-i cele
mai extravagante cldiri, fcnd cele mai abile afaceri pe
scurt, acumulnd jucriile cele mai mari i mai frumoase. Ce
nseamn suferina pentru el? n interviurile pe care le-a acor
dat el a dezvluit faptul c pentru el cea mai mare suferin
este s fii pe locul al doilea ceea ce nseamn, n cazul lui,
eecul. De fapt cel mai mare impuls de a reui provine din
dorina de a evita aceast suferin. El este mult mai motivant
dect dorina de a cunoate plcerea. Muli dintre rivalii si
s-u bucurat atunci cnd Trump a trecut prin experiena co
lapsului imperiului su economic. n loc s-l judecai pe el
sau pe oricine altcineva, inclusiv pe dvs. niv e mult mai
profitabil s nelegei ce l-a determinat i s avei o oarecare
compasiune pentru suferina lui evident.
n: punctul opus se afl Maica Tereza, o femeie creia i
psa att de mult cnd i vedea pe alii suferind, nct suferea
i ea. Constatarea nedreptilor sistemului de caste a rnit-o
direct. Ea a descoperit c atunci cnd i ajut pe oameni, dis
pare suferina lor, dar i a ei. Pentru Maica Tereza sensul
absolut al vieii se afla ntr-unul dintre cele mai srace cartie
re din Calcutta, City of Joy, suprapopulat cu milioane de refu
giai muritori de foame i bolnavi. Pentru ea plcerea poate
nsemna mersul prin noroi pn la genunchi prin canale sau
prin mizerie pentru a ajunge la o amrt de colib unde
putea aduce alinare copiilor i sugarilor de acolo, trupuoarelor lor cuprinse de holer i dizenterie. Ea avea o for
extraordinar nscut din sentimentul c a-i ajuta pe alii n
nenorocirea lor nseamn a te ajuta s-i alini propria suferin
. S-i ajute pe alii s triasc o via mai bun oferindu-le puin plcere nsemna c i ea va simi plcerea. E
a nvat c binele suprem este s te pui n slujba altora; ast
fel viaa ei a avut un sens adevrat.

Fora care ne modeleaz viaa

65

Pentru muli poate prea imposibil s existe o apropiere


ntre umilina sublim a Maicii Tereza i materialismul lui
Donald Trump, dar este foarte important c aceti doi oameni
i-au modelat destinul bazndu-se pe legtura dintre suferin
i plcere. Sigur c mediile din care provin i n care exist
au avut un rol foarte important n alegerile lor, dar n final au
luat decizii contiente fa de ceea ce nseamn pentru ei o rs
plat ori o pedeaps.
CONEXIUNILE CU
SUFERINA I PLCEREA NE M ODELEAZ
DE FAPT DESTINUL

Una dintre hotrrile care au contat enorm n creterea


calitii vieii mele este c de Ia o vrst fraged am legat pl
cerea de ideea de nvtur. Am neles c descoperirea unor
idei i strategii care m-ar putea ajuta s-mi modelez compor
tamentul i emoiile mi-ar putea oferi practic tot ce-mi doresc
de la via. M-ar putea scpa de suferin i a putea s
cunosc plcerea. Descoperirea secretelor din spatele faptelor
m-ar putea ajuta s devin mai sntos, s m simt mi bine
din punct de vedere fizic, s stabilesc legturi mai profunde
cu cei la care in. Cunoaterea mi-a oferit ceva de druit la
rndul meu, ocazia de a contribui sincer cu ceva de pre la
calitatea vieii celor din jur. Mi-a trezit acel sentiment de
bucurie i mplinire. n acelai timp am descoperit o form i
mai puternic de plcere i anume s mprtesc ceea ce am
nvat i s o fac cu pasiune. Atunci cnd am nceput s
constat c ceea ce aveam de spus i putea ajuta pe ceilali s-i
sporeasc ntr-un fel calitatea vieii, am descoperit acel nivel
absolut al plcerii! Atunci scopul vieii mele a nceput s evo
lueze.
Care au fost experienele de suferin i de plcere care
v-au modelat viaa? Dac, de exemplu, legai suferina sau
plcerea de ideea de droguri, sigur c aceasta va avea alt efect
asupra destinului dvs. Tot aa i n cazul n care asociai cu
una sau cu alta igrile i alcoolul, relaiile interumane sau
chiar ideea de a drui sau de a avea ncredere.

66

Descoper fora din tine

Dac suntei doctor, este adevrat c hotrrea de a urma


aceast carier medical, cu muli ani n urm, a fost motiva
t de convingerea c dac vei ajunge medic, v vei simi
bine, nu-i aa? Toi doctorii cu care am vorbit leag plcerea
absolut de ideea de a-i ajuta pe oameni: de a face s ncete
ze durerea, de a vindeca bolile i de a salva viei. Cel mai ade
sea mndria de a fi un membru respectabil al societii a fost
un factor motivant n plus. Muzicienii s-au dedicat trup i
suflet artei lor, pentru c nimic nu le oferea aceeai plcere.
Directorul general al unei companii de vrf a nvat s iden
tifice plcerea cu luarea unor hotrri importante care au un
potenial enorm n a construi ceva unic i n a contribui te
meinic la viaa oamenilor.
Gndii-v la felul n care au legat ideea de suferin i
plcere John Belushi, Freddie Prinze, Jimi Hendrix, Elvi
Presley, Janis Joplin i Jim Morrison. Pentru ei ideea de dro
guri era o form de evadare, o rezolvare de moment sau o
modalitate de a pune capt suferinei i de a transforma totul
ntr-o plcere temporar care n final a dus la distrugerea lor.
Ei au pltit preul suprem, pentru c nu au tiut s-i direcioneze gndirea i emoiile. Gndii-v ce exemplu au repre
zentat ei pentru milioanele de fani. Eu nu am luat niciodat
droguri i n-am consumat alcool. Oare pentru c am fost eu
aa detept? Nu. Pentru c am avut noroc.. Unul dintre moti
vele pentru care nu beau alcool este c n copilrie au existat
cteva persoane n familia mea care se purtau att de insu
portabil la butur, nct am raportat ideea de suferin
maxim la cea de a bea alcool. Mi-a rmas n amintire o ima
gine foarte sugestiv, cea a celei mai bune prietene a mamei
mele. Ea era obez, avea 150 de kilograme i bea ntruna. De
cte ori bea, dorea s m strng n brae i se prbuea pes
te mine. Pn n ziua de azi, de cte ori simt c miroase cine
va a alcool mi se face grea.
Cu berea ns a fost alt poveste. Cnd aveam 11 sau 12
ani nu mi se prea nc o butur alcoolic. La urma urmei i
tata bea bere i nu devenea insuportabil" sau dezgusttor.
Chiar mi se prea mai nostim dup ce bea cteva sticle de
bere. n plus, am raportat ideea de plcere la cea de but bere,
pentru c voiam s fiu exact ca tata. Oare faptul c tata bea

Fora care ne modeleaz viaa

67

bere m fcea s-l iubesc? Nu. Deseori facem asocieri de idei


false la nivelul sistemului nostru nervos (neuro-asocieri) n
privina a ceea ce ar putea aduce suferin sau plcere n via
a noastr.
ntr-o zi i-am cerut mamei o beric". Ea a nceput s m
certe i s-mi spun c nu-mi face bine. ncercarea ei de a m
convinge, cnd eu aveam deja o alt percepie i cnd ceea ce
vzusem la tata contrazicea clar spusele ei, sigur c n-a avut
nici un efect. Noi nu credem ce auzim de la alii, ci mai degra
b suntem convini c ceea ce am perceput noi este corect
i eram sigur atunci c a bea bere este un prim pas spre reu
ita personal. In final mama a neles c probabil am s m
duc s beau n alta parte n cazul n care nu-mi d ea berica,
aa nct am trit o experien de neuitat. ntr-o oarecare
msur probabil c a neles c trebuie s modifice ceea ce
asociam eu ideii de bere. Aa nct mi-a spus: Bine. Deci vrei
s bei bere ca s fii ca tata. Atunci trebuie s bei bere exact ca
tata." Am ritrebat-o: Adic ce nseamn asta?" Ea mi-a rs
puns: Trebuie s bei ase cutii odat." Eu i-am rspuns:
Nici o problem."
Ea mi-a zis: Trebuie s le bei aici pe loc." Cnd am luat
prima gur am constatat c are un gust infect, nicidecum aa
cum m ateptasem. Sigur c n-am recunoscut atunci, cci era
orgoliul meu n joc. Am mai luat cteva nghiituri. Dup ce
am terminat o bere am spus: Gata, mam, mi-ajunge." Nu",
a zis ea, ia nc una". i mi-a deschis-o. Dup a treia sau a pa
tra cutie mi s-a fcut ru de la stomac. Ai ghicit probabil ce a
urmat: am vrsat pe mine i am umplut i toat masa din bu
ctrie. A fost dezgusttor, ca de altfel i strnsul mizeriei! Ime
diat am asociat mirosul de bere cu vrsturile i cu un sentiment
oribil. N u mai exista nici un fel de asociere de idei plcute cu
butul de bere. De aceast dat fceam o asociere emoional la
nivelul sistemului nervos, o neuro-asociere profund una
care mi va cluzi clar orice hotrri ulterioare. Ca urmare
n-am mai but n viaa mea nici o gur de beje!
Oare conexiunile cu suferina i plcerea pot produce ase
menea efecte n viaa noastr? Sigur. Aceast neuro-asociere
negativ fa de bere a afectat multe dintre hotrrile mele
din via. Cu cine mi petreceam timpul la coal, de exem-

68

Descoper fora din tine

piu. Cum am nvat s descopr ce nseamn plcerea? Eu


n-am folosit alcoolul: am folosit nvtura; am folosit rsul;:
am folosit sportul. De asemenea am nvat c te simi nemai
pomenit cnd i ajui pe alii, astfel nct la coal eram tipul
la care toat lumea venea s le rezolv problemele, iar n final
i ei, i eu ne simeam bine. Unele lucruri nu s-au modificat
odat cu trecerea anilor.
De asemenea n-am luat droguri niciodat, pentru c am
avut o experien similar: cnd eram n clasa a treia sau a
patra au venit reprezentani ai poliiei n coala mea i ne-au
artat cteva filme n care era vorba de consecinele implic- rii ntr-o lume a drogurilor. Am vzut oameni mpucai, Iei-:;
nai, arestai i aruncndu-se pe fereastr. Copil fiind, am
asociat ideea de droguri cu cea de lucruri urte i de moarte,:
astfel nct n-am ncercat niciodat. Norocul meu a fost c ;
poliia m-a ajutat s-mi formez aceast neuro-asociere ntre :
suferin i nsui gndul de a lua droguri, astfel nct folosi- ;
rea n sine nici nu mi-a mai trecut prin cap.
Ce putem nva din toate acestea? Simplu: dac raportm
o suferin profund la orice comportament sau tipar emo
ional, vom evita cu orice pre s ne lsm prad acestora.
Putem folosi aceast descoperire pentru a controla fora
suferinei i a plcerii, reuind astfel s modificm orice n?
via, de la obiceiul de a amna la consumul de droguri. C um ;
putem face asta? S spunem, de exemplu, c vrei s v?
mpiedicai copiii s se apuce de droguri. Momentul propices
este mainte ca ei s triasc o asemenea experien sau ca :
cineva s le formeze o asociere de idei greit, n care drogu- :
rile ar nsemna plcere.
;
Soia mea, Becky, i cu mine am hotrt c modul cel mai
eficient de a ne asigura c niciodat copiii notri nu vor lua i
droguri este s-i ajutm s asocieze ideea de suferin cu cea ;
de droguri. Noi ne-am dat seama c dac nu-i nvm ce:
nseamn de fapt drogurile, s-ar putea ca altcineva s-i con-?,
ving c drogurile simt utile pentru a scpa de suferin.
n:
Pentru aceasta am apelat la un vechi prieten al nostru,
cpitanul John Rondon de la Armata Salvrii. Ani de zii
l-am sprijinit pe John n cartierele Bronx i Brooklyn n a-i aju
ta pe oamenii strzii s fac schimbri majore n existena lor

Fora care ne modeleaz viaa

69

ridicndu-le tacheta, modificndu-le convingerile limitative


i dezvoltndu-le capacitatea de a tri. Becky i cu mine
suntem foarte mndri de cei care au folosit ceea ce am predat
noi pentru a nu mai fi pe strzi i a-i mbunti viaa. De fie
care dat am folosit vizitele acolo ca pe o modalitate de a da
ceva n schimb i de a ne aminti ce noroc am avut. Astfel simt
recunosctor pentru viaa pe care am privilegiul s-o duc. Tot
odat am o mai bun perspectiv asupra vieii, care m ajut
s-mi pstrez echilibrul.
I-am explicat scopurile mele cpitanului John i-a aranjat
s-i duc pe copii ntr-un tur pe care s nu-1 uite niciodat i
care s le dea ocazia unei experiene clare a ceea ce se poate
ntmpla dac te apuci de droguri. Totul a nceput cu vizita
rea unei cldiri infestate cu obolani. n clipa n care am intrat
acolo copiii mei au fost ocai de mirosul de urin de pe
podele i de imaginea drogailor care se injectau, de copiii
care se prostituau abordnd trectorii, precum i de ipetele
sugarilor nengrijii care plngeau ntruna. Astfel copiii mei
au nvat s asocieze drogurile cu ideea de dezastru psihic,
emoional i fizic. Asta se ntmpla acum patru ani i jumta
te. De atunci ei au fost de mai multe ori confruntai cu drogu
rile, dar nu s-au atins de ele. Aceste neuro-asocieri de idei
foarte puternice le-au modelat destinul n mod esenial.
Atunci cnd suntei tulburat de ceva din afar, durerea nu e datorea
z lucrului n sine, ci felului n care evaluai ceea ce se ntmpl; i st
n puterea dvs. s v schimbai percepia n orice moment."

MARC AURELIU

Noi suntem singurele fiine de pe pmnt care triesc viei


interioare att de intense, ns pe majoritatea nu evenimente
le ne domin, ci mai degrab felul cum le interpretm, deter
minnd felul n care gndim despre noi i cum vom aciona
n viitor. Ceea ce ne face cu totul speciali este minunata noas
tr capacitate de adaptare, de transformare, de manevrare a
obiectelor i ideilor pentru a produce ceva plcut sau util. La
loc de frunte printre talentele noastre de adaptare se numr
i capacitatea de a lega experiena direct din viaa noastr de
alte experiene i de a crea un adevrat caleidoscop de nele
suri diferite de ale tuturor celorlali. Numai fiinele umane

70

Descoper fora din tine

p o t de exemplu, s-i modifice asocierile de idei, astfel nct


suferina fizic s devin plcere i viceversa.
Gndii-v la un grevist al foamei aflat n nchisoare. Refu
znd s mnnce n semn de protest, el a reuit s supravie
uiasc 30 de zile fr hran. Suferina fizic pe care a resimit-o a fost considerabil. Dar a fost depit de plcerea de a
ti c actul su a fost recunoscut i c a atras atenia lumii
ntregi asupra cauzei sale. n viaa de zi cu zi sunt muli cei
care trec prin mari suferine fizice pentru a-i sculpta corpul,,
nvnd s lege extraordinarul sentiment al plcerii de cel al
suferinei" fizice. Ei au transformat aceast stare d discon-.
fort, aceast disciplin de fier n satisfacia unei reuite perso-;
naie. De aceea comportamentul lor este consecvent, ca de alt-?
fel i rezultatele obinute.
,
Prin puterea voinei putem pune n balan o suferin.
fizic, de exemplu cea a nfometrii i suferina psihic de ar
renuna la idealurile noastre. Putem crea o semnificaie mah
nalt; putem iei din cutia lui Skinner"* i prelua controlul..
Dar dac nu reuim s ne direcionm conexiunile de idei-cu suferina i plcerea, nseamn c nu suntem cu nimic,
mai buni dect animalele sau mainile i vom continua sr
reacionm la ceea ce ne nconjoar, permind ca price neT
iese n cale s ne hotrasc direcia i calitatea vieii, lat-ne
deci din nou napoi n cutie. Suntem ca un fel de. calculatoare
uor de accesat pentru o mulime de programatori amatori!
Comportamentul nostru, att cel contient, ct i cel incon
tient, este declanat de suferin i plcere, care pot avea*
diverse surse: prietenii din copilrie, mama i tata, profesorii,
antrenorii, eroii de cinema i televiziune i lista poate conti
nua. S-ar putea s tii sau nu cnd a avut loc exact progr-i
marea i condiionarea faptelor. Poate fi ceva ce a spus cine-;
va, un incident la coal, ctigarea unui premiu sportiv, un1
moment jenant, zece pe linie n carnetul de note sau poateo corigen. Toate acestea au contribuit la cel care suntei*
* B. F. Skinner, un celebru pionier al tiinei comportamentale, este cu-n
noscut i pentru gestul su oribil de a-i nchide fetia n primele 11 luni de.
via ntr-o cutie ct un ptu. Acesta a fost pentru el un experiment tiini-^
fie prin care a dorit s-i argumenteze teoriile n legtur cu comportameli-'1
tul bazat pe reacia la stimuli.
;3

Fora care n modeleaz viaa

71

astzi. Niciodat ri-am s ressc s subliniez ndeajuns c de


fapt conexiunile de idei cu suferina i plcerea v mode
leaz destinul.
Atunci cnd v trecei n revist existena, v amintii
acele experiene care v-au format neuro-asocieri de idei i
astfel au pus n micare un adevrat lan de cauze i efecte
care v-au adus unde v aflai astzi. Ce neles dai lucruri
lor? Dac suntei necstorit, considerai csnicia ceva de
dorit, o aventur frumoas cii partenerul de via sau v
temei de ea, considernd-o un fel de ghiulea? Cnd v-ai
aezat ast sear la mas, ai mncat doar pentru a v ali
menta corpul sau ai devorat totul pentru c aceasta este
singura surs de plcere?
Brbaii, ca de altfel ifemeile, sunt mult mai adesea stimulai de sentmente dect de nelegere"

l o r d CHESTERFIELD

Dei am vrea s negm, tim cu certitudine c ceea ce


impulsioneaz comportamentul nostru este de fapt o reac
ie instinctiv la suferin i la plcere, i nu un calcul rai
onal. Putem gndi ca nu este bine s mncm ciocolat i
totui o facem. De ce? Pentru c nu suntem impulsionai d o
gndire logic, ci mai degrab de conexiunile cu suferina i
plcerea din sistemul nostru nervos. Neuro-asocierile aso
cierile de idei pe care le-am stabilit la nivelul sistemului nos
tru nervos hotrsc ce facem. Dei ne place s credem c psi
hicul este cel care ne impulsioneaz n majoritatea cazurilor, emo
iile senzaiile pe care le raportm la gndurile noastre sunt
defapt cele care ne stimuleaz.
De multe ori ncercm s controlm acest sistem. Un timp
respectm un regim; nseamn c n sfrit am trecut de limi
ta suportabil a suferinei. Am rezolvat problem a pentru
moment dar atta vreme ct nu eliminm cauza proble
mei, ea va reaprea. n final, pentru ca o schimbare s fie de
durat trebuie s asociem ideea de suferin cu vechile noas
tre obiceiuri i cea de plcere cu noile noastre obiceiuri i s
rmnem consecveni n aceast direcie. Nu uitai, cu toii
suntem dispui s facem mult mai mult pentru a evita sufe
rina dect pentru a obine plcerea. nceputul unui regim i
depirea suferinei pe termen scurt este doar o chestiune de

72

Descoper fora din tine

voina i ea nu este de durat, pentru c noi continum s


asociem ideea de suferin cu cea de a renuna la alimentele
care ngra. Pentru ca aceast schimbare s fie pe termen
lung, trebuie s asociem ideea de suferin cu aceea de a
mnca alimente care ngra, astfel nct s nu ni le mai
dorim, iar ideea de plcere cu a mnca alimente care s ne
hrneasc. Persoanele cu o form fizic bun, sntoase sunt
de prere c nimic nu este mai grozav dect s te simi suplu.
i lor le place mncarea care i hrnete sntos. De fapt cel
mai adesea ei leag ideea de plcere cu aceea de a mpingefarfuria pe care o au n fa ct nc mai e mncare n ea.
Aceasta le sugereaz ideea c dein controlul asupra vieii lor.
Adevrul este c putem nva s ne determinm mim
tea, trupul i emoiile s lege ideea de suferin sau de pl- |
cere cu ceea ce alegem noi. M odificnd ceea ce raportm la 'fi
ideea de suferin sau plcere, vom obine o schimbare ;||
imediat a obiceiurilor noastre. n cazul fumatului, de J
exemplu, este suficient s legai ideea de suferin cu fumar a
tul i cea de plcere cu renunatul la fumat. Putei face asta M
chiar acum, dar s-ar putea s nu punei n practic aceast J
opiune, pentru c v-ai nvat corpul .s lege ideea de plcere de fumat sau v temei c renunarea la fumat ar nsem- 1
na prea mult suferin. i totui, dac vei ntlni pe cineva I
care s-a lsat de fumat, vei afla c i-a schimbat acest obicei |
ntr-o singur zi: ziua n care fumatul a cptat o nou sem- I
nificaie pentru el.
1
DAC N U AVEM UN PLAN PENTRU PROPRIA
VIA, SIGUR A R E ALTCINEVA

1
1

Misiunea celor din Madison Avenue este s reueasc s


influeneze ce gnduri asociem cu suferina i cu plcerea.
Specialiti n publicitate au neles foarte bine c ceea ce ne
stimuleaz nu este atta intelectul, ct senzaiile pe care le
corelm cu produsele lor. Ca urmare au devenit adevrai
experi n a utiliza o muzic incitant sau foarte linititoare,
imagini rapide sau elegante, culori vii sau stinse i o ntreag
varietate de alte elemente care s ne creeze o anumit stare
emoional; apoi cnd starea noastr emoional atinge apo-

1
1

:|
|
:|
|
|

Fora care ne modeleaz viaa

73

geul, cnd senzaiile sunt la o intensitate maxim apare o


imagine a produsului care se menine pn ce facem legtu
ra ntre aceasta i dorina deja trezit.
Pepsi a folosit deja genial aceast strategie pentru a acapa
ra o mai mare parte din piaa buturilor rcoritoare depind
succesul principalului lor competitor, Coca-Cola. Pepsi a con
statat fenomenalul succes al lui Michael Jackson, un tnr
care i-a petrecut ntreaga via nvnd cum s trezeasc
emoiile publicului folosindu-se de vocea sa, de corpul, de
chipul i de gesturile sale. Michael cnt i danseaz ntr-un
fel care stimuleaz un numr enorm de persoane, fcndu-le
sa se simt incredibil de bine astfel nct adesea oamenii i
cumpr albumele doar pentru a recrea acest sentiment.
Pepsi s-a ntrebat: Cum am putea transfera aceste senzaii
asupra produsului nostru? Logica lor a fost urmtoarea: dac
oamenii vor asocia cu Pepsi aceleai sentimente plcute pe
care li le trezete i Michael Jackson, vor cumpra Pepsi tot
aa cum cumpr i albumele lui. Procedeul de a asocia noi
sentimente cu un produs sau cu o idee este de fapt transferul
necesar pentru a crea o stare de condiionare, despre care vei
afla mai multe n Capitolul 6, cnd vom studia tiina
Condiionrii Neuro-asociative. Deocamdat ns gndii-v
la urmtoarele: De fiecare dat cnd suntem ntr-o stare
emoional profunda, cnd trim senzaii puternice de
suferin sau de plcere, tot ceea ce se ntm pl m ai special
n aceste momente va deveni legat de una dintre aceste sen
zaii, la nivel neurologic. Astfel pe viitor de cte ori vi se va
ntmpla acelai lucru, va reveni i starea emoional.
Probabil c ai auzit de Ivan Pavlov, un savant rus care la
sfritul secolului al XlX-lea a condus experimente referitoare
la reflexul condiionat. Cea mai celebr dintre ele a fost aceea
de a foiosi un clopoel de flecare dat cnd a dat de mncare
uriui cine, stimulnd astfel salivarea cinelui i legnd aces
te senzaii ale cinelui de sunetul clopoelului. Dup ce a repe
tat acest lucru de destule ori, Pavlov a constatat c era suficient s sune clopoelul pentru ca animalul s saliveze chiar
i atunci cnd nu i se mai ddea de mncare.
Ce legtur are Pavlov cu Pepsi? Mai nti Pepsi s-a folo
sit de Michael Jackson pentru a ne induce acea stare emoio
i

74

Descoper fora din tine

nal intens, apoi ntr-un moment foarte bine determinat au ji


introdus produsul. Repetrile permanente au creat o legtu- |
r emoional milioanelor de fani ai lui Michael Jackson. |
Adevrul este c Michael Jackson nici mcar nu bea Pepsi! n I
faa aparatului de filmat el inea de fapt o cutie goal de |
Pepsi! i atunci v vei ntreba: Oare compania asta a nne- 1
bunit de tot? S angajeze un tip pentru 15 milioane de dolari J
s-i reprezinte i nici mcar s nu le in n mn produsul i |
s le spun tuturor c oricum nu o va face! Ce fel de purttor j
de cuvnt este acesta? Ce idee nstrunic!" De fapt a fost o j
idee genial. Vnzrile au crescut fantastic ba mai mult, |
ulterior firma L.A. Gear l-a angajat pe Michael Jackson pen-
tru 20 de milioane de dolari pentru a le reprezenta produsul: |
Iar actualmente, pentru c este capabil s modifice sentimen- |
tele oamenilor (el fiind ceea ce eu numesc o persoan care |
induce stri de spirit"), el i Sony/CBS tocmai au semnat un J
contract de nregistrri pe zece ani despre care se spune c ar |
valora peste 1 miliard de dolari. Capacitatea lui de a modifica starea emoional a oamenilor l-a fcut s devin nepreuit. |
Ceea ce trebuie s nelegem este c totul se bazeaz pe |
legtura creat ntre o senzaie de plcere i anumite compon ,
tamente! Ideea este c dac folosim produsul, vom reui s ne i
trim toate fanteziile. Experii n publicitate ne-au nvat pe |
toi c dac v aflai la volanul unui BMW, suntei o persoa-J
n extraordinar care dai dovad de un gust excepional. |
Dac v aflai la volanul unui Hyundai nseamn c suntei J
inteligent i cumptat. Dac v aflai la volanul urnii Pontiac, |
vei tri momente palpitante. Dac v vei afla la volanul unei ;
Toyota, ce sentiment extraordinar vei tri! Suntei nvat c
dac v dai cu Obsession, foarte curnd vei fi cuprins n J
tumultul unor orgii androgine. Dac bei Pepsi, vei putea i
dansa alturi de M. C. Hammer ca un adevrat idol al noului|
val. Dac vrei s fii o mam bun", atunci trebuie s v hr-^
nii copiii cu tarte cu fructe Hostess, madlene sau Twinkies. |
Specialitii n publicitate au observat c dac se genereaz |
acel sentiment de plcere suficient de puternic, consumatorii |
adesea simt dispui s ignore teama de suferin. Exist o |
zical celebr n publicitate cum c sexul vinde" i nu e nici j
o ndoial c asocierile plcute de idei create prin aluzii !

Fora care ne modeleaz viaa

75

sexuale, att n reclamele tiprite, ct i la TV, nu dau gre


niciodat. Uitai-v de exemplu la tendina care exist n vn
zarea de blugi. Ce sunt de fapt blugii? Iniial au fost o salope
t de munc: ceva funcional i urt. Cum se vnd ei actual
mente? Ei reprezint imaginea internaional a tot ceea ce
nseamn sexy, modern i tineresc. Ai vzut vreodat vreo
reclam la blugi Levi 501? Putei sa-mi explicai vreuna? N u
au nici o logic, nu-i aa? Sunt total confuze. Dar n final ai
impresia clar c abia s-a fcut o partid de sex. Oare acest tip
de strategie st ntr-adevr la baza vnzrilor de blugi? Siguri
Productorul numrul unu de blugi n America este Levi.
Oare reflexul condiionat ce ne modeleaz asocierile de
idei se limiteaz numai la produse precum buturile rcori
toare, automobilele sau blugii? Sigur c nu! S lum ca exem
plu umila stafid. tii c n 1986 Comisia Consultativ pe
Probleme de Stafide din California se atepta la o recolt
enorm, dar a intrat n panic? An de an s-a constatat c vn
zrile au sczut cu cte un procent. n disperarea de cauz
s-au adresat ageniei lor de publicitate i au ntrebat ce-i de
fcut. Soluia a fost simpl. Trebuiau schimbate sentimentele
clienilor fa de stafide. Pentru cei mai muli oameni ideea
de stafid era asociat slbiciunii, singurtii i plictiselii, cel
puin aa declara Robert Phinney, fostul director al comisiei*
Misiunea era clar: trebuia pompat o doz sntoas de
impact emoional atrgtor n acest fruct mic i zbrcit. Tre
buia legat de o senzaie pe care lumea i-o dorete. Ideea de
zbrcit" i uscat" nu este asociat de marea majoritate cu
un sentiment plcut. Cultivatorii de stafide au nceput s se
gndeasc: ce ar putea asocia ideii de stafide pentru ca lumea
s-i doreasc ntr-adevr s le cumpere?
n acea vreme avea un enorm succes la nivel naional o
melodie mai veche a formaiei Motown: I Heard It Through
the Grape wine Am auzit-o n vie". Cultivatorii s-au gn
dit: ce ar fi s profitm de aceast senzaie care i face pe
oameni s se simt bine i s o asociem ideii de struguri pen
tru a crea impactul? Au angajat un creator de animaie foarte
* John Hillkirk i Gary Jakobson, Grif, guts and genius (Energie, curaj i
geniu), Houghton, Mifflin Company, Boston, 1990.

76

Descoper fora din tine

inventiv, pe nume Will Vinton, care a creat vreo treizeci de f


figurine din lut reprezentnd stafide, fiecare cu personalit-; |
tea sa, pentru a le mica n ritmul melodiei formaiei |
Motown. n acele momente aveau s se nasc Stafidele de |
California. Prima campanie publicitar a creat imediat senza-; |
ie, obinndu-se acea asociere de idei la care visaser cultiva- f
torii. Cnd lumea se uita la stafiduele care dansau, le asociau |
cu ceva amuzant, plin de umor i de plcere, nemaifiind fructele plicticoase de alt dat. Practic stafidele fuseser reinven-; |
tate chiar n spiritul califomian i acest mesaj fr cuvinte. |
spunea c dac le vei mnca, v vei simi la fel de vesel i n; |
form. Concluzia? Industria stafidelor a fost salvat de la o I
A
cdere alarmant, vnzrile crescnd cu 20% pe an. Cultiva-i J
torii reuiser s schimbe asocierea de idei a clienilor: n loc; |
s continue s le considere un fruct plicticos, consumatorii a u ;|
nvat s le asocieze cu senzaii palpitante i amuzante!
. |
Desigur c utilizarea reclamelor ca reflex condiionat n u l
se oprete doar la produsele fizice. Din fericire sau din nefe- |
ricire, permanent vedem la televizor sau auzim la radio folo- i
sindu-se noi metode pentru a ne modifica asocierile de idei |
referitoare la candidaii din sfera politicului. i nimeni nu tie. |
mai bine acest lucru dect Roger Ailes, un mare maestru ahJ
analizelor politice i un formator de opinii care a iniiat ele-; i
mentele-cheie n reuita campaniei lui Ronald Reagan din |
1984 mpotriva lui Walter Mondale i care n 1988 a condus cu; J
aceeai miestrie campania electoral a lui George Bushi|
mpotriva lui Michael Dukakis. Ailes a inventat o stratege,
pentru a transmite trei mesaje negative la adresa lui Dukakis,: |S
c nu era foarte hotrt n problemele de aprare, de/l
mediu nconjurtor i de eradicare a criminalitii astfel. !
inducnd populaiei senzaia c persoana lui trebuie asociat J
ideii de suferin. Unul dintre clipurile electorale l reprezen-J
ta pe Dukakis ca fiind un copil care se joac de-a rzboiul";!
ntr-un tanc; un altul se fcea c l acuz de poluarea d in .|
Portul Boston. Cel mai celebru dintre ele prezenta nite crimi-, ;
riali care erau eliberai din nchisorile din Massachusettsf|
printr-o ua batant, fcnd aluzie la foarte rspndita publi-
citate negativ iscat la nivelul ntregii ri n jurul inciden-1
tului Willie Horton". Willie Horton era un criminal condam- c

Forpa care ne modeleaz viaa

77

nat de tribunal i eliberat din nchisoare n urma unui foarte


controversat program de permisii organizat chiar n statul
natal al lui Dukakis. Horton n u s-a mai ntors la nchisoare i
zece luni mai trziu a fost arestat, pentru c terorizase un
cuplu tnr violnd femeia i agresndu-1 pe brbat.
Muli au comentat ndelung aceste clipuri electorale nega
tive. Personal le-am considerat extrem de manipulatoare. Dar
nu putem nega succesul lor formidabil, datorat tocmai faptu
lui c oamenii fac mai mult ca s evite suferina dect ca s
obin plcerea. Multora nu le-a plcut felul n care a fost con
dus campania George Bush numrndu-se printre acetia
dar nimeni nu a putut contesta c suferina s-a dovedit un
factor motivant foarte puternic n modelarea comportamen
tului oamenilor. Sau, cum spune Ailes, Clipurile negative au
impact mai rapid. Oamenii sunt mai ateni la acest tip de cli
puri. Ei s-ar putea s reacioneze sau nu la o frumoas scen
pastoral de pe marginea oselei. Dar toat lumea se uit la
un accident de automobil."*
Este clar c strategia lui Ailes este extrem de eficient.
Bush a ctigat cu o majoritate clar la nivelul votului popu
lar i l-a nvins pe Dukakis n cadrul colegiului electoral cu o
majoritate zdrobitoare, cum aproape c nu se mai ntmplase
pn atunci.
Fora care modeleaz opinia public i obiceiurile de a
cumpra ale clienilor este aceeai cu fora care modeleaz
toate aciunile noastre. Depinde doar de dvs. i de mine s
prelum controlul acestei fore i s hotrm contient pro
priile noastre aciuni, pentru c, dac nu o facem noi, vom
cdea sub influena celor care ne vor crea reflexe pentru a ne
determina s ne comportm dup cum vor ei. Uneori aceste
aciuni corespund cu ceea ce am fi ales i singuri; alteori nu.
Specialitii n publicitate au neles cum s modifice ceea ce
asociem ideii de suferin i de plcere, transformnd senza
iile cu care asociem produsele lor. Dac vrem s deinem
controlul asupra vieii noastre, trebuie s nvm s ne
facem reclam" n gnd i putem s o ncepem ntr-o clip.
Gum? Pur i simplu asociind suferina cu obiceiurile la care
* Hillkirk, op. cit.

Descoper fora din tine

78

vrem s renunm i s-o facem att de intens din punct de


vedere emoional, nct nici s n u ne mai gndim la aceste
obiceiuri. Oare exist lucruri pe care nu le-ai mai face nicio
dat? Gndii-v la senzaiile pe care le asociai acestor lu
cruri. Dac vei asocia aceste sentimente i senzaii obiceiu
rilor pe care vrei s le evitai, n-o s v mai apucai de ele
niciodat. Dup care, e de ajuns s asociai ideea de plcere
noilor obiceiuri pe care vi le dorii. Prin repetare la o anumi
t intensitate emoional, v putei impune aceste obiceiuri,
pn ce se vor transforma n automatisme.
Deci care este prim ul pas pentru a crea o schimbare? Pri
mul pas const doar n a deveni contient de fora pe care dure
rea i plcerea o exercit n cazul fiecrei hotrri i drept
urmare a fiecrei aciuni pe care o facei. Arta de a contien
tiza presupune nelegerea c aceste asocieri ntre idei,
cuvinte, imagini, sunete i senzaii de suferin i plcere
se petrec permanent.
Consider c plcerile trebuie evitate dac au drept consecine suferin
e care le depesc, iar suferinele trebuie rvnite cu ardoare atunci
cnd se termin prin plceri mult mai mari/'

MICHEL DE MONTAIGNE

Problema este c majoritatea lum hotrrile n privina a


ceea ce avem de fcut n funcie de suferina sau plcerea pe
care le-ar putea aduce pe termen scurt, n loc s ne gndim pe
termen lung. i totui pentru a reui, majoritatea lucrurilor pe
care le preuim presupun s trecem dincolo de zidul suferin
ei pe termen scurt, pentru a cunoate plcerea pe termen,
lung. Trebuie s lsai de-o parte momentele trectoare de
team i ispit i s v concentrai asupra ce este mai impor
tant pe termen lung: valorile i standardele personale. De;
asemenea nu uitai c de fapt nu suferina ne impulsionea
z, ci teama c exist ceva care ne-ar putea face s suferim.
i nu plcerea real ne impulsioneaz, ci convingerea noas
tr sentim entul de certitudine c ntr-un fel sau altul,
pe parcurs, vom ajunge Ia plcere. Noi nu suntem ndemnai
de realitate, ci de felul cum percepem realitatea.
Majoritatea oamenilor se concentreaz pe felul n care ar ;
putea evita suferina i cunoate plcerea pe termen scurt; ast
fel i creeaz o suferin pe termen lung. Iat un exemplu. S

Fora care ne modeleaz -viaa

79

zicem c cineva vrea s slbeasc cteva kilograme. (tiu c


dvs. nu vi s-a ntmplat asta niciodat, dar s presupunem

totui!) Pe de-o parte, acea persoan are motive ntemeiate s


slbeasc: se va simi mai bine i va avea mai mult energie;
hainele i vor sta mai bine i se va simi mai n largul su n
prezena persoanelor de sex opus. Pe de alt parte totui sunt
tot attea motive pentru a evita cura de slbire: va trebui s
in regim strict, s i fie permanent foame; s-i refuze nevo
ia de a mnca alimente care ngra i n plus de ce n-ar atep
ta pn dup vacan?
Punnd astfel n balan argumentele pro i contra, majo
ritatea vor opta pentru o amnare plcerea potenial a
unei siluete frumoase va fi umbrit de suferina pe termen
scurt a unui regim plin de privaiuni. Pe termen scurt evitm
suferina de a ne fi foame i obinem plcerea imediata, permindu-ne civa cartofi prjii n plus, numai c asta nu va
fi de durat. Pe termen lung o s ne simim tot mai ru n pie
lea noastr, ca s nu mai vorbim de problemele de sntate
care vor interveni.
Nu uitai, tot ce v dorii mai de pre presupune o suferin
pe termen scurt, pentru a obine o plcere pe termen lung.
Dac vrei un trup trsnet, trebuie sa-1 sculptai, ceea ce pre
supune o suferin pe termen scurt. Dup ce l vei face de
destule ori, exerciiul fizic va deveni o plcere. i n cazul
regimului lucrurile funcioneaz la fel. Orice disciplin pre
supune o suferin iniial: disciplina n afaceri, n relaiile
interumane, n imaginea de sine, n condiia fizic i n finan
e. Cum vei putea s depii aceast senzaie de disconfort
pentru a v crea imboldul necesar atingerii reale a scopurilor
propuse? ncepei prin a hotr s depii acest disconfort.
ntotdeauna ntr-o cKp putem hotr s trecem peste suferin
, cea mai bun soluie ar fi printr-un reflex condiionat, asu
pra cruia ne vom opri n amnunt n Capitolul 6.
Un prim exemplu despre cum aceast concentrare pe ter
men scurt ne poate duce pe toi la o cdere ca n Niagara)
este cel legat de criza actual a economiilor i mprumuturi
lor probabil cea mai mare i unica greeal financiar fcu
t vreodat n istoria guvernului nostru. Estimrile arat c
pe contribuabili i-ar putea costa peste 500 miliarde de dolari,

80

Descoper fora

din tine _____________ |

i americanii tot nu tiu ce anume a provocat aceast situaie* J


Aceast problem va fi, mai mult ca sigur, o surs de suferin- J
cel puin economic pentru fiecare brbat, femeie i |
copil din aceast ar, pentru generaii ntregi. Intr-o conven
saie pe care am avut-o cu L. William Siedman, preedintele %
Resolution Trust Corporation i al Federal Deposit Insurance |
Corporation, el mi-a spus: Suntem singura ar suficient de f
bogat pentru a supravieui unei greeli att de mari." Cum s-
ajuns la aceast harababur financiar? Este un exemplu cla- |
sic de a ncerca eliminarea suferinei prin rezolvarea consecin-
elor unei probleme a crei cauze continu s fie alimentat. |
Totul a nceput cu problemele de economii i mprumu- J
turi care au aprut la sfritul anilor '70 i nceputul anilor
'80. Instituiile bancare i cele de economii i mprumuturi |
(S&L) i-au bazat afacerea n special pe piaa de consum i pe J
companii. Pentru ca o banc s aib profit, trebuie s fac J
mprumuturi, i aceste mprumuturi trebuie s aib o rat a |
dobnzilor mai mare dect cea care li se pltete depuntori1|
lor. n primele faze ale problemei, bncile s-au confruntat cu |
dificulti pe mai multe fronturi. Mai nti au primit o lovitu-1
r foarte serioas atunci cnd companiile au intrat pe ceea ce |
pn n acel moment era exclusiv domeniul bancar: acordare |
de mprumuturi. Companiile mari au constatat c mprumu-1
tndu-se reciproc, fceau economii semnificative la dobnzi; |
dezvoltnd ceea ce se numete acum cu un termn bine
cunoscut commercial paper market piaa de poli |
comerciale". Acest lucr a reuit att de bine, nct practic J
distrus profitul multor bnci.
|
ntre timp au aprut noi schimbri la nivelul consumato- f
rilor americani. Pn atunci consumatorii nu-si doreau s l ;
ntlneasc pe reprezentantul pentru mprumuturi al bncii
atunci cnd solicitau mprmuturi pentru cumprarea unei
maini sau a unor produse electronice mai costisitoare. Con-1
sider c pentru marea majoritate dintre ei era o experien |
neplcut s fie supui unui adevrat interogatoriu financiari -J
*

L'ij

* Dac dorii o mai bun nelegere a cauzei acestei crize a economiilor ;


i mprumuturilor, v-a recomanda cartea prietenului meu Paul Pilzer, Othri |
people's money (Bj altor oameni).
-, J

Fora care ne modeleaz viaa

81

La multe bnci ei nu se simeau a fi clieni preuii". Compa


niile de automobile au fost suficient de abile s-i dea seama
de asta i au nceput s ofere ei mprumuturi clienilor, crendu-i o nou surs de profit. Ei au constatat c puteau cti
ga tot att de muli bani din finanri ca i din vinderea mai
nilor, oferindu-i clientului o soluie mult mai convenabil i
dobnzi mai mici. Sigur c atitudinea lor era cu totul alta
dect a bancherilor ei erau direct interesai s acorde
mprumutul clienilor. Curnd clienii au preferat aceast
finanare la faa locului, renunnd la metoda tradiional,
pentru c aceasta nou li s-a prut mai avantajoas, mai
maleabil i cu eforturi financiare mai mici. Totul se petrecea
ntr-un singur loc, personalul era foarte amabil, pentru c
dorea s ncheie afacerea. Ca urmare General Motors Accep
tance Corporation (GMAC) a devenit curnd una dintre cele
mai importante companii de finanare a achiziiilor de auto
mobile din SUA.
Unul dintre ultimele bastioane rmase mprumuturilor de
la banc a fost piaa imobiliar, dar rata dobnzilor i inflaia
au crescut vertiginos, ntr-un an ajungnd la 18%. Ca urmare
nimeni nu-i mai putea permite ratele lunare la mprumuturi
le cu asemenea dobnzi. Aa cum era de imaginat, mprumu
turile pentru investiiile imobiliare au disprut pur i simplu.
In acest moment bncile i-au pierdut masiv clienii de la
companii, au pierdut mare parte din piaa de mprumuturi
pentru maini i au nceput s le piard i pe cele pentru case.
Lovitura de graie pentru bnci a fost c depuntorii, ca reac
ie la inflaie, aveau nevoie de o dobnd mai mare, n vreme
ce bncile continuau s ofere mprumuturi cu dobnzi mici.
Bncile ajunseser s piard bani zilnic; i-au dat seama c
nsi supravieuirea lor este n joc i au hotrt s fac dou
lucruri. Mai nti au redus condiiile n care acordau m pru
muturi. De ce? Pentru c s-au temut c altfel nu vor mai avea
cui s acorde mprumuturi. Fr mprumuturi, n-ar mai fi
avut profit i sigur c ar fi avut de suferit. Dac ns ar fi reu
it s mprumute bani cuiva care s-i dea napoi, atunci ar fi
obinut plcerea. n plus riscul era minim. Dac mprumutau
bani i clienii nu i respectau obligaiile atunci contribuabi
lii, adic dvs. i cu mine, garantam i deci plteam. La o ana

82

Descoper fora din tine

liz final era o foarte mic team de suferin i deci o enor


m tentaie de a risca" capitalul lor (nostru?).
Bncile i instituiile financiare au fcut presiuni asupra
Congresului s le ajute s nu dea faliment ceea ce a nsemnat
o serie de schimbri. Bncile mari au neles c puteau mpru
muta bani n strintate, unde era o nevoie disperat de capi
tal. Cei care ddeau cu m prumut i-au dat seama dintr-o dat
c puteau s ofere peste 50 de milioane de dolari unei ri. Nu
mai era nevoie s lucreze cu milioane de clieni pentru a
mprumuta aceeai sum, iar profiturile la mprumuturi att
de mari erau considerabile. Directorii de bnci i cei care se
ocupau de mprumuturi adesea primeau i prime (bonusuri)
n funcie de mrimea sau numrul de mprumuturi pe care
le contractau. Bncile nu se mai concentrau asupra calitii
mprumuturilor. Pe ele nu le preocupa dac o ar ca Brazilia
i va putea sau nu rambursa mprumutul. De ce? Ei proce
dau exact cum i nvasem: i ncurajasem s rite cu Federal
Deposit Insurance, promindu-le c dac vor ctiga, vor
ctiga masiv i dac nu vor reui, noi i vom acoperi. Practic
pentru bancher, n aceast ecuaie, suferina era foarte mic.
Bncile mai mici care nu aveau resurse pentru a mpru
muta rile strine au descoperit c soluia imediat era s
mprumute ntreprinztorilor comerciali aflai chiar pe terito
riul SUA. Au redus i ele condiiile, astfel nct ntreprinzto- '
rii s poat mprumuta fr a depune garania obinuit de
20%. Care a fost reacia ntreprinztorilor? E bine, ei nu
puneau nimic n joc, ci profitau de banii altora, iar pe de alt
parte Congresul stabilise faciliti de impozitare a cldirilor
comerciale att de avantajoase, nct practic constructorii nu
aveau nimic de pierdut. Nu mai erau nevoii s analizeze
dac este o pia favorabil sau nu, ori dac cldirea era bine
aezat sau dimensionat. ntreprinztorii au profitat" doai*
de ceea ce li s-a prut a fi cea mai extraordinar reducere de
taxe din viaa lor.
Ca urmare a nceput s se construiasc nebunete, crendu-se o saturare a pieei. Cnd oferta a fost cu mult mai mare
dect cererea, piaa s-a prbuit. ntreprinztorii s-au dus la
bnci i au zis nu putem plti", iar bncile s-au adresat con
tribuabililor i le-au spus nu putem plti". Din pcate noi nu

Fora care ne nodeleaz viaa

83

mai avem cui s ne adresm. Cel mai ru este ns c oame


nii au constatat existena abuzurilor n ara asta i au ajuns la
concluzia c oricine are avere, nseamn c a profitat de cine
va. Aceasta nseamn crearea de atitudini negative tocmai
fa de cei care, cel mai adesea, ofer slujbele care permit
americanilor s-i mplineasc visurile. Toat aceast haraba
bur ilustreaz lipsa noastr de nelegere a dinamicii suferin-plcere i a faptului c nu este de dorit s se rezolve
problemele pe termen lung cu soluii pe termen scurt.
Suferina i plcerea sunt de fapt principalii regizori ai dra
mei la nivel universal. Ani de zile am trit o escaladare a
cursei narmrilor la concuren cu URSS-ul. Cele dou mari
puteri creau permanent tot mai multe arme ce reprezentau
ameninarea absolut: Dac ncercai s ne facei vreun ru,
noi o s v facem unul i mai mare." Concurena a continuat
pn la un moment dat cnd ajunsesem s cheltuim 15 000 de
dolari pe secund n cursa narmrilor. Ce anume l-a determinat
pe Gorbaciov s hotrasc dintr-o dat negocierea reducerii
cursei narmrilor? Rspunsul este suferina. El ncepuse s
asocieze o suferin major ideii de a ncerca s intre n concu
ren cu construcia american de armament. Din punct de
vedere financiar aa ceva nu era posibil. El nu reuea nici
mcar s-i hrneasc populaia! Atunci cnd oamenii nu au ce
mnca sunt mult mai preocupai de stomacul lor dect de
tunuri. Simt mult mai interesai s-i umple cmara dect
depozitele de armament. Ei ncepuser s cread c banii sunt
cheltuii necugetat i au cerut cu insisten o schimbare. Oare
Gorbaciov i-a schimbat poziia pentru c este un tip nemai
pomenit? Poate. Un lucru ns este sigur: nu avea de ales.
Natura a lsat omenirea sa fie guvernat de doi mari stpni, suferina i plcerea. .. Ele ne conduc n tot ceea ce facem, spunem i gndim:
orice efort de a scpa de jugul lor nu va face altceva dect s le recon
firm e puterea

JEREMY BENTHAM

De ce oare oamenii persist ntr-o relaie nesatisfctoare


i nu sunt dispui s gseasc soluii sau s-i pun capt i s
o porneasc n alt direcie? Pentru c tiu c schimbarea ne
duce ctre necunoscut i majoritatea oamenilor cred c necu

84

Descoper fo ra din tine

noscutul este mult mai dureros dect ceea ce au trit deja. Ca


n vechiul proverb Schimbarea domnilor, bucuria nebuni
lor" sau S nu dai vrabia din mn pe cioara de pe gard".
Aceste convingeri ne ndeamn s nu acionm n direcia
schimbrii vieii noastre.
Dac dorim o relaie intim, trebuie s ne depim temeri
le de respingere i vulnerabilitate. Dac vrem s intrm n afa
ceri, trebuie s fim dispui s ne depim temerile c ne-am
putea pierde sigurana zilei de mine, pentru a obine ceea ce
ne-am pus n gnd. De fapt majoritatea lucrurilor de pre din
viaa noastr presupun o nerespectare a reflexelor condiionate ale
sistemului nostru nervos. Trebuie s ne dominm temerile
depind aceste reflexe precondiionate i n multe cazuri, tre
buie s ne transformm teama ntr-o for. De multe ori teama
creia i permitem s dein controlul asupra noastr nici nu
devine realitate pn la urm. Se poate ca oamenii s lege, de
exemplu, ideea de suferin de zborul cu avionul, dei n u
exist nici o logic pentru o asemenea fobie. Ei reacioneaz n
funcie de o experien dureroas din trecut sau de una ima
ginar ri viitor. Se poate s fi citit prin ziare despre accidente
le de avion i acum evit s mai foloseasc acest mijloc de
transport: permit fricii s dein controlul asupra lor. Trebuie,
s ne asigurm c ne trim viaa n prezent i reacionm la
lucruri reale, i nu la temerile noastre fa de ceea ce a fost
cndva sau ar putea fi vreodat. Este esenial s reinem c de'
fapt nu ne ndeprtm de suferina real; ne ndeprtm de
ceea ce credem c ar duce la o suferin.
S FACEM CTEVA SCHIMBRI
CHIAR ACUM

Mai nti notai patru msuri pe care trebuie s le luai


i pe care le-ai tot amnat. Poate c avei nevoie s slbii.
Poate c trebuie s v lsai de fumat. Poate c trebuie s
comunicai cu cineva cu care v-ai certat sau s reluai legtu
ra cu cineva care este important pentru dvs.
n al doilea rnd sub fiecare dintre, aceste msuri rs-:pundei la urmtoarele ntrebri: De ce nu am luat msuri?;
Oare ce suferin am asociat n trecut ideii de a lua aceste.

Fora care ne modeleaz viaa

85

msuri? Rspunznd la aceste ntrebri, vei nelege ca de


fapt v-a inut pe loc faptul c ai asociat o idee de suferin
mult mai mare n cazul lurii msurii dect n cazul nelurii
ei. Fii sincer cu dvs. Dac gndii Nu am asociat nici o idee
de suferin n acest caz", mai gndii-v. Poate c este o sufe
rin mai puin dureroas: poate c nu v gsii timp, pentru
c avei un program foarte ncrcat.
n al treilea rnd notai-v toate plcerile pe care le-ai
trit n trecut permindu-v acest obicei negativ. De exem
plu, dac avei impresia c ar trebui s slbii, de ce ai conti
nuat s mncai cartoane ntregi de fursecuri i pungi enorme
de cartofi prjii pe care le-ai udat din abunden cu 12 cutii
de sirop sau buturi rcoritoare acidulate? Sigur c ai evitat
suferina de a v lipsi de ele i n acelai timp o facei pentru
c pe moment v d o senzaie de bine. V d o senzaie de
plcere! O plcere imediat! Nimeni nu renun la asemenea
senzaii! Ca s obinem o schimbare de durat trebuie s
gsim o nou cale de a obine aceeai plcere fr aceste con
secine negative. Identificarea plcerii pe care o vei obine v
va ajuta s descoperii care este inta dvs.
n al patrulea rnd notai-v ce v va costa dac nu v
schimbai chiar acum. Ce se va ntmpla dac nu ncetai s
mncai atta zahr i grsimi? Daca nu va lsai de fumat?
Dac nu dai telefonul pe care tii c trebuie s-l dai? Dac nu
ncepei sa facei exerciiu fizic susinut zilnic? Fii sincer cu
dvs. Ct o s v coste n urmtorii doi, trei, patru, cinci ani? Ct
v va costa din punct de vedere emoional? Ct v va costa ca
imagine de sine? Ct v va costa la nivelul energiei fizice? Ct
v va costa n respectul de sine pe care vi-1 acordai? Ct v va
costa financiar? Ct v va costa n relaiile cu cei la care inei
cel mai mult? Spunei ce simii. i nu-mi rspundei cu O s
m coste bani" sau O s fiu gras". Nu-i de ajuns. Trebuie s
nu uitai c de fapt suntem condui de emoiile noastre.
Aadar ncercai s asociai i sa folosii suferina fcnd-o un
aliat, pentru a v impulsiona spre o nou reuit.
Pasul final este s v notai toate plcerile pe care le vei
tri dac vei lua aceste msuri chiar acum. Facei o list
enorm care s v stimuleze emoional, care s v entuzias
meze cu adevrat: Voi reui s am sentimentul c ntr-ade-

86

Descoper fora din tine

vr dein controlul asupra existenei mele i c sunt adevra


tul meu stpn. Voi ajunge la un nou nivel de ncredere n
mine. Voi avea vitalitatea fizic i sntatea dorit. Voi fi n
stare s-mi consolidez toate relaiile. mi voi dezvolta o voin
mai puternic pe care o voi putea utiliza n toate celelalte
zone ale existenei mele. Viaa mea va fi mai bun n toate
aceste direcii n urmtorii doi, trei, patru, cinci ani. Lund
aceast msur, voi reui s-mi triesc visul." Imaginai-v
toate impactele pozitive ale acestei schimbri att n prezent,
ct i pe termen lung.
V-a propune s v gsii timp chiar acum pentru a duce la
capt acest exerciiu i a profita de impulsul crescnd p
care-1 simii pe msur ce parcurgei aceast carte. Carpe
diem! Bucura-te de prezent! Nimic nu e mai important dect
prezentul, dar dac nu mai avei rbdare s trecei la capito
lul urmtor, atunci facei-o ct mai grabnic. Dar nu uitai s
revenii la acest exerciiu pentru a v ntri controlul pe care-1
deinei asupra puterilor gemene suferina i plcerea.
Acest capitol v-a artat nc o dat c toate aspectele vie
ii noastre sunt modelate de legturile pe care le crem cu
suferina i plcerea i c ne st n putin s modificm aces
te asocieri de idei i, prin urmare, msurile pe care le lum/
precum i destinul nostru. Dar pentru a fi n stare s facem
asta, trebuie s nelegem...

Sistemul de convingeri:
puterea de a crea i puterea
de a distruge
La baza a tot ceea ce gndim se afl convingerile
noastre ca o pnz de fundal a spiritului nostru."
ANTONIO MARCHADO

Era suprat pe via i violent, dependent de alcool i de


droguri i era s se omoare de cteva ori. Actualmente este
nchis pe viaa, pentru c a ucis un casier ntr-un magazin de
buturi pe motiv c i-a stat n cale". El are doi fii nscui la
nici un an distan unul de cellalt, unul a ajuns exact ca tatl
su": dependent de droguri, trind din furtiaguri i amenin
ri pn ce a fost nchis, la rndul su, pentru crim. Fratele
lui ns un cu totul alt personaj: are trei copii, o csnicie fru
moas i pare cu adevrat fericit. El este director regional la
un concern naional important, munca stimulndu-1 i satisfcndu-1 n egal msur. E n plin form din punct de vede
re fizic i nu e dependent de alcool sau droguri! Cum este cu
putin ca aceti doi tineri s aib destine att de diferite, dei
practic au trit n acelai mediu? Fiecare n parte a fost ntre
bat separat fr s tie de cellalt: Cum de a ajuns viaa ta
aa?" In mod surprinztor amndoi au dat exact acelai rs
puns: Ce altceva a ft putut s fac avnd un asemenea tat?"
Adesea suntem tentai s credem c ceea ce ne nconjoar
deine controlul asupra existenei noastre i c mediul n care
am crescut ne-a modelat aa cum suntem. Nici c exist o
minciun mai mare. Nu ntmplrile din viaa noastr ne
modeleaz, ci convingerile n legtur cu aceste ntmplri.
Doi brbai simt rnii n Vietnam i nchii n cumplita
nchisoare Hoa Lo. Ei simt izolai, pui n lanuri legate de les
pezile de ciment, btui permanent cu lanuri ruginite i tortu
rai pentru a da informaii. Dei amndoi au fost tratai n mod
similar, ei i-au format convingeri total diferite despre experi-

88

Descoper fora din tine

ena acestei perioade de chinuri. Unul dintre ei a decis c via


a s-a terminat i pentru a evita alte suferine, s-a sinucis; cel
lalt, din aceste ntmplri violente, i-a format o convingere
mai profund dect pn atunci despre sine, despre semeni i
despre Creator. Cpitanul Gerald Coffee i folosete aceast
experien pentru a .le aminti oamenilor de pretutindeni
despre fora spiritului uman care poate depi practic orice
nivel de suferin, orice provocare sau orice problem.
Dou femei mplinesc 70 de ani i fiecare are o alt prere
despre acelai eveniment. Una dintre ele tie" c viaa ei se
apropie de sfrit. Pentru ea apte decenii de via nseamn
c trupul o las i c ar fi mai bine s i pun ordine prin :
lucruri. Cealalt hotrte c ceea ce este n stare s fac la
orice vrst depinde de convingerea pe care o are i i stabi-.
Ieste un standard i mai nalt. Ea decide c este ideal s e
apuci de alpinism la 70 de ani. n urmtorii cinci ani ea se
dedic acestei noi aventuri escaladnd unele dintre cele mai ;
nalte vrfuri ale lumii, pentru ca n prezent, la cei 90 de ani
ai si, Huida Crooks s devin femeia cea mai n vrst care
a escaladat vreodat muntele Fuji.
Dup cum vedei, nu e vorba de mediu; nu evenimentele
conteaz, ci nelesul pe care li-1 dm cum l interpretm
ne modeleaz aa cum suntem azi i cum vom fi mine. Dife-
rena ntre o via ntreag de bucurii aduse altora i una de
nefericire i dezastru const n convingeri. Diferena dintr ;
Mozart i Manon const n convingerile lor. Convingerile
sunt cauza pentru care unii ajung eroi, n vreme ce alii trL;
iese o via ntr-o disperare tcut".
*
La ce ne folosesc convingerile? Ele sunt fora cluzitoare i
care ne spune ce se va finaliza prin suferin i ce prin plce
re. De cte ori se ntmpl ceva n viaa dvs., creierul i pune
dou ntrebri: 1) Oare asta va nsemna suferin sau plac-
re?, 2) Ce ar trebui s fac pentru a evita suferina i/sau peri- '
tru a obine plcerea. Rspunsurile la aceste dou ntrebri se ?
bazeaz pe convingerile noastre, iar convingerile noastrec
sunt determinate de generalizri n privina a ceea ce airi*
nvat c ar putea conduce la suferin i plcere. Acestgeneralizri cluzesc toate msurile pe care le lum i toto-\
dat direcia i calitatea vieii noastre.

Sistem ul de convingeri

89

Generalizrile pot fi foarte utile; ele sunt de fapt o simpl


identificare a unor tipuri de obiceiuri similare. De exemplu/
ce v permite s deschidei o u? V uitai la clan i chiar
dac nu ai mai vzut acest tip, suntei aproape sigur c ua se
va deschide dac micai clana n stnga sau n dreapta, dac
mpingei sau dac tragei. De ce credei asta? Pur i simplu
pentru c experiena n privina uilor v-a dat suficiente punc
te de reper pentru a crea un sentiment de certitudine care v
permite s facei micarea pn la capt. Fr acest sentiment
de certitudine, am fi incapabili s ieim din cas, s ne condu
cem maina, s folosim telefonul sau s facem oricare dintre
zecile de lucruri cu care ne confruntm zilnic. Generalizrile
ne simplific existena i ne permit s funcionm,
i- Din pcate generalizrile n situaiile mai complexe ale
existenei noastre pot simplifica exagerat, ba chiar pot crea
anumite limitri ale convingerilor noastre. Poate c de mai
multe ori n via nu v-au reuit unele lucruri i pornind de
la aceasta, v-ai creat convingerea c suntei incompetent. De
ndat ce vei crede c aceasta este realitatea, ea se poate
transforma ntr-o adevrat profeie mplinit. S-ar putea s
v spunei: Ce rost are s mai ncerc, dac tot nu sunt n sta-'
re?" sau poate ai luat hotrri greite n afaceri sau ntr-o
relaie interpersonal i ai interpretat aceasta ca i cum ntotdauna v vei autosabota". Ori poate la coal nu ai nv
at la fel de repede pe ct credeai c o fac ali copii i n loc s
v gndii c poate aveai alt mod de a nva, ai hotrt c
avei probleme cu nvatul". La un alt nivel, oare nu aa
apar i prejudecile rasiale, alimentate de generalizri rapor
tate la un ntreg grup de persoane?
Problema este c toate aceste convingeri devin limitative n
privina deciziilor ulterioare n legtur cu cine suntei i de ce
suntei capabil. Trebuie s ne amintim c majoritatea convin
gerilor noastre sunt generalizri venite din trecut i bazate
pe interpretrile pe care le-am dat experienelor dureroase
sau plcute. Problema are trei aspecte: 1) Majoritatea nu hot
rm n mod contient ce avem de gnd s credem; 2) Adesea
convingerile noastre se bazeaz pe interpretri greite ale expe
rienelor trecute; i 3) De ndat ce ne nsuim o convingere
uitm c este o simpl interpretare. ncepem s ne tratm con

90

Descoper fo ra din tine

vingerile ca fiind adevruri de necontestat, liter de Evanghe


lie. De fapt rareori ne punem la ndoial convingerile mai
vechi. Aproape niciodat. Dac v ntrebai vreodat de ce fac
oamenii ceea ce fac, trebuie s v amintii din nou c fiinele
umane nu sunt create la ntmplare: toate msurile pe care le
lum sunt rezultatul convingerilor noastre, orice am face por
nete din convingerile noastre contiente sau incontiente n
legtur cu ceea ce ne-ar putea produce plcere sau ne-ar
putea scpa de suferin. Dac vrei s obinei schimbri
importante pe termen lung la nivel comportamental, trebuie
s v modificai convingerile care v in pe loc.
Convingerile au puterea de a crea i puterea de a distru
ge. Fiinele umane au extraordinara capacitate de a da oricrei
experiene din existena lor un neles care s-i anihileze sau s
le salveze pur i simplu viaa. Unii oameni au avut de suferit
n trecut i i-au spus: Din cauza asta am s-i ajut pe alii. Pen
tru c am fost violat, nimeni nu trebuie s mai peasc asta
vreodat." Sau: Pentru c mi-am pierdut fiul sau fiica, vreau
ca existena mea pe pmnt s lase o urm." Asta nu nseam
n c au vrut s cread neaprat aceste lucruri, ci c i le-au
nsuit pentru c asemenea convingeri i-au ajutat s se adune
i s continue s triasc, ajutndu-i pe ceilali. Cu toii avem
capacitatea de a crea nelesuri care s ne dea for, dar muli
nu tim s ne canalizm acest talent sau nici mcar nu ne dm
seama c-1 avem. Dac nu ne nsuim convingerea c exist un
motiv pentru tragediile inexplicabile din via, vom ncepe s
ne distrugem capacitatea de. a tri cu adevrat. Nevoia de a
gsi un sens experienelor celor mai dureroase ale vieii a fost
constatat de psihiatrul Viktor Frankl care, mpreun cu
alte victime ale Holocaustului, a supravieuit ororilor de la
Auschwitz i din alte lagre de concentrare. Frankl a observat
c acei puini care au reuit s depeasc acest iad pe
pmnt" au avut o trstur ri comun: au fost capabili s rezis
te i s-i transforme experiena, dnd un sens nltor sufe
rinei lor. Ei i-au dezvoltat convingerea c suferind i supra-;
vieuind, vor putea s-i povesteasc ntmplrile, asigurndu-se c nici o alt fiin uman nu va mai suferi vreodat att.;
Convingerile nu se limiteaz doar la impactul asupra;
emoiilor i aciunilor noastre. Ele pot s ne schimbe corpul n>

S istem ul de convingeri

91

cteva clipe. Am avut plcerea s-i iau un interviu unui pro


fesor de Ia Yale, dr Bemie Siegel, autorul unei cri de succes.
Cnd am nceput s vorbim despre puterea convingerilor,
Bernie mi-a mprtit o parte dintre cercetrile pe care le-a
fcut pe persoanele cu probleme de personaliti multiple.
Dei pare de necrezut, fora convingerii acestor oameni c au
devenit o alt persoan a dat natere unui ordin indiscutabil
ctre sistemul lor nervos s fac schimbri biochimice consi
derabile n organismul lor. Rezultatul? Corpul lor se modifi
c sub ochii cercettorilor i reflect o nou identitate ntr-o
clip. Studiile arat c se pot petrece chiar modificri remar
cabile, cum ar fi schimbarea culorii ochilor odat cu cea de
personalitate sau semne din natere care apar i dispar. Pn
i boli cum ar fi diabetul sau hipertensiunea apar i dispar n
funcie de convingerea subiectului referitoare la personalita
tea pe care i-o manifest.
Convingerile au chiar capacitatea s depeasc impactul
medicamentelor asupra organismului. n vreme ce majorita
tea oamenilor cred ca medicamentele vindec, studiile arat
n aceast nou tiin care se numete psihoneuroimunologie (relaia minte-organism) ceea ce unii bnuiau de secole..
Convingerile noastre n privina bolilor i tratamentelor au
un rol semnificativ, poate chiar mai important dect trata
mentul n sine. Dr Henry Beecher de la Universitatea Har
vard a fcut cercetri amnunite care au demonstrat clar c
adesea acordm meritul vindecrii unui medicament, cnd n
realitate diferena const n convingerea pacientului.
O demonstraie n acest sens a fost un experiment uimitor
n care 100 de studeni la medicin au fost invitai s participe
la testarea a dou noi medicamente. Unul a fost prezentat
drept un energizant puternic ntr-o capsul roie, iar cellalt
drept un tranchilizant puternic ntr-o capsul albastr. Fr ca
studenii s tie, coninutul capsulelor a fost schimbat: capsula
roie era de fapt un somnifer, iar cea albastr o amfetamin. i
totui jumtate dintre studeni au reacionat aa cum se atep
tau adic exact invers faa de rezultatele pe care ar fi trebuit
s le dea medicamentele ajunse n organismul lor. Convingeri
le lor au avut un impact mai mare asupra corpului lor dect
substanele chimice. Sau cum spunea ulterior dr Beecher, utili
tatea unui medicament este rezultatul direct nu numai al pro-

Descoper fo r fa din tine

92

prietilor chimice ale medicamentului, dar i al ncrederii


pacientului n. utilitatea i eficiena medicamentului".
Medicamentele nu sunt ntotdeauna necesare, [dar] convingerea c va
veti face bine este ntotdeauna esenial."

' J

'

NORMAN COUSINS

Am avut privilegiul s-l cunosc pe Norman Cousins vre


me de aproape apte ani i am avut destul noroc nct s nre
gistrez ultimul interviu cu el exact cu o lun nainte de a
muri. n acest interviu mi-a mprtit o ntmplare n leg
tur cu intensitatea cu care convingerile noastre ne pot afecta
organismul din punct de vedere fizic. La un meci de fotbal
inut la Moterey Park, o suburbie a Los Angeles-ului, mai
multe persoane au suferit de o toxiinfecie alimentar. Medi
cul care i-a vzut a ajuns la concluzia c de vin era o butu
r rcoritoare la dozator, pentru c toi pacienii cumprase
r de acolo nainte de a se mbolnvi. S-a fcut un anun prin
staie cerndu-se ca nimeni s nu mai cumpere de acolo, spunndu-se c s-au mbolnvit cteva persoane i descriindu-se
simptomele. S-a dezlnuit un adevrat iad i lumea a n
ceput s verse i s leine n mas. Chiar i ctorva persoane
care nici mcar nu se apropiaser de dozator li s-a fcut ru.;
Ambulanele de la spitalele locale au avut serios de lucru n,
ziua aceea, fcnd o mulime de curse pn la stadion i na
poi, transportnd o mulime de microbiti cu probleme.
Atunci cnd s-a descoperit c nu dozatorul era de vin, toat
lumea n mod miraculos" i-a revenit.
Trebuie s nelegem c aceste convingeri au capacitatea de
a ne mbolnvi sau de a ne hsnoi ntr-o clip. S-a demonstrat c tot convingerile ne afecteaz i sistemul imunitar. Mar
mult, convingerile ne pot determina s acionm sau ne pot
distruge entuziasmul. In acest moment convingerile modelea
z felul n care reacionm la ceea ce abia am citit i ce avem de
gnd s facem cu ceea ce am nvat n aceast carte. Uneori ne.
formm convingeri care ne limiteaz sau ne ntresc un anumit
domeniu; de exemplu, ceea ce credem noi despre capacitatea;
de a cnta sau de a dansa, de a repara o main sau de a face
calcule. Alte convingeri sunt att de generalizate, nct domi?:
n practic toate aspectele existenei noastre fie negativ, fie pozi-;
tiv. Pe acestea eu le numesc convingeri universale.

Sistem ul de convingeri

93

Convingerile universale sunt acele convingeri uriae pe


care le avem n legtur cu tot ceea ce se ntmpl n viaa
noastr; convingeri despre identitatea noastr, despre oameni,
despre munc, despre timp, despre bani i despre viaa n sine.
Aceste enorme generalizri sunt adesea exprimate cu este/sunt:
viaa e s t e . e u sunt.. oamenii sunt.. Dup cum pro
babil c v-ai dat seama, convingerile de o asemenea amploare
pot modela i colora toate aspectele vieii noastre. Vestea cea
bun este c fcnd o schimbare la nivelul convingerii limitati
ve universale, se poate schimba totul, practic fiecare aspect al
vieii dvs. ntr-o clip! N u uitai; Odat acceptate, convingeri
le noastre devin ordine indiscutabile pentru sistem ul nostru
nervos i ele au puterea s extind sau s distrug posibilit
ile prezentului i viitorului nostru.
Dac vrem s ne direcionm viaa atunci trebuie s ne
asumm controlul contient asupra convingerilor noastre. i
pentru a face asta, trebuie mai nti s nelegem care sunt ele
de fapt i cte dintre ele sunt deja formate.
CE ESTE O CO NVING ERE?
Dar de fapt ce este o convingere? Adesea n via vorbim
despre lucruri care n u ne sunt clare, despre care n u tim exact
ce nseamn. Majoritatea oamenilor trateaz o convingere ca pe
un lucru oarecare, cnd de fapt este un sentim ent de certitudi
ne n legtura cu ceva. Dac spunei c dvs. credei c suntei
inteligent, asta nseamn de fapt isiin t convins c su n t inteli
gent". Acest sentim ent de certitudine v ajut s canalizai re
sursele care v perm it s obinei rezultate inteligente. C u toii
avem rspunsul practic la toate sau cel p u in avem acces la
rspunsurile de care avem nevoie prin interm ediul altora. A de
sea lipsa noastr de convingere, lipsa de certitudine n e face s
nu fim capabili s ne folosim capacitatea p e care o avem .
O m odalitate sim pl d e a nelege o convingere este s
porneti de la baza ei, de Ia temelia ei, care este o idee. Sunt o
m ulim e de idei p e care le putei avea, d a r cabe n u su n t nea
prat convingeri. Iat un exemplu; ideea c su n tei sexy. Stai
puin i spunei-v: Sunt sexy/' A cum p e n tru a discerne
dac este vorba de o idee sau de o convingere, trebuie s

94

Descoper fora din tine

vedei n ce msur simii o certitudine cnd spunei asta.


Daca gndii Pi, de fapt, nu sunt sexy", nseamn c v
spunei: Nu simt foarte sigur c sunt sexy."
Cum putem transforma o idee ntr-o convingere? V pro
pun o comparaie simpl pentru descrierea acestui proces.
Dac v putei gndi la aceast idee ca la o mas fr picioa
re, vei avea o reprezentare a ceea ce nseamn sa nu ai o cer
titudine, deci o convingere. Fr picioare masa nu se ine.
Convingerea ns are picioare. Dac dvs. credei cu adevrat
c Sunt sexy", cum tii c suntei sexy? Nu-i aa c avei
puncte de reper pentru a susine aceast idee experiene
de via care s susin teoria? Acestea sunt picioarele care
fac ca masa s stea bine i convingerea dvs. s fie ferm.
Care sunt punctele de reper din experienele deja avute?
Poate diveri brbai i femei v-au spus c suntei sexy sau v
uitai n oglind, v privii imaginea comparativ cu a altora
pe careri considerai sexy i v spunei: Ia te uit, art ca ei!"
Sau poate nite necunoscui pe strad au strigat, dup dvs.
sau v-au fcut cu mna. Toate aceste experiene nu nseamn
nimic atta vreme ct nu vi le ordonai n funcie de ideea c
suntei sexy. Pe msur ce vei face asta, picioarele v vor da
certitudine asupra ideii i vei ncepe s credei. Ideea devine
o certitudine i se transform n convingere.

Sistem ul de convingeri

95

Dup ce vei nelege aceast comparaie, vei ncepe s v


dai seama cum vi se formeaz convingerile i s cptai un
indiciu asupra felului n care le putei schimba. Mai nti ns
este important sa observai c ne putem forma convingeri
despre orice, cu condiia s gsim destule picioare destule
puncte de reper pentru a ni le construi. Gndii-v! Nu-i
aa c avei destul experien de via sau cunoatei destu
le persoane care au trecut prin momente grele astfel nct s
putei cu uurin s v formai convingerea c oamenii sunt
nite nenorocii care la prima ocazie sunt gata sa profite de pe
urma dvs.? Poate c nu vrei s credei asta, pentru c am dis
cutat deja c aa ceva demobilizeaz, dar oare n-ai trit expe
riene care susin aceast idee i v-ar face s fii sigur de asta,
dac ntr-adevr ai vrea s credei? N u este tot la fel de ade
vrat c ai trit experiene n via avei puncte-de reper
care susin ideea c dac ntr-adevr inei la oameni i v
purtai frumos cu ei, ei sunt fundamental buni i dispui s
v ajute la rndul lor?
ntrebarea este:
Care dintre acestea este o convingere real? Rspunsul este
c nu conteaz care este real. Conteaz care este mai motivant. Cu toii putem gsi pe cineva care s ne susin convinge
rile i chiar s ni le ntreasc. Acesta este raionamentul fiin
elor umane. ntrebarea-cheie care se pune este dac aceast
convingere ne ntrete sau ne slbete, ne motiyeaz sau ne
demotiveaz n viaa de zi cu zi. Deci care ar fi posibilele
puncte de reper n viaa noastr? Sigur c putem s alegem
dintre experienele personale. Uneori adunm destule puncte de
reper din informaiile pe care le obinem de la alii sau din cri,
casete, filme i aa mai departe. Alteori ne formm* punctele
de reper n funcie doar de propria imaginaie. Intensitatea
emoional pe care o trim n legtur cu oricare dintre aceste
puncte de reper va afecta categoric soliditatea i limea picio
rului. Picioarele cele mai puternice i mai solide se formeaz
din experienele personale crora le atam o mare emoie,
pentru c au fost dureroase sau plcute. Un alt factor este
numrul punctelor de reper pe care le avem fr ndoial,
cu ct avem mai multe experiene refereniale care susin o
anumit idee, cu att convingerea va fi mai puternic.

96

Descoper fora din tine

Oare trebuie s avem puncte de reper exacte pentru a fi


dispui s le folosim? Nu, ele pot fi reale sau imaginare, exac
te sau inexacte pn i experienele personale, indiferent
ct de solide ni s-ar prea, sunt influenate de perspectiva
individului.
Cum fiinele umane sunt capabile de asemenea distorsionri i invenii, picioarele de reper pe care le putem folosi
spre a ne asambla convingerile sunt practic nelimitate. Par
tea negativ a acestui aspect este c indiferent de unde pro
vin punctele noastre de reper, noi ncepem s le acceptm ca
reale i nu le mai punem la ndoial. Acest lucru poate avea con
secine negative majore, n funcie de convingerile pe care ni
le nsuim. n mod similar avem capacitatea s folosim i
puncte de reper imaginare spre a ne propulsa n direcia
visurilor noastre. Oamenii pot reui dac i imagineaz ceva
suficient de intens, ca i cum ar fi trit experiena propriu-zis, pentru c de fapt creierul nostru nu poate discer
ne diferena ntre ceva imaginat cu intensitate i ceva trait cu
adevrat. Printr-o intensitate emoional suficient i prin
repetare, sistem ul nostru nervos percepe ceva ca fiind ireal,
chiar dac nu s-a petrecut cu adevrat. Toi cei care au reu
it lucruri mari n via i pe care i-am intervievat au avut.
capacitatea s simt cu certitudine c pot reui, chiar dac
nimeni naintea lor nu o mai fcuse. Ei au fost n stare s cre
eze puncte de reper acolo unde nu existau i sa reueasc
ceea ce prea imposibil.
Oricine folosete un calculator tie ce nseamn Micro
soft". Ceea ce nu tie marea majoritate este c Bill Gates,
cofondatorul acestei companii, n-a fost doar un geniu cu
noroc, ci o persoan care a pus totul n joc fr a avea nici un
fel de puncte de reper care s-i susin convingerea. Atunci
cnd a aflat c o companie din Albuquerque ncepuse s dez
volte ceva ce ei numeau computer personal" i c era nevo
ie de Software BASIC, el le-a telefonat i Ie-a promis s li-1
livreze, dei nu avea prea mare lucru atunci. Dup ce s-a
implicat i a promis, a trebuit s gseasc i o cale. Capacitar
tea lui de a crea un sentiment de certitudine reprezenta adevr
rtul su geniu. Muli erau la fel de detepi ca el, numai c
el i-a folosit certitudinea pentru a-i canaliza resursele i n

Sistem ul de convingeri

97

cteva sptmni el i partenerul su au scris un limbaj care


a transformat PC-ul n realitate. Punnd totul n joc i gsind
o cale, Bill Gates a declanat n acea zi o ntreag serie de eve
nimente ce aveau s schimbe felul n care oamenii fceau afa
ceri, devenind astfel miliardar peste noapte pn s mpli
neasc 30 de ani. Certitudinea nseamn putere.
tii povestea milei n patru minute? Mii de ani oamenii
au fost convini c este imposibil ca fiina uman s strbat
o mil n mai puin de patru minute. Dar n 1954 Roger
Bannister a reuit s depeasc bariera aceastei convingeri
extraordinare. El a atins imposibilul" nu doar prin antrena
mente fizice, ci i repetndu-i mereu n gnd acest moment,
depirea recordului de patru minute, de attea ori i cu o
asemenea intensitate emoional, nct i-a creat puncte de
reper foarte vii care au devenit un ordin indiscutabil pentru
sistemul su nervos de a obine acest rezultat. Muli oameni
nu-i dau seama ns c lucrul cel mai extraordinar n realiza
rea sa a fost impactul pentru ceilali. Prea c nimeni nu va
ntrece recordul de o mila n patru minute, i totui n anul n
care Roger a trecut de aceast barier, ali 37 de alergtori au
depit recordul. Experiena lui le-a furnizat puncte de reper
suficient de puternice pentru a-i crea acel sentiment de cer
titudine c i ei pot face imposibilul". n anul urmtor 300
de ali alergtori au reuit acelai lucru.
Convingerea care devine adevr pentru mine... este aceea care mi
permite s-mi folosesc Ia maximum puterea i s-mi pun n practic
virtuile
ANDR GIDE

Oamenii i dezvolt mult prea des convingeri limitative


n legtur cu cine sunt i de ce sunt n stare. Pentru c nu au
reuit n trecut, ei sunt convini c nu vor fi n stare s reu
easc nici n viitor. Ca urmare, din teama de suferin, ncep
sa se concentreze exclusiv pe ceea ce ei numesc latura realis
t". Majoritatea celor care spun mereu s fim realiti" de
fapt triesc cu team, simt speriai de moarfe, s nu fie iar
dezamgii. Din team i formeaz convingeri care i fac s
ezite i s nu arate de ce sunt n stare drept urmare rezul
tatele lor sunt limitate. Marii lideri sunt rareori realiti". Ei

98

Descoper fora din tine

sunt inteligeni i exaci,, dar n u sunt realiti, dup standardele altora. Ceea ce pare realist pentru unii este total diferit de
ceea ce pare pentru alii, pentru c se pornete de la punctele
de reper ale fiecruia. Gandhi era convins c poate ctiga
independena Indiei fr violen mpotriva Marii Britanii
ceva ce nu se mai fcuse pn atunci. El nu era realist, dar
categoric c s-a dovedit exact. ntr-un mod similar nu era
deloc realist pentru cineva s cread c poate aduce fericire
lumii construind un parc de distracii tematic n mijlocul unei
livezii de portocali, cernd plata nu doar pentru plimbrile n
tot felul de invenii, ci i doar pentru a intra acolo! Pe atunci
nu mai exista alt parc similar n lume, i totui Disney a avut
aceast certitudine cum puini au simit vreodat, i optimis
mul su a transformat realitatea dup gndul lui.
Dac e s facei o greeal n via este mai bine s o facei
supraestimnd capacitile dvs. (sigur n msura h care
nu v punei viaa n primejdie). Apropo, acest lucru este
greu de fcut, avnd n vedere c posibilitile umane simt cu
mult mai mari dect am visat noi vreodat. De altfel multe
studii s-au concentrat asupra diferenelor dintre cei care sunt
deprimai i cei care sunt extrem de optimiti. Dup ce
ncearc s nvee ceva nou, pesimitii sunt ntotdeauna mai
reinui n legtur cu ce au fcut, n vreme ce optimitii au
impresia c au fost mult mai eficieni dect a fost n realitate
comportamentul lor. i totui evalurile nerealiste ale pro
priilor performane reprezint cheia viitoarelor succese. Inva
riabil optimitii n cele din urm sfresc prin a stpni aceas
t capacitate, n vreme ce pesimitii dau gre. De ce? Optimi
tii simt aceia care, dei nu au puncte de reper pentru reuita
lor, nici mcar pentru eecul lor, reuesc s ignore orice fel de :
puncte de reper, i s nu recurg la remarce cognitive de1:
genul mas fr picioare: Am dat gre" sau Nu pot reui.-T
In schimb optimitii produc ceea ce se cheam punctele d
reper ale ncrederii, ghidndu-i imaginaia astfel nct s s.
poat vizualiza fcnd ceva diferit data urmtoare i chiar"
reuind. Aceast capacitate extraordinar, acest tip de con
centrare unic le permite s persevereze, pn ce n final dein1;
discernmntul necesar care i face s ajung n top. Motivub
pentru care reuita i ocolete pe majoritatea oamenilor estet-

99

Sistem ul de convingeri

c ei nu au destule puncte de reper n trecut n privina reu


itei. Un optimist opereaz cu convingeri de genul: Trecutul
nu este acelai lucru cu viitorul." Toi marii lideri, toi cei
care au reuit n orice domeniu din via tiu ce nseamn for
a perseverenei neabtute n privina unei viziuni, chiar dac
amnuntele n legtur cu reuita nu le sunt nc la ndem
n. Dac v dezvoltai certitudinea absolut pe care v-o pot
da convingerile, vei reui practic orice, inclusiv acele lu
cruri care pentru alii sunt categoric imposibile.
Numai n imaginarul oamenilor orice adevr se poate transforma n
realitate eficient i categoric. Imaginaia, i nu invenia, este stp
nul suprem al artei i al vieii "
y

'

JOSEPH CONRAD

Una dintre cele mai mari provocri pe care le cunoate


cineva n via este felul n care trebuie s interpreteze ee
curile". Felul n care ne raportm la nfrngeri" i ceea ce
hotrm c le-a cauzat ne va modela destinul. Trebuie sa ne
amintim c felul n care tratm nenorocirile sorii i provo
crile ei ne va modela viaa mai m ult dect orice altceva.
Uneori avem att de multe puncte de reper n privina sufe
rinei i a eecului, nct ncepem s le combinm, din convin-

mpovrat de o foarte proast imagine de sine,


Bob s-a angajai s ncetineasc mainile.

100

Descoper fora din tine

gerea c orice am face, nu vom putea ndrepta lucrurile. Unii'


oameni ncep s cread c lucrurile sunt fr sens, c sunt
neajutorai i inutili i c orice ar ncerca, oricum n final vor:
pierde. Acestea sunt convingeri crora nu trebuie s le dm:
fru liber niciodat dac dorim s reuim sau s implinimi
vreodat ceva n viaa noastr. Aceste convingeri ne lipsesc
de puterea personal i ne distrug capacitatea de a aciona. Im
psihologie exist i o denumire a acestei programri mentale;
distrugtoare: neputina dobndit. Cnd oamenii triesc=
destule eecuri ntr-o direcie, i vei fi uluit s constatai de
cte ori se ntmpl pentru unii ei i percep eforturile ca
inutile i i dezvolt acest tip fatal de descurajare al neputin
ei dobndite.
Dr Martin Seligman de la Universitatea Pennsylvania a f- ;
cut un studiu amnunit n legtur cu ce anume creeaz-,
aceast neputin dobndit. n cartea sa, Learned Optimismy
(Optimismul dobndit), el prezint trei tipuri diferite de convin-;
ger care ne fac s ne simim neajutorai i practic pot distruge/
viaa noastr sub toate aspectele. El denumete aceste trei cate-^
gorii astfel: ale permanenei, ale universalitii i personale, j
Multe dintre marile destine ale rii noastre au reuit, m
ciuda faptului c*au avut enorme probleme i obstacole. Dife-v
renta dintre ei i cei care au renunat const n faptul c ei a M,-.
avut convingeri de permanen sau de lips a ei, n privina ;
problemelor respective. Cei care reuesc rareori consider c*
o problem poate fi permanent, cel mai adesea niciodat, m
vreme ce aceia care dau gre sunt convini c i cea mai mic;1
problem este permanent. De ndat ce v formai convinge-
rea c nu putei face nimic pentru a schimba situaia, numai';
pentru c tot ceea ce ai ncercat pn atunci n-a mers/;
nseamn c ai introdus n sistemul dvs. o adevrat otrav;
mortal. Acum opt ani, atunci cnd m-am izbit de un zid i
m-a apucat disperarea, de parca totul se nvrtea pe loc, arri|
fost convins c problemele sunt permanente. A fost momeri#
tul n care m-am aflat cel mai aproape de acea moarte emoi-A.
onal. Am nvat s raportez att de tare suferina la aceast#
convingere nct am fost n stare s o distrug i niciodat n
m-am mai lsat prad ei. i dvs. trebuie s procedai la fel.
Dac auzii vreodat pe cineva la care inei sau chiar pe dvs/

Sistem ul de convingeri

101

c ncepei s v exprimai convingerea c o anumit proble


m este permanent, c nu are leac, este timpul s v scutu
rai sau s scuturai persoana n cauz. Indiferent ce vi s-ar fi
ntmplat n via, trebuie s fii n stare s credei: O s trea
c i asta" i dac vei persevera, vei gsi o cale.
Cea de-a doua diferen dintre nvingtori i ratai, ntre
optimiti i pesimiti este convingerea n legtur cu univer
salitatea problemelor. Cel care reuete nu consider nicioda
t c o problem este de o amploare universal i c poate
deine controlul asupra ntregii sale viei. ntotdeauna el va
vedea lucrurile astfel: Ei bine, e doar o mic provocare n
privina felului cum obinuiesc s mnnc." El nu-i spune
niciodat: Eu simt problema. Pentru c mnnc exagerat,
mi-am distrus toat viaa." In schimb, cei care sunt pesimiti
cei care sufer de neputin dobndit i-au format con
vingerea c, pentru c au dat-o n bar ntr-un anumit dome
niu, sunt nite ratai. Ei cred c avnd n vedere c au proble
me financiare, ntreaga lor via este distrus acum: n-o s
mai aib cine s se ocupe de copiii lor, soiile i vor prsi
.a.m,d. Foarte curnd ei generalizeaz faptul c lucrurile
sunt scpate de sub control i se simt complet neajutorai. V
dai seama ce impact extraordinar pot avea permanena i
universalitatea la un loc. Soluia att n cazul continuitii, ct
i n al universalitii este s v concentrai pe ceva asupra
? cruia putei deine controlul n via i s acionai n aceas'> t direcie. Pe msur ce o vei face, o parte dintre aceste con
vingeri limitative vor disprea.
Ultima categorie de convingeri pe care Seligman le
numete personale eu le consider probleme de personalizare.
I Dac nu vom considera un eec ca pe o provocare de a ne
modifica stilul de abordare, ci ca pe o problem personal, ca
pe un defect al individului, vom fi imediat copleii. La urma
Y urmei cum v putei schimba ntreaga via? Oare nu este
mai greu dect s schimbai msurile luate ntr-o anumit
i. ,<direcie? Avei grij s nu v nsuii convingerea c proble. mele simt de natur personal. Oare ce moment de inspiraie
* mai poate veni atunci cnd v mutruluii singur?
& Pstrarea acestor convingeri limitative este egal cu o n|r ghiire sistematic a unei mici doze de arsenic care, cu timpul,

102

Descoper fora din tine

se transform ntr-o doz fatal. Chiar dac nu vom muri

im ediat vom muri din punct de vedere emoional chiar n


momentul n care ni le nsuim. Deci trebuie s le evitm cu
orice pre. Nu uitai, ct vreme credei ceva, creierul este pe
pilot automat, filtrnd orice informaie din jur i cutnd
punctele de reper pentru validarea convingerii, indiferent
care ar fi ea.
Mintea e cea care face din bine ru, care v face nenorocii sau fericit,
bogat sau srac. "
^m
EDMUND SPENSER

CUM PUTEM SCHIM BA O CONVINGERE

Toate momentele personale de rscruce ncep cu o


schimbare de convingeri. Deci cum ne schimbm? Modalita
tea cea mai eficient este s v facei creierul s asocieze ideea de
suferin maxim vechii convingeri. Trebuie s fii perfect con
tient pn n strfundul sufletului nu numai c aceast con-v
vingere a nsemnat multa suferin n trecut, dar c suferina:
continua i n prezent i c n final vei tri suferin i n viii
tor. Astfel nct trebuie s asociai o enorm plcere cu ideea!
nsuirii unei noi convingeri care s v dea for. Acesta este; ;
stereotipul tipic prin care vom putea trece mereu n revist;
schimbrile pe care dorim s le crem n viaa noastr. Nu;uitai, nu trebuie s ignorm niciodat c tot ceea ce facem;;
facem doar din nevoia de a evita suferina sau din dorina de
a cunoate plcerea i ca dac vom asocia ideea de suferinunui anumit lucru, ne vom schimba. Singurul motiv p en tru ,
care avem o convingere ritr-o direcie oarecare este pentru ci
am asociat ideea de suferin maxim lipsei ei sau de plcere*
maxim pstrrii ei.
.
n al doilea rnd creai-v ndoieli. Dac suntei ntr-adevr
sincer cu dvs. niv, oare nu avei convingeri pe care le-a '
aprat trup i suflet cu ani n urm i acum v simii jena
s-o mai recunoatei? Ce s-a ntmplat? Ceva v-a determina
s v ndoii: poate o nou experien, poate un contraexeir
piu fa de convingerea trecut. Poate c ai cunoscut ni;
rui i ai aflat c sunt i ei oameni ca i dvs. i nu parte a
imperiului rului". Cred c muli americani n prezent si

Sistem ul de convingeri

'
v:
:
r

103

o real compasiune pentru cetenii sovietici, pentru c i-au


perceput ca pe oameni normali care se strduiesc s aib gri
ja de familiile lor. n parte percepiile noastre au fost modi
ficate datorit programelor de schimb de experien n care
am cunoscut rui i am constatat ct de multe lucruri avem n
comun. Am avut noi experiene care ne-au fcut sa punem la
ndoial, s ntrerupem stereotipurile de convingeri greite i
s ncepem s ne scuturm picioarele de reper.
Totui noua experien n sine nu garanteaz o modificare
de convingere. Oamenii pot avea o experien care s vin
ntru totul mpotriva convingerii lor i totui s-o interprete
ze dup pofta inimii pentru a-i susine convingerea iniial.
Saddam Hussein a demonstrat acest lucru n timpul Rzbo
iului din Golf, continund s susin c el a nvins, n ciuda
distrugerilor din jurul su. Pe plan personal o femeie care a
participat la seminariile mele a nceput s triasc o stare
psihic i emoional relativ unic, susinnd c eu sunt
nazist i c otrvesc lumea din ncpere cu gaz invizibile
care intr prin sistemul de ventilaie al aerului condiionat.
Pe msur ce am ncercat s-o calmez schimbnd ritmul con
ferinei abordare care de obicei relaxeaz ea a zis:
Vedei, deja ai nceput s v schimbai ritmul vorbirii!"
Indiferent ce s-ar fi ntmplat ea reuea s gseasc o explica
ie n favoarea argumentelor sale, cum c suntem cu toii
otrvii. In cele din urm am reuit s u schimb convingerea.
Cum se poate face asta? Vom discuta n capitolul urmtor.
Noile experiene declaneaz schimbri doar dac ele
reuesc s ne fac s avem dubii asupra convingerilor noas
tre. Nu uitai, de fiecare data cnd credem n ceva, nu mai
punem acel ceva la ndoial sub nici o form. n momentul
n care ncepem s punem la ndoial sincer convingerile
noastre, nu mai suntem siguri de ele. ncepem s ne scuturm
picioarele de reper ale meselor noastre cognitive i ca urmare
ncepem s ne pierdem sentimentul de certitudine absolut.
V-ai pus vreodat la ndoial capacitatea de a face ceva?
Cum ai procedat? Probabil c v-ai pus ntrebri negative de
tipul: i dac o dau n bar?", i dac nu merge?", i dac
n-o s m plac?" ntrebrile ns pot fi i extrem de eficiente
;dac le folosim pentru a analiza valabilitatea convingerilor

104

Descoper fora din tine

pe care le-am acceptat orbete. De fapt multe dintre convin


gerile noastre sunt susinute de informaii pe care le-am pri
mit de la alii i pe care n-am fost n stare s le punem sub
semnul ndoielii la momentul oportun. Dac le vom analiz
atent, vom constata c ne-am bazat incontient, ani de zile, pe
prezumii false.
Dac folosii o main de scris sau un calculator, sunt con
vins c vei aprecia acest exemplu. De ce credei c ordinea tra
diional a literelor, cifrelor i simbolurilor pe 99% dintre apa
raturile de scris sunt universal acceptate n ntreaga lume?
(Apropo, aranjarea caracterelor se mai numete i QWERTY.
Dac tii s batei la main, atunci suntei familiarizat cu fap
tul ca toate aceste caractere se afl n partea din stnga sus a
tastaturii.) Probabil credei c aceast dispunere a fost astfel
fcut nct s reprezinte configuraia cea mai eficient pentru
o scriere ct mai rapid. Muli nici nu-i mai pun aceast pro
blem; i totui QWERTY exist de peste 120 de ani. De fapt,
QWERTY este configuraia cea mai ineficient pe care v-o putei
imaginai Multe programe, cum ar fi Dvorac Simplified Key3
board, au demonstrat c fac mult mai puine greeli i sporesc
simitor viteza. Adevrul este c QWERTY a fost deliberat con
ceput pentru a ncetini ritmul persoanei care dactilografiaz ntr-o
vreme n care maina de scris mergea att de ncet nct proba^
bil c s-ar fi blocat imediat dac cineva ar fi btut prea repede:
De ce ns am rmas la tastatura QWERTY de 120 de ani
ncoace? n 1882, cnd aproape toat lumea btea la main cu
metoda vultur, o femeie care a inventat sistemul de a bate la
main cu 8 degete a fost provocat la un concurs de vitez de
ctre un alt profesor. Pentru a fi reprezentat, ea a angajat un
dactilograf profesionist care nvase pe dinafar tastatura
QWERTY. Avnd avantajul memorrii i al metodei cu 8 deget
te, el putea s ntreac orice concuren care folosea metoda
vultur cu 4 degete pe o tastatur diferit. Deci din acel
moment QWERTY a devenit metoda standard pentru vile
z" i nimeni nu i-a mai pus problema dac este sistemul <el
mai eficient. Oare cte alte convingeri nu avei n viaa de zi
cu zi n legtur cu cine suntei sau cu ce putei sau nu putei
face sau cum ar trebui oamenii s reacioneze sau ce talent au
copiii dvs. pe care nu reuii s l punei n discuie convim

Sistem ul de convingeri

105

ger care v diminueaz fora i pe care le-ai acceptat limitndu-v astfel viaa i de care nici mcar nu v dai seama?
Dac punei ceva sub semnul ntrebrii suficient de
multa vreme, n cele din urm ncepei s v ndoii. Acest
lucru este valabil chiar i n privina lucrurilor asupra crora
suntei sigur mai presus de orice dubiu". Cu ani n urm am
avut ocazia unic de a lucra cu Armata Statelor Unite cu care
am negociat un contract de reducere a perioadei de pregtire
n anumite domenii specializate. Treaba a mers att de bine
nct am avut acces chiar i la date strict secrete i am cunos
cut un om care a devenit un model pentru mine, unul dintre
cei mai importani reprezentani ai CIA-ului, care a izbutit
s-i croiasc drum pornind de foarte de jos. i dai-mi voie
s v spun c talentele i abilitile pe care i le-au dezvoltat
el i alii asemenea lui pentru a cltina convingerile altora i
a le schimba certitudinile au fost absolut uluitoare. Ei au cre
at un mediu n care oamenii au nceput s se ndoiasc de
lucrurile n care au crezut dintotdeauna i apoi le-au oferit
idei noi, experiene care sa vin n sprijinul nsuirii unor noi
convingeri. S urmreti viteza cu care se schimb convinge
rile cuiva este aproape nspimnttor, dar n egal msur
fascinant. Am nvat s folosesc aceste tehnici chiar pe mine,
pentru a reui s elimin convingerile nesntoase i a Ie nlo
cui cu unele care s-mi dea i mai mult for.
Convingerile noastre au diverse niveluri de certitudine i
intensitate emoional i este important de tiut ct de inten
se simt de fapt. Practic am clasificat convingerile n trei cate
gorii: opinii, convingeri i certitudini. O opinie este un lucru
de care suntem relativ siguri, ns doar temporar, pentru c
este uor de schimbat. Masa noastr cognitiv este susinut
de picioare de reper neverificate i nesigure care se pot baza
pe impresiile noastre. De exemplu, iniial muli l-au perceput
pe George Bush drept bleg" doar dup tonul vocii. Dar cnd
au vzut c este n stare sa obin sprijinul susinut al lideri
lor din ntreaga lume i s-i fac fa efectiv i eficient lui
Saddam Hussein i invaziei n Kuwait, s-a produs o schimba
re clar n sondajele de opinie. Bush a fost unul dintre cei mai
populari preedini din istoria modern a Americii. Dar s-ar
putea ca n momentul n care vei citi acest paragraf s se fi

106

Descoper fora din tine

produs o schimbare de opinie. Asta este n firea opiniilor:


sunt uor de schimbat i de obicei se bazeaz doar pe cteva
puncte de reper pe care le are o persoan n momentul res
pectiv. O convingere, pe de alt parte, se formeaz atunci
cnd ncepem s crem picioare de reper mult mai solide i
mai ales cnd ele se bazeaz i pe emoii puternice. Aceste
puncte de reper ne dau un sentiment de certitudine absolut
n legtur cu ceva. i din nou, cum am mai spus, aceste
'puncte de reper pot aprea sub forme foarte diferite: de la
experienele personale la informaiile pe care le-am obinut
din cilte surse sau chiar lucruri pe care ni le-am imaginat foar
te exact.
Oamenii cu convingeri au un nivel de certitudine att de
puternic nct practic sunt obtuzi la orice informaii noi. Dar
dac vei ncerca s comunicai cu ei, se poate s-i facei s
renune la acest stereotip care presupune o nchidere i s-i
pun la ndoial punctele de reper, astfel nct s nceap s
accepte noi informaii. Aceasta este metoda prin care se cre
eaz un dubiu suficient pentru a destabiliza vechile puncte
de reper i a face loc pentru o nou convingere. O certitudi
ne ns eclipseaz aceast convingere, mai ales prin intensit1:
tea emoional pe care individul o raporteaz la o anumit
idee. O persoan care are o convingere nu numai c se simte
sigur, dar chiar se nfurie dac aceast convingere i este
pus la ndoial. O persoan cu o anumit convingere nu este
dispus s-i pun la ndoial punctele de reper nici mca
pentru o clip: ea devine total opac la orice informaie nou,
ajungndu-se chiar la obsesii. De exemplu, fanaticii religioi
de-a lungul timpului au trit cu convingerea c punctul lor
de vedere asupra lui Dumnezeu este singurul corect i ar fi
fost n stare s ucid pentru a pstra aceast convingere. Cer^
titudinea credincioilor adevrai a fost i ea exploatat de
aa-ziii salvatori care i ascundeau inteniile criminale subt
mtile sfinte; asta a fcut ca un grup de persoane care triau
n Guyana s-i otrveasc propriii copii i apoi pe ei nii :
bnd o substan cu cianur la sfatul unui nebun mesianic;
Jim Jones.
Evident, convingerile fervente nu sunt proprietatea^
exclusiv a fanaticilor. Ele aparin oricui se implic ntr-q;

Sistem ul de convingeri

107

oarecare msur/ dedicndu-se unei idei/ principiu sau cau


z. De exemplu, cineva care se opune cu trie testelor
nucleare subterane nseamn c are o convingere/ dar cineva
care trece la fapte chiar la anumite fapte cu care alii nu sunt
de acord sau le resping, cum ar fi demonstraiile de protest la
locul testelor, are o certitudine. Cineva care deplnge starea
nvmntului public are o convingere, dar cineva care se
ofer s participe voluntar la un program de alfabetizare,
pentru a ncerca s obin o schimbare, are o certitudine.
Cineva care-i imagineaz c ar putea deine o echip de
hochei are o opinie despre ce-i dorete, dar cineva care face
orice pentru a aduna resursele necesare i a cumpra o franciz are o convingere. Care e diferena? Este limpede. Ea con
st n aciunile pe care e dispus fiecare s le fac. De fapt
cineva cu o certitudine este att de pasionat de convingerea
sa nct este dispus chiar s rite un refuz sau s se fac de
rs n numele certitudinii.
Probabil c singurul factor important care face diferena
ntre convingere i certitudine este c o certitudine e de obi
cei generat de evenimente cu impact emoional puternic n
timpul crora creierul face urmtoarea legtur: Dac nu voi
crede asta, voi suferi foarte tare. Dac ar fi s-mi modific con
vingerea, atunci nseamn c a renuna la ntreaga mea iden
titate, la tot ceea ce am respectat n via ani de zile." Pstra
rea certitudinii devine astfel de o importan capital pentru
nsi supravieuirea persoanei. Acest lucru poate fi pericu
los, pentru c de cte ori nu suntem dispui s lum mcar n
considerare posibilitatea c unele convingeri pot.fi inexacte,
cdem n capcana unei rigiditi care n final ne-ar putea con
damna la un eec pe termen lung. Uneori este poate mai
potrivit s ai doar o convingere despre ceva, i nu neaprat o
certitudine.
Partea bun a certitudinilor este c prin pasiunea pe
care ne-o inspir ne pot insufla fora care ne-ar p u
tea ndemna s acionm. Dup cum spune dr Robert P.
Abelson, profesor de psihologie i de tiine politice la Uni
versitatea Yale, Convingerile sunt ca bunurile pe care le
posedm, iar certitudinile sunt bunuri mai de pre care per
mit individului s acioneze hotrt fie la scar mare, fie

108

Descoper farpa din tine

pentru atingerea scopurilor, proiectelor i dorinelor indivi


duale."*
Cel mai adesea idealul este s reuii s fii maestru
ntr-un anumit domeniu al existenei i acest lucru se poate
obine ridicnd o convingere la nivel de certitudine. Nu
uitai, certitudinea are puterea s v ndemne la fapte i s v
ajute s depii tot felul de obstacole. i convingerile pot face
acelai lucru, dar n anumite aspecte ale vieii s-ar putea s fie
nevoie de o intensitate emoional suplimentar, precum cea
oferit de o certitudine. De exemplu, certitudinea c nu trebu
ie niciodat s devenii supraponderal v va ndemna s facei
alegeri sntoase n via, s v bucurai mai mult de ea i
eventual chiar v va pzi de un infarct. Convingerea c suntei
o persoan inteligent care poate gsi oricnd o soluie pentru
a modifica lucrurile v poate ajuta s depii momentele cele
mai grele din via.

Deci cum putei crea o certitudine? 1) Trebuie sa ncepei


cu o convingere fundamental. 2) Rentrii-v convingerea
adugnd noi puncte de reper i mai eficiente. De exemplu, szicem c v-ai hotrt s nu mai mncai came niciodat. Pen-;
tru a v ntri convingerea, vorbii cu cei care s-au hotrt deja
s fie vegetarieni sau sunt adepii unei astfel de viei: care sunf
motivele care i-au fcut s-i schimbe regimul, care au fost
consecinele asupra strii sntii lor, dar i n alte direcii ri
viaa de zi cu zi? n plus, ncepei s studiai impactul psihoJ
logic pe care l au proteinele animale. Cu ct avei mai multepuncte de reper i cu ct ele sunt mai intense emoional, cu
att certitudinea va ncepe s apar. 3) Apoi ncercai s gsiri
un eveniment care s declaneze sau s creeze ceva personal?
Asociai persoana dvs. cu aceast ntmplare ntrebndu-v?
Ce m cost s ncerc?" Punei-v ntrebri care sa creeze oi;
anumit intensitate emoional. De exemplu, daca vrei s v*;
formai certitudinea ca nu trebuie niciodat s luai droguri;
ncercai s facei n aa fel nct consecinele dureroase al7;
consumului de droguri s vi se par ct mai reale vizionnd',,
filme sau i mai bine, vizitnd adposturile cu drogai pentru*
* Perry W. Buffington, Say What You Mean, Mean What You Say"!
(Spune ce gndeti, gndete ce spui"), Sky, octombrie 1990.

Sistem ul de convingeri

109

a vedea direct ce nenorocire nseamn consumul de asemenea


substante nocive. Dac v-ai hotrt s v lsai de fumat,
ducei-v la un spital la secia de reanimare ca s-i vedei pe
pacienii care sufer de emfzem i care sunt obligai s stea
ntr-un fel de corturi cu oxigen sau uitai-v la o radiografe n
care putei vedea plmnii negri ai fumtorilor. Acest tip de
experiene au fora s v fac s depii un anumit obstacol
i s instaurai o noua certitudine. 4) n final trecei la fapte.
Fiecare msur luat v ntrete implicarea n direcia dorit
i sporete intensitatea emoional, precum i certitudinea.
Una dintre provocrile care pot duce la asemenea certitu
dini se bazeaz cel mai adesea pe entuziasmul celorlali fa
de convingerile dvs. Adesea oamenii cred ceva pentru c aa
crede toat lumea. Din punct de vedere psihologic aceasta
este ceea ce se numete dovada social. Aceast dovad socia
l ns nu este ntotdeauna corect. Cnd oamenii nu tiu prea
bine ce s fac, ateapt un sfat din partea celorlali. n cartea
sa Influence (Puterea de convingere), dr Robert Cialdini descrie o
experien clasic n care cineva strig Viol!" ca altcineva s
aud, n vreme ce alte dou persoane (capcan psihologic)
ignor strigtele de ajutor i merg mai departe. Cel pentru
care s-a strigat nu tie cum s reacioneze, dac s se implice
sau nu, dar cnd observ c ceilali doi se comport ca i cum
nimic nu s-ar fi ntmplat, hotrte c strigtele de ajutor
sunt nesemnificative i pur i simplu le ignor.
Folosirea dovezii sociale este o cale sigur de limitare a
vieii adic de a face ca toat lumea. Una dintre cele mai
puternice dovezi sociale pe care oamenii o folosesc este infor
maia pe care o obin de Ia experi". Dar oare experii au
ntotdeauna dreptate? S ne gndim la vindectorii notri
de-a lungul timpului. S nu uitm c pn de curnd chiar i
doctorii cei mai pui la punct cu ultimele descoperiri ale tiin
ei erau absolut convini de proprietile curative ale lipitori
lor! Chiar i n generaia noastr, doctorii le ddeau femeilor
nsrcinate o anumit medicaie pentru a scpa de greurile
de diminea Benedictin, care suna mai degrab a benediciune" ceea ce s-a dovedit c duce la modificri ale ftu
lui. Sigur ca aceti doctori prescriau medicamentul respectiv,
pentru c experii n produse farmaceutice companiile care

Descoper fora din tine

produceau le garantaser c acesta era cel mai bun


edicament cu putin. Ce trebuie s nvm din asta? Nu
buie s ascultm orbete de experi. Aa cum nu trebuie s
cultai orbete tot ceea ce spun eu\ Analizai lucrurile n
>ntextul vieii dvs. Oare ele se potrivesc sau nu n cazul dat?
Uneori nu putei avea ncredere nici n propriile simuri,
up cum se poate deduce din povestea lui .Copemic. Pe vreiea astronomului polonez toat lumea tia c Soarele se
Lvrte n jurul Pmntului. De ce? Pentru c oricine putea
:i afar, arta spre cer i zice: Vedei? Soarele s-a deplasat
e cer. Este d a r c Pmntul reprezint centrul Universului."
)ar n 1543 Copemic a creat primul model corect de nelege2 a sistemului solar, avnd Soarele n mijloc. El, ca i ali
riai de-a lungul timpurilor, a avut curajul s pun la ndoal nelepciunea" experilor i n. final adevrul teoriilor
ale a fost acceptat de lumea ntreag, chiar dac acest lucru
-a petrecut dup ce el n-a mai fost n viaa.
SUFERINA ESTE INSTRUM ENTUL IDEAL
DE MODIFICARE A UNEI CONVINGERI

Din nou suferina continu s fie calea cea mai eficient de


schimbare a unei convingeri. O ilustrare extraordinar a for
ei durerii de modificare a convingerilor s-a petrecut n tim
pul unei emisiuni a lui Sally Jessy Raphael, cnd o femeie
foarte curajoas a luat atitudine n direct pe platou i n faa
publicului din lumea ntreag a renunat la legturile sale cu
Ku Klux Klan. Culmea, ea participase la aceeai emisiune cu
doar o lun mai nainte, raliindu-se unor femei din KKK care
se revoltaser mpotriva celor care nu aveau aceleai preri
despre rase, strignd furioas c amestecul ntre rase la
nivel educaional, economic sau social va duce la dezastrul
rii i al poporului su. Ce anume a fcut-o s se rzgn
deasc ntr-o asemenea msur? Trei lucruri: mai nti, o
tnr din public care n prima emisiune s-a ridicat, a nceput
s plng i s pledeze pentru mai mult nelegere. Soul ei
i copilul erau de origine hispanic, iar ea a spus printre sus-'
pine c nu putea crede c oamenii pot ine atta ur n ei.
n al doilea rnd, ntorcndu-se acas cu avionul a ipat la
fiul ei (care dei a aprut alturi de ea, nu-i mprtea pre-

Sistem ul de convingeri

111

rile), pentru c a pus-o ntr-o situaie jenant" pe un post


naional de televiziune. Celelalte femei l-au apostrofat c este
lipsit de respect i i-au dat un citat din Biblie: Cinstete pe
tatl i pe mama ta ca s-i fie bine i s trieti ani muli i
fericii pe pmnt." Fiul ei de 16 ani a rspuns c Dumnezeu
precis n-ar fi vrut ca el s cinsteasc rul pe care ea l repre
zenta i imediat ce a cobort din avion la Dallas a jurat c n-o
s se mai ntoarc niciodat acas. Ea i-a continuat drumul
i n gnd a retrit ultimele ntmplri ale zilei gndindu-se
la rzboiul pe care America l ducea n Orientul Mijlociu. i-a
reamintit de ceea ce i-a mai spus tot atunci cineva din public:
Tinerii i tinerele de culoare se afl acolo ca s lupte nu doar
pentru ei, ci i pentru dvs S-a gndit la fiul ei, la ct de mult
l iubete i ct de urt s-a purtat cu el. Oare acest schimb de
cuvinte s fi fost cel din urm pe care i l-au rostit vreodat?
Gndul acesta i se prea prea greu de ndurat. Trebuia s fac
imediat o schimbare.
In urma acestei experiene ea a povestit publicului c a
primit un mesaj de la Dumnezeu pe care l-a luat imediat n
seam: s renune la Klan i s nceap s-i iubeasc pe toi
oamenii deopotriv ca pe nite frai i surori. Sigur c-i va fi
greu fr prietenii ei va fi ostracizat de KKK dar a mai'
zis c acum i simte sufletul linitit i va ncepe o via nou
cu o contiin curat.
Este absolut vital s ne analizm convingerile i consecin
ele acestora pentru a ne asigura c ntr-adevr ele ne dau for
i nu ne-o iau. Cum putei ti ce convingeri s v nsuii?
Rspunsul este s gsii pe cineva care s obin rezultatele
pe care vi le dorii cu adevrat de la via. Asemenea persoa
ne sunt de obicei modelele, exemplele care v pot oferi o par
te dintre rspunsurile pe care le cutai. Invariabil n spatele
celor care reuesc exist un set ntreg de convingeri tipice care
le dau putere.
M odul prin care ne putem dezvolta viaa ntr-o anumit
direcie const n preluarea unor modele de via ale celor
care deja au reuit. Asta d putere, este amuzant i simt des
tule asemenea exemple disponibile n jurul plvs. Totul e s
tii s punei ntrebri: Ce anume credei c v face s fii
altfel? Care credei c sunt convingerile pe care le avei i care
v disting de ceilali?" Cu ani n urm am citit o carte care se
numea Meetings with Remarkable Men (ntlniri cu persoane

Descoper fora din tine

narcabile) i am folosit-o ca tem de modelare a existenei


ele. De atunci sunt un adevrat vntor de miestrie, cund permanent persoanele de frunte din cultura i civilizaia
lastr pentru a descoperi convingerile, valorile i strategiile
i reuit ale acestor brbai si femei. Acum doi ani am
.ventat POWER TALK! (DISCUII CARE DAU PUTERE!),
emisiune de radio lunar n care le luam interviuri acestor
riai. De fapt majoritatea punctelor eseniale pe care vi le
nprtesc n aceast carte am reuit s le descopr ca rezultt al interviurilor cu o parte dintre aceti oameni care sunt
si mai buni n domeniul lor de activitate. Implicndu-m n
nprtirea acestor interviuri i oferind lunar publicului
sie mai noi gnduri ale mele, precum i recenzia unei cri
e succes, mi-am creat un plan bine gndit prin care nu
umai s dau curaj altora s i mbunteasc permanent
alitatea vieii, dar s-mi dau i mie. A fi foarte fericit ca prin
misiunea mea de radio s cunoatei persoane care au reuit, dar nu uitai, nu trebuie s v limitai doar la mine i sa
n luai ca model exclusiv. Modelele de care avei nevoie se
tfl pretutindeni n jurul dvs. zi de zi.
Suntem ceea ce gndim.
Tot ceea ce suntem se nate
Din gnditrile noastre.
Din gndurile noastre,
N e cldim lumea.1'
BUDDHA

De aproape un deceniu discut n cadrul seminariilor mele


Living Health (Sntate vie) despre legtura direct dintre
cantitatea mare de proteine animale din regimul americanului
obinuit i cele dou principale motive de deces: bolile de ini
m i cancerul. Prin aceasta practic contrazic ima dintre con
vingerile cele mai solide care ne modeleaz destinul de 35 de
ani ncoace: planul Celor patru alimente de baz" prin care
se recomand s se consume din plin, zilnic, came, pui sau
pete. i totui n prezent savanii au descoperit mai presus de
orice ndoial o legtur direct ntre consumul de proteine
animale i riscul unei boli de inim sau al cancerului. De fapt
cei 3 000 de membri ai Comitetului de Doctori pentru o Medi-;
cin Responsabil au cerut Ministerului Agriculturii s scoat
dintre produsele recomandate zilnic, subvenionate de gu
vern, carnea, petele, puiul, oule i lactatele. Chiar i guver

Sistem ul de convingeri

113

nul se gndete s transforme cele patru tipuri de alimente de


baz n ase, din care carnea, puiul i petele s reprezinte
doar o proporie foarte mic. Schimbarea enorm n aceast
direcie a produs multe proteste. De fapt acest lucru corespun
de cu un model tipic repetat n istorie, dar i n cultura i civi
lizaia noastr i care este ct se poate de simplu:
Cum spunea filozoful german Arthur Schopenhauer, ori
ce adevr trece prin trei faze.
Mai nti este ridiculizat.
Dup aceea toat lum ea i se opune cu vehemen.
Ca n final s fie acceptat ca de la sine neles.
Aceste idei referitoare la proteinele animale au fost mai
nti ridiculizate; n prezent lumea se opune vehement. n
final vor fi acceptate dar nu nainte ca i mai multe persoa
ne s se mbolnveasc sau chiar s moar din pricina acestor
convingeri limitative n legtur cu importana pe care o are
excesul de proteine animale pentru organismul nostru.
i n afaceri avem o mulime de convingeri false care ne
duc la adevrate frustrri economice i chiar la poteniale
dezastre. Economia noastr se confrunt cu probleme n
practic toate domeniile. De ce? Am gsit motivul ntr-un arti
col pe care l-am citit n revista Forbes din martie 1991. n acest
articol erau descrise dou maini Chrysler-Plymouth
Laser i Mitsubishi Eclipse i am observat c firma
Chrysler reuea s vnd doar 13 maini per reprezentan,
n vreme ce Mitsubishi ajungea la o sut. S-ar putea s spu
nei: i ce-i cu asta? Doar nu-i nimic nou. Japonezii i-au lsat
mult n urm pe americani n privina comerului de maini."
Chestia extraordinar n legtur cu aceste dou maini este
c sunt identice ele au fost construite n parteneriatul din
tre cele dou companii. Singura diferen dintre Laser i
Eclipse este numele i compania care le vinde. Cum se poate
aa ceva? Aa cum probabil ai ghicit, au existat studii care au
cercetat aceste discrepane n vnzri i ele au artat c oame
nii cumpr maini japoneze, pentru c sunt convini c sunt
superioare din punct de vedere calitativ. Problema e c n
acest caz avem de-a face cu o convingere fals. Compania
american produce automobile de aceeai calitate, pentru c
de fapt este vorba despre aceeai main.

.4

Descoper fora din tine

De ce cred clienii aa? Categoric pentru c japonezii i-au


eat o reputaie n privina calitii, oferindu-ne multe puncde reper pe care s ne bizuim drept care nu mai punem
ndoial valabilitatea lor. S-ar putea s v surprind faptul
i implicarea total a japonezilor n sporirea calitii este
.zultatul unui expert american, n persoana doctorului
L Edwards Deming. n 1950 acest expert n controlul calitii
fost adus n Japonia de ctre generalul McArthur care avea
rbleme cu economia japonez distrus de rzboi ntr-o aseLenea msur nct nici mcar un telefon nu se putea da. La
;rerea Uniunii japoneze a oamenilor de tiin i inginerilor,
eming a nceput s i pregteasc pe japonezi n conformi
le cu principiile sale referitoare la controlul de calitate,
and auzii asta v gndii probabil c se refer la monitoriirea calitii produselor? Nimic mai neadevrat. Deming i-a
ivat pe japonezi cele 14 principii plus o convingere-cheie
ire st practic la baza oricrei hotrri, ceea ce a dus la apa
tia marilor companii japoneze multinaionale de succes care
<ist astzi.
Convingerea-cheie este pur i simplu urmtoarea: o impliire trup i suflet permanent, venic, pentru o cretere con:ant a calitii afacerilor n fiecare zi, pentru a reui s aib
)ra necesar de a domina pieele lumii. Deming i-a nvat
de fapt calitatea nu nseamn doar respectarea unui anu\it standard, ci c este un proces viu de ameliorare permaent. El le-a promis japonezilor c dac vor respecta aceste
rincipii, n 5 ani vor reui s inunde lumea cu produse de
alitate, iar n 10 sau 20 de ani vor deveni puterea economic
ominant a lumii.
Muli au considerat c ideile lui Deming sunt o nebunie,
iponezii ns l-au crezut pe cuvnt i n prezent s-a dovedit
el este de fapt printele miracolului japonez". De fapt n
.ecare an din 1950 ncoace cel mai nalt titlu pe care l poate
rimi o companie japonez este Premiul Naional Deming.
Lceast distincie se ofer n cadrul unei ceremonii televizate
.e canalul naional i reprezint recunoaterea companiei
tponeze care a dat dovad de cea mai nalt cretere calitati a produselor sale, a serviciilor, a managementului i a sprinirii lucrtorilor.
n 1983 compania de maini Ford (Ford Motor Company)
a angajat pe dr Deming s se ocupe de o serie de seminarii de

Sistem ul de convingeri

115

management. Printre participani s-a numrat i Donald Peter


sen care ulterior a devenit preedintele companiei Ford i a pus
n practic principiile lui Deming n cadrul companiei. Peter
sen a hotrt: Avem nevoie de acest om pentru a ne schimba
radical compania." n acei timp Ford pierdea miliarde de
dolari anual. Odat cu venirea lui Deming el a pus Ia ndoial
convingerea occidental de tipul: Cum putem s sporim
volumul i s reducem costurile?" ea devenind: Cum putem
spori calitatea produselor astfel nct s nu ne coste mai mult
pe termen lung?" Ford i-a reorganizat ntreaga companie,
punnd pe primul plan calitatea (dup cum arat i sloganul
publicitar Calitatea este datoria numrul 1") aplicnd siste
mul lui Deming. n trei ani Ford a trecut de la un deficit enorm
la o poziie de invidiat n industria automobilelor, dominnd-o
net i cu n profit de ase miliarde de dolarii
Cum s-a procedat? S-a constatat c percepia americanilor
asupra calitii mrfurilor japoneze, dei era frustrant,
reprezenta o lecie preioas. De exemplu, Ford a fcut un
contract cu o companie japonez care s i produc piesele de
transmisie pentru un anumit tip de automobil pentru a men
ine nivelul produciei. Astfel s-a constatat c asta i voiau
clienii americani, transmisii japoneze. De fapt erau chiar dis
pui s-i treac numele pe lista de ateptare i s plteasc
mai mult pentru aceast categorie de maini! Sigur c asta i-a
suprat pe muli dintre cei cu funcii de rspundere la firma
Ford, prima lor reacie fiind: Ei bine, e doar o convingere
greit din partea americanilor notri; la ei este un fel de
reflex condiionat s reacioneze astfel." Sub supravegherea
lui Deming toate transmisiile au fost testate i s-a constatat c
ntr-adevr cele produse de firma Ford erau mai zgomotoase,
se defectau mai des i se primeau mai multe reclamaii pen
tru ele, n vreme ce transmisiile japoneze practic n-aveau pro
bleme, erau fr vibraii i nu fceau zgomot. Deming i-a
nvat pe reprezentanii companiei Ford c ntotdeauna cali
tatea cost mai puin. Acest lucru era exact contrariul a ceea
ce se crede n general: i anume c poi obine doar anumite
niveluri de calitate fr s scapi din mn costurile. Atunci
cnd experii de la firma Ford au luat transmisiile i le-au
msurat, s-a constatat c toate se ncadrau n standardele
incluse n manualul Ford i care fuseser trimise i japonezi
lor. Cnd le-au msurat ns pe ale japonezilor s-a descoperit

Descoper fora din tine


nu existau practic diferene msurabile ntre ele. A fost
voie s fie duse ntr-un laborator i msurate la microscop
ntru a detecta diferenele.
De ce oare compania japonez a pstrat un standard caliiv mai nalt chiar fa de termenii din contract? Japonezii
iu convini c ntr-adevr calitatea cost mai puin , i asta
ntru c au creat un produs de calitate cu care nu numai c
mulumit clienii, dar i-au i ctigat pe termen lung ei
ad dispui s stea la rnd i s plteasc mai mult pentru
2 st produs. Ei au acionat n conformitate cu aceeai conigere-cheie datorit creia au ajuns ntr-o poziie de top pe
aa mondial: o implicare permanent trup i suflet ntr-o
ibuntire i o cretere constant a calitii vieii consum
rilor. Aceast convingere a fost de fapt exportat din Ame
la dup prerea mea ar trebui repatriat pentru a
himba direcia viitorului nostru economic.
O alt convingere nociv care ne-ar putea distruge fora
onomic naional este ceea ce Deming numete conducerea
f'e are la baz cifre vizibile, companiile convenionale fiind con
cise c profiturile se obin din reducerea costurilor i crerea veniturilor. Un exemplu dintre cele mai remarcabile
reprezint momentul n care Lynn Townsend a preluat
nrysler-ul n timpul unei mari crize industriale. Townsend a
cercat imediat s creasc veniturile, dar, ceea ce este i mai
rportant, a redus costurile. Cum? A concediat dou treimi
ntre ingineri. Pe termen scurt prea hotrrea cea mai neapt. Au aprut profiturile i el a fost considerat un adevt erou. Dar dup civa ani Chrysler a avut iar probleme
lanciare. Ce s-a ntmplat? Nu mai era vorba de un singur
ctor de asta dat. Pe termen lung hotrrea lui Townsend s-a
Dvedit un dezastru, pentru c a distrus baza calitativ de
tre depindea reuita companiei. Foarte adesea cei care aduc
.ari daune companiilor noastre sunt rspltii, pentru c
Din rezultate pe termen scurt. Uneori tratm simptomele
nei probleme, accentundu-i cauza. Trebuie s fim foarte
eni cu interpretarea rezultatelor. In schimb, unul dintre cei
tai importani factori de schimbare a companiei Ford Motor
fost echipa de designen care a creat un nou tip de automoil, Ford Taurus. Calitatea acestei maini a stabilit un nou
andard la firma Ford, iar consumatorii s-au grbit s cumere n numr mare.

Sistem ul de convingeri

117

Ce putem nva din toate acestea? Convingerile pe care le


avem n afaceri i n via domin toate deciziile noastre t
prin urmare, viitorul nostru. Una dintre cele mai importante
convingeri universale pe care ni le putem nsui i dvs., i eu
este c pentru a reui i a cunoate fericirea, trebuie s mbu
ntim constant calitatea vieii noastre dezvoltndu-ne i
progresnd permanent.
In Japonia acest principiu s-a neles foarte bine. De fapt n
afaceri, ca urmare a influenei lui Deming, japonezii au i un
cuvnt pe care l folosesc cnd se refer la afaceri sau relaii
interumane. Cuvntul este kaizen. El nseamn de fapt mbu
ntire permanent i este folosit i n limbajul curent. Japo
nezii vorbesc de kaizen n privina unui deficit, a unei linii de
producie sau a unei relaii personale. Prin urmare, ei caut
permanent o ameliorare. Apropo, kaizen are ca principiu de
baz o ameliorare treptat care pornete de la mbuntiri
mrunte. Japonezii ns neleg c aceste modificri minore
fcute zilnic creeaz im efect major, ajungndu-se Ia un nivel
la care muli nici nu au visat. Japonezii au i un proverb:
Dac cineva n-a fost vzut de trei zile, prietenii ar trebui s
se uite atent i s vad ce schimbri au intervenit." Uluitor,
dar nu surprinztor, nu exist un echivalent al cuvntului'
kaizen n englez.
Pe msur ce constat impactul kaizen n tradiia afacerilor
japoneze, mi dau seama c este de fapt un principiu organiza
toric care a avut un enorm impact i asupra vieii mele. Hot
rrea mea de a progresa permanent i de a ridica tacheta n
privina calitii vieii m-a fcut s fiu fericit i s reuesc. Am
neles c avem nevoie cu toii de un cuvnt care s ne amin
teasc s ne concentrm pe o Ameliorare Constanta i Fr
sfrit. Atunci cnd crem un cuvnt i dm i un sens, dar
inventm totodat i un mod de gndire. Cuvintele pe care le
folosim permanent sunt materia din care iau natere gnduri
le noastre i au efect asupra felului n care lum decizii.
Ca urmare a acestui tip d nelegere, am creat un mnemo
nic simplu CANI! (pronunat kanai) care nseamn Con
stant And Never-ending Improvement (Ameliprri Constante
i Fr sfrit). Consider c nivelul de reuit pe care-1 putem
atinge n via este direct proporional cu nivelul de implicare
n ceea ce numesc eu CANI!, Ameliorarea Constant i Fr
sfrit. CANI! nu este un principiu care se aplic doar n afa-

LIS

Descoper fora din tine

:eri, ci n toate aspectele vieii. n Japonia deseori se vorbete


ie importana calitii. Trebuie s ne concentrm i noi pe
2ANI! n afaceri, n relaiile interpersonale, n legturile spiriuale, n sntate i n finane. Cum putem face ns ameliorri
Lonstante i fr sfrit n toate aceste direcii? Aceast provo:are transform viaa ntr-o aventur extraordinar n care
/enic ateptm s trecem la urmtorul nivel. CANI! este de
:apt o disciplin de fier. El nu poate fi aplicat doar din cnd n
:nd, atunci cnd avei chef. Trebuie s fie o implicare perma
nent susinut de fapte. Esena lui CANI! este o mbunti
re treptat, uneori mrunt, dar permanent care pe termen
'ung reuete s sculpteze o capodoper de proporii colosale.
Dac ai fost vreodat n Marele Canion tii la ce m refer. Ai
fost martorul unei frumusei rpitoare produse n milioane de
ani de schimbri treptate, n care Rul Colorado i numeroii
si aflueni au cizelat permanent stnca pentru a crea una din
tre cele apte Minuni Naturale ale Lumii.
Majoritatea oamenilor nu se simt niciodat n siguran,
pentru c se ngrijoreaz mereu s nu-i piard slujba, banii
pe care-i au, partenerul de via sau sntatea .a.m.d. Singu
ra certitudine n via const n faptul ca tii c n fiecare zi
progresai n vreun fel, c v sporii calibrul celui ce suntei
i c reprezentai o valoare pentru firm, prieteni i familie.
Eu nu-mi fac griji n legtur cu meninerea calitii vieii
mele, pentru c n fiecare zi eu muncesc ca s-o m bunt
esc. M strduiesc permanent s nv i s discern tot mai
bine modurile prin care a putea da i mai mult valoare vie
ii altora. Aceasta mi d un sentiment de siguran c pot
mereu s nv, c m pot dezvolta, c pot progresa.
CANI! nu nseamn c nu ntlnii probleme n via. De
altfel nu putei mbunti ceva dect dndu-v seama c nu
este totul n regul, c nu suntei nc la nivelul la care ar tre
bui s fii. Scopul lui CANI! este s descopere problemele pe
msur ce se creeaz i s le rezolve nainte s se transforme
n crize. La urma urmei ideal este s ucizi monstrul" cnd
este nc mic.
Ca parte integrant a implicrii mele totale n CANI!, la
sfritul fiecrei zile mi pun aceste ntrebri: Ce am nvat
astzi? Cu ce am fost de folos altora sau am progresat? De ce
m-am bucurat? Dac n fiecare zi v mbuntii permanent

Sistem ul de convingeri

119

capacitatea de a v bucura de via, atunci vei atinge un


nivel de dezvoltare la care majoritatea nici mcar n-au visat.
M BUNTIRILE M RU NTE SUNT CREDIBILE
'I DE ACEEA POSIBILE

Pat Riley, care iniial era n echipa Los Angeles Lakers,


actualmente este cel mai mare antrenor al tuturor timpurilor
din NBA. Unii spun c a avut noroc, pentru c a dat peste
juctori extraordinari. Este adevrat c a avut juctori extra
ordinari, dar muli au avut resursele necesare pentru a reui,
ns n-au fcut-o att de bine. Capacitatea lui Pat de a reui
s-a bazat pe implicarea sa trup i suflet n CANI!. De fapt el
spunea chiar c la nceputul sezonului 1986 s-a confruntat cu
o problem major. Muli dintre juctori au dat ce aveau mai
bun n anul anterior, dar pierduser n meciul cu Boston
Celtics. Pentru a gsi un plan credibil i pentru a-i determina
s mearg mai departe, s-a gndit la ideea unor mici mbun
tiri. El i-a convins pe juctori c sporind calitatea jocului cu
mcar 1% fa de maximumul lor, acest lucru va reprezenta o
diferen foarte important n urmtorul sezon. Sigur c
prea ridicol de puin, dar atunci cnd v gndii c 12 juc
tori cresc cu im procent capacitatea lor n cinci zone diferite,
efortul combinat creeaz o echip cit 60% mai eficient dect
mai nainte. Un 10% ar fi fost probabil suficient pentru a c
tiga un nou campionat. Valoarea absolut a acestei filozofii
de via const n faptul c fiecare a crezut c este posibil. Fie
care a fost sigur c i poate mbunti stilul de joc cu un pro
cent fa de maximumul personal n cele cinci zone de joc i
acest sentiment de certitudine n urmrirea scopurilor a dus
la canalizarea unor poteniale mult mai mari. Rezultatul? Fie
care i-a mbuntit stilul cu cel puin 5%, iar unii chiar cu
50%. Conform declaraiei lui Pat Riley, n 1987 avea s fie cel
mai uor sezon din toate. CANI! funcioneaz dac l respeci
ntru totul i te implici.
Nii uitai, cheia succesului este formarea, unei certitudini
acea convingere care v permite s progresai ca persoan
i s luai msurile necesare ca viaa dvs. i a celorlali din
jurul dvs. s fie i mai grozav. Putei crede c ceva este ade
vrat azi, dar i dvs., i eu trebuie s ne amintim c pe msu-

;0

Descoper fora din tine

ce anii trec i progresm vom fi expui unor noi experien. Trebuie deci s ne dezvoltm alte convingeri i mai puterce, renunnd la lucrurile fa de care aveam cndva certiLdini. Faptul c v dai seama c anumite convingeri se pot
Jiimba v d posibilitatea s gsii noi puncte de reper,
eea ce conteaz cu adevrat acum este dac convingerile pe
ire le avei v ajut sau dimpotriv. ncepei chiar de azi s
formai obiceiul de a v concentra asupra consecinelor
ituror convingerilor dvs. Oare ele ntresc baza pe care v
izuii pentru a trece la fapte n direcia dorit sau v trag
rapoi?
Mnnc i bea!, i va spune, dar inima lui nu e pentru tine."
PILDE 2 3 ,7

Am descoperit deci mare parte dintre convingerile noasre, dar pentru a prelua controlul asupra vieii noastre, trebue s aflm care sunt convingerile pe care le utilizm deja n a ne
;luzi.
Deci chiar acum oprii-v i petrecei-v urmtoarele zece
ninute amuzndu-v. Mai nti adunai toate convingerile
3e care le avei, att cele care v sunt de folos, ct i cele
:are nu: convingerile mrunte care nu par s aib importan: i cele majore care par s conteze enorm. Avei grij s nu
uitai de:
:
Daca... atunci,..; convingeri precum: Dac permanent
m implic total, atunci voi reui" sau Dac voi fi ptima
n sentimentele fa de aceast persoan, atunci ceilali or
s m prseasc."
Convingeri majore, cum ar fi convingerile despre diverse
persoane Oamenii sunt n general buni" sau Oame
nii sunt o pacoste" , convingeri despre dvs., despre
diverse ocazii, despre timp, despre lipsuri i abunden.
Notai ct mai multe dintre acestea n urmtoarele zece
minute. Facei-v serviciul i darul totodat de a v ocupa de
asta chiar acum. Dup ce terminai, v voi arta cum v
putei ntri convingerile care v dau for i cum le putei
elimina pe cele care v trag napoi. Facei-o chiar acum.

Sistem ul de convingeri
CONVINGERI CARE V NTRESC

Descoper fora din tine


CONVINGERI CARE V DISTRUG

Sistem ul de convingeri

123

Ai avut destul rgaz ca s completai ambele liste, att n


privina convingerilor care va ntresc i a celor care v trag
napoi? Dac nu, luai-o de la capt!
Ce ai nvat procednd astfel? Acordai-v o clip pen
tru a trece n revist convingerile dvs. Hotri-v i ncer
cuii trei dintre convingerile care v ntresc de pe lista dvs.
n ce fel v dau for? Cum va mbuntesc, existena? Care
simt efectele pozitive pe care le au asupra dvs.? Cu ani n
urm am fcut o asemenea list i am descoperit valoarea sa
extraordinar, pentru c am constatat c aveam o convingere
folosit insuficient, aceea c Exist ntotdeauna o cale s
ntorc lucrurile n favoarea mea, cu condiia s m implic
trup i suflet." Cnd am citit lista mi-am spus: Aceasta este
o convingere care trebuie ntrit i transformat ntr-o certi
tudine." M bucur att de tare c am fcut-o, pentru c numai
un an mai trziu aceast certitudine mi-a salvat viaa, ajutndu-m s depesc una dintre cele mai cumplite perioade,
cnd totul prea c se nruie n jurul meu. Nu numai c m-a
mobilizat spiritual, dar m-a ajutat s nfrunt cele mai dificile
probleme personale i de afaceri pe care le-am avut vreodat.
Aceast convingere, acest sentiment de certitudine mi-a dat
posibilitatea s gsesc ci de a transforma lucrurile din jur,
cnd toi ceilali mi spuneau c nu se poate. Nu numai c
le-am modificat, dar am transformat cele mai grave probleme
n cele mai mari ocazii i acelai lucru putei i dvs. Mai
trecei o dat n revist lista i accentuai intensitatea emoio
nal i certitudinea c aceste convingeri sunt reale, deci v
pot cluzi comportamentul pe viitor.
i acum s ne oprim la convingerile dvs. limitative. Atunci
cnd le-ai recitit, care au fost consecinele pe care le presupu
neau acestea? ncercuii convingerile cele mai devitalizante.
Hotri pe loc, o dat pentru totdeauna, c nu mai suntei
dispus s pltii pentru aceste convingeri care v schimb
viaa nefavorabil. Nu uitai c dac ncepei s v ndoii de
convingeri i s le punei sub semnul ntrebrii valabilitatea,
putei scutura picioarele de reper, astfel nct s nu mai aib
nici un impact asupra dvs. Drmai aceste picioare de reper
de sub convingerile limitative punndu-v o parte din ntre
brile care urmeaz:

24

Descoper fora din tine

. Ct de ridicol sau de absurd este aceast convingere?


. Persoana de la care am preluat aceast convingere merit
s fie un model n domeniu?
. Ct m va costa din punct de vedere emoional, daca nu
renun la aceast convingere?
, Ct m va costa n final la nivelul relaiilor interumane,
dac nu renun la aceast convingere?
. Ct m va costa n final n plan fizic, dac nu renun la
aceast convingere?
. Ct m va costa n final din punct de vedere financiar,
dac nu renun la aceast convingere?
. Ct i va costa pe cei din familia m ea/pe cei dragi, dac nu
renun la aceast convingere?
Dac ntr-adevr v-ai gsit timp s rspundei La aceste
itrebri, vei constata c aceste convingeri au plit semnifiativ atunci cnd au fost trecute prin filtrul ntrebrilor. i
cum ncercai s raportai aceste convingeri la ceea ce v-au
stat deja, iar aceste costuri la ceea ce v ateapt pe viitor,
ac nu v schimbai. Asociai cu ele durerea intens de care
rei s scpai o dat pentru totdeauna i apoi hotri-v n
frit s le eliminai chiar acum.
n final nu putem renuna la un anumit stereotip fr a-1
ilocui cu unul nou. Deci chiar acum notai-v cu ce vei
nlocui cele dou convingeri limitative pe care tocmai le-ai
liminat. Care este contrariul lor? De exemplu, dac aveai o
onvingere de genul Nu pot reui, pentru c sunt femeie",
oua convingere ar trebui s fie Pentru c sunt femeie, am la
ispoziie resurse la care un brbat nici mcar n-ar putea
isa!" Care sunt punctele de reper la care trebuie s v raporai aceast idee pentru a o transforma ntr-o certitudine? Pe
rsur ce v rentrii aceast convingere, va aprea de la
ine un comportament total nou i care v va da putere.
Dac nu obinei rezultatele pe care le dorii n via, v-a
ugera s v ntrebai: Oare ce ar trebui s cred pentru a reui
r acest caz?" sau Cine a reuit deja n aceast direcie i ce
onvingeri diferite de ale mele a avut n legtur cu ceea ce
ste posibil?" sau n ce trebuie s cred ca s reuesc?" S-ar
iuea s descoperii care este convingerea-cheie care v-a sc>at pn acum. Dac suferii, dac v simii provocat sau

Sistem ul de convingeri

125

frustra^ sau furios, s-ar putea s vrei s v ntrebai: Oare ce


convingere m-o fi fcut s m simt aa?" Miracolul acestui
proces simplu const n faptul c el va scoate la lumin con
vingeri de care nici mcar nu erai contient. De exemplu,
dac v simii deprimat ntrebai-v: Oare ce-am putut eu s
cred ca s m simt att de deprimat?" i probabil c vei des
coperi ceva care are legtur cu viitorul, cum ar fi Lucrurile
nu se vor ndrepta niciodat" sau Nu e nici o speran". De
cte ori vei auzi aceste convingeri, trebuie s gndii: Nu
cred asta, nu mi-e bine acum, dar n-o s-mi fie aa toat viaa.
O s treac i asta." Sau pur i simplu vei hotr c o convin
gere de tipul problemele sunt permanente" este total catas
trofal i c nu suntei dispus s-o mai luai n calcul vreodat.
n timp ce vei examina aceste convingeri limitative, ncer
cai s observai cum vi se modific sentimentele. Dai-v
seama, credei i avei ncredere c, dac schimbai n mintea
dvs. nelesul oricrui eveniment, imediat vei schimba i
felul n care simii i ceea ce facei, ceea ce va duce la o modi
ficare a faptelor i la o transformare a destinului. Modificarea
a ceea ce nseamn ceva v va schimba hotrrile pe care le
luai. Nu uitai, nimic n via nu are sens n afar de sensul
pe care l dm noi. Deci avei grij ca n mod contient s ale
gei nelesurile care s corespund cel mai bine destinului pe
care vi l-ai ales.
Convingerile au potenialul extraordinar de a crea sau de
a distruge. Eu cred c ai ales aceast carte pentru c n adn
cul sufletului dvs. suntei hotrt s nu v mulumii cu mai
puin dect tii c suntei n stare. Vrei ca ntr-adevr s v
adunai toate puterile pentru a crea o viziune i nu pentru
a v distruge visurile? Atunci nvai s alegei convingerile
care v dau putere; creai convingerile care v ndreapt spre
destinul dvs., care ar putea fi ct se poate de nalt. Familia
dvs., profesia, comunitatea i ara merit acest efort.
CALITATEA DE CONDUCTOR I PUTEREA
UNEI CONVINGERI

Liderii sunt acele persoane care triesc cluzite de con


vingeri ce le dau putere i i nva i pe alii s-i canalizeze

126

Descoper fora din tine

talentul modificnd convingerile care i-au limitat. Un mare


lider care m-a impresionat este o profesoar pe nume Marva
Collins. Poate c ai vzut emisiunea 60 minutes (60 de minu
te) sau filmul care s-a fcut despre ea. Acum 30 de ani Marva
i-a folosit puterea personal i a hotrt sa influeneze viito
rul aducnd modificri eseniale n viaa copiilor. Totul a por
nit atunci cnd a primit prima slujb ca profesoar ntr-un
ghetou al oraului Chicago i cnd elevii de clasa a doua
hotrser deja c nu vor s nvee nimic. i totui misiunea
Marvei a fost s modifice n bine existena acestor copii. Ea
nu avea convingerea c poate avea un impact asupra lor; era
ns ptima i ferm decis s-i influeneze n bine. Era n sta
re de absolut orice. Confruntat cu elevi etichetai ca dislexici
(incapabili s citeasc) i cu alte probleme la nvtur i la
purtare, a decis c nu copiii sunt problema, ci felul n care au
fost nvai pn atunci. Nimeni nu a tiut s i stimuleze
suficient. Ca urmare, aceti copii nu credeau n ei. Niciodat
nu avuseser puncte de reper, nu fuseser ndemnai s afle
cine sunt cu adevrat i de ce sunt n stare. Oamenii rspund
n general la stimulente i aceti copii, credea ea, aveau nevo
ie de asta mai mult dect de orice.
Astfel nct a aruncat toate manualele vechi care erau
foarte tradiionaliste i nu urmreau dect buchia crii i n
loc, le-a predat Shakespeare, Sofocle i Tolstoi. Toi ceilali
profesori au zis: Nu se poate aa ceva. Cum s neleag
copiii tia?" i dup cum probabil c ai ghicit, muli dintre
profesori au atacat-o personal pe Marva, susinnd c va dis
truge viaa copiilor. Doar c elevii si nu numai c au neles
ceea ce li s-a prezentat, dar chiar au aprofundat. De ce? Pen
tru c ea credea n unicitatea spiritului copiilor i n capacita
tea lor de a nva orice. Le-a comunicat totul cu asemenea
convingere i iubire nct practic ei au nceput s cread n ei
nii unii pentru prima dat n scurta lor existen de
pn atunci. Rezultatele pe care le-a obinut de-a lungul zeci
lor de ani au fost extraordinare.
Am cunoscut-o pe Marva i i-am luat un interviu cnd era
la coala pregtitoare Westside, o coal particular pe care a
fondat-o n afara sistemului colar al oraului Chicago. Dup
ntlnirea noastr am hotrt s iau interviuri i elevilor ei.

Si$te?nul de convingeri

127

Primul pe care l-am ntlnit era un bieel de 4 ani cu un zm


bet care te fcea praf. I-am strns mna.
Bun. Sunt Tony Robbins."
Bun, die Robbins. Numele meu este Talmadge E. Grif
fin. Am 4 ani. Ce ai vrea s aflai?!"
Ei bine, Talmadge, spune-mi ce anume nvai?"
Multe, die Robbins."
Ce carte ai citit recent?"
Am terminat de citit Oameni i oareci de John Steinbeck."
Inutil s v mai spun ct de impresionat am fost. L-am
ntrebat despre ce e cartea, bnuind c o s-mi rspund c
este despre doi tipi pe care i cheam George i Lenny.
El mi-a rspuns: Ei bine, personajul principal este..."
n momentul acela am nceput s cred n sistem. L-am
ntrebat apoi ce a nvat din carte.
Die Robbins, am avut mai mult dect de nvat din
aceast carte. Ea a ptruns n sufletul meu."
Am nceput s rd. i am ntrebat: Ce nseamn p
truns?"
S-a rspndit", mi-a rspuns el. Dup care mi-a dat o
definiie complet pe care v-a putea-o reproduce.
Ce anume te-a impresionat cel mai mult n cartea asta,
Talmadge?"
Die Robbins, am observat n aceast povestire c nicioda
t copiii nu-i judec pe ceilali dup culoarea pielii. Numai
adulii o fac. i am mai nvat c ntr-o bun zi voi deveni i
eu adult, dar nu voi uita lecia copilriei."
Ochii mei s-au umplut de lacrimi, pentru c mi-am dat
seama c Marva Collins i oferea acestui copil i multor alto
ra asemeni lui convingeri puternice care vor continua s le
modeleze deciziile nu numai n prezent, ci n ntreaga exis
ten. Marva sporea calitatea vieii elevilor ei folosind trei
principii organizatorice despre care am vorbit la nceputul
acestei cri: ea i nva s aspire la standarde mai nalte, i
ajuta s adopte acele convingeri noi, eflciente^care le ddeau
posibilitatea s-i depeasc vechile limitri i i susinea cu
pregtirea i strategiile necesare pentru o reuit de o via.
Rezultatele? Elevii ei deveneau nu numai ncreztori, ci i
competeni. Rezultatele imediate la nivel de nvtur erau

128

Descoper fora din tine

excelente i izbitoare, iar efectele generau un proces de o


mare profunzime n viata de zi cu zi.
n final l-am ntrebat pe Taknadge: Care este lucrul cel
mai important pe care l-ai nvat de la dna Collins?"
Lucrul cel mai important pe care l-am nvat de la dna
Collins a fost c SOCIETATEA POATE PROROCI, DAR
NUMAI EU IMI POT HOTR DESTINUL!"
Poate c avem cu toii nevoie s ne amintim de lecia aces
tui copil. Cu convingerile pe care Talmadge i le-a exprimat
att de frumos, garantez c att el, ct i ceilali copii din gru
p vor avea marea ocazie de a-i revizui permanent existena
astfel nct s-i creeze viitorul pe care i l-au dorit, i nu cel
de care se tem cei mai muli.
S recapitulm ce am nvat pn acum. Categoric c
exist o for interioar care trebuie descoperit. Fora apare
odat cu capacitatea noastr de a contientiza hotrrile care
ne modeleaz destinul. Dar exist o convingere-cheie pe care
trebuie s-o explorm i s-o adoptm, i aceasta se gsete n
rspunsul la ntrebarea...

Schimbarea se poate petrece


ntr-o clip?
lat, tain v spun vou: Nu toi vom muri, dar
toi tte vom schimba."
I CORINTEN115,51

De cnd m tiu am visat s am talentul de a-i ajuta pe


oameni s-i schimbe ntru totul existena. Instinctiv de la o
vrst fraged mi-am dat seama c i-a putea ajuta pe alii s
se schimbe, dar pentru asta ar trebui s fiu n stare s m
schimb i eu. Chiar nc de la gimnaziu am nceput s nv
ct mai multe din cri i din casete, socotind c astfel voi
pune bazele modului n care voi putea schimba comporta
mentul uman i sentimentele sau emoiile.
Sigur c mi-am dorit s mbuntesc anumite aspecte din
viaa mea: s m motivez,,s m adun i s trec la fapte, s
nv s m bucur de via, s nv cum s reuesc s stabi
lesc legturi ntre oameni sau ntre ei i mine. N u tiu bine de
ce, dar dintotdeauna am legat ideea de plcere de cea de a
nva i de a mprti lucruri care ar putea fi importante la
nivelul calitii vieii oamenilor> ndemnndu-i s m apre
cieze i eventual chiar s m iubeasc. Ca urmare, atunci
cnd am ajuns la liceu mi se mai spunea i Gsitorul de
Soluii". Dac cineva avea o problem, mie trebuia s mi se
adreseze i mi fcea mare plcere i m simeam mndru
s-mi asum aceast identitate.
Cu ct nvam mai multe cu att deveneam mai depen
dent de a nva i mai multe. Devenise o adevrat obsesie
pentru mine s neleg cum a putea s-mi aduc contribuia
n influenarea emoiilor i comportamentului uman. Am
urmat un curs de citire rapid i mi-am format o poft extra
ordinar de a devora cri. n numai civa ani am citit aproa
pe 700 de cri, aproape toate n domeniul formrii umane, al
psihologiei, al dezvoltrii personale i al felului n care i

130

Descoper fora din tine

puteam influena pe ceilali. Voiam s tiu orice i totul despre


felul n care puteam spori calitatea vieii noastre, ncercnd s
aplic imediat asupra mea i asupra celorlali crora doream
s le mprtesc nvturile mele. Dar nu m-am oprit la
cri. Am devenit un fanatic n privina casetelor motivaionale nc din vremea liceului, punnd bani deoparte pentru a
participa la diverse seminarii de formare personal. Dup
cum probabil c bnuii nu mi-a trebuit prea mult s-mi dau
seama c ascultam de fapt aceleai mesaje care se repetau la
nesfrit. Prea c nu este nimic nou, ceea ce m-a cam descu
rajat puin.
Imediat dup ce am mplinit 21 de ani am descoperit o
serie de metode care puteau schimba viaa oamenilor cu vite
za luminii: sisteme simple cum ar fi terapia Gestalt i instru
mente de mare eficien precum hipnoza lui Erickson sau Pro
gramarea Neuro-LingV istic. Cnd mi-am dat seama c aces
te instrumente chiar i pot ajuta pe oameni s creeze schimbri
n cteva minute , cnd pn atunci totul durase luni, ani sau
chiar decenii pentru a le realiza, pentru mine au devenit o
adevrat liter de evanghelie, abordndu-le ca atare. Am
decis s m implic total n a stpni aceste tehnici. i nu m-am
oprit aici: de ndat ce nvam ceva, aplicam imediat.
Nu voi uita niciodat prima sptmn de pregtire n
cadrul Programrii Neuro-Lingvistice, nvam cum s elimi
nm fobiile de-o via n mai puin de o or ceva ce prin
terapia tradiional ar fi durat cinci ani sau chiar mai mult! n
a cincea zi le-am spus psihologilor i psihiatrilor de la curs:
Ei, biei, haidei s gsim persoane cu fobii i s le vinde
cm!" S-au uitat toi la mine ca la un nebun. Mi-au dat de
neles foarte clar c sunt categoric un prost crescut i c tre
buie s ateptm pn ce se va ncheia acest program de ase
luni, s trecem prin testarea de rigoare i dac reueam, abia
atunci s folosim materia nvat!
Eu nu eram dispus s atept. Astfel c mi-am lansat carie
ra aprnd n emisiuni de radio i televiziune n Canada i n
cele din urm i n Statele Unite. De fiecare dat am discutat
cu oamenii despre aceste tehnici de creare a schimbrii, explicndu-le clar c dac vrem s ne modificm viaa, indiferent
c era vorba de un obicei prost sau de o fobie care pusese st-

Schimbarea se poate petrece ntr-o clip?

131

pnire pe noi de ani de zile, acest stereotip comportamental


sau emoional putea fi modificat n cteva minute, chiar dac
se ncercase asta de multe ori fr succes*
S fi fost oare un concept absolut revoluionar? Firete!
Eu susineam cu patim c toate schimbrile au loc ntr-o
clip. E vina noastr dac marea majoritate ateptm pn se
ntmpl anumite lucruri pentru a ne hotr s facem schim
barea. Dac nelegem realmente cum funcioneaz creierul,
susineam eu, putem s punem capt acestui proces nesfrit
de a analiza de ce ni s-au ntmplat anumite lucruri. i dac
putem pur i simplu s schimbm asocierile pe care le-am
fcut cu suferina i plcerea, astfel putem modifica uor felul
n care sistemul nostru nervos i-a creat un reflex condiionat
i putem produce schimbarea n viaa noastr imediat. Dup
cum probabil c ai ghicit, un puti fr doctorat, care susi
nea la radio asemenea idei att de controversate nu prea le
convenea persoanelor pregtite n stil tradiional i care erau
profesioniti n problemele de sntate mintal. Civa psihi
atri i psihologi m-au atacat, o parte chiar n direct la radio.
Aa c am nvat s-mi cldesc cariera schimbnd oame
nii n conformitate cu dou principii: tehnic i stimulent.
tiam c deineam o tehnic superioar, o modalitate superi
oar de a crea schimbri bazate pe o nelegere de o impor
tan crucial n privina comportamentului uman, direcie n
care majoritatea psihologilor de mod veche nu erau preg
tii. Eu am crezut c dac voi reui m stimulez suficient i
s-i stimulez i pe cei cu care am lucrat, a fi putut gsi o cale
de a schimba practic orice.
Unul dintre psihiatri m-a fcut arlatan i mincinos, acuzndu-m c susin teorii i metode false. L-am provocat pe
acest psihiatru propunndu-i s nu mai fie att de pesimist i
s-mi ofere ocazia de a lucra cu unul dintre pacienii si, cine
va pe care n-a reuit s-l schimbe, dei a ncercat ani de zile.
Era o micare foarte ndrznea i mai nti nu mi-a satisf
cut dorina. Dar dup ce am folosit prghiile (tehnic explica
t pe larg n capitolul urmtor), n cele din urm l-am fcut pe
psihiatru s permit unei paciente s vin de bunvoie la imul
dintre evenimentele gratuite pe care le organizam i s-mi
permit n faa unei sli pline s lucrez Cu ea. n 15 minute pur

132

Descoper fora din tine

i simplu am desfiinat definitiv fobia femeii fa de erpi


dei fusese tratat vreme de peste apte ani de ctre psihiatrul
care m-a atacat. El a fost cel puin uluit. Mai important ns a
fost altceva: v dai seama ce punct de reper extraordinar a
devenit pentru mine i ct de sigur m-am simit n legtur cu
ceea ce am reuit? Totul mi dduse un elan nebun! Am str
btut ca o furtun ntreaga ar demonstrndu-le oamenilor
ct de repede poate interveni schimbarea. Am constatat c
indiferent unde m-a fi dus, oamenii erau nti sceptici. Dar pe
msur ce reueam s le demonstrez rezultate palpabile chiar
sub ochii lor, nu numai c le trezeam atenia i interesul, dar
i dorina de a aplica ceea ce susineam eu pentru a obine
rezultate palpabile n propria lor existen.
De ce oare oamenii credeau c schimbrile se obin att de
greu, n timp? Categoric unul dintre motive este c ei au tot
ncercat s fac schimbri prin voin, dar n-au reuit. Presu
punerea pe care au fcut-o ulterior a fost c schimbrile
importante se fac n timp ndelungat i sunt greu de obinut,
n realitate este greu doar pentru c majoritatea dintre noi nu
tim cum s ne schimbm! N u avem o strategie eficient.
Voina n sine nu este de ajuns n nici un caz dac vrem s
obinem schimbri de durat.
Cel de-al doilea motiv pentru care nu ne schimbm rapid
este c, datorit tradiiei noastre, avem convingeri care ne
mpiedic s ne folosim ntreaga capacitate motenit. Din
punct de vedere cultural, asociem tot ceea ce este negativ
ideii de schimbare imediat. Pentru majoritatea schimbarea
imediat nseamn c nici mcar n-a existat vreo problem.
Dac putei schimba lucrurile att de uor, zic ei, de ce n-ai
fcut-o cu o sptmn, cu o lun sau cu un an nainte i s
nu v mai fi plns?
De exemplu, ct de repede i poate reveni o persoan
dup dispariia cuiva drag i are voie s nceap s simt alt
fel? Din punct de vedere fizic aceti oameni au capacitatea s-o
fac chiar de a doua zi dimineaa. Dar n-o fac. De ce? Pentru
c avem un set de convingeri tradiionale c trebuie sa jelim o
anumit perioad de timp. Ct vreme trebuie s fim ndo
liai? Depinde de felul n care v stabilii un reflex condiio-.
nat. Gndii-v la asta. Dac a doua zi dup ce ai pierdut pe

Schimbarea se poate petrece ntr-o clip?

133

cineva drag nu mai jelii, oare asta nu ar reprezenta o mare


suferin n viaa dvs.? Mai nti oamenii ar crede imediat c
nu v-a psat de cel drag pe care l-ai pierdut. Pornind de la
reflexele condiionate tradiionale, vei ncepe la rndul dvs.
sa credei c nu v-a psat. Ideea de a depi moartea att de
uor este mult prea dureroas. Alegem s inem doliu mai
degrab dect s ne schimbm emoiile, pn cnd suntem
satisfcui de felul n care regulile i standardele noastre cul
turale n privina a ceea ce se cade au fost respectate.
Exist ntr-adevr alte culturi h care popoarele srbtoresc
moartea cuiva! De ce? Ei consider c Dumnezeu tie exact
cnd este momentul propice s plecm de pe pmnt i c
moartea este o absolvire. De asemenea ei mai cred c dac
jeleti pe cineva care a murit, dovedeti c nu nelegi viaa i
astfel nu demonstrezi dect propriul egoism. Avnd n vede
re c cel decedat s-a dus ntr-o lume mai bun, e firesc s nu
i plngi dect ie de mil. Ei asociaz ideea de plcere mor
ii i cea de suferin doliului, astfel nct jelirea nu exist n
tradiia lor. Eu nu spun acum c doliul e bun sau ru. Spun
doar c trebuie s ne dm seama c se bazeaz pe convinge
rile noastre c suferina presupune o perioad ndelungat de
refacere.
Pe msur ce am inut conferinele de la un capt la altul
al rii, i-am ncurajat pe oameni s produc schimbri n mai
puin de 30 de minute. Sigur c am creat controverse i cu ct
am avut mai mult succes cu att am devenit mai sigur pe
mine i mai convins c procedez bine. S v spun drept,
uneori am fost combtut i nu oricum. Am nceput prin a
deschide un cabinet de terapie pentru a-i ajuta pe oameni s
modifice lucrurile, dup care am nceput s in seminarii.
Dup civa ani ncepusem s bat ara trei sptmni din
patru, solicitndu-m la maximum i druindu-m total pen
tru a-mi dezvolta impactul pozitiv asupra ct mai multor
oameni ntr-im timp ct mai scurt. Rezultatul pe care l-am
obinut a devenit oarecum legendar. n final psihiatrii i psi
hologii au ncetat s m mai atace i chiar au devenit intere
sai s nvee tehnicile mele pentru a le aplica pacienilor lor.
n acelai timp atitudinea mea s-a modificat i am devenit

134

Descoper fora din tine

mai echilibrat. Dar nu mi-am pierdut niciodat pasiunea n a


dori s-i ajut pe ct mai muli.
ntr-o zi, acum vreo patru ani i jumtate, la puin vreme
dup ce ieise prima ediie din Puterea nelimitat, tocmai
ddeam autografe dup ce inusem un seminar de afaceri n
San Francisco. Tot timpul m refeream la enorma rsplat cu
care m-am ales, pentru c am dus pn la capt lucrurile n
care m-am implicat nc de pe bncile liceului: promisiunea de
a progresa, de a m extinde n domeniu, de a-mi aduce o con
tribuie prin care prezena mea s conteze. Mi-am dat seama
pe msur ce aprea cte un tip zmbitor i profund recunos
ctor c am reuit s-mi formez caliti de mare importan n
a-i ajuta pe oameni s schimbe practic orice h viaa lor.
Cnd n sfrit se mprtia i ultimul grup de persoane
s-a apropiat de mine cineva i m-a ntrebat: M recunoatei?"
Cum vzusem mii de oameni numai n luna n curs, trebuie
s admit c nu l recunoteam. El mi-a spus: Gndii-v
puin." Dup ce l-am privit cteva clipe dintr-o dat ceva s-a
declanat. I-am zis: De la New York, nu-i aa?" El mi-a rs
puns: Exact." I-am spus: Ai fost la cabinetul meu particular
unde am ncercat s te ajut s renuni la fumat." A dat din
nou din cap. I-am zis: Doamne, dar asta se ntmpla.acum
ani de zile! Ce mai faci?" A dus mna n buzunar i a scos un
pachet de Marlboro. Mi l-a artat i cu o privire mustrtoare
pe chip mi-a zis: A fost un eec!" Dup care s-a lansat ntr-o
tirad asupra incapacitii de a-1 programa" eficient.
Trebuie s recunosc c m-a buimcit! La urma urmelor
mi-am cldit cariera pe voina absolut de a m implica n
mod direct i total n a m ndemna i a-i ndemna i pe alii
s fac orice pentru a crea o schimbare de durat, eficient i
cu viteza luminii. n vreme ce brbatul acesta continua s
scoat n eviden ineficienta mea n a-1 vindeca" n privin
a fumatului, m-am ntrebat ce n-o fi mers. Oare orgoliul meu
s fi fost mai mare dect capacitatea sau talentul meu? Trep
tat am nceput s-mi pun ntrebri mai la obiect: Ce a putea
nva din aceast situaie? Ce se ntmplase de fapt aici?
Ce s-a ntmplat dup ce am lucrat mpreun?" l-am
ntrebat ateptndu-m s-mi spun c s-a apucat de fumat la
o sptmn i ceva dup ce a urmat edina de terapie. S-a

Schimbarea se poate petrece ntr-o clip?

135

dovedit c se lsase de fumat doi ani i jumtate, dup ce am


lucrat cu el mai puin de o or! Dar ntr-o zi a tras un fum i
a revenit la cele patru pachete pe zi, dnd vina pe mine c
schimbarea n-a fost de durat.
Dup care m-a strfulgerat: omul sta nu era chiar com
plet ilogic. La urma urmelor eu l nvasem ceea ce se nu
mete Programarea Neuro-Lingvistic. Gndii-v la cuvn
tul programare". S zicem c venii la mine, v programez"
i dup aceea totul e perfect. Dvs. n-avei nimic de fcui Din
dorina de. a-i ajuta pe oameni ct mai profund, am fcut
exact greeala pe care o fac i ali lideri ai industriei dezvolt
rii personale: am nceput s-mi asum rspunderea pentru
schimbrile altora.
n momentul n care mi-am dat seama c era o greeal
s-mi asum rspunderea pentru cine nu trebuia n cazul
dat acest brbat sau oricine altcineva dintre miile cu care am
lucrat, pentru c acetia puteau cu uurin s-i reia obiceiu
rile proaste de altdat dac li se ivea ocazia, pentru c tiau
c oricnd pot da vina pe mine. Dac ceva nu ieea, era foar
te convenabil s gseasc un ap ispitor. Ei nu aveau nici un
fel de rspundere personal i de aceea nu sufereau dac nu res
pectau schimbarea promis.
Ca urmare a acestei noi perspective am hotrt s modific
denumirea a ceea ce fac. Am ncetat s mai folosesc cuvntul
programare", pentru c, dei continuu s folosesc multe din
tre tehnicile PNL (Programare Neuro-Lingvistic), termenul
mi se pare inadecvat. O denumire mai eficient pentru o
schimbare pe termen lung ar fi fost condiionarea (reflexul
condiionat). Mi-am consolidat acest nou principiu cteva zile
mai trziu, atunci cnd soia mea a adus un acordor pentru
pian. Acest om era un adevrat maestru. Lucrase practic re
ntregi la fiecare coard a pianului acordnd-o la nivelul ideal
pentru a crea vibraia perfect. La sfritul zilei pianul suna
magnific. Cnd l-am ntrebat ct i datorez el mi-a spus: Nu
v facei griji. Am s v aduc nota la urmtoarea mea vizit."
Rspunsul meu a fost: Urmtoarea vizit? Ce vrei s spu
nei?" El mi-a rspuns: Vin i mine i dup aceea o dat pe
sptmn vreme de o lun. Ulterior o dat la trei luni pn la
sfritul anului i asta pentru c stai aproape de ocean."

136

Descoper fora din tine

I-am spus: Ce nseamn asta? N u este deja acordat cum


trebuie? Nu e bine nc?" EI mi-a rspuns: Ba da. Dar corzi
le sunt puternice; pentru a le menine la nivelul ideal de ten
siune, trebuie s le condiionm s rmn la acest nivel. Tre
buie s revin i s le reacordez la date fixe pn ce coarda
rmne Ia acest nivel." M-am gndit: Ce meserie i-a gsit i
omul sta!" Dar am nvat i o lecie extrem de important.
Aa trebuie s facem i noi ca s reuim s obinem schim
bri pe termen lung. Odat ce efectum o anumit schimba
re trebuie s o susinem imediat. Dup care trebuie s ne
condiionm sistem ul nervos pentru a reui nu numai o
dat, ci permanent. Nu se poate s v ducei doar la o or de
aerobic i s spunei: Ei, acum am un corp superb i am s
fiu sntos pentru tot restul vieii!" Acelai lucru este valabil
i pentru emoiile i comportamentul nostru. Trebuie s ne
formm un reflex condiionat pentru reuit, pentru iubire,
pentru stpnirea fricii. Prin acest reflex condiionat putem
s ne crem stereotipuri care s ne conduc automat la o reu
it important i de durata.
Trebuie s ne amintim c suferina i plcerea ne modelea
z comportamentul i c suferina i durerea ne pot schimba
comportamentul. Reflexul condiionat presupune c nele
gem cum s folosim suferina i plcerea. Ceea ce vei nva
n capitolul urmtor este tocmai tiina pe care am pus-o la
punct pentru a obine orice schimbare v dorii n via. Ea se
numete tiina Condiionrii Neuro-asociative sau CNA.
Ce nseamn asta? CNA-ul este un proces care se creeaz pas
cu pas i prin care ne putem condiiona sistemul nervos s
asocieze ideea de plcere acelor lucruri spre care dorim s ne
ndreptm permanent i cea de suferin lucrurilor ce tre
buie evitate pentru a reui n via fr efort i voin con
stante. Nu uitai, sentimentul fa de care ne-am format un
reflex condiionat este cel care stabilete asocierea de idei la
nivelul sistemului nostru nervos sau neuro-asocierile
determinndu-ne emoiile i comportamentul.
v
Atunci cnd prelum controlul asupra neuro-asocierilor,
preluam controlul asupra vieii noastre. Acest capitol v va.
arta cum s v creai reflexe condiionate la nivel neuro-asociativ, astfel nct s v determine s trecei la fapte i s obi-

Schimbarea se poate petrece ntr~o clip?

137

nei rezultatele la care ai visat dintotdeauna. Totul este astfel


conceput nct s v determine, dndu-v impulsul necesar,
s creai schimbri importante i de durat.
Lucrurile nu se schimb; noi ne schimbm
HENRY DAVID THOREAU

Care sunt cele dou schimbri pe care i le dorete toat


lumea n via? Oare nu este adevrat c dorim cu toii s
schimbm fie 1) cum sim im n privina anum itor lucruri
sau 2) comportamentul nostru? Dac o persoan trece printr-o tragedie s zicem c a fost maltratat4n copilrie,
violat, a pierdut pe cineva drag sau nu reuete s aib o
prere bun despre sine va suferi atta vreme ct va aso
cia aceste senzaii propriei persoane, evenimentelor sau
situaiilor care nc nu s-au schimbat. n mod similar, dac o
persoan mnnc excesiv, bea, fumeaz sau ia droguri,
nseamn c i-a stabilit un comportament ce trebuie schim
bat. Singura modalitate prin care se poate face schimbarea
este asocierea ideii de suferin cu vechiul comportament i
cea de plcere cu cel nou.
Pare aa de simplu, dar am constatat c pentru a obine o
schimbare real o schimbare care s dureze trebuie s
ne crem un sistem specific de utilizare a oricreia dintre teh
nicile pe care am nvat mpreun s ni le impunem, i sunt
multe. Zilnic preiau noi posibiliti i tehnicii din diverse ti
ine. Continuu s folosesc PNL-ul i tehnicile ericksoniene de
la care mi-am nceput cariera. Unele sunt cele mai bune din
tot ce exist. i totui ntotdeauna revin la utilizarea lor n
cadrul celor ase faze fundamentale pe care le reprezint
CNA. Am creat CNA ca modalitate de a-mi utiliza tehnicile
pentru schimbare. CNA-ul de fapt ofer o sintax specific
o ordine i o secvenialitate n ce privete modurile de uti
lizare a oricror caliti prin care se poate crea o schimbare pe
termen lung.
Sunt convins c v amintii de primul cap jtol n care sus
ineam c una dintre componentele-cheie pentru crearea unei
schimbri pe termen lung este modificarea convingerilor. Pri
ma convingere pe care trebuie s n-o formm, dac vrem s
obinem o schimbare rapid, este c ne putem schimba

138

Descoper fora din tine

chiar acum. Din nou majoritatea oamenilor din societatea


noastr au asociat ideea de suferin major celei de a fi n
stare de o schimbare rapid. Pe de o parte dorim s ne schim
bm rapid i pe de alt parte programarea" noastr tradii
onal ne nva c schimbarea rapid ar putea nsemna c
nici nu am avut vreodat probleme. Poate c era doar o pre
fctorie sau o form de lene. Trebuie s ne nsuim convin
gerea c ne putem schimba ntr-o clip. La urma urmelor,
dac putei crea o problem ntr-o clip, ar trebui s putei
gsi i o soluie la fel de repede! tim la fel de bine amndoi
c oamenii, cnd n sfrit se schimb, o fac ntr-o clip, nu-i
aa? Schimbarea are loc ntr-o clip. De ce n-ar fi clipa aceea
chiar acuiti? De obicei pregtirea schimbrii le ia timp oameni
lor. Cu toii am auzit gluma:
: De ci psihiatri este nevoie ca s fie schimbat un bec?
R: Doar de unul... Dar este foarte costisitor, duream enorm i
becul trebuie s vrea s se lase schimbat.

Prostii! Trebuie s ne ndemnm s ne schimbm. Trebuie


s devenim propriii notri sfetnici i s ne dominm existena.
Cea de-a doua convingere pe care trebuie s-o avem i eu,
i dvs,, dac vrem s obinem o schimbare pe termen lung,
este c noi suntem rspunztori de propria noastr schim
bare i nim eni altcineva. De fapt exist trei convingeri tipice
n privina rspunderii pe care trebuie s i-o asum cineva,
dac dorete s obin o schimbare pe termen lung:
Mai nti trebuie s credem c ntr-adevr Ceva trebuie
s se schimbe" nu c ar trebui s se schimbe, c ar putea
sau c ar fi cazul, ci c trebuie neaprat. Adesea i-am auzit pe
oameni spunnd: Ar trebui s slbesc", Amnarea este un
obicei infect", Relaiile mele interumane ar putea fi mai
bune", dar tii prea bine c putem s considerm c ar fi
cazul" i totui s nu schimbm nimic. Doar cnd ceva devi
ne absolut obligatoriu, ncepem procesul propriu-zis de a
face ceea ce este necesar pentru a modifica ntr-adevr Calita
tea vieii noastre.
n al doilea rnd trebuie nu numai s credem c lucruri
le trebuie s se schimbe, ci i c eu trebuie s le schimb".
Trebuie s ne considerm sursa acestei schimbri. Altfel vom

Schimbarea se poate petrece ntr-o clip?

139

cuta mereu pe cineva care s fac schimbrile n locul nos


tru i pe care s dm vina atunci cnd ceva nu merge. Noi tre
buie s fim sursa schimbrii noastre dac dorim ca schimba
rea s dureze.
In al treilea rnd trebuie s credem: Eu pot s schimb
ceva." Dac nu vei crede c e posibil s ne schimbm, aa
cum am discutat deja n capitolul precedent, n-avem nici o
ans s ne realizm dorinele.
Fr aceste trei convingeri fundamentale v asigur c ori
ce schimbare ai face, are toate ansele s fie doar temporar.
V rog s nu m nelegei greit e mai inteligent s v
gsii un antrenor detept (un expert, un terapeut, un consi
lier, cineva care a obinut deja aceste rezultate pentru muli
alii) pentru a v susine s facei paii necesari spre a v st
pni fobia sau pentru a v lsa de fumat ori pentru a slbi.
Dar n final dvs. trebuie s fii sursa acestei schimbri.
ntlnirea pe care am avut-o cu acel fumtor care s-a reapucat de prostul lui obicei m-a determinat s-mi pun noi
ntrebri n legtur cu sursa schimbrii. De ce oare am reu
it s fiu att de eficient n toi aceti ani? Ce m distingea de
ceilali care au ncercat s-i ajute pe aceiai oameni, cu ace
leai intenii, dar n-au reuit s obin rezultate? Atunci cnd
am ncercat s creez o schimbare n cineva i n-am reuit, ce
s-a ntmplat? Ce m-a oprit s obin schimbarea, dei m-am
implicat sincer h a-1 ajuta?
Apoi am nceput s-mi pun ntrebri mai ample: Ce anu
me produce schimbarea n cazul oricrei terapii?" Toate tera
piile funcioneaz un timp i toate tipurile de terapie ncetea
z s mai funcioneze Ia un moment dat. De asemenea am
observat alte dou lucruri interesante: unii oameni merg la
terapeui care nu simt foarte talentai i totui reuesc s obi
n schimbarea dorit dup un timp foarte scurt, n ciuda
incapacitii terapeutului. De asemenea am vzut ali oameni
care au mers la un terapeut pe care eu l consideram excelent
i totui n-au fost ajutai s obin rezultatele pe care i le
doreau n termen scurt.
Dup ce civa ani am fost martor la mii de transformri
i am cutat numitorul comun, n final m-am luminat: putem
analiza problemele noastre ani de zile, dar nimic nu se

140

Descoper fora din tine

schimb pn ce nu schimbm senzaiile pe care le asociem


unei anumite experiene la nivelul sistemului nostru
nervos, i avem capacitatea s o facem rapid i eficient dac
nelegem...
PUTEREA M IN II NOASTRE

Cu ce har magnific ne-am nscut! Am nvat c mintea


noastr ne poate ajuta s obinem practic tot ceea ce ne
dorim. Capacitatea minii este aproape infinit. Majoritatea
tim foarte puine despre felul cum funcioneaz, aa nct
haidei s ne concentrm puin asupra acestui centru unic al
puterii i asupra felului n care am putea s-l condiionm
pentru a obine rezultatele importante pe care ni Ie dorim n
via.
Trebuie s nelegei c mintea dvs. ateapt cu nerbdare
fiecare ordin n parte, fiind dispus s execute tot ceea ce i
cerei. N u v solicit n schimb dect o cantitate mic de com
bustibil: oxigenul din: snge i puin glucoz. n privina
complexitii i puterii, creierul reuete s ntreac pn i
cel mai modern calculator din lume. El este capabil s prelu
creze informaii de pn la 30 miliarde de bii pe secund, iar
conexiunile sale nervoase echivaleaz cu 10 000 kilometri de
fire i cabluri. De obicei sistemul nervos uman conine cam 28
miliarde de neuroni (celule nervoase concepute pentru a
transmite impulsurile). Fr neuroni sistemul nostru nervos
ar fi incapabil s interpreteze informaiile primite prin sim
uri i s le transmit creierului, tot aa cum ar fi incapabil s
transmit instruciunile de la creier n privina a ceea ce tre
buie fcut. Fiecare neuron n parte este un fel de minuscul
calculator autonom capabil s prelucreze informaii de circa
un miliard de bii.
Aceti neuroni funcioneaz independent, dar i comunic
ntre ei printr-o reea uluitoare de 160 000 de kilometri de fibre
nervoase. Capacitatea creierului de a prelucra informaii este
uluitoare, n special cnd v gndii c un calculator - chiar
i cel mai performant nu poate stabili mai multe legturi
deodat. n schimb o reacie dintr-un neuron se poate rs
pndi n sute de mii de ali neuroni ntr-un interval de sub 20

Schimbarea se poate petrece ntr-o clip?

141

milisecunde. Pentru a avea o perspectiv mai clar, asta


nseamn de zece ori mai puin dect dureaz s clipeti.
Unui neuron i ia de un milion de ori mai mult s transmi
t un semnal comparativ cu o comutare ntr-un calculator, i
totui creierul poate recunoate un chip familiar n mai puin
de o secund lucru de care este incapabil chiar i cel mai
sofisticat calculator. Creierul reuete asemenea performane
de vitez pentru c, spre deosebire de un calculator care pro
ceseaz pas cu pas, miliardele sale de neuroni pot ataca pro
blema simultan.
i atunci, cu aceast enorm putere pe care o avem la dis
poziie, de ce nu reuim s ne simim fericii permanent? De ce nu
putem schimba obiceiuri cum ar fi fumatul sau butul, mn
catul exagerat sau amnrile? De ce nu ne putem scutura
imediat de orice stare depresiv? De ce nu ne putem depi
frustrrile? i de ce nu ne simim bucuroi zilnic? Putem! Fie
care dintre noi are la dispoziie cel mai extraordinar calcula
tor de pe faa pmntului, dar din pcate nimeni nu ne furni
zeaz i un manual de utilizare. Majoritatea habar n-avem
cum funcioneaz de fapt creierul nostru, astfel nct ncer
cm s gndim o strategie a schimbrii, cnd n realitate com
portamentul nostru este adnc nrdcinat n sistemul nostru
nervos sub forma unor conexiuni fizice conexiunile neura
le sau ceea ce eu numesc neuro-asocierile.
NEUROTIINA: BILETUL SPRE O SCHIMBARE

DE DURAT

Actualmente avem la dispoziie descoperiri extraordinare


n privina capacitii noastre de a nelege mintea omului,
datorit unei combinaii ntre dou domenii extrem de diferi
te: neurobiologia (tiina felului n care funcioneaz creierul)
i tiina calculatoarelor. Prin contopirea acestor tiine s-a
creat o nou disciplin, neurotiina.
Savanii n neuro tiin studiaz felul cum apar neuroasocierile i au constatat c neuronii transmit permanent
mesaje electrochimice n ambele direcii prin canalele neura
le semnnd foarte tare cu un fel de circulaie pe o osea aglo
merat. Aceast comunicare are loc per total n acelai timp,

Descoper fora din tine

142

fiecare idee sau amintire transmindu-se pe propria cale, n


vreme ce practic miliarde de alte impulsuri circul n direcii
individuale. Acest sistem creeaz posibilitatea unui otron
mintal ce ne permite s srim de la amintirea mirosului unei
pduri de brazi dup ploaie, la melodia care ne obsedeaz
dintr-un musical preferat de pe Broadway, la dificila misiune
de a face un plan detaliat pentru a petrece seara cu cineva
drag sau la dimensiunea i anatomia degetului mare al unui
nou-nscut.
N u numai c acest sistem complex ne permite s ne bucu
rm de frumuseea lumii noastre, dar ne ajut i s supravie
uim n ea. De cte ori trim o suferin sau o plcere semRETEAUA COMPLEXA A GNDULUI

pentru

CUNOATEREA

UNIVERSITATEA

>

Are Ioc n

}\
LOCURI DE MUNCV *
V

&)

Pentru a face

5J

.BANI

Care are

pen tru a cum pra

\ _____ V

ARBORELE DE CAUCIUC

Care este
COPAC
MOLIPSITOARE

Schimbarea se poate petrece ntr-o clip?

143

nificativ, creierul nostru caut cauza i o nregistreaz n


sistemul nervos, pentru a ne da posibilitatea s lum hot
rri mai nelepte n legtur cu ce avem de fcut pe viitor.
De exemplu, fr aceast neuro-asociere care s v aminteas
c faptul c, dac bagi mna n foc te arzi, ai putea repeta
aceast greeal la nesfrit pn v-ai arde grav minile. Ast
fel neuro-asocierile furnizeaz rapid creierului nostru semna
lele care ne ajut s reaccesm amintirile i s acionm n
siguran ntreaga via.
Pentru mintea puin totul este dificil i sumbru. Pentru mintea
luminat, lumea ntreag strlucete de lumin.
RALPH WALDO EMERSON

Cnd facem ceva pentru prima dat crem o conexiune fizi


c, o legtur neural subire care ne permite s reaccesm
acea emoie sau comportament i pe viitor. Gndii-v c de
cte ori repetm un comportament, legtura se ntrete.
Practic mai adugm un fir conexiunii noastre neurale. Repe
tnd suficient i cu intensitatea emoional necesar, putem
aduga multe legturi simultan, sporind fora acestui stereo
tip emoional sau comportamental i n final obinem o
ntreag reea solid" pentru acest comportament sau senti
ment. Acest lucru se petrece atunci cnd suntem obligai s
simim sau s ne comportm astfel mereu. Cu alte cuvinte,
aceast conexiune devine ceea ce am etichetat deja drept
super-autostrad" care ne va duce pe calea unui comporta
ment automat i consecvent.
Aceast neuro-asociere este o realitate biologic este
ceva fizic. Din nou acesta este motivul pentru care adesea nu
reuim s fim eficieni n a gsi o cale; neuro-asocierile noas
tre sunt un instrument de supravieuire i sunt bine pstrate
n sistemul nostru nervos drept conexiuni fizice i nu drept
amintiri" intangibile. Michael Merzenich de la Universitatea
California din San Francisco a dovedit tiinific urmtoarea
teorie: cu ct ne lsm prad unui stereotip comportamental
cu att el devine mi puternic.
Merzenich a ncercat s stabileasc n creierul 'unei mai
mue graficul zonelor care se activeaz la atingerea unui anu
mit deget din mna maimuei. Apoi el a dresat maimua s

144

Descoper fora din tine

foloseasc n special acel deget pentru a-i ctiga hrana.


Cnd Merzenich a refcut graficul zonelor activate de simul
tactil n creierul maimuei, el a constatat c zona care reacio
neaz la semnale, n urma folosirii suplimentare a degetului,
i-a extins dimensiunea cu aproape 600% ! Maimua a conti
nuat s se comporte la fel chiar i atunci cnd nu mai era rs
pltit, pentru c legtura neural era deja foarte puternic
stabilit.
O ilustrare a acestui comportament uman ar putea fi cazul
unei persoane creia nu-i mai face plcere s fumeze, dar nc
simte nevoia s-o fac. De ce? Pentru c este marcat" fizic s
fumeze. Aceasta explic de ce este greu s creai o schimbare
la nivelul stereotipurilor emoionale sau al comportamente
lor din trecut. Nu e vorba doar de un simplu obicei" v-ai
creat o reea puternic neuro-asociativ la nivelul sistemului
nervos.
Ni ne dezvoltm asemenea reele neuro-asociative
incontient atunci cnd ne ngduim permanent anumite
emoii sau comportamente. De cte ori ne lsm prad
mniei sau ipm la cineva drag, rentrim aceast conexiune
neural i sporim posibilitatea de a o face iar. Vestea cea bun
este c cercetrile au artat i un alt aspect: atunci cnd mai
mua a fost obligat s nu mai foloseasc acel deget, zona de
pe creier unde se aflau conexiunile neurale a nceput s i
reduc dimensiunea i astfel neuro-asocierile au devenit
mult mai palide.
Aceasta este o veste bun pentru cei care doresc s-i
schimbe obiceiurile! Dac vei nceta s v complcei ntr-un
anumit comportament sau emoie suficient vreme, vei
ntrerupe acest stereotip de folosire a unei ci mai vechi sufi
cient vreme pentru a slbi ndeajuns conexiunea neural
nct s se atrofieze. Astfel emoiile sau comportamentele
nocive dispar. Trebuie s nu uitm c asta nseamn c dac
nu punei pasiune, lucrurile se vor agrava. Nu uitai, curajul
nefolosit scade. Implicarea neutilizat dispare. Iubirea nem
prtit se mprtie.
Nu este suficient s ai o minte bun; important este s-o foloseti bine"
REN DESCARTES

Schimbarea se poate petrece ntr-o clip?

145

tiina Condiionrii Neuro-Asociative ofer ase faze spe


cial concepute pentru a schimba comportamentul prin nltu
rarea unor stereotipuri cu conotaie negativ. Dar mai nti
trebuie s nelegem cum face creierul o neuro-asociere. De
cte ori suferii serios sau v place ceva foarte tare, imediat
creierul caut cauza. El folosete urmtoarele trei criterii.
1. Creierul caut ceva ce pare a fi unic. Pentru a determi
na cauzele probabile, creierul ncearc s disting ceva neo
binuit n situaia dat. Dac trim sentimente neobinuite,
trebuie s fie i o cauz neobinuit.
2. Creierul dvs. caut ceva ce pare a se ntm pla simul
tan. Acest lucru este binecunoscut celor din cercul specialiti
lor n psihologie ca Legea Noutii. Oare nu e logic ca ceea ce
se ntmpl n momentul respectiv (sau ntr-un interval apro
piat), o plcere sau o suferin intens, s fie cauza probabil
a senzaiei?
3. Creierul dvs. va cuta consecvena. Dac simii o dure
re sau o plcere, creierul ncepe imediat s observe ce anume
este unic n jurul dvs. i ce se ntmpl simultan. Dac ele
mentul care corespunde acestor dou criterii pare s se
petreac consecvent, ori de cte ori simii durerea sau plce
rea, atunci n mod sigur creierul va hotr c aceasta este cau
za. n acest caz problema este c atunci cnd simim destul
suferin sau plcere, avem tendina s generalizm consec
vena actului care o genereaz. Sunt sigur ca cineva v-a spus
Aa faci ntotdeauna", dup ce ai fcut ceva pentru prima
dat. Sau poate c v-ai spus-o chiar singur.
Cum cele trei criterii de formare a neuro-asocierilor sunt
att de vagi, e foarte simplu s cazi prad unor interpretri
greite i s creezi ceea ce eu numesc false neuro-asocieri. De
aceea trebuie s evalum legturile nainte de a deveni parte
component a procesului incontient de luare a hotrrilor.
Adesea dm vina pe o cauz greit i de aceea ne lipsim de
posibile soluii valoroase. Am cunoscut cndva o femeie, o
pictori de mare succes, care nu mai avusese o legtur cu
un brbat de 12 ani: Femeia punea foarte mult patim n tot
ceea ce fcea; de aceea i era o artist att de mare. i totui

146

Descoper fora din tine

atunci cnd relaia ei s-a ncheiat i a suferit foarte tare/ ime


diat creierul a cutat cauza a cutat ceva unic n relaia lor.
Creierul ei a observat c relaia a fost extrem de ptima,
n loc s identifice acest lucru ca fiind partea frumoas a rela
iei/ ea a nceput s cread c acesta a fost motivul pentru care
relaia s-a terminat. De asemenea creierul ei a cutat ceva care
a aprut simultan cu suferina; din nou a observat c pusese
mult patim n relaie chiar nainte s se termine. Cnd a
cutat ceva consecvent din nou, pasiunea a fost gsit vinova
t. Cum pasiunea corespundea tuturor acestor trei criterii/
creierul ei a hotrt c acesta trebuie s fie motivul pentru
care relaia s-a terminat att de dureros.
Considernd-o drept cauza despririi/ ea s-a hotrt s nu
mai triasc niciodat o asemenea pasiune ntr-o relaie cu un
brbat. Acesta este un exemplu clasic de fals neuro-asodere.
Ea a gsit o cauz fals pe care a asociat-o situaiei i de aceea
comportamentul su actual care o cluzea i o mpiedica s
se gndeasc la o relaie sentimental potenial mai bun pe
viitor. Adevratul vinovat n relaia ei era faptul c ea i par
tenerul aplicaser valori i reguli diferite. Dar cum ea a asociat
suferin pasiunii sentimentale/ a evitat-o pe viitor cu orice
pre i nu numai n relaiile sentimentale, d chiar i n art.
ntreaga calitate a vieii sale a nceput s aib de suferit. Aces
ta este un exemplu perfect al dudatelor modaliti n care
uneori ne esem reelele neurale; trebuie s nelegem i dvs.,
i eu felul n care mintea noastr face anumite asocieri de idei
i s punem sub semnul ntrebrii o parte dintre cele pe care
le-am acceptat i care s-ar putea s ne limiteze existena. Cu
alte cuvinte, la nivelul vieii noastre personale i profesionale
am fi sortii s ne simim permanent nemplinii i frustrai.
O SURS DE AUTOSABOTARE
i mai insidioase sunt neuro-asocierile mixte, surs clasi
c de autosabotare. Dac vi s-a ntmplat vreodat sa ncercai
s realizai ceva i apoi s distrugei totul, de obicei se ntmpl din cauza neuro-asocierilor mixte. Poate c n afaceri v-a
mers nfloritor i dintr-o dat totul s-a prbuit. Ce nseamn
asta? nseamn c ai fcut o conexiune de idei fa de situaia
respectiv, asociind-o att cu suferina, ct i cu plcerea.

Schimbarea se poate petrece ntr~o clip?

147

Un exemplu la care ne putem referi cei mai muli simt


banii. n cazul nostru oamenii fac neuro-asocieri mixte n pri
vina averii. E cert c oamenii vor bani. Ei sunt convini c
astfel vor avea mai mult libertate, mai mult siguran, o
ans de a se face utili, de a cltori, de a nva, de a progre
sa i de a lsa ceva n urm. Simultan ns majoritatea oame
nilor nu depesc un anumit nivel de ctig, pentru c asocia
z ideea de a avea bani n exces" unor factori negativi. Aso
ciaz aceast idee lcomiei, faptului c ar putea fi judecai de
alii, stresului, imoralitii sau lipsei de spiritualitate.
Unul dintre primele exerciii pe care le propun n cadrul
seminariilor mele de Destin Financiar este s se caute cu
rbdare toate asocierile de idei pozitive pe care le au n raport
cu averea, dar i pe toate cele negative. La plusuri de obicei
ei scriu: libertate, lux, ajutarea altora, fericire, siguran, cl
torii, ocazii i lsat ceva n urm. La minusuri (coloan de
obicei mai plin) ei scriu: certuri cu partenerul de via, stres,
sentiment de vinovie, nopi de insomnie, efort intens, lco
mie, superficialitate, compromisuri, teama de a fi judecai
greit i impozite. Ai observat o diferen n privina intensi
tii dintre cele dou seturi neuro-asociative? Care dintre ele
credei c joac un rol mai puternic n viaa lor?
Suferin -

Plcere +

De muncit mai mult


pentru a-i obine
Lcomie

Libertate
Siguran

Ceilali
m vor judeca
Creterea
impozitelor
Lips
de spiritualitate
Teama ca alii
s nu profite
Pierderea echilibrului

Posibilitatea
de a ajuta familia
Ajutarea celorlali/
o schimbare
semnificativ
pentru ceilali
Controlul asupra
propriei existene

148

Descoper fora din tine

Dup ce vei decide ce s facei, creierul nu va avea nc


un semnal clar n ceea ce privete echivalentul suferinei i
echivalentul plcerii, va fi suprancrcat i dezorientat. Ca
urmare, v vei pierde entuziasmul i fora de a trece la fapte
decisive care ar putea s v ofere ceea ce v dorii. Attuici
cnd i oferii creierului dvs. mesaje mixte, vei obine i
rezultate mixte. Gndii-v la procesul mental de luare a unei
hotrri ca fiind un fel de balan: Dac a face asta, oare ar
nsemna o suferin sau o plcere?" i nu uitai, nu e vorba
doar de factorii de ambele pri, ci i de importana fiecruia
n parte. S-ar putea s avei per total o mai mare plcere dect
suferin asociat ideii de bani, dar dac doar asocierea nega
tiv este intens, falsa neuro-asociere v poate distruge capa
citatea de a reui financiar.
BARIERA SUFERIN-SUFERIN

Ce se ntmpl atunci cnd ajungei n situaia n care sim


ii c vei suferi orice ai face? Eu numesc asta bariera suferin-suf erin. Adesea cnd intervine o asemenea situaie ne
blocm nu tim ce s facem. De obicei alegem alternativa
care ni se pare mai puin dureroas. Unii oameni ns ngdu
ie suferinei s-i copleeasc complet i ajung s triasc acea
neputin dobndit.
Folosirea celor ase faze de CNA v va ajuta s ntrerupei
asemenea stereotipuri nocive. V vei crea ci alternative care
nu sunt doar dorine" de a schimba un comportament nedo
rit sau o ntrire a comportamentului dorit pe termen scurt, ci
o reesere real a unei reele astfel nct s v simii i s v
comportai consecvent n raport cu noile alegeri pozitive.
Fr o schimbare a ceea ce asociai ideii de suferin i de pl
cere, la nivelul sistemului nervos, nici o schimbare nu va fi de
durat.
Dup ce vei citi i vei nelege cele ase faze care urmea
z, v propun s alegei ceva ce dorii s schimbai n viaa
dvs. chiar acum. Trecei la fapte i respectai fiecare faz n
parte pe care o vei nva, astfel nct nu numai s citii acest
capitol, ci i s obinei schimbri ca urmare a lecturii. Haidei
s ncepem s nvm...

Cum i poi schimba viaa:


Stiinta Condiionrii
Neuro-Asociative
/

Adoptarea unui obicei este asemeni unui fir invi


zibil, numai c de cte ori l repetm, l facem mai
rezistent pn ce devine un adevrat cablu care ne
subjug irevocabil."
ORISON SWEET MARDEN

Dac vrem s ne schimbm comportamentul, exist o sin


gur cale eficient: trebuie s-i asociem vechiului comporta
ment senzaii insuportabile i imediate de suferin, precum
i unele de o mare plcere imediat noului obicei. Trebuie s
gndim astfel: cu toii am nvat din experiena vieii anumi
te stereotipuri de gndire i de comportament pentru a scpa
de suferin i a cunoate plcerea. Cu toii trim emoii cum
ar fi plictiseala, frustrarea, mnia sau epuizarea i atunci ne
crem strategii pentru a pune capt acestor sentimente. Unii
oameni folosesc cumprturile; alii mncarea; unii sexul;
alii drogurile; unii alcoolul; alii ip la copii. Ei tiu con
tient sau incontient c aceast cale neural i va scpa de
suferin i le va oferi o plcere de moment.
Indiferent de strategie, dac avem de gnd s-o schimbm,
trebuie s trecem prin trei faze simple al cror rezultat este s
gsim o cale mai direct i mai energizant de a scpa de
suferin i de a cunoate plcerea, ci mai eficiente i mai
elegante. Aceste ase faze de CNA v vor arta cum trebuie
s v croii o autostrad direct, fr suferin, care duce la
plcere, fr ocoliuri nedorite. Aceste faze sunt:
FAZA 1 DE STPNIRE A CNA

Hotri ce vrei de fapt i ce anume v mpiedic


s obinei asta chiar acum.
V-ar mira s aflai ci oameni vin la mine la cabinet pen
tru terapie i crora, atunci cnd i ntreb ce doresc, le trebuie

150

Descoper fora din tine

20 de minute ca s-mi explice ce nu doresc sau ce anume nu


mai doresc. Trebuie s nu uitm c n to t d e a u n a ne alegem cu
lucrurile asupra crora ne concentrm viata. Dac ne concen
trm pe ceea ce nu vrem, numai cu asta ne vom alege. Prima
faz pentru a crea orice schimbare este s hotrm ce anu
me vrem cu adevrat astfel nct s tim ncotro ne ndrep
tm. Cu ct suntei mai exact n legtur cu ceea ce vrei, cu
att lucrurile v vor fi mai clare i cu att mai mult vei avea
puterea s v impunei obinerea a ceea ce vrei ntr-un timp
mai scurt.
De asemenea, trebuie s nvm ce ne mpiedic s obi
nem ceea ce vrem. Invariabil ceea ce ne mpiedic s facem o
schimbare este faptul c o asociem mai degrab suferinei, complcndu-ne n situaia actual. Fie avem o convingere de tipul
Daca m schimb voi avea de suferit", fe ne este team de
necunoscuta pe care ne-ar putea-o aduce aceast schimbare.
FAZA 2 DE STPNIRE A CNA

ncercai s gsii prghiile necesare:


asociai ideea de suferin major n cazul n care
nu v schimbai acum i cea de plcere major
n experiena schimbrii imediate!
Majoritatea oamenilor tiu ce anume vor s schimbe i
totui nu se pot convinge s-o fac! Dar schimbarea de obicei
nu este o chestiune de capacitate, este aproape ntotdeauna
o chestiune de motivare. Dac cineva ne pune arma la tm
pl i spune: Ar fi cazul s iei din aceast stare de depresie
i s ncepi s te simi fericit", pun pariu c oricare dintre noi
ar gsi o cale s-i schimbe starea emoional pe moment, n
situaia dat.
Dar problema, aa cum spuneam, este c schimbarea este
adesea tratat ca un condiional i nu o necesitate absolut. Or,
n realitate este o necesitate absolut, numai c aceast nece
sitate este pentru cineva". Singura cale prin care vom face
o schimbare este s crem o senzaie de urgen att de
puternic nct s fim obligai s mergem pn la capt.
Dac vrem s crem o schimbare, atunci trebuie s nelegem
c nu se pune problema dac putem s-o facem, ci mai degra
b dac o vom face. Dac o vom face sau nu depinde de moti-

C um i poi schimba viaa

151

vaia pe care o avem, motivaie care se reduce la cele dou


puteri gemene care ne modeleaz viaa, suferina i plcerea.
Orice schimbare ai reuit n via este rezultatul modific
rii neuro-asociative n legtur cu ce nseamn suferina i ce
nseamn plcerea. i totui de cele mai multe ori ne e foarte
greu s ne schimbm, pentru c avem emoii mixte n legtu
r cu schimbarea. Pe de o parte vrem s ne schimbm. Nu
vrem s facem cancer din pricina fumatului. Nu vrem s ne
pierdem toate relaiile cu oamenii, pentru c avem o fire difi
cil pe care nu reuim s-o controlm. Nu vrem s se simt co
piii notri neiubii, pentru c suntem aspri cu ei. N u vrem s
ne simim deprimai pentru tot restul zilelor pentru ceva care
s-a ntmplat n trecut. N u vrem s ne mai simim victime.
Pe de alt parte ne temem de schimbare. Ne ntrebm:
Dac m las de fumat i totui mor de cancer i renun i la
plcerea igrilor?" Sau Dac renun la acest sentiment
negativ n privina violului i mi se ntmpl iar?" Avem
emoii mixte n privina asocierii att a suferinei, ct i a pl
cerii cu schimbarea, ceea ce face ca mintea noastr s fie nesi
gur n legtur cu ce are de fcut i ne mpiedic s ne folo
sim complet resursele pentru a obine acele schimbri care se
pot petrece ntr-adevr ntr-o clip, dac fiecare atom din fiin
a noastr este implicat total.
Cum putem rsturna aceast situaie? Una dintre metode
le prin care ne putem obliga este atingerea pragului de sufe
rin. Aceasta nseamn experiena unei suferine att de
intense nct tii c trebuie s v schimbai acum
moment n
care creierul dvs. spune: M-am sturat; nu mai pot s-o duc
aa nici o zi, nici o clip, nu mai pot tri sau simi astfel."
Vi s-a ntmplat vreodat s v spunei asta ntr-o relaie
sentimental, de exemplu? Ai continuat dei sufereai. Erai
foarte nefericit, dar ai rmas pe loc. De ce? Logic v-ai gn
dit c lucrurile se vor mbunti fr a ncerca s le facei s
se mbunteasc. Dac ai suferit att, de ce n-ai plecat?
Dei erai nefericit, teama de necunoscut a fost o for moti
vatoare i mai puternic. Da, sunt nefericit acum", probabil
c v-ai gndit, dar dac mi prsesc partenerul i nu mai
gsesc pe nimeni? Mcar tiu cum s abordez suferina
actual."

152

Descoper fora din tine

Acest tip de gndire i mpiedic pe oameni s fac schim


bri. n final ns, ntr-o bun zi suferina implicrii ntr-o
asemenea relaie negativ devine mai mare dect teama de
necunoscut, astfel nct atingei pragul de suferin i facei
schimbarea. Poate c ai procedat la fel i cu corpul dvs. cnd
n sfrit v-ai hotrt c nu mai poate trece nici mcar o zi
fr s scpai de kilogramele n plus. Poate c experiena
care v-a mpins dincolo de margini a fost faptul c n-ai mai
ncput n blugii dvs. preferai sau senzaia de claustrofo
bie" atunci cnd v-ai lovit de toat lumea ca s putei urca pe
scri. Sau doar faptul c ai observat depunerile de grsime
care atrnau pe lateralele corpului dvs.
REGIMUL ALTO
Recent o femeie care venise la seminarul meu mi-a povestit
despre strategia imbatabil pe care i-a format-o pentru a pier
de kilogramele nedorite. mpreun cu o prieten s-au tot apucat
s in regim, dar niciodat nu reueau s respecte promisiunea
fcut. n final amndou au ajuns n faza n care slbitul a
devenit o necesitate absolut. Pornind de la ceea ce le-am nv-.
at, aveau nevoie de prghii solide care s le mping dincolo de
acest prag. Trebuia ca nerespectarea promisiunii s fie mai du
reroas dect orice altceva.
Au hotrt s le mprteasc i altor prietene promisiunea pe
care urmau s o in de ast dat i anume c daca iar vor aban
dona, vor fi nevoite s mnnce fiecare cte o cutie de mncare
pentru cini Alto! Ca s nu cad prad ispitei, cele dou femei
att de ntreprinztoare au povestit alternativa tuturor i au
inut la vedere conserva ca s nu uite de ea. Mi-a spus c de cte
ori le apuca foamea, luau cutia de consewe i citeau eticheta.
Ingredientele fiind pline de buci de carne de cal" le-a fost
mult mai uor s se in de cuvnt. i-au atins scopid fr nici
o abatere.

Prghia este un dispozitiv pe care l folosim pentru a ridi


ca sau a muta o greutate foarte mare pe care altfel n-am putea
s-o urnim din loc. Prghia este de o importan capital n cre
area unei schimbri i n a scpa de povara obiceiurilor cum

C um i poi schimba viaa

153

ar fi fumatul, butura, mncatul exagerat, njuratul sau alte


stereotipuri emoionale cum ar fi o stare de deprimare, de
ngrijorare, de team sau de orice altceva neplcut. Schimba
rea presupune nu doar cunoaterea faptului c trebuie s v
schimbai. nseamn c la nivelul cel mai profund emoional
i senzorial trebuie s v schimbai. Dac ai ncercat de multe
ori s facei o schimbare i n-ai reuit, asta nseamn doar c
nivelul de suferin asociat eecului n a v schimba nu este
suficient de intens. N u ai atins acel prag, prghia final.
Cnd aveam cabinet particular de terapie, trebuia neap
rat s gsesc acest punct-cheie pentru a-i ajuta pe oameni s
fac schimbarea dintr-o singur edin, dei ani de zile
petrecui ncercnd alte terapii dduser gre. ncepeam fie
care edin spunnd c n-a putea lucra cu cineva care nu
este hotrt s se schimbe chiar acum. Unul dintre motive era
c luam 3 000 de dolari pe edin i nu doream s-i inves
teasc banii dect dac erau absolut siguri c vor obine
rezultatul vizat chiar de azi, chiar din aceast edin. De multe
ori aceti oameni veniser cu avionul din diverse coluri ale
rii. Ideea c i-a putea trimite napoi acas fr a le rezolva
problema i motiva pe clienii mei s petreac cel puin o
jumtate de or convingndu-m c sunt intr-adevr hotri
i c ar fi dispui la orice s s schimbe chiar acum. Cu ajuto
rul acestui tip de prghii crearea unei schimbri devine un
lucru absolut firesc. Parafrazndu-1 pe filozoful Nietzsche,
cine are un motiv suficient de puternic poate ndura aproape
orice. Am constatat c 20% din orice schimbare este s tii
cum; dar 80% este s tii de ce. Dac adunm suficiente argu
mente puternice pentru o schimbare, putem modifica ntr-o
clip ceea ce n-am reuit n ani de zile.
Dai-mi o prghie destul de lung i o proptea destul de rezistent. i
voi muta lumea din loc cu o singur mn.
\

ARHIMEDE

Cea mai important prghie pe care v-o putei crea este


suferina din interior i nu cea din exterior. S tii c nu ai
reuit s trii conform standardelor impuse chiar de dvs.
reprezint suferina suprem. Dac nu reuim s acionm
n conformitate cu propria prere de sine, dac obiceiurile

154

Descoper fo ra din tine

noastre sunt inconsecvente n raport cu standardele noastre


cu identitatea pe care ne-am format-o atunci prpastia
dintre realitate i cine suntem ne determin s ne schimbm.
Prghia creat prin sublinierea unei inadvertene ntre
standardele cuiva i comportamentul su poate fi extraordi
nar de eficient n a ne determina s ne schimbm. Nu este
vorba doar de o stare tensionat impus din afar, ci de cea
interioar. Una dintre cele mai puternice forte ale persona
litii umane este dorina de a ne pstra integritatea identi
tii noastre.
Motivul pentru care att de muli dintre noi suntem un
ghem de contradicii este c nu suntem dispui s recunoa
tem inadvertenele ca atare. Dac vrei s ajutai pe cineva, nu
vei avea acces la acest tip de prghie subliniindu-i c nu are
dreptate sau c este inconsecvent, ci punndu-i ntrebri care
s-l determine s-i dea seama de propria inconsecven.
Aceasta este o prghie mult mai puternic dect atacul. Dac
vrei s exercitai doar o presiune extern persoana se va opu
ne, n vreme ce unei presiuni interne este aproape imposibil
s-i reziti.
Acest tip de presiune este un instrument valoros ce poate
fi utilizat i pentru sine. Complacerea ntr-o anumit stare
duce la stagnare; dac nu suntei extrem de nemulumit de
obiceiul actual, nu vei fi suficient de motivat s facei schim
brile necesare. S fim realiti; animalul din oameni reacio
neaz la presiuni.
i atunci de ce nu s-ar schimba cineva atunci cnd simte i
tie c e cazul s-o fac? Pentru c asociaz mai degrab ide
ea de suferin schimbrii i nu neschimbrii. Pentru a
schimba pe cineva, inclusiv pe noi nine, trebuie s inversm
aceast situaie astfel nct neschimbarea s fie ngrozitor de
dureroas (dincolo de orice limit a ndurrii), iar ideea de
schimbare s fie atrgtoare i plcut! Pentru a gsi prghia
real, punei-v ntrebrile care induc suferin: Ce-o s m
coste dac nu m schimb?" Cei mai muli suntem prea preo
cupai s estimm preul schimbrii. Dar care este^ preul
neschimbrii? n final ce voi avea de pierdut n via dac
nu fac aceast schimbare? Ce m cost deja psihic, emoional,
fizic, financiar, spiritual?" Procedai n aa fel nct suferina

Cum i poi schimba viaa

155

unei neschimbri s fie att de dureroas, att de intens, att


de imediat nct s n-o mai putei amna.
Dac nu este o prghie suficient atunci gndii-v cum
sunt afectai cei dragi, copiii dvs. i alte persoane la care
inei. Majoritatea suntem dispui s facem mai multe pentru
alii dect pentru noi nine. Imaginai-v deci n cele mai
mici amnunte n ce msur eecul n faa schimbrii va avea
un impact negativ fa de cei care v sunt cei mai de pre pe
lumea asta.
Faza a doua este utilizarea ntrebrilor asociate plcerii
pentru a v ajuta s conotai aceste senzaii pozitive cu ide
ea de schimbare. Dac m schimb ce voi simi fa de mine
nsumi? Ce entuziasm a avea dac a schimba acest lucru n
viaa mea? Ce alte lucruri a putea realiza dac ntr-adevr
a face aceast schimbare chiar de azi? Ce ar simi familia i
prietenii mei? Cu ct a fi mai fericit chiar acum?" Soluia
este s gsii o mulime de argumente sau i mai bine, argumen
te suficient de puternice pentru ca schimbarea s aib loc ime
diat, i nu cndva n viitor. Dac nu suntei stimulat s facei
schimbarea chiar acum, nseamn c mai git prghiile
necesare.
Acum c ai asociat la nivelul sistemului nervos suferina
neschimbrii i plcerea schimbrii, v-ai stimulat s creai o
schimbare si putei s treci la cea de-a treia faz de nsusire a
CNA...
FAZA 3 DE STPNIRE A CNA

ntrerupei stereotipul limitativ.


Pentru a ne simi permanent ntr-un anumit .fel, ne for
mm anumite stereotipuri de gndire caracteristice, concentrndu-ne asupra acelorai imagini i idei, punndu-ne ace
leai ntrebri. Problema este c majoritatea oamenilor vor un
nou rezultat, dar continu s acioneze la fel ca pn acum.
Cndva am auzit o definiie a nebuniei: S faci acelai lucru
iar i iar, ateptndu-te s obii un alt rezultat."
V rog s nu m nelegei greit. N-avei nimic n neregu
l; nu trebuie s v repare" cineva. (i v-a sugera s evitai
persoanele care folosesc acest tip de comparaii pentru a v
descrie!) Resursele necesare pentru a schimba ceva n via

156

Descoper fo r pa din tine

sunt n interiorul dvs. chiar acum . Doar c avei un set de obi


ceiuri neuro-asociative care mpiedic n mod sistematic uti
lizarea la maxim a capacitii dvs. Trebuie s recunoatei ci
le neurale astfel nct s v cluzeasc permanent ri direcia
dorit i nu spre frustrri i temeri.
Pentru a obine noi rezultate ri viaa noastr, nu este sufi
cient s tim ce vrem i s crem prghiile necesare. Putem fi
foarte motivai pentru o schimbare, dar dac vom continua s
procedm la fel, respectnd stereotipuri nepotrivite, viaa
noastr nu se va schimba i vom tri frustrri i suferine
mult mai puternice.
Ai vzut vreodat o musc nchis ntr-o camer? Ime
diat caut lumin i se ndreapt spre fereastr izbindu-se de
geam iar i iar, uneori ore ntregi.- Ai observat c la fel proce
deaz i oamenii? Sunt foarte motivai pentru o schimbare i
au prghii solide. Dar toat motivaia din lume nu va ajuta la
nimic dac vei ncerca s ieii printr-o fereastr nchis. Tre
buie s v schimbai tipul de abordare. Musca are o singur
ans, i anume s se ndeprteze i s caute alt ieire.
Dac i dvs., i eu folosim acelai vechi stereotip, vom
obine aceleai vechi rezultate. Discurile au nregistrate pe ele
ntotdeauna aceleai melodii din cauza stereotipului iniial,
sunetul fiind codat ntr-un anumit fel. i dac ntr-o bun zi
iau un disc i u n ac i zgrii de zece ori? Dac voi zgria sufi
cient, va exista un loc n care stereotipul va fi att de puternic
ntrerupt nct discul nu va mai reda aceeai melodie. n mod
similar ntreruperea unui stereotip limitativ comportamental
sau emoional poate schimba complet viaa unei persoane,
pentru c uneori n acelai timp creeaz i prghiile necesare
i utiliznd doar aceste dou faze, practic putei schimba ori
ce. Celelalte faze de CNA sunt doar o modalitate de a v asi
gura c schimbrile dureaz i c v-ai creat noi opiuni plcu
te i energizante.
Am creat un stereotip foarte amuzant de ntrerupere a
unui obicei prost. Acest lucru s-a ntmplat recent ntr-unul
dintre seminariile mele de Putere Nelimitat inut la Chi
cago. Un tip susinea c el chiar i-a dorit s renune la
prostul su obicei de a mnca ciocolat, dei mie mi-era clar
c el asocia o mare plcere cu statutul su de dependent de

C um i poi schimba viaa

157

ciocolat". Purta chiar i tricoul pe care scria A vrea lumea


ntreag, dar m mulumesc i cu o bomboan de ciocolat."
Aceasta era o dovad clar c deinea i un ctig secundar"
care i meninea acest obicei/ chiar dac avea dorina s nu
mai mnnce ciocolat.
Uneori oamenii vor s obin o schimbare/ pentru c un
anumit obicei sau stereotip emoional i face s sufere. Dar pe
de alt parte, din acest stereotip se pot alege i cu un ctig
din exact ceea ce ar fi vrut s schimbe. Dac o persoan are
un accident, de exemplu, i dintr-o dat toat lumea se ocu
p de el dndu-i foarte mult atenie, s-ar putea s descopere
c rnile nu se vor mai vindeca att de repede. Chiar dac
vrea s scape de suferin, incontient i dorete mult mai
tare plcerea de a ti c oamenilor le pas de el.
Putei s facei totul exact cum trebuie, dar dac exist un
ctig secundar prea puternic, v vei trezi c ai revenit la
vechile obiceiuri. Cineva cu un ctig secundar are emoii
mixte n legtur cu schimbarea. El spune c vrea, s se
schimbe, dar adesea subcontientul su consider c mentinerea acestui vechi obicei sau stereotip emoional i ofer
ceva ce n-ar putea obine n nici un alt fel. Astfel nu este dis
pus s renune la sentimentul de deprimare chiar dac este
dureros. De ce? Pentru c deprimarea l face s fie n centrul
ateniei, de exemplu. El n-ar vrea s se simt deprimat, dar
i dorete cu disperare s i se acorde atenie. n final nevoia
de atenie are ctig de cauz i rmne deprimat. Nevoia de
a i se da atenie este doar o form de ctig secundar. Pentru
a o depi, trebuie s-i oferim o prghie de schimbare, dar
trebuie i s-i artm c exist i alte. ci de a-i satisface
nevoile.
,
n vreme ce la un anumit nivel sunt sigur c tia c trebu
ie s renune la ciocolat, sunt aproape sigur c el i ddea
seama c poate folosi aceast ocazie pentru a i se da mai
mult atenie. De cte ori apare un ctig secundar, trebuie
s ajui prghia aa nct am decis c ea nu va putea fi utili
zat dect n momentul n care se va ajunge la o ntrerupere
drastic a stereotipului deja instalat. Domnule!", am excla
mat eu. Spunei c suntei gata s renunai la ciocolat.
Minunat. Exist ns un lucru pe care a vrea s-l facei na*

158

Descoper fora din tine

inte de a elimina pentru totdeauna acest vechi stereotip." El


m-a ntrebat: Ce anume?" i i-am spus: Ca s avei trupul
pregtit pentru aa ceva, n urmtoarele nou zile trebuie s
mncai doar ciocolat. N u trebuie s bgai altceva n gur
dect ciocolat."
Lumea n sal a nceput s chicoteasc i brbatul s-a uitat
la mine nencreztor. Am voie s beau ceva?" a ntrebat el.
Da", i-am rspuns eu. Putei s bei ap. Patru pahare pe zi
dar nu mai mult. n rest doar ciocolat." A ridicat din
umeri i a rnjit. Bine Tony, dac aa vrei. Pot proceda aa
fr s m schimb. Imi pare ru ns c te voi face de rs!"
I-am zmbit i mi-am vzut de seminar.
S vedei ce s-a ntmplat! Ca prin farmec zeci de ciocola
te i bomboane au aprut de prin buzunarele, gentile i ser
vietele celor care treceau pe lng el. Pn la pauza de prnz
fusese asaltat cu tot felul de produse din ciocolat, Snickers,
Milky Ways, M&M's, bomboane cu ciocolat i migdale i
erbet de cacao.
S-a uitat spre mine n pauz i mi-a spus: Mulumesc
Tony, e grozav!" a exclamat el i a mai deschis un baton de
ciocolat pe care l-a bgat repede n gur, hotrt s mi
demonstreze c mi poate veni de hac". Ceea ce n-a neles
este c nu cu mine se ntrecea ci cu el nsui! Practic i
ndreptasem corpul spre un drum pe care s gseasc pr
ghia necesar, distrugndu-i totodat stereotipul actual.
tii ct de sete vi se poate face de atta zahr? Pn la
sfritul zilei avea gtul complet uscat i i trecuse cheful
de ciocolat n vreme ce lumea continua s-i bage prin buzu
nare batoane de ciocolat i s-i umple paharele cu bomboa
ne de ciocolat cu ment. A doua zi i-a pierdut simul umo
rului, dar nc nu era dispus s se dea btut. Te rog, mai ia
nite ciocolat", am insistat eu. A mai desfcut un pachet i
s-a uitat sfidtor la mine.
n a treia diminea, cnd se tra n sala de curs, arta de
parc toat noaptea se rugase n disperare. Cum a fost micul
dejun?" l-am ntrebat n vreme ce lumea rdea de zor. Nu
prea grozav", a recunoscut el cu jumtate de gur. Te rog,
mai ia!" i-am spus. Fr tragere de inim a acceptat nc o
bucat de ciocolat de la cineva din spatele lui, dar n-a reuit

Cum i poi schimba viaa

159

s i scoat ambalajul i nici mcar s se uite la ea. Ce s-a


ntmplat?" l-am ntrebat. Te-ai sturat?" A dat din cap. Pi
nu se poate, tu eti campionul ciocolatei!" l-am ntrtat eu.
Te rog, mai ia. Nu e ciocolata lucrul cel mai grozav pe lumea
asta? Ce zici de un Snickers, de nite M&M's cu alune sau
poate de un borcan ntreg de erbet? Nu-i aa c de-abia
atepi? Nu i las gura ap?" Pe msur ce vorbeam se
nverzea tot mai tare. Te rog, mai ia!" i-am spus i n final el
a explodat: NU POI S M OBLIGI!" Cei din sal au
izbucnit n rs cnd i-a dat i el seama ce a spus. Bine
atunci. Arunc dulciurile i stai jos."
Ulterior am revenit la el i l-am ajutat s-i aleag alterna
tivele pozitive ale ciocolatei, stabilindu-i noi ci de a-i pro
duce plcere fr a mai mnca ceva care tia c-i face ru.
Apoi am mai avut de lucru cu el ncercnd s-i formez un
reflex condiionat al acestor noi asocieri de idei i s-l ajut
s-i nlocuiasc vechea dependen cu o multitudine de obi
ceiuri sntoase: o respiraie profund, sport, alimente cu o
mare cantitate de ap, o combinaie corect a alimentelor
.a.m.d*
Oare i creasem o prghie acestui individ? Firete! Dac
putei produce o suferin n corpul cuiva categoric c ea
devine o prghie. El va face orice ca s scape de suferin i
s retriasc plcerea. n acelai timp am distrus i u n stereo
tip. Toat lumea ncerca s-l determine s nceteze s mai
mnnce ciocolat. Eu i-am cerut s mnnce. El nu s-a atep
tat la asta i i-am ntrerupt puternic stereotipul. Foarte
curnd a asociat ideea de suferin senzaiei de a mnca cio
colat, crend o nou reea neural peste noapte, iar vechea
Autostrad a dulciurilor" a fost bombardat i distrus
complet.
Pe vremea cnd aveam cabinetul meu particular de tera
pii, oamenii veneau la mine, se aezau i ncepeau s-mi spu
n care este problema lor. Ei ziceau aa: Problema mea este
c..." i izbucneau n lacrimi nemaiputndu-se stpni. De
* Putei afla mai multe despre aceste principii n cadrul seminarului
meu Existen sntoas sau citind Puterea nelimitat, Capitolul 10 Energia:
carburantul reuitei".

160

Descoper fora din tine

ndat ce se ntmpla asta m ridicam i strigam: SE POA


TE?!" Asta i oca puin i apoi ziceam aa: nc nici n-am
nceput!" De obicei rspundeau: Ah, vai, mi pare ru"
modificndu-i imediat starea emoional i recpatndu-i
controlul. Era teribil! Oamenii acetia aveau impresia c au
pierdut total controlul asupra existenei lor i totui imediat
demonstrau c deja tiau exact cum s-i schimbe senti
mentele!
Una dintre cele mai bune ci de a ntrerupe un stereotip
greit este s facei ceva la care cellalt nu se ateapt, ceva
total diferit fa de ce a trit pn atunci. Gndiirv la cteva
posibiliti prin care ai putea s v ntrerupei aceste stereo
tipuri. Stai puin s reflectai care ar fi cile cele mai plcute
i mai directe prin care ai putea ntrerupe un anumit stereo
tip de gndire cum ar fi cei de a v simi frustrat, ngrijorat
sau copleit.
Cnd v vei simi deprimat, srii, uitai-v spre cer i
strigai cu vocea cea mai stupid cu putin: A-L-E-L-U-I-A!
Picioarele mele nu miros azi!" O asemenea abordare pros
teasc v va distrage categoric atenia, v va schimba starea
psihic i categoric va modifica i starea tuturor celor din
jurul dvs. pe msur ce-i vor da seama c nu mai suntei
deprimat doar nebun!
Dac mncai exagerat de obicei i vrei s v oprii, am s
v ofer o tehnic sigur 100%, dac vei fl ns dispus s o
adoptai. Cnd vei mai fi ntr-un restaurant n care mncai
exagerat, srii n mijlocul camerei, artai cu degetul spre
scaunul pe care ai stat i strigai din rrunchi: PORCULE!"
V asigur c dac vei face asta de dou sau de trei ori ntr-un
loc public, nu vei mai mnca niciodat n exces! Vei conota
cu prea mult suferin acest comportament! Dar nu uitai, cu
ct abordarea ntreruperii unui stereotip este mai scandaloa
s cu att este mai eficient.
Unul dintre lucrurile de o importan capital n privina
ntreruperii unui stereotip este c trebuie s-o facei exact n
momentul n care vi se ntmpl. ntreruperi de stereotipuri
au loc zilnic. De cte ori spunei Mi-am pierdut irul gndu
rilor" indicai practic c ceva sau cineva v-a ntrerupt puterea
de concentrare. Ai fost vreodat foarte prins ntr-o conversa

C um i poi schimba viaa

161

ie cu un prieten i cineva v-a ntrerupt la un moment dat,


dup care v-ai ntrebat: Unde rmsesem?," Evident c
acest lucru s-a ntmplat i este un exemplu tipic de ntreru
pere a unui stereotip.
Trebuie s nu uitai c dac vrem s ne schimbm i am
nvat n trecut cum s obinem plcerea, gsind un drum
ocolit care include o serie de consecine negative, trebuie nea
prat s distrugem acel vechi stereotip. Este nevoie s l
facem de nerecunoscut, s gsim un nou stereotip (aceasta
este faza urmtoare) i s crem reflexul condiionat pn ce
devine, prin repetiie, reacia noastr consecvent.
CUM P O T FI NTRERUPTE
STEREOTIPURILE LIMITATIVE
ALE SENTIMENTELOR I FAPTELOR

Repet, adesea este adevrat c ntreruperea unui stereotip


de suficiente ori poate schimba aproape pe oricine. O modali
tate simpl de a ntrerupe un stereotip este bruiarea senzaii
lor pe care le conotm amintirilor noastre. Singurul motiv
pentru care suntem suprai este felul n care ne reprezentm
lucrurile n mintea noastr. De exemplu^ dac eful ip la
dvs. i dvs. v reamintii acest moment iar i iar pe parcursul
zilei, vzndu-1 cu ochii minii cum ip ntruna, v vei simi
progresiv tot mai ru. De ce s lsai ca aceast experien s
continue s v afecteze? De ce s nu luai acest disc i s-I zg
riai n gnd de attea ori nct s nu mai simii aceast sen
zaie neplcut? Poate c reuii s facei totul amuzant chiar!
ncercai chiar acum procednd dup cum urmeaz: gn
dii-v la o situaie care v face s v simii trist, frustrat sau
furios. Trecei prin primele dou faze ale CNA despre care
deja am vorbit. Dac acum v displace situaia, cum ai vrea
s fii n stare s reacionai? De ce vrei s simii aa? Ceea
ce v-a mpiedicat s simii aa cum v-ai dori sunt senzaiile
pe care le-ai asociat cu situaia respectiv. Oare n-ar fi minu
nat dac ai putea s v simii mai bine? i acum ncercai s
gsii o prghie ajuttoare. Dac nu vei modifica ceea ce sim
ii n legtur cu acea situaie, cum vei continua s v
simii? Infect, pun pariu! Suntei dispus s pltii acest pre

162

Descoper fora din tine

i s ducei cu dvs. aceste senzaii negative sau suprri fa


de o persoan sa o situaie? Dac ar fi s v schimbai, nu
v-ai simi mai bine?
STEREOTIPUL BRU IAT

Ai gsit suficiente prghii; acum ncepei s bruiai aces


te sentimente care v fac s fii fr vlag pn cnd ele nu
mai apar. Dup ce citii ceea ce urmeaz, trecei la fapte.
1. Vedei cu ochii m inii situaia care v-a deranjat att de
tare. Imaginai-o ca Ia cinema. Nu v mai suprai; uitai-v
la ea pur i simplu pentru a vedea exact cum s-a ntmplat.
2. Pornind de la aceeai experien, transformai-o
ntr-un desen animat. Stai acolo n fotoliu cu im zmbet larg
i prostesc pe fa respirnd n voie. Dai imaginea napoi ct
se poate de repede pentru a vedea cum s-a ntmplat totul n
sens invers. Dac cineva v-a spus ceva neplcut, privii-1 cum
i nghite vorbelei Lsai filmul s mearg de la sfrit cu
vitez mrit, apoi mai rulai-1 o dat de la nceput i mai
repede. Acum modificai culorile imaginilor, chipurile tutu
ror i colorai-le n nuanele curcubeului. Dac exist cineva
pe care suntei suprat n mod special, facei-1 s-i creasc
urechi mari ca ale lui Mickey Mouse i un nas lung ca al lui
Pinocchio.
Facei asta cel puin de 12 ori nainte i napoi, zgriind
discul cu imagini prin aceast vitez extraordinar i umor.
Creai n gnd i o muzic de fond pe msur ce derulai
filmul. Folosii poate melodia preferat sau o muzic de desen
animat. Asociai aceste sunete ciudate imaginii vechi care v
supra ntr-att. Sigur c se vor modifica senzaiile. Cheia
acestui proces const n viteza cu care dai napoi imaginea i
nivelul de iimor i de exagerare pe care tii s i-1 aplicai.
3. Acum gndii-va la situaia care v-a deranjat i obser
vai cum v simii. Dac ai modificat-o n mod eficient,
nseamn c ai ntrerupt deja stereotipul de attea ori nct
vi se va prea dificil sau imposibil s mai trii aceste senti
mente negative. Acest lucru se poate face i cu chestiunile
care v deranjeaz de ani de zile. Adesea este chiar mult mai

C um i poi schimba viaa

163

eficient s abordai astfel situaia dect s ncercai s-o anali


zai ntrebndu-v ce i cum, pentru c analiza nu modific
senzaiile pe care le asociai situaiei respective.
Orict de simplist ar prea, n majoritatea cazurilor bruia
jul eficient al situaiilor funcioneaz chiar i acolo unde exis
t o adevrat traum. De ce funcioneaz? Pentru c toate
sentimentele noastre se bazeaz pe imagini asupra crora
ne concentrm n gnd i pe smetele i senzaiile pe care le
asociem acestor imagini tipice. Pe msur ce modificm
imaginile i sunetele, modificm i ceea ce simim. Crend un
nou reflex condiionat, este tot mai greu s revenii la vechiul
stereotip.
O modalitate de a ntrerupe stereotipul este s ncetai s
mai facei un anumit lucru, s nu v mai pese". Dac nce
tai s mai utilizai un anumit stereotip, legtura neural va
disprea treptat. Odat ce conexiunea neural este fcut,
creierul ntotdeauna va gsi calea, dar dac aceast cale nu
mai este folosit, ea va disprea. Ca orice altceva nefolosit, se
va pierde.
Acum c ai reuit s ntrerupei stereotipul care v inea
pe loc, trebuie s deschidei calea pentru...
FAZA 4 DE STPNIRE A CNA

Creai-v o nou alternativ eficient.


Aceast a patra faz este absolut esenial pentru a menine
o schimbare pe termen lung. De fapt, incapacitatea celor mai
muli de a gsi o cale alternativ pentru a scpa de suferin
i a simi plcerea este principala cauz pentru care ncer
crile de schimbare sunt doar temporare. Majoritatea oame
nilor ajung n punctul n care trebuie s se schimbe, cnd
schimbarea este absolut obligatorie, pentru c asociaz ex
trem de mult suferin vechiului lor stereotip i foarte mul
t plcere ideii de schimbare. Ei chiar reuesc s-i ntrerup
stereotipurile. Dar dup aceea nu au ce s pun n locul ve
chiului stereotip.
N u uitai, toate stereotipurile dvs. neurologice sunt con
cepute pentru a v ajuta s trecei' de la suferin la plcere.
Aceste stereotipuri simt bine stabilite i chiar dac uneori au
efecte secundare negative, dac ai nvat deja c un anumit

164

Descoper fora din tine

obicei presupune suferin, vei reveni totui mereu la el,


pentru c n-ai gsit alt cale de a obine starea pe care v-o
dorii.
Dac ai respectat fiecare dintre aceste faze nseamn c
deja v e clar ce vrei i ce anume v mpiedic s obinei
ceea ce vrei, v-ai gsit prghiile utile, v-ai ntrerupt vechiul
stereotip i acum trebuie s umplei un gol cu un nou set de
alternative care s v ofere aceleai sentimente plcute fr
efecte secundare negative. Atunci cnd v lsai de fumat,
trebuie s gsii altceva sau chiar mai multe lucruri cu care s
nlocuii avantajele pe care le aveai de la vechiul obicei;
avantajele vechilor sentimente sau obiceiuri trebuie pstrate
de noe obiceiuri sau sentimente, eliminnd ns efectele
secundare. Cu ce putei nlocui ngrijorarea? Ce ai zice de un
important plan de aciune pentru atingerea scopurilor propu
se? Deprimarea poate fi nlocuit concentrndu-v asupra
felului n care i-ai putea ajuta pe alii aflai la nevoie.
Dac nu tii exact cum s scpai de suferin i s gsii
plcerea ca pe un nlocuitor pentru fumat, but, ngrijorare
sau orice alt emoie sau orice alt obicei nedorit, putei pur i
simplu s gsii aceste rspunsuri imitnd oamenii care au
reuit Ia rndul lor. Gsii-i pe cei care au fcut asemenea
schimbri de durat; v garantez c vei constata c au avut
o alternativ pentru a nlocui un obicei vechi. Un bun exem
plu n acest sens este prietenul meu Fran Tarkenton. Cnd
mpreun cu Fran am nceput s facem emisiunile TV Puterea
Personal, el avea un obicei care m-a surprins sincer. Er
dependent de mestecatul tutunului. Tocmai eram ntr-o
edin cu Fran cnd dintr-o dat a ntors capul i a scuipat;
Acest gest nu corespundea cu imaginea mea despre el, cear
a unui tip puternic i elegant. i totui fcea asta de peste 20
de ani.
Aa cum avea s-mi spun Fran mai trziu, mestecatul
tutunului era una dintre cele mai mari plceri ale lui. Ii devenise un fel de prieten nedesprit. Dac mergea cu maina i ;
se simea singur, mesteca tutun. i astfel nu se mai simea sin
gur. De fapt chiar le-a spus unor prieteni la un moment dat c a ;
dac ar avea de ales ntre sex i mestecatul tutunului, ar mes-1.1
tec tutun! Nu vi se pare asta o fals neuro-asociere? El i-a'3

C um i poi schimba viaa

165

gsit o cale s scape de suferin i s simt plcere trecnd


prin autostrada mestecatului de tutun. Dup ani de zile de
mestecat tot mai mult tutun el i-a creat o adevrat conduc
t neural care ducea direct de la tutun la plcere; aceasta era
de altfel calea sa preferat spre schimbare.
Ce anume l-a fcut s-i schimbe comportamentul? n
final a reuit s gseasc prghiile necesare. Intr-o bun zi, cu
un mic ajutor din partea unui prieten" a nceput s nelea
g c mestecatul tutunului nu corespundea deloc cu tipul de
om care devenise. Presupunea o lips de control asupra exis
tenei sale i cum pentru Fran autocontrolul era o problem
important, nu avea cum s renune la acest standard de via-,
. Era prea dureros pentru el s se afle ntr-o asemenea situa
ie. A nceput s i canalizeze gndurile spre posibilitatea de
a face un cancer al gurii. Curnd s-a i vzut asociind ideea
de mestecat tutun cu boala. Gustul n sine a nceput s-i fac
grea. Aceste imagini l-au ajutat s gseasc prghiile nece
sare i s ntrerup stereotipul pe care-1 asociase iniial mes
tecatului de tutun din plcere.
Un alt element foarte important a fost faptul c Fran a
gsit noi ci de a obine plcerea i care s-au dovedit mai efi
ciente dect tutunul. S-a implicat n munc mai mult ca nici
odat i a obinut rezultate prin care compania sa, Knowled
ge Ware s devin una dintre cele mai bine cotate firme de
software de pe Wall Street. Ba mai mult, acum c avea nevo
ie de un nou partener de via, a hotrt sa gseasc o
persoan real. A ntlnit-o pe femeia visurilor sale i a nv
at s triasc acel tip. de triri i emoii care deriv dintr-o
relaie sentimental i pe care nu le putea obine din nici o
alt surs.
i
Cel mai adesea, dac reuim s ntrerupem suficient de
mult un vechi stereotip, creierul nostru automat va cuta un
stereotip nlocuitor care s ne furnizeze sentimentele pe care
le dorim. De aceea cei care n sfrit reuesc s se lase de
fumat uneori se ngra: creierul lor caut o nou cale de a
crea aceleai sentimente de plcere i de aceea mnnc mult
mai mult. Soluia n acest caz este s alegem n mod contient
noile obiceiuri sau sentimente cu care s le nlocuim pe cele
vechi.

166

Descoper fora din tine


STUDIUL TRANSFO RM RII

Cercettoarea Nancy Mann a fcut un studiu statistic


pentru a evalua nivelul de refacere n cazul fotilor consuma
tori de droguri. Adoptarea unui comportament nlocuitor
s-a dovedit a juca un rol major chiar i n cazul acestei schim
bri complexe* Primul grup studiat a fost obligat s renune
la dependena sa prin presiuni externe, adesea aplicate chiar
de sistemul poliienesc. Aa cum am discutat n capitolul
despre prghii, presiunea extern rareori are un impact de
durat. Sigur c aceste persoane au revenit la vechile lor obi
ceiuri de ndat ce n-a mai existat presiunea, adic de ndat
ce au fost eliberai din nchisoare.
Cel de-al doilea grup chiar voia s se las i au ncercat s-o
fac pe cont propriu. La ei era vorba mai curnd de prghii
interne. Prin urmare, schimbrile lor comportamentale au
durat mai mult, uneori chiar doi ani de zile dup implicarea
iniial n acest proces. Ceea ce n final i-a fcut s se reapuce
a fost stresul foarte mare. Atunci cnd presiunea a crescut,
adesea au revenit la vechiul obicei ca modalitate de a scpa
de suferin i a cunoate din nou plcerea. De ce? Pentru c
nu au gsit un nlocuitor pentru vechiul traseu neural.
Cel de-al treilea grup a nlocuit dependena cu o nou .
alternativ. Ceva care i-a fcut s neleag ct de mult au'
suferit iniial sau ceva care poate i-a fcut s se simt mult
mai bine. Muli au gsit noi relaii care i-au mplinit sau s-au
dezvoltat pe plan spiritual ori au urmat o carier care i-a pasi
onat. Ca urmare, cei mai m uli nu au revenit la consumul de
droguri i n majoritatea cazurilor au rezistat peste opt ani
nainte s apar vreo nou alunecare n pcat.
Cei care au reuit s renune la droguri au urmat primele
patru faze ale CNA i de aceea a fost un succes total. i totui
unii nu au rezistat mai mult de opt ani. De ce? Pentru c nu
au folosit si cea de-a cincea faz, care este un pas esenial n
CNA.
'Nancy Mann, Un instrument de diagnosticare cu implicaii importan
te n tratarea dependenei: identificarea factorilor ce determin momentele
de recdere sau renunare", The Internation foumal o f the Addictions, 1984.

Cum i poi schimba viaa

167

FAZA 5 DE STPNIRE A CNA

Transformarea noului stereotip ntr-un reflex


condiionat consecvent.
Transformarea ntr-un reflex condiionat a noului traseu
neural este calea de a v asigura c schimbarea pe care ai creat-o este consecvent i de lung durat.* Calea cea mai sim
pl de a crea un reflex condiionat este de a repeta iar i iar
pn ce se creeaz un traseu neurologic. Dac vei gsi o
alternativ eficient, imaginai-v c o tot folosii pn ce vei
constata c v poate scpa de suferin i v poate aduce mai
repede plcerea. Creierul va ncepe s asocieze acest lucru
unei noi ci de a obine un rezultat pe o baz serioas. Dac
nu procedai aa, vei reveni la vechiul obicei.
Dac vei repeta noua alternativ energizant iar i iar cu
o intensitate emoional crescnd, vei croi o nou cale i
printr-o repetare suplimentar, nsoit de emoia de rigoare,
va deveni o autostrad ctre acest nou fel de obinere a rezul
tatelor, transformndu-se ntr-un comportament care presu
pune o obinuin. Nu uitai c mintea dvs. nu discerne
diferena dintre ceva ce v imaginai foarte puternic i ceva
care vi s-a ntmplat cu adevrat. Acest reflex condiionat
asigur o cltorie automat pe noul traseu pe care, dac
observai denivelri" are v mpiedicau de fiecare dat,
acum trecei cu vitez peste ele de fapt acum v este chiar
greu s v mai mpiedicai de ele.
Fora unui reflex condiionat este mult mai mare dect v
imaginai. Citeam recent c marele juctor Larry Bird de la
echipa Boston Celtics tocmai fcuse o reclam la o butur
rcoritoare i trebuia s rateze un co. A fost nevoit s arunce
de nou ori mingea n co nainte s reueasc s rateze^ Att
de puternic era reflexul lui condiionat de a marca, format n
ani de zile. De cte ori punea mna pe minge automat stereo
tipul pe care i-l fcuse era s inteasc i s arunce mingea n
co. Simt convins c dac ai fi analizat acea parte a creieru
lui lui Larry Bird unde se fceau conexiunile pentru aceast
micare, ai fi descoperit o reea neural extrem de complex.
* Vedei i Capitolul 17 din Puterea nemrginiii, Ancorarea personal n
reuit".

168

Descoper fora din tine

Trebuie s nelegei c i dvs. i eu putem condiiona orice


comportament din firea noastr, dac repetm de destule ori
i cu intensitatea emoional necesar.
Urmtorul pas este stabilirea unui program de ntrire a
noului comportament. Cum v putei rsplti pentru succe
sul dvs.? Nu ateptai un an de zile dup ce v-ai lsat de
fumat. De ndat ce ai trecut de o zi, oferii-v un premiu!
Nu ateptai s slbii patru kilograme. Nu ateptai nici
mcar pn slbii o jumtate de kilogram. n momentul n
care nu terminai tot ce avei n farfurie, mbrbtai-v sin
gur felicitndu-v cu un bravo. Stabilii-v o serie de scopuri
pe termen scurt, puncte de reper pe parcrs, astfel nct
atunci cnd ajungei n dreptul unuia dintre ele, s v autorspltii imediat. Dac ai fost deprimat sau ngrijorat, de fie
care dat cnd facei n aa fel nct s n u mai fii ngrijorat
sau de cte ori zmbii cnd cineva v ntreab ce mai facei
i spunei Minunat", acordai-v o rsplat, pentru c ai
nceput deja s facei schimbrile necesare pentru a v asigu
ra reuita pe termen lung.
Astfel sistemul dvs. nervos nva s asocieze ideea de
mare plcere schimbrii. Cei care vor s slbeasc nu vd
ntotdeauna rezultatele imediate de obicei faptul c ai sl
bit doar cteva kilograme nu v transform n mod miracu
los n Elle McPherson sau n Mel Gibson. Drept urmare este
important s v rspltii de ndat ce trecei la fapte concrete
sau. facei un progres emoional pozitiv alegnd de exemplu
s alergai n jurul blocului n loc s alergai pn la cel mai
apropiat McDonald's. Dac nu vei proceda aa, o s v tre
zii spunnd: Bine, am slbit o jumtate de kilogram, dar tot
sunt gras. O s-mi ia o venicie. Drumul e prea lung i prea
anevoios... " i vei folosi o justificare pe termen scurt ca s v
ghiftuii iar.
Dac vei nelege puterea rentririi unei idei, vei grbi
procesul de transformare a noului stereotip ntr-un reflex
condiionat. Recent am avut plcerea s citesc o carte excelen
t pe care le-o recomand tuturor celor care doresc cu adev
rat s studieze reflexele condiionate. Ea se numete Don't
Shoot the Dog! (Nu tragei n cine!) i este scris de Karen
Pryor. Aceast carte explic unele constatri simple n legtu

Cian i poi schimba viaa

169

r cu modificarea comportamentului la animale care vine n


paralel cu observaiile pe care le-am fcut la rndul meu n
ani de zile de modelare a comportamentului uman.
Fascinant este enorma asemnare dintre animale i
oameni n privina forei care i ndeamn s treac la fapte.
Cunoaterea elementelor de baz ale reflexelor condiionate
ne ajut s prelum controlul acestor fore i s ne crem des
tinul dup placul nostru. Putem tri ca animalele fiind mane
vrai de circumstane sau de cei din jur sau putem nva
din aceste legi folosindu-le pentru a exploata la maximum
ntregul nostru potenial. Pryor discut n cartea ei despre
felul n care a nvat s foloseasc suferina pentru a dresa
animalele vreme de ani de zile: bice i un scunel pentru lei,
frul pentru cai, lesa pentru cini. A nceput ns s aib pro
bleme atunci cnd a avut de-a face cu delfinii, pentru c atunci
cnd a ncercat s-i fac s sufere, ei pur i simplu s-au nde
prtat! n felul acesta i-a format o nelegere mult mai clar a
dinamicii rentririi pozitive a pregtirii de orice fel.
Orice se ponte obine prin antrenament. Nimic nu este imposibil. Cei
cu o moral dubioas pot s se transforme intr-unii cu o inorala sn
toas; pot fi distruse principiile rele i recreate altele noi. Oamenii pot
ajunge ngeri."
J 0 6
MARK TWAIN

Cel mai important principiu organizatoric n privina ori


crui tip de condiionare a reuitei" este puterea de a rentri. i dvs., i eu trebuie s tim asta pentru a fi consecveni
n comportamentul i emoiile noastre, crend un stereotip
care s se bazeze pe un reflex condiionat. Toate stereotipuri
le sunt rezultatul unei rentriri; mai precis cheia crerii unei
consecvene n emoiile i comportamentele noastre o repre
zint reflexul condiionat.
LEGEA R E N TRIRII

Toate stereotipurile emoionale sau comportamentale


care sunt ntrite perm anent vor deveni reflexe condiiona
te, automatisme. Orice nu reuim s rentrim, n final se va
pierde.

170

Descoper fora din tine

Ne putem fixa comportamentul sau pe al altcuiva printr-o


rentrire pozitiv, adic de cte ori dm dovad de compor
tamentul dorit ne i rspltim. Rsplata poate consta n lau
de, un cadou, o nou libertate etc. Sau putem folosi rentrirea negativ. Ea poate fi o ncruntare, un ipt ascuit sau
chiar o pedeaps fizic. Este esenial s nelegem c rentrirea nu este acelai lucru cu pedeapsa sau rsplata. Rentrirea este o reacie la un comportament im ediat dup ce
acesta apare, n vreme ce pedeapsa i rsplata pot aprea Ia
mult vreme dup aceea.
M OM ENTUL PO TRIVIT ESTE TOTUL

Este absolut esenial s gsii momentul potrivit pentru


un reflex condiionat eficient. Dac antrenorul strig Gro
zav!" atunci cnd echipa de baschet execut o pas perfect,
are un impact mult mai mare dect dac ateapt pn mai
trziu cnd se ajunge la vestiare. De ce? Pentru c ntotdeau
na dorim s asociem un sentiment de rentrire gestului care
se petrece n momentul respectiv.
Una dintre problemele sistemului nostru juridic este c
atunci cnd oamenii comit un delict, ei sunt pedepsii uneori
abia dup ani de zile. Din punct de vedere intelectual ntre
timp s-ar putea ca ei s tie care este motivul pedepsei, dar
stereotipul de comportament care a generat problema este
nc intact el nu a fost ntrerupt i delincventul nu asocia
z suferina acestui stereotip.
Aceasta este singura cale real de schimbare a comporta
mentelor i emoiilor noastre pe termen lung. Trebuie sa ne
formm mintea n a face lucrurile eficiente nu ia nivel intelec
tual, ci neurologic. Problema, desigur, este c majoritatea nu
ne dm seama c deja ne condiionm unii pe alii i ne for
mm permanent reciproc obiceiurile. Adesea reuim s con
diionm negativ oamenii, n loc s-i condiionm pozitiv.
Un exemplu simplu n aceast privin i s-a ntmplat fos
tului iubit al fiicei mele, Jolie. Jolie era foarte ocupat cu coa
la, dansul i o pies n care juca. El ar fi vrut ca ea s-l sune
zilnic, dar cteva zile n-a apucat i apoi n sfrit l-a sunat, el
a fcut-o s sufere cumplit. Este clar c voia ca ea s-l sune

C um i poi schimba viaa

171

mai des, dei strategia lui de a-i rehtri aceast dorin a


fost s o bat la cap i s-o mustre aspru atunci cnd l-a sunat.
V-ai fcut vreodat vinovat de aa ceva? Dac vrei ca
iubitul, iubita, partenerul de via sau altcineva important
pentru dvs. s v sune mai des, ct de eficient credei c poa
te fi s facei scandal de cte ori telefoneaz? Cnd n sfrit
v sun i ntmpinai cam aa: Ah, n sfrit te-ai ndurat s
pui mna pe telefon. M mir i m rzmirl De ce trebuie ntot
deauna eu s sun?"
Ceea ce facei de fapt este s v determinai partenerul s
nu v mai sune. Practic i oferii suferin exact n momentul
n care face exact ce ai fi vrut. Ce se va ntmpla ca urmare a
acestei reacii? Va asocia ideea de suferin ideii de a v suna;
va evita s v mai sune pe viitor. n cazul lui Jolie acest ste
reotip era permanent i a durat luni de zile pn ce Jolie a
simit c btlia e pierdut. Dac nu suna suferea, dac suna
suferea. Dup cum probabil c ai ghicit deja, acest stereotip
de ntrire negativ a avut un efect nedorit asupra mai mul
tor aspecte ale relaiei lor i n cele din urm totul s-a sfrit.
Dac vrei realmente s v sune cineva, cnd v sun tre
buie s v artai entuziasmat. Dac-i vei spune ct de dor
v-a fost, ct de mult l iubii, ct de recunosctor suntei c
putei vorbi cu el, credei c va fi mai curnd nclinat s v
mai sune? Nu uitai s asociai plcerea oricrui comporta
ment care dorii s se repete.
n timpul consultanei pe care am oferit-o diverselor com
panii din SUA am observat c majoritatea ncearc s-i moti
veze angajaii folosind rentriri negative ca strategie de
baz, ncercnd s foloseasc frica de pedeaps ca principal
element motivator. Acest lucru funcioneaz pe termen scurt,
dar nu i pe termen lung. Mai devreme sau mai trziu com
paniile au aceleai probleme ca i n Europa de Est: oamenii
triesc cu fric pn ajung s se revolte.
Cea de-a doua strategie major pe care o folosesc compa
niile sunt stimulentele financiare. Sigur c aceasta este o idee
excelent i de obicei este apreciat ca atare/dar are limitele
sale de eficien. Exist un punct n care orice stimulente
financiare suplimentare nu vor aduce o mai bun calitate a
muncii din partea angajailor. De fapt majoritatea companii

172

Descoper fora din tine

lor constat c exist o limit pn la care pot merge n acest


sens. Dac cineva motiveaz permanent cu bani/ oamenii se
ateapt ca atunci cnd fac ceva cu adevrat de pre s aib
rsplat economic imediat. Ei ncep s munceasc doar
pentru rsplata financiar i nu mai fac nimic dac n-o obin,,
astfel mpiedicnd compania s mai poat ine pasul cu cere
rile economice ale angajailor, pentru c sumele o depesc.
Cea de-a treia i cea mai puternic modalitate de a-i moti
va pe oameni este prin progresul personal. Ajutndu-i pe
angajai s se dezvolte i s progreseze personal, ei devin
mult mai interesai i chiar pasionai de via, de oameni i de
munca lor. Asta i va determina sa doreasc s aib un aport
i mai substanial. Ei o fac din orgoliu personal, i nu din cau
za unei presiuni exterioare. Aceasta nu nseamn c nu trebu
ie s existe i un program de stimulare financiar, dar asigurai-v c avei i stimulentul cel mai puternic: cum s-i aju
tai pe oameni s progreseze.
Binele i rul, rsplata i pedeapsa sunt singurele lucruri ce motivea
z o fiin raional: ele sunt pintenii ifriele prin care omenirea este
pus la treab i cluzit ntr-o anumit direcie."
JOHN LOCKE

PRO G RA M DE RENTRIRE PENTRU


SCHIM BRI DE DURAT!

Cnd ncepei s stabilii un nou comportament i un n o u ,


stereotip emoional, este foarte important s v rentrii sau
s rentrii pe oricine altcineva pe care ncercai s-l ajutai s
stabileasc noi stereotipuri. La nceput de fiecare dat cnd
v vei comporta conform dorinei iniiale (de exemplu vei
lsa mncare n farfurie), trebuie s v recunoatei acest,
merit rentrindu-1 printr-o senzaie de plcere pe. care s-o
apreciai sincer i de care s v bucurai cu adevrat. Pe de ;
alt parte, dac v rentrii comportamentul de fiecare dat,?
n cele din urma rsplata nu va mai fi eficient sau apreciat/1
Ceea ce a fost iniial o surpriz unic i plcut va deveni
ceva de la sine neles.
^

C um i poi schimba viaa

173

Avnd n vedere c eu mi-am propus s-i ajut pe cei aflai


la nevoie/ de cte ori trec printr-un aeroport invariabil dau
bani celor care-mi cer. i mai ales nu-1 uit pe un anumit domn
care i-a exprimat cererea ntr-un anumit loc de la captul ter
minalului de unde plecam eu. De cte ori treceam pe acolo i
ddeam ceva bani. Intr-o diminea eram foarte grbit i
n-aveam bani n buzunar. Cum am trecut eu n fuga pe lng
el i-am zmbit i i-am spus: Bun. mi pare ru, dar n-am azi
bani la mine." El s-a enervat pentru c nu i-am mai dat nimic,
tot aa cum altdat era ncntat c primea ceva de la mine.
i dvs., i eu trebuie s nu uitm c o surpriz plcut este
una dintre cele mai de dorit experiene pe care le poate avea
o fiin uman, E mult mai important dect ne-am putea da
noi seama. Acesta i este motivul pentru care, dac v dorii
ca un comportament s fie de lung durat, este extrem de
preios s nelegei i s folosii ceea ce se numete un pro
gram variabil de rentrire.
S v dau un exemplu simplu pornind de la dresarea del
finilor. La nceput, ca s dreseze un delfin s sar, dresorii
ateapt ca delfinul s sar singur. Ei constat cnd animalul
a fcut ceva aa cum i doreau i l rspltesc imediat cu un
pete. Procednd astfel de fiecare dat cnd delfinul sare din
proprie iniiativ, n final delfinul face o neuro-asociere cum
c de cte ori sare primete un pete. Aceast plcere asocia
t comportamentului dorit de ctre dresor i permite acestuia
din urm s-i creeze delfinului un reflex condiionat, cel de a
sari ntruna.
In cele din urm dresorul i va da pete doar cnd delfinul
va sri tot mai sus. Ridicnd permanent tacheta, dresorul
poate modela comportamentul delfinului. Iat care este che
ia: dac delfinul este rspltit de fiecare dat, pentru el va
deveni un obicei i nu va mai oferi satisfacii 100%. Deci pe
viitor delfinul este rspltit uneori dup prima sritur, sau
dup a cincea, sau dup a doua. Delfinul nu tie exact dup
a cta sritur va fi rspltit. Acest sentiment de anticipare c
s-nr putea s primeasc o rsplat este asociat cu nesigurana
momentului n care va fi rspltit, ceea ce produce o consec
ven a delfinului htr-un efort complet. Niciodat rsplata
nu este considerat ca venind de la sine.

174

Descoper fora din tine

Aceast for identic i ndeamn i pe oameni s joace


jocuri de noroc. De ndat ce ei au jucat i au fost rspltii
i au conotat o plcere intens rsplatei entuziasmul i
gndul c ar putea ctiga iar i ndeamn s mearg mai
departe. Atunci cnd nu mai sunt rspltii de ceva vreme,
adesea simt i mai motivai, spunndu-i c de ast dat vor fi
rspltii. Ce-1 ndeamn pe juctorul nrit este tocmai posi
bilitatea de a ctiga iar. Dac cineva ar juca fr s fie rspl
tit vreodat, s-ar lsa foarte uor. Din pcate ns faptul c a
primit cteva rspli chiar mrunte, c a ctigat cteva par
tide recupernd" de fapt doar o parte din banii investii ini
ial, l face s anticipeze ideea c ar putea da din nou lovitu
ra i ctiga lozul cel mare".
De aceea cei care ntrerup pentru un timp un obicei prost
(cum ar fi fumatul sau jocurile de noroc), eventual pentru
cteva luni i apoi se hotrsc s mai ncerce o dat", prac
tic rentresc exact stereotipul pe care au ncercat s-I ntreru
p. Astfel le va fi i mai dificil s scapede obiceiul fumatului
cu care rmn pe via. Dac mai fumai o igar, v stimulai
sistemul nervos care se ateapt ca n viitor s-l rspltii iar,
n mod similar. Practic neuro-asocierea este activat i de fapt
v ntrii chiar obiceiul de care ncercai s scpai.
Dac vrei s rentrii comportamentul unei persoane pe
termen lung, ai putea utiliza ceea ce se numete un program
fix de rentrire. n cartea ei, Karen Pryor descrie felul n care.
este dresat un delfin s sar de zece ori. Pentru a te asigura c
delfinul va sri de fiecare dat de cte zece ori, trebuie s-l
rsplteti la a zecea sritur. N u putem cere prea multe na
inte de a rentri un obicei, dar dac delfinul este rspltit
doar la a zecea sritur, el nva curnd c nu este nevoie s
fac un efort prea mare la celelalte nou srituri i calitatea
lor scade.
Aceeai reacie o putem observa i la oamenii care primesc,
leafa o dat la dou sptmni. Angajaii tiu c trebuie s
ndeplineasc anumite sarcini pentru care primesc compen
saii periodice. Problema este c muli oameni nva s fac
doar un minimum necesar pentru a primi rsplata, pentru c .
nu exist nici o surpriz. La locul de munc sigur c plata e,
firesc s fie ateptat la dat fix. Dar dac aceasta este singu-.

Cum i poi schimba viaa

175

ra rsplat, cei ce muncesc vor face doar ceea ce se ateapt


de la ei, un minimum necesar pentru a fi pltii.
Daca din cnd n cnd i ateapt surprize cum ar fi o
recunoatere oficial, o prim, o avansare sau alte lucruri
similare vor face un efort suplimentar n sperana i anti
cipnd o posibil rsplat sau recunoatere. Nu uitai, aceste
surprize nu trebuie s fie previzibile, pentru c atunci vor
deveni ineficiente, fiind de la sine nelese comportamen
tul trebuie stimulat de speran. Variai rsplata i vei vedea
rezultate mult mai mari n a produce schimbri n cazul dvs.
sau al celorlali de care v ocupai.
Exist i un al treilea instrument de rentrire care poate fi
i el utilizat. El se mai numete i lozul cel mare. Lozul cel
mare v ajut s reglai rentrirea. Dac de exemplu din
cnd n cnd dai unui delfin nu numai un pete, ci trei sau
patru, pentru comportamentul respectiv, delfinul anticipeaz
chiar mai mult, ceea 'ce-1 ndeamn permanent la un efort
suplimentar, tiind c ar putea primi o rsplat enorm. Asta
determin pe delfin s dea permanent mai mult.
Fiinele umane reacioneaz similar. Adesea n cadrul
companiilor, cnd oamenii primesc o rsplat mult mai mare
dect cea anticipat, ea reprezint o motivaie de a continua
s dea mai mult i pe viitor, anticipnd c ar putea primi o
rsplat i mai mare. Acest principiu poate face minimi i n
cazul copiilor!
CREEAZ UN DECLANATOR"

Principiul lozului cel mare poate fi folosit i n cazul cui


va care nu este motivat s obin rezultate de vreun fel. Din
nou, dac dresorii de delfini au un animal care pare incapabil
s se motiveze, i dau uneori cte 12 peti, chiar dac n-a fcut
nimic ca s-i merite. Plcerea pe care o creeaz acest gest este
uneori suficient pentru a ntrerupe vechiul tereotip al delfi
nului i a-1 aduce n acea stare de plcere nct s fie chiar
doritor de dresaj. Din nou oamenii reacioneaz cam la fel.
Daca cineva care nu pare s fi fcut mare lucru este brusc rs
pltit din mil sau din afeciune, acest lucru l poate stimula

176

Descoper fora din tine

s ajung pe noi trepte, noi tipuri de comportament i perfor


man.
Cel mai important lucru de reinut n privina reflexului
condiionat ns este rentrirea imediat a comportamen
tului dorit. De ndat ce constatai c reacionai plcut la
ceea ce vi se prea o frustrare rentrii senzaia. Facei-o iar
i creai chiar mai mult plcere. Rdei puin. N u uitai, de
fiecare dat cnd creai un sentiment puternic, fie pozitiv, fie
negativ, creai o conexiune la nivelul sistemului nervos. Dac
vei repeta iar i iar acest stereotip vizualiznd aceleai ima
gini care v fac s v simii putmic sau v fac s rdei, v
va fi mai uor s fii puternic sau s rdei pe viitor. nseam
n c stereotipul s-a stabilit deja solid.
In momentul n care dvs. sau oricine altcineva pe care
dorii s-l motivai face ceva bine, creai-i o rsplat imedia
t. Rentrii permanent totul cu acest tip de rsplat pe oare
dvs. sau cellalt o dorii cel mai mult. Oferii-v rsplata
emoional dnd drumul la muzica preferat sau zmbind
sau vzndu-v cu ochii minii cum v-ai atins scopurile.
Reflexul condiionat este esenial. Astfel obinem rezultate
palpabile. D in nou nu uitai c orice stereotip de comporta
m ent emoional rentrit sau rspltit permanent va deveni
un reflex condiionat. Orice stereotip pe care n reuim s-l
rentrim n final se va pierde.
Acum c ai trecut de primele cinci faze, s trecem la faza
final...
FAZA 6 DE STPNIRE A CNA

Testai-va.
S recapitulm ce ai reuit deja: ai determinat noul ste
reotip emoional sau comportamentul pe care l dorii; ai
gsit prghiile necesare schimbrii; ai ntrerupt vechiul ste
reotip; ai gsit o nou alternativ; i v-ai condiionat sufi
cient pentru a obine consecvena. Singura faz care v-a mai
rmas este s testai, adic s v asigurai c ceea ce ai obi
nut va funciona i pe viitor.
Una dintre modalitile de a face testarea care se nva n
Programarea Neuro-Lingvistic, este ritmul viitor". Aceasta
nseamn c v imaginai o situaie care vi s-a prut frustran-

C um i poi schimba viaa

177

t, de exemplu, i observai dac ntr-adevar v mai simii la


fel de frustrat sau dac noul stereotip prin care v simii
fascinant" i-a luat locul. Dac vei continua s simii nevo
ia s fumai ori de cte ori v simii copleit, imaginai-v
ntr-o situaie care v copleete i observai dac n loc s
facei asta, simii nevoia s citii sau s alergai sau s facei
orice alt alternativ v-ai ales. Imaginndu-v aceiai stimuleni care declanau vechea emoie sau vechiul comporta
ment i observnd ct de convins suntei c noua alternativ
devine un automatism eficient, vei ti c acest nou stereotip
va funciona i pe viitor.
n plus, trebuie s testai ecologia schimbrii pe care ai
fcut-o. Cuvntul ecologie" presupune studierea consecin
elor. Care va fi impactul schimbrilor pe care le-ai fcut asu
pra celor din jur? V vor susine noua afacere sau relaie sen
timental? Avei grij ca acest nou stereotip s fie cel potrivit
pornind de la stilul curent de via, de la convingerile i valo
rile personale.
n pagina urmtoare exist o list simpl pe care o putei
folosi pentru a verifica i a v asigura c noul stereotip de
reuit va dura i c este cel potrivit.
Dac ncercarea dvs. de a crea acest stereotip n-a fost de
durat, trebuie s revenii la Faza 1. V este clar ce dorii i
de ce dorii?
Recapitulai Faza 2; majoritatea oamenilor care au ncercat
fr succes s fac o schimbare de obicei nu au destule pr
ghii. S-ar putea s fie nevoie s promitei ceva n public pen
tru a v motiva mai serios. Facei-o n faa celor care nu v
vor lsa s le scpai printre degete! Dac simii c avei des
tule prghii, verificai i Faza 3; dac tii ce vrei dar nu tii
cum, e foarte posibil s ajungei ca musca aceea care se izbe
te mereu de geamul nchis. Ai fcut mereu aceleai lucruri cu
o tot mai mare intensitate, dar nu v-ai schimbat stilul de
abordare. Trebuie s ntrerupei.stereotipul actual.
Daca vei considera c toate acest faze sunt depite cu
bine, trecei la Faza 4. Dac eforturile dvs. tot n-au produs
nici o schimbare, este clar c nu ai inclus i aceast faz.
Gsii o nou alternativ care s v dea puterea s scpai
de suferin i s cunoatei plcerea care este la fel de

178

'Descoper fora din tine

puternic i de convenabil ca i vechea dvs. abordare. Toa


te acestea nseamn c avei ocazia s fii ceva mai creativ.
Gsii-v un model cineva care a fost capabil s elimine
acest obicei prost sau acest set de emoii negative pe care vrei
s vi le schimbai.
Dac ai nceput s facei o schimbare, dar n-ai ajuns pn
la capt, categoric nu v-ai rentrit stereotipul cu destul pl
cere. Folosii Faza 5 a reflexului condiionat. Utilizai att
programele variabile, ct i fixe de rentrire, pentru a v
asigura c noul stereotip ce v d for este i de durat.

VERIFICAREA ECOLOGIC
1. Asigur-te c ideea de suferin este asociat vechiu
lui stereotip.
Cnd v gndii la vechiul obicei sau la vechile senti
mente, v mai imaginai sau mai simii c suferii, n
loc s avei o senzaie de plcere?
2. Asigur-te c ideea de plcere este asociat noului ste
reotip.
Cnd v gndii la noul obicei sau la noile sentimente,
v imaginai sau simii plcerea n loc s suferii?
3. Adapteaz totul n funcie de valori, convingeri i reguli.
Oare noul comportament sau sentiment corespunde
valorilor, convingerilor i regulilor dvs. de via? (Vom
discuta despre acestea n capitolele urmtoare).
4. Ai grij ca avantajele vechiului stereotip s fie pstrate.
Oare noul comportament sau sentiment v va mai per
mite s v bucurai de avantajele i plcerea pe care le
aveai de la vechiul stereotip?
5. Ritmul viitor imagineaz-i c te compori pe viitor
n noul mod.
Imaginai-v ceea ce v-a determinat s v nsuii
vechiul obicei. Asigurai-v c putei folosi noul stereo
tip n locul celui vechi.
Aceste ase faze ale CNA pot fi folosite pentru orice: pro
bleme privind relaiile personale, probleme n afaceri, bloca

C um i poi schimba viaa

179

jul ntr-un stereotip care presupune ipatul la copii. Sa zicem


c v facei prea multe griji n legtur cu lucrurile asupra
crora nu deinei nici un control. n ce msur putei folosi
aceste ase faze pentru a modifica un stereotip care v demo
bilizeaz?
1. ntrebai-v: Ce a vrea s fac n loc s m ngrijorez?"
2. Fii sincer i dai-v seama ce motiv de ngrijorare v
distruge practic viaa. mpingei-1 la un anumit prag. Vedei
ct v-ar costa n final n via astfel nct s nu mai fii dispus
s pltii acest pre. Imaginai-v cum ai putea scpa de
aceast povar i v-ai putea simi cu adevrat liber o dat
pentru totdeauna.

3. ntrerupei acest stereotip. De cte ori v facei griji,


ntrerupei stereotipul printr-un gest scandalos. Bgai-v
degetul n nas sau n cureaua de la pantaloni i ipai: Ce
diminea minunat!" i facei-o din toat inima.
4. Creai-v o alternativ eficient. Ce ai putea face n loc
s v ngrijorai? Scoatei-v jurnalul i notai-v un plan refe-

180

Descoper fora din tine

ritor la ce ai putea face imediat. Eventual s alergai i n


timp ce alergai s v gndii la noi soluii.
5. Creai-v un reflex condiionat pentru noul stereotip;
imaginai-v ct mai viu i recapitulai-v acest nou stereotip
cu o enorm intensitate emoional, repetndu-1 pn cnd
acest nou gnd, comportament sau emoie devine un auto
matism. Rentrii-1 trecnd prin prima faz: imaginai-v ct
mai des c ai reuit. Vznd rezultatele linainte, vei putea
obine plcerea dorit. Din nou folosii repetiia i intensita
tea emoional pentru a obine un reflex condiionat al nou
lui stereotip, pn ce devine consecvent.
6. Testai-1 i vedei dac funcioneaz. Gndii-v la situa
ia care v ngrijora i vedei dac nu cumva v mai ngrijo
rai n situaia dat.
Putei folosi aceleai ase faze importante ale GNA pentru
a negocia un contract,
1. Prima faz este s prezentai situaia. Clarificai-v ce
dorii i ce v-a mpiedicat s obinei. Ce vrea cellalt? Cu ce
v vei alege amndoi? Cum vei ti. c este un contract de
succes?
' .
2. Creai o prghie; fcnd persoana cealalt s asocieze
ideea d suferin cu desemnarea contractului i cea de pl
cere cu obinerea lui.
3. ntrerupei stereotipul n privina oricrei convingeri
sau idei care ar putea s mpiedice afacerea.
4. Creai o alternativ la care nici unul dintre voi nu s-a
gndit nainte i care v va mulumi pe amndoi, satisfcndu-v cerinele.
5. Rentrii aceast alternativ rentrind permanent pl
cerea i impactul pozitiv al alternativei.
6. Vedei dac va fi eficient pentru ambele pri, dac este
o situaie din care toat lumea are de ctigat. Dac da, nego
ciai contractul pn la finalizare i o aplicare pozitiv.

C um i poi schimba viaa

181

Aceleai principii pot fi folosite pentru a-i determina pe


copii s-i fac ordine n camer, pentru a v mbunti rela
iile n csnicie, pentru a da un nou avnt companiei la care
lucrai, pentru a v bucura mai tare de slujba pe care o avei
i pentru a transforma ara dvs. ntr-un loc mai bun unde s
trii de drag.
Apropo, uneori copiii notri folosesc tot aceste ase faze
sub o form prescurtat n ceea ce ne privete. Nu uitai ce
spuneam: dac reuii s avei prghiile necesare i s ntrerupei suficient de puternic stereotipul cuiva, va aprea un
nou stereotip ce se va transforma ntr-un reflex condiionat.
Un prieten de-al meu a ncercat aproape totul pentru a se lsa
de fumat. n sfrit a reuit s ntrerup stereotipul iniial.
Cum? Fetia lui de 6 ani a trecut pe lng el cnd tocmai i
aprindea igara. Ha tia exact ce vrea, reprezenta o prghie
suficient de puternic i a fost de ajuns, spre a-i ntrerupe ste
reotipul, s-i spun printre lacrimi: Tticule, te rog nu te mai
sinucide!"
Iubito", a zis el, ce tot spui acolo? Ce s-a ntmplat?" Ea
a repetat. El a zis: Iubita mea, nu m sinucid." Ea ns a dat
din cap artnd spre igar i smiorcindu-se, Tticule, te rog
nu te mai sinucide! Vreau s fii alturi de mine... Cnd m
m--r-i-t.. ." Acest om a ncercat de zeci de ori s se lase de fu
mat i nimic n-a mers pn atunci. Din ziua aceea igrile n-au
mai avut ce cuta n acea cas i n-a mai fumat niciodat. Cum
ea reuea s manevreze perfect coarda sensibil a tatlui ei,
fetia a avut un succes imediat. De atunci el a gsit multe alter
native fumatului care i-au adus aceleai senzaii plcute.
Dac nu respectai dect primele trei trepte ale CNA-ului,
ele s-ar putea s creeze o schimbare enorm. Dar de ndat ce
v-ai decis ce vrei, ai gsit prghiile necesare i ai ntrerupt
un stereotip, viaa v furnizeaz noi ci de abordare a lucru
rilor. i dac prghia este suficient de puternic, vei fi obli
gat s gsii un nou stereotip care s devin un reflex condi
ionat i putei conta n mare msur i pe cei din jur.
Acum suntei deja n posesia CNA-ului schimbrii! Totul
este s folosii acest sistem. Dar n-o vei face atta vreme ct
nu tii pentru ce. Trebuie s fii contient ce anume v dorii
cu adevrat; trebuie s descoperii...

Cum poi obine


ceea ce doreti
cu adevrat
/
Emoiile pure te cuprind i te nal; emoia impu
r este cea care te nfac doar dintr-o parte a fiin
ei tale i te transform n ru,"
RAINER MARIA RILKE

Gimme my first attack"* (Dai-mi prima porie"). Aa


i cerea ntotdeauna Elvis Presley acea prim doz, mpli
nind un fel de ritual zilnic bizar, conceput astfel nct Regele
Hotelului Inimilor Frnte (Heartbreak Hotel) s reueasc s
adoarm dup un spectacol extrem de solicitant. Secretarul
lui deschidea un prim plicule i i ddea ca de obicei" mai
multe barbiturice asortate, n culorile curcubeului (Amytal,
Carbrital, Nembutal sau Seconal), Quaaludes, Valium i Placidyl, urmate de 3 injecii cu Demerol fcute chiar sub umr.
nainte s se culce, personalul de la buctria lui Elvis,
care lucra non-stop, se apuca de treab. ncepea o adevrat
ntrecere pentru a se vedea ct de mult va reui s mnnce
Regele nainte s adoarm. De obicei el devora trei cheeeburgheri i ase sau apte Banana split (banan cu ngheat
i fric) nainte s declare c s-a sturat. Adesea asistenii si
trebuiau s scoat din alimentele rmase pe .trahee ca s nu se
nece n somn. Elvis dormea apoi cam patru ore nemicat.
Era att de ameit nct trebuia dus pe brae la baie i nce
pea s l trag pe asistentul su de bluz ca s-i fac semn c
trebuie s-i mai administreze o doz. Elvis nu era n stare s
ia singur drogurile, astfel nct ele i erau vrte pe gt i apoi
se turna uor ap peste ele.
Rareori mai era n stare s cear i o a treia porie. Dar de
obicei cineva i administra aceast doz i-l lsa s doarm
pn a doua zi dup-amiaz, cnd Regele buhit i punea
* Albert Goldman, Down at the End of Lonely Street" (La captul
Strzii Singurtii"), revista Life, iunie 1990.

C um poti obine ceea ce doreti cu adevrat

183

trupul n micare lund o doz de Dexedrine i trgnd pe


nas cocain nainte s urce iar pe scen.
In ziua n care a m u rit Elvis a fost lucid i nu a luat por
iile", n afar de doza fatal. De ce oare un om adorat de
admiratori de pe tot pmntul care prea c are totul i btea
joc de corpul lui i i-a luat viaa ntr-un mod att de ngro
zitor? David Stanley, fratele vitreg al lui Elvis/ susinea c
Regele prefera s fie drogat i amorit dect s fie contient i
nefericit.1*'
Din pcate ne vin uor n minte i alte figuri celebre
profesioniti de frunte n domeniul artistic sau n lumea afa
cerilor care s-au distrus direct sau indirect. E suficient s
ne gndim la scriitori ca Ernest Hemingway i Sylvia Plath,
actori ca William Holden i Freddie Prinze, cntree ca
Mama Cass Elliot i Janis Joplin. Oare ce au toi oamenii ace
tia n comun? Mai nti de toate nu mai sunt printre noi i
ne-a prut ru tuturor pentru asta. n al doilea rnd au primit
un fel de garanie pe care scria: Cndva, cineva, cumva,
ceva... i apoi vei fi fericit." Cnd ns au cunoscut reuita,
cnd au ajuns s le mearg bine i au cunoscut pe viu mpli
nirea Visului American, au constatat c fericirea nc i oco
lete. Au continuat s caute mai departe ncercnd s supor
te suferina din existena lor bnd, fumnd, mncnd exage
rat, pn cnd au gsit ceea ce i-au fcut cu mna lor. n
schimb niciodat n-au ajuns pn la izvorul fericirii.
Toi aceti oameni au demonstrat un lucru cu care este
familiarizat mult lume: 1) N-au tiut exact ce vor de la via
i atunci au gsit o multitudine de soluii de modificare a
dispoziiei, care le-au distras atenia de la ceea ce era mai
important. 2) Ei i-au dezvoltat nu numai trasee neurale, ci
chiar o linie expres ctre suferin. Iar obiceiurile lor i-au
mpins permanent pe aceste drumuri. Dei au atins anumite
trepte ale succesului la care visaser cndva, fiind nconjurai
de iubirea i admiraia a milioane de fani, punctul lor de
reper a rmas suferina. Deveniser capabili s-o genereze
extrem de rapid i de uor, pentru c spaser anurile
adnci care duceau exact acolo. 3) Nu tiau cum s fac s se
* Albert Goldman, op. cit.

184

Descoper fora din tine

simt bine. Trebuia mereu s aib ca punct de reper pe cineva


din afar pentru a fi n stare s depeasc momentul pre
zent. 4) N u au nvat niciodat ce nseamn s i direcionezi n mod contient puterea minii. N-au priceput meca
nismul. Au ngduit suferinei i plcerii din jur s dein
controlul asupra lor, n loc s dein ei controlul asupra aces
tor dou stri.
i acum s comparm aceste cazuri cu o scrisoare pe care am
primit-o recent de la o femeie care a utilizat sfaturile mele pen
tru o schimbare complet i total n privina existenei sale.
Drag Tony,
ntreaga mea via, nc din copilrie i pn la moartea celui
de-al doilea so al meu, am fost permanent maltratat. Ca urina
re a acestui mod de a fi tratat i a traumelor grave, am ajuns s
fac o boal psihic care se numete tulburare de disociere a iden
titii, avnd 49 de personaliti diferite. Nici una dintre perso
naliti nu tia despre celelalte i nici ce se ntmpla n viaa
celorlalte.
Singura bucurie pe care am avut-o n cei 49 de ani de via ca
fiin cu personalitate multipl era o form de comportament
autodistructiv. tiu c pare ciudat, dar automutilarea uneori i
d un sentiment de uurare. Dup una dintre numeroasele mele
, ncercri de sinucidere, am fost trimis la spital i lsat n gri
ja unui doctor. Pentru a reuni personalitile, trebuia s revin la
trauma iniial care a creat fiecare personalitate n parte. Trebu
ia nu numai s-mi amintesc aceast traum, ci s o i triesc i
s o simt. Fiecare alter-ego al meu avea funcia sa i o capacita
te selectiv de a memora lucrurile, de obicei ntr-un singur ton
emoional. Am lucrat cu un adevrat expert n domeniul Perso
nalitii Multiple, el ajutndu-m s reunesc cele 49 de perso
naliti ntr-una singur. Ceea ce m-a ajutat s depesc cu bine
aceast ncercare a fost faptul c simeam c muli oameni sunt
nefericii din cauza mea i c existena mea a ajuns un haos (nici
unul dintre alter-ego-urile mele nu tia ce face cellalt i m-am
trezit n tot felul de situaii i de locuri ciudate atunci cnd tre
ceam de la o personalitate la alta, evident nemaiamintindu-mi
nimic). M-am gndit c dac am deveni o singur personalitate
am fi mai fericite acesta era scopul meu absolut.

Cum poi obine ceea ce doreti cu adevrat

185

Aici greeam fundamental. A fost cumplit! Am trit un an de


iad. Eram foarte nefericit i duceam dorul fiecreia dintre per
sonalitile mele. Mi-era dor de cei din jur i i-afi vrut napoi.
Ceea ce ar fi fost foarte greu, drept care am inai avut trei ncer
cri de sinucidere n acel an i am fost din nou internat,
n ultimul an, ntmpltor am vzut emisiunea dvs. la televizor
i am comandai seria celor 30 de casete cu Puterea Personal.
Le-am tot ascultat, extrgnd tot ceea ce a f i putut folosi.
Marea ans a venit ns atunci cnd am nceput s ascult emi
siunea dvs. lunar POWER TALK. Am aflat de la dvs. lucruri
pe care eu, cu inai multe personaliti, nu le-a f i putut afla nici
n mai multe viei. Pentru prima dat n 50 de ani am nvat
c fericirea vine din interior. Ca fiin actualmente cu o unic
personalitate, nc mi mai amintesc toate ororile pe care le-au
suportat cele 49 de personaliti. Cnd mi revin amintirile sunt
n stare s m confrunt cu ele i dac devin insuportabile, mi
pot schimba focalizarea aa cum am nvat de la dvs., i nu n
mod disociat ca pn atunci. Nu mai este nevoie s intru n
trans amnezic sau s m transform n altcineva.
Am nvat tot mai multe despre mine i nv s triesc ca o
unic fiin. tiu c mai am nc un drum lung de strbtut i
multe de explorat. Acum am pus ordine n scopurile mele i
mi-am fcut planuri detaliate despre cum pot s le ating. Deo
camdat am nceput s slbesc i intenionez s ating gi'eutatea
dorit de Crciun (acesta ar fi un cadou frumos pentru mine).
De asemenea tiu c a vrea s am o relaie sntoas fr a fi
maltratat de un brbat. nainte s fiu internat n spital
lucram cu norm ntreag pentru IBM i aveam patru afaceri
ale mele. Actualmente am o nou afacere i m bucur de num
rul de vnzri care a crescut, lucru ce l-am obinut dup exter
narea mea. Am nceput s-mi cunosc copiii i nepoii, dar ceea
ce este i mai important, am nceput s m cunosc pe mine/'*
Cu stim,

Elizabeth Pietrzak
* Tiprit cu acordul persoanei. Actualmente aceast femeie foarte cura
joas nu numai c lucreaz iar, dar face munc voluntar pentru spital.

186

Descoper fora din tine


CE VREI DE FAPT

ntrebai-v ce vrei de fa.pt de la via. O csnicie fericit,


respectul copiilor dvs.? Vrei bani muli, maini de lux, rapi
de, o afacere nfloritoare, o vil la munte? Vrei s cltorii n
lumea ntreag, s vizitai locuri exotice sau s vedei cu ochii
dvs. locuri istorice importante? Vrei s fii idolatrizat de mili
oane de oameni, pentru c suntei un cntre de rock sau o
celebritate care s avei stelua dvs. pe Bulevardul Holly
wood? Vrei s lsai o urm pentru posteritate ca inventator
a unei maini a timpului? Vrei s lucrai ca Maica Tereza ca
sa salvai lumea? S avei un rol activ n aducerea unor
mbuntiri majore mediului nconjurtor?
Indiferent ce v-ai dori mai tare pe lumea asta, ar fi bine s
v ntrebai: De ce vreau toate acestea?" N u cumva v dorii
maini de lux pentru c, de exemplu, aa percepei dvs. sen
timentul de mplinire sau c astfel v va spori prestigiul? De
ce vrei o via minunat n familie? Pentru c avei impresia
c aa vei cunoate sentimentul iubirii, al intimitii, al unei
legturi serioase sau al cldurii sufleteti? Vrei s salvai
lumea pentru c aa simii c vei face ceva pentru ea i c
prezena dvs. va conta, trind astfel un sentiment de satisfac
ie? Pe scurt, nu cumva realitatea este c ceea ce v dorii de
fapt este doar s modificai felul n care simii? De fapt totul
se reduce la faptul c v dorii toate aceste lucruri sau rezul
tate, pentru c le considerai un mijloc de a ajunge s trii
anumite sentimente, emoii sau stri sufleteti pe care vi Ie
dorii att de mult.
Cnd v srut cineva, ce anume v face s v simii bine
n momentul respectiv? Oare esutul acela umed declaneaz
sentimentele? Sigur c nu. Pentru c altfel ar fi de ajuns s v
srutai cinelel Toate emoiile noastre nu sunt altceva dect
mici furtuni biochimice la nivelul creierului pe care le
putem declana n orice moment. Dar mai nti trebuie s
nvm cum s deinem controlul asupra lor n mod con
tient, i nu sa trim totul ca pe o simpl reacie.
Majoritatea reaciilor noastre emoionale sunt reacii
dobndite la ceea ce ne nconjoar. In mod deliberat le-am
copiat pe o parte dintre ele i ne-am mpiedicat de altele.

C um poi obine ceea ce doreti cu adevrat

187

Simpla contientizare a acestor fapte st la baza nelege


rii forei pe care o are starea spiritual. Fr ndoial tot ceea
ce facem i dvs., i eu are ca scop s evitm suferina sau s
simim plcerea, dar putem schimba ceea ce credem c va
nsemna suferin sau plcere, redirecionndu-ne atenia i
modificnd starea noastr psiho-emoional. Cum spuneam
n Capitolul 3 din Puterea nemrginit:
O stare sufleteasc poate fi definit ca suma milioanelor de
procese neurologice ce se petrec n interiorul nostru ca
suma total a experienelor noastre n orice moment. Majo
ritatea strilor sufleteti se petrec fr o direcionare con
tient din partea noastr. Vedem ceva i reacionm,
declannd starea respectiv. Poate fi o stare eficient i
util sau una fr cap i fr coad care ne va limita, numai
c nu putem face prea mare lucru pentru a o controla.

Vi s-a ntmplat vreodat s nu v putei aminti numele


unui prieten? Sau cum se scrie un cuvnt greu", cum ar fi
cas"? Cum s nu fii n stare de aa ceva? Sigur c tiai rs
punsul. Oare suntei prost? Nu, dar suntei ntr-o stare proas
t. Diferena ntre prost i strlucit nu se bazeaz pe capaci
tatea dvs., ci pe starea dvs. psihic sau/i fizica la un
moment dat. Putei s fii hrzit cu hotrrea i curajul Marvei Collins, cu graia i talentul lui Fred Astaire, cu rezistena
i fora lui Nolan Ryan, cu nelegerea i intelectul lui Albert
Einstein dar dac n permanen suntei cuprins de stri
negative, nu v vei putea niciodat onora promisiunea de
excelen.
Totui, dac vei afla taina accesului la strile mult mai
eficiente, putei practic s facei minuni. Starea n care v
aflai la un moment dat determin felul n care percepei rea
litatea i totodat comportamentul i deciziile pe care le
luai. Cu alte cuvinte, comportamentul nu este rezultatul
capacitii dvs., ci al strii n care v aflai n acest moment.
Pentru a v schimba aceast capacitate trebuie s y schim
bai starea. Trebuie s avei acces la multitudinea de resurse
interioare, s fii htr-o stare de ateptare activ i eficient
i s vedei cum se ntmpl tot felul de minuni! Deci cum ne

188

Descoper fora din tine

putem schimba starea emoional? Imaginai-v c strile


funcioneaz asemntor cu un televizor. Pentru a avea o
culoare vie, strlucitoare i un sunet impecabil" este sufi
cient s-l bgai n priz i s-i dai drumul. Punerea n func
iune a fiziologiei dvs. e ca i cum ai da televizorului curen
tul electric necesar funcionrii. Fr aa ceva nu vei avea
nici imagine, nici sunet, ci doar un ecran gol. In mod similar,
dac nu v folosii n ntregime corpul, cu alte cuvinte fizio
logia, ntr-adevr va vei trezi c nu mai tii cum se scrie
cas". Vi s-a ntmplat vreodat s v trezii i s v mpie
dicai, pentru c nc nu gndii limpede? Sau s nu funcio
nai dect dup ce v-ai agitat suficient ct s v punei sn
gele n micare? Odat ce ai scpat de faza static", suntei
deja pornit i ideile ncep s curg. Dac v aflai ntr-o stare
proast, nu vei reui s percepei nimic chiar dac avei idei
le corecte.
Sigur c odat ce v-ai bgat n priz trebuie s dai drumul
i la canalul potrivit pentru a obine ce anume dorii de fapt.
Din punct de vedere psihic, trebuie s v concentrai asupra
lucrurilor care v dau putere. Indiferent pe ce v concentrai
pe ce v reglai vei simi mai intens. Deci dac fiu v place
ce facei, poate c este timpul s schimbai canalul.
Exist o multitudine de senzaii i de modaliti de a abor
da practic orice n via. Avei la dispoziie permanent toate
senzaiile dorite. Nu trebuie dect s alegei canalul potrivit.
Exist dou ci iniiale i apoi o modalitate de a v schimba
starea emoional: modificnd felul n care v folosii corpul
sau schimbnd centrul ateniei.
FIZIOLOGIA: FORA M IC RII

Una dintre observaiile cele mai importante pe care le-am


fcut n ultimii zece ani de via a fost una simpl, i anume:
emoia este creat de micare. Tot ceea ce simim este rezulta
tul felului n care ne folosim corpul. Ghiar i schimbrile cele
mai mrunte de expresie facial sau gesturile ne vor modifi
ca felul n care simim n momentul respectiv i, prin urmare,

C um poti obine ceea ce doreti cu adevrat

189

felul n care vom evalua existena noastr felul n care gn


dim i felul n care acionm.
Pentru o clip haidei s ncercm ceva de-a dreptul ri
dicol. S zicem c suntei un dirijor destul de plictisit i lip
sit de umor care permanent dai din brae. Facei-o foarte
u--o-r. Nu v nfierbntai prea tare: ncercai s o facei ca
pe o r-u-t-i-n- i avei grij ca faa dvs. s reflecte o stare de
plictiseal. Observai ce simii. Acum batei din palme
exploziv i apoi ZVCNII-LE spre exterior ct se poate de
rapid cu un zmbet larg i prostesc pe fa! Intensificai acest
exerciiu adugnd' i un sunet puternic, exploziv mica
rea de aer prin piept, g t i gur va modifica cel mai tare ce
simii. Aceast micare i vitez pe care le-ai creat att n
corpul dvs., ct i n corzile vocale vor modifica instantaneu
ceea ce simii. Fiecare emoie n parte pe care ai simit-o
vreodat are o anumit legtur cu fiziologia care se obser
v prin: poziie, respiraie, stereotipuri de micare, expresii
faciale. In cazul depresiei, acestea sunt foarte clare. n Pu
terea nemrginit am vorbit despre atributele fizice ale depre
siei, pe ce vi se concentreaz privirea, cum v meninei pe
linia de plutire .a.m.d. Odat ce ai nvat cum s folosii
corpul n anumite stri emoionale, putei reveni la acele
stri sau le putei evita pur i simplu modificndu-v fizio
logia. Problema este c majoritatea dintre noi ne limitm
doar Ia cteva stereotipuri obinuite de fiziologie. Ni le asu
mm automat, nedndu-ne seama ce rol im portant joac ele
n a ne modela comportamentul de la un moment la altul.
Fiecare avem cei 80 de muchi diferii ai feei i dac aceti
muchi se obinuiesc s exprime depresie, plictiseal sau
frustrare, atunci acest stereotip muscular obositor pur i
simplu ncepe s dicteze starea noastr, asta ca s nu mai
pomenim i de condiia fizic. ntotdeauna n cadrul semi
narului ntlnire Cu Destinul i-ain pus pe oameni s-i
noteze toate emoiile pe. care le simt ntr-o ^sptmn obi
nuit i din milioanele i milioanele de posibiliti, am con
statat c n medie aleg mai puin de 12. De ce? Pentru c majo
ritatea oamenilor au stereotipuri fiziologice limitate care con
duc la stereotipurile de expresie limitate.

190

Descoper fora din tine

TIPURILE DE EMOII
PE CARE LE POATE SIMI CINEVA
NTR-O SPTMN
Stres
Frustrare
Mnie
Nesiguran
Singurtate
Plictiseal
Nefericire
Fericire
Uurare
Iubire
Entuziasm
Bucurie
Acesta este un meniu foarte scurt al posibilitilor de ale
gere emoional atunci cnd stai s v gndii c avei la dis
poziie mii de alte stri tentante- Avei grij s nu v limitai
la o list att de scurt.. A spune s profitai de ntregul bufet
ncercai lucruri noi i meninei-v un cer al gurii rafinat.
Ce zicei de trirea ntr-un mai mare entuziasm, fascinaie,
veselie, distracie, intrig, senzualitate, dorin, recunotin,
ncntare, curiozitate, creativitate, capacitate, ncredere, re
volt, ndrzneal, consideraie, amabilitate, blndee, um or...
i de ce n-ai face singur o list lung?
Putei tri oricare dintre aceste experiene modificnd doar
modul n care v utilizai corpul! V putei simi puternic,
putei zmbi, putei schimba orice ntr-o clip. Este suficient
s rdei. Cunoatei vorba din strmoi: Cndva ai s vezi
totul cu ali ochi i o s i vin s rzi." Dac este adevrat, de
ce n-ai ncepe de pe acum s privii napoi i s rdei? De ce
s mai ateptai? Trezii-v corpul; nvai s l aducei n stri
plcute permanent, indiferent ce s-ar fi ntmplat. Creai ener
gie prin felul n care reconsiderai ceva iar i iar i vei schim
ba senzaia pe care o atribuii acelei situaii pe viitor.

C um poi obine ceea ce doreti cu adevrat

191

Dac v vei folosi corpul n mod repetat cu nesiguran,


dac permanent suntei cu umerii czui, dac v micai ca
i cum ai fi obosit, v vei simi obosit- Cum ar putea fi altfel?
Corpul dvs. determin emoiile dvs. Starea emoional n
care v aflai ncepe s v afecteze organismul i devine un fel
de bucl nesfrit. Uitai-v cu atenie cum stai i acum.
Tragei umerii pe spate i vei da mai mult energie corpului
pe msur ce vei continua nu doar s citii, ci i s stpnii
aceste principii.
Care ar fl cele cteva lucruri pe care ai putea s le facei
imediat pentru a v schimba starea i ca urmare ce simii i
ce facei? Tragei aer adnc n piept pe nas i expirai puter
nic pe gur. Lipii-v un surs larg pe fa i zmbii-le larg
copiilor dvs. Dac chiar vrei s v schimbai viaa, promite-,
i-v pentru urmtoarele apte zile s petrecei cte un minut
de cinci ori pe zi zmbind pn la urechi n oglind. O s vi
se para o tmpenie total, dar nu uitai, printr-un act fizic vei
activa de fapt permanent acea parte a creierului dvs., crend
o reea neural spre plcerea care va deveni obinuin. Aa
c facei-o i distrai-v.
Mai mult chiar, ncercai s facei o serie de srituri n loc
de o alergare. S srii este un mod foarte eficient s v schim
bai starea, pentru c presupune patru lucruri: 1) e u n exerci
iu extraordinar; 2) vei simi mai puin stres fizic dect n
cazul jogging-ului; 3) nu vei fi capabil s v luai o mutr
serioas; i 4) putei s-i antrenai i pe toi cei din jur, deci
vei schimba i starea altora fcndu-i s rd.
Ce lucru minunat e rsul! Fiul meu Joshua are un prieten
pe nume Matt. Lui Matt i se pare c este att de firesc s rzi
nct rsul lui este molipsitor i oricine l aude rde la rndul
su. Dac ntr-adevr vrei s v mbuntii viaa, nvai sa
rdei. mpreun cu cele cinci zmbete pe zi, facei n aa fel
nct s v vin s rdei din orice, de trei ori pe zi vreme de
apte zile.
ntr-un sondaj recent executat de revista Entertainment
Weekly s-a constatat c 82% dintre persoanele care merg la
cinema vor s rd, 7% s plng i 3% s ipe. Asta ca s
avei o idee despre felul cum preuim rsul n raport cu mul
te altele. i dac ai citit crile lui Norman Cousins sau ale

192

Descoper fora din tine

dr Deepak Chopra sau ale dr Bernie Siegel sau ai studiat


vreun pic psihoneuroimunologia, atunci tii ce poate face
rsul n corp prin stimularea sistemul imunitar.
De ce n-am gsi persoane care sa rd i pe care s le imi
tm? Distrai-v. Spunei-i aa: N-ai vrea s-mi faci o favoa
re? Ai un rs minunat. Las-m pe mine s ncerc s-l imit.
nva-m." Pun pariu c o s v facei praf de admiraie reci
proc! ncercai s respirai ca el; s stai n aceeai poziie i
s-i copiai micrile fizice; folosii aceleai expresii faciale;
scoatei aceleai sunete. O s v simii caraghios atunci cnd
ncepei,, dar dup un timp o s v obinuii i o s rdei
nebunete amndoi, tocmai pentru c artai att de cara
ghios. Dar n acest proces vei ncepe s punei bazele unei
reele neurale pentru a face din rs o obinuin. Pe msur
ce vei repeta jocul constant, vei constata c este foarte sim
plu s rdei i cu siguran o s v distrai.
tim prea multe i simim prea puine. Cel puin simim prea puine
dintre acele emoii creatoare din care izvorte o via mai bun."
BERTRAND RUSSELL

Oricine poate continua s se simt bine dac deja se simte


bine sau dac este n plin avnt"; nu v trebuie prea mult ca
s reuii asta. Adevratul secret ns n via este s fii capa
bil s v facei s v simii bine atunci cnd nu v simii
bine. Sau cnd nici mcar nu vrei s v simii bine. Nu uitai
c putei face asta instantaneu, folosindu-v corpul ca pe un
instrument de modificare a unei stri. Atunci cnd ai identi
ficat fiziologia unei anumite stri, o putei folosi pentru a crea
dup pofta inimii starea dorit. Cu muli ani n urm am
lucrat cu John Denver, un om care m-a impresionat nu numai
prin talentul su muzical, dar i datorit personalitii sale
care corespunde perfect cu imaginea pe care i-a fcut-o
publicul despre el. Motivul pentru care a reuit este ct se
poate de clar. Este un om extraordinar de cald i de atent.
Motivul pentru care am lucrat cu el a fost c el tocmai tre
cea printr-un blocaj de inspiraie h a scrie. Noi am identificat
momentul n care a scris cele mai reuite melodii i am consta
tat c inspiraia i-a venit atunci cnd fcea efort fizic. De obi
cei o ntreag melodie i venea n cap dup ce schiase un mun

Cum poi obine ceea ce doreti cu adevrat

193

te ntreg, zburase cu avionul sau cu biplanul ori mersese cu


maina sa sport la vitez foarte mare. Cel mai adesea factorul
comun era viteza i cantitatea de adrenalin care se rspndea
n snge, precum i ce simea cnd se concentra asupra frumu
seilor naturii, toate acestea fcnd parte integrant din strate
gia lui creatoare. n momentul respectiv trecea prin stri de
frustrare n anumite zone ale existenei sale, motiv pentru care
nu se mai implicase n activiti att de intense n aer liber.
Fcnd doar aceast schimbare i recuperndu-i fiziologia
puternic, el a reuit s-i recapete sigurana de sine i s-i
pun n practic imediat creativitatea. Dvs. i cu mine avem
capacitatea de a face schimbri de acest tip n orice moment.
Schimbndu-ne fiziologia, ne putem schimba nivelul de per
forman. Capacitatea nu ne-a prsit i ceea ce avem de fcut
este s fim ntr-o stare prin care s accedem la ea.
Cheia succesului este deci crearea unor stereotipuri de
micare care pot genera ncredere, for, maleabilitate, o
senzaie de putere personal i distracie. Trebuie s nele
gei c stagnarea provine dintr-o lips de micare. V putei
gndi la o persoan n vrst, la cineva care nu prea se mai
mic"? mbtrnirea nu e o chestie de vrst; e lips de mi
care. Iar lipsa total de micare este moartea.
Cnd i vedei pe copii plimbndu-se pe trotuar dup ce a
plouat, vei observa c dac e o balt, ce credei c vor face?
Vor sri n ea. Vor rde, se vor stropi i se vor simi bine. Ce
face o persoan mai n vrst? O ocolete? N u numai c o
ocolete dar se va i plnge tot timpul. Vrei s trii dife
rit. Vrei s trii cu un ritm alert cu un zmbet pe fa. De ce
n-ai ncerca s v stabilii noi prioriti: veselia, extraordina
rul, distracia? Fie ca sentimentul c v simii bine n pielea
dvs. s devin orizontul dvs. de ateptare. N u trebuie s avei
un motiv ca s v simii bine trii; v putei simi bine
fr nici un motiv!
FOCALIZAREA: PUTEREA DE CONCENTRARE

Dac ai vrea, oare n-ai putea s v deprimai ntr-o sin


gur clip? Sigur c ai putea. Doar concentrndu-v pe ceva
oribil din trecut. Cu toii am avut experiene proaste n trecut,

194

Descoper fora din tine

nu-i aa? Dac v vei concentra suficient asupra Lor i vi le


vei imagina exact, gndindu-v atent, n curnd vei ncepe
s i simii ceva. Ai fost vreodat la un film infect? V-ai mai
duce s vedei filmul acela de o sut de ori? Sigur c nu. De
ce? Pentru c nu v-ai simit bine privindu-1. i atunci de ce
v-ai mai aminti permanent de filmele proaste din gnd? De ce
sa v privii n rolurile cele mai antipatice, jucnd cu protago
niti i protagoniste care n u v intereseaz? De ce s v amin
tii iar i iar dezastre financiare sau decizii greite n carier?
Evident c aceste filme de categoria B" n u se limiteaz doar
la experiena personala. V putei concentra chiar acum pe
ceva care doar gndii c v lipsete i deja nu v mai simii
n largul dvs. Mai mult chiar, v putei concentra pe ceva care
nc nici nu s-a ntmplat i sa trii deja necazurile n avansl
Chiar dac s-ar putea ca acum s rdei de toate astea, din
pcate asta facem marea majoritate zi de zi.
Dac ai vrea s v simii n extaz chiar n momentul aces
ta, credei c ai putea? Ai putea la fel de uor. Putei s v
concentrai i s v amintii mi moment n care ai trit un
extaz absolut, total? Putei repera ceea ce a simit corpul dvs.?
V putei aminti n detalii att de precise nct reuii s
trii aceste sentimente din nou? Sigur c putei. Sau v
putei concentra pe lucrurile care v extaziaz chiar acum.
Sau pe ceea ce vi se pare c este nemaipomenit n via. Din
nou v putei concentra pe lucruri care n u s-au ntmplat nc
i s v simi bine n privina lor de pe acum. Aceasta este pu
terea p care v-o dau scopurile propuse i ne vom concentra
asupra lor n Capitolul 12.
INDIFERENT PE CE NE-AM CONCENTRA,
ACEL CEVA DEVINE IDEEA NOASTR
DE REALITATE
Adevrul este c puine lucruri sunt absolute pe lumea
asta. De obicei felul n care simim ceva n raport cu anumite
lucruri i sensul unei anumite experiene, toate depind de
felul n care v-ai concentrat. Elizabeth, femeia cu mai multe
personaliti, a trit o suferin continu. ansa ei de scpare
era s-i creeze o nou personalitate pentru fiecare incident
avut pentru a-1 depi din punct de vedere emoional. Acest

C um poti obine ceea ce doreti cu adevrat

195

lucru i permitea s-i modifice punctul asupra cruia se con


centra, abordnd problema prin ochii altcuiva". Ea ns con
tinua s simt durerea chiar i dup reunificarea personalit
ilor. Doar cnd a nvat s dein controlul asupra strilor
sale printr-o schimbare contient a psihologiei sale i prin
felul n care se concentra, a fost capabil s preia controlul
asupra vieii sale.
Lucrul asupra cruia v concentrai nu este realitatea
pur, pentru c reprezint un singur punct de vedere, o sin
gur percepie asupra a ceea ce sunt lucrurile de fapt. Gndii-v la acest punct de focalizare la puterea noastr de a ne
concentra - ca fiind similar cu lentilele unui aparat de foto
grafiat. Lentilele unui aparat de fotografiat arat doar o ima
gine i unghiul asupra cruia v-ai concentrat. Din acest
motiv pozele pe care le facei pot uor s deformeze realita
tea, prezentnd doar o mic parte din imaginea.de ansamblu.
S zicem c ai mers la o petrecere cu aparatul de fotogra
fiat i v-ai aezat ntr-un col, concentrndu-v asupra unui
grup de persoane care se certau. Cum ar fi reprezentat n
imagini petrecerea? Ca ceva neplcut, frustrant, unde nimeni
nu s-a distrat bine i toat lumea s-a certat. Este important s
ne amintim c felul n care ne reprezentm lucrurile n gnd
va determina i felul n care simim. Dar ce s-ar fi ntmplat
dac aparatul de fotografiat s-ar fi concentrat n cellalt capt
al ncperii unde oamenii rdeau, i spuneau bancuri i se
simeau excelent? Ar fi artat ca cea mai grozav petrecere din
lume n care toi se nelegeau perfect!
De aceea sunt mereu discuii tumultuoase n privina bio
grafiilor neautorizate": ele reprezint percepia unei singure
persoane asupra vieii altcuiva. i adesea acest punct de
vedere este redat de persoane invidioase care se strduiesc
din rsputeri s distrug totul. Problema este c punctul de
vedere al biografiei este limitat doar la unghiul" autorului i
cu toii tim c un aparat de fotografiat deformeaz realitatea,
c un prim-plan poate face lucrurile mai mari dect sunt cu
adevrat. Atunci cnd este manevrat de cfcre un expert, un
aparat de fotografiat poate minimaliza sau estompa pri
importante ale realitii. Pentru a-1 parafraza pe Ralph Waldo
Emerson, fiecare dintre noi vede n ceilali ceea ce are n pro
priul suflet.

196

Descoper fora din tine


NELESUL ESTE ADESEA TOT O PROBLEM
DE CONCENTRARE

Dac ai fixat o ntrunire de afaceri i cineva nu ajunge la


timp, ceea ce simii depinde exclusiv de lucrurile asupra
crora v concentrai. V gndii c motivul pentru care el nu
a venit este c nu-i pas sau considerai c ar avea mari pro
bleme n a ajunge la ntrunire? Lucrul asupra cruia v con
centrai va afecta categoric sentimentele pe care le vei avea.
i dac v-ai suprat, iar adevratul motiv pentru care per-
soana a ntrziat este c a ncercat s obin un ctig chiar
pentru afacerea n curs i c vine cu o propunere interesant?
Nu uitai, lucrul asupra cruia ne concentrm va determina
felul n care vom simi. N-ar trebui s ne pripim i s tragem
tot felul de concluzii greite; ar trebui s alegem s ne concen
trm mai atent.
Concentrarea determin dac percepei realitatea ca fiind
bun sau rea, dac v simii fericit sau trist. O comparaie fan
tastic pentru aceast putere de concentrare ar fi cea a curselor
de maini o adevrat pasiune a mea. S conduci o main
de curse de Formula 1 poate face ca pilotarea unui elicopter s
par o experien de-a dreptul relaxant! ntr-o curs, de
maini nu poi pierde din vedere rezultatul nici mcar pentru
o clip. Atenia nu poate fi limitat la locul n care te afli; aa
cum nu nici nu poate s fie fixat undeva n trecut sau prea
departe n viitor. Rmnnd contient de locul n care te afli,
trebuie s anticipezi ce se va ntmpla n viitorul apropiat.
Aceasta este una dintre primele lecii pe care le-am nv
at cnd am nceput s iau lecii la coala de piloi de curse.
Instructorii m-au bgat mai nti n ceea ce se numete un
skid car" un automobil care are inclus un calculator, cu
perne hidraulice, astfel putnd fi ridicat de la sol oricare
dintre roi la un anumit semnal dat de instructor. Ideea fun
damental pe care am nvat-o de la instructori n* privina
condusului este: Concentreaz-te asupra locului n care vrei
s ajungi i nu asupra temerilor tale.
Dac ncepi s pierzi controlul tendina este, desigur, s te
uii la zidurile de pe margine. Dar dac vei continua s te
concentrezi asupra lor, exact n ele o s intri. oferii tiu c

Cum poi obine ceea ce doreti cu adevrat

197

ajungi acolo unde te uii; mergi n direcia asupra creia te


concentrezi. Dac reuii s facei fa temerilor, s avei
ncredere i s v concentrai asupra locului n care vrei s
ajungei, prin ceea ce facei o vei lua n aceast direcie i
dac este posibil s o schimbai, o vei face dar n-avei nici
o ansa n cazul n care v concentrai asupra temerilor dvs.
Invariabil oamenii spun: Ce mai conteaz dac tot o s m
fac praf?" Rspunsul este c ansele dvs. sporesc atunci cnd v
concentrai asupra lucrului pe care-1 dorii. Este ntotdeauna
n avantajul dvs. s v concentrai asupra soluiei. Dac v
petrecei prea mult vreme uitndu-v la zidurile de pe mar
gine, faptul c v concentrai doar asupra problemei care v
ateapt accidentul oricum nu v va mai fi de mare
ajutor.
Cnd mi-au explicat pentru prima dat instructorii treaba
asta, am dat din cap i m-am gndit: Desigur! tiu prea bine
toate astea. La urma urmelor doar asta predau i eu!" Prima
dat cnd am ieit pe pist am nceput s ip i dintr-o dat,
fr s-mi dau seama, instructorii au apsat pe butonul de
blocare a roilor. Am pierdut controlul. Unde credei c m
uitam? Firete! Drept n zid. In ultimele secunde am fost
ngrozit, pentru c mi-am dat seama c o s intru n el.
instructorul mi-a pus mna pe cap i mi l-a ntors spre stn
ga, obligndu-m s m uit nspre direcia n care trebuia s
merg. Am continuat s mergem, fr control i tiam c o s
avem un accident. Dar am fost obligat s m uit n alt direc
ie, n cea n care voiam s merg. Uitndu-m ntr-acolo, n-am
avut ncotro dect s ntorc volanul pe aceast direcie.
Ne-am salvat n ultimul moment. V dai seama ct de uu
rat m-am simit! n privina acestor lucruri este util de tiut:
atunci cnd v concentrai n alt parte nu schimbai imediat
i direcia. Oare nu este valabil acelai lucru i n via? Ade
sea se aterne un timp ntre cnd v redirecionai punctul
asupra cruia v concentrai i momentul n care corpul sau
experiena de o via v ajung din urm. Acesta este un motiv
suplimentar pentru care trebuie s v concentrai asupra
lucrului pe care-1 dorii i nc repede, fr s mai ateptai s
v gndii la tot felul de probleme.

198

Descoper fora din tine

Oare m-am nvat minte? Nu. Avusesem o experien,


dar tot nu am creat o neuro-asociere de idei suficient de
puternic. A trebuit s-mi formez un reflex condiionat n
funcie de noul stereotip. Un lucru ns a fost clar. Cnd
m-am mai ndreptat spre zid, instructorul a trebuit s-mi
aminteasc cu glas tare c trebuie s privesc spre scopul meu.
A treia oar ns am ntors capul n mod deliberat i con
tient. Am avut ncredere n sistem i el a funcionat. Dup ce
am fcut-o de destule ori, acum, cnd scap roile de sub con
trol, vrrr! capul meu se uit ncotro vreau s merg, roile se
nvrtesc i maina odat cu ele. Oare asta garanteaz n vre
un fel reuita mea de a controla mereu lucrul asupra cruia
m concentrez? Nu. Mi-au crescut ansele? Cu 100%! Acelai
lucru este valabil i n via. n capitolele urmtoare vei afla
cteva ci prin care faptul c trebuie s v concentrai asupra
lucrurilor pozitive s devin un reflex condiionat. Deocam
dat trebuie s nelegei c e nevoie s v disciplinai gndi
rea. O minte scpat de sub control v poate face tot felul de
figuri. Direcionarea v este cel mai bun prieten.
Cerei i vi se va da; cutai i vei afla; batei i vi se va deschide
MATE 7, 7

Modalitatea cea mai eficient de a deine un control asu


pra lucrurilor pe care v concentrai este utilizarea unor ntre
bri. Atunci cnd punei o ntrebare, creierul v furnizeaz
un rspuns; orice vei cuta vei gsi. Dac v ntrebai: De
ce oare aceast persoan profit de pe urma mea?" v vei
concentra asupra felului n care se profit de pe urma dvs., fie
c este adevrat sau nu. Dac v vei ntreba: Cum a putea
s schimb asta?" vei primi un rspuns care v va da mai
mult putere. ntrebrile sunt o metod extrem de eficient
de a v schimba viaa, astfel nct am rezervat capitolul
urmtor exclusiv acestei probleme. Ele sunt cile cele mai efi
ciente i mai simple de a v modifica felul n care simii prac
tic sub toate aspectele, ajutndu-v la o schimbare a direciei
ri via care s se fac ntr-o clip. ntrebrile furnizeaz solu
ia deblocrii unui potenial nelimitat.
Una dintre cele mai reuite ilustrri ale acestei idei este
povestea unui tnr care a crescut n Alabama. Acum vreo

Cum poi obine ceea ce doreti cu adevrat

199

cincisprezece ani un dur din clasa a aptea l-a luat la btaie,


i-a tras un pumn n nas i l-a trntit la pmnt. Cnd biatul
s-a trezit din lein i-a jurat s se rzbune i s l omoare pe
dur. S-a dus acas, a luat pistolul de calibrul 22 al mamei sale
i a pornit n cutarea intei propuse. n cteva clipe era pus
n balan ntregul su destin.
Odat ce durul aprea n btaia armei, biatul putea pur
i simplu s trag i colegul lui de coal avea s dispar pen
tru totdeauna. Dar n aceeai clip el i-a pus urmtoarea
ntrebare: Ce se va ntmpla cu mine dac aps pe trgaci? i
dintr-o dat s-a concentrat asupra altei imagini: a uneia ex
trem de dureroase. n acea fraciune de secund viaa biatu
lui ar fi putut s-o porneasc pe dou direcii total diferite. El
a vizualizat, trecndu-1 fiorii, cum ar fi s ajung la nchisoa
re. i-a imaginat cum nu va reui s doarm toat noaptea de
team s nu-1 violeze ceilali deinui. Aceast suferin po
tenial a fost mult mai mare dect anticiparea rzbunrii
sale. i-a ndreptat arma n alt direcie i a tras ntr-un copac.
Biatul era Bo Jackson i dup cum a descris aceast sce
n n biografia sa, fr doar i poate, n acel moment crucial
al ntregii sale existene, suferina asociat ideii de nchisoaire
s-a dovedit a fi o for mai puternic dect satisfacia pe care
a crezut c o va simi omorndu-1 pe cellalt biat. O schim
bare asupra lucrurilor pe care s-a concentrat, o decizie por
nind de la suferin i plcere au stat la baza unei diferene
clare ntre un puti fr viitor i unul dintre cei mai mari
sportivi ai vremurilor noastre.
Aa cum arcaul tie s-i ndrepte sgeile la int, tot aa i omul
tie s-i rnduiasc gndurile rtcite."
y

BUDDHA

NU CONTEAZ D O AR PE CE TE CONCENTREZI,
CI I CUM.,.

Experiena noastr asupra lumii se creeaz prin informa


ii pe care le adunm prin intermediul celor cinci simuri. i
totui fiecare dintre noi are tendina s i formeze un anumit
tip de a se concentra sau un fel, cum se mai spune cel mai
adesea. De exemplu, asupra unora cel mai mare impact l au

200

Descoper fora din tine

lucrurile pe care le vd; sistemul lor vizual are tendina s fie


dominant. Pentru alii sunetele declaneaz experienele de
via cele mai importante/ n vreme ce exist i unii care se
bazeaz pe sentimente.
n cazul fiecruia dintre aceste moduri de a percepe reali
tatea, exist elemente specifice de imagine, sunete sau alte
senzaii care pot fi modificate pentru a spori sau a reduce
intensitatea unui anumit moment trit. Aceste elemente de
baz se mai numesc i subm odaliti* De exemplu, v putei
forma o imagine n gnd i apoi lua un aspect al acestei ima
gini (o submodalitate) i s-l schimbai astfel nct s v
modificai sentimentele n raport cu el. Putei face o imagine
mai luminoas modificnd imediat intensitatea cu care
retrii experiena. Aceasta se numete o modificare de sub
modalitate. Cel mai mare expert n submodaliti este
Richard Bandler, cofondator al Programrii Neuro-Lingvistice. Aceti experi se bazeaz pe lucrarea fundamental a lui
Aristotel referitoare la cele cinci simuri prin care sunt catego
risite modelele de percepie.
V putei crete sau scdea simitor intensitatea unui sen
timent, indiferent n legtur cu ce, manevrnd aceste sub
modaliti. Ele afecteaz felul cum simii n raport cu orice,
indiferent c este vorba de o bucurie, o frustrare, o mirare sau
o dezamgire. nelegerea lor v d posibilitatea nu numai s
modificai ceea ce simii n legtur cu o anumit experien
de via, dar i s modificai ce nseamn ea pentru dvs. i deci
ce putei face pentru a o schimba.
O imagine care mi s-a prut util ar fi reprezentarea submodalitilor ca un cod de bare precum cel de pe alimentele
de bcnie, acele liniue negre care au nlocuit etichetele de
pre n aproape toate supermarketurile de azi. Aceste coduri
par nesemnificative, dar cnd sunt trecute prin scannerul
casei de marcaj, ele spun" calculatorului ce produs este, ct
cost, n ce fel se modific inventarul n urma vnzrii sale
.a.m.d. Submodalitile funcioneaz n mod similar. Cnd
sunt trecute prin scannerul acestui calculator cruia spu
* Pentru o discuie mai detaliat referitoare la submodaliti, vedei Pu
terea nemrginiii, Capitolele 6 i 8.

Cum popi obine ceea ce doreti cu adevrat

201

nem creier, ele i transmit acestuia despre ce e vorba, ce anu


me trebuie s simt i ce are de fcut* Avei propriul dvs. cod
de bare nsoit de o list de ntrebri ce trebuie puse pentru a
determina pe care dintre ele le folosii.
De exemplu, dac avei tendina s v concentrai asupra
modalitilor vizuale, cantitatea de bucurie pe care o putei
obine dintr-o anumit amintire este mai mult ca sigur o con
secin direct a submodalitilor de dimensiuni, culori, str
lucire, distan i micare la nivelul cmpului vizual pe care
vi l-ai stabilit. Dac v reprezentai totul mai degrab cu submodaliti auditive, atunci felul n care simii depinde de
volum, ritm, nlime, tonaliti i ali asemenea factori defi
nitorii. De exemplu, pentru ca unii s se simt motivai, ei tre
buie s se regleze pe un anumit canal mai nti. Dac acel
canal preferat este cel vizual, se vor concentra pe elementele
vizuale ale situaiei, ele dndu-le o mai mare intensitate emo
ional. Pentru alii, importante sunt canalele auditive sau
cele chinestezice. Iar pentru alii cea mai bun strategie func
ioneaz ca un cifru. Mai nti trebuie stabilit cifrul vizual,
apoi cel auditiv i n final cel chinestezic. Toate aceste cifruri
trebuie s fie la locul lor i n ordinea corect pentru ca seiful
s se deschid.
De ndat ce vei fi contient de toate acestea, vei nelege
c oamenii folosesc permanent n limbajul d zi cu zi cuvinte
prin care v putei da seama de sistemul i submodalitile n,
raport cu care se regleaz. Ascultai cu atenie felul cum
aceti oameni i descriu experienele i luai-le pe toate ca
atare (de exemplu, n ultimele dou propoziii am folosit ter
menii reglat" i ascultat" acestea fiind clar exemple
auditive).
De cte ori n-ai auzit pe cineva spunnd: Nu m vd
fcnd una ca asta"? El v spune care este problema: dac
i-ar putea imagina cum s fac acel lucru, atunci s-ar afla n
acea stare n care ar simi c o poate face; S-ar putea ca cine
va s v fi spus: Faci din nar armsar." Dac ntr-adevr
suntei foarte suprat, s-ar putea s aib i dreptate* Pentru
c n gnd reluai imaginile i le mrii cu intenia de a inten
sifica experiena. Dac cineva zice: Simt o adevrat pova
r pe umerii mei", l putei ajuta s se simt mai puin mpo

202

Descoper fora din tine

vrat n situaia respectiv i astfel s treac ntr-o stare mai


bun. Dac cineva v zice: Mi biei, pur i simplu trebuie
s ne armonizm", trebuie s l ajutai s stabileasc un echi
libru al situaiei pentru a-i schimba starea. Capacitatea
noastr de a schimba felul n care simim depinde de capa
citatea noastr de a ne schimba submodalitile. Trebuie s
nvm s deinem controlul asupra diverselor elemente
prin care ne reprezentm experienele i s le modificm ast
fel nct sa ne ajute n scopurile propuse. De exemplu, vi s-a
ntmplat vreodat s spunei c trebuie s luai distan"
fa de o problem? V-a propune s ncercai ceva, dac
vrei. Gndii-v la ceva care reprezint o problem perma
nent. Imaginai-v situaia i apoi ncercai s ndeprtai
ct mai tare imaginea. Uitai-v ct mai de departe la proble
m, dintr-o nou perspectiv. Ce se ntmpl cu intensitatea
dvs. emoional? n majoritatea cazurilor scad. i dac ima
ginea se nceoeaz sau se micoreaz? Luai din nou ima
ginea problemei, mrii-o, luminai-o i apropiai-o. Pentru
majoritatea ea se va intensifica. mpingei-o napoi i uita
i-v cum o topete soarele. O simpl schimbare la nivelul
oricruia dintre aceste elemente seamn cu modificarea
ingredientelor dintr-o reet. Sigur c ele vor schimba total
experiena final la nivel fizic. Dei am vorbit despre submodaliti pe larg n Puterea nemrginit, vreau s recapitulez
subiectul i aici, pentru c doresc s m asigur c facei
aceast constatare. Este de o importan capital s nelegei
ct mai bine ce ncercm de fapt n aceast carte.
N u uitai, felul cum simii n legtur cu diverse lucruri
se modific pe loc printr-un schimb de submodaliti. De
exemplu, gndii-v la ceva care vi s-a ntmplat ieri. Imagi
nai-v pentru o clip acest lucru. Luai imaginea acestei
amintirii i ducei-o n spatele dvs. mpingei-o ct mai tare
pn ce ajunge la kilometri. distan, un punct mic i ters
undeva n ntuneric. Vi se mai pare c s-a ntmplat ieri sau
cndva, demult? Dac este o amintire frumoas, aducei-o
napoi. Dac nu, lasai-o acolo! Cine are nevoie s se concen
treze pe o astfel de amintire? n schimb, ai avut momente
extraordinare n viaa dvs.

C um popi obine ceea ce doreti cu adevrat

203

EXPRESII OBINUITE BAZATE PE:


Submodaliti vizuale
Asta chiar mi-a luminat ziua.
Aa vd lucrurile dintr-o perspectiv mai bun.
Aceasta este prioritatea numrul unu.
Tipul sta are un trecut glorios".
S privim lucrurile n ansamblu.
Povestea asta mi sare n ochi.
Submodaliti auditive
Are o apariie parazitar.
Este o problem strigtoare la cer.
V aud ct se poate de bine.
Totul se reduce la ipete.
Tipul sta e categoric un sonat.
Sun grozav.
Submodaliti chinestezice
Tipul sta este tare slinos.
Totul este prea tensionat/s-a detensionat.
M apas ideea.
Eu port toat povara.
Seara asta e cu adevrat fierbinte.
M-am bgat total n acest proiect.

Gndii-v chiar acum la ceva care vi s-a ntmplat


demult. Reamintii-v totul n imagini, aducei imaginea n
fa; chiar n faa ochilor. Mrii-o, luminai-o i colorai-o.
Facei-o tridimensional. ncercai s intrai n pielea dvs. aa
cum s-au ntmplat lucrurile atunci i s retrii experiena de
parc ar fi atunci. Vi se mai pare c s-a ntmplat att de
demult sau e ceva de care v bucurai i acum? Vedei, chiar
i o experien din trecut poate fi modificat prin schimbarea
submodalitilor.
CREEAZ PROPRIUL PLAN
DETALIAT

Este amuzant s v descoperii submodalitile. S-ar putea


s v dorii s facei asta singur, dei e i mai nostim cu altci
neva. V va ajuta s fii mai exact i dac i celelalte persoa
ne citesc aceast carte, vei avea despre ce s vorbii, gsin-

204

Descoper fora din tine

du-v astfel i un partener n promisiunea pe care o facei de


a v controla pe deplin. Deci foarte rapid, chiar acum gndii-v la un moment din via cnd ai avut o experien ex
trem de plcut i facei dup cum urmeaz: evaluai-v
bucuria pe o scar de la 0 la 100 n care 0 nseamn c n-ai
avut nici o plcere, iar 100 este plcerea maxim pe care o
puteai avea de la experiena respectiv. S zicem c ai ajuns
la o intensitate de 80 pe aceast scar. Ducei-v acum la Lis
ta Posibilelor Submodaliti (pagina 205) i s descoperim
mpreun care simt elementele ce v creeaz o mai mare
bucurie dect altele, determinnd apariia unor sentimente
de plcere i nu de suferin.
ncepei prin a evalua fiecare dintre ntrebrile coninute
n aceast list n raport cu acea experien. De exemplu, pe
msur ce v amintii de aceast experien i v concentrai
asupra submodalitilor vizuale, ntrebai-v: Oare este un
film sau un stop-cadru?" Dac este un film, observai ce se
ntmpl. V face plcere? Dac nu, modificai-1, transformai-1 ntr-un stop-cadru i vedei ce se ntmpl. Scade nive
lul de bucurie? Scade semnificativ? Cu ce procentaj? Cnd
l-ai fcut stop-cadru a sczut de la 80 la 50, de exemplu?
Notai impactul pe care l-a avut aceast schimbare astfel nct
s putei utiliza aceast constatare pe viitor.
Apoi revenii la imagine sub forma iniial; adic facei din
nou un film din aceeai experien astfel nct s simii c ai
revenit la 80. Apoi trecei la urmtoarea ntrebare de pe list.
Imaginea este color sau alb-negru? Dac este n alb-negru,
observai cu atenie ce anume simii. Din nou facei contra
riul. Colorai-o i vedei ce se ntmpl. Sporete intensitatea
emoional la mai mult de 80? Notai impactul pe care l are
din punct de vedere emoional asupra dvs. Dac se ajunge la
95 acesta este un lucru preios care trebuie reinut pe viitor. De
exemplu, atunci cnd v gndii la ceva ce de obicei vrei s
evitai, dac reuii s colorai imaginea, vei constata c inten
sitatea emoional pozitiv crete imediat. Acum readucei
imaginea la alb-negru i'din nou observai ce se ntmpl cu
intensitatea emoional i care este diferena pe care o repre
zint aceasta. Nu uitai ca de fiecare dat s terminai prin a
reveni la faza iniial nainte de a trece la urmtoarea ntreba

C um popi obine ceea ce doreti cu adevrat

205

re. Colorai-o din nou; facei-o mai luminoas dect era nain
te, pn ce practic capt o culoare iptoare.
De fapt strlucirea este o submodalitate important pen
tru majoritatea oamenilor. O lumin puternic le intensific
emoia. Dac v gndii la o experien plcut chiar acum i
facei imaginea tot mai luminoas, probabil c v simi mai
bine, nu-i aa? (Evident exist i excepii, atunci cnd savu
rai amintirea unui moment romantic i dintr-o dat intensi
tatea luminii devine maxim, sigur c nu este soluia cea mai,
potrivit.) Cum ar fi dac imaginea ar pli, s-ar face ntuneric
i chiar ar deveni uor tulbure? Majoritatea oamenilor percep
o asemenea imagine ca deprimant. Atunci luminai-o la loc;
facei-o strlucitoare!
LISTA POSIBILELOR SUBMODALITI
Vizuale
1. Micare/stop-cadru
2. Color/alb-negru
3. Dreapta/stnga/mijloc
4. Sus/la mijloc/jos
5. Luminoas/slab
luminat/ntuneric
6. n mrime natural/
mai mare/mai mic
7. Apropierea
8. Mare/medie/mic
9. Focalizare
10. n imagine
11. Prim-plan/panoramare
12. 3D/2D
13. O anumit culoare
14. Punct de vedere
15. Element declanator

Este n micare sau stop-cadru?


Este color sau alb-negru?
Imaginea este n dreapta, n stnga
sau n mijloc?
Imaginea este sus, n mijloc sau jos?
Imaginea este luminoas, slab
luminat sau n ntuneric?
Imaginea este n mrime natural,
mai mare sau mai mic?
Ct de aproape este imaginea fa de
dvs.?
Viteza imaginii este mare, medie,
mic?
Exist un anumit element pe care se
concentreaz permanent?
Suntei n imagine sau privii totul de
la distan?
Imaginea este un prim-plan sau
o panoramare?
Imaginea este n trei dimensiuni sau
n dou dimensiuni?
Exist o anumit culoare care are
un impact mai puternic?
O privii de jos, de sus, din lateral
etc.?
Exist vreun element special care
declaneaz anumite sentimente
puternice?

Descoper fora din tine

206

LISTA POSIBILELOR SUBMODALITI


(continuare)
Auditive
1. Sine/ceilali
2. Coninut
3. Cum este spus
4. Volum
5. Tonalitate
6. Ritm
7. Localizare
8. Armonie/cacofonie
9. Regulat/neregulat
10 . Inflexiune
11. Anumite cuvinte
12. Durata
13. Unicitatea

14. Element declanator

Chinestezice
1. Schimbare de
temperatur
2. Schimbare de textur

V spunei ceva dvs. niv sau auzii


ceva de la alii?
Ce anume spunei sau auzii?
Cum spunei sau auzii?
Ct de tare este?
Care este tonalitatea?
Ct de rapid este?
De unde vine sunetul?
Sunetul este armonios sau este
o cacofonie?
Sunetul este regulat sau neregulat?
Vocea are o anumit inflexiune?
Sunt subliniate anumite cuvinte.?
Ct dureaz sunetul?
Ce anume este unic n sunetul
respectiv?
Exist vreun element special care
declaneaz anumite sentimente
puternice?

Exist o schimbare de temperatur?


E mai cald sau mai rece?
Se schimb n vreun fel textura? Este
mai aspr sau mai catifelat?
3. Rigid/maleabil
Este ceva rigid sau maleabil?
Exist vibraii?
4. Vibraii
Exist o cretere sau o descretere a
5. Presiune
presiunii?
Unde este localizat presiunea? '
6. Localizarea presiunii
A fost o cretere a tensiunii sau
7. Tensiune/relaxare
o relaxare?
8. Micare/direcie/vitez A fost o micare? Dac da, care a fost
direcia i viteza?
Ce fel de respiraie? Cnd
9. Respiraie
a nceput/s-a terminat?
Este ceva greu sau uor?
10. Greutate
Sentimentele sunt.stabile sau
11. Stabil/intermitent
intermitente?
i schimb dimensiunea sau forma?
12. Schimbare
dimensiune/form
Sentimentele ptrund n corp sau ies
13. Direcie
din corp?
Exist vreun element special care
14. Element declanator
declaneaz anumite sentimente
puternice?

Cum poi obine ceea ce doreti cu adevrat

207

Continuai s parcurgei lista observnd care dintre modi


ficrile datorate submodalitilor vizuale v influeneaz cel
mai tare intensitatea emoional. Apoi concentrai-v asupra
submodalitilor auditive. Pe msur ce recreai mental ex
periena/ cum vi se pare? n ce msur este influenat nivelul
de plcere n funcie de creterea volumului? n ce msur
creterea ritmului afecteaz sentimentul de bucurie? Cu ct?
Notai i modificai mai multe elemente, ct mai multe. Dac
ceea ce v imaginai reprezint vocea cuiva, ncercai s expe
rimentai i alte inflexiuni i accente i observai n ce msu
r este influenat nivelul de bucurie al experienei. Dac
modificai calitatea sunetului de la imul plcut i mtsos la
unul grav i aspru, ce se ntmpl? N u uitai, revenii la sune
tele din forma iniial astfel nct toate aceste caliti s con
tinue s creeze sentimentul plcerii.
n final concentrai-v asupra submodalitilor chineste
zice. Pe msur ce v amintii aceast experien plcut,
cum se modific diversele elemente chinestezice i dac
intensific sau descresc plcerea? Creterea temperaturii v
face s v simii mai bine sau v face s v urcai pe perei?
Concentrai-v asupra respiraiei. Cum respirai? Dac modi
ficai respiraia de la una rapid i superficial la na mai
prelung i mai profund, n ce fel este afectat calitatea
experienei dvs.? Observai n ce const diferena i notai.
Cum rmne cu textura imaginii? Jflcai-v cu ea. Modifica
i-o de l estompat i tulbure, la slab i distorsionat ori la
una insipid i lipicioas.
Pe msur ce trecei prin toate aceste schimbri, ce simte
corpul dvs.? Notai. Dup ce experimentai ntreaga list de
submodaliti revenii i modificai pn cnd reapare imagi
nea cea mai plcut; facei-o s par suficient de real ct s
o putei strnge n brae i s stoarcei savoarea din ea! Pe
msur ce trecei prin toate aceste faze vei constata rapid c
o parte dintre submodaliti sunt mai puternice pentru dvs.
dect pentru ceilali. Cu toii suntem diferi^ i avem modali
tile noastre preferate de a ne reprezenta propriile experien
e. De fapt ai creat un fel de plan amnunit care stabilete o
hart a conexiunilor din creier. Pstrai-1 i folosii-1; la un
moment dat v va fi foarte util poate chiar azi! Aflnd care

208

Descoper fora din tine

sunt modalitile declanatoare n cazul dvs., vei ti cum s


sporii emoiile pozitive i cum s reducei emoiile negative.
De exemplu, dac tii c mrind o imagine, fcnd-o mai
strlucitoare i apropiind-o, v vei intensifica enorm emoia,
v putei motiva s facei un anumit lucru tocmai schimbnd
imaginea pentru a corespunde acestor criterii. Pe de alt par
te vei ti s nu v supradimensionai problemele, s nu le
luminai i nici s nu le apropiai, pentru c vei intensifica
emoiile negative! Vei ti s v scuturai imediat de aceast
stare limitativ trecnd ntr-una energizant care v d for.
Vei putea fi mai bine nzestrat pentru a v continua calea
spre descoperirea puterii personale.
Cunoaterea rolului pe care l joac submodalitile n
experiena dvs. real are o importan capital n rezolvarea
problemelor ce apar. De exemplu, dac v simi dezorientat
sau n plin form este o chestiune de submodaliti. Dac v
gndii Ia o perioad n care erai dezorientat, amintii-v
dac v reprezentai experiena respectiv ca pe o fotografie
sau ca pe un film. Apoi comparai-o cu momentul n care ai
simit c ai neles ceva. Adesea, cnd oamenii sunt dezori
entai, acest lucru se petrece pentru c le trec prin cap tot felul
de imagini aglomerate i mult pre de aproape, ntr-un haos
total, pentru c cineva a vorbit prea repede sau prea tare.
Pentru alii confuziile apar dac lucrurile le sunt spuse ntr-un ritm prea lent. Aceste persoane trebuie s vad imagini
le sub form de film pentru a determina corelarea dintre ele.
Totodat pentru ei procesul este unul disociativ Acum v
dai seama cum v pot ajuta submodalitile s-i nvai i pe
alii s fie mai eficieni?
Problema este c majoritatea, pornind de la stereotipurile
limitative, le mrim, le dm strlucire, le apropiem, le dm
sunet sau le ngreunm n funcie de submodalitile la
care reacionm cel mai puternic i apoi ne ntrebm de ce
ne simim copleii? Dac ai reuit vreodat s ieii din
aceast stare probabil c dvs. sau altcineva a luat imaginea, a
schimbat-o i v-a redirecionat atenia. In final ai spus: Ei,
nu e mare lucru." Sau a prelucrat un anumit aspect i astfel
n-a mai prut un proiect de neatins. Aceste strategii simple

C um poi obine ceea ce doreti cu adevrat

209

apar n Puterea nemrginit. n acest capitol sper s v deschid


apetitul i s v fac s le contientizai.
SCH IM B-I STAREA I I VEI SCHIMBA
VIAA

Acum v putei schimba starea n foarte multe feluri, toa


te la fel de simple. V putei schimba imediat starea fiziologi
c prin modificarea respiraiei. V putei modifica atenia
hotrnd pe ce s v concentrai sau ordinea lucrurilor asu
pra crora s v concentrai sau metoda. V putei schimba
submodalitile. Dac v-ai concentrat permanent doar pe ce
poate fi mai ru, asta nu e o scuz s continuai pe aceast
linie. ncepei s v concentrai pe ce e mai buni
. Soluia n via este s avei ct mai multe ci de direcio
nare a existenei, astfel nct totul s devin o adevrat art.
Problema celor mai muli este c au doar cteva ci de schim
bare a strii n care se afl: mncatul exagerat, butul exage
rat, dormitul exagerat, cumpratul exagerat, fumatul, drogu
rile nici unul nedndu-ne mai mult energie i toate avnd
consecine dezastruoase i tragice. Cea mai mare problem
este c multe dintre aceste consecine simt cumulative, deci
nu ne dm seama de pericol dect atunci cnd este prea tr
ziu. Aa s-a ntmplat cu Elvis Presley i din pcate este ceea
ce se ntmpl zilnic cu muli alii. Imaginai-v o amrt de
broasc pus la fiert ntr-un ibric unde va muri ncetul cu
ncetul. Dac ar fi fost aruncat ntr-o crati cu ap fiart,
ocul temperaturii nalte ar fi fcut-o s sar de acolo imediat
n schimb, cum temperatura se modific treptat, ea nu
observ c este n pericol i pn la urm este prea trziu.
Drumul spre Cascada Niagara ncepe n momentul n care
nu reuii s mai controlai starea n care v aflai pentru c,
dac nu v controlai starea, nu vei reui s v controlai nici
comportamentul. Exist lucruri pe care trebuie s le obinei,
dar nu reuii s v motivai. Trebuie s nelegei c asta
nseamn c nu v aflai.n starea potrivit. Aceasta nu este o
scuz. Este un semnal de alarm. nseamn c trebuie s facei
orice pentru a v schimba starea actual indiferent c este vorba
de o schimbare fiziologic sau de concentrare. La un moment

210

Descoper fora din tine

dat m-am adus ntr-o stare n care m-am forat s-mi scriu car
tea; nu-i de mirare c mi se prea imposibil! Apoi ns a tre
buit s gsesc o cale s-mi schimb starea n care eram; altfel
n-ai mai citi acum aceste rnduri. A trebuit s fiu ntr-o stare
creatoare/ de entuziasm. Dac vrei s v apucai de un
regim, n-o s mearg dac v aflai ntr-o stare de team, de
ngrijorare sau de frustrare. Trebuie s v aflai ntr-o stare
de maxim hotrre pentru a reui. Sau dac vrei s v des
curcai mai bine la slujb trebuie s nelegei c i inteligen
a este un factor determinat de starea n care v aflai. Cei care
se presupune c au o capacitate limitat vor constata c au un
talent extraordinar, totul este s intre n alt stare. Am de
monstrat acest lucru de multe ori n cazul persoanelor dislexice. Dislexia este o funcie a facultilor noastre vizuale,
dar i una a strilor psihice i emoionale. Persoanele dislexice nu rstoarn literele i cuvintele de fiecare dat cnd citesc.
S-ar putea s-o fac n majoritatea cazurilor, dar nu tot timpul.
Diferena ntre momentele cnd sunt n stare s citeasc bine
i cnd citesc invers provine din aceast stare. Dac reuii s
le schimbai starea, ei imediat i modific performana de
cate pot da dovad. Orice dislexic sau cineva care are alte
probleme ce izvorsc din starea psihic poate folosi aceste
strategii pentru a-i reveni.
Cum micarea poate schimba instantaneu ceea ce simim,
logic este s crem mai multe ci de a modifica starea noastr
ntr-o clip i dintr-o unic micare. Unul dintre lucrurile care
mi-au modificat cel mai puternic viaa a fost ceva ce am nv
at cu ani n urm. n Canada am cunoscut un tip care spr
gea lemne asemeni karatitilor. n loc s-mi petrec un an i
jumtate sau doi pentru a nva asta, fr nici un fel de pre
gtire n artele mariale, am descoperit pe ce se concentra i
cum se concentra (strlucirea i toate celelalte), ce convingeri
avea i care era strategia lui fizic n ce fel i folosea cor
pul ca s sparg lemne.
Am exersat ntruna micrile sale fizice prelund i extra
ordinara lui intensitate emoional, transmind creierului
meu senzaii profunde de certitudine. n tot acest timp
instructorul meu m-a nvat cum s m mic. Poc! Am spart
o buturug n dou, apoi n trei i apoi n patru. Ce am fciit

Cum poti obine ceea ce doreti cu adevrat

211

ca s reuesc asta? 1) Am ridicat tacheta i spartul buturugi


lor a devenit o necesitate absolut pentru mine ceva ce
altdat a fi acceptat c reprezint o limit de netrecut; 2)
mi-am modificat convingerea limitativ n legtur cu capa
citatea mea de a face asta, modificndu-mi starea emoional
ntr-una de certitudine; i 3) am copiat o strategie eficient
pentru a obine acest rezultat.
Toate acestea mi-au ntrit sentimentul de putere i de
convingere la nivelul ntregului corp. Am nceput s folosesc
acelai sentiment de convingere al spartului lemnelor" pen
tru a reui i alte lucruri care mi se preau imposibile, sc
pnd cu mare uurin de amnri permanente i de temeri
mai vechi. De-a lungul anilor am continuat s folosesc i s
rentresc aceste senzaii i s-i nv i pe alii, chiar i pe
copii, fete de 11 i 12 ani, artndu-le cum s-i sporeasc
ncrederea n sine atunci cnd i propun o experien ce le
prea imposibil. n cele din urm am nceput s folosesc toa
te acestea i n seminariile mele despre Puterea Nemrginit
bazate pe casete video care erau prezentate de Consultanii n
Dezvoltare Personal ce in conferine n lumea ntreag.
Adesea n 30 de minute sau chiar mai puin reuesc s-i ajute
pe participani s-i depeasc temerile i s-i nvee cum s
treac dincolo de tot ce ar putea s-i opreasc n via. Dup
spargerea lemnelor, nva s foloseasc aceast experien
pentru a gsi acel sentiment de certitudine necesar n urm
rirea a tot ceea ce vor s realizeze n via. Este ntotdeauna
fascinant s vezi cum un om n toat firea care crede c poa
te orice doar cu fora lui brut d gre, pentru ca apoi o fe
meie, pe jumate ct el i fr acel tonus muscular, s poat
sparge lemnele ct ai clipi, pentru c i-a dezvoltat acea certi
tudine la nivelul ntregului corp.
Experiena na este ceea ce i se ntmpl cuiva; este ceea ce face cineva
cu ceea ce i se ntmpl."

ALDOUS HUXLEY

Trebuie s nelegei c este obligatoriu sa v asumai un


control contient al minii. Trebuie s-o facei deliberat; altfel
vei fi la mila a ceea ce vi se ntmpl. Primul lucru pe care
trebuie s-l stpnii este s fii capabil s v modificai starea

212

Descoper fora din tine

instantaneu, indiferent de ce e n jur ori de ct de speriat sau


frustrat suntei. Aceasta este una dintre calitile fundamen
tale pe care oamenii i le formeaz la seminariile mele. Apoi
trebuie s nvai cum s v schimbai rapid starea de la a v
fi team i de la a ti" c nu putei face ceva, la a v da sea
ma c putei i a fi efectiv capabil de fapte. Repetarea' unor
asemenea experiene, precum cea n care v schimbai rapid
starea, v d o enorm putere n via ceva ce nu putei
aprecia pe msur dect atunci cnd vei fi dispus s ncercai
dvs. niv.
Cel de-al doilea lucru de care vei fi capabil este s v
modificai permanent starea n orice mediu chiar ntr-un
mediu care vi se prea inconfortabil, dar n care acum v
putei schimba starea oricnd printr-un reflex condiionat,
pn cnd v simii bine indiferent unde ai fi. Cea de-a treia
calitate, evident, este s stabilii un set de stereotipuri uzuale,
prin utilizarea fiziologiei i a concentrm, astfel nct s v
simii bine permanent, fr nici un fel de efort contient. Defi
niia succesului dup mine este: trii-v viaa n aa fel
nct s avei parte de tone de plcere i de foarte puin
suferin i datorit stilului de via s avei n jurul dvs.
pe cei care v fac cea mai mare plcere i nu pe cei care v
fac s suferii. Cineva care a reuit foarte mult, dar continu
s triasc n suferin emoional sau este nconjurat de
oameni care sufer mereu, de fapt nu a cunoscut succesul.
Cel de-al patrulea scop este s i facei pe ceilali s-i schimbe
pe loc starea n orice mediu i pentru totdeauna. Asta nva
s fac reprezentanii mei att n cadrul seminariilor lor, ct i
n lucrul individual cu oamenii.
Deci ce trebuie s reinei din acest capitol? Tot ceea ce v
dorii de fapt de la via este s schimbai ceea ce simii.
Din nou toate emoiile dvs. nu sunt altceva dect furtuni biochimi
ce la nivelul creierului, pe care le putei controla n orice clip.
Putei simi extazul chiar acum sau suferina, depresia ori acel
sentiment de copleire total dvs. alegei. N-a vei nevoie
de droguri sau de altceva ca s reuii. Exist ci mult mai efi
ciente i aa cum ai nvat n capitolul despre convingeri,
drogurile pot fi anihilate prin combinaiile chimice pe care le
creai n corpul dvs. concentrndu-v n alt direcie i folosin-

C um poi obine ceea ce doreti cu adevrat

213

du-v altfel organismul. Aceste combinaii chimice sunt mult


mai puternice dect practic orice substan dinafar.
Toate momentele mree i impuntoare din analele hanii sunt de fapt
triumful entuziasmului."
J

RALPH WALDO EMERSON

TII CUM S FACI S TE SIMI BINE?

ntr-o cltorie de afaceri pe care am fcut-o la Toronto


m-am simit extrem de tensionat fizic, pentru c m durea
cumplit spatele. Pe msur ce avionul se apropia de sol am
nceput s m gndesc ce ar trebui s fac cnd voi ajunge la
hotel. Va fi deja 10:30 p.m. i trebuia s m scol devreme a
doua zi diminea ca s in seminarul. A fi putut mnca ceva
la urma urmei nu mncasem nimic toat ziua dar era
cumplit de trziu. A fi putut s-mi pregtesc seminarul i s
m uit la tiri. In acel moment mi-am dat seama c toate aces
tea erau doar o strategie de a scpa de durere i de a simi o
plcere. i totui nici una nu era suficient de atrgtoare. Tre
buia s extind lista fcnd-o s cuprind alte ci de a simi
plcerea, indiferent de or i loc.
Deci, tii cum s facei ca s v simii bine? Pare o ntre
bare prosteasc, nu-i aa? Dar chiar avei ci eficiente de a v
face s v simii bine ntr-o clip? Putei reui fr mncare,
alcool, droguri, igri i alte forme de dependen? Sunt con
vins c tii cte ceva, dar haidei s facem o list mai lung.
Chiar acum ncercai s identificai o parte dintre alegerile
pozitive pe care le-ai mai fcut ca s v simii bine. Aezai-v chiar acum i ntocmii o list cu lucrurile pe care le
facei de obicei ca s schimbai ceea ce simii. Pe msur ce
facei lista, ce-ar fi s adugai i cteva lucruri noi, pe care nu
le-ai ncercat pn acum, dar care v-ar putea schimba starea
n mod pozitiv?
Nu v oprii pn nu avei cel puin 15 modaliti de a v
simi bine pe loc, iar idealul ar fi cel puin 25; Acesta este un
exerciiu la care probabil c vei reveni pn ce vei gsi sute
de ci! Cnd mi-am fcut lista, mi-am dat seama c una din
tre cele mai eficiente ci prin care s-mi schimb rapid starea
era s ascult muzic. Cititul era o alt cale prin care m sim-

214

Descoper fora din tine

eam bine/pentru c mi schimbam lucrul asupra cruia m


concentram i ador s nv mai ales dac am de citit ceva
instructiv i informativ, ceva ce se poate aplica imediat n via
a mea de toate zilele. Schimbarea micrilor corpului e ceva
ce pot face instantaneu pentru a depi o stare limitativ i a
intra ntr-una de eficien maxim: puin sport cu sistemul
meu StairMaster (Scrile) pe muzic are o eficien total i
uluitoare, ca i sriturile pe saltea, o alergare pe un deal de
apte kilometri, notul ctorva lungimi de bazin.
Ar mai fi cteva: s dansez, s cnt n ritm cu melodiile
mele preferate, s vizionez o comedie, s merg la un concert,
s ascult casete audio motivaionale. O baie cald n jacuzzi,
o partid de sex cu soia mea. O cin n familie unde stm la
mas i discutm despre ce este important pentru noi. S-mi
mbriez i s-mi srut copiii. S-o mbriez i s o srut pe
Becky. S ies n ora cu Becky la cinema, la un film gen Ghost
(Fantoma), la care s plngem pe nfundate. Crearea unei noi
idei, a unei noi companii, a unui nou concept. lefuirea sau
mbuntirea a orice fac n prezent. Crearea de orice. S spun
bancuri cu prietenii. S fac orice care-mi d impresia c i ajut
cu ceva pe ceilali. inerea seminariilor, n special a celor
uriae (imul dintre preferatele mele este cel. despre submodaliti). Cizelarea amintirilor, retrirea vie a experienelor
minunate pe care le-am avut recent sau n trecut, prin inter
mediul jurnalului cu nsemnri zilnice.
LISTA CILOR DE A SCHIMBA
CEEA CE SIMT, DE A TRECE DE LA SUFERIN
LA PLCERE I DE A M SIM I BINE IM EDIAT
1.
2

. _________________________

3. ________________________________________________
4. ________________________________________________
5. _______________________
6.

Cum popi obine ceea ce doreti cu adevrat


7

215

8.

9.
10 .

11
12

13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.

.
21.
20

22.

23.
24.
25.
DAC N U A I UN P L A N PRECIS PENTRU PLCERE ,
SIGUR VEI AVEA DE SUFERIT

Cheia n toat aceast poveste este s ntocmii o list enor


m de modaliti care s v fac s v simii bine, pentru a nu
apela la alte ci care sunt distrugtoare. Dac vei reui s
asociai suferina obiceiurilor distrugtoare i tot mai mult
plcere noilor obiceiuri energizante, vei constata c cele mai
multe sunt accesibile aproape tot timpul. Facei ca aceast lis-

216

Descoper fora din tine

t s devin o realitate; dezvoltai-v un plan de plcere pen


tru fiecare zi n parte. Nu trebuie s sperai doar ca din cnd
n cnd plcerea s v ias n drum. Punei bazele extazului.
Faceti-i loc!
Din nou este vorba despre un reflex condiionat la nivelul
sistemului nervos, al corpului, al concentrrii mentale, astfel
nct s v dai seama c permanent vei avea numai avanta
je de pe urma acestui sistem. Nu uitai c, dac vei continua
s avei un stereotip emoional limitativ, nseamn c v folo
sii corpul ca i pn acum sau v concentrai pe ceea ce nu
trebuie, pe ceva care v demobilizeaz. Trebuie s modificai
inta pe care v concentrai i exist un instrument extraordi
nar care poate schimba totul instantaneu. Pentru asta ns tre
buie s stiti c...

ntrebrile sunt rspunsuri


Cel ce-i pune ntrebri nu poate evita rspun
surile."

PROVERB CAMERUNEZ

Nu aveau nevoie de nici un motiv. Ii luaser pur i simplu


pentru c erau de origine evreiasc. Nazitii dduser buzna
la el n cas arestndu-1 mpreun cu ntreaga familie. Apoi
au fost dui ca vitele, bgai ntr-un tren i trimii n lagrul
morii de la Cracovia. Nici cel mai ngrozitor comar nu l-ar
fi putut pregti s-i vad familia mpucat sub ochii si.
Cum s putei supravieui ororii de a vedea hainele copilului
dvs. pe un altul, pentru c al dvs. deja a murit la duuri"?
i totui a continuat, nu tia nici el prea bine cum, s tr
iasc. Intr-o zi s-a uitat la comarul din jurul lui i s-a trezit
fa n fa c adevrul inevitabil: dac mai rmnea mcar
o zi acolo cu siguran ar fi murit. A luat o hotrre, i anume
c trebuie s evadeze i nc imediat. Nu tia cum, tia doar
c trebuie. Sptmni ntregi i ntrebase p ceilali deinui:
Cum se poate evada din acest loc ngrozitor?" Rspunsul
prea a fi ntotdeauna acelai. Nu fi prost", spuneau ei. Nu
exist nici o scpare. Asemenea ntrebri nu vor face dect s
i chinuiasc i mai mult sufletul. Muncete din greu i roag-te s supravieuieti." Dar el nu putea accepta asta nu
voia s accepte asta. Evadarea devenise o obsesie pentru el i
chiar cnd rspunsurile n-aveau nici o logic, continua s se
ntrebe iar i iar: Cum pot s-o fac? Trebuie s existe o cale.
Cum a putea scpa sntos de aici, viu, chiar azi?" Se spune
c dac te ntrebi primeti un rspuns. i dintr-un motiv sau
altul, n ziua aceea chiar a primit un rspuns. Poate datorit
intensitii cu care a pus ntrebarea sau acel sentiment de
certitudine c acum este momentul". Sau a fost doar impac
tul concentrrii permanente asupra rspunsului la o ntreba

218

Descoper fora din tine

re arztoare. Indiferent care ar fi fost motivul, puterea uria


a minii omeneti i a spiritului su aveau s se trezeasc n
acest om. Rspunsul i-a venit dintr-un loc cu totul neatep
tat: mirosul greos de came uman n descompunere. La
numai civa metri de locul n care muncea a vzut o grma
d enorm de cadavre ce au fost aruncate cu lopata ntr-un
camion brbai, femei i copii care fuseser gazai. Li se
scosese i aurul din dini; tot ce avuseser pe lumea asta
orice bijuterie pn i hainele le fuseser luate. In loc s se
ntrebe Oare cum pot nazitii s fie att de incalificabil de
malefici? Cum de a putut .Dumnezeu s fac ceva att de
ngrozitor? Cum de mi-a fcut Dumnezeu una ca asta?", Sta
nislavsky Lech i-a pus o. cu totul alt ntrebare: Cum a
putea s m folosesc de asta pentru a evada?" i imediat a
gsit rspunsul.
Pe msur ce se apropia sfritul zilei de munc i urmau
s se ndrepte cu toii spre barci, Lech s-a ascuns n spatele
camionului. Ct ai clipi din ochi el i-a smuls hainele de pe el
i s-a aruncat gol puc n grmada de cadavre ritr-un
moment n care nimeni nu se uita ntr-acolo. A fcut pe mor
tul, stnd complet nemicat dei ulterior era ct pe aci s fie
strivit pe msur ce tot mai multe cadavre au fost aruncate
peste el.
Mirosul pestilenial de came putred, rmiele rigide
ale morilor l-au nconjurat din toate prile. A ateptat i a
ateptat spernd ca nimeni s nu observe c exist i un trup
viu n grmada de trupuri nensufleite, i mai ales spernd
c mai devreme sau mai trziu camionul o s porneasc.
n final a auzit cum a fost pornit motorul. A simit o scuturtur. n acel moment a ntrezrit o gean de speran,
cum zcea acolo printre mori. n cele din urm a simit c
urma s se opreasc camionul i s descarce acest transport
sinistru. Zeci de mori i un singur om ce se prefcea a fi la
rndul su mort totul sfrind ntr-o enorm groap
comun de undeva din afara lagrului. Lech a rmas acolo
ore ntregi pn ce s-a ntunecat. Cnd s-a asigurat c nu e
nimeni prin apropiere, a ieit de sub muntele de cadavre i a
alergat gol puc 40 km spre libertate.

ntrebrile su n t rspunsuri

219

Care s fi fost diferena ntre Stanislavsky Lech i muli


alii care au pierit n lagrele de concentrare? Sigur c au fost
nenumrai factori, dar i o diferen esenial: el a tiut
sa-i pun alt ntrebare. El s-a ntrebat permanent, n spe
rana c va primi un rspuns i mintea lui a gsit o soluie
care i-a salvat viaa. ntrebrile pe care i le-a pus n acea zi la
Cracovia l-au fcut s ia o hotrre ntr-o fraciune de secun
d, dar care avea s aib urmri cu un impact extrem de
important asupra destinului su. Dar mainte s obin rs
punsul, s ia hotrrile i s treac la fapte, a trebuit s-i
pun ntrebrile corecte.
'
In aceast carte ai nvat cum sunt afectate hotrrile,
faptele, drumurile pe care o poate lua existena cuiva i n
final destinul, de convingerile sale. Dar toate aceste influene
simt de fapt un produs al gndirii al felului n care creierul
a evaluat i creat un sens de-a lungul ntregii existene. Deci
pentru a ajunge la felul n care ne crem realitatea zilnic tre
buie s rspundem la ntrebarea De fa p t cum gndim ?"
NTREBRILE NO ASTRE DETERM IN
FELUL N CARE GNDIM,

. Intr-o zi m gndeam la evenimentele importante din via


a mea i a celor pe care i-am ntlnit pe parcurs. Am cunos
cut att de mult lume fericit i nefericit, care a reuit sau
nu; pur i simplu voiam s aflu ce anume le d posibilitatea
celor care reuesc s-i pun n practic aceste obiective mre
e, n vreme ce alii, dei pornesc dintr-un mediu similar sau
poate chiar mai bun, dispar n Cascada Niagara. Astfel m-am
ntrebat: Care este elementul hotrtor n cazul existenei mele n
a determina ce am devenit, cine sunt ca om i ncotro m ndrept?"
Rspunsul pe care l-am gsit este cel pe care deja vi l-am
mprtit: Nu evenimentele care mi-au modelat viaa au
hotrt felul n care simt i acionez, ci mai degrab felul n
care am interpretat i evaluat experienele din viaa mea.
nelesul pe care l-am dat unui eveniment a determinat hotr
rile pe care le-am. luat, aciunile pe care le-am svrit i n
final destinul m e u n general," Dar", m-am.ntrebat, Cum
rmne cu evaluarea? Ce nseamn de fapt o evaluare?"

220

Descoper fora din tine

M-am gndit, Pi uite, n momentul sta evaluez, nu?


ncerc s evaluez cum s explic ce nseamn o evaluare. Ce fac
de fapt chiar acum?" i atunci mi-am dat seama c de fapt
mi-am pus o serie de ntrebri care este limpede c sunt:
Cum procedez cnd evaluez?
Ce nseamn de fapt o evaluare?
n acest moment evaluez, nu?
Ce fac chiar acum?
Apoi m-am gndit: Oare nu cumva evalurile nu sunt
altceva dect ntrebri?" i am nceput s rd i m-am gn
d i t : - nu e i asta o ntrebare?"
Am nceput s neleg c gndirea n sine nu este altce
va dect un proces n care te ntrebi i rspunzi la ntrebri.
Dac dup ce Citii aceste rnduri v gndii: E adevrat"
sau Nu e adevrat", trebuie s v punei contient sau
incontient o ntrebare, i aceast ntrebare este Este ade
vrat?" Chiar dac gndii c Trebuie s m gndesc la asta"
de fapt v spunei Trebuie s-mi pun ntrebri despre asta.
Trebuie s stau s analizez puin." Pe msur ce analizai vei
ncepe s v punei ntrebri. Trebuie s nelegem c n gene
ral cam tot ce facem toat ziua este s ne punem ntrebri i
s ne rspundem. Deci dac vrem s ne schimbm calitatea
vieii, trebuie s ne schimbm i ntrebrile obinuite. Aces
te ntrebri direcioneaz felul n care ne concentrm i deci
cum gndim i ce simim.
Adevraii maetri n a pune ntrebri sunt desigur copiii.
Cu cte milioane de ntrebri ne bombardeaz permanent n
perioada de cretere? De ce credei c fac asta? Doar ca s ne
nnebuneasc pe noi? Trebuie s nelegem c exist o evalua^ ;
re continu n privina a ceea ce nseamn anumite lucruri i
ce ar trebui s fac ei. Ei de fapt ncep s creeze neuro-asocieri
carele vor cluzi viitorul. Sunt un fel de mainrii de nv
tur i felul n care asimilez, gndesc i i creeaz noi,
conexiuni pornete de la n t r e b r i d e la fiecare ntrebare pe
care i-o.pun sau le-o pun altora.
ntreaga carte i munca mea de-o via este rezultatul fap
tului c mi-am pus ntrebri n legtur cu ce anume ne deten ?
min s facem ceea ce facem i cum putem produce schim- i

ntrebrile s u n t rspunsuri _____________ 221

bari mai rapid i mai uor dect pn acum. ntrebrile sunt


principala cale prin care practic nvm orice. De fapt ntrea
ga metoda a lui Socrate (o modalitate de predare ce dateaz
din Grecia antic de pe vremea filozofului Socrate) se bazea
z pe faptul c profesorul nu face altceva dect s pun ntre
bri, concentrnd atenia elevilor i determinndu-i s
gseasc rspunsuri.
Atunci, cnd am neles puterea extraordinar a ntrebri
lor n a ne modela gndurile i practic orice reacie n raport
cu experiena noastr de via/ am pornit n cutarea ntre
brilor". Am nceput s observ ct de des apar ntrebrile n
stilul nostru tradiional. Jocurile i concursurile TV ca Roata
norocului fceau furori. Cartea ntrebrilor o carte ntreag
doar cu ntrebri care s v fac s meditai la viaa i valori
le pe care vi le-ai stabilit a fost un adevrat best-seller.
Reclamele de la televizor i din presa scris porneau de la
ntrebri. Ce a devenit aproape o legend?" Cum v putei
simi mai relaxat?" Totu-i deja gata?" Spike Lee l ntreba pe
Michael Jordan: nclmintea e totul?" ntr-o reclam TV
pentru produsele Nike/ i anume pentru pantofii de baschet
ai lui Jordan.

Am vrut s aflu nu numai ce ntrebri ne punem ca socie-.


tate, dar i s descopr ntrebrile cu adevrat importante din
viaa oamenilor. Pe muli i-am ntrebat la seminariile mele, n
avioane, la ntruniri/ practic pe toi cei pe care i-am cunoscut
ncepnd cu directori generali i pn ia oamenii strzii/ ncer
cnd s descopr ntrebrile care au creat experiena lor de
via zilnic. Am neles c principala diferen ntre cei care
preau c au reuit n domeniul meii! i cei care nu, con
sta n faptul c cei care au reuit i-au pus ntrebri mai la
obiect i ca urmare au prim it i rspunsuri pe msur. Au pri
mit rspunsuri care le-au dat energie pentru afla exact ce e
de fcut n orice situaie i pentru a obine rezultatele doritei
ntrebrile de calitate creeaz o via de calitate. Trebuie
s v fixai pentru totdeauna aceast idee i ninte, pentru c
ea este la fel de important ca tot ceea ce vei nva n aceas
t carte. Afacerile merg atunci cnd cei care iau hotrri i
dein controlul asupra destinului lor i pun ntrebrile cele
mai potrivite n privina pieelor de desfacere sau a strategii

222

Descoper fora din tine

lor ori a liniilor de producie. Relaiile nfloresc atunci cnd


oamenii i pun ntrebrile potrivite n legtur cu poteniale
le conflicte i cu felul cum ar trebui s se accepte reciproc, i
nu sa se sfie. Politicienii ctig alegerile atunci cnd ntre
brile pe care le pun explicit sau implicit ofer rspun
suri valabile pentru ei i pentru comunitatea lor.
Cnd automobilul era nc la nceputurile sale, siite de
oameni s-au gndit cum ar putea fi construite mainile, dar
nu pe scar larg. Singurul Henry Ford s-a ntrebat: Cum a
putea face producie de mas?" Milioane de oameni sufereau
sub comunism, dar numai Lech Walesa s-a ntrebat: Cum a
putea crete standardul de via al celor ce muncesc?" ntre
brile au un efect extraordinar asupra procesului de dezvol
tare ajungndu-se la un impact inimaginabil. Punerea la
ndoial a limitelor noastre este lucrul care ne ajut s doborm zidurile care ne ies n cale n afaceri, n relaiile
sentimentale, ntre ri. Cred c orice progi'es al omenirii este
precedat de ntrebri noi.
PUTEREA NTREBRILO R
Unii oameni vd lucrurile aa cum sim t i-i spun: De ce? Eu visez ;
multe lucruri care nc nu exist i-m i spun: De ce nu?"

GEORGE BERNARD SHAW

Majoritatea, cnd constatm capacitatea extraordinar a


cuiva sau faptul c cineva d dovad de o abilitate supraome
neasc de abordare a problemelor vieii, gndim cam aa:
Simt aa de norocoi! Simt aa de talentai! Aa s-au nscut
ei." Dar n realitate mintea omeneasc are capacitatea de a
crea rspunsuri mai rapid dect cel mai inteligent" calcula
tor de pe faa pmntului, lund n calcul chiar i ultimele
descoperiri ale microtehnologiei ordinatoarelor care pot cal
cula n nanosecunde (a miliarda parte dintr-o secund). Ar tre
bui dou cldiri ct World Trade Center pentru a adposti
ntreaga capacitate a creierului nostru! Acest, kilogram i
jumtate de materie cenuie v poate da instantaneu mai mul
t for pentru a gsi soluii problemelor i a crea stri emoi-,

ntrebrile su n t rspunsuri

223

onale puternice, dect orice instrument din vastul arsenal de


tehnologie creat de om.
Asemeni unui calculator cu o extraordinar capacitate,
fr o nelegere a felului n care pot fi utilizate datele nma
gazinate, capacitatea creierului nu valoreaz nimic. Sunt
sigur c ai cunoscut pe cineva (poate chiar dvs. suntei ace
la) care a cumprat un calculator nou i nu l-a folosit nicioda
t, pur i simplu pentru c n-a neles cum funcioneaz. Dac
dorii s avei acces la fiierele cu informaii preioase
dintr-un calculator, trebuie s nvai cum s ajungei la
aceste date dnd comenzile potrivite. n mod similar, ceea
ce v d posibilitatea s obinei tot ceea ce v dorii din pro
pria banc de date este tocmai felul n care dai comenzi, res
pectiv cum punei ntrebri cu efect puternic.
ntotdeauna un rspunsfrumospresupune o ntrebare i maifrumoas."
E .E . CUMMINGS

Eu strnt n msur s v spun c diferena dintre oameni


este tocmai diferena dintre ntrebrile pe care i le pun
permanent. Unii oameni sunt permanent deprimai. De ce?
Aa cum artam n capitolul precedent, o parte din problem
const n starea lor limitativ. Ei i conduc viaa prin micri
limitative i printr-o fiziologie schilodit, dar ceea ce este i
mai important, se concentreaz asupra lucrurilor care-i fac s
se simt suprancrcai i copleii. Stilul lor de a se concentra
i de a evolua limiteaz foarte tare experiena lor emoional.
Ar putea oare o asemenea persoan s modifice felul cum
simte, ntr-o clip? Sigur modificnd doar direcia concen
trrii mentale.
Care este calea cea mai rapid pentru a schimba acest tip
de concentrare? Fur i simplu punnd o nou ntrebare. Cnd
oamenii sunt deprimai, cel mai adesea este pentru c i pun
n mod constant ntrebri care le iau toat vlaga, ntrebri de
genul: La ce bun? Ce rost are s mai ncerc, pentru c oricum
nu-mi iese niciodat? De ce tocmai eu, Doaipne?" Nu uitai,
cerei i vi se va da. Dac vei pune o ntrebare ngrozitoa
re, vei primi un rspuns ngrozitor. Calculatorul dvs. men
tal este oricnd dispus s v stea la dispoziie i s v ser
veasc n funcie de ntrebarea pe care i-o punei i pentru

224

Descoper fora din tine

care are un rspuns. Deci dac v ntrebai: De ce nu pot eu


reui niciodat?", el v va rspunde chiar dac va fi nevoit
s inventeze ceva! Poate veni cu un rspuns cum ar fi Pen
tru c eti prost" sau Pentru c oricum nu merii s o duci
mai bine."
i acum, care ar fi un exemplu de ntrebare genial? Cum
rmne cu bunul meu prieten W. Mitchell? Dac ai citit Pu
terea nemrginit i cunoatei deja povestea. Cum credei c a
reuit s supravieuiasc cu trei sferturi din corp ars i s se
mai bucure de via? Cum a putut suporta un accident de
avion, civa ani mai trziu, s-i piard picioarele i s fie
condamnat s triasc ntr-un crucior i totui s gseas
c o cale s se bucure de faptul c-i poate ajuta pe alii? El a
nvat s controleze. lucrurile asupra crora se concentreaz
punndu-i ntrebrile potrivite.
Cnd s-a trezit n spital cu trupul ars i de nerecunoscut,
nconjurat de o mulime de ali pacieni din salon care-i pln
geau de mil i se ntrebau: De ce tocmai eu? Cum a putut
Dumnezeu s-mi fac una ca asta? De ce este viaa att de
nedreapt? Ce rost are s triesc schilod?", Mitchell a ales
s-i pun aceste ntrebri: Cum a putea folosi toate aces
tea? Tocmai pentru c sunt aa, ce a putea face ca s-i ajut
pe alii?" Aceste ntrebri au creat o diferen de destin: De
ce tocmai eu?" rareori poate duce la un rezultat pozitiv, n vre
me ce Cum a putea folosi asta?" de obicei ne ndreapt spre
direcia n care putem s ne transformm dificultile ntr-o
for cluzitoare pentru a ne face pe noi i lumea mai bun.
Mitchell a neles c faptul c se simte rnit, suprat pe via
i frustrat nu-i va schimba n vreun fel existena astfel nct, n
loc s se gndeasc la ceea ce nu are el, i-a spus: Oare ce mai
am? Cine swit de fapt? Sunt doar trupul meu sau mai sunt i altce
va? De ce sunt n stare acum chiar mai mult dect nainte?"
Dup accidentul lui de avion, cnd se afla n spital i para
lizase de la talie n jos, a ntlnit o femeie extrem de atrg
toare, o asistent medical pe nume Annie. Cu faa complet
ars, cu trupul paralizat de la talie n jos, el a avut ndrznea
la s pun urmtoarea ntrebare: Cum a putea face s-mi
acorde o ntlnire?" Amicii lui i-au zis: Eti complet nebun,
i faci iluzii dearte." Dar un an i jumtate mai trziu ntre

ntrebrile su n t rspunsuri

225

el i Annie exista deja o relaie sentimental i actualmente


este soia lui. Aceasta este frumuseea faptului c suntei n
stare s v punei ntrebri care s v dea energie: ele repre
zint o resurs de nenlocuit pentru rspunsuri i soluii.
ntrebrile determin tot ceea ce facei n via, de la capa
citatea de a avea relaii sentimentale i pn la cea de a avea
un venit. De exemplu, muli oameni nu reuesc s se implice
ntr-o relaie sentimental, pentru c i pun permanent ntre
bri care creeaz ndoieli: i dac este cineva mai bun? i
dac m implic acum i va fi totul un eec?" Ce ntrebri
negativiste! Ele alimenteaz frica c ntotdeauna gina veci
nului e mai gras i v mpiedic s v bucurai de ceea ce
avei deja n via. Uneori tot acetia sunt cei care i distrug
relaiile pe care n final reuesc s le aib, punnd ntrebri i
mai ngrozitoare: De ce ntotdeauna mi faci una ca asta? De
ce nu apreciezi la justa valoare? Dac te-a prsi chiar acum
ce ai simi?" Comparai toate acestea cu: Cum de am avut
norocul s apari n viaa mea? Ce-mi place cel mai mult la
soul m eu/soia mea? Cu ct va fi mai bogat viaa noastr ca
urmare a acestei relaii?" Gndii-v la ntrebrile pe care vi
le punei de obicei n privina banilor. Invariabil, dac cineva
nu se descurc bine financiar, ajunge n aceast situaie din
pricina fricii n care triete team care-1 mpiedic s
investeasc sau s-i manevreze nelept banii; El i pune
ntrebri de genul: Ce jucrii mi-a dori chiar acum?" n loc
s-i spun: De ce plan a avea nevoie pentru a-mi atinge
cele mai nalte scopuri financiare?" ntrebrile pe care vi le
punei v determin centrul ateniei, cum gndii, cum
simii i ce facei. Dac vrem s evolum din punct de vede
re financiar, trebuie s ne fixm standarde mai nalte, s ne
schimbm convingerile n privina a ceea ce ni se pare posibil
i s ne dezvoltm o strategie mai bun. Unul dintre lucruri
le pe care le-am observat atunci cnd ne-am luat drept mode
le uriaii financiari ai vremurilor noastre este c ei permanent
i pun alte ntrebri dect marile mase ntrebri care ade
sea contravin chiar i celui mai larg concept financiar accep
tat de nelepciune".
Fr ndoial c n prezent Donald Trump are probleme
financiare. Aproape un deceniu ns el a fost un reper din

226

Descoper fora din tine

punct de vedere economic. Cum a reuit asta? Au existat


muli factori, dar n privina unuia practic toat lumea este de
acord, i anume c pe la jumtatea anilor '70, cnd New
York-ul era confruntat cu falimentul i majoritatea ntreprin
ztorilor se neliniteau cu ntrebri precum: Cum vom putea
supravieui dac oraul se duce de rp?", Trump i-a pus o
unic ntrebare: Cum a putea s m mbogesc n vreme ce
toi ceilali se tem?" Aceasta este ntrebarea care l-a ajutat
s-i formuleze majoritatea deciziilor de afaceri i care l-a
condus ctre o poziie net dominant care i-a fcut mare pl
cere.
Trump nu s-a oprit aici. i-a mai pus o ntrebare mrea
care ar trebui imitat naintea oricrei investiii financiare.
Atunci cnd s-a convins c un anumit proiect are un poteni
al extraordinar de ctig economic, s-a ntrebat doar att:
Care ar fi cealalt fa a lucrurilor? Ce s-ar putea ntmpla n
cel mai ru caz i cum a putea aborda o asemenea situaie?"
Convingerea lui era c, dac el se simea n stare s fac fa
celei mai cumplite situaii, atunci ar fi putut s ncheie aface
rea, pentru c dezavantajele s-ar fi rezolvat de ia sine. i ce s-a
ntmplat dup ce a pus ntrebri att de abile?
Trump a, fcut afaceri la care alii nici nu s-au gndit n
acele vremuri foarte stresante din punct de vedere economic.
A luat vechea cldire Commodore i a transformat-o n
Grand Hyatt (prima sa mare reuit economic). i atunci
cnd lucrurile au revenit la normal a ctigat serios. i totui
n final a ajuns s aib probleme economice. De ce? Muli au
zis c i-a schimbat centrul de atenie n privina investiiilor.
A nceput s i pun ntrebri de genul: Ce anume m-ar
bucura mai tare s dein?" n loc s-i spun: Care ar fi afa
cerea cea mai profitabil?" i mai ru este c, spun unii,
Trump a nceput s cread c este invincibil, drept care a ncers
tat s-i mai pun ntrebrile referitoare la reversul medan
liei". Aceast unic schimbare n procedura de evaluare n
ntrebrile pe care i le punea l-a costat mare parte din ave
rea sa. Nu uitai, nu sunt im portante doar ntrebrile pe care
vi le punei, dar i cele pe care nu reuii s vi le punei i
care v modeleaz destinul.

ntrebrile s u n t rspunsuri

227

Un lucru am nvat n ncercarea mea de a gsi convingerile-cheie i strategiile minilor de frunte ale vremurilor noas
tre, i anume c evalurile superioare creeaz o via supe
rioar. Cu toii avem capacitatea s evalum viaa la un nivel
superior, producnd astfel rezultate cu totul remarcabile. La
ce v gndii cnd auzii cuvntul geniu"? Dac suntei ca
mine imediat v va veni n minte Albert Einstein. Cum a reu
it Einstein s depeasc problema colii neterminate i s
ajung n regatul adevrailor mari gnditori? Fr ndoial
pentru c i-a pus ntrebri foarte bine formulate.
Cnd Einstein a nceput s exploreze ideea relativitii n
timp i spaiu el s-a ntrebat: Este oare cu putin ca lucruri
le care par simultane s nu fie de fapt?" De exemplu, atunci
cnd te afli la civa kilometri de o explozie fonic, oare o auzi
exact n momentul n care se petrece? Einstein a ajuns la ipo
teza c nu, c ceea ce trieti i ai impresia c se ntmpl n
momentul respectiv nu se ntmpl defapt atunci, ci s-a ntm
plat cu un moment n urm. El a fcut i un raionament legat
de viaa de zi cu zi, ajungnd la concluzia c timpul este rela
tiv, depinznd de felul n care i ocupi gndurile.
Einstein a spus cndva: Atunci cnd un brbat st cu o
fat frumoas vreme de o or, i se pare un minut. Dar las-1
s stea pe o sob ncins un minut i o s i se par mai mult
de o or. Asta este relativitatea." El a continuat cu ipotezele
ajungnd n domeniul fizicii i considernd c viteza luminii
este fix, i-a pus urmtoarea ntrebare: Dac ai putea duce
lumina la bordul unei rachete? Oare viteza sa ar crete?" n
procesul gsirii de rspunsuri la aceste ntrebri fascinante i
la altele asemenea, Einstein a postulat noua sa teorie a relati
vitii.
Important este s nu ncetezi nici o clip s i pui ntrebri. Curiozi
tatea are logica ei. N-ai altfel ncotro dect sa rmi uluit atunci cnd
contempli misterele veniciei, ale vieii i ale minunatei structuri a rea
litii. Nu ajunge s ncerci doar s nelegi cte un pic din acest mis
ter zi de zi. Nu trebuie sa i pierzi niciodat sfnta curiozitate."
ALBERT EINSTEIN

Rezultatele la care a ajuns Einstein au luat natere din mai


multe ntrebri. Oare erau ntrebri simple? Da. Erau mobili

228

Descoper fora din tine

zatoare? Categoric. Ce putere ai putea declana la rndul


dvs. punndu-v ntrebri la fel de simple, dar eficiente?
Fr ndoial c ntrebrile sunt asemeni unei baghete ferme
cate care permite spiriduului din mintea noastr sa ne nde
plineasc toate dorinele; ele sunt o modalitate de a trezi la
ordine capacitile noastre uriae. Ele ne ngduie s ne
mplinim destinul, n condiiile n care le prezentm sub for
ma unei dorine clare i bine gndite. Calitatea real a vieii
const n calitatea i consecvena ntrebrilor. Nu uitai,
mintea dvs., asemeni spiriduului, v va oferi tot ceea ce i
cerei. Deci avei grij ce i cerei cci vei gsi exact ceea ce
urmrii.
Cu toat aceast mare putere la ndemn, de ce nu simt
mai muli oameni fericii, sntoi, bogai i nelepi"? De
ce sunt att de muli frustrai i triesc cu impresia c nu au
nici un rspuns pentru existena lor? Rspunsul ar fi c
atunci cnd i pun ntrebri, le lipsete certitudinea care pro
duce rspunsuri ce vin de la sine i, mai important, nu reu
esc s-i pun n mod contient ntrebri care s Ie dea for.
Ei calc n picioare acest proces extrem de important fr s-i
acorde timp de gndire sau s se dovedeasc sensibili la
puterea de care abuzeaz sau pe care nu reuesc s o active
ze din lips de credin.
Un exemplu tipic este persoana care dorete s slbeasc
i nu poate". Nu c n-ar putea, ci planul actual de evaluare
a ceea ce trebuie s mnnce nu reuete s vin n ajutorul
hotrrii sale. El i pune ntrebri de genul: Ce m-ar putea
face s m simt mai stul?" i Care este alimentul cel mai
dulce i mai caloric pe care l-a putea consuma?" Astfel sunt
alese alimentele pline de grsimi i zahr garania pentr
o i mai mare nefericire. Dac n schimb s-ar ntreba: Ce anu
me este cu adevrat hrnitor?", Ce a putea mnca mai uor,
dar care s-mi dea energie?" sau Oare acest aliment m va
face s m simt mai uor sau m va stura?" i mai bine ar fi
s se ntrebe: Dac mnnc asta, la ce va trebui s renun ca
s-mi ating totui scopul? Care este preul pe care l voi plti
n final, dac nu voi nceta s m mai complac n aceast
situaie?" Punndu-i asemenea ntrebri, asociaz ideea de

ntrebrile s u n t rspunsuri

229

suferin celei de supraalimentaie i comportamentul i se va


schimba imediat.
Pentru a v schimba viaa n bine, trebuie s v schimbai
ntrebrile curente. Nu uitai, stereotipul ntrebrilor pe care
vi le punei permanent vor duce la enervri sau bucurii, la
indignri sau la momente pline de inspiraie, la nefericire sau
la mult farmec. Punei-v ntrebrile care v vor stimula spi
ritual i v vor mpinge pe drumul spre excelena uman.
CUM FUNCIONEAZ NTREBRILE

ntrebrile ndeplinesc trei funcii precise:


1.
ntrebrile v schimb imediat centrul ateniei i
ceea ce simii. Dac vei continua s v punei ntrebri de
genul: Cum se face c sunt att de deprimat?" sau De ce nu
m place nimeni?", v vei concentra, vei cuta i vei gsi
puncte de reper care s susin ideea c exist un motiv s v
simii deprimat sau neiubit. Prin urmare, vei rmne n
aceast stare deplorabil. Dac n schimb v ntrebai: Cum
mi pot schimba starea astfel nct s m simt fericit i s fiumai ndrgit?", v vei concentra pe soluii. Chiar dac iniial
creierul reacioneaz: Nu-i nimic de fcut", dar asemeni lui
Stanislavsky Lech sau lui W. Mitchell continuai cu acea cer
titudine i speran n ciuda realitii, n final vei primi rs
punsurile necesare i meritate. Vei descoperi o logic auten
tic prin care s v simii mai bine i pe msur ce v vei
concentra pe ea, starea dvs. emoional se va modifica n con
secin.
Exist o mare diferen ntre o afirmaie i o ntrebare.
Atunci cnd v spunei: Sunt fericit; sunt fericit; sunt fericit",
s-ar putea s v fac s v simii fericit dac vei avea inten
sitatea emoional necesar pentru a v modifica fiziologia, i
prin urmare starea. n realitate ns putei face asemenea afir
maii toat ziua i s nu modificai felul n care v simii. Ceea
ce va schimba realmente felul n care simii este modul n care
ntrebai. De ce sunt fericit acum? De ce a putea fi fericit dac
a vrea? Cum m-a simi?" Dac vei continua s v punei
asemenea ntrebri, vei gsi puncte de reper care s v ajute

230

Descoper fora din tine

s v concentrai pe motivele care exist n realitate pentru a


v face s v simii fericit. V vei simi cu siguran fericit.
n loc doar sa inventai" ntrebri,, gsii-v motive reale s
simii emoia. Dvs. i cu mine putem schimba ceea ce simim,
ntr-o clipa, modificnd doar centrul ateniei. Majoritatea nu
nelegem fora administrrii memoriei. Nu-i aa c au existat
momente nepreuite n viaa dvs. asupra crora era suficient s
v concentrai i s le retrii pentru ca imediat s v simii din
nou minunat chiar n clipa respectiv? Poate c a fost naterea
unui copil, ziua nunii sau prima ntlnire. ntrebrile sunt
cluzele spre aceste momente. Dac v punei ntrebri de
genul: Care-mi sunt amintirile cele mai dragi?" sau Ce este
cu adevrat minunat n viaa mea chiar acum?" i putei reflec
ta serios la acestea, v vei gndi la experienele care v-au fcut
s v simii absolut fenomenal. n aceast stare emoional
fenomenal nu numai c v vei simi mai bine, dar vei fi i
capabil s-i ajutai mai mult pe cei din jiu.
Aa cum probabil c ai ghicit, problema este c majorita
tea trim pe pilot automat. Incapacitatea de a controla con
stant ntrebrile pe care ni le punem de obicei ne limiteaz
foarte tare gama emoional i astfel ne afecteaz capacitatea
de a utiliza resursele pe care le avem la ndemn. Soluia?
Aa cum am explicat ri Capitolul 6, prima faz este s con
tientizai ce anume vrei i s descoperii care este vechiul
stereotip limitativ. Fii sincer i ntrebai-v: Dac nu modi
fic un anumit lucru, care va fi preul pltit n final? Ct m va
costa pe termen lung?" i n ce fel va fi modificat ntreaga
mea existen dac fac schimbarea chiar acum?"; ntrerupei
stereotipul (dac vreodat ai suferit, apoi ai reuit s v
distrageri atenia i nu ai mai suferit, nseamn c v-ai dat
seama ct de eficient este); creai unul nou, o alternativ energizant cu un nou set de ntrebri mai eficiente i apoi trans
formative n reflex condiionat, repetndu-le pn ce devin o
constant a existenei dvs.
O ABILITATE IM PORTANT

O abilitate esenial care m-a ajutat n clipele cele mai greb


le din viaa mea a fost s nv s-mi pun ntrebri care s-mi

ntrebrile sunt rspunsuri

231

dea energie n momentele de criz. N-am s uit niciodat cli


pa n care am descoperit c imul dintre asociaii mei din acea
vreme inea un seminar i prezenta cuvnt cu cuvnt un
material pe care l pregtisem eu. Primul impuls a fost s mi
pun ntrebri de genul: Cum ndrznete! Cum de a avut
tupeul s fac ima ca asta?" Dar curnd mi-am dat seama c
implicarea n acest tip de ntrebri fr rspuns nu numai c
m vor face s o iau razna, dar c voi intra ntr-un cerc vicios
din care nu voi mai avea scpare. El a fcut ce-a fcut
mi-am dat seama c trebuia doar s le ngdui avocailor mei
sa aplice principiul suferin-plcere pentru a-1 aduce pe dru
mul cel bun aadar ce rost ar avea ca ntre timp s m aflu
ntr-o stare de furie? Am hotrt s merg mai departe i s m
bucur de viaa mea, numai c atta vreme ct continuam s
m ntreb: Cum de-a putut s-mi fac una ca asta?", rm
neam n aceeai stare negativ. Cea mai rapid cale de a
modifica starea mea ar fi fost s-mi pun o serie de noi ntre
bri. M-am ntrebat: Ce anume apreciez eu de fapt la acest
tip?" La nceput o voce a strigat n capul meu: Nimic!" Dup
care m-am ntrebat: Ce anume a putea s respect la el dac
a vrea?" i n final am gsit un rspuns. Ei bine, trebuie s
recunosc c mcar n u e u n tip pasiv; cel puin utilizeaz ce
l-am nvat!" Asta m-a fcut s rd i mi-a ntrerupt acel ste
reotip negativ, dndu-mi posibilitatea s-mi schimb starea,
s-mi reafirm opiunile i s pot continua s le ndeplinesc
simindu-m bine.
Una dintre cile pe care le-am descoperit pentru a crete
calitatea vieii mele este s mi iau ca model ntrebrile cu
rente pe care i le pun cei pe care i respect cu adevrat.
Dac ntlnii pe cineva care este extrem de fericit, v garan
tez c exist un motiv. nseamn c se concentreaz perma
nent asupra lucrurilor care l fac fericit i i pune ntrebri n
legtur cu fericirea. Aflai care sunt aceste ntrebri, folosii-le i vei ncepe s v simii i dvs. la fel.
Unele ntrebri nici mcar nu trebuie luate n considerare.
De exemplu, Walt Disney refuza s cultive ntrebri referitoa
re la reuita sau eecul companiilor sale. Aceasta nu nseamn
c el, cel care a creat Regatul Magic, nu folosea ntrebrile,
numai c o fcea constructiv. Bunicul meu, Charles Shows a

232

Descoper fora din tine

fost scenarist la Disney nainte s lucreze la Hanna-Barbera,


unde s-a ocupat de personaje cum ar fi ursul Yogi i Huckle
berry Hound. El mi-a mprtit c atunci cnd Disney lucra
la un nou proiect sau scenariu, avea un stil unic de a solicita
ct mai milite idei. Avea un perete ntreg pe care i dezvolta
proiectul, scenariul sau ideea i toat lumea din companie tre
buia s treac pe acolo i s dea un rspuns la ntrebarea:
Cum am putea mbunti asta?" Notau cu toii soluii peste
soluii, umplnd peretele cu sugestii. Disney recapitula apoi
rspunsurile tuturor. Astfel Walt Disney avea acces la imagi
naia tuturor clor care lucrau n compania sa i obinea apoi
rezultate pe msura calitii informaiilor primite.
Rspunsurile pe care le primim depind de ntrebrile pe
care suntem dispui s le punem. De exemplu, dac suntem
cu adevrat furioi i cineva spune: Ce e minunat n asta?"
s-ar putea s nu fii dispus s-i rspundei. Dac ns punei
pre pe ce avei de nvat, s-ar putea s fii dispus s rspun
dei la propriile dvs. ntrebri care ar fi: Ce am de nvat din
aceast situaie? Cum a putea folosi aceast situaie?" Dorin
a de a gsi noi ci v va face s v gsii rgaz s rspundei
la ntrebrile dvs. i atunci cnd o vei face v vei schimba
centrul ateniei, starea i rezultatele obinute.
Punei-v cteva ntrebri energizante chiar acum. De ce
anume suntei cu adevrat fericit n viaa dvs. n acest
moment? Ce este minunat n viaa dvs. n prezent? Pentru c
suntei cu adevrat recunosctor? Gsii-v rgazul s v
gndii la aceste rspunsuri i s vedei ct de bine v simii
tiind c avei motive legitime s v simii bine chiar acum.
2.
ntrebrile controleaz ceea ce tergem. Oamenii sunt
fiine uimitoare n privina tergerii din memorie". i dvs. i
eu ne gndim la milioane de lucruri care se petrec n jurul
nostru i asupra crora ne-am putea concentra chiar acum, de
la pulsul pe care l simim la ncheietura minii pn la vn
tul ce adie uor pe fa. i totui, contient ne putem concen
tra simultan numai pe un numr mic de lucruri. Incontient
mintea noastr poate face tot felul de lucru, dar contient,
numrul lucrurilor asupra crora ne putem concentra simul
tan este limitat. Astfel creierul petrece mult vreme ncercnd

ntrebrile su n t rspunsuri

233

s fac o list de prioriti privitoare la lucrurile crora le


dm atenie i mai important, la lucrurile crora nu le dm
atenie sau ce anume trebuie ters".
Dac v simii cu adevrat trist, exist un singur motiv:
pentru c tergei toate motivele pe care le-ai avea s v simii bine.
i dac v simii bine, este tocmai pentru c tergei toate
lucrurile rele asupra crora v-ai putea concentra. Deci, cnd
punei cuiva o ntrebare, modificai lucrurile asupra crora se
concentreaz i cele pe care Ie terge". Dac cineva v ntrea
b: Eti la fel de frustrat ca mine n privina acestui proiect?",
chiar dac n-ai fost frustrat pn atunci, s-ar putea s v con
centrai asupra tergerii motivelor anterioare i s ncepei la
rndul dvs. s v ngrijorai, s v simi mai puin bine. Dac
cineva v ntreab: Ce anume este infect n viaa ta?" s-ar
putea sfii tentat s rspundei jur s luai n calcul ct de ridico
l este ntrebarea. Dac nu vei rspunde n mod contient, ntre
barea se va strecura n mintea dvs., n subcontient.
i invers, dac suntei ntrebat: Ce anume este minunat n
viaa ta?" i v concentrai asupra rspunsului, s-ar putea s
v simii imediat excelent. Dac cineva v spune: Proiectul
acesta este cu adevrat extraordinar. i dai seama ce impact
vom avea datorit lucrurilor pe care le crem aici?" s-ar putea
s avei un moment de inspiraie n privina unui proiect care
vi se prea mult prea dificil. ntrebrile sunt laserul contiin
ei umane. Ele, ne dirijeaz atenia i hotrsc ce simim i
facem. Oprii-va pentru o clip i uitndu-v prin ncpere,
ntrebai-v: Ce anume este maro n aceast camer?" Uitaiv mprejur i vei vedea: maro, maro, maro. Uitai-v apoi la
aceast pagin. Blocndu-v cmpul periferic, gndii-v la
tot ceea ce este... verde. Dac suntei ntr-o ncpere cu care
suntei foarte familiarizat, probabil v va fi uor. Dar dac
suntei ntr-un loc necunoscut, mai mult ca sigur ca v vei
aminti mai degrab de lucrurile maro dect de lucrurile verzi.
Acum uitai-v n jur i observai ce este verde: verde, verde,
verde. De data asta nu vedei mai mult verde? Din nou, dac
v aflai ntr-un mediu cu care nu suntei familiarizat, sunt
convins c rspunsul este da. Ce concluzie putem trage? ntot
deauna vom gsi ceea ce cutm.

234

Descoper fo r pa din tine

Dac suntei furios, una dintre cele mai bune soluii este s
v ntrebai: Cum a putea nva ceva din aceast problem ast
fel nct s nu se mai repete?" Acesta este un exemplu de ntre
bare calitativ, pentru c v va duce de la problema curent la
descoperirea unor resurse care v vor mpiedica s mai sufe
rii pe viitor. nainte de a v pune aceast ntrebare, practic
tergei posibilitatea de a transforma problema ntr-o reuit.
PUTEREA PRESUPUNERII

ntrebrile au puterea de a afecta convingerile noastre i


deci ceea ce considerm ca fiind posibil sau imposibil. Aa
cum am nvat n Capitolul 4, ntrebrile bine alese pot slbi
picioarele de reper ale convingerilor distructive, fcndu-ne
capabili s le descompunem bucat cu bucat i s le nlo
cuim cu altele revigorante. V-ai dat seama c n general, anu
mite cuvinte pe care le alegem i chiar ordinea lor ntr-o ntre
bare ne pot face s excludem de la bun nceput anumite
lucruri, iar pe altele sa le considerm ca de la sine nelese?
Aceasta este ceea ce se numete puterea presupunerii, un
lucru de care trebuie s fii foarte contient.
Presupunerile v programeaz s acceptai lucruri care
pot fi sau nu reale i care pot fi folosite mpotriva noastr de
alii sau subcontient de noi nine. De exemplu, dac, dup
cteva rezultate care v-au dezamgit, v punei o ntrebare de
genul: De ce m autosabotez mereu?", cutai i mai multe
justificri n aceast direcie i declanai ceea ce se numete
profeia automplinit. De ce? Pentru c, aa cum am mai
spus, creierul, asculttor, va gsi un rspuns pentru tot ceea
ce-1 ntrebai. Vei considera ca de la sine neles s v autosabotai pentru c v concentrai pe de ce" o facei i nu pe
..dac" o facei.
Un exemplu de acest tip a aprut n 1988 n timpul alege
rilor prezideniale, dup ce George Bush a anunat c l-a ales
ca viitor vice-preedinte pe Dan Quayle. Un canal de televi
ziune de tiri a organizat un sondaj la nivel naional cerndu-le oamenilor s sune la un num r gratuit pentru a rspun
de la ntrebarea: V deranjeaz c Dan Quayle s-a folosit de
relaiile familiei sale pentru a intra n Garda Naional i a nu

ntrebrile su n t rspunsuri

235

merge s lupte n Vietnam?" Prespunerea izbitoare inclus


n ntrebare era, desigur, c Dan Quayle s-a folosit intr-adevr
de relaiile familiei sale pentru a se bucura de un avantaj
nemeritat lucru care ns nu s-a dovedit niciodat. Lumea
ns a rspuns ca i cum ar fi fost de la sine neles. Oamenii
n-au pus la ndoial, ci au acceptat automat. Ba mai mult, unii
au sunat s spun c sunt chiar foarte nemulumii de acest
lucru, dei nu au existat niciodat dovezi concrete. Din pca
te acest sistem este foarte des folosit; l aplicm att n cazul
nostru ct i al celorlali mai tot timpul. Nu trebuie s cdei
n capcana de a accepta presupunerile dvs. sau ale altcuiva
dac ele au o conotaie negativ. Gsii puncte de reper pen
tru a v susine convingeri noi care s v ncurajeze.
3.
ntrebrile modific resursele de care dispunem.
Acum vreo cinci ani am ajuns ntr-un moment de cumpn al
existenei mele, atunci cnd, fiind foarte ocupat cu turneul
meu de conferine, am descoperit c ionul dintre asociaii mei
delapidase un sfert de milion de dolari, lasndu-mi compa
nia i cu o datorie de 758 000 de dolari. ntrebrile pe care.
n-am fost n stare s le pion cnd l-am angajat pe acest om
m-au mpins s ajung n aceast situaie, iar acum destinul
meu depindea de noile ntrebri pe care aveam s mi le pun.
Toi consilierii mei m-au informat c nu aveam de ales: trebu
ia s declar faliment.
Ei au nceput imediat s pun ntrebri de genul: Oare ce
ar trebui s vindem mai nti? Ce s le spunem angajailor?"
Dar eu am refuzat s accept nfrngerea. Am hotrt c indi
ferent ct m-ar costa, voi gsi o cale ca firma mea s continue
s existe. Actualmente nc mai lucrez n domeniu nu datori
t sfaturilor pe care le-am primit din partea celor din jur, ci
pentru c mi-am pus o ntrebare mai la obiect: Cum a putea
s schimb totul n avantajul meu?"
Dup aceea mi-am pus o ntrebare i mai eficient: Cum
a putea schimba ceva la nivelul companiei pentru a o duce
pe o culme mai nalt i pentru a avea un impact i mai mare
ca n trecut?" tiam c dac-mi voi pune o ntrebare mai
bun, voi obine un rspuns mai bun.

236

Descoper fora din tine

La nceput nu am primit rspunsul dorit. Iniial rspunsul


era nici o ans", dar am continuat s m ntreb cu intensi
tate i speran. Mi-am extins ntrebarea: Cum a putea da
mai mult valoare i ajuta i mai mult lume chiar i cnd
dorm? Cum a putea ajunge mai aproape de oameni astfel
nct s nu mai existe limite datorate prezenei mele fizice?"
Din aceste ntrebri mi-a venit ideea s apelez la mai multe
persoane care s m reprezinte n ntreaga ar. Tot din aces
te ntrebri, un an mai trziu mi-a venit ideea de a face un
spot de prezentare televizat. Iat ce rspunsuri am primit n
urma acelei ntrebri arztoare.
De atunci am produs i distribuit peste 7 milioane de case
te n lumea ntreag. Pentru c mi-am pus o ntrebare cu
maxim intensitate, am obinut un rspuns care m-a ajutat s
mi dezvolt relaiile cu diveri oameni din lumea ntreag,
oameni pe care altfel nu a fi avut cum s-i ntlnesc, s-i
cunosc sau s-i influenez n vreun fel.
n lumea afacerilor n special, ntrebrile deschid noi ori
zonturi i ne ofer acces la resurse de care altfel nu ne-am
putea da seama c ne stau la dispoziie. La compania Ford
Motor preedintele, pensionar acum, Donald Petersen era
binecunoscut pentru ntrebrile sale foarte percutante; Ce
prere ai? n ce fel ai putea s-i mbunteti munca?" Oda
t Petersen a pus o ntrebare care a sporit considerabil profi
tul firmei Ford, aducnd-o pe calea succesului. L-a ntrebat
pe designerul Jack Telnack: i plac mainile pe care le pro
iectezi?" Telnack i-a replicat: De fapt nu-mi plac." i Peter
sen i-a pus o alt ntrebare esenial: De ce nu ignori condu
cerea i nu proiectezi o main pe care i-ai dori s o ai?"
Designerul a procedat ca atare i a nceput s lucreze la
Ford-ul Thunderbird 1983, o main din care s-au inspirat
ulterior modelele Taurus i Sabie. n 1987, sub ndrumarea
maestrului ntrebrilor, Petersen, Ford a depit ca profit fir
ma General Motors i n prezent Taurus este una dintre cele
mai grozave maini de pe pia.
Donald Petersen este un exemplu extraordinar de persoa-.
n care a folosit fora ntrebrilor bine alese. Cu o ntrebare
simpl el a schimbat complet destinul companiei Ford Motor.
i dvs. i eu dispunem de aceeai putere n fiecare clip. n.

ntrebrile su n t rspunsuri

237

orice moment ntrebrile pe care ni le punem ne pot modi


fica percepia fa de cine suntem, de ce suntem n stare i
ce suntem dispui s facem pentru a ne m plini visurile.
Faptul c vei nva s controlai n mod contient ntrebri
le pe care vi le punei v va ajuta s realizai tot mai multe, s
v mplinii destinul mai eficient dect orice alt cale. Adesea
resursele noastre sunt limitate doar de ntrebrile pe care ni
le punem.
Este important de reinut c n realitate convingerile noas
tre afecteaz ntrebrile asupra crora ne concentrm. Muli
nu s-ar fi ntrebat niciodat Cum a putea transforma lucru
rile n favoarea mea?", pur i simplu pentru c toi cei din jur
ar fi fost de prere c este imposibil. Ar fi considerat chiar c
este o pierdere de timp i de energie. Avei grij s nu v
punei ntrebri limitative, pentru c vei primi rspunsuri
limitative. Singurul lucru care v limiteaz ntrebrile este
convingerea dvs. n privina a ceea ce este posibil. O convin
gere cheie care mi-a transformat destinul personal i profesi
onal este c, dac voi continua s-mi pun ntrebri, voi primi
rspunsuri. N u trebuie dect s crem o ntrebare i mai bun
i vom primi un rspuns i mai bun. O metafor pe care 6
folosesc uneori este c viaa este doar un joc, O roat a norocu
lui /; exist toate rspunsurile totul est s punei ntrebri
le potrivite pentru a ctiga.
N TREBRI CE REZOLV PROBLEMELE

Cheia este deci s v formai un stereotip de ntrebri


consecvente care s v dea for. i dvs. i eu tim c indife
rent de ce ne-am ocupa n via, vor exista momente n care
vom ntlni ceea ce numim noi probleme": blocaje n calea
progresului personal i profesional. Fiecare, indiferent ct de
mult a reuit, trebuie s fac fa acestor chilipiruri". Proble
ma nu este dac vei avea sau nu probleme, ci cum le vei tra
ta atunci cnd vor aprea. Cu toii avem nevoie de un plan
sistematic de abordare a momentelor de cumpn. Astfel,
nelegnd importana ntrebrilor n schimbarea imediat a
strii de spirit, am avut acces la diverse resurse i soluii i am
nceput s ntreb oamenii cum au ieit la rndul lor din ase

238

Descoper fora din tine

menea situaii. Am descoperit c exist anumite ntrebri ce


par a fi relativ aceleai. Iat o lista a celor cinci ntrebri pe
care le folosesc n faa oricrei probleme i trebuie s v spun
c ele mi-au schimbat categoric calitatea vieii. Dac v vei
hotr s le folosii, vor avea acelai efect i n cazul dvs.
N u voi uita niciodat cnd am folosit prima dat aceste
ntrebri pentru a-mi schimba starea de spirit. Eram ntr-un
moment dup ce avusesem un turneu de conferine n 100 de
zile din 120. Eram practic istovit. n plus am gsit i un mor
man de probleme de rezolvat urgent" trimise de directorii
diverselor mele companii, plus o list cu peste 100 de telefoa
ne pe care trebuia s le dau personal. N u era vorba de persoa
ne care doreau s m aud, ci de telefoane importante ctre
prietenii cei mai apropiai, ctre asociaii n afaceri sau mem
brii familiei. Am simit c o iau razna. Am nceput s-mi pun
tot felul de ntrebri cumplit de demobilizatoare: Cum de
n-am timp niciodat? De ce nu m-or lsa n pace? Chiar ei nu
neleg c nu sunt un robot? De ce nu reuesc niciodat s-mi
trag i eu sufletul?" V dai seama cam n ce stare emoiona
l m aflam n acel moment.
NTREBRI PENTRU REZOLVAREA
PROBLEMELOR
1. Ce e nemaipomenit n aceast problem?
2. Ce nu este perfect nc?
3. Ce sunt dispus s fac pentru a obine ceea ce vreau?
4. Ce sunt dispus s nu mai fac pentru a obine ceea ce
vreau?
5. Cum a putea s m bucur de toate acestea pe parcurs,
n timp ce fac ceea ce este necesar pentru a obine ce
vreau?
Din fericire am reuit s m adun. Am ntrerupt stereoti
pul i am neles c enervarea n-o s ndrepte lucrurile; chiar
le va nruti. Starea n care m aflam m fcea s mi pun
ntrebri cumplite. Trebuia s-mi schimb starea punndu-mi
ntrebri mai potrivite. Mi-am concentrat atenia asupra lis-

ntrebrile su n t rspunsuri

239

tei cu ntrebri pentru rezolvarea problemelor i am nceput


cu:
1. Ce e nemaipomenit n aceast problem?" Prima mea
reacie, ca i n alte cazuri, a fost Absolut nimic!" M-am mai
gndit ns puin i mi-am dat seama c acum opt ani a fi dat
orice s am 20 de asociai n afaceri i prieteni care s doreas
c s m viziteze. Nici nu putea fi vorba de 100 de persoane
cu o asemenea valoare i importan la nivel naional precum
cele de pe lista prietenilor i partenerilor de afaceri actuali. Pe
msur ce am neles asta, am nceput s rd n sinea mea, am
ntrerupt stereotipul i m-am simit recunosctor c existau
atia oameni pe care i respect i i iubesc i care doreau s-i
petreac timpul cu mine.
2. Ce nu este perfect nc?" Sigur c programul meu tre
buia foarte bine pus la punct. Aveam impresia c n-am deloc
timp pentru mine i c ntreaga mea existen era complet
dezechilibrat. Trebuie s observm presupunerea inclus n
aceast ntrebare. Ce nu este perfect nc?" implic foarte
clar faptul c lucrurile vor fi perfecte. Aceast ntrebare nu
numai c ofer noi rspunsuri, dar v i linitete n acelai
timp.
3. Ce sunt dispus s fac pentru a obine ceea ce vreau?"
Am hotrt c simt dispus s-mi organizez viaa i progra
mul astfel nct s fie mai echilibrate, dar i s preiau contro
lul i s nv s refuz anumite lucruri. Am neles c e nevo
ie s angajez un nou director general pentru una dintre com
panii, cineva care s se ocupe de o parte din munca mea i s
m mai scape de surplusul de sarcini. Astfel voi avea mai
mult timp pentru cas i familie.
4. Ce sunt dispus s nu mai fac pentru a obine ceea ce
vreau?" tiam c nu mai pot s m plng n stnga i n
dreapta, susinnd ce nedreapt este aceast situaie sau s
m simt invadat de cei care de fapt ncercau s m sprijine.
5. Cum a putea s m bucur de toate ^acestea pe par
curs, n timp ce fac ceea ce este necesar pentru a obine ceea
ce vreau?" Cnd mi-am pus aceast ultim ntrebare, cea mai
important, m-am gndit i cum a putea s-o fac mai amu
zant. Mi-am zis: Cum m-a putea bucura de cele 100 de

240

Descoper fora din tine

telefoane pe care trebuie s le dau?" Stnd la birou, nu aveam


nici un pic de eficien. Apoi mi-a venit ideea: nu mai fuse
sem n jacuzzi de ase luni. M-am mbrcat repede n costu
mul de baie, mi-am luat laptop-ul i telefonul cu speaker i
m-am dus n jacuzzi. M-am relaxat i am nceput s dau tele
foane. Am sunat civa parteneri de afaceri de la New York i
am nceput s-i necjesc spunndu-le: Serios, e chiar aa de
frig acolo? Hm! E destul de greu i n California. Uite, acum
sunt obligat s stau n jacuzzi!" Ne-am distrat cu toii i am
transformat corvoada" ntr-o joac (cnd am ieit din jacuzzi
eram att de plin de riduri c artam de 400 de ani, dar reu
isem s cuprind ntreaga list!). Jacuzzi-ul se afla n curte,
dar trebuie s observai c era nevoie de ntrebarea potrivit
pentru a descoperi aceast resurs. Odat cu ntocmirea listei
celor cinci ntrebri pe care trebuie s le avei n faa ochilor
n orice moment, avei la ndemn i un stereotip asupra
felului n care trebuie s abordai problemele, astfel nct s
v schimbai centrul ateniei instantaneu i s avei acces la
resursele necesare.
Cine nu tie s pun mtrebri nu poate tri."
VECHI PROVERB

n fiecare diminea cnd ne trezim, ne punem ntrebri.


Cnd sun ceasul ce v ntrebai: Cum de trebuie s m scol
chiar acum?", De ce n-are ziua mai multe ore?", Ce-ar fi s
mai trag un pui de somn ?" Iar cnd ajungei la du ce v ntre
bai: De ce trebuie s merg la slujb?", Oare ct de aglome
rat va fi circulaia astzi?", Cu ce o s m mai trezesc pe
birou?" Ce-ar fi s v ncepei ziiia prin a v pune o serie de
ntrebri care s determine un alt cadru mental prin care s
v amintii faptul c suntei recunosctor, fericit sau entu
ziast? Ce fel de zi credei c ai avea pornind de la.aceste stri
emoionale pozitive care ar aciona ca un filtru? Sigur c ar
afecta felul n care reacionai fa de orice.
nelegnd toate acestea, am hotrt c am nevoie de un
ritual al reuitei" i am creat o serie de ntrebri pe care mi
le pun n fiecare diminea. Extraordinar este c v putei
pune aceste ntrebri dimineaa, sub du, cnd v brbierii
sau cnd v uscai prul .a.m.d. Oricum v punei ntrebri.

ntrebrile su n t rspunsuri

241

De ce nu vi le-ai pune pe cele corecte? Am neles c exist


anumite emoii pe care trebuie s le cultivm pentru a fi feri
cii i pentru a reui fiecare n parte. Altfel ai putea s nvin
gei i s v simii totui un nfrnt mai ales n cazul n care
nu mai inei socoteala sau nu v gsii vreme s v dai sea
ma ce noroc ai avut. Deci gsii-v timp chiar acum s trecei
n revist ntrebrile de mai jos. Gsii-v vreme.s trii pro
fund sentimentele declanate de fiecare dintre ele.
Dac ntr-adevr dorii s producei o schimbare n viaa
dvs., ele trebuie s devin ritualul zilnic al reuitei personale.
Punndu-v permanent aceste ntrebri, vei constata c avei
acces permanent la strile emoionale cele mai favorabile i
vei ncepe sa creai autostrzile spre emoii precum fericire,
entuziasm, mndrie, recunotin, bucurie, implicare i iubi
re. Curnd vei constata c atunci cnd deschidei ochii, aces
te ntrebri se declaneaz automat, din obinuin i c
suntei pregtit s rspundei la acest tip de ntrebri care s
v dea fora de a tri cele mai mari reuite n via.
NTREBRILE CARE V DAU ENERGIE
DIMINEAA
Experiena noastr de via se bazeaz pe lucrurile asupra
crora ne concentrm. Urmtoarele ntrebri sunt conce
pute astfel nct s v fac s trii mai mult fericire, s
fii mai entuziast, mai mndru, mai recunosctor, mai
vesel, mai dedicat i mai iubit n fiecare zi a vieii tale. Nu
uitai, ntrebrile calitative creeaz o via de calitate.
Gsii dou sau trei rspunsuri la toate aceste ntrebri i
simii-v ct mai implicat. Dac avei probleme cu gsi
rea unui rspuns, este suficient s adugai ar putea". De
exemplu: Ce ar putea s m fac cel mai fericit n viaa
actual?"
1. De ce anume sunt fericit n viaa mea de acum?
Ce anume m face fericit? Cum m simt cnd sunt feridt?
2. De ce anume sunt entuziasmat n viaa mea de acum?
Ce anume m face entuziast? Cum m simt cnd sunt
entuziast?

242

Descoper fora din tine

3. De ce anume sunt mndru n viaa mea de acum?


Ce anume m face mndru? Cum m simt cnd sunt
mndru?
4. De ce anume sunt recunosctor n viaa mea de acum?
Ce anume m face recunosctor? Cum rii simt cnd
sunt recunosctor?
5. De ce anume m bucur n viaa mea de acum?
Ce anume m face s m bucur? Cum m simt cnd m
bucur?
6. n ce anume m implic n viaa mea de acum?
Ce anume m face s m implic? Cum m simt cnd m
implic?
7. Pe cine iubesc? Cine m iubete?
Ce anume m face s iubesc i s fiu iubit? Ce simt cnd
iubesc i sunt iubit?

Seara uneori mi pun ntrebrile de Diminea i alteori


mi mai pun trei ntrebri suplimentare. Acestea sunt:
NTREBRILE CARE V DAU ENERGIE
SEARA
1. Ce am druit astzi?
n ce fel am druit ceva astzi?
2. Ce am nvat astzi?
3. n ce fel ziua de astzi a adus ceva n plus calitii vie
ii mele sau cum pot folosi ziua de astzi ca pe o
investiie n viitorul meu?
Repetai ntrebrile de Diminea (opional).

OFER DARUL NTREBRILOR


Odat ce nvai cum s punei ntrebri care s v dea
energie nu numai c v ajutai, dar i ajutai i pe alii. Putei
oferi ntrebrile ca pe un dar celorlali. Odat, la New York,

ntrebrile su n t rspunsuri

243

am ntlnit un prieten i un partener de afaceri cu care am


luat prnzul. El era un strlucit impresar i l-am admirat pen
tru discernmntul su profesional remarcabil i pentru fir
ma pe care i-a deschis-o nc de cnd era foarte tnr. Dar n
ziua aceea el tocmai trecuse prin ceea ce percepea a fi o lovi
tur distrugtoare asociatul lui plecase de la firm lsndu-i pe cap o grmad de probleme i nu prea multe idei cum
le-ar putea rezolva.
S nu uitam ns c lucrurile pe care se concentra ddeau
sensul ntmplrii. n orice situaie v putei concentra pe
lucrurile care v demobilizeaz sau pe cele care v dau ener
gie. i dac privii cu atenie vedei c de fapt cu asta v i
alegei. Problema lui era c i punea ntrebri greite: Cum
a putut asociatul meu s m prseasc aa? Chiar nu-i pas?
Nu-i d seama c-mi distruge viaa? N u a neles c nu pot
fr el? Cum o s le explic eu clienilor c voi da faliment?"
Toate aceste ntrebri erau pline de presupuneri referitoare la
felul n care i-a fost distrus viaa.
Aveam multe ci prin care a fi putut interveni, dar am
hotrt s-l ntreb doar cteva lucruri. I-am spus: Recent am .
creat aceast tehnic simpl a ntrebrilor i atunci cnd am
aplicat-o n cazul meu, am descoperit c are un impact extra
ordinar. M-a scos din cteva momente tare dificile. Te-ar de
ranja dac i-a pune cteva ntrebri ca s vd dac au efect
i asupra ta?" El mi-a spus: Bine, dar nu cred c m mai poa
te ajuta ceva acum." Am nceput prin a-i pune ntrebrile de
Diminea i apoi ntrebrile ce Rezolv Problemele.
Am nceput cu De ce eti fericit? tiu c pare o tmpenie
i e de-a dreptul caraghios i siropos, dar spune-mi realmen
te ce te face fericit n viaa de acum?" Primul lui rspuns a
fost De nimic", aa c i-am spus: Cum ai putea s fii fericit
chiar acum dac ai vrea?" El mi-a zis: Sunt fericit pentru c
soia mea se descurc bine acum i avem o relaie foarte apro
piat." L-am ntrebat: Ce simi cnd te gndeti la legtura
voastr foarte apropiat?" El mi-a spus: E unul dintre cele
mai frumoase daruri din viaa mea." I-am zis: Este o doam
n cu totul speciala, nu-i aa?" El a nceput s se concentreze
asupra ei i s se simt fenomenal.

244

Descoper fora din tine

Veti spune c doar i-am distras atenia. Nu, l-am ajutat s


intre ntr-o stare mai bun. i ntr-o stare mai bun putei gsi
ci mai bune de abordare a problemelor. nti trebuie s ntrerupem stereotipul i s plasm persoana ntr-un mediu emo
ional pozitiv.
L-am ntrebat de ce altceva mai este fericit. A nceput
s-mi povesteasc cum ar trebui s fie fericit de faptul c toc
mai a ajutat un scriitor s ncheie primul contract avantajos
pentru o carte i ct de ncntat a fost acesta. Mi-a zis c ar
trebui s se simt mndru de asta, dar c nu e. Aa c l-am
ntrebat: Dac te-ai simi mndru, cum ar fi?" A nceput s
se gndeasc la ct de grozav ar fi i starea sa s-a modificat
imediat. I-am spus din nou: De ce eti mndru?" El mi-a zis:
Sunt foarte mndru de copiii mei. Sunt minunai. N u numai
c au reuit bine n afaceri, dar tiu i s in la oameni. Sunt
mndru de ceea ce au devenit ca aduli i pentru c sunt copi
ii mei. Ei sunt parte din motenirea mea." Am zis: Ce simi
cnd tii c ai avut un asemenea impact?"
Dintr-o dat cel care avea impresia c ntreaga sa existen
se terminase a renviat. L-am ntrebat pentru ce era cu ade
vrat recunosctor. Mi-a zis c era cu adevrat recunosctor
pentru c a reuit s depeasc momentele grele, cnd era
tnr i nc se zbtea s-i fac un nume i pentru c i-a cl
dit cariera pornind foarte de jos, trind pe viu Visul Ameri
can. Apoi am ntrebat: De ce eti cu adevrat entuziasmat?"
El mi-a zis t;,De fapt simt entuziasmat c am chiar acum oca
zia s fac o schimbare." i a fost prima dat cnd s-a gndit
la asta, pentru c i schimbase radical starea. L-am ntrebat:
Pe cine iubeti i cin te iubete?" A nceput s-mi vorbeas
c despre familia lui i ct de apropiai sunt ei.
Atunci l-am ntrebat: Ce este grozav n faptul c asocia
tul tu te-a lsat balt?" El mi-a zis: tii, ceea ce este grozav'
n legtur cu asta este c nu puteam s sufr s vin la New-1
York. Mie-mi place la mine acas, n Connecticut". El a conti
nuat: Grozav este c dintr-o dat am o alt perspectiv:
asupra lucrurilor." A nceput s evoce un ntreg ir de posibil
liti i a hotrt s-i deschid un nou birou de avocatur n.
Connecticut la nici cinci minute de cas, s-i ia biatul aso-t
ciat n afaceri i s lase n Manhattan doar un sediu unde.s&

ntrebrile s u n t rspunsuri

245

preluau apelurile. A fost att de ncntat nct s-a decis pe loc


s mearg s caute un nou birou.
n doar cteva minute fora ntrebrilor a funcionat ca
prin farmec. El deinea resursele necesare s depeasc
situaia dificil, numai c ntrebrile negative pe care i le
punea fcuser ca aceast for s-i fie inaccesibil, ceea ce l-a
fcut s se considere un om btrn care a pierdut tot ce a cl
dit pn atunci. In realitate viaa i oferise un dar enorm,
numai c adevrul fusese complet ters din memoria sa pn
ce nu i-a pus ntrebrile calitative.
O CHESTIUNE DE DESTIN
Una dintre persoanele mele preferate i vrnul dintre cei
mai impresionani oameni pe care i-am cunoscut vreodat
este Leo Buscaglia, autorul crii Love (Iubire) i a altor titluri
remarcabile din domeniul relaiilor interumane. Extraordinar
n cazul lui Leo este c el a continuat cu perseveren s-i
pun o ntrebare pe care tatl su i-o insuflase nc de cnd
era foarte mic. n fiecare zi, la mas tatl lui ntreba: Leo, ce-ai
nvat astzi?" Leo trebuia neaprat s aib un rspuns, i
nc unul preios. Dac n u nva nimic cu adevrat intere
sant la coal n ziua aceea, fugea repede i lua enciclopedia
ca s citeasc ceva ce ar putea s-i mprteasc tatlui su.
Pn n zilele noastre el nu se culc pn nu nva ceva nou
i interesant. Ca urmare el i stimuleaz permanent mintea i
mare parte din pasiunea i dragostea sa de a nva au prove
nit din aceast ntrebare pus n fiecare zi de decenii ncoace.
Care ar fi cteva ntrebri utile pe care s vi le punei per
manent? Dou dintre ntrebrile mele preferate sunt dintre
cele mai simple. Ele m ajut s transform orice fel de proble
me care ar putea aprea n viaa mea. Ele sunt pur i simplu:
Ce este grozav n asta?" i Cum a putea folosi asta?"
Atunci cnd m ntreb ce este grozav n orice situaie, gsesc
un sens puternic pozitiv i atunci cnd m ntreb cum a
putea folosi acest ceva, pot adapta orice problem pentru a o
transforma n avantajul meu. Deci care simt cele dou ntre
bri pe care le putei folosi pentru a v schimba starea emoi
onal sau pentru a v da resursele pe care le dorii cu adev-

246

Descoper fo r pa din tine

rat? Mai adugai dou la ntrebrile standard de diminea


pe care vi le-am sugerat deja i formulai-le astfel nct s se
aplice n cazul dvs. i s satisfac nevoile dvs. personale i
emoionale.
Unele dintre cele mai importante ntrebri pe care ni le
punem de-a lungul vieii sunt: In ce const de fapt viaa
mea?", n ce sunt cu adevrat implicat?", De ce m aflu
aici?" i Cine sunt?" Aceste ntrebri simt extraordinar de
puternice, dar dac vei atepta rspunsul perfect, ai ncur
cat-o ru de tot. Cel mai adesea prima reacie emoional,
organic pe care o avei la orice ntrebare este cea n care tre
buie s avei ncredere i n funcie de care s acionai. Aces
ta ar fi ultimul punct pe care s-l clarificm. Exist un
moment n care trebuie s ncetai s v mai punei ntre
bri pentru a face cu adevrat progrese. Dac vei continua
s v punei ntrebri, vei deveni nesigur i nu vei trece la
fapte dect n anumite situaii care vor duce la anumite rezul
tate. ntr-un anum it moment trebuie s ncetai s mai tot
evaluai i de atunci ncolo s trecei la fapte. Cum? n sfr
it ai decis ce este cel mai important pentru dvs., cel puin
pentru moment, i v folosii puterea personal pentru a v
pune n practic un gnd i pentru a ncepe s schimbai cali
tatea vieii dvs.
Aa c lsai-m s v pun o ntrebare. Dac ar exista o
msur imediat pe care ai putea s o aplicai pentru a modi
fica instantaneu calitatea emoiilor i sentimentelor dvs. din
fiecare zi, oare ai vrea s tii care este aceasta? Atunci trecei
repede la...

Vocabularul
succesului absolut
Adevratul cuvnt este un agent puternic. De
cte ori ntlnim unul dintre aceste cuvinte pro
fund adevrate... i resimim efectul attfizic ct i
spiritual, cu o intensitate electrizant
MARK TWAIN

Cuvinte... Au fost dintotdeauna folosite pentru a ne face


s rdem sau s plngem. Ele pot rni sau vindeca. Ne ofer
speran sau ne distrug. Prin cuvinte putem face simite cele
mai nobile intenii sau ne putem face cunoscute cele mai pro
funde dorine.
De-a lungul istoriei omenirii cei mai mari lideri i gndi
tori au folosit puterea cuvintelor pentru a ne transforma emo
iile, pentru a ne nrola cauzei lor i pentru a ne modela tra
iectoria destinului. Cuvintele nu creeaz doar.emoii, ci i
fapte. i din faptele noastre rezult sensul ntregii noastre
existene. Cnd Patrick Henry a vorbit n faa delegailor si
i a proclamat: Nu tiu care este drumul pe care-1 vor alege
alii; dar n ceea ce m privete, dac nu-mi dai libertatea,
prefer s mor!" Vorbele lui au aprins o adevrat tor care i-a
determinat pe strmoii notri s se dezlnuie i s pun
capt tiraniei pentru totdeauna, pentru c fuseser de prea
mult vreme subjugai.
Motenirea de care avem privilegiul s ne bucurm i dvs. i
eu, posibilitile pe care le avem acum, tocmai pentru c trim
n snul acestui popor, au fost create de oameni care i-au ales
cuvintele ce aveau s modeleze faptele generaiilor viitoare:
De-a lungul evenimentelor istoriei devine necesar ca un po
por s rup legturile politice prin care a fost legat de altul...
Aceast Declaraie de Independen att de simpl, aceas
t combinaie de cuvinte a devenit instrumentul prin care o
ntreag naiune avea s se schimbe.

248

Descoper fora din tine

Sigur c impactul cuvintelor nu se limiteaz doar la State


le Unite ale Americii. n timpul celui de-al doilea rzboi mon
dial, cnd era n pericol nsi supravieuirea Marii Britanii,
cuvintele unui om au ajutat la mobilizarea voinei poporului
englez. S-a spus cndva c Winston Churchill avea o capacita
te unica de a trimite n lupt chiar limba englez. Celebrul su
apel ctre britanici de a transforma totul h clipa extraordina
r" le-a dat curaj nemsurat i a zdrobit pentru totdeauna ilu
zia lui Hitler c mainria sa de rzboi ar putea fi invincibil.
Majoritatea convingerilor sunt create de cuvinte i pot
fi n egal msur schimbate de cuvinte. Punctul de vedere al
poporului nostru n privina egalitii rasiale a fost fr ndo
ial modelat de fapte, dar ele au fost inspirate de vorbe pline
de pasiune. Cine ar putea s uite vreodat apelul att de
impresionant al lui Martin Luther King, Jr. atunci cnd i-a
mprtit viziunea: Am un vis ca ntr-o zi acest popor se va
ridica i va tri adevratul sens al crezului su..."?
Muli dintre noi suntem foarte contieni de fora cuvinte
lor i de rolul pe care l-au jucat de-a lungul istoriei noastre, de
fora marilor vorbitori care au reuit s ne impresioneze, dar
puini suntem contieni de propria noastr for de a folosi
aceleai cuvinte pentru a ne impresiona din punct de vedere
emoional, pentru a ne stimula, a ne da ghes i a ne ntri spi
ritual, pentru a trece la fapte i a cuta marea bogie a aces
tui dar cruia i spunem via.
O selectare eficient a cuvintelor folosite pentru a descrie
experienele existenei noastre poate duce la trezirea urior
emoii pozitive. O selectare greit a cuvintelor ne poate dis
truge cu siguran i rapiditate. Majoritatea lum hotrri
incontiente n privina cuvintelor pe care le alegem: mergem
precum somnambulii prin labirintul de posibiliti de care
dispunem. Trebuie s nelegei chiar acum puterea pe care
o au cuvintele dvs., dac tii s le alegei cu nelepciune.1
Ce dar minunat sunt de fapt aceste simboluri simple! Noi
transformm aceste forme unice pe care le mai numim i litere
(sau sunete n cazul cuvintelor rostite) ntr-o tapiserie unic i
bogat a experienei umane. Ele ne furnizeaz un adevrat
mijloc de exprimare i de mprtire a experienei personale
cu ceilali. Totui majoritatea nu v dai seama c de fapt
cuvintele pe care le alegei de obicei afecteaz felul n card

Vocabularul succesului absolut

249

comunicai cu dvs. niv i prin urmare, ceea ce trii dvs.


personal.
Cuvintele ne pot rni n orgoliul nostru sau ne pot nflc
ra sufletul putem modifica pe loc orice experien emoio
nal prin simpla alegere a unor cuvinte noi pentru a ne
descrie ce anume simim. Dac ns nu reuim s stpnim
cuvintele i permitem ca alegerea lor s fie determinat doar
de un obicei incontient, ne putem denigra ntreaga experien
de viaa. Dac vei descrie o experien magnific drept
bunicic", textura bogat a acestei experiene va fi aplatiza-*
t printr-o utilizare limitativ a vocabularului. Cei care folo
sesc un vocabular srac triesc o via emoional src
cioas; cei care folosesc un vocabular bogat au o palet cu o
m ultitudine de culori prin care i descriu experiena, nu
numai pentru alii, ci i pentru ei nii.
Majoritatea oamenilor nu simt stimulai de dimensiunea
vocabularului pe care l neleg n mod contient, ci de cuvin
tele pe care aleg s le foloseasc. De multe ori folosim cuvinte
le pe post de scurtturi", numai c aceste scurtturi duc la
triri emoionale cu schimbri de scurt durat. Pentru a ne con
trola existena n mod contient, trebuie s evalum n mod
contient i s ne mbuntim vocabularul permanent, pen
tru a ne asigura c el ne ndreapt spre direcia dorit i nu
spre cea pe care vrem s o evitm. i dvs. i eu trebuie s ne
legem ca limba este plin de asemenea cuvinte care, pe lng
nelesul lor propriu-zis, transmit i o intensitate emoional
deosebit. De exemplu, dac v obinuii s spunei ntruna c
v displac" diverse lucruri v displace" prul, v dis
place" slujba pe care o avei, v displace" c trebuie s facei
ceva nu credei c asta sporete intensitatea strii emoio
nale negative mai mult dect dac ai folosi Prefer altceva"?
Utilizarea unor cuvinte cu ncrctur emoional poate
transforma ca prin farmec propria dvs. stare sau a altora.
Gndii-v la cuvntul cavalerism". Oare nu declaneaz
diverse imagini i nu are un impact emoional mai mare
dect cuvinte precum politee" sau noblee"? tiu sigur c
n cazul meu aa este. Cavalerismul m face s m gndesc fa
un cavaler viteaz, clare pe un cal alb, care vine s-o salveze pe
prinesa cu plete negre ca pana corbului; inspir o noblee a
spiritului, o atmosfer de onorabili cavaleri ai mesei rotunde

250

Descoper fo r ta din tine

cu ntreaga etic a regelui Arthur pe scurt minunea din


Camelot. Sau cum ar putea cuvinte precum impecabil" sau
integritate" s se compare cu bravo ie" i cinste"? Sigur
c sintagma n cutarea desvririi" este mai intens dect
s ncerci s faci lucrurile mai bine".
Ani de zile am observat din proprie experien fora
schimbrii unui singur cuvnt n comunicarea cu cineva i
am constatat c modific instantaneu felul n care simt oame
nii i adesea felul n care se comport ca urmare a acestei
schimbri. Dup ce am lucrat cu sute de mii de oameni pot s
v spun c de un lucru sunt absolut sigur, ceva ce la prima
vedere pare greu de crezut: prin simpla schimbare a vocabu
larului obinuit cuvintele prin care descriei permanent
emoiile existenei dvs. putei modifica instantaneu cum
gndii, cum simii i cum trii.
Experiena care mi-a declanat aceast percepie s-a petre
cut cu civa ani n urm n timpul unei ntlniri de afaceri.
Eram cu doi brbai, dintre care unul fusese director general
la una dintre companiile mele, iar cellalt mi era asociat cu
drepturi egale i bun prieten. n toiul ntlnirii am primit o
veste destul de neplcut. Cineva cu care negociam ncerca
se s obin un avantaj necinstit" nclcnd nelegerea dintre
noi i avnd, pare-se, ctig de cauz. Sigur c treaba asa m-a
nfuriat i m-a suprat foarte tare, dar dei eram direct impli
cat, n-am putut s nu observ ct de diferit au reacionat cei
doi la aflarea acestei veti.
Directorul meu general i pierduse total controlul, era
plin de mnie i de furie, n vreme ce asociatul meu aproape
c nici nu prea impresionat de situaie. Cum era cu putin
ca toi trei s aflm o informaie care ar fi trebuit s aib un
impact la fel de mare asupra noastr (cu toii aveam la fel de
mult de pierdut din aceste negocieri), dar s reacionm att
de diferit? S v spun drept, intensitatea cu care reacionase
directorul m eu la situaie mi s-a prut cu totul disproporio
nat fa de ceea ce se ntmplase. Continua s spun ct de
furios" i turbat" era, faa lui devenise roie ca sfecla, iar
venele de pe frunte i de pe gt i se umflaser vizibil.
r
El considera dezlnuirea furiei lui ca o form de elimina^
re a durerii sau de ctigare a plcerii. Atunci cnd l-am ntre
bat ce nseamn c e turbat, i de ce i d fru liber cu o ase

Vocabularul succesului absolut

251

menea intensitate, el mi-a uierat printre dini: Dac te nfu


rii, devii mai puternic i cnd eti puternic poi face multe
poi schimba orice!" El credea c aceast emoie a furiei este
o resurs prin care poate iei din experiena durerii, transfor
mnd-o ntr-un sentiment de plcerfe, prin ideea c de fapt
este stpn pe situaie.
Atunci m-am oprit la urmtoarea ntrebare care mi-a tre
cut prin minte: de ce oare prietenul meu reaciona la situaia
data aproape fr emoie? i i-am pus: Nu pari deloc sup
rat de cele ntmplate. N u eti furios?" Iar directorul meu a
adugat: Nu te NFURIE situaia?" Prietenul meu a rspuns
pur i simplu: Nu merit s m enervez". Cnd a zis-o
mi-am dat seama c n cei civa ani de cnd l cunoteam nu
a fost niciodat suprat de ceva. L-am ntrebat ce nseamn
suprarea pentru el i mi-a rspuns: Daca te superi, pierzi
controlul." Interesant", m-am gndit eu. i ce faci dac
pierzi controlul?" Iar el mi-a rspuns sincer: ntotdeauna
cellalt are de ctigat."
Nici c puteam s-mi doresc un contrast mai mare: una
dintre persoane asocia clar plcerea deinerii controlului de
cea de a se furia, n vreme ce cealalt asocia suferina pierde
rii controlului de aceeai stare emoional. Categoric compor
tamentul reflecta convingerile lor. Am nceput s-mi exami
nez propriile sentimente. Ce credeam eu despre asta? Ani de
zile mi-am nchipuit c pot rezolva orice dac m nfurii, dar
am crezut n egal msur c n e nevoie s m nfurii ca s
rezolv. Pot fi la fel de eficient i ntr-o stare de fericire absolu
t. Prin urmare, nu evit mnia o utilizez ca s intru n aceas
t stare dar nu perseverez n aceast direcie de vreme ce
am acces la fora mea fr a fi furios". Ceea ce m interesa cu
adevrat era diferena la nivelul vocabularului pe care lfolosim pen
tru a ne descrie aceast experien. Eu folosisem cuvintele ener
vat" i suprat", directorul folosise cuvintele furios" i tur
bat", iar prietenul meu spusese doar c este puin necjit" de
aceast experien. Nu-mi venea s cred. Necjit?
M-am ntors spre el i i-am spus: Asta e ot ce simi, eti
puin necjit? Ar trebui s te nfurii serios sau s te superi
mcar." El mi-a rspuns: Nu chiar. E destul de complicat s
se ajung acolo i nu se ntmpl aproape niciodat." L-am
ntrebat: Mai tii minte cnd Fiscul ti-a luat un sfert de mili-

252

Descoper fora din tine

on de dolari i a fost greeala lor? N u i-au trebuit doi ani i


jumtate s i recuperezi banii? Asta nu v-a enervat la maxi
mum?" Directorul meu a adugat sacadat: Nu te-ai NVINE
IT de nervi?" El a rspuns: Nu, nu m-a deranjat. Am fost
doar puin iritat." Iritat? Mi s-a prut el mai stupid cuvnt
pe care l-am auzit odat. N-a fi utilizat n veci un asemenea
cuvnt ca s descriu intensitatea mea emoional. Cum de-a
putut un om de afaceri att de bogat i care a reuit att de
bine n via s foloseasc un cuvnt precum iritat" i s nu
i se mite un muchi pe fa? Rspunsul este c nu a fost chiar
aa. El prea aproape c se bucur s discute despre aceste
lucruri care pe mine m-ar fi scos din mini.
Am nceput s m ntreb: Dac eu a folosi acest cuvnt
pentru a-mi descrie emoiile, ce a simi? A ncepe s zm
besc n loc s m simt stresat? Hm!" M-am gndit: Cred c
totui merit s aprofundez situaia." La cteva zile dup ace
ea am continuat s fiu foarte intrigat de ideea c prietenul
meu putea folosi un asemenea limbaj i am cutat s desco
pr ce efect ar avea el asupra intensitii mele emoionale. Ce
s-ar ntmpla dac, atunci cnd m simeam cu adevrat
furios a fi putut s spun: Asta m irit puin!"? Numai gndindu-m la asta, mi venea s rd. Era att de ridicol! Totui
am hotrt s m distrez puin i s ncerc i eu s vd cum e.
Prima ocazie de a aplica acest sistem mi s-a ivit dup un
lung zbor de noapte, cnd am ajuns la hotel. Cnd cineva din
personalul meu a uitat s-mi fac rezervare, am avut privile
giul de a atepta n faa recepiei vreo cincisprezece sau dou
zeci de minute, dei eram istovit fizic i la captul rbdrii.
Funcionarul s-a trt n sfrit pn la recepie i a nceput
s-mi caute cu greu numele n calculator ntr-un ritm care l-ar
enerva i pe un melc. M-am simit un pic furios" n sufletul,
meu. i m-am ntors spre funcionar i i-am spus: S tii c
tiu c nu e vina dvs., dar sunt istovit i. trebuie s ajung n
camer ct mai repede, pentru c, dac voi mai sta mult aici,.
m tem c voi deveni puin IRITAT."
Funcionarul s-a uitat la mine oarecum uluit i apoi a zm
bit. I-am. zmbit i eu. Sprsesem stereotipul. Acel adevrat
vulcan emoional care se cldise n sinea mea s-a rcit pe loc
i s-au ntmplat dou lucruri. Chiar mi-a fcut plcere s
stau cteva clipe cu funcionarul, i el a nceput s bage vite-

Vocabularul succesului absolut

253

z. Oare o nou etichet a senzaiilor mele poate fi suficient


pentru a ntrerupe un stereotip i a-mi schimba realmente
tipul de experien? S fie oare att de simplu? Ce idee!
Sptmna urmtoare am ncercat noul cuvnt iar i iar.
De fiecare dat am constatat c dac l spun, el are ca impact
scderea intensitii emoionale. Uneori m face s rd i
mcar ntrerupe acea clip de suprare care nu mai ajunge s
se transforme n mnie. In dou sptmni n-a mai fost nevo
ie s m forez s folosesc cuvntul: a devenit un obicei. A
devenit prima opiune n a-mi descrie emoiile. i am constatat
c nu mai ajung n acele stri de mnie extrem. Am devenit
tot mai fascinat de acest instrument peste care am dat ntm
pltor. Am neles c, schimbndu-mi vocabularul obinuit,
mi-am transformat experiena de via; am folosit ceea ce
ulterior aveam s numesc Vocabularul Transformational".
Treptat am mai ncercat i alte cuvinte i am constatat c, dac
gseam unele suficient de expresive, puteam s scad sau s
sporesc intensitatea sentimentelor n absolut orice situaie.
Cum funcioneaz de fapt acest proces? Trebuie s gndim
astfel: imaginai-v c cele cinci simuri antreneaz o serie de
senzaii la nivelul creierului. Obinem stimuli vizuali, auditivi,
chinestezici, olfactivi i gustativi care sunt transformai de orga
nele senzoriale n senzaii interioare. Apoi totul trebuie bine
organizat n categorii precise. Dar cum tim ce nseamn aceste
imagini, smete i senzaii? Una dintre cele mai puternice ci pe
care a descoprit-o omul pentru a decide rapid ce nseamn
anumite senzaii (durere sau plcere) este crearea unor etichete
crora actualmente i dvs. i eu le spunem cuvinte".
Iat care ar fi o adevrat provocare: toate senzaiile dvs.
ajung la dvs. prin aceast plnie, asemeni unei senzaii lichide
turnate printr-un spaiu ngust n diverse forme precum cele
de prjituri, pe care le numim cuvinte, n dorina noastr de a
lua mai rapid hotrri, n loc s folosim toate cuvintele de care
dispunem i s le gsim pe cele mai expresive i mai adecva
te, obligm adesea experiena s ia o form lipsit de vlag.
Ne crem anumite obinuine preferate: foraje care modelea
z i schimb experiena noastr de via. Din pcate majori
tatea nu evalum n mod. contient impactul cuvintelor pe
care ne-am obinuit s le folosim. Problema apare atunci cnd
ncepem s turnm permanent senzaiile negative n forme de

254

Descoper fora din tine

cuvinte cum ar fi furios", deprimat", umilit" sau nesi


gur". Aceste cuvinte s-ar putea s nu reflecte exact experiena
propriu-zis. Dar n momentul cnd dm o form acestei
experiene, eticheta pe care i-o atam devine experiena noas
tr. Ceea ce era o mic problem" devine ceva devastator".
De exemplu, directorul meu era furios", vnt de nervi"
i turbat". Eu am zis c simt enervat i suprat", iar priete
nul meu a turnat experiena sa n forma care nsemna iritat"
sau necjit". Interesant este c noi toi, aa cum aveam s
descopr ulterior, folosim aceleai cuvinte stereotipe pentru a
descrie o multitudine de experiene frustrante. Trebuie s
tim i dvs. i eu c putem avea cu toii aceleai senzaii, dar
felul n care ni le organizm, forma sau cuvntul pe care l
folosim pentru ele" devine n final experiena noastr. Mai tr
ziu am constatat c folosind modelul prietenului meu (cuvin
tele iritat" i necjit"), eram capabil s schimb imediat
intensitatea experienei mele. Ea devenea altceva. Aceasta
este nsi esena Vocabularului Transformaional: cuvinte
le pe care le atam experienei noastre devin experiena n
sine. Astfel trebuie s alegem contient cuvintele pe care le
folosim pentru a descrie strile noastre emoionale. Altfel
vom fi pedepsii prin nsi faptul c ne-am creat o suferin
i mai mare dect cea adecvat, furnizat de realitate.
Ad litteram, cuvintele sunt folosite pentru a ne re-prezenta ceea ce este experiena noastr de via. n aceast reprezen
tare ele modific percepia i sentimentele noastre. Nu uitai,
dei trei persoane pot avea aceeai experien, totui una se va
simi furioas, alta suprat i cea de-a treia necjit. Aceasta
nseamn c senzaiile pot fi categoric schimbate prin interpre
tarea personal a fiecruia. Cum cuvintele sunt principalul nos
tru instrument de interpretare sau de traducere, felul cum ne
etichetm experiena modific imediat senzaiile produse la
nivelul sistemului nostru nervos. Trebuie i dvs. i eu s ne
legem c ntr-adevr cuvintele creeaz un efect biochimic.
Dac v ndoii de acest adevr, a vrea s v gndii dac
exist sau nu cuvinte care utilizate, pot crea imediat o reacie
emoional. Dac cineva v adreseaz o mulime de invecti
ve cu conotaie rasist, ce simii? Sau dac cineva v njur,de exemplu? Vi se modific starea, n care v aflai? Exist

Vocabularul succesului absolut

255

probabil o mare diferen ntre a v spune doar mpuitule"


i a v explica pe larg ce nseamn aceasta.
Oare acest cuvnt nu produce un alt tip de tensiune la
nivel corporal dect dac pur i simplu v-ar zice c suntei
un nger"? Sau un geniu"? Sau un drgu"? Cu toii aso
ciem un nivel ridicat de suferin anumitor cuvinte. Atunci
cnd i-am luat un interviu dr. Leo Buscaglia, el mi-a mprt
it descoperirile fcute n urma unui studiu de cercetare n
cadrul unei universiti din estul Europei la sfritul anilor
'50. Oamenii au fost ntrebai: Cum ai defini comunismul?"
Un numr foarte mare dintre cei care au rspuns s-au artat
terorizai de ntrebare n sine, dar puini au fost cei care l-au
putut defini propriu-zis tot ce tiau e c era ceva ngrozi
tor! O femeie chiar a mers mai departe i a zis: Ei bine, nu
tiu prea bine ce nseamn. Dar ar fi de dorit s nu ajpng
pn la Washington." Un tip a zis c tie tot ceea ce e- nevoie
despre comuniti i c nu trebuie altceva dect s-i rizzi Dar
nu putea explica ce sunt. Nu trebuie s negm fora etichet
rilor n crearea senzaiilor i emoiilor.
Cuvintele sunt aa pe care ne nirm experienele."
ALDOUS HUXLEY

Pe msur ce am nceput s explorez fora vocabularului,


m tot luptam cu ideea c ceva att de simplu, cum ar fi o
schimbare a cuvintelor, ar putea s creeze diferene radicale
n experiena noastr de via. Cnd ns mi-am intensificat
studiul limbajului, am descoperit efecte surprinztoare care
au nceput s m conving c .ntr-adevr cuvintele filtreaz
categoric i transform experiena. De exemplu, am constatat
c Enciclopedia Compton susine c n englez exist cel puin
500 000 de cuvinte i de atunci am gsit n alte surse c tota
lul lor ar putea atinge 750 0001 Categoric c engleza are cel
mai mare numr de cuvinte dintre toate limbile de pe faa
pmntului, germana aflndu-se pe locul doi, dar la mare
distan, avnd n medie cam jumtate.
Ceea ce mi s-a prut fascinant este cf dei exist un
numr enorm de cuvinte pe care le-am putea utiliza, vocabu
larul nostru obinuit este extrem de limitat. Diveri lingviti
mi-au mprtit faptul c o persoan obinuit are un voca
bular de lucru format doar din 2 000 pn la 10 000 de cuvin

256

Descoper fora din tine

te. Dac estimm n continuare c engleza are, conform tradi


iei, o jumtate de milion de cuvinte, asta nseamn c folo
sim doar 0,5 pn la 2 procente din limba noastr! Care este ns
tragedia i mai mare? Cte dintre aceste cuvinte credei c
descriu emoiile? Am descoperit vreo trei mii de cuvinte aso
ciate emoiilor umane i asta apelnd la o multitudine de
enciclopedii. Ceea ce m-a impresionat a fost proporia de
cuvinte care descriu emoiile negative fa de cele care
descriu emoiile pozitive. Dup calculul meu, 1 051 descriu
emoiile pozitive n vreme ce 2 086 (aproape dublu!) descriu
emoiile negative. Ca s dau un exemplu, am descoperit c
264 de cuvinte descriu tristeea, cum ar fi disperare",
ursuz", cu inima grea", irascibil", copleit", chinuitor",
nlcrimat", melancolic" i doar 105 pentru a descrie
veselia, cum ar fi bine dispus", voios", vioi", nsufleit"
i exultant". N u e de mirare c oamenii se simt mai mult ru
dect bine!
Aa cum am descris n Capitolul *7, cnd participanii la
seminarul ntlnire cu Destinul au ntocmit o list a emoiilor
pe care le-au trit ntr-o sptmn, majoritatea au venit cu
maximum 12. De ce? Pentru c avem cu toii tendina s
trim aceleai emoii iar i iar: unii oameni nclin s se sim
t mereu frustrai, suprai, nesiguri, speriai sau deprimai.
Unul dintre motive este c folosesc permanent aceleai cuvin
te pentru a-i descrie experiena. Dac ar fi s analizm cu
mai mult spirit critic senzaiile pe care le trim i am fi mai
creativi n felul n care evalum lucrurile, am putea gsi o
nou etichetare experienei noastre i astfel am putea s ne
schimbm realitatea emoional.
mi amintesc c am citit cu ani n urm un studiu care s-a
fcut ntr-o nchisoare. S-a constatat c de fiecare dat cnd
deinuii aveau o experien dureroas, una dintre puinele
ci de comunicare era cea a unei fapte fizice vocabularul
lor redus le limita exprimarea furiei emoionale, canalizndule i cel mai mic sentiment de disconfort spre o mnie de o
violen exacerbat. Ce diferen fa de cineva ca William F.
Buckley a crui erudiie i stpnire a limbii i-a permis s fac
o descriere att de amnunit a emoiilor ce reprezint o
varietate ntreag de senzaii! Dac vrem s ne schimbm
viaa i s ne modelm destinul, trebuie s selectm con-

Vocabularul succesului absolut

257

tient cuvintele pe care le folosim i s n e strduim perma


nent s ne extindem n iv elu l de opiuni.

Pentru a avea o perspectiv mai larg, trebuie s n u uitm


c Biblia folosete 7 200 de cuvinte diferite, scrierile p o etu lu i
i eseistului John M ilton c u p rin d 17 000 de cuvinte i se sp u
ne c W illiam Shakespeare a folosit 24000 d e cuvinte n
diversele sale lucrri d in tre care 5 000 d o ar o d at. D e fap t el
este i cel care a creat m u lte dintre cuvintele en g lezeti p e
care le u tilizm a c u m n viaa d e zi cu zi. Ia t o list c u cte
va care vi s-ar p u te a p re a interesante:

MEREU ITI STAU PE LIMBA...


f

Iat din cartea lui Michael Macrorxe, Brush Up Your Shakespeare (mprosptai-v vocabularul shakespearian) o list de
cuvinte pline de for i capabile s creeze o anumit sta
re, inventate de maestrul limbii engleze, Shakespeare.
amazement uluire
to perplex a nedumeri
arch-villain cumplit de afuri
to puke a vrsa
sit
puppy dog celu
assassination asasinat
on purpose nadins
bloodstrained ptat cu snge
quarrelsome crcota
bluster frond
radiance strlucire
to champion a apra
reliance ncredere
cold-hearted cu snge rece
remorseless
fr remucii
disgraceful de ocar
rose-cheeked obraji trandafi
eventful plin de evenim ente
rii
fathom less d e neneles
sacrificial de sacrificiu
gallantry galant
savagery slbticie
hostile ostil
shipwrecked naufragiat
invulnerable invulnerabil
shooting star stea cztoare
jaded epuizat
to sire a domni pe cineva
lackluster fr strlucire
to sneak a strecura
laughable rizibil
to squabble a se sfdi
lustrous lustruit
stealthy hoie
madcap descreierat
to swagger a se fuduli
majestic maiestuos
tardiness zbovire
money's worth valoros
time-honored venerabil
moonbeam raz de lun
to torture a chinui
mortifying nspimnttor
tranquil calm, senin
to negociate a negocia, a se
transcendence transcenden
tocmi
trippingly care st pe limb
nimble-footed sprinten
unearthly nepmntean
obscene obscen
watchdog cine de paz
Olympian Olimpian
yelping scheimat, plvrgit
pageantry pgnism
zany mscrici

258

Descoper fora din tine

Lingvitii au demonstrat fr nici o umbr de ndoial c


din punct de vedere cultural suntem formai de limba pe care
o utilizm. i oare nu exist o logic n faptul c engleza se
bazeaz mai ales pe verbe? La urma urmei, tradiional
suntem un popor activ i ne mndrim cu faptul c tim s ne
concentrm i s trecem la fapte . Cuvintele influeneaz con
stant felul n care evalum i deci felul n care gndim. n
schimb chinezii pun mare pre pe lucrurile care nu se schim
b, lucru reflectat de numeroasele dialecte n care exist, ca
trstur predominant, mai curnd substantive dect verbe.
Din perspectiva lor substantivele reprezint lucruri de dura
t, n vreme ce verbele (ca i faptele) azi sunt, mine nu sunt.
Astfel este im portant s nelegem c ntotdeauna cuvin
tele modeleaz convingerile noastre i au un impact direct
asupra faptelor noastre. Cuvintele sunt materialul din care
se croiesc toate ntrebrile. Aa cum am constatat n capitolul
precedent, modificnd un cuvnt dintr-o ntrebare, putem
schimba instantaneu rspunsul pe care l obinem n legtur
cu calitatea vieii noastre. Cu ct am urmrit mai ndeaproa
pe impactul cuvintelor, cu att am fost mai impresionat de
fora lor de a crea emoii omeneti, nu numai n cazul meu ci
i n cazul altora.
Este imposibil s cunoti oamenii dac nu cunotifora cuvintelor.11
CON FUCIU S

Intr-o zi am nceput s neleg c aceast idee, orict de


simpl ar fi fost ea, nu era o ntmplare, c Vocabularul Trans
formational este o realitate i c schimbnd cuvintele cu care
ne-am obinuit, putem schimba practic stereotipul emoional
al vieii noastre. Mai mult, putem da o alt form faptelor
noastre, scopurilor i n final destinelor noastre. ntr-o zi
mprteam aceste constatri unui vechi prieten, Bob Bays.
Pe msur ce vorbeam, am vzut cum dintr-o dat s-a lumi
nat ca un pom de Crciun. Bob nai-a zis: Hei! S tii c am
descoperit i eu ceva." A nceput s-mi povesteasc o experi
en pe care a avut-o recent. i el era mereu pe drumuri, res
pectnd un orar foarte strict, pentru a rspunde tuturor cerin
elor. Cnd n sfrit s-a ntors acas tot ce-i dorea era s fie
lsat puin n pace. El are o cas n Malibu, aproape de ocean,

Vocabularul succesului absolut

259

dar una foarte mic, care nu fusese conceput s primeasc


oaspei, eventual chiar trei-patru deodat.
Cnd a ajuns n pragul casei, a constatat c soia lui l invi
tase pe fratele ei s stea la ei i c fiica lui, Kelly, care venise
doar pentru dou sptmni, se hotrse s stea dou luni. i
pentru a pune capac, cineva tocmai oprise aparatul video pe
care el l programase ca s nregistreze automat un meci de
fotbal pe care atepta de zile ntregi s-l vad. Aa cum pro
babil c ai ghicit, a atins pragul su emoional" i cnd a
mai aflat i cine a oprit video-ul fiica lui i-a descrcat
toi nervii pe ea, admonestnd-o de mama focului cu tot ce i-a
venit la gur. Era prima dat n viaa ei cnd el ridica tonul la
ea, cci nici nu se pusese problema vreodat se ajung la
un limbaj att de colorat. Imediat ea a izbucnit n lacrimi.
Martor la aceast scena a fost soia lui Bob, Brandon, pe
care a umflat-o rsul. Cum acest comportament era extrem de
anormal pentru Bob, s-a gndit c rsul ar fi o soluie extrem
i foarte eficient n a-i ntrerupe stereotipul. n realitate el
chiar i dorea ca cineva s-i ntrerup stereotipul. Dup ce
lucrurile s-au mai limpezit puin i ea a neles c el a fost real
mente furios, a nceput s se ngrijoreze. i i-a oferit u n feed
back extrem de preios. Ea i-a spus: Bob, te pori foarte ciu
dat. Aa ceva nu s-a mai ntmplat. i am mai observat ceva.
Foloseti ntruna un cuvnt pe care nu l-am mai auzit la tine.
De obicei cnd eti stresat, spui c eti. suprancrcat, dar n
ultima vreme mereu zid c eti copleit. N-ai mai spus asta
pn acum. Kelly folosete acest cuvnt i cnd o face, e la fel
de furioas i se comport cam cum te-ai comportat tu."
Mi s fie!" am nceput eu s m gndesc n timp ce Bob
mi tot povestea. Este oare posibil ca, prelund vocabularul
curent al altcuiva, s-i preiei i stereotipurile emoionale?"
Oare nu cumva este ct s poate de adevrat c atunci cnd
preiei cuvintele cuiva preiei i volumul, intensitatea i tonali
tatea lor?
La nceput
era Cuvntul... "
r

IO A N 1 , 1

Sunt sigur c imul dintre motivele pentru care adesea


ajungem ca cei cu care ne petrecem mai mult vreme este c
prelum o parte dintre stereotipurile lor emoionale atund

260

Descoper fora din tine

cnd le prelum vocabularul uzual. Cei care stau cu mine,


indiferent ct de puin, ncep s foloseasc diverse cuvinte
cum ar fi ptima", extraordinar" i spectaculos" pentru
a-i descrie experienele. V putei imagina ce mbuntire a
strii lor se produce, comparativ cu cineva care spune c se
simte OK"? V dai seama c, dac folosii cuvntul pasiu
ne", vei constata o cretere pe scara emoional? Este un
cuvnt care transform i pentru c-1 folosesc permanent, via
a mea are o mai puternic ncrctur emoional.
Vocabularul Transformational ne permite s intensificm
sau s diminum o stare emoional pozitiv sau negativ.
Asta nseamn c ne d fora s transformm cele mai puter
nice sentimente negative din viaa noastr i s le reducem
intensitatea pn n punctul n care nu ne mai deranjeaz sau
s identificm experienele cele mai bune i conducndu-le
pe noi culmi ale plcerii i energiei.
Ceva mai trziu n aceeai zi, cnd tocmai luam masa cu
Bob, ne-am lsat prini de o serie de proiecte la care lucram
mpreun. La un moment dat s-a ntors spre mine i mi-a zis:
Tony, eu nu cred c cineva pe lumea asta se poate plictisi
vreodat". Am fost de acord. tiu ce vrei s spui. Pare o
nebunie, nu-i aa?" El mi-a zis: Da, plictiseala nici mcar nu
intr n vocabularul meu." Cnd tocmai a terminat de spus
asta, l-am ntrebat: Ce ai spus? Plictiseala este un cuvnt
care nu intr n vocabularul dvs... ii minte ce discutam mai
devreme? N u este n vocabularul tu i deci nu trieti acest
tip de experien. Hm! Oare este posibil s nu trim anumite
experiene emoionale, pentru c nu avem cuvntul care s le
defineasc?"
CUVINTELE PE CARE LE ALEGI CU BUN TIIN
I VO R M ODELA DESTINUL

Spuneam mai devreme c felul n care ne reprezentm


lucrurile n gnd determin felul n care trim viaa. O con
statare n acest sens o reprezint faptul c, dac nu avei o
modalitate de a v reprezenta ceva, nu putei tri acel ceva.
n vreme ce poate fi adevrat c v putei imagina ceva fr
s avei cuvntul definitoriu sau v putei reprezenta ceva

Vocabularul succesului absolut

261

prin sunet sau senzaii, nu exist nici o ndoial asupra fap


tului ca atunci cnd definii concret ceva, i dai o alt di
mensiune i o alt substan, i dai un sim al realitii.
Cuvintele sunt un instrument fundamental de reprezentare a
lucrurilor pentru noi i adesea nu exist nici un cuvnt sau
nici o cale de a gndi o anumit experien. De exemplu, n
anumite limbi ale indienilor, din America nu exist cuvntul
minciun" aceast idee pur i simplu nu exist n limba
jul lor i nici n gndirea sau comportamentul lor. Neexistnd
cuvntul, ideea n sine pare c nu exist. De fapt s-a constatat
c tribul Tasaday din Filipine nu are cuvinte care s nsemne
antipatie", ur" sau rzboi" ce minunat! Revenind la
ntrebarea mea iniial referitor la faptul c Bob nu e nicioda
t plictisit, pentru c nu are acest cuvnt n vocabularul su,
am mai pus una: Care est cuvntul pe care nu l-am folosit
niciodat pentru a descrie ceea ce simt?" Rspunsul pe care
l-am gsit a fost depresia". M-am simit poate frustrat, sup
rat, furios, iritat sau mpovrat, dar niciodat deprimat. De
ce? Oare aa am fost ntotdeauna? Nu. Acum opt ani m
aflam ntr-o situaie n care eram deprimat permanent.
Aceast deprimare m secase de orice strop de voin de a-mi
schimba viaa i m determina s-mi consider problemele ca
fiind permanente, profunde i exclusiv personale. Din ferici
re suferina a fost suficient de mare nct s m scutur i s ies
din aceast prpastie. Prin urmare am asociat ideea de sufe
rin maxim cu cea de depresie. Am nceput s cred c a fi
deprimat seamn foarte tare cu a fi mort. Pentru c mintea
mea a asociat o asemenea suferin ideii de depresie, fr ca
mcar s-mi dau seama, automat am izgonit din vocabularul
meu acest cuvnt, deci nu mi-1 mai puteam reprezenta sau
simi. Dintr-o lovitur mi-am scpat vocabularul -de acest
limbaj demobilizator i totodat de sentimentul care poate
distruge chiar i sufletele cele mai tari. Dac anumite conotaii ale cuvintelor pe care le folosii va creeaz stri negative,
scpai de aceste cuvinte i nlocuii-le cu cele care v dau
for!
*
Probabil c acum v spunei: Asta e doar o chestie de
semantic, nu? La ce bun s te joci cu cuvintele?" Rspunsul
este c dac schimbai doar un cuvnt, atunci experiena nu se

262

Descoper fora din tine

schimba. Dar dac utilizarea cuvntului produce o ntrerupere


a stereotipurilor emoionale cu care v-ai obinuit, atunci totul se
schimb. Utilizarea eficient a Vocabularului Transformatio
nal vocabularul care transform experienele noastre emoi
onale ntrerupe stereotipurile pernicioase/ ne face s zm
bim, creeaz cu totul alte sentimente, ne schimb starea de
spirit i ne permite s ne punem ntrebri mai inteligente.
De exemplu, soia mea i cu mine suntem persoane pti
mae, care reacionm puternic din punct de vedere senti
mental. La nceputul relaiei noastre deseori ni se ntmpla s
ajungem la ceea ce noi numeam certuri destul de nfocate".
Dup ce am descoperit puterea etichetrilor ne-am folosit de
fora cuvintelor pentru a modifica acest tip de experien i
am convenit s ne referim la acestea ca la nite conversaii"
sau ca la dezbateri aprinse". Acest sistem a modificat ntrea
ga noastr percepie. O dezbatere aprins" are alte reguli
dect o ceart i categoric c are alt intensitate emoional,
n apte ani nu am revenit niciodat la acel nivel de intensita
te emoional obinuit pn atunci i pe care l asociam ante
rior certurilor" noastre.
De asemenea, am nceput s-mi dau seama c a putea s
atenuez intensitatea emoional chiar i mai tare folosind
modificatorii; de exemplu, spunnd: Sunt doar puin iritat"
sau M simt un picu scos din fire". Acum cnd Becky se
simte puin frustrat, este suficient s spun: Sunt olecu
suprat." Ne umfl rsul pe amndoi, pentru c acesta este
un mod de a ne ntrerupe stereotipul anterior. Noul nostru
stereotip const n a face glume pe socoteala sentimentelor
negative nainte ca ele s ajung n faza n care s ne deranje
ze serios noi reuim s omorm monstrul din fa".
Atunci cnd i-am mprtit metoda acestui Vocabular Trans
formational bunului meu prieten, Ken Blanchard, mi-a
povestit dou exemple referitoare la cuvintele pe care le folo
sete ca s-i schimbe starea. Pe unul dintre ele l-a preluat n
Africa, cnd se afla ntr-un safari i i s-a defectat maina de
teren. S-a ntors spre nevasta lui, Marge, i i-a zis: Este des
tul de n e p l c u t A funcionat att de bine n a le schimba sta
rea de spirit nct acum folosesc acest cuvnt ct se poate de
des. Pe terenul de golf, dac nu-i iese o lovitur, el spune:

Vocabularul succesului absolut

263

Aceast lovitur m depete." Asemenea minuscule modi


ficri schimb o anumit direcie emoional i ca urmare i
calitatea vieii noastre.
PO I FOLOSI VOCABULARUL TRANSFO RM AIO NAL
PENTRU A -I AfU TA I PE A L II

De ndat ce ai neles puterea cuvintelor, devenii mult


mai sensibil nu numai la felul n care le folosii dvs., dar i la
cele pe care le utilizeaz cei din jur. Ca urmare a noii nele
geri pe care am avut-o fa de Vocabularul Transformational,
mi-am dat seama c-i ajut i pe cei din jur. N-am s uit nicio
dat momentul n care am nceput s folosesc ri mod con
tient aceast tehnic. Am fcut-o ca s-l ajut pe un prieten
de-al meu pe nume Jim, un om de afaceri care a reuit foarte
bine, dar care trecea prin clipe grele. Mi-am dat seama c nu
l-am vzut n viaa mea att de drmat.
Pe msur ce mi vorbea, am observat c-mi descrisese ct
de deprimat este sau ct de deprimante sunt lucrurile de cel
puin 12 ori n 20 de minute. Am hotrt s vd ct de rapid
l poate ajuta s-i schimbe starea spiritual acest Vocabular
Transformational. Aa c l-am ntrebat: Eti ntr-adevr
deprimat sau te simi doar puin frustrat?" El mi-a spus: ;,M
simt foarte frustrat." I-am zis: Eu am impresia c de fapt treci
prin schimbri pozitive importante care te vor duce la un real
progres." Avnd n vedere c el a fost de acord, i-am descris
impactul pe care l-ar putea avea cuvintele asupra strii sale
emoionale i l-am ntrebat: Vrei s-mi faci o favoare? In
urmtoarele zece zile promite-mi c n-o s mai foloseti
cuvntul deprimat nici mcar o singur dat. Dac te pre
gteti s-l rosteti r\locuiete-l imediat cu unul care s i dea
fora. n loc de deprimat spune: M simt puin pesimist.
i apoi spune: M simt mai bine sau Am nceput s
schimb radical lucrurile".
El a acceptat s se supun acestei experiene i probabil c
ai ghicit ce s-a ntmplat: o simpl modificare a vocabularu
lui folosit a schimbat complet stereotipul iniial. El nu a mai
ajuns la acelai nivel de suferin i ca urmare a ajuns ntr-o
stare mult mai plin de resurse pozitive. Doi ani mai trziu,

264

Descoper fora d m tine

cnd -am spus lui Jim c am scris despre experiena lui n


aceast carte,, el mi-a mprtit c de atunci nu s-a mai sim
it niciodat deprimat, pentru cnii a mai folosit niciodat acest
cuvnt pentru a-i descrie o experien de via.
N u uitai, frumuseea Vocabularului Transformaional
const tocmai n simplitatea sa. Este un act de cunoatere
profund ceva att de simplu i de universal valabil nct,
de cum l vei folosi, vei mbunti pe loc calitatea vieii
dvs.
Un exemplu excelent despre ce transformare se poate pro
duce atunci cnd se schimb un singur cuvnt este ceea ce s-a
petrecut acum civa ani la PIE, compania de transport rutier
naional. Directorii au constatat c 60% dintre contractele lor
de transport erau defectuoase i c asta i costa peste un sfert
de milion de dolari pe an. Dr. W. Edwards Deming a fost
angajat s descopere cauza. El a fcut un studiu foarte atent
i a descoperit c 56% dintre aceste erori se bazau pe o calcu
lare greit a capacitii containerelor fcut chiar de ctre
lucrtori. Pornind de la recomandrile dr. Deming, directorii
de la PIE au hotrt c trebuie s gseasc o cale de a modifi
ca nivelul de implicare al lucrtorilor lor din toat ara, pen
tru o mai bun calitate, i c soluia ideal ar fi s schimbe
modul n care i percep chiar ei pe lucrtori. n loc s le mai
spun lucrtori sau camionagii, au nceput s se refere l ei ca
la nite meseriai.
La nceput oamenilor li s-a prut ciudat; la urma urmei ce
conta o schimbare de titulatur? Practic nu se modifica nimic,
nu? Curnd ns, ca urmare a utilizrii permanente a acestui
cuvnt, lucrtorii au nceput s se perceap ei nii ca mese
riai" i n mai puin de 30 de zile PIE a redus cele 56% erori
de transport la sub 10%, salvnd n final aproape ntregul
sfert de milion de dolari anual.
Acest lucru ilustreaz un adevr general valabil: Cuvinte
le pe care le folosim att n cadrul unor instituii ct i ca
indivizi au un efect profund asupra felului n care perce
pem realitatea. Unul dintre motivele pentru care am creat
cuvntul CANI! i nu m-am mulumit doar s mprumut ter
menul japonez^ kaizen (mbuntire") a fost s cuprind
ntr-un cuvnt filozofia i stereotipul de gndire al unei ame-

'Vocabularul succesului absolut

2 65

liorri permanente. De ndat ce vei ncepe s folosii perma


nent acest cuvnt, el v va influena felul n care analizai i
gndii. Cuvintele pe care le utilizm sunt purttoare de sens
i emoii. Oamenii inventeaz cuvinte tot timpul; aceasta este
una dintre minunile limbii engleze care asimileaz foarte
rapid orice cuvinte sau idei noi. Dac v vei uita ntr-un dic
ionar actual, vei constata cte cuvinte din limbi strine am
preluat i mai ales de la anumite bresle.
De exemplu: cei care se ocup cu surfingul au creat cuvin
te cum ar f tubular" sau radical" pentru a-i traduce expe
riena total sublim" pe care o dau valurile n viaa lor de zi
cii zi. Limbajul lor a fost att de larg acceptat nct acum el
intr n argoul nostru comun i deci n felul n care gndim.
i aceasta subliniaz din nou faptul c trebuie s contienti
zm cuvintele pe care le prelum de la cei din jur sau pe cele
pe care le alegem singuri. Dac folosii expresii cum ar fi mi
vine s m omor", n acel moment ai intensificat suferina
dvs. emoional aducnd-o la un nivel care ar putea pune n
pericol realmente calitatea vieii dvs. Sau dac avei o legtu
r sentimental i i spunei partenerului Plec", creai posi
bilitatea ca aceast relaie s se sfreasc. Dac ns spunei
Sunt extrem de frustrat" sau Sunt suprat foc", ansele de
reconciliere cresc.
Majoritatea profesiilor au anumite cuvinte pe care le,utili
zeaz pentru a-i descrie munca i lucrurile legate de mese
rie. De exemplu, muli artiti, nainte s intre pe scen, simt o
tensiune n stomac. Li se schimb ritmul respiraiei, le crete
pulsul i ncep s transpire. Unora li se pare firesc, ca o form
de pregtire a spectacolului, n vreme ce alii socotesc c
aceasta este o dovad clar c vor cunoate un eec. Aceste
senzaii crora Carly Simon le spunea trac" au mpiedicat-o
s apar n direct ani de zile. Bruce Springsteen, pe de alt
parte, simea acelai lucru n stomac, numai c el l eticheta
drept entuziasm"! EI tia c urmeaz s aib o experien
extrem de puternic, cea de a aduce o bucurie miilor de spec
tatori care l iubesc. De-abia ateapt s ias pe scen. Pentru
Bruce Springsteen aceast tensiune din stomac este un aliat;
pentru Carly Simon este un duman.

Descoper fora din tine

266

LUAI MAIMUOII VITEZ SI DAI-LE JOS


MUTARUL! '
Urmeaz cteva exemple amuzante din ziarul Newsweek,
Buzzwords limbaje de specialitate", exemple de Voca
bular Transformational folosit la locul de munc...
G r d in i

Maiimioi vitez: U n precolar foarte agitat. U tilizare: M car al d v s. e


la coal. n schim b e u a m u n m aim uoi care m alearg toat ziua."
Urltorul: U n m aim u o i vitez care zb iar toat z iu a spre d isp erarea
prinilor.
Micui Cernobl: U n scutec extrem d e p u tu ro s cu m v e d ei d o a r p rin
reclam e de genul: Iubito, m ai d eg rab nclzeti Scandinavia."
ururi verzi: N rile m ucoase ale u n u i m aim u o i vitez.
Mutar: M izeria d in tr-u n scutec.
D irectori de p o m p e fu n e b re
n sine acest term en este o form d e V ocabular T ransform ational.
C u m se chem au ei nainte? Cioc/i. A poi a u d ev en it an trep ren o ri d e
p o m p e funebre i acum su n t directori d e p o m p e funebre, u n term en
m ai u o r d e acceptat d e m area m ajo ritate...
Prjitul ia cuptor: Incinerare fr d e p u n ere p e catafalc. De obicei se
sp u n e: A, tocm ai l-au prjit la c u p to r p e sta."
Pac i gata: O d e p u n ere p e catafalc d e scurt d u ra t u rm at de o sluj
b fr p retenii la care d e obicei p articip d o a r m em brii fam iliei.
E chipele speciale d e in te rv e n ie
Chemarea strbunilor: spargerea un ei u i p rin m pucarea broatei.
A vocai

Profitoarea: O nevast d e p e n d e n t financiar fr v en it perso n al. n


expresii cu m a r fi: O s aib nevoie d e o pensie alim entar ct casa.
E o profitoare."
Bombardieri: Avocai specializai n d iv o ru ri care ncearc s d istru
g p a rte n eru l clientului s u p e n tru a o bine toate bun u rile p e n tru
client, fr a se m ai face partaj.
S aloanele de b ro n z a t

Casper: C lieni cu pielea foarte alb. (Expresia vine d e la fantom a


Casper.)
Iguane: Clieni exagerat d e bro n zai care a u n cep u t s se cojeasc.

DE LA BAN AL LA TURBOENERGIE
Cum ar arta viaa dvs. dac ai putea lua toate emoiile
negative pe care le-ai simit vreodat i le-ai reduce n inten
sitate astfel nct s nu mai aib un impact att de puternic i

Vocabularul succesului absolut

267

s fii ntotdeauna stpn pe situaie? Cum ar arta viaa dvs.


dac ai putea intensifica toate emoiile pozitive, mpingndu-v astfel viaa la un nivel mai nalt? Putei face toate astea
ct ai clipi. Iat care este prima dvs. misiune.
Gsii-v un moment chiar acum i notai-v trei cuvinte
pe care le folosii n mod curent i care v fac s v simii
groaznic (plictisit, frustrat, dezamgit, suprat, umilit, jignit,
trist .a.m.d.) Indiferent ce cuvinte ai alege, ai grij s fie
cele pe care le folosii de obicei cnd v creai o stare proast.
Ca s descoperii o parte dintre aceste cuvinte pe care trebu
ie s le transformai, ntrabai-v: Care simt sentimentele
negative pe care le am permanent?"
Apoi, dup ce ai identificat aceste trei cuvinte, distrai-v
puin. Facei n aa fel nct s ajungei ntr-o stare trznit
i revolttoare i gsii cuvinte noi care credei c ar putea
fie s ntrerup stereotipul, sau mcar s scad intensitatea
emoional n vreun fel. S v nv cum s v alegei unele
cuvinte care vor avea un efect sigur pe termen lung. Nu uitai
c mintea dvs. ndrgete tot ceea ce o scap de durere i o
face s gseasc plcerea, deci alegei un cuvnt pe care s
vrei s-l folosii n locul celui vechi, care era limitativ. Unul
dintre motivele pentru care am folosit iritat" sau puin
necjit" n loc de suprat" este c sunau caraghios. Pentru
mine e un efect clar de ntrerupere a stereotipului, ca de alt
fel i pentru oricine altcineva m ascult i, cum mi place la
nebunie s ntrerup stereotipuri, m amuz teribil i-mi face
plcere s folosesc aceste cuvinte. De ndat ce obinei ase
menea rezultate, v garantez c o s devenii dependent de
proces n sine. Ca s v ajut s v apucai de treab, iat cte
va exemple de cuvinte simple i amuzante pe care le putei
folosi pentru a scdea imediat intensitatea emoiilor:
Emoii/expresii negative
Mo simt...
suprat
speriat
ngrijorat
nerbdtor
dezorientat

n
n
n
n
n
n

Transformate n
Mo simt...
trezit la realitate
inconfortabil
puin preocupat
n ateptare
curios

268

deprimat
deprimat
deprimat
distrus
ceva pute
spumegnd
dezamgit
dezamgit
dezgustat
groaz
jenat
jenat
istovit
istovit
eec
eec
eec
team
speriat
nspimntat
frustrat
frustrat
furios
umilit
umilit
jignit
jignit
ursc
nerbdtor
nesigur
insultat
insultat
iritat
iritat
gelos
lene
singur
singur
pierdut
emoionat
suprancrcat

Descoper fora din tine

n
n
n
n
n
n
m
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n

calm nainte de fapte


nesigur pe situaie
pe cale de a face o schimbare
puin blocat
are puin miros
strnit
dezumflat
amnat
surprins
provocare
contient
stimulat
gata s mi reihcarc bateriile
mai puin n form
piedic
ceva de nvat
o nou pregtire
mirare
curios
ntrebtor
provocat
fascinat
pasionat
inconfortabil
surprins
deranjat
intoxicat
prefer
anticipativ
ntrebtor
prost neles
neles greit
stimulat
tulburat
prea iubitor
nmagazinarea energiei
disponibil
temporar pe cont propriu
cutnd
energizat
n plin efort

Vocabularul succesului absolut

copleit
copleit
copleit
copleit
copleit
copleit
copleit
dureros
mpietrit
respins
respins
respins
respins
respins
trist
temtor
ei, rahat!
scrbit
stresat
stresat
stresat
prost
prost
prost
ngrozitor

269

oarecum dezechilibrat
ocupat
stimulat
n cutare de
multe ocazii
stimulat la maximum
trecnd la fapte
inconfortabil
confruntat cu o problem
deviat
n pregtire
neglijat
subapreciat
neneles
a pune ordine n gnduri
entuziast
ei, s fie!
curat de rele
ocupat
binecuvntat
energizat
descoperitor
lipsit de imaginaie
de nvat
diferit

n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n

Sigur c putei gsi i altele mai reuite ca n aceast list,


aa nct gsii trei cuvinte pe care le folosii de obicei i
care va creeaz sentimente negative n via i apoi rescriei
o list a alternativelor care fie c vor ntrerupe stereotipul
dvs. fcndu-v s rdei, pentru c sunt ridicole, fie c
mcar i vor scdea intensitatea.
Cuvintele vechi negative

Cuvintele noi pozitive

1.

1.

2.
3.

2.
3.

270

Descoper fora din tine

Cum v putei garanta ca folosii realmente aceste cuvin


te? Rspunsul e simplu: printr-un CNA pe care-1 facei sin
gur. Mai inei minte Condiionarea Neuro-Asociativ? Mai
inei minte primele dou faze?
Faza unu: Hotri s facei n aa fel nct s cunoatei
mai mult plcere n via i mai puin suferin. Dai-v
seama c unul dintre lucrurile care v-au mpiedicat s reuii
este limbajul pe care l-ai folosit i care a intensificat emoia
negativ.
Faza doi: Gsii cile de a utiliza aceste trei noi cuvinte. O
modalitate este s v gndii ct de ridicol ar fi s ajungei
ntr-o faz de nebunie, cnd ai putea s v simii chiar bine.
Poate c o cale i mai eficient de a gsi prghiile necesare
este s procedai ca mine: apelai la trei prieteni i mprtii-le cuvintele pe care vrei s le schimbai. De exemplu, eu
am descoperit c am fost foarte frustrat n via, aa nct am
decis s devin n schimb fascinat". De asemenea, deseori
spuneam Trebuie s fac asta" i astfel m stresam. Cum mi
trebuia ceva care s-mi aminteasc ce noroc am de fapt i cum
realmente asta mi-a transformat ntreaga experien, am nce
put s spun Vreau s fac asta". Nu trebuie s fac nimic. i n
loc s fiu furios" am preferat s fiu necjit", iritat" sau
puin ngrijorat".
n urmtoarele zece zile, dac m prindeam c foloseam
unul dintre cuvintele vechi, ntrerupeam imediat stereotipul
i-l nlocuiam cu imul nou. Fcndu-mi plcerea de a-mi res
pecta promisiunea i de a duce lucrurile pn la capt, am
stabilit un nou stereotip. Prietenii mei se aflau totui acolo n
cazul n care m abteam. Ei imediat aveau s m ntrebe:
Tony, eti furios sau eti doar iritat?" Eti frustrat sau fasci
nat?" Le-am explicat clar c nu trebuie s foloseasc asta ca pe
o arm, ci ca pe un instrument de sprijin. Dup o scurt
perioad de timp acest nou stereotip de limbaj a devenit sti
lul meu de a reaciona permanent.
Oare asta a nsemnat c niciodat nu m-am mai simit
furios"? Sigur c nu. i furia poate fi o emoie util uneori,
ns noi nu vrem ca emoiile negative s ajung instrumente
de prim mn. Vrem s ne oferim noi alternative. Vrem s
avem ct mai multe forme n care s turnm aceste senzaii n

Vocabularul succesului absolut

271

stare lichid, pentru a obine un numr mai mare de emoii


de calitate n viaa noastr.
Dac realmente vrei s facei aceste schimbri n viaa
dvs., adresai-v prietenilor dvs., explicai-le ce facei, ce
cuvinte vrei i punei-i s v ntrebe cu un ton respectuos:
Suntei (cuvntul vechi) sau (cuvntul nou)?" Implicai-v n
aceast poveste ca s ntrerupei stereotipul ori de cte ori
este posibil. Oferii-v o plcere imediat de cte ori folosii o
nou alternativ i v vei forma o nou scar a alternativelor
din viaa dvs.
Sigur c folosirea Vocabularul Transformational nu este
limitat doar la scderea intensitii negative; ea ne ofer i
ocazia de a intensifica puternic experiena emoiilor pozitive.
Cnd cineva v ntreab ce facei, n loc s rspundei Bine"
sau Aa i aa" facei-1 praf i exclamai entuziasmat: :Ma
simt spectaculos!" Orict de simplist ar putea prea, el creea
z un nou stereotip la nivel neurologic o nou pist neu
ral spre plcere. Aa nct chiar acum notai trei cuvinte pe
care le folosii de obicei pentru a descrie ce simii sau cum v
simii i care exprim ideea de binior", de exemplu: M
simt bine" sau Sunt bine", Totul e n regul". Apoi gsii
altele noi care s fie o surs de inspiraie pentru dvs. Dac
dorii cteva sugestii, aruncai-v un ochi pe lista care urmea
z i ncercuii-le pe cele care vi se par ca ar putea fi amuzan
te i adugai-le vocabularului dvs. pentru a v condimenta
experiena de zi cu zi:
Cuvinte bune

Cuvinte grozave

M simt,..

M simt...

vioi
n regul
atrgtor
treaz
confortabil
ncreztor
mulumit
linitit
curios
hotrt
energic

n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n

energic
superb
trznet
gata de pornire
zdrobitor
de neoprit
senin
*
extraordinar
fascinat
imbatabil
turboenergic

272

entuziast
ncntat
ncntat
ncntat
fantastic
rapid
m simt bine
m simt bine
bine
atent
norocos
mplinit
amuzant
bucuros
bine
bine
bine
bine
bine
bine
grozav
grozav
grozav
grozav
fericit
fericit
fericit
fericit
intens
interesat
a plcea
a plcea
a plcea
a plcea
iubit
iubit
iubit
motivat
motivat
motivat
a merge nainte

Descoper fora din tine

n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n

ncntat
extaziat
ptima
formidabil
fabulos
ca glonul
ncrcat cosmic
nemaipomenit
trsnet
energic
extrem de binecuvntat
suprasaturat
vioi
n al noulea cer
mai mult dect excelent
dinamit
mai bine nu se poate
magic
vibrant
exuberant
extaziat
mortal
incredibil
fenomenal
ncntat
exultant
ultraexuberant
binecuvntat
brici
nrobit ideii
a fi captivat
a fi fermecat
a adora
a savura
adorat
venerat
ptima
implicat
stimulat
mustind de entuziasm
a merge cu vitez maxim

Vocabularul succesului absolut

drgu
drgu
nici o problem
nu-i ru
OK
OK
OK
a da atenie
linitit
perfect
plcut
puternic
destul de bine
destul de bine
demobilizat
rapid
plin de idei
mulumit
sigur
sigur
sigur
sigur
detept
stimulat
puternic [
super
gustos
extraordinar

n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n

273

fantastic
spectaculos
fericit s
nici c se putea mai bine
energic
fantastic
perfect
a v concentra
senin
extraordinar
monumental
invincibil
meseria
grozav
n refacere
exploziv
Strlucit
satisfcut
fixat pe
ncreztor
pozitiv
cu for
dotat
ncrcat pozitiv
invincibil
exploziv
somptuos
divin
Cuvntul nou (intens)

Cuvntul vechi (mediocru)


1.

1.

2.
3.

2.
3.

Folosii acelai sistem, i anume contactai trei prieteni


pentru a v asigura c folosii cuvintele cele noi, puternice i
pozitive i c v mai i distrai pe deasupra.

274

Descoper fora din tine


ATENUAI ABO RD AREA SUFERINEI
'N CAZUL ALTORA

Este greu de supraestimat impactul pe care l poate avea


Vocabularul Transformational asupra noastr i a celorlali.
Trebuie s ne amintim valoarea utilizrii a ceea ce eu numesc
atenuani i intensificatori; ei ne ofer o mai mare precizie
atunci cnd tratm cu alii, indiferent c este vorba de o rela
ie sentimental, de o negociere de afaceri sau de orice alte
scenarii posibile.
Cu ani n urm, cnd aveam impresia c ceva s-a dus
naibii" n afaceri, cutam responsabilul i i spuneam: Simt
foarte suprat" sau Sunt direct ngrijorat de povestea asta."
tii care era rezultatul? Stereotipul automatismului meu de
limbaj fcea ca cealalt persoan s reacioneze, chiar dac
nu asta era intenia mea. Adesea devenea defensiv, ceea ce
ne mpiedica s gsim o soluie problemei cu care eram con
fruntai.
Aa c am nvat s spun n loc de cele de mai sus (chiar
dac simmintele erau mai intense): Sunt puin preocupat
de ceva. M-ai putea ajuta?" Mai nti de toate procednd
astfel, scdea intensitatea emoional. Prin asta aveam de c
tigat i eu, i persoana cealalt cu care comunicam. De ce?
Pentru c preocupat nseamn altceva dect ngrijorat. Dac
spunei c suntei ngrijorat de ceva putei da impresia c
n-avei ncredere n calitile celuilalt. i n al doilea rnd,
dac mai adugai i puin" asta atenueaz semnificativ
mesajul. Scznd intensitatea, ddeam posibilitatea celeilalte
persoane s reacioneze de pe o poziie de for i n acelai
timp cretea i posibilitatea de comunicare.
V dai seama cum ar putea s mbunteasc acest sis
tem relaiile de acas? Ce anume le comunicai de obicei copii
lor? Adesea noi nu ne dm seama de puterea pe care o au
cuvintele asupra lor. Copiii, ca i adulii, au tendina s ia totul
n tragic, prin urmare, trebuie s fim sensibili t posibilele
semnificaii pe care le pot cpta remarcele negndite. In loc
s izbucnim venic nerbdtori spunnd: Eti aa de prost!"
sau Eti att de nendemnatic!" un stereotip care n une-'
le cazuri poate submina grav respectul de sine al copilului

Vocabularul succesului absolut

275

ncercai s ntrerupei stereotipul spunnd ceva de genul:


Sunt puin cam iritat de comportamentul tu; vino ncoace s
stm de vorb." Acest lucru nu numai c ntrerupe stereoti
pul, ceea ce va permite amndurora o comunicare mult mai
bun a sentimentelor i dorinelor, dar i transmite un mesaj
copilului c problema nu are de-a face cu el ca persoan, d cu
comportamentul su ceva ce poate fi schimbat. Asta poate
cldi ceea ce eu numesc Podul Realitii*, baza unei comuni
cri puternice i pozitive ntre doi oameni i care are un
impact mai puternic, constructiv asupra copiilor.
Cheia n asemenea situaii este s putei s ntrerupei ste
reotipul; altfel n aceast stare negativ s-ar putea s spunei
lucruri pe care le vei regreta ulterior. De altfel aa se i dis
trug marea majoritate a relaiilor. ntr-un moment de furie
putem spune lucruri care jignesc, ceea ce-i face pe ceilali s
doreasc s fac uz de represalii sau s se simt att de jignii
nct s nu-i mai deschid sufletul n faa noastr niciodat.
Deci trebuie s nelegem puterea cuvintelor noastre att de a
crea, ct i de a distruge.
Poporul german nu este unul rzboinic. Este unni de soldai, ceea ce
nseamn c nu-i dorete rzboiul, dar nici nu se tane de el. Iubete
pacea, dar iubete n egal msur onoarea i libertatea sa."
AD OLF HITLER

De-a lungul vremurilor cuvintele au fost folosite de dema


gogi pentru a ucide i a subjuga, ca atunci cnd Hitler a pro
fitat de nemulumirile unei naiuni i le-a transformat n ur
fa de o minoritate, iar din dorina de a ctiga noi teritorii,
a convins populaia german s porneasc la rzboi. Saddam
Hussein a etichetat invazia sa n Kuwait, precum i ostiliti
le care au decurs din ea ca fiind jihad.sau Rzboiul Sfnt, ceea
ce a modificat felul de a-1 percepe al cetenilor irakieni, dndu-le impresia c este o cauz dreapt.
La scar mai mic, putem observa n istoria noastr recen
t o mulime de exemple n care s-a aruncat cu vorbe pentru
* P o d u l Realitii este o strategie d e com unicare pe care co m p a n ia noas
tr, Sistem e p e n tru Succes R obbins, o folosete n program ele d e form are
d in cadrul firm elor p e n tru a sp o ri posibilitatea d e com unicare din tre co n d u
cere i angajai, p re cu m i cea d in tre m em brii echipei d e conducere.

276

Descoper fora din tine

a f redefinit o experien. n timpul recentului rzboi din


Golful Persic vocabularul militar a fost extrem de complex, el
folosind la a atenua impactul distrugerilor care aveau loc aco
lo. n timpul administraiei Reagan rachetele MX au fost
rebotezate Aprtoarele pcii" Administraia Eisenhower
s-a referit permanent, cnd a vorbit despre rzboiul din Core
ea, ca la o aciune de restabilire a ordinii".
Trebuie s fim foarte clari prin cuvintele pe care le folosim,
pentru c ele capt sens nu numai pentru noi i pentru cei
cu experiene similare, ci i pentru ceilali. Dac nu v plac
rezultatele obinute n momentul comunicrii cu ceilali, pri
vii mai atent cuvintele pe care le utilizai i ncercai s deve
nii mai selectiv. Eu nu v sugerez ca trebuie s devenii att de
sensibil nct s nu mai folosii nu tiu ce cuvnt. Dar selectarea
cuvintelor care v dau for este de o importan capitala.
n mod similar, oare este n avantajul nostru s scdem
ntotdeauna intensitatea emoiilor negative? Rspunsul este
nu. Uneori este nevoie s ne nfuriem pentru a avea prghiile
necesare s trecem la o schimbare. Toate emoiile omeneti au
rostul lor, aa cum vom vedea n Capitolul 11. Totui de la bun
nceput am vrea s ne asigurm c nu avem un mesaj excesiv
de negativ i triri prea intense. Deci nu m interpretai greit;
eu nu v cer s trii o via n care s nu existe senzaii sau
emoii negative. Exist momente cnd sunt foarte importante.
Vom discuta despre asta n capitolul urmtor. Trebuie s ne
legei c scopul nostru este ca permanent s suferim mai puin
n via i s cunoatem mai mult plcere. Stpnirea Voca
bularului Transformaional este1una dintre fazele cele mai
simple i mai eficiente de atingere a scopului.
Ferii-v de etichetrile care v-ar putea limita experiena.
Aa cum menionam n primul capitol, am lucrat cu un bie
el care fusese etichetat drept handicapat la nvtur". El
actualmente este socotit un geniu. V dai seama cum aceas
t modificar de vocabular i-a transformat radical percepia
de sine, precum i capacitatea de a-i canaliza forele. Care
sunt cuvintele care ai vrea s v defineasc? Care ar fi cuvn
tul sau fraza prin care ceilali s v identifice?
Trebuie s avei mare grij cu felul n care ceilali v eti
cheteaz, pentru c de ndat ce punem o etichet pe cineva,

Vocabularul succesului absolut

2 77

crem o emoie corespunztoare* Nicieri acest lucru nu este


mai valabil dect n cazul bolilor. Tot ceea ce am studiat n
domeniul psih oneuroimunologiei rentrete ideea c de fapt
cuvintele pe care le folosim creeaz efecte biochimice puter
nice. ntr-un interviu cu Norman Cousins el ne-a povestit
despre munca sa din ultimii 12 ani cu peste dou mii de
pacieni. El a constatat mereu c momentul n care se pune un
diagnostic adic o etichet simptomelor sale starea
pacientului se nrutete. Etichete precum cancer", scle
roz n plci" sau maladii cardiace" creeaz panic pacieni
lor ducnd la neajutorare i depresie, ceea ce slbete eficien
a sistemului imunitar.
i invers, studiile au artat c pacienii pot f eliberai de
depresiile produse de anumite etichetri producndu-se o
mbuntire corespunztoare la nivelul sistemului imunitar.
Cuvintele pot mbolnvi; cuvintele pot ucide", mi-a spus
Cousins. De aceea doctorii nelepi sunt foarte ateni la ceea
ce le spun bolnavilor. Acesta este unul dintre motivele pentru
care, n cadrul companiei noastre Fortune Management,
lucrm mult cu doctori nu doar pentru a-i ajuta s i fac un
cabinet, ci i pentru a-i nva cum s-i sporeasc sensibilita
tea emoional, ceea ce-i va ajuta s i aduc n i mai. mare
msur contribuia. Dac avei o meserie n care lucrai cu
oamenii, este absolut imperativ s nelegei puterea cuvin
telor i impactul pe care le au ele asupra celor din jur.
I ACUM PAUZ PENTRU SPONSORII
NOTRI...
Uneori vocabularul are o for de'transformare niai mare dect
s-ar putea crede lucru ce poate fi atestat de cteva dintre
reclamele cele mai importante. Dup ce au tradus n chinez slo
ganul Trezete-te la via, suntei Generaia Pepsi" mai marii
companiilor au constatat cu uimire c defapt cheltuiser milioa
ne de dolari pentru a obine urmtorul anun: Pepsi i nvie din
mori i pe strmoii dvs/' Chevrolet, uluit de vnzrile tot mai
slabe n America Latin pentru noul automobil Nova, n final au
descoperit c n spaniol no va nseamn nu merge".

278

Descoper fora din tine

Dac nc suntei sceptic, v-a sugera s facei un test sim


plu de Vocabular Transformational i s vedei ce vi se ntm
pl. Adesea, n timpul seminariilor, lumea mi spune: Sunt
att de furios de ce mi-a zis persoana asta!" i eu ntreb:
Suntei furios sau suntei jignit?" Aceast simpl ntrebare
cel mai adesea i face s-i reevalueze situaia. i cnd aleg un
nou cuvnt ei spun, Cred c m simt jignit" i atunci v dai
seama c fiziologic intensitatea a mai sczut puin. Le e mai
uor s trateze o jignire dect o furie.
n mod similar putei s reducei intensitatea emoional
n zone la care poate c nici nu v-ai gndit. De exemplu, n
loc s folosii expresia Mor de foame" ce-ar fi s zicei: Mi-e
puin foame?" Folosind aceast variant, vei constata ca i
mine c putei reduce intensitatea apetitului n cteva clipe.
Uneori oamenii mnnc exagerat pur i simplu pentru c
s-au obinuit s intre ntr-o asemenea frenezie emoional. n
mare parte totul pornete de la limbajul utilizat de obicei.
La im seminar recent, ntlnire cu Destinul, am fost martorii
unui exemplu extraordinar de putere a cuvintelor pentru schim
barea instantanee a strii de spirit a cuiva. Una dintre participan
te s-a ntors de la mas absolut radioas. Ne-a spus c imediat
nainte de dn i venea s ipe i a dat buzna n ncpere ipnd:
Totul este o harababur ngrozitoare", a spus ea. Simeam c
explodez. Am crezut c voi avea o cdere nervoas. i apoi
mi-am spus Nu, nu, este doar o ridicare nervoas! Asta m-a
fcut s rd. i apoi m-am gndit: Nu, de fapt ai o stare nervoa
s trectoarei" A obinut schimbarea dintr-un singur cuvnt.
Prelund controlul i dnd o etichet acestui proces (prin voca
bularul ei), ea i- schimbat complet starea i felul n care a per
ceput experiena sa de via astfel a transformat realitatea.
Asta e marea dvs. ans. Preluai controlul. Observai
care sunt cuvintele pe care le folosii de obicei i nlocuii-le
cu cele care v dau energie, care cresc sau scad intensitatea
emoional dup cum este cazul. ncepei chiar de azi. Punei
n micare acest proces. Notai-v cuvintele, implicai-v,
mergei pn la capt i nu uitai de fora acestui instrument
foarte simplu care va reui singur, fr nimic altceva.
Apoi s mai analizm ceva la fel de amuzant i de simplu
i care v va da fora- s v stpnii permanent emoiile,
mpreun s ne croim o cale prin care s v spunei...

Scap de blocaje, drm zidurile,


d drumul funiei si danseaz
n drum spre succes:
limbajul metaforelor vieii
r

Metafora este poate cea mai rodnic potenialitate


uman. Eficacitatea sa are ceva magic; ea pare un
mijloc de creaie pe care Dumnezeu l-a uitat n noi
atunci cnd i-a creat pe oameni."
JOS ORTEGA Y GASSET

Sunt la captul puterilor."


N u p o t m erge m ai departe."
Simt c-mi pocnete capul."
Sunt la o rspntie."
M-am blocat."
Sunt n aer."
Simt c m sufoc."
Sunt la pm nt."
Am ajuns ntr-o fundtur."
Duc povar ntregii lum i pe umerii mei."
Viata e scurt."
Viaa este un iad."
n capitolul precedent am vorbit despre puterea cuvintelor
de a ne modela viaa i de a ne direciona destinele. S ne
oprim ns acum asupra anumitor cuvinte care au chiar mai
mult neles i o mai mare intensitate emoional: metaforele.
Pentru a nelege metaforele trebuie s nelegem simbolurile.
Care este impactul imediat cel mi puternic: cuvntul cre
tin" sau imaginea Unei cruci? Dac suntei ca marea majorita
te, crucea va avea un efect mai puternic pentru a declana
emoii pozitive imediate. Practic ea nu reprezint altceva
dect dou linii intersectate, dar are fora de a comunica un
standard i un fel de via pentru milioane de oameni. Luai
acum crucea, transformai-o n svastic i punei-o alturi de

280

Des cop er fora din tine

cuvntul nazist". Care are mai mult for de a v influena


negativ? Din nou,, dac suntei ca marea majoritate, svastica
va avea tendina s introduc o senzaie mai puternic i mai
rapid dect cuvntul n sine. De-a lungul istoriei omeneti
simbolurile au fost folosite pentru a declana reacii emoiona
le i a modela comportamentul uman. Multe lucruri servesc
drept simboluri: imagini, smete, obiecte, fapte i, bineneles,
cuvinte. Dac cuvintele sunt simboluri, atunci metaforele sunt
simboluri mai expresive.
Ce este o metafor? De cte ori explicm sau comunicm
o idee legnd-o de altceva, folosim o metafor. Cele dou
lucruri s-ar putea s aib puine n comun, practic nici s nu
semene ntre ele, dar ne-am familiarizat att de tare cu ele
nct le nelegem chiar mai bine aa. Metaforele sunt simbo
luri i ca urmare pot crea intensitate emoional chiar mai
rapid i mai complet dect cuvintele directe pe care le utili
zm. Metaforele ne pot transforma instantaneu.
Ca fiine umane, permanent noi gndim i vorbim n
metafore. Adesea oamenii spun c sunt prins ntre ciocan i
nicoval". Ei se simt n bezn" sau se strduiesc s se in
pe linia de plutire". Credei c v-ai simi ceva m ai stresat
dac ar trebui s v abordai problemele pornind de la ideea
c v strduii s v inei pe linia de plutire" dect urcnd
scara succesului"? V-ai simi altfel ;n timpul unui test dac
v-ai zice c v strecurai" i nu dai din coate"? Percepia
i trirea cronologic s-ar schimba dac ai spune despre timp
c abia se trte" n loc de zboar"? Evident.
Una dintre principalele ci prin care nvm este cea a
metaforelor. nvarea este un proces prin care stabilim noi
asocieri de idei crend noi nelesuri, iar metaforele sunt ide
ale pentru acest scop. Cnd nu nelegem ceva, metafora asi
gur o cale de a vedea cum ceea ce nu nelegem este de fapt
ceva ce nelegem. Metafora ne ajut s stabilim conexiuni.
Dac X este ca Y i l nelegem pe X, dintr-o dat l nelegem
i pe Y. Dac, de exemplu, cineva ncearc s v explice prin
cipiul electricitii asaltndu-v cu termeni cum ar fi ohmi",
amperi", wai" i rezisten", mai mult ca sigur c se va
aterne o confuzie total, pentru c nu nelegei aceste cuvin

Limbajul metaforelor vieii

281

te, nu avei puncte de reper pentru ele i deci v este greu sa


vedei legtura dintre ele.
Dar dac v-a explica principiul curentului electric comparndu-1 cu ceva cu care suntei deja familiarizat? Dac v-a
desena o eav i v-a spune: Ai vzut vreodat cum curge
apa printr-o eav?" ai rspunde c da. i atunci a spune:
i dac ar exista ceva care ar ncetini apa care trece prin ea
v? Ei bine, acest ceva este asemeni rezistenei dintr-un sis
tem electric." Ai ti ce nseamn o rezisten? Firete i ai
ti imediat. De ce? Pentru c'v-am spus c este asemeni unui
lucru pe care deja l nelegei.
Toi marii nvai Buddha, Mohammed, Confucius i
Lao-i au utilizat metafore pentru a-i transmite gnduri
le oamenilor obinuii. Indiferent de convingerile religioase,
mai toat lumea este gata sa accepte c Isus Hristos a fost un
nvtor extraordinar al crui mesaj de iubire a dinuit nu
doar prin ceea ce a spus, ci i prin cum a spus. El nu s-a dus
la pescari pentru a le zice c ar vrea ca ei s fac noi adepi
cretini. Nici n-ar fi tiut ce nseamn asta. i atunci le-a spus
c ar vrea ca ei s se fac pescari de suflete".
De ndat ce a folosit aceast metafor ei au neles ime
diat ce au de fcut. Metafora le-a furnizat analogiile necesare
procesului de a-i aduce i pe alii pe drumul credinei. Cnd
i-a spus parabolele, el a extras idei complexe pe care le-a
transformat n imagini simple care i-au schimbat pe toi cei
care au primit mesajul din toat inima. De fapt Isus n-a fost
doar un mare meter povestitor, el i-a folosit ntreaga exis
ten ca pe o metafor de ilustrare a forei iubirii de Dumne
zeu i a promisiunii de mntuire.
Metaforele ne pot da putere, extinzndu-ne i mbogindu-ne experienele de via. Din pcate ns, dac nu suntem
ateni atunci cnd prelum o metafor, instantaneu prelum
i multe dintre convingerile limitative care o nsoesc. Ani de
zile fizicienii au folosit metafora sistemului solar pentru a
descrie relaia dintre electron, proton i neutron la nivelul
unui atom. Ce era nemaipomenit n aceast metafor? i aju
ta pe elevi s neleag rapid relaia dintre atom i ceva ce
tiau deja. Puteau astfel s-i imagineze imediat nucleul ca
fiind soarele i electronii ca fiind planetele ce se nvrtesc n

282

Descoper fora din tine

jurul su. Problema era c atunci cnd au preluat aceast


metafor, fizicienii fr s-i dea seama preluau i ideea
c electronii rmn mereu la aceeai distan fa de nucleu,
tot aa cum planetele pstreaz aceeai distan fa de soare.
Aceasta era o presupunere inexact i limitativ. De fapt este
tocmai ceea ce i-a blocat pe fizicieni ani de zile, pentru c ei
nu i-au mai pus o multitudine de ntrebri referitoare la
atom din cauza acestei false presupuneri, preluate odat cu
metafora. Astzi tim c electronii nu rmn la distane ega
le pe orbite; orbitele lor variaz ca distan fa de nucleu.
Aceast nou nelegere nu a p utut fi posibil dect dup ce
s-a renunat la metafora cu sistemul solar. Rezultatul a fost un
salt enorm n privina nelegerii energiei atomice.
METAFORE UNIVERSALE

l mai inei minte pe directorul meu nemulumit? Exact n


ziua n care am fcut constatrile necesare pentru a crea teh
nica Vocabularului Transformational am descoperit i valoa
rea a ceea ce eu numesc metafore universale. tiam c direc
torul meu folosea cuvinte care i intensificau emoiile i m
ntrebam ce l determin s aib de la nceput aceste senti
mente negative. Dup cum tim deja i dvs., i eu, tot ceea ce
facem se bazeaz pe starea n care ne aflm, iar starea este
determinat de fiziologia noastr i de felul n care ne repre
zentm lucrurile n gnd.
Aa nct l-am ntrebat de ce era aa de suprat i el mi-a
zis: Ei bine, e ca i cum ne-ar fi nchis ntr-o lad i ne-ar fi pus
arma la tmpl." Credei c ai reaciona intens dac v-ai ima
gina sau v-ai reprezenta n gnd c suntei prins ntr-o ase
menea situaie? Nu. e greu de nchipuit de ce se nfuriase
ntr-att. De muli ani, fr s-mi dau seama, i-am ajutat pe
numeroi oameni s-i schimbe felul de a simi sprgndu-le
stereotipurile i schimbndu-le metaforele. Nu-mi ddeam
seama exact ce fac. (Asta face parte din fora de a crea o eti
chetare: odat ce ai eticheta pentru ceea ce faci, poi crea i
comportamentul adecvat.)
M-am ntors spre director i l-am ntrebat: Ce culoare are
arma?" S-a uitat la mine uluit i mi-a zis: Ce?" Am repetat

Limbajul metaforelor vieii

283

ntrebarea: Ce culoare are arma?" Imediat i-am ntrerupt ste


reotipul. Pentru a-mi rspunde la ntrebare, a trebuit s se
concentreze pe ciudenia ei, ceea ce imediat i-a schimbat
focalizarea intern. Cnd a nceput s-i imagineze arma, cre
dei c i-a schimbat ca urmare i starea emoional? Sigur. A
nceput s rd. Vedei, practic orice ntrebare pe care o p u
nem repetat va declana pn la urm un rspuns i odat cu
apariia lui se va schimba i centrul ateniei. De exemplu,
dac v repet ntruna: Nu v gndii la culoarea albastr", la
ce culoare v vei gndi? Rspunsul este clar: Albastr". i
ca urmare totul vi se va prea cam albastru.
Faptul c-1 fceam s vizualizeze imaginea ca i cum ar fi
avut realmente o arm la ndemn, i-a modificat imaginea
negativ i deci i starea emoional. Cum rmne cu lada?
Am abordat diferit problema pentru c este un tip detept.
I-am spus doar att: In ce privete ideea cu lada nu tiu cum
eti tu, dar nu cred c cineva ar putea construi o lad n care
s ncap eu i s nu mai am scpare." V dai seama ct de
repede am distrus i lada.
Adesea acest om are triri foarte intense, pentru c ope
reaz cu metafore agresive. Dac ntr-adevr ceva nu v con
vine, analizai-v puin metaforele pe care le folosii pentru a
descrie ceea ce simii sau de ce nu progresai sau ce v st n
cale. Adesea folosii o metafor care v intensific sentimen
tele negative. Cnd oamenii au probleme, adesea gndesc
aa: Simt povara ntregii lumi pe umerii mei" sau M aflu
n faa unui zid dincolo de care nu pot trece." Metaforele care
demobilizeaz pot fi schimbate la fel de repede cum au fost
create. V alegei o metafor care s vi se par real; o putei
schimba probabil la fel de rapid. Deci dac cineva mi spune
ce simte atunci cnd susine c poart pe umeri povara ntre
gii lumi, eu voi rspunde: D jos povara de pe umerii ti i
mergi mai departe." O s se uite ciudat la mine, dar pentru a
nelege ceea ce am spus va face o schimbare a centrului de
atenie i ca urmare se va transforma i ceea ce simte. Sau
dac cineva mi spune c, nu poate face progrese de nici un
fel, c se izbete permanent de un zid, i-a spune s nu se mai
izbeasc i s fac o gaur n el prin care s treac. Sau s-l

284

Descoper fora din tine

escaladeze. Sau s fac un tunel pe dedesubt. Sau s treac


prin el, s deschid o u i s ajung dincolo.
O s v mire, chiar dac pare totul foarte simplist, ct de
repede reacioneaz oamenii. Repet, n momentul n care v
reprezentai n mod diferit lucrurile n gnd, schimbai
instantaneu ceea ce simii. Dac cineva mi zice: Sunt la
captul puterilor" i voi spune: D-te mai ncolo i vino
ncoace!" Adesea oamenii spun c s-au blocat" ntr-o situa
ie. Niciodat nu suntei blocat! Suntei poate puin nemulu
mit. N u avei rspunsuri clare. Dar nu suntei blocat. In mo
mentul n care v reprezentai situaia ca fiind n faa unui
blocaj, exact asta i simii. Trebuie s fim foarte ateni cu
metaforele pe care ni le permitem.
Avei grij i cu metaforele pe care le preluai de la alii.
Am citit ntr-un articol c Sally Field mplinea 44 de ani. Se
scria acolo c a nceput s alunece pe panta vrstei mijlocii".
Ce modalitate oribil i negativ de a reprezenta un grad mai
mare de nelepciune. Dac v simii n ntuneric, prindei
pur i simplu lumina. Dac simii c v scufundai ntr-o
mare de confuzii, ieii pe plaj i destindei-vpe insula ne
legerii. tiu c poate prea pueril. Pueril ns este s ne ng
duim s alegem incontient i permanent metaforele care n
demobilizeaz. Trebuie s prelum controlul asupra metafo
relor noastre, i nu doar s evitm metaforele problem, ci s
prelum i metaforele pozitive. De ndat ce devenii sensibil la
metafore, i dvs., i cei din jur putei face mai uor schimba
rea. Trebuie doar s v ntrebai aa: Chiar asta am vrut s
spun? Intr-adevr aa stau lucrurile sau este o metafor inadecvat'
t?" N u uitai, de cte ori folosii expresiile: M simt ca" sau
Asta est mai degrab ca" cuvntul ca" declaneaz nevo
ia de metafor. Aa nct pimei-v ntrebri mai optimiste,
ntreab-te: Care ar fi o metafor mai bun? Care ar fi o posi
bilitate mai revigorant de a gndi acest lucru? Cu ce altceva
s-ar putea asemna?" De exemplu, dac ar fi s v ntrebai
ce nseamn viaa pentru dvs. sau care este metafora dvs. n
privina vieii, Srar putea s spunei: Viaa este o lupt con
tinu" sau Viaa este un adevrat rzboi." Dac vei prelua
aceast metafor, vei prelua i o serie de convingeri crei
decurg din ea. Ca i n cazul atomului i al sistemului solar, ;

Limbajul metaforelor vieii

285

v vei adapta comportamentul n funcie de o serie de con


vingeri subcontiente cuprinse n metafore.
Orice metafor pe care o prelum este nsoit de un
ntreg set de reguli, idei i noiuni preconcepute. Daca vei
crede c viaa este un rzboi, n ce fel v vor fi colorate per
cepiile? S-ar putea s spunei: Viaa este un drum foarte
greu i se termin cu moartea." Sau: Voi fi eu mpotriva
tuturor." Sau: Lupii se mnnc ntre ei." Sau: Dac ntr-adevr viaa este o lupt, s-ar putea s fiu rnit." Toate
aceste filtre au un impact asupra convingerilor subcontiente
despre oameni, posibiliti, munc, efort i via n sine.
Aceast metafor v va afecta deciziile, felul n care gndii,
n care simii i ce avei de fcut. V va modela faptele i,
prin urmare, destinul.
VIAA E U N JOC

Diveri oameni au diverse metafore universale. De exem


plu: atunci cnd am citit un interviu cu Donald Trump, am
observat c el adesea se referea la via ca fiind un examen".
Fie ajungi p primul loc, fie pierzi. N u exist cale de mijloc.
V dai seama ce stres i-a creat aceast metafor n relaie cu
viaa, tocmai pentru c a interpretat-o astfel? Dac viaa este
un examen poate c va fi sever. Poate c ar fi bine s fii cu
adevrat pregtit; s-ar putea s-l pici (sau eventual s copiezi,
presupun). Pentru unii viaa este o competiie. Poate fi amu
zant, dar n acelai'timp nseamn c exist oameni pe care
trebuie s-i ntreci i c nu poate fi dect un singur ctigtor.
Pentru unii viaa este un joc. n ce fel v vor fi colorate
percepiile atunci? Viaa poate fi amuzant ce idee minu
nat! Ea, poate, fi ntr-o oarecare msur competitiv. S-ar
putea s existe o ans s joci i s te bucuri chiar mai mult.
Un spun: Dac este un joc nseamn c sigur vor fi i din
cei care pierd," Alii ntreab: Va fi nevoie de o pregtire
special?" Totul depinde de convingerile pe^ care le cono tai
cuvntului jo"; dar cu aceast metafora diri nou avei un set
de filtre care vor afecta felul n care gndii i simii.
Cu siguran c metafora Maicii Tereza sun cam aa: via
a este ceva sfnt. i dac ai crede i dvs. c viaa este ceva

286

Descoper fora din tine

sacru? Dac aceasta ar fi principala dvs. metafor, s-ar putea


s fii mai rezervat fa de ea sau s-ar putea s v fac s
gndii c nu avei voie s v distrai att. Dac ai crede c
viaa este un dar? Dintr-o dat devine o surpriz, ceva amu
zant, ceva special. Dac ai crede c viaa e un dans? Nu-i aa
c ar fi ceva antrenant? Ar fi ceva frumos, ceva ce facei n
compania altora, cu graie, ritm i bucurie. Care dintre aceste
metafore reprezint cel mai bine viaa? Mai mult ca sigur c
toate sunt utile n diverse momente pentru a v ajuta s ntrerupei un anumit stereotip i a produce o schimbare. Dar nu
uitai, toate metaforele aduc avantaje n anumite contexte i
limitri n altele.
Cum am devenit tot mai sensibil la metafore, am nceput
s cred c s ai o singur metafor este o excelent cale de a-i limi
ta viaa. N-ar fi nimic ru n metafora cu sistemul solar, dac
fizicianul ar avea i alte modaliti de a descrie atomii. Deci
dac vrem s ne mbogim existena, trebuie s dezvoltm
metaforele pe care le folosim pentru a descrie cum este viaa
noastr, care sunt relaiile noastre sau cine suntem ca oameni.
Dar oare ne limitm doar la metafore despre via i
despre atomi? Sigur c nu. Avem metafore pentru aproape
toate zonle experienei. De exemplu, munca. Unii oameni
spun: Hai din nou la ocn" sau Trebuie s pun osul la trea
b". Ce credei c simt aceti oameni despre slujbele lor? Unii
dintre oamenii de afaceri pe care-i cimose folosesc metafore
universale cum ar fi bunurile mele" pentru afacerile pe care
le au i obligaiile mele" pentru oamenii pe care i au ca
angajai. n ce fel credei c este afectat modul n care sunt tra
tai aceti oameni? Alii consider afacerile ca o grdin pe
care trebuie s o ngrijeti i s o mbunteti n fiecare zi,
pentru ca n final s dea roade, s ne rsplteasc. Urni ns
socotesc munca drept o ans de a fi cu prietenii i de a se al
tura unei echipe ctigtoare. n ceea ce m privete, mi con
sider afacerile ca pe o mare familie. Acest lucr ne permite s
transformm calitatea legturilor pe care le avem ntre noi.
Viaa este asemeni unui tablou, i nu o sum de lucruri,"
OLIVER W ENDELL HOLM ES, JR.

Limbajul metaforelor vieii

287

V dai seama cum, prin modificarea unei singure metafo


re universal din Viaa este o competiie" ri Viaa e un joc",
ai putea schimba imediat experiena de via n mai multe
direcii simultan? Dac ai percepe viaa ca pe un dans, cre
dei c relaiile dvs. cu ceilali s-ar schimba? S-ar putea schim
ba felul n care acionai n afaceri? Cu siguran. Acesta este
un exemplu de punct de sprijin, pivot de schimbare univer
sal prin care o singur modificare poate transforma felul m
care gndii i simii ri mai multe domenii ale existenei. Nu
spun c exist o cale bun i ima rea de a analiza lucrurile.
Trebuie s nelegei c schimbarea unei metafore universa
le poate transforma pe loc felul n care percepei ntreaga
dvs. via. Ca i ri cazul Vocabularului Transformational,
puterea metaforelor const n simplitatea lor.
Cu ani n urm tocmai ne ocupam de un program de dou
sptmni n Scottsdale, Arizona, n urma cruia acordam
atestate. n toiul seminarului un tip a srit din senin i a n
ceput s loveasc cu pumnii pe toi cei din jur de parc ar fi
avut un cuit n mn strignd ct l ineau plmnii: Vd
negru n faa ochilor, vd negru n fata ochilor!" Un psihiatru care
sttea dou rnduri mai n fa a strigat: Dumnezeule! Are
cdere nervoas ri urma unei psihoze!" Din fericire, eu n-m
acceptat eticheta psihiatrului la nivelul Vocabularului Trans
formational. n schimb mi-am dat seama c trebuie s modi
fic instantaneu starea acestei persoane. Nu trebuia s-i explic
ideea de metafor universal; am fcut ce m pricepeam eu
mai bine: I-am ntrerupt stereotipul. M-am dus la el i am
ipt: Atunci n-ai dect s vezi alb n faa ochilor. Folosete
past corectoare! Albete tot!" Omul a rmas uluit pentru o
clip. S-a oprit din ceea ce fcea i toat lumea a rmas mut,
ateptnd s vad ce urmeaz.
n cteva secunde i s-a modificat chipul, dar i trupul. A
nceput s respire altfel. I-am spus, Albete bine totul!" Apoi
l-am ntrebat cum se simte i el mi-a zis: M simt mult mai
bine". Atunci i-am zis: Atunci stai jos" i mi-am continuat
seminarul. Toat lumea era uimit i s spun drept i eu eram
puin surprins c sistemul a funcionat att de uor. Dou zile
mai trziu omul a venit la mine i mi-a zis: Nu tiu ce m-a
apucat, dar tocmai mplinisem 40 de ani ri ziua aceea i am

288

Descoper fora din tine

simit c-mi pierd minile. Loveam ca i cum a fi avut un


pum nal pentru c voiam s ies din ntunericul care m cu
prinsese. Cnd mi-ai zis s albesc totul/ a nceput s se lumi
neze. M-am simit total diferit. Am nceput s am alte gn
duri i azi m simt excelent/' i a continuat s se simt exce
lent pe toat durata seminarului printr-o simpl schimba
re de metafor.
Pn acum am discutat doar despre cum putem s redu
cem intensitatea emoional negativ prin utilizarea Vocabu
larului Transformational i a metaforelor universale. ns
uneori este util i im portant s trim emoii negative la o
intensitate maxim. De exemplu: am cunoscut un cuplu care
avea un biat. Acesta s-a apucat de droguri i butur. Prin
ii tiau c trebuie s fac ceva pentru a-i modifica acest ste
reotip distructiv/ dar n acelai timp asociau aceast idee unui
amestec nepermis n viaa copilului. Ceea ce pn la urm i-a
mpins dincolo de orice limite i i-a stimulat suficient nct s
ia msuri i s acioneze a fost o conversaie pe care au avut-o
cu cineva care la rndul su a fost cndva dependent. Chiar
n acest moment n dreptul tmplei fiului vostru sunt ndreptate
dou gloane", a spus el. Unul reprezint drogurile, cellalt alco
olul i fie unul, fie cellalt o s l ucid e doar o chestiune de timp
dac nu-l oprii chiar acum/'
Aceast reprezentare att de plastic a situaiei i-a deter
minat s treac la fapte. Dintr-o dat faptul c nu acionau n
nici un fel nsemna c permiteau ca fiul lor s moar/ n vre
me ce anterior consideraser problema ca pe o simpl provo
care a destinului. nainte s adopte aceast nou metafor
erau lipsii de acea for emoional de a face ceea ce trebuie.
Simt fericit s v spun c au reuit s-i ajute biatul s se
ntoarc pe drum ul cel bun. Nu uitai, metaforele pe care le
folosim determin n mod direct aciunile noastre.
ALEGE-I METAFORELE UNIVERSALE

Mi-am dezvoltat o anten" pentru a fi ct mai sensibil la


metaforele universale ale oamenilor. Am citit un interviu cu
antropologul Mary Catherine Bateson n care ea spunea:
Puine lucruri sunt mai distrugtoare dect metaforele toxi

Limbajul metaforelor viepii

289

ce".* Acesta este un punct de vedere remarcabil i din care


am avut multe de nvat n mod direct.
ntr-unul dintre seminariile mele, ntlnire cu Destinul,
aproape toat lumea se plngea de o anumit femeie, i asta
nc nainte de a ncepe programul propriu-zis. Crease mare
agitaie la biroul de nregistrri i cnd a ajuns n sal a
nceput s se plng de tot ceea ce v puteai imagina: mai
nti era prea cald n ncpere, apoi era prea rece; era supra
t pe persoana din fa, pentru c era prea nalt .a.m.d.
Cnd m-am ridicat s vorbesc, n-am reuit s continuu mai
mult de cinci minute fr ca ea s m ntrerup i s sublinie
ze c ceea ce spun eu nu are nici o valoare sau c nu era ade
vrat sau c pentru fiecare caz existau i excepii.
Am tot ncercat s-i ntrerup stereotipul, dar eu m con
centram asupra efectului, i nu asupra cauzei. Dintr-o dat
am neles c trebuie s existe o convingere universal sau o
metafor universal asupra vieii care o fcea s fie att de
fanatic n privina detaliilor i de-a dreptul nesuferit n
comportament. Am ntrebat-o: Ce anume ai de ctigat pro
cednd aa? Sunt convins c ai o intenie pozitiv. Care este
convingerea ta despre via sau despre amnunte sau despre
lucrurile care sunt bune sau rele?" Ea mi-a spus: Cred c pur
i simplu micile sprturi scufund corabia. " Dac v imaginai c
v vei neca, oare nu cumva devenii un pic obsedat s cu
tai orice posibil sprtur? Cel puin aa percepea femeia
asta viaa!
De unde provenea aceast metafor? Se pare c femeia
avusese mai multe experiene de via n care lucrurile
mrunte o costaser foarte mult. Ea atribuia divorul su
unor probleme nesemnificative pe care n-a tiut s le stp
neasc i de care nici mcar nu era contient. Tot aa, cre
dea c necazurile financiare sunt rezultatul unor cauze la fel
de mrunte. Ea adoptase aceast metafor pentru a nu retri
suferina de acest tip pe viitor. Sunt sigur c nu o ncnta ide
ea de a-i schimba metaforele dac eu nu-i ofeream o prghie
n acest sens. Odat ce a fi reuit s-o fac sa simt suferina
care decurge din aceast metafor pe care singur i-o alege
* Bill Moyers, A World o f Ideas (O lume de idei), Doubleday, New York, 1989.

290

Descoper fora din tine

i i-a fi putut demonstra c exist o plcere imediat dac


s-ar fi schim bat a fi putut s-o ajut s-i ntrerup acest ste
reotip, s-i modifice metafora i s creeze o nou serie de
modaliti de nelegere a propriei persoane i a vieii.
Ea a combinat mai multe metafore universale viaa e un
joc, viaa e un dans i ar fi trebuit s vedei cu ochii dvs.
transformarea nu numai n felul n care i trata pe ceilali, ci i
n felul n care se trata pe sine, pentru c nainte gsea ntot
deauna mici sprturi i n cazul ei. Aceast schimbare i-a
modificat felul n care avea s abordeze totul i este un exem
plu excelent asupra felului n care o schimbare a metaforei
universale poate modifica toate domeniile de existen, de la
respectul de sine la relaiile interumane i la felul n care tra
tezi lumea n cele mai mici amnunte.
Cu toat puterea pe care ne-o ofer metaforele, exist ns
i o parte nspimnttoare, i anume c majoritatea nu am ales
niciodat contient metaforele prin care ne reprezentm lucrurile.
De unde v-au venit metaforele astea? Probabil c le-ai pre
luat de la cei din jur, de la prini, profesori, colegi i prieteni.
Pun pariu c nu v-ai gndit la impactul lor sau pur i simplu
nu v-ai gndit deloc la ele i astfel au devenit un obicei.
Perceperea adevrului nseamn detectarea unei analogii
HENRY DAVID THOREA

Ani de zile oamenii m-au ntrebat cu ce anume m ocup de


fapt. De-a lungul timpului am rspuns prin metafore diferite
7 Sunt dascl", Sunt student", Simt un vntor de perfec
iune uman", Sunt confereniar", Sunt autor de best-sel
ler", Sunt un consultant nentrecut", Sunt terapeut", Sunt
consilier" dar nici una dintre ele nu transmitea sentimentul
exact. Oamenii mi-au oferit tot felul de metafore. n multe
medii eram recunoscut drept un guru". Aceasta este o meta
for pe care am evitat-o, pentru c am socotit c presupune c
oamenii sunt dependeni de mine pentru a-i crea o schimba
re ceea ce niciodat nu mi-ar putea da fora necesar s
continuu. Cum eu cred c toi suntem rspunztori de propria
noastr schimbare, am evitat aceast metafor.
Totui, ntr-o zi n sfrit am gsit. Sunt antrenor". Ce
nseamn s fii antrenor? Pentru mine antrenorul este persoa

Limbajul metaforelor vieii

291

na care v este prieten, cruia i pas de dvs. cu adevrat.


Antrenorul se implic trup i suflet n a v ajuta s fii cel mai
bun pe msura puterilor dvs. Antrenorul v stimuleaz i
nu v d drumul din strnsoare. Antrenorii tiu i au experi
ena necesar, pentru c au trecut i ei prin antrenament. Nu
sunt cu nimic mai buni dect cei pe care-i antreneaz (i ast
fel am scpat de nevoia de a fi perfect pentru cei pe care i
nv"). De fapt cei pe care i antreneaz s-ar putea s aib
caliti superioare antrenorului. Dar cum antrenorii i-au
concentrat fora ntr-o anumit direcie ani de zile, ei v pot
nva s distingei cteva elemente clare care v pot transfor
ma imediat performanele, chiar n cteva clipe.
Uneori antrenorii v pot furniza informaii noi, strategii
noi i talente noi; ei v arat cum s obinei rezultate palpa
bile. Uneori un antrenor nici mcar nu v nva ceva nou,
dar v amintete ce trebuie s facei n momentul respectiv i
v mpinge de Ia spate. M-am gndit aa: De fapt eu sunt un
antrenor de succes. Ajut la antrenarea oamenilor n privina
felului n care pot obine ceea ce-i doresc cu adevrat, mai
rapid i mai uor." Toat lumea are nevoie de un antrenor,
indiferent c este un preedinte de companie, un absolvent,
un familist, un om al strzii sau preedintele Statelor Unite!
De ndat ce am nceput s folosesc aceast metafor, am
modificat imediat ceea ce simeam despre mine. M-am simit
mai puin stresat, mai destins; m-am simit mai apropiat de
oameni. Nu mai trebuia s fiu perfect" sau mai bun". Am
nceput s m distrez mai mult i impactul asupra oamenilor
a crescut nsutit.
O METAFOR I POATE SALVA VIAA
Dou persoane pe care eu i Becky avem privilegiul s le
numrm printre prietenii notri simt Martin i Janet Sheen.
Sunt cstorii de aproape 30 de ani i ceea ce respect cel mai
mult la ei este sprijinul total pe care i-l acord lor i familii
lor lor, dar i tuturor celor aflai la nevoie. Dup cum l
cunoate toat lumea, Martin ntotdeauna a tiut s druias
c, dar nu se tie ct de multe fac zilnic i el, i Janet pentru
ceilali. Ei simt ntruchiparea integritii. Metafora lor pentru

292

Descoper fora din tine

omenire este cea a unei familii uriae" i ca urmare sunt


foarte iubitori i nelegtori chiar i cu necunoscuii.
mi amintesc cnd Martin mi-a mprtit povestea ndu
iotoare a felului n care i s-a schimbat viaa cu ani n urm,
cnd juca n Apocalypse Now. nainte socotise viaa ca ceva de
temut. Acum o percepe ca pe o provocare tentant. De ce?
Noua lui metafor: viaa este un mister. i plac att misterul de a
fi o fiin uman, ct i ndoielile i posibilitile nelimitate ce
pot fi trite n fiecare zi.
Ce anume i-a schimbat metafora? Suferina profund. Apo
calypse Now a fost filmat n plin jungl filipinez. Programul
era de obicei de luni pn vineri, iar vinerea seara Martin i
Janet mergeau cu maina dou ore i jumtate pentru a ajun
ge la o csu" de week-end din Manila. La un sfrit de sp
tmn Martin a trebuit s rmn la filmri i smbt dimi
neaa (Janet hotrse deja s mearg n ora s-i cumpere un
ochi de sticl unui tip din echip care era att de srac nct
n-avea cu ce s i-l cumpere, aa nct a plecat naintea lui). n
seara aceea Martin s-a trezit singur rsucindu-se de zor n pat,
transpirnd abundent i simind o durere cumplit. Diminea
a a fcut o criz de inim foarte puternic. O parte din trupul
lui a paralizat. A czut jos i printr-o voin de fier s-a trt
pn la u i a strigat dup ajutor. Zcnd acolo, pe pmnt
a simit c a trit experiena morii. Dintr-o dat totul a deve
nit calm i linitit. Se vedea cum trece lacul i apa care era
undeva departe. S-a gndit el: Deci asta nseamn s mori".
i atunci i-a dat seama c nu-i este fric de moarte, ci c de fapt
i este fric de via! n acel moment a neles c problema real
este viaa. Atunci a decis s triasc. i-a adunat pn la ulti
mul strop de energie i a ntins mna dup cteva fire de iar
b. Printr-o concentrare total a reuit s-o duc pn la nas.
Abia de mai simea ceva. n momentul n care a mirosit iarba
durerea a revenit i a tiut c triete. A continuat s se lupte.
Cnd cei din echip l-au descoperit, au fost convini c va
muri. Att privirile lor, ct i comentariile l-au fcut pe Martin
s-i pun la ndoial capacitatea de a supravieui. A nceput
s-i piard forele. Dndu-i seama c nu mai e timp, cel mai
bun pilot din echipa filmului Apocalyps Now i-a riscat propria
via i a mers cu elicopterul pe un vnt puternic pentru a

Limbajul metaforelor vieii

293

reui s-l duc la cel mai apropiat spital. O dat ajuni acolo,
Martin a fost pus pe o targa i condus pn n sala de operaii
unde a continuat s primeasc mesaje subliminale clare c
avea s moar. Era tot mai slbit. Apoi a aprut Janet. Ea auzi
se c el avusese un atac din cauza cldurii, dar mai apoi doc
torii au informat-o de gravitatea strii sale de sntate. Ea a
refuzat s accepte ea tia c Martin avea nevoie de for;
mai tia c trebuie s ntrerup stereotipili fricii, att pe al lui,
ct i pe al ei. A trecut imediat la fapte i le-a mplinit printr-o
afirmaie. Cnd Martin a deschis ochii, ea i-a zmbit larg i i-a
spus: E doar un film, iubitule! E doar un film " Martin spune c
n acel moment i-a dat seama c va supravieui i a nceput
s se vindece. Ce metafor extraordinar! Instantaneu proble
ma n-a mai prut att de grav. Era o situaie n care se putea
descurca. Pentru un film nu merit s faci realmente o criz
de inima", spunea implicit mesajul, dar cred c, la nivel subli
minal, metafora este mult mai profund. La urma urmei sufe
rina pe care o trieti cnd faci un film nu este de durat. Nu
este ceva real. Pentru c la un moment dat regizorul strig
Stop!" Faptul c Janet a folosit acest genial sistem de a ntre
rupe stereotipul lui, aceast metafor l-a ajutat pe Martin s i
adune toate forele i pn n ziua de azi continu s cread c
asta i-a salvat viaa.
Metaforele nu ne afecteaz doar la nivel individual; ele
afecteaz ntreaga comunitate, precum i lumea larg. Meta
forele pe care le prelum n mod tradiional ne pot modela
percepiile i faptele sau lipsa de fapte. n ultimii zeci de
ani, odat cu misiunile pe Lun, am nceput s prelum meta
fora Nava Spaial Pmnt". Chiar daca aceast metafor
sun foarte bine, nu este ntotdeauna eficient n a crea o
reacie emoional pentru depirea problemelor ecologice.
De ce? E greu s ai emofii cnd vine vorba de o nav spaia
l. Este ceva disociativ. N-avei dect s comparai cu senti
mentele pe care le poate crea o metafor ca Pmntul Mam.
Ct de diferit v-ai simi cnd ar fi vorba s v protejai
mama", fa de a cura nava spaial"? Piloii i marinarii
adesea i descriu avioanele i vapoarele ca pe nite femei fru
moase. Ei spun: E o frumusee." De ce nu spun E frumos"?
Pentru c probabil le-ar fi mult mai greu s aib grij de avio-

294

Descoper fora din tine

nul sau vaporul lor dac s-ar gndi la el ca la un tip mare i


gras pe nume Joe, dect dac se gndesc la o prines zvelt
i blnd care strbate nlimile i marea.
Folosim permanent metafore n timpul unui rzboi. Care
a fost numele primei pri a operaiunii din rzboiul din Gol
ful Persic? nainte s fie declarat rzboiul propriu-zis, s-a
numit Operaiunea Scutul Deertului". Odat ce s-a dat
ordinul de lupt, Operaiunea Scutul Deertului a devenit
Furtun n Deert". Gndii-v c odat cu schimbarea unei
metafore se modific instantaneu i nelesul experienei fie
cruia. n loc s se creeze un scut ntre ceilali arabi i Saddam
Hussein, generalul Norman Schwarzkopf a folosit urmtoa
rea sintagm pentru trupele sale: Furtuna libertii", alungndu-i pe invadatorii irakieni din Kuwait.
O cortin efier a tiat Continentul."

WINSTON CHURCHILL

Gndii-v ct de radical s-a schimbat faa Europei de Est


numai n ultimii ani. Cortina de Fier" a fost o metafor care
a modelat experiena postbelic zeci de ani, iar Zidul Berlinu
lui a servit drept simbol fizic al impunerii acestei bariere care
a mprit Europa n dou. Cnd Zidul Berlinului a czut, n
noiembrie 1989, nu au fost drmate doar panourile de
beton. Distrugerea acestui simbol unic a oferit imediat o nou
metafor care a schimbat convingerea a nenumrate popoare
n legtur cu posibilitile lor de via pe mai departe. Oare
de ce oamenii erau fascinai s ndeprteze acest zid drmat
cnd existau attea pori prin care ar fi putut trece? Pentru c
drmarea zidului era o metafor universal care nsemna
alternative, libertate i drmarea unor bariere.
CUVNTUL TREBUIE S CORESPUND
FAPTEI

Contientizarea puterii enorme coninute de metafore


presupune i nvarea utilizrii lor n contextul adecvat. Pro
blema este c muli oameni au metafore care i ajut n profe
sie, dar care le creeaz probleme acas. Cunosc o avocat care
a ncercat s aplice aceleai metafore i acas, pentru c se

Limbajul metaforelor vieii

29 5

dovediser eficiente la tribunal. Soul ei putea ncepe o con


versaie ct se poate de nevinovat i se trezea c parc s-ar fi
aflat n boxa martorilor pentru a fi interogat! Sigur c asta nu
prea ine ntr-o relaie personal, nu-i aa? Sau s zicem c
cineva este un ofier de poliie extrem de contiincios. Dac
acas nu se poate detaa de asta, credei c ar fi normal s
pndeasc mereu nclcarea legii de ctre ceilali?
Unul dintre cele mai bune exemple de metafor inadecva
t este cea a lui brbat care era att de desprins de realitate, n
ct nevasta i copiii nu mai simeau c ar exista nici o legtu
r ntre ei i el. Ii enerva faptul c niciodat nu-i exprima
adevratele sentimente i c mereu ncerca s i conduc sub
orice form. Care credei c era profesia lui? Controlor de tra
fic aerian. La slujb el trebuia s fie detaat de tot ce se ntm
pla n jurul su. Chiar dac era o urgen, trebuia s-i pstre
ze calmul n voce pentru a nu-i alarma pe piloii pe care i
dirija. Aceast atitudine disociativ funciona foarte bine n
turnul de control, dar nu i acas. Avei grij s nu luai cu
dvs. metaforele care sunt adecvate ntr-un anumit context,
cum ar fi locul de munc, ntr-un context incompatibil, cum
ar fi n familie sau ntre prieteni.
. Care ar fi metaforele pe care oamenii le au pentru relaiile
interumane? Unii consider c persoana cu care se afl ntr-o
anumit relaie ar fi btrnul" sau coana mare". Alii i
numesc dictatorul", bta i biciul", temnicierul". O feme
ie i supranumea soul Prinul ntunericului"! Ce alternati
ve pozitive avem? Cei mai muli oameni i alint perechea
iubitul/iubita", jumtatea mea mai bun", partenerul de
via", coechipierul" sau sufletul pereche". Apropo, atunci
cnd schimbm o mic nuan ntr-o metafor, modificm
felul n care percepem relaia. S-ar putea s nu simii vreo
pasiune pentru un partener", dar categoric o vei simi pen
tru un iubit".
Credei c metaforele pe care le folosii pentru a v repre
zenta att relaia cu dvs., ct i cea cu ceilali v afecteaz
felul n care simii i v poziionai fa de cellalt? Desigur.
O doamn care a venit la un seminar ntlnire cu Destinul se
tot referea la .soul ei ca la nenorocitul cu care sunt" i am
observat c de cte ori el vorbea despre ea o numea iubita

296

Descoper fora din tine

vieii mele" sau jumtatea mea mai bun" sau darul meu
de la Dumnezeu". Cnd i-am subliniat aceast diferen ea a
fost ocat, pentru c era o femeie care-i iubea brbatul i nu
i-a dat seama de ct de toxic poate fi o metafor precum cea
pe care o adoptase. mpreun am ales cteva metafore mai
potrivite pentru relaia ei cu soul.
DE CRCIUN MI DORESC...
Unul dintre prietenii mei care, evident, nu are copii, obinuia s
i numeasc pe cei mici rahai cu ochi". Atta vreme ct nu a
renunat la aceast metafor v dai seama cum reacionau pu
tii la el. Recent totui el a solicitat un post de Mo Crciun la
un supermagazin de fapt civa dintre noi l-am pclit aa
nct nu a mai avut ncotro deci aveau s vin sute de '
rahai cu ochi" care s-i stea n poal. Ei bine, aceast nou
experien de via i-a creat o cu totul alt opinie asupra copii
lor i i-a schimbat metafora pentru totdeauna. El le spune dr
gui!" Credei c asta a modificat felul cum simte el? Categoric.
Faptul c le spunei copiilor trengarilor" nu nseamn de obi
cei c suntei dispus s v ocupai de ei sau s-i cretei cum se
cuvine. Avei grij s alegei metafora cea mai potrivit care s
v ajute n raporturile cu copiii i nu uitai, ei ascult i
nva de la dvs.

Una dintre cele mai puternice metafore universale care


m-a ajutat n momentele grele este o poveste deseori folosit
de muli specialiti, confereniari pe probleme de dezvoltare
personal. Aceasta este istoria simpl a unui pietrar. Cum
reuete un pietrar s sparg un bolovan enorm? ncepe cu
un ciocan mare i lovete ct poate de tare. Prima dat cnd
izbete nu se vede nici o urm, nu sare nici o achie nimic.
Din nou lovete cu ciocanul pn ajunge s loveasc de 100,
200,300 de ori, tot fr nici o urm.
Dup tot acest efort bolovanul s-ar putea ca n continuare
s nu prezinte nici cea mai mic crptur, dar el continu s
loveasc. Oamenii trec pe lng el i cteodat mai i rd, cci
el persevereaz, dei faptele sale par s nu aib nici un efect.
Pietrarul ns este un om foarte inteligent. El tie c i atunci

Limbajul metaforelor vieii

29 7

cnd nu vedei imediat rezultatele faptelor dvs. curente/ nu


nseamn c nu facei nici un progres. El continu s loveas
c n diverse puncte ale bolovanului iar i iar i la un moment
dat poate a 500-a oar/ sau a 700-a oar, sau chiar a 10004-a
oar piatra nu doar c se cliveaz puin, ci pur i simplu se
rupe n dou. Oare acest lucru s-a obinut printr-o singur
lovitur, cea final? Sigur c nu. A fost o form de presiune
permanent i continu aplicat problemei cu care se con
frunt. Dup prerea mea aceasta este disciplin de tip
CANI aplicat consecvent, este ciocanul care poate sparge
orice bolovan care st n calea progresului personal.
Cu ani n urm unul dintre primii mei mentori, Jim Rohn,
m-a ajutat s am o nou perspectiv asupra vieii mele por
nind de la metafora anotimpurilor. Adesea, cnd lucrurile
par mai sumbre, oamenii se gndesc: Lucrurile vor continua
aa pentru totdeauna". n loc de asta, eu spun: Viaa are
anotimpurile sale", i acum e iarn. Extraordinar este c,
dac preluai aceast metafor, tii bine ce urmeaz ntot
deauna dup iarn, nu? Primvara! Soarele nclzete din
nou, nu mai este ger cumplit i dintr-o dat putei s sem
nai din nou. ncepei s observai frumuseea naturii, o alta
via i un alt tip de progres. Apoi vine vara. Este cald, avei
grij de plantele dvs. i le ngrijii astfel nct s nu fie plite
de soare. Apoi vine toamna cnd adunai roadele. Uneori nu
funcioneaz ns. Poate s mai apar o ploaie cu piatr care
s distrug ntreaga recolt. Dar dac ntr-adevr avei ncre
dere n ciclul anotimpurilor, tii c vei mai avea o ans.
Un exemplu extrem de concludent n privina forei unei
metafore de a transforma viaa cuiva mi-a fost oferit de cine
va care a participat la seminariile mele ntlnire cu Destinul.
Porecla sa era Maestrul". (ntotdeauna i las pe oameni s-i
aleag singuri poreclele care reprezint o metafor pentru
felul n care vor s fie tratai pe perioada seminarului. Chiar
i acest exerciiu extrem de simplu poate produce unele
schimbri interesante, pentru c oamenii ncep s triasc
astfel nct s se ridice la nivelul ateptrilor noii etichete".
Nu-i aa c ai reaciona cu totul diferit dac porecla ar fi
Fulgerul" sau Iubire" sau Dansatorul" sau Vrjitorul"?)
Maestrul era un om minunat, dar care avea 80 de kilograme

298

Descoper farpa din tine

peste greutatea normal. Pe msur ce am lucrat cu el, mi-a


fost ciar ca el asocia ideea de supraponderal aceleia de spirit
nalt. Convingerea lu era c dac suntei ntr-adevr supra
ponderal numai cei cu un spirit nalt vor putea s comunice
cu dvs., pentru c vor fi singurii care nu v vor izola din cau
z c suntei gras. Cei sinceri vor ncerca s trateze problema
ca atare; cei superficiali, fr o anumit pregtire spiritual,
vor fi att de oripilai nct nici mcar nu vor sta de vorb cu
cei supraponderali. El spunea aa: tiu c n-are nici o logic,
dar eu sunt convins c daca eti gras, ai i un spirit mai nalt.
La urma urmei gndii-v la toi acei guru grai din lumea
ntreag. Eu cred c Dumnezeu i ndrgete pe grai."
I-am rspuns: Ei bine, eu cred c Dumnezeu iubete pe
toat lum ea... Dar pe grai i face o frigruie i i prjete n
iad!" Ar fi trebuit s vedei ce fa a fcut. Sigur c nu cred
aa ceva, dar trebuia s ntrerup un stereotip mult prea solid
i nu puteam dect crend o imagine intens n mintea lui.
Apoi l-am ntrebat: Cum este trupul dvs.?" El mi-a rspuns:
Nu-i nimic special, e doar un vehicul." I-am mai zis: Dar
este un vehicul de calitate?" El mi-a rspuns: Nu conteaz
dac e de calitate atta vreme ct m duce unde trebuie."
Sigur c trebuia o modificare de metafor. Spiritual era o
fiin superb, aa nct l-am ajutat s preia o nou metafor
care s se potriveasc ct se poate de bine convingerilor sale.
L-am ntrebat cum s-ar purta cu corpul lui dac ar nelege c
nu e doar un vehicul, ci este un adevrat templu al sufletului su.
n acel moment a dat din cap i se vedea cu ochiul liber c a
crezut c asta este de fapt menirea corpului su. Prin aceast
modificare simpl de percepie a fcut toate schimbrile
necesare la nivelul regulilor sale subcontiente legate de ceea
ce mnca, cnd, ct i cum s-i trateze corpul. O metafor
universal i-a modificat aproape tot ce gndise vreodat
despre corpul sau. Cum ai trata dvs . un templu? L-ai bur
dui cu alimente nesntoase pline de grsimi? Faptul c
Maestrul a gsit o nou form de respect fa de trupul su
l-a transformat complet. Cnd scriu aceste rnduri au trecut
ase luni de la seminarul la care a participat i deja a slbit 60
de kilograme doar adoptnd aceast metafor i respectnd-o zi de,
zi. Ea a devenit metafora sa obinuit care i-a modelat gndi-'

Limbajul metaforelor vieii

299

rea i faptele. Acum, cnd se duce la bcnie s fac cump


raturi, el se ntreab: Oare aceasta s-ar potrivi ntr-un tem
plu?" Din cnd n cnd, dac simte c se las dus de val prin
supermarketuri, unde e plin de alimente nesntoase, din
cele pe care obinuia s le mnnce, i imagineaz trupul lui
ca o frigruie n iad i e de ajuns ca s scape de orice tentaie!
De asemenea, Maestrul obinuia s asculte muzic att, de
tare nct toat lumea din jur se temea c o s asurzeasc
pn la urm. Acum nici mcar nu mai ascult acelai tip de
muzic. Vreau s am grij de templul meu." Acum v este
clar ct de puternic este fora acestor metafore universale n
a modifica simultan aproape orice zon a existenei dvs.?
METAFORA DE LA OMID LA FLUTURE

ntr-o zi, cnd fiul meu Joshua avea vreo 6 sau 7 ani, a
venit acas plngnd isteric, pentru c unul dintre prietenii
si a czut pe terenul de joac de la coal cnd se ddea n
leagne i a murit. Am stat i i-am explicat lui Josh: Iubitu
le, tiu ce simi i e normal s simi aa. Dar trebuie s ne
legi ca simi asta pentru c eti o omid." El m-a ntrebat:
Ce?" Reuisem s-i ntrerup puin stereotipul. I-am zis:
Gndeti ca o omid." M-a ntrebat ce vreau s spun.
Exist o logic", i-am zis. Majoritatea omizilor gndesc
c au murit, c viaa lor s-a terminat. Dar oare este aa?" El
mha rspuns: Da, atunci cnd ncep s fie prinse ntre firele
acelea." I-am zis: ntr-adevr, n curnd omida devine cocon
i omida nu mai exist. Urmeaz o faz intermediar i cei
mai muli, inclusiv omida, consider c a murit. De fapt este
nceputul unei transformri. nelegi? Trece dintr-un lucru
ntr-altul. i curnd ce devine?" i el mi-a rspuns: Fluture".
L-am ntrebat: Oare celelalte omizi i dau seama c de
fapt omida a devenit fluture?" El mi-a rspuns: Nu". I-am
zis: i cnd omida iese din cocon ce face?" Joshua mi-a zis:
Zboar." I-am spus: Da. Iese din cocon i razele soarelui i
zvnt aripile i poate zbura. E chiar mai frumos dect cnd
era omid. E oare mai liber sau mai puin liber?" Joshua mi-a
rspuns: Este mult mai liber". i i-am zis: Crezi c se va dis
tra mai bine?" i el mi-a zis: Da. Are mai puine piciorue i

300

Descoper fora din tine

deci nu va mai obosi att de repede!" Iar eu i-am spus:


Exact aa este. N u mai are nevoie de piciorue; are aripi.
Cred c i prietenul tu are aripi acum."
Vezi, nu noi hotrm cnd cineva devine fluture. Nou ni
se pare c nu e n regul, dar cred c Dumnezeu tie mai bine
cnd este vremea. Acum pentru tine e iarn i ai vrea s fie
var, numai c Dumnezeu are alte planuri. Uneori trebuie
pur i simplu s avem ncredere n Dumnezeu, pentru c el
tie s fac fluturi mai bine dect noi. i cum suntem omizi,
nici nu ne dm seama c fluturii exist, pentru c ei sunt mult
deasupra noastr dar poate c ar trebui s ne amintim c
simt acolo." i Joshua a zmbit. M-a strns n brae i mi-a zis:
Pun pariu c e un fluture foarte frumos."
Metaforele pot modifica nelesul pe care l dai la orice.
Pot schimba ce anume asociai ideii de suferin i ce asociai
ideii de plcere i v pot transforma viaa la fel de eficient ca
i limbajul. Alege-le cu atenie, cu inteligen, astfel nct s
aprofundeze i s mbogeasc experiena dvs. de via i a
celor la care inei. ncercai s devenii un detectiv de meta
fore". De cte ori auzii pe cineva folosind o metafor care
limiteaz, intervenii. ntrerupei stereotipul i oferii altceva.
Facei-o pentru ceilali i pentru dvs.
ncercai urmtorul exerciiu:
1.
Ce este viaa? Notai metaforele pe care vi le-ai ales
deja: Viaa este asemeni... ce?" Gndii-v la orice variante
pentru c sigur avei mai multe metafore pentru via. Cnd
v aflai ntr-o stare n care v lipsete total imaginaia, pro-,
babil ca-i spunei stare de lupt sau de rzboi, iar cnd v
aflai ntr-o stare bun, v gndii probabil ca la un dar. No-;
tai-v toate astea. Apoi revizuii-v lista i ntrebai-v: Da
c viaa este aa i aa, ce nseamn ea pentru mine?" Dac
viaa este sfnt, ce nseamn? Dac viaa ete un vis, ce n
seamn? Dac lumea e o scen, ce nseamn? Fiecare metafo
r poate da for i poate limita. Lumea este o scen" poate
fi grozav ca metafor, pentru c nseamn c v putei urca;
pe ea i v putei face auzit i v putei aduce contribuia. De
asemenea, mai nseamn c cineva mereu are ceva de inter
pretat, n loc s v mprtii adevratele sentimente. Anali-

Limbajul metaforelor viepii

301

zai cu atenie metaforele la care apelai. Care sunt avantajele


i dezavantajele lor? Ce noi metafore ai vrea s aplicai n
via, pentru a v simi mai fericit, mai liber i mai puternic?
2 . Facei o list cu toate metaforele pe care le asociai
relaiilor sentimentale sau csniciei. Sunt pozitive sau nega
tive? Nu uitai c simpla contientizare v poate transforma
metaforele, pentru c mintea dvs. ncepe s-i spun: Nu
merge este ridicoli" i putei uor s preluai o nou meta
for. Frumuseea acestei tehnici este tocmai simplitatea sa.

3. Alegei un alt domeniu al existenei dvs. care are cel


mai mare impact n ceea ce v privete fie c este vorba de
afaceri, de prini, de copii, de capacitatea dvs. de a nva
i descoperii metaforele n aceast direcie. Notai aceste
metafore i studiai-le impactul. Notai: nvatul este o joa
c." Dac studiul este asemeni scoaterii unei msele", v
dai seama ce suferin presupune! Este un exemplu de meta
for negativ i e cazul s o schimbai chiar acumi Din nou
observai consecinele pozitive i negative ale fiecreia dintre
metaforele dvs. Explorarea lor poate crea noi alegeri n via.
4. Creai-v noi metafore mai eficiente pentru fiecare
domeniu n parte. Hotri ca de acum nainte s v gndii
la via ca la cel puin patru sau cinci lucruri noi. Viaa nu
este un rzboi, viaa nu este un examen. Viaa este un joc, via
a este un dans, viaa este sfnt, viaa este un dar, viaa este
un picnic orice v creeaz o intensitate emoional poziti
v.
5. n final hotri s trii n funcie de aceste noi meta
fore pozitive n urmtoarele 30 de zile.
V-a invita s permitei strlucirii noilor dvs. metafore s
v fac s v simi n Paradis", ca i cum ai pluti" pn
ajungei n acel al Noulea Cer". Cnd v vei simi deasu
pra lumii" putei cuta Strada Fr Griji" i viaa n roz",
tiind c fericirea pe care o simii n acel moment este doar
vrful aisbergului". Preluai controlul asupra metaforelor
chiar acum i creai o nou lume pentru dvs.: o lume a tutu
ror posibilitilor, a bogiei, a m inunilor i a bucuriei.

302

Descoper fora din tine

Odat ce ai reuit s stpnii aceast art creatoare a


zmislirii de metafore, acest Vocabular Transformational,
punei-v ntrebri pozitive, pentru c nseamn c suntei
gata s dominai...

Cele zece emoii ale puterii


Fr emoii, ntunericul nu poate fi transformat
n lumin i nici apatia n micare."
CARL JUNG

A vrea s v prezint un tip pe nume Walt. El este un om


bun, cumsecade, care ncearc ntotdeauna s fac lucrurile aa
cum se cuvine. i-a dedicat viaa unei adevrate tiine: fiecare
lucru se afl la locul su i ntr-o ordine perfect. n zilele de
lucru se scoal la 6:30 fix, face un du i se brbierete, bea
repede o gur de cafea, i ia pacheelul de prnz pe care i l-a
comandat deja, sandvi cu salam afumat i ca desert Twinkies.
Iese n goan pe u la 7:10 pentru a petrece 45 de minute
ntr-un trafic aglomerat. Ajunge la birou pe la 8:00, cnd se aaz la treab, fcnd acelai lucru de 2 0 de ani ncoace.
La 5:00 se duce acas, scoate dopul la una rece", o ber,
i nfac telecomanda. O or mai trziu vine acas i soia lui
i se hotrsc dac s mnnce resturile sau s bage o pizza
la cuptorul cu microunde. Dup cin se uit la tiri n vreme
ce nevasta sa spal copilul i l culc. Pn la 9:30 este deja n
pat i doarme. El i dedic, week-end-urile muncii n grdi
n, ntreinerii mainii i odihnei. Walt i noua sa soie sunt
cstorii de trei ani i el n-ar putea descrie relaia lor chiar ca
fiind una plin de pasiune". Dar este una comod dei n
ultima vreme se pare c se repet tot mai multe dintre stereo
tipurile primei sale csnicii.
Cunoatei pe cineva ca Walt? Poate c e cineva pe care l
cunoatei bine cineva care nu trece niciodat prin situaii
profund devastatoare sau de disperare, dar care nici nu
cunoate vreo mare pasiune sau vreo bucurie intens. tiu c
se spune c diferena dintre rutin i mormnt este doar de
civa centimetri i acest lucru este valabil de peste un secol.
Thoreau a observat c marea majoritate a oamenilor i tr
iesc viaa ntr-o disperare tcut". Odat cu noul secol aceas

304

Descoper fora din tine

t comparaie este mai aplicabil ca niciodat. Din nenum


ratele scrisori pe care le-am primit de cnd am scris Puterea
nemrginit, am constatat cu uimire numrul copleitor al
acestor disocieri din vieile oamenilor ceva care s-a ntm
plat" doar din dorina lor de a evita suferina i nesaul cu
care profit de orice ocazie de a se simi mai vii, mai ptimai,
mai energici. Din punctul meu de vedere, cum am cltorit n
lumea ntreag i am cunoscut oameni din toate categoriile,
lund pulsul" practic a sute de mii de persoane, cu toii se
pare c ne dm seama instinctiv de riscul unei mori" emo
ionale i ncercm cu disperare s simim din nou c trim.
Muli sufer din pricina ideii greite c emoiile sunt
imposibil de controlat, ceva ce se petrece exclusiv spontan ca
reacie la diverse evenimente din viaa noastr. Adesea ne
temem de emoii ca de microbi care exist n stare latent i
care ne atac atunci cnd suntem mai vulnerabili. Alteori le
socotim rudele srace" ale intelectului i le negm valoarea.
Sau presupunem c emoiile apar ca reacie fa de ceea ce fac
sau spun alii. Care ar fi elementul comun al tuturor acestor
convingeri universal valabile? Concepia greit c nu am
deine controlul asupra acestor lucruri misterioase care se
numesc emoii.
Din dorina de a evita anumite emoii oamenii simt n sta
re de lucruri extraordinare i de-a dreptul ridicole. Se apuc
de droguri, de butur, mnnc exagerat sau cad n patima
jocurilor de noroc; practic depresia este asigurat. Pentru
evita s rneasc pe cineva drag (sau pentru a nu fi rnii d
cineva drag); ei suprim toate emoiile, ajungnd un fel de
androizi din punct de vedere emoional i n final distrug ori
ce tip de sentimente care iniial i-au apropiat, astfel ruinndu-i
pe cei pe care i-au iubit cel mai mult.
Exist trei modaliti de baz prin care oamenii abordea
z emoiile. Pe care dintre ele ai utilizat-o chiar azi?
1.
Evitarea. Cu toii dorim s evitm emoiile dureroase.
Ca urmare, majoritatea oamenilor ncearc s evite situaiile
care ar putea genera emoii cum ar fi frica sau i mai ru,
unii ncearc s nu simt nici un fel de emoii. Dac, de exem
plu, se tem de o respingere, ncearc s evite orice situaie

Cele zece emoii ale puterii

305

care ar putea duce la o respingere, la un refuz. Nu se mai


implic n relaii sentimentale. Nu mai solicit slujbe de rs
pundere. Acest tip de abordare a emoiilor este de fapt o cap
can cumplit, pentru c atunci cnd evitai situaiile negati
ve, acest lucru v poate proteja pe termen scurt, dar v poate
mpiedica s cunoatei iubirea, s avei o relaie intim i o
legtur strns pe care v-o dorii foarte mult. n final tot nu
putei evita sentimentele. O abordare mult mai eficient este
s nvai s descoperi nelesul ascuns, pozitiv, al lucrurilor
pe care le considerai cndva emoii negative.
2. Negarea. O a doua abordare a emoiilor este strategia
negrii. Oamenii adesea ncearc s se disocieze de sentimente
le lor spunnd: Nu e chiar att de ru." ntre timp a focul

lor interior, gndindu-se ct de ngrozitoare simt de fapt


lucrurile, cum cineva a profitat de el, cum el a fcut tot ce tre
buia, dar lucrurile au continuat s ias prost i de ce ntot
deauna i se ntmpl numai lu t Cu alte cuvinte el nu reue
te s-i modifice centrul ateniei sau fiziologia i continu s
i pun aceleai ntrebri care-1 demobilizeaz. Trirea unei
emoii i n acelai timp ncercarea de a v preface c nu exis
t creeaz i mai mult suferin. Din nou ignorarea mesaje
lor pe care emoiile dvs. ncearc s vi le dea nu va mbun
ti lucrurile n nici un fel. Daca mesajul pe care ncearc s
vi-1 transmit emoiile este ignorat, emoiile se intensific
n asemenea msur nct, n final, tot trebuie s le dai
atenie. ncercarea de a nega emoiile nu este o soluie. Trebu
ie s le nelegei i s le folosii n conformitate cu o strategie
pe care o vei nva n acest capitol.
3. Concurena. Muli oameni decid s nu se mai lupte cu
emoiile dureroase, ci s se lase total cuprini de ele. n loc s
nvee care este mesajul pozitiv, ncearc s intensifice aceste
emoii i s le fac mai rele dect simt. Devine un fel de
insign a curajului", oamenii intr ntr-o adevrat compe
tiie i se ntrec n a-i spune: Credei c dvs. v merge prost?
S v spun eu ce nseamn s v mearg prost!" Acest lucru
devine parte a identitii, lor, un mod de a fi unici; ncep s se
laude c le e mai ru dect tuturor celorlali. Dup cum pro
babil c ai ghicit, aceasta este o capcan mortal. Acest tip de

306

Descoper fo ra din tine

abordare trebuie evitat cu orice pre, pentru c devine un fel


de a v sabota. O astfel de persoan sfrete prin a-i investi
energia n a-i fi ct mai ru permanent i atunci capcana se
nchide peste ea. O abordare mult mai eficient i mai sn
toasa a emoiilor care ni se par dureroase este s nelegem c
ele servesc un scop pozitiv i acesta este...
4.
S nvai s le folosii. Dac vrei ca ntr-adevr viaa
dvs. s funcioneze bine, trebuie s facei ca emoiile s lucre
ze n favoarea dvs. N u putei fugi de ele; nu le putei coman
da n funcie de necesiti; nu le putei minimaliza i nici nu
v putei face iluzii n privina nelesului lor. Dar nici nu le
putei ngdui s v stpneasc viaa. Emoiile, chiar i cele
care par dureroase pe termen scurt, simt ca o busol intern
care v arat direcia spre faptele pe care trebuie s vi le asu
mai pentru a v atinge scopurile propuse. Dac nu vei ti s
folosii aceast busol, vei fi mereu la mila furtunilor psihice
care v pot dobor.
Multe tehnici terapeutice pornesc de la presupunerea
greit c emoiile ar fi dumanii notri sau c sntatea
noastr emoional i are rdcinile n trecut. Adevrul este
c putem trece cu uurin de la plns la rs, ct ai clipi, dac
stereotipul focalizrii noastre psihice i fiziologice este sufi
cient de puternic ntrerupt. Psihanalitii de tip freudian, de
exemplu, caut acele secrete neplcute i nemrturisite"
care exist undeva n trecutul nostru, pentru a explica pro
blemele actuale. tim cu toii c, dac vei cuta bine, pn la
urm vei gsi ceva. Dac n permanen urmrii s gsii
motivele pentru care trecutul v afecteaz prezentul sau de
ce suntei att de distrus", atunci mintea dvs. se va supune
i va oferi puncte de reper aa cum i s-a solicitat i va gene
ra emoiile negative adecvate. Oare nu ar fi mult mai bine s
adoptai convingerea general valabil: Trecutul nu este egal
cu viitorul"!
Singura modalitate de a utiliza eficient emoiile este s
nelegei c toate sunt n slujba dvs. Trebuie s nvai din
emoiile dvs. i s le folosii pentru a crea rezultatele pe care
le dorii pentru o mai bun calitate a vieii. Emoiile care v
s-au prut cndva negative sunt de fapt o chemare la fapte.

Cele zece emoii ale puterii

307

n loc s le spunei emoii negative/ haidei ca din acest capi


tol s le zicem Semnale de Aciune. Odat ce v-ai familiari
zat cu fiecare dintre aceste semnale i cu mesajele lor, emoii
le nu v mai srrnt dumani, ci aliai. Ele v devin prieten,
mentor i antrenor: ele v cluzesc viaa printre suiurile
cele mai aventuroase i coborurile cele mai demoralizatoa
re. Dac vei nva s folosii aceste semnale, vei scpa de
temeri i vei tri experiena att de bogat de care suntem n
stare noi, oamenii. Pentru a ajunge n aceast faz, trebuie s
v schimbai convingerile universale n privina emoiilor.
Ele nu simt psri de prad, i nici nlocuitori ai logicii sau
rezultatul capriciilor altora. Ele sunt Semnale de Aciune
care ncearc s v ghideze spre acea via promis, de mai
bun calitate.
Dac reacionai doar n funcie de emoii, n conformitate
cu un stereotip care presupune evitare, atunci vei rata unul
dintre mesajele cele mai de pre pe care vi le-ar putea oferi.
Dac vei continua s ratai mesajul i s nu tratai aa cum se
cuvine emoiile nc de cum apar, ele se vor transforma n cri
ze care n final vor exploda. Toate emoiile dvs. sunt impor
tante i preioase n cantitatea cuvenit, la momentul i n
contextul respectiv.
Trebuie s nelegei c emoiile pe care le trii chiar n
acest m om ent sunt un dar, un punct de reper, un sprijin, o
chemare la fapte. Dac v nbuii emoiile i ncercai s le
aruncai din viaa dvs. sau dac le amplificai i le permitei
s preia controlul, nseamn c distrugei una dintre cele
mai preioase resurse ale existenei dvs.
Care este sursa emoiilor? Dvs. suntei sursa tuturor emo
iilor; dvs. suntei cel care le creeaz. Foarte muli oameni
simt c trebuie s atepte s apar anumite experiene pentru
a simi emoiile dorite. De exemplu, nu-i ngduie s se sim
t iubii sau fericii sau ncreztori n cazul n care nu sunt
satisfcute anumite ateptri. Eu v spun aa: putei simi
aa cum vrei dvs. n orice moment.
La seminariile pe care le-am inut nu departe de casa mea,
n Del Mar, California, am creat un fel de ancor amuzanta
care s ne aminteasc cine anume este rspunztor de emoii
le noastre. Aceste seminarii s-au inut ntr-o staiune foarte

308

Descoper fora din tine

rafinat de patru stele, la nn L'Auberge, care se afl chiar la


ocean, dar i aproape de gar. Cam de patru ori pe zi putei
s auzi fluieratul puternic al trenului care trece pe acolo. Unii
participani la seminar au nceput s se enerveze de aceste
ntreruperi (nu uitai c nc nu aflaser de Vocabularul
Transformational!), aa c am hotrt c aceasta este ocazia
ideal de a transforma frustrarea ntr-o distracie. De acum
nainte", am zis eu, de cte ori auzii c trece un tren, vom
srbtori evenimentul. Vreau s vd ct de bine reuii s v
simii de cte ori auzii trenul. Cu toii ateptm persoana
sau situaia ideal ca s ne simim bine. Dar cine hotrte de
fapt care este persoana sau situaia ideal? Cnd v simii
bine, ce v face s v simii bine? Chiar dvs.! Doar c v-a
intrat n cap o regul care spune cam aa: trebuie s ateptai
pn cnd se ntmpl A, B sau C nainte de a v ngdui s
v simii bine. De ce s ateptai? De ce s nu v impunei o
nou regul care s v spun c de cte ori auzii un tren flu
iernd, automat v vei simi bine? Vestea bun este c fluie
ratul trenului este ceva mai consecvent i mai previzibil dect
oamenii pe care dvs. i ateptai s apar pentru a v face s
v simii bine!"
De atunci nainte, de cte ori auzeam c trecea trenul, ne
cuprindea o stare de jubilare. Oamenii sreau de pe scaun
imediat, ipau i se purtau ca nebunii inclusiv doctorii,
avocaii i directori generali adic cei care se presupunea
c erau biei detepi nainte de a veni aici. Cnd toat lumea
s-a reaezat, a nceput un rs general. Ce avem de nvat din
asta? Nu trebuie s ateptai pe nimeni i nimic! N u trebuie
s avei un motiv special ca s v simii bine putei s v
hotri s v simii bine chiar acum , pur i simplu pentru
c trii, pentru c aa vrei dvs.
Deci, dac dvs. reprezentai sursa propriilor emoii, de ce
nu v-ai simi bine tot timpul? Din nou, pentru c aa-zisele
emoii negative v transmit un mesaj. Care este mesajul
acestor Semnale de Aciune? Ele v spun c ceea ce facei n
prezent nu funcioneaz, c motivul pentru care suferii
este fie felul n care percepei lucrurile, fie procedeele pe
care le utilizai; mai precis, felul n care v comunicai ne
voile i dorinele sau nsurile pe care le luai.

Cele zece em oii ale puterii

309

Ceea ce facei nu v ofer rezultatul dorit, deci trebuie s


v modificai maniera de abordare. Nu uitai c percepiile v
sunt controlate de lucrurile asupra crora v concentrai i de
nelesurile pe care le dai lucrurilor. Putei s v modificai
percepia ntr-o clip schimbndu-v felul n care v folosii
fiziologia sau punndu-v o ntrebare mai bun.
Procedeele pe care le folosii includ i stilul de comunica
re. Poate c suntei prea aspru n felul n care comunicai sau
poate c nu tii s v comunicai nevoile i v atepi ca cei
lali s tie de ce avei nevoie. Acest lucru poate crea un ir
ntreg de frustrri, stri de furie i v poate duna n via.
Poate c acest Semnal de Aciune, atunci cnd suferii,
ncearc s v spun c trebuie s v modificai felul n care
comunicai astfel nct s nu mai suferii pe viitor. Deprima
rea este o alt chemare la fapte care v spune c trebuie s
v schimbai percepia potrivit creia problemele pe care le
avei sunt permanente sau scpate de sub control. Sau trebu
ie s luai msuri practice pentru a domina o anumit zon a
existenei dvs., deci nu uitai c dvs. deinei controlul.
Acesta este adevratul mesaj al tuturor Semnalelor de
Aciune. Ele ncearc s v sprijine n a trece la fapte i n a v '
schimba felul n care gndii i percepei lucrurile su n a v
modifica modul n care comunicai sau v comportai. Aces
te chemri la fapte exist pentru a v aminti c nu vrei s fii
asemeni acelei mute care continu s dea cu capul n geam
ncercnd s treac prin sticl i c, dac nu v schimbai
abordarea, toat perseverena din lume n-o s v fie de ajuns.
Semnalele de Aciune v optesc (sau poate chiar v strig n
ureche!) prin experiena durerii, c trebuie s schimbai ceea
ce facei.
SASE PAI SPRE DO M INAREA EM OIILOR
Am constatat c de cte ori am o emoie dureroas, exist
ase pai pe care i-a putea urma foarte rapid jpentru a ntre
rupe aceste stereotipuri limitative, descoperind avantajele
intrinseci, ale emoiei i fcnd n aa fel nct pe viitor s
nv din ea i s elimin mai rapid suferina. S le analizm
pe scurt.

310

Descoper fora din tine

PASUL UNU

ncearc s identifici ceea ce simi de fapt


Mult prea des oamenii se simt att de copleii nct nici
mcar nu mai tiu ce simt. tiu doar c sunt atacai" din toa
te prile de aceste emoii i sentimente negative.
n loc sa v simii copleit, luai puin distan i ntrebai-v: Ce anume simt oare chiar acum?" Dac vei gndi
la nceput c: Sunt mnios", ncepei prin a v ntreba:
Chiar sunt mnios sau e altceva? Poate c m simt doar ig
nit. Sau m simt dezorientat." nelegei c acest sentiment al
suferinei sau al pierderii nu este la fel de intens ca cel al
mniei. Dac v gsii un moment pentru a identifica ceea ce
simii de fapt i ncepei s v punei la ndoial emoiile,
s-ar putea s reducei nivelul intensitii emoionale prin
care trecei n acel moment i s abordai situaia, mai rapid
i mai simplu.
Dac, de exemplu, spunei: Acum m simt respins", ai
putea s v ntrebai: Chiar m simt respins sau m simt des
prit de persoana iubit? M simt respins sau m simt deza
mgit? M simt respins sau m simt puin cam neplcut?" Nu
uitai fora Vocabularului Transformational care reduce ime
diat intensitatea. Din nou, pe msur ce identificai ceea ce
simii cu adevrat, putei reduce i mai tare intensitatea, ceea
ce va face s v fie mai uor s nvai din emoii.
PASUL DOI

Recunoaterea i preuirea emoiilor


tiind c ele sunt n sprijinul nostru
S nu considerai niciodat c emoiile dvs. sunt greite.
Ideea c tot ceea ce simii este greit" este o modalitate ide
al de a distruge o comunicare sincer cu dvs. i cu ceilali.
Fii recunosctor c exist o parte a creierului dvs. care v
transmite un semnal de sprijin, o chemare la fapte care va
nsemna o modificare fie la nivelul percepiei unor aspecte
ale vieii dvs., fie la nivelul faptelor. Dac suntei dispus .
avei ncredere n emoiile dvs., tiind c i atunci cnd nu le
nelegei pentru o clip/fiecare dintre ele exist acolo pentru
a v sprijini n a face o alegere pozitiv, vei nceta imediat

Cele zece em oii ale puterii

311

rzboiul pe care l-ai dus cndva cu dvs. niv. n schimb


vei simi c v ndreptai spre soluii mai simple. Considera
rea unei emoii ca fiind greit" rareori o va face mai puin
intens. Lucrurile crora v opunei au tendina s persiste.
C ultivai sentim entul de preuire a tuturor em oiilor i ase
meni unui copil care are nevoie de atenie, vei constata c
emoiile se vor calma" aproape imediat.
PASUL TREI

Fii ct mai curios n legtur cu mesajul


pe care i-1 ofer aceste emoii
Mai inei minte acea for a schimbrii strii emoionale?
Dac v aflai ntr-o stare emoional n care chiar vrei s
aflai mai multe, acesta este un mod de a ntrerupe imediat
stereotipul oricrei emoii, dndu-v posibilitatea sa nvai
o grmad de lucruri despre dvs. Curiozitatea v ajuta s v
stpnii emoiile, s v rezolvai problemele i s le preve
nii pe cele care ar putea aprea n viitor.
Pe msur ce ncepei s simii o emoie, fii ct mai
curios n privina a ceea ce are ea s v ofere. Ce anume ar tre-,
bui s facei chiar acum ca s v simii mai bine? Dac v
simii singur, de exemplu, fii curios i ntrebai-v: Oare nu
cumva interpretez. greit situaia spunnd c sunt singur
cnd de fapt am o mulime de prieteni? Dac le-a spune c
vreau s le fac o vizit? N u cumva i lor le-ar face plcere?
Oare singurtatea mea mi transmite un mesaj c trebuie s
trec la fapte, s u mai deschis i s stabilesc o legtur mai
trainic cu ceilali?
Iat patru ntrebri pe care vi le putei pune pentru a fi
mai curios n privina emoiilor dvs.
Ce anume doresc de fapt s simt?
Ce anume am crezut pentru a simi ce am simit?
Ce anume sunt dispus s fac pentru a gsi o soluie i a rezolva
$ituatj#chiar acum?
Ce as putea nva din aceasta?
Pe msur ce suntei tot mai curios n privina emoiilor
dvs., vei face constatri valoroase n privina lor nu numai
pentru prezent, ci i pentru viitor.

312

Descoper fora din tine

PASUL PATRU

Fii ncreztor
Fii ncreztor c v putei stpni emoia imediat. Modul
cel mai rapid, mai simplu i mai eficient pe care l cunosc
pentru a controla orice emoie este s v amintii momentul
n care ai mai simit aa ceva i s nelegei c ai mai tra
ta t cu succes o emoie sim ilar i n trecut. Avnd n vedere
c ai tratat problema n trecut, sigur c o putei rezolva i
acum. Adevrul este c, dac ai primit un Semnal de Aciu
ne, trebuie s-l urmai i asta nseamn c exist deja o strate
gie prin care v putei schimba starea emoional.
Deci, oprii-v chiar acum i gndii-v la momentele n
care ai simit aceleai emoii i cum le-ai tratat n mod pozi
tiv. Folosii-levdrept model sau sistem de verificare a ceea ce
putei face chiar acum pentru a schimba ceea ce simii. Cum
ai procedat atunci? Ai schimbat centrul ateniei, ce ntrebri
v-ai pus, cum ai perceput situaia? Sau ai trecut la fapte?
Hotri s procedai la fel i acum, cu ncrederea c sistemul
va funciona la fel de bine ca i n trecut.
De exemplu, dac v simii deprimat i vi s-a mai ntm
plat s depii o asemenea situaie, ntrebai-v: Atunci
ce-am fcut?" Ai luat noi msuri, cum ar fi s alergai sau ai
dat telefoane? Atunci cnd vei reui s precizai ce ai fcut
n trecut este momentul s aplicai i n prezent i vei consta
ta c vei obine rezultate similare.
PASUL CINCI

Asigur-te c poi rezolva situaia


np numai azi, ci i pe viitor
Vrei s v simii absolut sigur c v putei stpni cu uu
rin emoiile i pe viitor fcnd un plan mre n acest sens.
O cale de a reui este s v amintii pur i simplu felul n care
ai tratat lucrurile n trecut i s repetai dominarea situaiei de
fiecare dat cnd asemenea Semnal de Aciune va mai ap
rea. Vedei, auzii i simii cum se rezolv situaia mai uor.
Repetarea acestui sistem la o anumit intensitate emoional
va crea o traiectorie neural a certitudinii c putei rezolva
uor astfel de probleme.

Cele zece emoii ale puterii

313

n plus, notai pe o foaie de hrtie trei sau patru alte


modaliti care v-ar putea schimba percepia atunci cnd
intervine un Semnal de Aciune sau modaliti care ar putea
schimba felul n care v comunicai sentimentele i nevoile
ori ci prin care ai putea schimba msurile pe care le luai
ntr-o situaie precis*
PASUL ASE

Entuziasmeaz-te i ia msuri
Acum c ai terminat cu primii cinci pai i ai identifi
cat ce simeai cu adevrat, preuind emoia i nu luptndu-v cu ea, v-ai manifestat curiozitatea n legtur cu ceea
ce nseamn de fapt, dar i cu lecia pe care v-o poate da, ai
nvat din ea, gsind o cale s transformai lucrurile, imitnd
strategiile reuite din trecut pentru dominarea emoiei i
repetnd tratarea pe viitor a unor asemenea situaii, ai insta
lat totodat un sentiment de certitudine pasul final este
mai mult dect evident: Entuziasmai-v i luai msuri! Entuziasmai-v de faptul c putei cu uurin stpni emoia,
trecei imediat la fapte pentru a v demonstra c ai dominat
situaia. Nu v blocai n emoiile limitative pe care le ncer
cai. Exprimai-v folosind ceea ce ai repetat n sinea dvs.
pentru a crea o schimbare n modul de a percepe sau modul
de a aciona. Nu uitai c noile direcii pe care abia vi le-ai
stabilit v vor schimba felul n care simii nu numai astzi,
dar i felul n care vei trata emoiile pe viitor.
Cu aceti ase pai simpli putei stpni practic orice emo
ie care apare n viaa dvs. Dac v dai seama c tratai ace
eai emoie mereu, metoda celor ase pai v va ajuta s iden
tificai stereotipul i s-l schimbai ntr-o perioad de timp
foarte scurt.
Deci exersai utilizarea acestui sistem. Ca orice alt lucru
nou, la nceput vi se va prea anevoios. Dar cu ct l vei exer
sa mai mult, cu att v va fi mai uor s l punei n practic
i n curnd vei fi n stare s v gsii drumul prin ceea ce
considerai a fi adevrate cmpuri emoionale minate. n
schimb vei constata c exist o grmad de antrenori perso
nali care v pot cluzi pas cu pas, artndu-v ncotro trebu
ie s v ndreptai pentru a v atinge scopurile.

314

Descoper fora din tine

Nu uitai, cel mai bun moment pentru a v stpni emo


iile este acela n care ncepei s le simii. E mult mai greu s
ntreruperi un stereotip emoional atunci cnd a atins cota
maxim. Filozofia mea este urmtoarea: Omoar monstrul
din fa." Utilizai acest sistem rapid de ndat ce Semnalul
de Aciune se face simit i vei constata c suntei capabil s
rezolvai rapid aproape orice emoie.
CELE ZECE SEMNALE DE ACIUNE

Doar cu aceti ase pai putei schimba aproape toate


emoiile. Dar pentru a nu fi nevoie s folosii aceti ase pai,
vi se va prea util s ajungei la o cunoatere contient a
mesajului pozitiv pe care l conine fiecare emoie major sau
a Semnalelor de Aciune pe care ncearc s vi le dea. n
urmtoarele, pagini am s v mprtesc cele zece emoii
eseniale pe care majoritatea oamenilor ncearc s le evite i
pe care, n schimb, dvs. vei nva s vi le facei utile pentru
a aciona.
Dac doar vei citi lista Semnalelor de Aciune, nu
nseamn c v vei i stpni imediat emoiile. Trebuie s
folosii consecvent aceste constatri pentru a obine rezultatele
dorite. V sugerez s recitii aceast parte de mai multe ori,
subliniind zonele extrem de semnificative pentru cazul dvs.,
dup care scrieri Semnalele de Aciune pe un cartona pe
care l putei astfel lua cu dvs. peste tot, amintindu-v de
nelesul real al acelei emoii i ce anume trebuie s facei
pentru a-1 folosi n favoarea dvs. Punei unul dintre aceste
cartonae pe oglinda din main. Putei astfel nu numai s le
recapitulai zilnic, ci i s depii momentele n care fier
beri de enervare" atunci cnd suntei prins ntr-un blocaj de
trafic. Luai cartonaul i v amintii latura pozitiv a mesa
jului pe care l primii.
S ncepem cu chemarea la fapte fundamental, sentimen
tul de...
1.
DISCONFORT. Emoiile de disconfort nu sunt foarte
intense, dar ne deranjeaz i creeaz acea senzaie neplcut
i scitoare.

Cele zece emoii ale puterii

315

Mesajul:
Plictiseala, nerbdarea, disconfortul, disperarea sau
chiar o uoar jen, toate v transm it mesajul c ceva nu e
n regul. S-ar putea ca felul n care percepem lucrurile s fie
eronat, sau msurile pe care le lum s nu duc la obinerea
rezultatelor dorite.
Soluia:
Rezolvarea emoiilor care presupun disconfort este simpl:
1. Utilizai sistemele pe care deja le-ai nvat n aceas
t carte pentru a v schimba starea de spirit.
2. Clarificai-va ce vrei.
3. Nuanai faptele. ncercai o abordare uor diferit i
vedei dac nu cumva reuii s v schimbai imediat senti
mentele fa de situaia respectiv i/sau dac nu putei
schimba i calitatea rezultatelor obinute.
Asemeni emoiilor, dac nu sunt prelucrate, aceste senti
mente de disconfort se vor intensifica. Disconfortul este destul
de dureros, dar anticiparea unei posibile suferine emoionale
este mult mai intens dect disconfortul pe care l putei simi
n momentul respectiv. i dvs., i eu trebuie s ne amintim c
imaginaia noastr poate .intensifica de zece ori lucrurile fa
de tot ceea ce ai simit vreodat ri viaa real. De fapt exist o
vorb a juctorilor de ah i a practicanilor de arte mariale:
Teama de atac este mai mare dect atacul n sine." Cnd nce
pem s anticipm suferina, mai ales la niveluri de o mare
intensitate, declanm totodat semnalul de aciune pentru...
2.
FRIC. Emoiile de fric includ totul, de la o preocupa
re relativ m runt pn la ngrijorare intens, anxietate, spe
rietur i chiar de groaz. Frica are i ea un scop i mesajul
su este simplu.
ORIBILUL HAGAR

316

Descoper fora din tine

Mesajul:
Frica este doar anticiparea faptului c se va ntmpla
ceva curnd i trebuie s fim pregtii pentru asta. Sau cum
spune motto-ul cercetailor: Fii pregtit n orice clip". Tre
buie s ne pregtim fie s ne adaptm unei situaii, fie s
facem ceva s-o schimbm. Tragedia este c majoritatea fie
refuz s recunoasc frica, fie se las copleii de ea. Nici una
dintre aceste abordri nu respect mesajul pe care ncearc
s-l transmit frica, prin urmare, ea va persista pentru a-i
face auzit mesajul. Nu vrei s v predai fricii i s o ampli
ficai gndindu-v la tot ce poate fi mai ru. Dar nici nu
putei s v prefacei c nu exist.
Soluia:
Trecei n revist lucrurile de care v temeai i evaluai
ce trebuie s facei, cum s v pregtii psihic pentru aces
tea. Imaginai-v ce msuri trebuie s luai pentru a domi
na situaia ct mai bine. Uneori facem toate pregtirile nece
sare pentru ceva; nu mai exist altceva de fcut i totui ne
temem. Acesta este momentul n care trebuie s aplicai anti
dotul fricii: trebuie s luai o hotrre, i anume s avei
ncredere tiind c ai fcut tot posibilul s v pregtii pentru
lucrurile de care v temei i c majoritatea temerilor ri via,
rareori se adeveresc. Dac totui se ntmpl, atunci nseam
n c vei cunoate...
3.
SUFERINA. Emoia care pare s domine relaiile
interumane att personale, ct i cele profesionale este cea de
suferin. Sentimentul de suferin este de obicei generat de,
o pierdere. Cnd oamenii sufer, adesea ei se descarc pe
alii. Ar trebui ns s auzim adevratul mesaj pe care ni-1
transmite suferina.
Mesajul:
M esajul pe care ni-1 d semnalul de suferin este c
exist o speran care nu a fost m plinit. De multe ori acest ;
sentimnt apare atunci cnd ateptm ca cineva s se in de ;
cuvnt i n-o face (chiar dac nu i-am spus, de exemplu,, am
vrea s pstreze un secret, iar el l spune tuturor). n acest cazv
simii o ncetare a legturii intime cu acea persoan, o pier- .;

Cele zece emoii ale puterii

317

dere a ncrederii. Acest sentiment de pierdere creeaz senti


mentul suferinei.
Soluia:
1. nelegei c n realitate, probabil, n-ai pierdut nimic.
Ceea ce ar trebui s pierdei este aceast fals percepie c
persoana n cauz ncearc s v rneasc sau s v fac s
suferii. Poate c nu-i d seama de impactul pe care l au fap
tele sale asupra vieii dvs.
2. n al doilea rnd, gsii-v timp s reevaluai situaia,
ntrebai-v: Chiar am pierdut ceva, sau judec pripit sau
prea aspru?"
3 .0 a treia soluie care v poate ajuta s scpai de aceas
t senzaie de suferin este s comunicai elegant i adec
vat acest sentiment de impas persoanei implicate, li vei
spune aa: Deunzi cnd s-a ntmplat X Y Z, am inter
pretat poate greit c asta nseamn de fapt c nu ii la mine
i am avut acel sentiment de impas. Poi s-mi explici ce s-a
ntmplat de fapt?" Schimbndu-v stilul de comunicare i
clarificnd ce se ntmpl de fapt, vei constata adesea c
suferina dispare n cteva clipe.
n schimb, dac suferina nu este tratat, adesea ea se
amplific i se transform n ...
4.
MNIE. Emoiile de mnie includ totul, de la o uoar
iritare la furie, resentimente, nervi i chiar turbare;
Mesajul:
Mesajul mniei este c o regul important sau un stan
dard la care inei n via a fost nclcat de altcineva sau
poate chiar de dvs. (O s discutm despre aceasta n Capito
lul 16 dedicat regulilor.) Cnd primii un mesaj de mnie, tre
buie s nelegei c practic putei schimba aceast emoie
ntr-o clip.
Soluia:
1.
Trebuie s nelegei ca s-ar putea s fi interpretat
complet greit situaia, c mnia dvs. fa de persoana care
v-a nclcat regulile se poate baza pe faptul c nu i-a dat
seama ce este cu adevrat important pentru dvs. (chiar dac
dvs. credei ca i-a dat).

318

Descoper fora din tine

2. Trebuie s nelegei c i n situaia n care o persoa


n ncalc unul dintre standardele dvs., regulile dvs. nu
sunt neaprat regulile corecte", chiar dac dvs. vi se par.
3. Punei-v o ntrebare m ult mai eficient cum ar fi: Pe
termen lung, oare persoana asta chiar ine la mine?" ntrerupei-v acea stare de mnie ntrebndu-v: Ce a putea
nva din asta? Cum a putea s-i comunic importana
standardelor dup care m conduc, astfel nct s-i doreas
c s m ajute i nu s-mi ncalce regulile pe viitor?"
De exemplu, dac suntei furios, schimbai-v modul de
percepie poate c cellalt chiar nu v cunotea regulile.
Sau schimbai-v sistemul poate c nu ai reuit s-i
comunicai eficient nevoile dvs. reale. Sau schimbai-v com
portamentul spunei-i deschis, de exemplu: Ei, asta e o
chestiune personal. Promite-mi c n-o s mai spui nimnui;
pentru mine e foarte important."
Pentru muli oameni furia permanent sau incapacitatea
d a-i respecta standardele i regulile duce la...
5.
FRUSTRARE. Frustrarea poate veni din multe direcii.
De cte ori ne simim nconjurai de blocaje n calea progre
sului nostru, de cte ori depunem un efort considerabil i nu
suntem rspltii n nici un fel, avem tendina s ne simim
frustrai.
Mesajul:
Mesajul frustrrii este un semnal palpitant. nseam n c
m intea dvs. consider c ai putea s v descurcai mai bine
ca n prezent. Frustrarea este cu totul altceva dect dezam
girea, adic sentimentul c exist ceva pe care-1 dorii de la
via i nu-1 vei avea niciodat. In schimb frustrarea este un
semn pozitiv. nseamn c soluionarea problemei v este la
ndemn numai c modul n care procedai nu este eficient
i trebuie s v schimbai abordarea pentru a v atinge sco
pul. Este un semnal c trebuie s devenii mai maleabil. Cum
putei trata frustrarea?
Soluia:
1.
Trebuie s nelegei c frustrarea v este aliat i c tre
buie s gsii noi ci pentru a obine un rezultat. Cum ai
putea fi mai maleabil n soluionarea problemei?

Cele zece em oii ale puterii

319

2. Gsii informaii noi asupra felului n care ai putea


trata situaia. Descoperii-v un model, cineva care a gsit
calea pe care o dorii. Cerei informaii asupra felului n care
putei obine mai eficient rezultatul dorit.
3. Artai-v fascinat de ceea ce putei nva i ceea ce v
poate ajuta sa rezolvai aceast problem nu numai astzi,
ci i pe viitor astfel nct s v ia ct mai puin timp sau
energie i care chiar s v creeze o bucurie.
Mult mai distrugtoare dect frustrarea este ns emoia...
6.
DEZAMGIRII. Dezamgirea poate fi o emoie foarte
nociv dac nu o depii imediat. Dezamgirea este acel sen
timent distrugtor c suntti abandonat" sau c o s v lip
seasc ceva pentru totdeauna. Orice v face s v simii trist
sau nfrnt ca urmare a faptului c v ateptai la mai mult
dect cu ce v-ai ales devine dezamgitor.
Mesajul:
Ceea ce v ofer dezamgirea ca mesaj este c un nivel
de ateptare la care v-ai raportat un scop spre care chiar
v ndreptai probabil c nu se va adeveri. Deci este tim
pul s v schimbai speranele, s le adaptai situaiei i s
luai msuri pentru a v atinge noul scop imediat. i aceasta
este soluia.
Soluia:
1. Imaginai-v im ediat ce ai putea nva din acea
situaie care v-ar putea ajuta pe viitor s obinei exact ceea
ce urmreai de la nceput.
2. Stabilii-v un nou scop, ceva care s v inspire chiar
mai tare i pentru care s putei nregistra progrese imediate.
3. Trebuie s nelegei c s-ar putea c judecai pripit.
Adesea lucrurile care v dezamgesc sunt doar probleme
temporare ca n cazul lui Billy Joel, Capitolul 2. Aa cum
spuneam, trebuie s ne amintim i dvs., i eu c amnrile
lui Dumnezeu nu sunt refuzuri categorice. S-ar putea s fii
ntr-un moment de ateptare", cum i spun eu. Adesea
oamenii i creeaz singuri dezamgiri, pentru c i fac spe
rane complet nerealiste. Dac v ducei azi i plantai o
smn, nu se poate s v ateptai ca mine deja s fi cres
cut un copac.

320

Descoper fora din tine

4. O a patra soluie major n abordarea dezamgirii este


s nelegei c situaia nu este nc ncheiat i s avei mai
mult rbdare. Reevaluai complet ce vrei cu adevrat i
ncearcai s v dezvoltai un plan i mai eficient de reali
zare.
5, Cel mai puternic antidot al dezamgirii este cultivarea
unei atitudini de speran pozitiv n legtur cu ceea ce se
va ntmpla pe viitor, indiferent ce s-a ntmplat n trecut.
Dezamgirea absolut pe care o putem tri este de obicei
exprimat prin emoia care nseamn... .
7.
VINOVIA. Sentimentele de vinovie, de regrete, de
remucri sunt printre cele pe care oamenii ncearc s le evi
te cel mai tare n via i asta este bine de tiut. Ele sunt emo
ii dureroase, dar au i o funcie preioas care apare de nda
t ce i auzim mesajul.
Mesajul:
Sentimentul de vinovie v spune c ai nclcat unul
dintre cele mai importante standarde i c trebuie s facei
ceva im ediat pentru ca nu cumva s mai nclcai acest stan
dard i pe viitor. Dac v mai amintii, n Capitolul 6 spu
neam c prghiile apar atunci cnd ncepei s asociai un
anumit lucru durerii. Atunci cnd exist suficient suferin
asociat unui comportament, n final persoana l va modifica
i cea mai eficient prghie pe care ne-o putem furniza este
cea a suferinei. Sentimentul de vinovie este prghia supre
m pentru muli oameni atunci cnd i schimb un compor
tament. Totui unii ncearc s rezolve problema negnd sau
nbuind acest sentiment de vinovie. Din pcate, rareori o
asemenea soluie funcioneaz. Sentimentul de vinovie nu
dispare, ci revine chiar mai puternic.
Cealalt extrem este s v lsai prad sentimentului de
vinovie acceptnd pur i simplu suferina i s ajungei la o
neajutorare dobndit. Nu acesta este scopul suferinei. Ea
este conceput, repet, pentru a ne ndemna s lum msuri i
s crem o schimbare. Oamenii nu reuesc s neleag acest
lucru i adesea au asemenea remucri fa de ce au fcut>
nct i ngduie s se simt inferiori pentru tot restul vieii.
Nu acesta este mesajul sentimentului de vinovie. El exist

Cele z.ece emoii ale puterii

321

pentru ca dvs. s evitai acele comportamente care sigur vor


duce la un sentiment de vinovie sau, dac deja ai nclcat
anumite standarde, s v induc suficient suferin nct s
v stabilii noi standarde i mai nalte. Odat ce ai remediat
vechiul comportament care v face s v simii vinovat i
suntei sincer i consecvent, mergei mai departe.
Soluia:
1. Recunoatei c ntr-adcvr ai nclcat un standard pe
care l considerai esenial.
2. Facei tot ce v st n putin s v asigurai c acest
comportament nu se va repeta niciodat n viitor. Recapitu
lai n gnd, dac ar fi s retrii momentul, cum ai aborda
aceeai situaie fa de care v simii vinovat acum, astfel
nct s corespund standardelor dvs. personale cele mai
nalte. Odat ce v impunei fr nici un fel de reineri s nu
mai ngduii ca acest comportament s reapar, atunci avei
dreptul s scpai de sentimentul de vinovie. Sentimentul
de vinovie i-a atins scopul, i anume s v stabilii un nou
standard mai nalt pe viitor. Utilizai-1; nu v complcei n
sentimentul de vinovie!
Unii oameni reuesc s se chinuiasc psihic i emoional,
pentru c nu reuesc niciodat s respecte standardele pe
care i le-au stabilit n, practic, toate domeniile de via. Ca
urmare, marea majoritate a acestora triesc sentimentul de...
8.
INFERIORITATE. Acest sentiment al lipsei de valoare
apare d cte ori nu putem face ceva de care ar trebui s fim
n stare. Problema este, desigur, c adesea am stabilit o regu
l foarte nedreapt n privina determinrii lucrurilor cro
ra le putem face fa sau nu. Mai nti trebuie s nelegem
mesajul pe care ni-1 d inferioritatea.
Mesajul:
Mesajul este c actualmente nu avei capacitatea necesa
r pentru a ndeplini misiunea. El v spune c avei nevoie
de mai m ulte informaii, de o mai bun nelegere, de stra
tegii, de instrum ente sau de ncredere.
4
Soluia:
1.
Intrebai-v pur i simplu: Este oare o emoie adecva
t n situaia dat? Chiar sunt inferior? Sau trebuie s mi

322

Descoper fo ra din tine

modific felul n care percep lucrurile?" Poate suntei con


vins c pentru a v simi pe msura situaiei, trebuie s ieii
pe ringul de dans i s-l depii pe Michael Jackson. Aceas
ta este ns o percepie inadecvat.
Dac sentimentul dvs. este justificat, mesajul inferiori
tii este c trebuie s gsii o cale s facei ceva mai bine
dect ai fcut pn acum. Soluia n acest caz este i ea evi
dent.
2. De cte ori v simii inferior ncercai s apreciai la
justa sa valoare sentimentul de ncurajare n a va perfecio
na. Amintii-v c nu suntei perfect" i c nu e nevoie s
fii. Totodat nelegei c putei ncepe s v simii adecvat
n momentul n care hotri s v dedicai Iui CANI!
acel progres constant i fr sfrit n domeniul respectiv.
3. Gsii-v un model cineva eficient n domeniul n
care v simii inferior i nvai de la el. Folosii-1 ca pe
un antrenor. Simplul proces de a hotr s domini aceast
zon a existenei i s faci chiar cel mai mic progres va trans
forma orice persoan imperfect ntr-una care nva. Aceas
t emoie este extrem de important, pentru c atunci cnd
cineva se simte inferior are tendina s cad n acea capcan
a neajutorrii dobndite i s nceap s vad problema ca
fiind permanent h ceea ce-1 privete. Nu exist minciun
mai mare. Nii suntei inferior. Suntei poate neformat sau
nepregtit ntr-un anumit domeniu, dar nu suntei inferior.
Capacitatea de a excela n orice exist n dvs. chiar i acum.
Cnd ncepem s simim c problemele sunt permanente
sau pretutindeni sau c avem .mai multe de rezolvat dect
ne-am putea imagina, avem tendina s ne lsm dobori de
acele emoii care nseamn...
9.
SUPRANCRCARE SAU COPLEIRE. Tristeea pro
fund, depresia i neajutorarea sunt doar cteva moduri de a
exprima sentimentul de suprancrcare sau copleire: Triste
ea profund apare atunci cnd simii c nu exist un sens
pozitiv n ceva ce s-a ntmplat sau c viaa dvs. este influen
at negativ de ceilali, de evenimente sau de fore ce v sca
p de sub control. Cei care se afl n aceast stare sunt cople
ii i adesea simt c nimic n-ar mai putea schimba situaia,

Cele zece em oii ale puterii

323

pentru c problema este prea grav este permanent, pre


tutindeni i personal. Oamenii se afl n asemenea stri emo
ionale de cte ori ajung s cread c nu pot face fa la cte
li se ntmpl, adic nu pot ine ritmul, i depete cantitatea
sau intensitatea senzaiilor care devin astfel copleitoare.
Mesajul:
Mesajul acestei stri de copleire este c trebuie s ree
valuai ce este mai im portant pentru dvs. n aceast situaie.
Motivul pentru care suntei suprancrcat este c ncercai s
rezolvai prea multe lucruri deodat i s schimbai totul pes
te noapte. Sentimentul de suprancrcare sau de copleire
submineaz i distruge viaa multora, chiar mai ru dect ori
ce alt sentiment.
Soluia:
1. Hotri, dintre toate lucrurile care v preocup n via
care este cel mai important, acel absolut asupra cruia
trebuie s v concentrai.
2. Notai acum care sunt lucrurile cele mai importante
pentru dvs. i care trebuie m plinite i punei-le n ordinea,
prioritilor. Faptul c le atem ei pe hrtie v va permite s
avei un sentiment de control asupra a ceea ce se ntmpl.
3. Abordai primul lucru de pe list i continuai s luai
msuri pn ce stpnii situaia. Dup ce ai stpnit o
anumit zon, vei deveni entuziast. Creierul dvs. va nele
ge c e stpn pe situaie, c nu mai suntei suprancrcat,
copleit sau deprimat, c problema nu e permanent i c
ntotdeauna putei gsi o soluie.
4. Cnd simii c s-ar cuveni s scpai de o emoie
copleitoare, cum ar fi o tristee profund, concentrai-v
asupra lucrurilor pe care le putei controla i nelegei c
trebuie s existe un sens pozitiv n toate, chiar dac nu-1
putei nelege deocamdat.
Prerea bun despre noi este adesea strns legat de capa
citatea de a controla lucrurile care ne nconjoar. Atunci cnd
crem la nivel psihic un m ediu cu prea multe solicitri
intense i simultane, sigur c o s ne simim copleii. Dar
avem i puterea de a schimba situaia concentrndu-ne

324

Descoper fora din tine

atenia asupra lucrurilor pe care le putem controla i abordndu-le pas cu pas.


Probabil c emoia de care oamenii se tem cel mai tare ns
este sentimentul de izolare care se mai numete i...
10.
SINGURTATE. Tot ceea ce ne face s ne simim sin
guri, izolai sau desprii de ceilali este inclus n aceast
categorie. V-ai simit vreodat cu adevrat singur? Nu cred
c exist cineva pe lumea asta care s nu se fi simit singur.
Mesajul:
Mesajul singurtii este c trebuie s stabilii legturi cu
ceilali. Dar ce nseamn de fapt acest mesaj? Oamenii adesea
presupun c este vorba de o legtur sexual sau de o intimi
tate imediat i atunci se simt frustrai, pentru c, chiar i cn d .
exist acest sentiment de intimitate, tot se simt singuri.
Soluia:
1. Soluia singurtii este s nelegei c putei stabili
imediat o legtur punnd astfel capt singurtii. Pretu
tindeni exist oameni iubitori.
2. Identificai tipul de legtur de care avei nevoie.
Avei nevoie de o legtur intim? Poate c avei nevoie doar
de prietenie sau de cineva care s v asculte, s rd alturi
de dvs. sau s stea de vorb cu dvs. Trebuie pur i simplu s
identificai care sunt adevratele dvs. nevoi.
3. Amintii-v c partea bun n a fi singur este c: Pot
ine la oameni i mi place s fiu cu ei. Trebuie s descopr
ce fel de legturi mi sunt necesare acum i apoi s iau
msuri imediat pentru a transforma totul.n realitate."
4. Apoi luai msuri imediate pentru a intra n relaie cu
cineva.
Deci aceasta este lista celor zece Semnale de Aciune.
Dup cum putei vedea, fiecare dintre aceste emoii v ofer
mesaje pozitive i energizante, precum i o chemare de
schimbare a percepiilor false i negative sau a procedeelor
inadecvate n privina comunicrii sau faptelor. Pentru a uti
liza la maximum aceast list, nu uitai s-o recapitulai de
mai multe ori i de fiecare dat cutai s subliniai mesajele'
pozitive pe care vi le ofer fiecare semnal, precum i soluiile

Cele zece em oii ale puterii

325

pe care le putei folosi pe viitor. Aproape toate emoiile


negative" au ca baz aceste zece categorii sau sunt diverse
forme hibride. Putei trata orice emoie aa cum am discutat
mai nainte: trecnd prin cei ase pai, trezii-v curiozitatea
i descoperii nelesul pozitiv pe care vi-1 ofer.
Trebuie s ne cultivm grdina."

VOLTAIRE

Gndii-v la mintea, emoiile i spiritul dvs. ca la o grdi


n absolut. Pentru a avea o recolt ct mai nfloritoare i mai
hrnitoare, trebuie s plantai smna iubirii, a cldurii i a
recunotinei i nu pe cea a dezamgirii, a furiei i a fricii,
ncepei prin a v gndi la aceste Semnale de Aciune ca i
cum ai vrea s plivii grdina de buruieni. O buruian este o
chemare la fapte, nu-i aa? Ea spune: Trebuie s faci ceva.
Trebuie s scoi aceast buruian pentru a face loc pentru
ceva mai bun, pentru o plant mai sntoas care ar putea
crete aici." Continuai s cultivai genul de plante pe care le
dorii i scoatei buruienile de ndat ce le observai.
i acum am s v ofer alte zece semine emoionale pe care
le putei planta n grdina dvs. Dac le vei cultiva, concen-
trndu-v asupra sentimentelor pe care vrei s le trii zilnic,
vei reui s v meninei la un standard de excelen. Aceste
semine creeaz o via nfloritoare, care se dezvolt la cel
mai nalt potenial. S le explorm chiar acum i s nelegem
c fiecare dintre aceste emoii reprezint un antidot fa de
oricare dintre emoiile negative" pe care le-ai simit proba
bil anterior.
CELE ZECE EM O II ALE PUTERII
1.
IUBIREA SI CLDURA. Exprimarea consecvent a
iubirii pare a fi capabil s topeasc aproape orice fel de emo
ii negative pe care le ntlnii n cale. Dac cineva este furios
pe dvs., putei s rmnei cu uurin iubitor nsuindu-v o
convingere-cheie precum cea miraculoas din cartea A Course
in Miracles (Cursul de miracole): Orice fel de comunicare este
fie un rspuns plin de iubire, fie un strigt de ajutor. Dac
cineva vine la dvs. ntr-o stare de mare suferin.sau mnie i

326

Descoper fora din tine

dvs. i rspundei corespunztor cu iubire i cldur, n cele


din urm starea sa se va schimba i intensitatea va scdea.
Dac ai putea s iubeti ndeajuns, aifi persoana cea mai puternic de
pe fata pmntului."

EMMET FOX

2. PREUIREA SI RECUNOTINA. Consider c toate


emoiile foarte puternice sunt o form de iubire, fiecare fiind
direcionat n mod diferit. Pentru mine preuirea i recuno
tina sunt dou dintre tririle spirituale supreme exprimnd
n mod activ, prin gnd i fapt, preuirea i iubirea fa de
toate darurile pe care mi le-au fcut viaa ori cei din jur, ori
nsi experiena. S trii n aceast stare emoional nseam
n s v sporii intensitatea vieii mai mult dect tot ce ai
cunoscut pn acum. Cultivarea acestei trsturi nseamn s
v cultivai viaa. Trii n recunotin.
3. CURIOZITATEA. Dac ntr-adevr vrei s v dezvol
tai n via, nvai s fii curios ca un copil. Copiii tiu s se
minuneze de aceea sunt att de iubii. Dac vrei s v vin
decai de plictiseal, fiH curios. Dac suntei curios, nimic
nu mai este o corvoad; devine un automatism dorii s
studiai. Culfivai-v curiozitatea i viaa dvs. va deveni un
studiu infinit al bucuriei.
4. ENTUZIASMUL SI PASIUNEA. Entuziasmul i pasiu
nea pot da un plus de savoare oricrei aciuni. Pasiunea poa
te transforma orice problem ntr-o ocazie extraordinar.
Pasiunea este puterea fr margini de a ne duce viaa mai
departe ntr-un ritm mai rapid ca niciodat. Pentru a-1 para
fraza pe Benjamin Disraeli, omul nu este cu adevrat mre
dect atunci cnd acioneaz din pasiune. Cum putem obi
ne" pasiune? Tot aa cum obinem" iubirea, cldura, preui
rea, recunotina i curiozitatea hotrm s simim aa!
Folosii-v de latura fiziologic: vorbete mai rapid, vizuali
zeaz imaginile mai iute, micai-v trupul n direcia n care
doreti s mergei. N u v oprii s gndii doar din cnd n
:nd. Nu putei fi plin de pasiune dac stai prvlit peste
biroul dvs., abia respirnd i v bolborosii discursul.

Cele zece emoii ale puterii

327

5. HOTRREA. Toate emoiile menionate simt nepre


uite, dar exist una de care va trebui s dispunei dac vrei
sa creai o valoare de durat n aceast lume. Ea v va dicta
felul n care vei depi obstacolele i problemele, dezamgi
rile i deziluziile. Hotrrea nseamn diferena dintre a fi
lovit i a fi atins de acea scnteie a forei de a v implica
trup i suflet. Dac vrei s slbii sau vrei s dai acele tele
foane de afaceri sau vrei s ducei orice pn la capt, sim
plul fapt c te mpingi de la spate" nu ajut. Trebuie s fii
hotrt i s avei voin. Toate faptele dvs. vor izvor din
aceast surs i automat vei face tot ceea ce trebuie pentru
a v mplini dorina. S acionezi cu hotrre nseamn s te
implici total n luarea deciziei potrivite dup ce ai renunat
categoric la orice alte posibiliti.
Hotrrea nseamn deteptarea voinei umane."
ANTHONY ROBBINS

Cu hotrre putei reui orice. Fr ea suntei sortit frus


trrii i dezamgirii. Disponibilitatea noastr de a face orice,
de a aciona n ciuda fricii st la baza curajului. i curajul este
temelia din care s-a format hotrrea. Diferena dintre a vsimi mplinit sau a v simi dezndjduit este cultivarea ace
lor muchi emoionali ai hotrrii. Chiar avnd l dispoziie
toat aceast hotrre, trebuie totui s ntreruperi stereotipul
i s v schimbai modul de abordare. De ce s dai cu capul
n zid cnd, dac v uitai puin mai spre stnga, putei gsi
o u? Uneori hotrrea poate reprezenta ns o limitare; tre
buie s cultivai...
6. MALEABILITATEA. Smna care odat plantat v va
garanta reuita este capacitatea de a schimba abordarea. De
fapt toate acele Semnale de Aciune acele lucruri pe care
obinuiai s le numii emoii negative sunt doar mesaje
care s v fac s fii mai maleabil. Cnd alegei s fii mai
maleabil, alegei s fii fericit. De-a lungul vieii vor exista
momente n care nu vei putea deine controlul, iar capacita
tea de a fi maleabil n regulile dvs., n nelesul pe care l dai
lucrurilor i faptelor dvs. vor Hotr reuita sau eecul pe ter
men lung, ca s nu mai vorbim de bucuria personal. Salcia
care se pleac va scpa de rafalele de vnt, n vreme ce mn

328

Descoper fora din tine

drul stejar va fi despicat. Dac v vei cultiva toate aceste


emoii, atunci cu siguran c v vei dezvolta i...
7. NCREDEREA. ncrederea nestrmutat este acel sen
timent de certitudine pe care ni-1 dorim cu toii. Singura cale
prin care putei permanent s avei ncredere, chiar i n
medii i situaii cu care nu v-ai mai ntlnit, este prin puterea
credinei. Imaginai-v i simii-v sigur n privina emoii
lor pe care le meritai acum i n u ateptai ca ele s apar
spontan cndva, n viitorul ndeprtat. Cnd suntei ncrez
tor suntei dispus s facei experiene, s v punei la btaie.
O modalitate de a v dezvolta credina i ncrederea este pur
i simplu s le practicai. Dac ar fi s v ntreb: Suntei cu
adevrat ncreztor n capacitatea dvs. de a v lega ireturi
le?" sunt convins c mi-ai rspunde c da i ai fi foarte sigur
pe dvs. De ce? Pur i simplu pentru c ai fcut-o de mii de
ori. Aa trebuie practicat i ncrederea, folosind-o perma
nent, i vei fi uluit s constatai ce dividende va ateapt per
total n via.
Pentru a v determina s facei ceva este imperios necesar
sa practicai exerciiul ncrederii, i nu al fricii. Tragedia din
viaa multora const n faptul c ei evit s fac anumite
lucruri pentru c se tem; chiar triesc necazurile n avans. Dar
nu uitai; succesul n cazul reuitelor ieite din comun i afl
adesea originea n convingeri autoimpuse fa de care indivi
dul nu avea puncte de reper. Capacitatea de a aciona cu cre
din i-a ajutat pe oameni s mearg mai departe i s fac
progrese.
O alt emoie pe care o vei tri automat dup ce ai nv
at s le cultivai pe toate celelalte este.:.
8. BUNA DISPOZIIE. Cnd am adugat buna dispozi
ie pe lista celor mai importante valori, lumea a comentat:
Tu eti altfel, pari aa de fericit." Mi-am dat seama c eram
fericit dei nu mi-o mrturisisem. Este o mare diferen ntre
a fi fericit n interior i a fi bine dispus pe dinafar. Buna dis
poziie scoate n eviden respectul de sine, face ca viaa s
par mai amuzant i i determin pe cei din jur s se simt
i ei fericii. Buna dispoziie are fora de a elimina sentimen
tele precum frica, suferina, mnia, frustrarea, dezamgirea,

Cele zece emoii ale puterii

32 9

deprimarea, vinovia i inferioritatea din viaa proprie.


Buna dispoziie se obine n ziua n care nelegei c indife
rent ce s-ar ntmpla n jurul dvs., faptul c dvs. nu suntei
bine dispus nu va drege lucrurile.
S fii bine dispus nu nseamn c vedei totul ca pe o
poveste frumoas ori c privii prin ochelari cu lentile roz i
refuzai s contientizai problemele. S fii bine dispus
nseamn c suntei extrem de inteligent, pentru c tii c,
dac v trii viaa n aceast stare a plcerii una att de
intens nct s transmitei bucuria i celor din jur ,
putei avea impactul prin care s rezolvai practic orice pro
blem ce e ivete pe parcurs. Cultivai buna dispoziie i nu
vei mai avea nevoie de att de multe dintre acele Semnale de
Aciune dureroase" care s v atrag mereu atenia. Ajutai-v s fii bine dispus plantnd smna care nseamn.. .
9.
VITALITATE. Dominarea acestei zone este extrem de
important. Dac nu avei grij de corpul dvs., e mult mai
greu s fii capabil s v bucurai de toate aceste emoii. Avei
grij ca aceast vitalitate fizic s v fie la ndemn; nu uitai
c toate emoiile sunt direcionale prin corpul nostru. Dac
v simii dezechilibrat emoional, trebuie s vedei care sunt
problemele de baz, cum respirai. Cnd oamenii simt stresai, nu mai respir i-i epuizeaz vitalitatea. S nvai s
respirai cum trebuie reprezint drum ul cel mai important
spre o sntate de fir. Un alt element esenial vitalitii fizi
ce este asigurarea linui nivel mare de energie nervoas.
Cum putei s o obinei? Dndu-v seama c zi de zi v
folosii enrgia nervoas prin faptele dvs. i, orict de evident
ar prea, chiar trebuie sa v asigurai c v odihnii i v rencrcai. Apropo, ct dormii? Dac ntr-adevr dedicai ntre
opt i zece ore somnului, probabil c dormii prea multi ase
sau apte ore s-a constatat c este durata optim pentru
marea majoritate. Contrar convingerii populare, faptul c
stai degeaba nu v pstreaz energia. Adevrul este c
atunci v simii cel mai obosit. Sistemul nervos uman are
nevoie s se mite pentru a avea energie. Pn ntr-un anumit
punct cheltuirea energiei v d un surplus de energie. Pe
msur ce v micai, oxigenul circul prin sistemul dvs. i

330

Descoper fora din tine

nivelul fizic de sntate creeaz acea emoie numit vitalita


te care v poate ajut s depii practic orice problem nega
tiv pe care o putei ntlni n via.1'Deci trebuie s nele
gei c un anum it sim al vitalitii reprezint o emoie de o
importan capital ce trebuie cultivat pentru a putea
aborda cu bine orice alt emoie pe care o ntlnii n via,
ca s nu mai vorbim de resursa esenial pe care o reprezint
pasiunea trit consecvent.
Odat ce grdina v este plin de aceste emoii puternice
putei mprti darul pe care l-ai primit prin...
10.
CONTRIBUIA ADUS. Cu ani n urm mi amin
tesc c am trecut printr-una dintre cele mai dificile perioade
din viaa mea i cum mergeam pe osea n toiul nopii, m tot
ntrebam: Ce ar trebui s fac ca s-mi schimb viaa?" Dintr-o
dat mi-a venit o idee nsoit de o emoie att de puternic
nct a trebuit s scot imediat maina de pe osea i s notez
o fraz-cheie n jurnalul meu: Secretul vieii este s dru
ieti."
Eu nu tiu alt emoie mai intens dect sentimentul c
tii cine suntei ca persoan i c prin ceea ce ai spus sau ai
fcut v-ai adus. contribuia nu doar n propria dvs. existen,
ci c ai mbogit experiena de via a altcuiva la care inei
sau a cuiva pe care nici mcar, nu-1 cunoatei. Povetile care
m impresioneaz cel mai profund sunt cele despre oamenii
care urmeaz acele triri spirituale foarte nalte e te ndeam
n s iubeti necondiionat i s acionezi spre binele altora.
Cnd am vzut musicalul Mizerabilii", am fost profund
micat de personajul Jean Valjean, pentru c era un om att
de bun i care voia s druiasc enorm celorlali. n fiecare zi
ar trebui ultiym acest sim al aportului pe. care l putem
avea concentrndu-ne nu doar asupra noastr, ci i asupra
altora.
N u trebuie ns s cdei n capcana de a ncerca s facei
un bine altora pe socoteala dvs. s facei pe martirul nu v
va da acel sentiment c ai contribuit n vreun fel. Dar dac
* Pentru mai multe informaii asupra felului n care putei s v sporii'
vitalitatea fizic vedei Puterea nelimitat, Capitolul 10, Energia: carburan
tul reuitei".

Cele zece emoii ale puterii

331

vei drui ceva permanent dvs. i altora, ceva palpabil care s


v permit s tii c viaa dvs. a contat, vei simi o legtur
cu oamenii, un sentiment de mndrie i de respect de sine pe
care nu l putei obine cu bani, reuite, celebritate sau recu
noatere. Acest sentiment c ai fcut un bine face ca viaa s
merite s fie trit. Imaginai-v ce lume grozav ar fi dac
am cultiva cu toii acest sim al binelui fcut n folosul altora!
CELE ZECE SEMNALE
DE ACIUNE
1. DISCONFORTUL
2. FRICA
3. SUFERINA
4. MNIA
5. FRUSTRAREA
6. DEZAMGIREA
7. VINOVIA
8. INFERIORITATEA
9. SUPRANCRCAREA
SAU COPLEIREA
10. SINGURTATEA

CELE ZECE EMOII


ALE PUTERII
1. IUBIREA I CLDURA
2. PREUIREA
I RECUNOATEREA
3. CURIOZITATEA
4. ENTUZIASMUL
I PASIUNEA
5. HOTRREA
6. MALEABILITATEA
7. NCREDEREA
8. BUNA DISPOZIIE
9. VITALITATEA
10. CONTRIBUIA ADUS

Plantai aceste emoii zilnic i uitai-v cum v va nflori


ntreaga via plin de vitalitate, cum nici n-ai visat vreoda
t. Pentru o recapitulare, avei aici cele zece Semnale de Aci
une i cele zece Emoii ale Puterii. N-am s reuesc niciodat
s subliniez ndeajuns importana interpretrii emoiilor
negative drept ceea ce simt ele o chemare la fapte i
implicarea total n cultivarea emoiilor pozitive. Mai inei
minte cartonaul pe care l-ai fcut, pe care ai scris toate
mesajele i soluiile venite de la Semnalele de Aciune? Trecei-le n revist ct mai des peste zi. Dac v vei uita la el
chiar acum, vei observa c emoiile pozitive de care ne-am
ocupat sunt excelente antidoturi pentru Semnale de Aciune.
Cu alte cuvinte, dac avei un sentiment de disconfort, atunci
iubirea i cldura v vor ajuta mult mai uor s le schimbai.
Dac v simii temtor, sentimentul de recunotin terge
aceast emoie. Dac v simii jignit i apoi devenii curios n

332

Descoper fora din tine

privina lucrurilor care vi se ntmpl, aceast curiozitate va


lua locul jignirii sau al suferinei. Dac v simii mnios i
transformai intensitatea emoional n entuziasm bine direcionat i pasiune, gndii-v cte ai putea realiza! Frustrarea
poate fi depit prin folosirea hotrrii de a aciona. Deza
mgirea poate fi ndeprtat printr-o abordare maleabil.
Sentimentul de vinovie dispare n momentul n care deve
nii ncreztor c v vei respecta noile standarde. Imperfeci
unea i ia adio cnd suntei bine dispus; nu mai e loc de aa
ceva. Acel sentiment de suprancrcare dispare atunci cnd
simii o anumit for personal, dar i o form de vitalitate.
Singurtatea se topete n momentul n care v imaginai
cum putei face ceva pentru ceilali.
A vrea s facei un exerciiu prin care v putei nsui
perfect acest instrument simplu i puternic al emoiilor.
1. n urmtoarele dou zile de cte ori v simii lipsit de
vlag sau plin de emoii negative, trecei prin cei ase pai
ai dominrii emoionale. Identificai acea categorie care vi se
potrivete i recunoatei-i valoarea prin faptul c v furni
zeaz mesajul de care avei nevoie. Descoperii dac ceea ce
trebuie schimbat simt percepiile sau faptele. Fii ncreztor, ;
fii sigur pe dvs. i fii entuziast.
2. Semnalele de Aciune au o funcie extrem de importan
t, dar dac n-ar trebui s le simii prea des n-ar fi mai bine?
Pe lng Emoiile Puterii, cultivai convingerile universale
care ajut s reducei la m inim um recurena emoiilor nega
tive. De exemplu, am ndeprtat sentimentul de abandon
(singurtatea) din viaa mea, pentru c am adoptat convinge
rea c n-a putea fi niciodat prsit. Dac cineva dintre cei
dragi ar ncerca vreodat s m prseasc", pur i simplu
m-a duce dup el (sau dup ei)! (Alte convingeri pozitive
includ urmtoarele soluii: O s treac i asta"; Iubirea este
singurul lucru obligatoriu n existena mea; celelalte sunt
opionale" i Dac m implic suficient ntotdeauna voi g si.
ocale".)
Folosii zilnic aceste emoii ale puterii i folosii cei ase
pai spre stpnirea emoiilor pentru a transforma Semnalele
de Aciune ntr-o orientare pozitiv. Nu uitai: orice senti
m ent b u n sau ru se bazeaz pe interpretarea pe care

Cele zece em oii ale puterii

333

o dai lucrurilor. De cte ori ncepe s nu v convin ceva,


punei-v aceast ntrebare: Ce altceva ar putea asta s
nsemne?" Acesta este primul pas ctre preluarea controlului
asupra emoiilor dvs.
Ceea ce sper s preluai din acest capitol este recunoate
rea tuturor emoiilor i un anumit entuziasm pe care ele le
ofer, mpreun cu ansa de a nva s v facei o via mai
bun ntr-o clip. Nu va mai trebui niciodat s simii c
aceste emoii dureroase v sunt dumani. Ele exist pentru
a v servi ca semnal c este nevoie de o schimbare. Pe msu
r ce v vei forma capacitatea de a utiliza aceste Semnale de
Aciune , le vei rezolva pe loc, cnd nc sunt mici i nu vei
atepta pn ce ajung adevrate crize explozive. De exemplu,
v vei ocupa de o situaie ct este nc neplcut, i nu deja
enervant cum ar fi o problem de greutate, cnd obser
vai prima jumtate de kilogram n plus i nu cnd ajungei
s avei 14 kilograme n plus.
n urmtoarele dou sptmni concentrai-v asupra
faptului c v putei bucura de procesul de nvare care
decurge din aceste emoii. Putei tri experiena ntregului
caleidoscop n orice moment pe care dvs. l alegei. Nu v '
temei mergei n cursa infernal! Trii bucuria, pasiunea
i fiorul emoiilor i aflai c dvs. deinei controlul absolut. E
viaa dvs., simt emoiile dvs., este destinul dvs.
Am constatat un lucru: chiar i atunci cnd cineva tie
cum s fac un anumit lucru, s-ar putea totui s nu aplice
sistemul. Avem nevoie de un motiv pentru a ne folosi de pu
terea deciziilor, pentru a ne schimba convingerile, pentru a
gsi prghiile necesare i pentru a ntrerupe stereotipurile,
punnd ntrebri mai bune i sensibilizndu-ne n raport cu
vocabularul i metaforele. Pentru a fi motivai permanent,
trebuie s ne dezvoltm...

Obsesia magnific crearea


unui viitor irezistibil
Orice lucru pe lumea asta afost mai nti un vis/1
CARL SANDBURG

Suntei gata s v distrai puin? Suntei dispus s fii din


nou copil i s v lsai imaginaia s zboare? Suntei destul
de hotrt s punei stpnire pe existena dvs., s stoarcei
ntreaga putere, pasiune i savoare" din propria dvs. via?
V-am pus cam multe ntrebri deodat. In capitolele pre
cedente am cuprins enorm de mult material pe care l putei
pune n ,practic imediat. O parte din el totui va rmne
undeva, ntr-un col al minii dvs., ngropat adnc pn la
momentul propice. Am lucrat din greu mpreun pentru a v
aduce n situaia de a lua noi hotrri care pot conta enorm i:
marca diferena dintre o via doar cu visuri i una cu fapte.
Muli oameni tiu o via ntreag ce ar trebui s fac, dar
nu fac niciodat. Motivul este c le lipsete imboldul pe care
nu-1 poate furniza dect un viitor irezistibil. Acest capitol
reprezint ansa de a visa la cel mai nalt nivel, de a cuta cele
mai trsnite posibiliti i astfel de a descoperi eventual ceva
care s v mping cu adevrat n via pn la pragul urm
tor. V voi ajuta s v creai energia i entuziasmul necesare.
Dac citii acest capitol n mod activ i nu pasiv, dac
facei exerciiile propuse i trecei la fapte, atunci paginile
care urmeaz v vor rsplti cu o viziune asupra viitorului
dvs. ce v va atrage ca un magnet n momentele grele. Este
un capitol la care tiu c o s v fac plcere s revenii iar i
iar, n orice moment n care trebuie s regsii ceva care s v
inspire n via. Aceasta este ansa dvs. de a v distra cu ade
vrat i de a tri pasiunea real.
n paginile urmtoare am s v rog s dai fru liber ima
ginaiei, s aruncai pe geam bunul-sim" i s acionai ca i
cum ai fi din nou copil un copil care poate avea practic tot
ce i dorete, un copil care trebuie doar s spun ce poftete

Crearea u n u i viitor irezistibil

335

i imediat i se va mplini dorina. Mai inei minte 1001 de


nopi? Ai ghicit care este povestea mea preferat? Exact:
Lampa lui Aladin. Cred c toi la un moment dat am rvnit la
o asemenea lamp fermecat. Era suficient s-o atingem puin
i aprea un duh fermecat care ne ndeplinea dorinele. Ei
bine, v pot spune c i dvs. avei o asemenea lamp care nu
se limiteaz doar la trei dorine!
Acrim este momentul s profitai de aceast putere interi
oar pe care o avei. Odat ce v hotri s descoperii aceas
t for uria, vei fi de neoprit n a crea o bogie mental,
emoional, fizic, financiar i spiritual dincolo de cele mai
ndrznee fantezii cu putin. Indiferent dac visul se mate
rializeaz imediat sau prinde form treptat, n timp, trebuie
s mai tii c singura limit la ceea ce putei obine n via
este cea a imaginaiei dvs. i a gradului de implicare pn la
care suntei dispus s ajungei pentru a transforma totul n
realitate.
SCOPURILE URIAE PRODUC
M O TIVAII URIAE

Adesea i aud pe oameni spunnd: Tony, cum de ai tu


atta energie? La intensitatea ta nici nu m mir c ai reuit
att de bine. Eu nu sunt stimulat ca tine; cred c nu sunt moti
vat. Bnuiesc c sunt lene." De obicei rspunsul meu este
Nu eti lene! Doar c ai visuri care nu te motiveaz!"
Gel mai adesea m aleg cu o privire dezorientat n
schimb, moment n care explic c entuziasmul meu i imbol
dul provin din scopurile mele. n fiecare diminea cnd m
trezesc, chiar cnd sunt extenuat fizic, pentru c n-am putut
s dorm, tot gsesc ceva care sa m impulsioneze, pentru c
scopurile mele sunt att de palpitante. Ele m fac s m tre
zesc devreme, s m culc trziu, s-mi adun resursele i s
folosesc tot ceea ce este posibil m cadrul sferei mele de influ
en pentru a le face s rodeasc. Aceeai energie i sentimen
tul c exist o misiune de ndeplinit v stau la dispoziie i
dvs., dar nu vor fi niciodat trezite de nite scopuri mrunte.
Primul pas este s v dezvoltai scopuri mai mari care s v
inspire cu adevrat i s v stimuleze s v apucai de treab.

336

Descoper fora din tine

Adesea oamenii mi spun: Problema mea este c nu am


nici un fel de scopuri/' Aceast convingere demonstreaz lip

sa lor de nelegere fa de felul cum funcioneaz scopurile.


Mintea omeneasc ntotdeauna urmrete ceva, dac e s ne
gndim doar la capacitatea de a reduce sau de a elimina sufe
rina ori de a evita orice ar putea s-o produc. Creierului nos
tru i place de asemenea s ne conduc spre tot ceea ce poate
crea plcere. Cu toii avem scopuri. Problema este ca, aa cum
am subliniat n toate capitolele de pn acum,- nu suntem
contieni ca putem folosi aceste resurse.
Majoritatea scopurilor celorlali sunt s-i plteasc fac
turile nenorocite",, s se descurce, s supravieuiasc, s mai
treac o zi cu bine pe scurt, au czut deja n capcana care a
fcut ca viaa lor s fie o existen prestabilit. Credei c
aceste scopuri v pot da fora s canalizai vasta rezerv de
for din dvs.? Greu! Trebuie s ne amintim i dvs., i eu c
scopurile noastre ne afecteaz, indiferent care ar fi ele. Dac nu
plantm n mod contient seminele pe care le dorim n gr
dina minii noastre, o s ne trezim doar cu buruieni! Buruie
nile apar de la sine; nu trebuie s v strduii cu ele. Dac
vrem s descoperim posibilitile nelimitate de care dispu
nem trebuie s gsim un scop suficient de mare i important
pentru a ne stimula i a ne mpinge dincolo de limite n a ne
cunoate adevratul potenial. N u uitai c actualele condiii
nu reflect potenialul absolut, ci mai degrab dimensiunea i
calitatea scopurilor asupra crora v concentrai n mod
curent. Cu toii trebuie s descoperim sau s crem Obsesia
Magnificului.
SCOPURILE TE P O T DUCE DINCOLO DE LIMITE
N TR-O LUME A PUTERII NELIMITATE

Atunci cnd ne stabilim primul set de obiective pot prea


imposibil de realizat. Esenial n stabilirea unui scop este ca el
s fie suficient de important nct s v inspire i s dai fru
liber forei interioare. De obicei tiu dac mi-am fixat un scop
corect atunci cnd mi se pare imposibil, dar n acelai timp
mi d acea stare de frenezie gndindu-m doar la posibilitar
tea de a-1 atinge. Pentru a gsi inspiraia necesar i a atinge

Crearea u n u i viitor irezistibil

337

aceste scopuri imposibile, trebuie s renunm la sistemul de


convingeri referitor la ceea ce suntem n stare s obinem.
Nu voi uita niciodat povestea adevrat a unui bieel
nscut ntr-un cartier foarte srac din San Francisco i ale
crui visuri preau imposibile pentru toi ceilali n afar de
el. Putiul era un mare admirator al unei legende a fotbalului
american, Jim Brown, pe atunci funda la echipa Cleveland
Browns. In ciuda faptului c biatul avea probleme serioase
la oase din pricina malnutriiei i c la 6 ani picioarele lui erau
att de atrofiate nct fusese poreclit biatul cu creioane n
loc de membre", el i-a fixat totui drept scop ca ntr-o bun
zi s devin un juctor vedet asemeni eroului su. N-avea
bani sa mearg la meciuri, aa nct, de cte ori juca echipa,
atepta n faa stadionului pn cnd cei de la ntreinere des
chideau porile n al patrulea sfert de joc. Atunci el intra pe
stadion i absorbea ca un burete stilul lor de joc echilibrat.
In final, la 13 ani avea s aib loc ntlnirea la care visase
o via ntreag. A intrat ntr-un magazin de ngheat dup
meci i peste cine a dat acolo? Peste idolul su dintotdeauna!
El s-a apropiat de juctorul de fotbal i i-a spus: Die Brown,
sunt cel mai mare admirator al dv.!" Brown i-a mulumit cu
mult amabilitate. Bieelul a insistat: tii ceva, die
Brown?" Brown s-a ntors spre el i i-a zis: Ce anume, fiule?"
Biatul i-a rspuns: tiu toate recordurile pe care le-ai stabi
lit i toate punctele pe care le-ai marcat i cum!" Brown i-a
zmbit i i-a spus: Grozav!" i a revenit la conversaia sa.
Biatul a continuat: Die Brown! Die Brown!" Jim s-a ntors
din nou. De data asta putiul l-a privit n ochi cu atta inten
sitate nct Brown a fost impresionat. Die Brown, ntr-o
bun zi voi depi toate recordurile dv.!"
Legenda fotbalului a zmbit i i-a rspuns: Grozav, bie
te. Cum te cheam?" Biatul a rnjit cu gura pn la urechi i
i-a zis: Orenthal, domnule. Orenthal James Simpson... Prie
tenii mi spun O.J."
Suntem ceea ce suntem i unde suntem, pentru c mai nti am visat,"
DONALD CURTIS

O.J. Simpson ntr-adevr a reuit s ntreac toate recordu


rile lui Jim Brown i a stabilit unele noi, ale lui. Oare cum reu-

338

Descoper fora dirt tine

ese obiectivele s creeze aceast for incredibil de a mode


la destinul? Cum e cu putin ca ele s transforme ntr-o
legend un biet bieel rahitic? Stabilirea scopurilor repre
zint prim ul pas n transformarea invizibilului n vizibil
baza tuturor reuitelor n via. E ca i cum Inteligena infi
nit ar putea umple orice form pe care o creai prin ntiprirea tririlor dvs. emoionale foarte intense. Cu alte cuvinte,
v putei cizela existena doar prin gndurile pe care vi le
proiectai permanent, n fiecare clip a existenei dvs. Conce
perea scopurilor reprezint planul absolut care v cluzete
orice gnd.
Oare vei crea o capodoper sau vei interpreta viaa prin
tablourile altora? Oare suntei gata s punei un simplu degetar pentru a aduna experiena dvs. de via sau un enorm
butoi ca pentru apa de ploaie? Rspunsurile la aceste ntre
bri s-au dat deja prin scopurile pe care le urmrii perma
nent.
PRESCHIM BAREA INVIZIBILULU I
N VIZIBIL

Privii n jur chiar acum. Ce vedei? Stai pe o canapea


nconjurat de tablouri ale unor maetri sau v uitai la un
televizor cu ecran mare folosind cea mai recent tehnologie a
discului cu laser? Sau stai la un birou pe care se afl un tele
fon, un calculator i un fax? Cndva toate aceste obiecte au
fost doar idei n mintea cuiva. Dac a fi spus cuiva acum 100
de ani c informaii din lumea ntreag pot fi transpuse pe
unde invizibile care se transmit prin aer i pot ajunge n ni
te cutii care s genereze sunet i imagini, nu m-ar fi conside
rat toat lumea nebun? i totui n prezent n toate casele din
America exist cel puin un televizor (media fiind de dou!).
Cineva a trebuit s le creeze i ca s se ntmple asta, cineva a
trebuit s aib o viziune clar a lor.
Oare acest lucru este valabil doar pentru obiecte? Nu. Se
aplic i pentru activiti i procese: maina funcioneaz
pentru c n trecut oameni ntreprinztori i-au imaginat cum
ar putea s utilizeze procesul de combustie intern. Rspun
sul referitor la curentul electric s-a aflat i el n imaginaia

Crearea u n u i viitor irezistibil

339

debordant a unor fizicieni i ingineri. Rezolvarea crizelor


noastre sociale, ca i alarmanta cretere a gruprilor care pro
pag ura rasial, a oamenilor strzii i a foametei nu pot fi
redresate dect prin inventivitatea i compasiunea unor per
soane implicate trup i suflet, ca dvs. i ca mine.
DE CE N U TOAT LUMEA I FIXEAZ
SCOPURI?

S-ar putea s gndii aa chiar acum: Totul pare foarte


ispititor, dar faptul c i stabileti un scop nu nseamn c
lucrurile se i ntmpl." Sigur c sunt ntru totul de acord.
Orice fixare a unui scop trebuie urmat imediat att de con
ceperea unui plan, ct i de fapte numeroase i consecvente
care s duca la mplinirea sa. Avei deja aceast putere de a
aciona. Dac nu ai reuit s o canalizai, n parte s-a ntm
plat pentru c nu ai reuit s v fixai scopuri care s v
inspire.
Ce v ine pe loc? Cu siguran ai mai cunoscut aceast
for a stabilirii unor scopuri nc nainte de a citi aceast car-
te. Dar avei o list cu scopuri bine definite pentru a obine rezul
tatele pe care le vrei n via la nivel psihic, emoional, fizic, spiri
tual i financiar? Ce v-a oprit? Pentru cei mai muli a fost vor
ba de o fric subcontient de a nu fi dezamgii. Unii i-au
stabilit scopuri n trecut i n-au reuit s le obin i ca urma
re a dezamgirii i a fricii, de viitoare suferine, nu au mai sta
bilit alte scopuri. N u vor s-i fac sperane ce nu pot fi atin
se. Alii i-au stabilit scopuri, dar au abuzat de ei nii,
legnd ideea de fericire personal de realizarea unor scopuri
care le depesc posibilitile. Sau le-a lipsit maleabilitatea de
a observa c, pe msur ce se ndreptau spre aceste scopuri,
existau altele mai bune i mai de pre n jurul lor.
Procedeul stabilim unor scopini funcioneaz oarecum ca
simul vzului. Cu ct suntei mai aproape de obiect cu att l
vedei mai limpede, i nu numai scopul, ci i detaliile care-1
nconjoar. Cine tie? S-ar putea chiar s preferai o alt posi
bilitate care s v inspire mai mult i pe care s-o urmrii de
acum nainte! De fapt uneori, aa cum vom discuta mai n

340

Descoper fo r pa din tine

profunzime, incapacitatea de a atinge un scop v apropie i


mai mult de adevratul scop n via.
Imboldul de a reui i de a v aduce o contribuie fa de
ceilali poate lua diverse forme. Pentru unii totul este declan
at de o dezamgire sau chiar de o tragedie. Pentru alii este
alimentat pur i simplu de faptul c intr-o bun zi i dau sea
ma c trece viaa pe lng ei, c viaa lor i pierde din calita
te cu fiecare clip care trece. Pentru unii inspiraia este sursa
motivaiei lor. S vezi ce este posibil, s anticipezi scenariul
ideal sau s nelegi c n realitate un progres semnificativ te
poate ajuta s i dezvoli un extraordinar entuziasm prin
care s obii i mai mult!
Adesea noi nu ne dm seama ct de departe am ajuns,
pentru c suntem n plin proces de reuit. O exprimare ide
al pentru aceast faz ar fi cnd un prieten constat ct de
mult a crescut fiul sau fiica dvs. i dvs. rspundei total sur
prins: Serios?" Totul s-a petrecut chiar sub ochii dvs. i
totui n-ai observat. i mai greu este s constatai propriul
dvs. progres, aa nct am s v propun un sistem foarte sim
plu. Gsii-v o clip s completai totul chiar acum. V va
ajuta s v canalizai fie ima, fie ambele fore motivatoare
descrise anterior.
IERI, A Z I I M INE

Uneori este uor s pierzi din vedere ct de departe te afli


deja sau ct de departe e nc nevoi s ajungi n via.
Folosii paginile care urmeaz pentru a face o evaluare corec
t a poziiei n care1v aflai n aceste zece zone importante
acum cinci ani. Mai precis, lng fiecare categorie n parte:
dai-v i o not de la 0 la 10,0 nsemnnd c nu avei nimic'
n aceast zon, iar 10 nsem nnd c ducei o via conforin
dorinelor dvs, n privina acestei categorii.
Cel de-al doilea pas, dup ce v-ai notat, este s scriei o
fraz n dreptul fiecrei categorii n care s descriei' cum',
erai atunci. De exemplu: acum cinci ani cum erai fizic. S-n
putea s notai Eram de nota 7". i apoi s continuai: Eraml
ntr-o form destul de bun, dar care putea fi mbuntit. 1
Dou kilograme peste greutatea ideal, alergam de dou ori-

Crearea u n u i viitor irezistibil

341

pe sptmn, dar tot nu m hrneam cu alimente sntoase.


Nivelul de energie era mediocru." Acordai-v ntre cinci i
zece minute pentru a completa acest exerciiu chiar acum.
Vei constata c este extrem de edificator.
Acum cinci ani

Nota

Propoziia

Fizic

____

_____________________

Psihic
Emoional
Gradul de atractivitate
Relaii
Mediul de via
Social
Spiritual
Carier
Financiar

i acum, de dragul comparaiei, s vedem ct de departe


ai ajuns sau n-ai ajuns n fiecare dintre aceste categorii. Rs
pundei la aceleai ntrebri n funcie de situaia actual. Cu
alte cuvinte, mai nti dai-v o not ntre 1 i 10 referitor la
unde v aflai azi, n conformitte cu aceste categorii i apoi

342

Descoper fora din tine

scriei o propoziie sau doua descriind cum suntei n fieca


re dintre aceste categorii n prezent.
n prezent

Nota

Propoziia

Fizic

____

____________________

Psihic
Emoional
Gradul de atractivitate
Relaii
Mediul de via
Social
Spiritual
Carier
Financiar
Ce ai nvat pn acum? Ce diferene ai constatat? Exis
t mbuntiri mai mari la anumite categorii? Ai ajuns
departe? E nemaipomenit nu? Dac n-ai ajuns att de
departe pe ct ai fi dorit sau dac v imaginai c era mai
bine acum cinci ani dect astzi n anumite privine, i acesta
este un mesaj extraordinar el v va putea ndemna s facei
schimbri nainte s mai treac prea muli ani. N u uitai,
nemulumirea poate fi un factor major al reuitei.

Crearea u nui viitor irezistibil

343

Acordai-v o clip chiar acum i notai cteva expresii


cheie care descriu ce ai nvat din aceast comparaie.

i acum completai exerciiul proiectndu-v n viitor,


peste cinci ani. Din nou dai-v note i scriei cte o fraz n
care sa descriei cum vei fi n fiecare dintre aceste categorii-cheie.

Peste cinci ani

Nota

Propoziia

Fizic

____

_____________________

Psihic

____

_____________________

Emoional______________ ____

___________________ _

Gradul de atractivitate

_____________________

____

Relaii

;__________

Mediul de via

____

_____________________

Social

____

_____________________

Spiritual
Carier
Financiar

'

_____ _
*_____ ________

344

Descoper fora din tine


CHEIA ATINGERII SCOPURILOR

Atunci cnd v fixai un scop, v dedicai lui CANI! Ai


contientizat nevoia pe care orice fiin uman o are perma
nent, i anume progresul constant. Exist o for i n presi
unea pe care o exercit o insatisfacie, precum i n tensiunea
unui disconfort temporar. Acesta este tipul de suferin pe
care l dorii n via, acel tip de suferin pe care l putei
transforma imediat n noi fapte pozitive.
Acest tip de presiune se mai numete i stres pozitiv
eustress, spre deosebire de distress (stresul negativ). Eustress-ul poate fi un stimulent, o for pozitiv care v n
deamn s sporii permanent calitatea vieii dvs., att pentru
dvs., ct i pentru cei cu care avei prilejul de a intra n con
tact. Cumpnii-1; folosii-1 pentru a v stimula s mergei
nainte. Muli ncearc s evite orice fel de tensiuni. Totui
lipsa unei tensiuni sau a unei presiuni creeaz sentimentul
unei plictiseli i al unei existene anoste, de care foarte muli
se plng. De fapt cnd ne simim entuziati, simim i un fel
de presiune sau de tensiune interioar. Totui nivelul de stres
nu este copleitor, ci mai degrab stimulator.
Aceasta este diferena ntre a fi stresat i a v stpni stre
sul. Folosii stresul pozitiv (eustress) spre a v ndemna n
direcia dorit. El v poate genera o fantastic transformare
interioar. nvnd s folosii presiunea i mprietenindu-v
cu ea, n loc s v-o facei duman, o putei transforma ntr-un
instrument care s v ajute s v trii viaa la cote maxime.
In plus, trebuie s nu uitm c nivelul de stres este autoprodus. Aa nct haidei s-l producem inteligent.
Una dintre cele mai simple ci prin care putei folosi pre
siunea ca aliat este s nrolai i acele persoane pe care le res
pectai n aceast implicare n atingerea scopurilor. Declarnd
public c vei face tot ceea ce este necesar pentru a v atinge
dorinele cele mai profunde i mai sincere, v va fi mult mai
greu s v abatei de la drumul pe care ai pornit atunci cnd
apar nemulumiri sau probleme. Adesea cnd suntei obosit
sau nesigur i ncepei s simi c lucrurile nu merg, faptul
c v amintii c ai fcut public hotrrea dvs. v va putea
ajuta s nu v dai btut sau prietenii chiar v vor sprijini,

Crearea u n u i viitor irezistibil

345

meninndu-v la standardul cel mai nalt. Vei constata c


acesta este un instrument extrem de util ce v va ajuta s con
tinuai pe drumul pe care ai pornit, chiar cnd acesta devine
anevoios.
EECUL N ATINGEREA UNOR SCOPURI
POATE NSEM NA DE FAPT ATINGEREA
SCOPURILOR REALE

Cu ani n urm un prieten de-al meu m-a abordat i mi-a


povestit despre un vis pe care l-a avut, i anume s triasc
pe o adevrat insul paradisiac n Fiji. Auzisem de multe
ori de acest vis i, n principiu, mi-a plcut ideea. Dar eu eram
o persoan practic: pentru mine insula paradisului din Fiji
era doar o ocazie de a investi i mi-am gsit i o justificare c,
dac vreodat s-ar ntmpla vreun cataclism pe lumea asta,
Fiji ar fi locul ideal n care s poat fugi familia mea. Mi-am
programat o cltorie de vacan/afaceri" i am aranjat s
merg cu Becky ca s inspectez mai multe proprieti din insu
l pentru a evalua dac intr-adevr este vorba despre o inves-,
tiie viabil.
Ne-au trebuit cteva zile ca s punem puin Ordine n
orarul nostru extrem de agitat. Nimic ns nu avea s ne stea
n cale n privina atingerii scopului propus, i anume s
gsim timp liber. Ne aflam ntr-o misiune n care urmream o
investiie sigur, aa c ne-am hotrt s nchidem un avion
i s explorm i insulele mai ndeprtate din Fiji, pentru a
gsi o ocazie deosebit.
Am petrecut o zi plin de aventuri care ne-a condus n
mai multe locuri, inclusiv n laguna albastr" (cea din filmul
cu acelai nume), pn ce n sfrit am ajuns pe o plaj izola
t n partea de nord a acelui grup de insule. Am nchiriat sin
gura main disponibil i am mers vreme de trei ore pe un
drum plin de noroi i strjuit de cocotieri care se numea
oseaua Idiului".
<
Dup aceea ne-am trezit ntr-un fel de pustiu ce se ntin
dea de o parte a drumului i unde am zrit o micu din Fiji
cu prul rou, cum simt toate, pieptnate cu codie verticale.
Becky i cu mine am fost ncntai i am vrut s-i facem o

346

Descoper fora din tine

poz, dar i s fim respectuoi cu ea. I-am cutat pe prini s


le cerem voie nainte de a o fotografa.
Cnd am nceput s-i cutm casa, am zrit un stuc la
marginea mrii. Pe msur ce ne-am apropiat, ne-au observat
o parte dintre steni i un brbat puternic din Fiji a venit aler
gnd spre noi. Cu un zmbet larg el ne-a ntmpinat i nu
ntr-un dialog tribal, ci n cea mai pur englez. Salut. M
numesc Jo", a zis el cu o voce tuntoare. Venii la o kava."
Cnd am intrat n sat am fost ntmpinai cu aceleai zmbe
te i rsete ce preau fr sfrit. Am fost invitat ntr-o colib
mare n care stteau vreo treizeci de btinai care participau
la o ceremonie kava, iar Becky a fost invitat s rmn afar
i s vorbeasc cu femeile, aa cum se procedeaz n Fiji.
Am fost cuprins de entuziasmul acestor oameni. Era ului
tor ct de veseli artau. n colib brbaii zmbeau att de
larg i att de fericii ctre musafiri i m-au i ntmpinat cu
Bula, bula, bula!" care tradus foarte aproximativ ar fi Bine
ai venit, fii fericit, v iubim!" Brbaii muiau yanggona (un
fel de rdcin foarte iute) ntr-un vas cu ap inndu-1 acolo
ore ntregi i amestecau foarte mndri, obinnd din acesta o
butur nealcoolic pe care o numeau kava (mie mi se prea
mai mult o ap cu noroi). M-au invitat s beau dintr-o coaj
de nuc de cocos i cnd am luat o gur de kava (la gust era
la fel ca i la aspect) brbaii au nceput s rd i s glumeas
c cu mine i ntre ei. Dup numai cteva minute n tovria
lor am nceput s simt un fel de linite, cum nu mi se mai
ntmplase niciodat.
Minunndu-m de ct de veseli sunt i de dispui s ia
viaa n joac, am ntrebat: Care credei voi c este scopul n
via?" S-au.uitat la mine de parc a fi spus un banc genial
i mi-au rspuns n cor: S fii fericit, bineneles, ce altceva?"
Le-am zis: E adevrat c toi prei foarte fericii aici n Fiji".
Unul mi-a replicat:, Da, cred c aici n Fiji suntem oamenii cei
mai fericii de pe pmnt.:. Dei desigur n-am fost niciodat
n alt parte!", ceea ce a declanat o alt serie de rsete zgo
motoase.
Dup care au decis s-i ncalce propriile reguli i s o
invite i pe Becky n colib. Au adus singura lamp cu cherosen din sat, chitri hawaiene i mandoline. i curnd bure s-a

Crearea u n u i -viitor irezistibil

347

umplut. A venit tot satul, brbai, femei i copii, au cntat


ntr-o superb armonie fijian, o pies n patru pri. A fost
una dintre cele mai extraordinare i profund impresionante
experiene ale existenei noastre. De necrezut este faptul c
aceti oameni nu voiau nimic de la noi, ci doar s ne m pr
teasc fericirea plin de generozitate pe care o simeau
fa de via.
Multe ore mai trziu, dup ce ne-am tot luat rmas bun,
am plecat ali oameni din sat, cu acel profund sentiment de
linite i pace, dar i de echilibru n privina existenei noas
tre. Ne-am ntors dup ce s-a ntunecat ntr-o staiune ferme
ctoare, cu o i mai mare deschidere i recunotin fa de
frumuseea ce ne nconjura. Iat-ne deci n acest decor regal
n cbnua noastr particular cu acoperi din trestie, aeza
t pe un vrf din lav vulcanic, nconjurai de o vegetaie
luxuriant i de cocotieri luminai de razele lunii, totul nso
it de sunetul valurilor ce se sprgeau uor la ua noastr. Am
avut o zi extraordinar. Mi-am simit viaa profund mbog
it de oamenii din acel stuc. Am neles c nu ne atinsesem
. scopul n ziua respectiv, dar urmrindu-1, am dat peste un
dar mult mai mare, un dar incomparabil ca valoare.
Ne-am ntors n Fiji de dou sau de trei ori pe an de ase
ani ncoace. Ne ateptam s ne atingem scopul, i anume s
achiziionm acea investiie perfect nc din prima cltorie,
dar am avut nevoie de aproape 20 de drumuri n Fiji pentru
a cumpra n sfrit ceva ce nu a fost doar o investiie, ci o
ocazie de a mprti bucuria insulelor Fiji i prietenilor
notri. n loc s cumprm un teren neconstruit, acum doi ani
am achiziionat Namale, staiunea-plantaie foarte rafinat la
care sttusem la primul nostru drum! Voiam s transformm
acest loc fermecat 121 de pogoane i aproape cinci kilo
metri de plaj i s-l facem i mai frumos pentru a mpr
ti bucuria cu prietenii notri i cu alte persoane mai specia
le pentru noi.
Faptul c am devenit proprietarul staiur^ii Namale mi-a
oferit acea bucurie pe care o am atunci cnd mi in seminariile i i vd pe oameni cum i transform capacitatea de a
se bucura de via. Gnd ajunge cineva la Namale se petrece
aceeai transformare, doar c nu am nimic de fcut! E sufi-

348

Descoper fora din tine

cient s stau i s m uit Ia ei toi, indiferent din ce mediu ar


veni, de la cei aflai n cltorie de nunt pn la pensionari
sau directorii de companii mpovrai de ritmul frenetic al
marilor afaceri, toi se las n voia valurilor i redescoper ce
nseamn s fii iar copil. Cu mare bucurie dau nval n cas
cada de pe stnci, joac volei cu localnicii, clresc pe plaj
sau particip la ceremonia local kava.
mi face plcere s privesc mirarea din ochii lor pe msu
r ce descoper o alt lume n adncuri, cum beau ntr-un
apus de soare ce rivalizeaz cu cele mai extraordinare fante
zii sau cum zmbesc larg nct li se reflect acea legtur spi
ritual pe care o simt fa de cei care triesc n Fiji, dup o
slujb de duminic diminea, n sat. Nu mi-am dat seama
niciodat, pe vremea cnd mi urmream scopul d e , a
investi", c voi descoperi un loc, o aezare propice pentru a
ne aminti tuturor ce este cu adevrat important n via. Nu
conteaz doar s v atingei un scop, ci i calitatea vieii pe
care o trii pe parcurs.
TRIETE-I VISUL

Muli oameni trec prin via amnndu-i mereu bucurii


le i fericirea. Pentru ei fixarea scopului nseamn c o vor
face cndva", dup ce vor obine altceva, dup ce vor fi fost
n stare s e bucure din plin de via. Adevrul este c, dac,
ne hotrm s fim fericii acum, automat reuim mai multe.
In vreme ce scopurile asigur o direcionare magnific i un
mod de a ne concentra,, trebuie s ne strduim permanent s ?
trim fiecare zi la maximum, savurnd toat bucuria pe care
o putem obine din fiecare moment n parte. n loc s v
msurai reuita i eecul n via prin capacitatea de a, atinge
un anumit scop personal precis, amintii-v c direcia nspre
care ne ndreptm este mai im portant dect rezultatele
individuale. Dac vom continua s ne ndreptm n direcia
cea bun, ,s-ar putea nu numai s ne atingem scopurile pe
care le urmrim, ci i mult mai mult dect att!
Un om a crui via consider c ntruchipeaz fora pe care
o are promisiunea unui viitor irezistibil de a ne schimba capa
citile i a crui existen ne amintete de asemenea c nea-

Crearea un u i viitor irezistibil

349

tingerea scopului propus poate duce la atingerea unuia i mai


mare este decedatul Michael Landon. De ce oare acest om era
ndrgit de att de muli? El reprezenta mare parte din cele
mai de pre valori ale culturii noastre: un puternic sentiment
fa de viaa de familie/ capacitatea de a face ceea ce se cade,
consecven i integritate, perseverena n faa potrivniciilor,
precum i un profund sentiment de afeciune i iubire.
Acest om care a luminat multe viei a devenit un adevrat
erou cultural pe o cale indirect. El a crescut ntr-un mediu
fizic i emoional dureros, n care prinii lui se certau perma
nent, tatl su fiind evreu (i urndu-i pe catolici), iar mama
lui fiind catolic (i n acelai timp antisemit). Mama lui
deseori punea n scen ncercri de sinucidere melodramati
ce i l urmrea pe Michael acolo unde-i petrecea el vremea
cu ceilali adolesceni, srea dintr-un taxi i-l btea mr cu un
umera de haine. Cnd a ajuns la liceu, Michael fcea n pat
noapte de noapte, avea tot felul de ticuri faciale incontrolabi
le i rgia fr s vrea. Era slab mort i foarte speriat. Evi
dent c nu seamn deloc cu patriarhul ncreztor i sigur de
sine, capul familiei Ingalls, pe care l-a ntruchipat n serialul
TV Csua din prerie. Ce anume avea s-i schimbe viaa?
ntr-o zi, n anul doi de liceu, profesorul de sport i-a scos
afar pe terenul de fotbal s vad n ce msur sunt n stare
s arunce o sfili veche i ruginit. Michael urma s triasc
un moment ce i-a remodelt ntreaga atitudine fa de sine
pentru totdeauna. Cnd a venit rndul lui], s-a apropiat de
suli cu aceeai teama i lips de ncredere cu care abordase
totul n via pn atunci.
Dar n ziua aceea s-a ntmplat o minime. Michael a aruncat
foarte departe sulia, cu vreo zece metri mai departe dect toi
ceilali. n acel moment Michael a neles c are i el un viitor.
Aa cum avea s declare mi trziu ntr-un interviu dat revistei
Life, In ziua aceea am constatat c pot face anumite lucruri mai
bine dect alii, c m un punct de sprijin. i am profitat de el.
L-m implorat pe antrenor s m lase s iau sulia acas peste
var i mi-a dat voie. i am tot aruncat-o iar i iar/'51'
* Brad Darrch, I Want to See My Kids Grow Up" (Vreau s-mi vd
copiii mari"), revista Life, iunie 1991.

350

Descoper fora din tine

Michael i descoperise viitorul strlucit i avea de gnd


s ajung la el cu orice pre, dovedind o perseveren de o
intensitate de-a dreptul feroce. Rezultatele au fost absolut
uluitoare. Dup vacana de var corpul lui a nceput s se
schimbe. n al doilea an de liceu s-a apucat s fac gimnasti
c pentru a-i forma muchi. Pn n ultimul an el doborse
recordul SUA la aruncrile cu sulia pentru elevi de liceu, c
tignd o burs sportiv la Universitatea Southern California.
Sau cum spunea el, oricelul a devenit leu". Cum v place
metafora asta?
i povestea nu se termin aici. Mare parte din fora lui
Michael izvora din convingerea pe care i-o ntrise uitndu-se la un film despre Samson i Dalila. El era convins c,
dac i va lsa prul lung, va deveni puternic. Intr-adevr
lucrul acesta chiar s-a ntmplat ct a fost n liceu. Din pca
te convingerea lui avea s fie brutal trezit la realitate cnd a
ajuns la facultate, n perioada anilor '50, cnd se purta prul
scurt. Un grup de sportivi tuni perie l-au trntit la pmnt i
i-au tiat pletele frumoase ca de leu. Dei din punct de vede
re intelectual nu se produsese nici o modificare, fora sa a dis
prut imediat. Aruncarea suliei a fost cu zece metri mai sla
b. n vreme ce se fora s-i ating vechile performane, s-a
rnit.att de grav nct un an de zile a trebuit s se retrag, iar
cei de la catedra de sport s-au purtat att de urt cu el nct a
fost determinat s plece pn la urm. Ca s se ntrein, s-a
angajat ncrctor ntr-o fabric. Prea c visul lui se spulbe
rase. Cum ar mai fi putut s-i ating vreodat speranele de
a deveni o vedet sportiv internaional?
Din fericire, ntr-o zi el a fost remarcat de un impresar
artistic de la Hollywood care cuta tinere talente i care l-a
ntrebat dac nu vrea s dea o prob pentru rolul lui Little Joe
Cartwright n ceea ce avea s fie prim ul western color pentru
televiziune, Bonanza. Dup care n-a mai existat cale de ntoar
cere. Cariera lui Michael ca actor i n final ca regizor i pro
ductor deja ncepuse. Se lansase. Faptul c nu i-a m plinit
visul i-a oferit n schimb un viitor. Urmrirea scopurilor ini
iale i direcia pe care acestea au luat-o l-au format att fizic,
ct i ca om, acestea devenind cele dou elemente de progres
necesare pentru a fi pregtit n vederea viitorului su. Uneori

Crearea u n u i viitor irezistibil

351

trebuie s avem ncredere c dezamgirile nu sunt altceva


dect anse nebnuite , c tot rul este spre bine.
CHEIA ATINGERII SCOPURILOR

Oare asta nseamn c, dac v urmai scopurile i iniial


avei un eec i o nemulumire, trebuie s renunai i s v
apucai de altceva? Sigur c nu. Nimeni nu a reuit s-i atin
g un scop doar fiind interesat de atingerea lui. Trebuie i s v
implicati. De fapt studiind calea reuitei oamenilor, am consta
tat c perseverena umbrete orice form de talent, fiind cea
mai de pre i mai eficient resurs de a crea i menine calita
tea unei viei. Majoritatea oamenilor, surprinztor, sunt gata
s renune cnd se afl la doar civa pai de scopul lor.
Ce se ntmpl? Cred c viaa este o permanent punere la
ncercare a nivelului nostru de implicare, ea fiind cea mai
mare rsplat care se ofer celor care demonstreaz o impli
care constant n a aciona pn la obinerea reuitei propriu-zise. Nivelul de hotrre de care dm dovad poate
muta munii din loc, dar el trebuie s fie puternic i consec
vent. Orict de simplist ar putea prea, el continu s fie
numitorul comun care-i difereniaz pe cei care i triesc
visul de cei care triesc n regrete.
Eu sunt adeptul celor care au nvat s transforme invizi
bilul n vizibil. De aceea i respect pe poei, pe scriitori, pe
actori i pe ntreprinztori cei care pornesc de la o idee i
o transform n realitate. Una dintre persoanele pe care le
consider modele deosebite de creativitate, de nflorire perma
nent, dar i de reuit, este Peter Guber, preedintele Consi
liului de administraie i directorul executiv al companiei
Sony Pictures Entertainment Inc. (fosta'Columbia Pictures).
La 48 de ani Peter a devenit unul dintre cei mai puternici i
respectai oameni din industria cinematografic. mpreun
cu partenerul su de afaceri> Jon Peters, au adunat la un loc
peste 52 de nominalizri la Oscar, Printre filmle lui se num
r de la Expresul de la miezul nopii la Disprutul pn la Rain
Man i Batman. n 1989 compania lor, Guber-Peters Entertain
ment a fost cumprat de Sony pe 200 de milioane de dolari
pentru ca cei doi s se ocupe de imperiul Columbia Pictures.

352

Descoper fora din tine

Cum poate cineva att de tnr s reueasc s aib un ase


menea impact ntr-o industrie att de competitiv? Rspun
sul este: datorit unei viziuni i a unei perseverene absolute
i fr limite.
ntr-o zi am avut privilegiul s primesc un telefon de la el
i s aflu c este un mare admirator al programului meu
audio Puterea Personal. n fiecare diminea, cnd fcea
gimnastic, asculta casetele mele, astfel nct pe msur ce-i
meninea trupul n form reuea s-i menin n form,
simultan, i mintea! El a dorit s-mi mulumeasc, pentru c
nu mai cumprase produse din reclame TV i categoric nu
mai ascultase acest tip de casete. n urma conversaiei am
avut norocul s-l cunosc pe Peter i s m mprietenesc cu el.
Am descoperit c unul dintre elementele-cheie ale succe
sului su extraordinar este capacitatea sa de a nu renuna
niciodat n momentul n care se hotrte s-i ating un
anumit scop. n 1979, mpreun cu Jon Peters a cumprat
drepturile de producie pentru Batman, dar abia n 1988 au
nceput propriu-zis filmrile. ntre timp aproape totul a fost
mpotriva acestui film. Directorii studioului au spus c nu
exist clieni pentru aa ceva, c singurii spectatori ar fi copi
ii i fanaticii de benzi desenate (i care de altfel au fost foarte
ncntai atunci cnd Michael Keaton a fost ales s joace rolul
energic al lui Batman). n ciuda dezamgirilor permanente,
ale nemulumirilor i riscurilor considerabile, echipa Guber
i Peters au fcut ca Batman s fie unul dintre cele mai mari
succese de cas ale tuturor timpurilor, reuind s obin cele
mai mari ctiguri ri week-end-ul de dup premier din tot
ce a aprut vreodat pe pia. Celelalte produse inspirate de
film au avut o cifr de afaceri estimat la peste un miliard de
dolari!
Un alt exemplu al perseverenei lui Guber a fost produc
ia filmului Rain Man. O asemenea pelicul n-avea sori de
izbnd. n diverse faze de lucru scenariul a fost supervizat
de cinci scenariti, trei regizori au renunat la proiect, printre
care i Steven Spielberg. Unii au dorit ca Peter Guber s
schimb scenariul, s bage mai mult aciune, nite crime,
sau mcar puin sex. Ei susineau c nimeni niciodat nu se
va duce s vad un film n care nu sunt dect doi tipi care

Crearea u n u i viitor irezistibil

353

stau ntr-o main i traverseaz ara, mai ales cnd ionul din
tre ei este i re tarda t".
Dar Peter a neles fora emoiei; permanent a ales s pro
duc filme care impresioneaz spiritul uman. El tie ce anu
me emoioneaz sufletele oamenilor i a refuzat s dea napoi,
spunnd tuturor c este vorba despre o pelicul ce urmre
te o relaie, povestea a doi frai care se cunosc mai bine i c
aceast aciune este de ajuns ntr-un film i ntr-adevr, acea
versiime a filmului Rain Man a ctigat un Oscar. Mini foar
te strlucite au ncercat s-l conving de contrariu, inclusiv
Spielberg. Dar el nu s-a abtut de la drumul lui. Filmul din
1988 avea s ctige patru scaruri pentru cea mai bun peli
cul, pentru cel mai bun actor, pentru cel mai bun regizor i
cel mai bun scenariu. Merit s fii perseverent. Guber crede
c iei totul de la capt cu fiecare nou film i c la Hollywood
eti cotat numai dup ultimul film. Oare asta nu este de spe
riat? Cu siguran! El spune c se folosete de aceast fric i
de stresul pe care-1 creeaz mediul hollywoodian, dar nu
pentru a se lsa paralizat; ci pentru a-i da avnt.
Mult prea des oamenii nici mcar nu ncearc s porneas
c nspre un scop de team c vor da gre. Sau i mai ru, se
apuca i renun mult prea curnd. Poate c se aflau pe dru
mul cel bun i ar fi putut obine ceea ce doresc, dar n-au tiut
s-i ntrein rbdarea pietrarului. Pentru c nu au primit
imediat semnale pozitive, au abandonat mult prea curnd.
Marele secret al adevrailor campioni ai vieii cei care au
reuit s-i nfptuiasc cele mai nalte dorine const n
incredibila perseveren de care au dat dovad. Ei au fost dis
pui, dac a fost cazul, s-i schimbe abordarea,, dar nu au
renunat la viziunea lor absolut.
ELIBEREAZ FORA SISTEMULUI RETICULAR
D ACTIVARE PENTRU ATINGEREA
SCOPURILOR TALE

Care este fora pe care au reuit s i-o canalizeze Peter


Guber sau Michael Landon? Care este aceast percepie apa
rent extrasenzorial pe care o au de a observa absolut tot ceea
ce are legtur cu scopul lor sau poate fi folosit pentru a obi

354

Descoper fora din tine

ne ce-i dorete sufletul lor? Cred c n fiecare caz aceti


oameni au nvat s utilizeze mecanismul ce se afl la nive
lul creierului i care se mai numete i Sistemul Reticular de
Activare.
Pare ceva complex i fr ndoial c procesul propriu-zis
chiar i este, dar funcia SRA este simpl i profund: ea
determin ce anume observi i cror lucruri le dai atenie.
Este un fel de instrument mintal prin care vizualizezi. Nu
uitai c n mod contient v putei concentra numai asupra
unui numr limitat de elemente deodat, astfel nct creierul
dvs. face un mare efort ca s hotrasc cror lucruri s nu le
dea atenie. Exist nenumrai stimuli care v bombardeaz
chiar acum, dar creierul dvs. i amn pe cei mai muli i se
concentreaz pe ceea ce credei dvs. c este mai important.
Mecanismul obinerii acestui lucru este tocmai SRA. Astfel
SRA-ul dvs. este direct rspunztor de ct de mult din reali
tate ajunge la nivelul contientului.
S v dau un exemplu: v-ai cumprat ceva nou de mbr
cat sau o main i dintr-o dat observai c astea se gsesc pe
toate drumurile. Cum aa? Oare n-au existat i nainte? Sigur
c au existat, dar nu le-ai observat. Acum, pentru c le-ai
cumprat, ele reprezint o demonstraie clar pentru SRA c
tot ce legai de acele obiecte devine semnificativ i trebuie
bgat n seam. Apare o contientizare imediat i foarte pu
ternic a ceva ce practic a existat dintotdeauna n jurul dvs.
Aceast modificar la nivel mental va sincronizeaz
mai exact cu scopurile propuse. Odat ce ai hotrt c ceva
are prioritate, i acordai o intensitate emoional enorm
i, printr-o concentrare perm anent asupra sa, putei desco
peri orice resurs care vine n ajutorul atingerii scopului
dvs. D aceea nu este foarte im portant s nelegei exact cum
v vei atinge scopurile de ndat ce vi le-ai propus. Avei
ncredere c SRA-ul dvs. v va arta exact ce trebuie s tii
pe parcurs.
Urc sus; urc departe. Scopul tu trebuie s fie naltul cerului; inta
ta trebuie sfie stelele."
INSCRIPIE CARE APARE LA COLEGIUL WILLIAMS

Crearea u n u i viitor irezistibil

355

Cu opt ani n urm, n 1983, am fcut un exerciiu prin


care mi-am creat un viitor att de atrgtor nct ntreaga
mea existen s-a schimbat ca urmare a acestui lucru. In
cadrul ncercrii mele de a ridica tacheta am stabilit un
ntreg nou set de scopuri, notnd toate lucrurile pe care n-am
s le mai fac, precum i pe cele pe care sunt hotrt s le fac
n via. Am lsat deoparte convingerile limitative i m-am
aezat pe plaj cu jurnalul n brae.
Am scris fr oprire trei ore ncercnd s descopr toate
posibilitile, tot ce mi-am imaginat vreodat c a face, c a
fi, c a avea, c a crea, c a tri sau c a putea oferi celor
lali. Mi-am fixat o dat limit pentru atingerea acestor sco
puri, ncepnd de a doua zi pn peste 20 de ani. Nu m-am
oprit nici o clip s m gndesc dac yoi putea cu adevrat
s-mi ating scopurile sau nu. Am captat orice posibilitate ce
mi se prea ispititoare i am notat-o.
De la acest nou nceput am refcut procesul propriu-zis
ase luni mai trziu, atunci cnd am fost invitat mpreun cu
un grup de parapsihologi n URSS s studiez fenomenul psi
hic mpreun cu experi universitari din ntreaga Rusie. Pe
msur ce am cltorit cu toii prin ar am petrecut multe
ore n tren de la Moscova n Siberia i napoi la Sankt Peters
burg. Cum nu aveam pe ce s scriu n afar de o veche hart
a Rusiei, mi-am trecut pe ea scopurile pe termen lung, pe cele
de ordin spiritual, psihic, emoional, fizic i financiar i apoi
mi-am dat termene pentru fiecare n parte, mergnd n sens
invers.
^
De exemplu, pentru a-mi atinge cel mai nalt scop la nivel
spiritual n urmtorii zece ani, m-am ntrebat ce fel de om ar
trebui s fiu i ce anume ar trebui s realizez n urmtorii nou
ani, opt ani, apte ani .a.m.d., ajungnd napoi n prezentul
de atunci. Ce msuri precise a putea lua chiar azi pentru a
ajunge pe acel drum ctre destinul pe care mi l-am ales?
n acea zi mi-am propus scopuri precise care mi-au trans
format ntreaga existen. Mi-am descris-o pe femeia visuri
lor mele n cele mai mici amnunte, preciznd cum ar trebui
s fie din punct de vedere psihic, emoional, fizic, spiritual.
Mi-am descris viitorii copii, enormul venit de care m voi

56

Descoper fora din tine

mcura, casa n care voi locui, inclusiv biroul circular care s


e afle la etajul al treilea i s aib vedere la ocean.
Un an i jumtate mai trziu revista Life era la mine acas
undu-mi un interviu pentru a afla cum de-am reuit s-mi
;chimb att de extraordinar ntreaga via. Cnd am scos hara ca s le art scopurile pe care mi le notasem, am constatat
:u uluire ct de multe dintre ele realizasem deja. O ntlnisem
3e femeia pe care o descrisesem i m cstorisem cu ea.
Gsisem i cumprasem casa visat i descris pn n cele
nai mici amnunte, inclusiv biroul de la etajul trei care se afla
ntr-un turnule al castelului cu faa la ocean. Cnd am notat
:oate astea iniial nu aveam nici un fel de garanie c scopuile vor putea fi atinse. Dar am fost dispus ca un timp s nu
nai fiu circumspect, tocmai pentru a reui sa pun totul ri
nicare.
F PRIM UL PAS CHIAR ACUM!

Acum o s lum fiecare pas n parte pentru a transforma


nvizibilul n vizibil i visurile n realitate. Cnd vom termiia, v vei fi creat deja o imagine anticipativ att de impre
sionant i un viitor att de ispititor nct nu v vei putea
ibine s nu facei primul pas chiar azi.
Ne vom ocupa de patru aspecte:
1. Scopuri privind dezvoltarea personal
2. Scopuri referitoare la profesie/afacri/finante
3. Scopuri care presupun distracii/aventur
4. Scopuri ri folosul altora
Pentru flecare dintre acestea trebuie s stabilii o perioad
ie timp n care doar s v gndii i s gsii soluii. Scriei
repede ; nu lsai pixul jos, nu v autocenzurai, notai tot.
Entrebai-v permanent: Ce anume a vrea de la via dac a
ti c a putea obine totul aa cum mi doresc eu? Ce anu
me a fi dispus s fac daca a ti c nu pot da gre? Deocam
dat nu trebuie s simii nevoia s tii exact i cum. Desco
perii doar ce vrei cu adevrat. Facei-o fr s v punei
prea multe ntrebri sau s v ndoii de capacitatea dvs.

Crearea u n u i viitor irezistibil

357

Nu uitai, dac vei fi suficient de motivat, de inspirat,


puterea pe care o vei dezlnui din interiorul dvs. va gsi o
cale de a v arta limpede calea ctre dorina pe care v-ai
pus-o. De asemenea, iniial nu pierdei timp cu prea multe
precizri de genul: Vreau o cas cu dou paliere separate, n
Nob Hill, n San Francisco, cu mobil complet alb modern
i o pat de culoare pe ici, pe colo i, mai ales, s nu uit, o
grdin cu trandafiri englezeti." Scriei doar att: Casa de
vis. Grdin mare. San Francisco." Completai amnuntele
ulterior.
Deci deocamdat trebuie s v creai acea stare psihic de
ncredere absolut i de speran total c putei crea tot ceea
ce v dorii. A vrea s v imaginai c suntei din nou copil
n Ajunul de Crciun. V aflai ntr-un magazin i urmeaz s
v ia n brae Mo Crciun. Mai inei minte cum era? Dac
vorbii cu copiii nainte de Crciun, ei n-au nici un fel de rei
neri n a fce o list ntreag de lucruri nostime i extravagan
te; ei vor spune aa: Am s i spun ce vreau. Vreau o pisci
n. De fapt vreau dou piscine; una pentru tine i una pentru
mine!" Un adult probabil c le-ar rspunde: Ce? Tu s te
mulumeti dac ne putem lua mcar un lighean mai mare pe '
care s-l punem n curtea din spate!" Mai trziu vei trece la
amnunte de ordin practic, dar deocamdat trebuie s rm
nei copil: oferii-v libertatea de a explora posibilitatea unei
viei fr limite.
I. Scopuri privind dezvoltarea personal
Pasul 1: Pe un grafic (sau pe o foaie suplimentar, dac
avei nevoie de mai mul spaiu), notai tot ceea ce ai vrea s
mbuntii n viaa dvs. care se refer la progresul perso
nal. Cum ai vrea s v mbuntii forma fizic? Care sunt
scopurile de progres personal i social? Ai vrea s nvai,
de exemplu o alt limb strin?* S nvai tehnica,citirii
rapide? Ar ajuta la ceva s citii lucrrile complete ie lui
Shakespeare? Din punct de vedere emoional, ce anme ai
vrea s trii, s obinei sau s dominai n via? Poate c
dorii s fii capabil s ntreruperi pe loc stereotipurile frus
trrii sau ale respingerii. Poate vrei s simii mai multa com
pasiune pentru cei fa de care v-ai manifestat mnia. Care

Descoper fora din tine

it o parte dintre scopurile dvs. spirituale? Ai vrea s avei


gtur mai puternic, poate, cu Creatorul? Sau s fii mai
uioat de soarta aproapelui?
Esenial n notarea acestor scopuri este s scriei tot ceea
/ trece prin minte fr s v oprii. Pot fi scopuri pe tern scurt ceva ce vrei s obinei n sptmna sau n
l n curs sau pot fi scopuri pe termen lung, ceva ce
i s obinei ntre acum i urmtorii 20 de ani. Conceni-v i gsii rspunsuri vreme de cel puin cinci m inuNu v oprii din scris nici o clip. Fii naiv, fii nebun,
copil uneori o idee trsnit poate duce la un destin
re. Iat aici cteva ntrebri pe care poate c vei dori s
recei n revist nainte de a ncepe, dar dup aceea apui-v de treab i ncepei s v stabilii scopul suprem
ar acum!
Ce-ai vrea s nvai?
Care sunt talentele pe care ai vrea s vi le canalizai mai
bine ri via?
Care sunt trsturile de caracter pe care ai vrea s vi le
dezvoltai?
Cum ai vrea s fie prietenii dvs.?
Cine ai vrea s fii?
Ce-ai face pentru binele dvs. fizic?
Ai face un masaj sptmnal? Zilnic?
V-ai crea corpul visurilor dvs.?
V-ai nscrie la un curs de gimnastic i chiar v-ai
ine de el?
V-ai angaja un buctar specialist n buctrie vegetarian?
Ai participa la Triatlonul Omului de Fier din Honolulu?
Ai vrea s v stpnii fiica de avion?
Sau de a vorbi n public?
Sau de a nota?
Ce-ai vrea s nvai?
S vorbii franceza?
S studiai manuscrisele de la Marea Moart?
S dansai i/sau s cntai?

Crearea u n u i viitor irezistibil

359

S studiai vioara cu marele maestru Itzhak Perlman?


Ce anume ai mai dori s studiai i cu cine?
Ai vrea s inei n cas un student strin venit la
schimb de experien?
Pasul 2: Acum c avei lista scopurilor dezvoltrii perso
nale care v dau suficient elan, acordai-v un m inut chiar
arum pentru a fixa un termen limit fiecrui lucru propus,
n aceast faz nu conteaz s tii cum vei reui s v atin
gei scopurile. Stabilii-v doar o durat pentru fiecare lucru,
o schem de la care s pornii. Nu uitai c scopurile sunt
visuri cu un termen limit. Acest lucru foarte simplu, de a
hotr cnd vei atinge anumite scopuri, practic pune n mi
care forele contiente i incontiente ce v vor ajuta s trans
formai visurile n realitate. Dac suntei hotrt s v atin
gei scopul ntr-un an sau chiar mai puin, punei un 1 n
dreptul fiecruia. Dac suntei hotrt s v atingei scopul n
trei ani punei un 3 n faa fiecruia, i aa mai departe pen
tru cinci, zece sau douzeci d ani.
Pasul 3: Acum alegei cel mai important scop din aceas
t categorie pentru urmtorul an un scop care, dac-ar fi
s-l atingei n acest an, v-ar entuziasma enorm i v-ar face s
simii c anul n-a trecut degeaba, c a fost bine investit.
Acordai-v dou m inute pentru a scrie un paragraf despre
motivul pentru care suntei foarte hotrt s v atingei sco
pul ntr-un an. De ce este att de important pentru dvs.? Ce
avei de ctigat dac l atingei? Ce avei de pierdut dac nu
l atingei? Aceste motive suiit suficient de puternice pentru
a v determina s mergei pn la capt? Dac nu, gsii fie
alt scop mai bun, fie alte motive mai bune.
Cea mai eficient constatare pe care am fcut-o n privin
a scopurilor mele cu ani n urm a fost c mi-am dat seama
c, dac exist un de ce destul de important nsoit de o
serie de motive la fel de puternice , voi putea ntotdeauna
gsi i acel cum pentru a-1 atinge. Scopurile n sine v pot
inspira, dar atunci cnd cunoatei nc de l nceput motive
le cele mai profunde pentru care le dorii mplinite, v pot
furniza elanul de durat i motivaia necesar pentru a per
severa i a reui.

)____________ Descoper fora din t i n e __________


SCOPURI PRIVIND DEZVOLTAREA PERSONAL

II. Scopuri referitoare Ia profesie/afaceri/finane


Urmtorul pas este cel al fixrii scopurilor referitoare la
ofesie/afaceri/finane.
Pasul 1: Notai tot ceea ce dorii de la profesie, afaceri i
lane. Ce nivel-financiar ai vrea s atingei pentru a nu mai
ea nici un fel de lipsuri? n ce post ai vrea s v aflai?
:ordati-v cinci m inute chiar acum pentru a face o list
re valoreaz milioanei

Crearea u n u i viitor irezistibil

361

Vrei s ctigai:
50 000 de dolari pe an?
100 000 de dolari pe an?
500 000 de dolari pe an?
1 milion de dolari pe an?
10 milioane de dolari pe an?
Att de mult ct s nici nu mai putei s-i numrai?
Ce scopuri avei pentru firma dvs.?
Ct de departe ai vrea s ajung clienii firmei?
Vrei s devenii un lider n industria n care lucrai?
Care ai vrea s fie valoarea dvs. net?
Cnd ai vrea s ieii la pensie?
Ce venit din investiii ai vrea s avei ca s nu mai fie
nevoie s mai muncii?
Pn la ce vrst ai vrea s v obinei deja indepen
dena financiar?
Care simt scopurile n privina administrrii banilor? E
nevoie:
S v echilibrai bugetul?
S v asigurai un cont n banc?
S v luai un consilier financiar?
Ce investiii ai vrea s facei? Ai vrea:
S finanai o afacere deja existent?
S cumprai o colecie de monede rare?
S deschidei un serviciu de livrri de erveele de hr
tie?
S investii ntr-un fond mutual?
S cumprai nite aciuni?
S depunei ntr-un fond de pensii?
Ct de mult dorii s economisii pentru a le oferi copiilor
studii universitare?
Ct de mult dorii s putei cheltui pe cltorii i aventuri?
Ct de mult dorii s putei cheltui pe jucrii" noi?
Care sunt scopurile dvs. profesionale?
Cum ai vrea s v ajutai compania?
Ce bree ai vrea s creai?

Descoper fora din tine

Ce-ai vrea s ajungei: inspector? director de departa


ment? director general?
Pentru ce ai vrea s fii cunoscut n meseria dvs.?
Ce impact ai vrea s avei?
Pasul 2: Dup ce v-ai notat cele mai stimulatoare scopuri
lesionale, de afaceri i financiare acordati-v un minut pena fixa o dat fiecruia n parte aa cum ai fcut i cu sco
ile n vederea dezvoltrii personale. Dac suntei hotrt s
itingei scopul ntr-un an sau chiar mai puin, punei un 1 n
3tul fiecruia. Dac suntei hotrt s v atingi scopul n
i ani, punei un 5 .a,m.d. N u uitai, nu conteaz dac tii
nu cum v vei atinge scopul sau dac termenul fixat este
jnabil, ci doar dac suntei absolut hotrt s-l atingei.
Pasul 3: Acum alegei-va scopul principal al urmtorului
lin categoria celor referitoare la afcer si finante si acorj-v dou minute ca s scriei un paragraf despre el.
licnd de ce suntei att de hotrt s obinei acest scop
.rmtorul an. Asigurai-v c avei destule motive ca s v
gei scopul. Alegei-v motive care s v stimuleze
-adevr, s v pasioneze i s v entuziasmeze. Repet,
aceste motive nu sunt suficient de ispititoare s v
rmine s mergei pn la capt, gsii altele mai bune sau
scop mai bun.
SCOPURI REFERITOARE
LA PROFESIE/AFACERI/FINANE

Crearea u n u i viitor irezistibil

363

III. Scopuri care presupun distracii/aventur


Dac n-ar exista limite financiare, care ar fi lucrurile pe
care vi le-ai dori? Care ar fi lucrurile pe care ai vrea s le
facei? Dac s-ar afla un spiridu n faa dvs. i v-ar putea
mplini pe loc orice dorin, ce anume ai vrea cel mai mult pe
lumea asta?
Pasul 1: Acordati-v cinci minute pentru a nota tot ce
v-ai dorit vreodat s avei, s facei sau s trii de-a lungul
existenei dvs. Iat cteva ntrebri ca s v apucai de treab:
Ai vrea s construii, s creai sau s cumprai:
O vil?
Un castel?
O cas la malul mrii?
Un catamaran?
Un iaht personal?
O insul?
O main sport marca Lamborghini?
O garderob de la casa Chanel?
Un elicopter?
Un avion cu reacie?
Un studio muzical? t
O colecie de art?
O grdin zoologic privat cu girafe, aligatori i hipo
potami?
O aparatur de realitate virtual?

Descoper fora din tine

di vrea s participai la:


O premier la o pies pe Broadway?
O premier la un film n cadrul festivalului de la Cannes?
Un concert al lui Bruce Springsteen?
Un spectacol al teatrului Kabuki din Osaka, Japonia?
di vrea s:
Participai la o curs de maini la urmtorul campionat
Indy 500?
S jucai ntr-un m ed de dublu cu Monica Seles i Steffi
Graf sau cu Boris Becker i Ivan Lendl?
S ctigai campionatul de fotbal?
S ducei flacra olimpic?
S aruncai la co alturi de Michael Jordan?
S notai cu delfinii roz din oceanele din Peru?
S facei o curs de cmile printre piramidele egiptene
mpreun cu cel mai bun prieten? i s ctigai?
S v conduc nite erpai n Himalaya pentru a esca
lada muntele?
Li vrea s:
Fii vedet ntr-o pies pe Broadway?
S-o srutai pe ecran pe Kim Basinger?
S dansai murdar" cu Patrick Swayze?
S facei coregrafia unui balet modern pentru Mihail
Barinikov?
!e locuri exotice ai dori s vizitai? Ai vrea:
S facei ocolul n jurul lumii asemeni lui Thor Heyerdahl
n Kon-tiki?
S vizitai Tanzania i s studiai cimpanzeii mpreun
cu Jane Goodall?
S navighai pe Calypso cu Jacques Cousteau?
S lenevii pe plaja Rivierei Franceze?
S mergei cu iahtul prin insulele greceti?
S participai la Festivalul Dragonului din China?
S participai la un dans al umbrelor la Bangkok?
S facei scuba-diving n Fiji?
S meditai ntr-o mnstire buddhist?

Crearea u n u i viitor irezistibil

365

S v plimbai la Madrid prin Muzeul Prado?


S v asigurai un loc n urmtorul zbor spaial?
Paii 2 si 3: Din nou, acordai-v o limit de timp pentru
fiecare lucru n parte. Alegei-v scopul principal ce urmea
z s-l atingei n urmtorul an Ia aceast categorie si gsii-v dou minute pentru a scrie un paragraf n care s
explicai de ce suntei absolut hotrt s v atingei scopul
n urmtorul an. Susinei-vi-1 cu motive ct mai puternice i
bineneles, dac motivele nu sunt destul de mobilizatoare
pentru a merge pn la capt, gsii alte motive mai bune sau
un scp mai bun.
SCOPURI CARE PRESUPUN DISTRACII/AVENTUR

366

Descoper fora din tine

IV. Scopuri n folosul altora


Acestea pot fi cele mai eficiente i mai mobilizatoare din
tre toate, pentru c aceasta este ocazia de a lsa ceva n urma
dvs., de a crea o motenire care s conteze cu adevrat n
existena celorlali. Poate fi ceva extrem de simplu, cum ar fi
o donaie pentru biseric sau punerea la dispoziie a casei
pentru un program de reciclare sau ceva mult mai vast curri
ar fi crearea unei fundaii care s ofere anse n plus persoa
nelor cu diverse tipuri de handicap.
Pasul 1: Gsii-v cinci minute pentru a v concentra
asupra tuturor posibilitilor.
Cum v-ai putea aduce contribuia?
Ai ajuta la construirea unui adpost pentru copiii strzii?
Ai nfia un copil?
V-ai oferi s asigurai o sup a sracilor?
S citii ceva unui nevztor?
S mergei la nchisoare s vizitai un deinut sau o
deinut?
S intrai voluntar n Corpul Pcii?
S ducei cadouri la un azil de btrni?
Cum ai putea:
S protejai stratul de ozon?
S curai oceanele?
S eliminai discriminarea rasial?
S oprii distrugerea pdurilor virgine?
Ce ai putea crea?
Ai putea crea un perpehium mobile?
Ai putea inventa o main care s mearg cu gunoi?
Ai putea s proiectai un sistem de distribuire a hranei
pentru toi cei flmnzi?
Paii 2 si 3: Ca i mai nainte, dai fiecrui scop n parte
un termen limit, alegeti-1 pe cel mai important din aceast
categorie si acordai-i dou minute n care s scriei un
paragraf explicnd de ce suntei absolut hotrt s l atingei
pn la anul.

Crearea u n u i viitor irezistibil

367

Nimic nu se compar cu visurile atunci cnd vrei s creai viitorul.


Ceea ce azi este utopie, mine devine realitate "

VICTOR HUGO

SCOPURI N FOLOSUL ALTORA

Acum ar trebui s avei patru scopuri principale care s v


ncnte i s v inspire, fiind nsoite de motive serioase care
s v mobilizeze. Cum v-ai simi dac ntr-un an ai reui s
le atingei pe toate? Cum v-ai simi fa de dvs. niv? Ce ai
simi fa de via? De fiecare dat subliniez, i o voi face
mereu, c este extrem de important s avei motive suficient
de puternice pentru a v atinge scopurile. Dac avei un de ce
suficient de puternic, el v va furniza i un cum necesar.
Avei grij s v preocupai de aceste patru scopuri zilnic .
Punei-le ntr-un loc, n aa fel nct s le vedei zilnic, fie n
jurnalul dvs., fie pe birou sau pe oglinda de la baie, ca s le

368

Descoper fora din tine

vedei cnd v brbierii sau cnd v fardai. Dac v vei


sprijini scopurile cu un CANI ct mai solid vei ajunge la pro
grese constante i fr sfrit n toate aceste privine i atunci
cu siguran c vei nregistra un progres zilnic. Hotri-v
chiar de acum s respectai aceste scopuri, ncepei imediat.
CUM I PO I TRANSFORMA SCOPURILE
N REALITATE

Acum, ca avei scopuri care v stimuleaz i motive foar


te clare pentru a le ndeplini, a nceput deja procesul de trans
formare a scopurilor n realitate. SRA-ul dvs. va fi sensibilizat
pe msur ce vei recapitula cu consecven scopurile i moti
vele, atrgnd astfel toate resursele de pre ntru obinerea
unei dorine clar definite. Pentru a asigura atingerea absolu
t a scopurilor, trebuie s creai un reflex condiionat al siste
mului dvs. nervos dinainte, ca s simii plcerea pe care v-o
vor da acestea. Cu alte cuvinte, cel puin de dou ori pe zi
trebuie s recapitulai i sa v bucurai la nivel emoional
de experiena n sine de a atinge fiecare dintre aceste sco
puri de pre. De fiecare dat cnd vei face asta trebuie s cre
ai o bucurie emoional i mai mare pe msur ce vedei,
simii i auzii c v trii visul.
Aceast concentrare permanent v va crea o traiectorie
neural ntre momentul n care v aflai i unde vrei s ajun
gei. Din cauza acestei intense condiionri vei avea acel sen
timent al certitudinii absolute c v vei mplini dorinele i
aceast certitudine se va transforma n fapte de calitate
care v vor asigura reuita. ncrederea v va permite s atragei consilierii necesari i modelele care v vor cluzi n a
aciona ct mai eficient pentru a obine rezultatele rapid, i
nu prin metoda ncercrii i greelii care poate nsemna dece
nii sau chiar mai mult. N u mai ateptai nici o zi pn la nce
perea acestui proces. Apucai-v chiar de azi!
INTA FINAL

Adesea, pe msur ce urmrim un obiectiv, nu ne mai


dm seama de adevratul su impact asupra celor din jur.

Crearea u n u i viitor irezistibil

369

Credem c atingerea scopului este totul. Dac am fi mai ne


legtori, am observa c adesea n ncercarea de a ne atinge
scopurile, activm efecte adiacente procesului n desfura
re care au consecine mult mai ample dect am avut noi
intenia. La urma urmelor, oare albina tie c de fapt polenizeaz florile? Sigur c nu, dar n cutarea nectarului dulce
din floare n floare, albina invariabil preia polenul pe picioru
e, zboar n alt floare i declaneaz lanul polenizrii care
va avea ca rezultat o colonizare extraordinar. Omul de afa
ceri urmrete s aib un profit i fcnd asta, creeaz locuri
de munc care ofer oamenilor o ans de dezvoltare perso
nal extraordinar, sporindu-le calitatea vieii. Faptul c ei i
pot ctiga existena i ajut s i fixeze drept scop s-i tri
mit copiii la studii la facultate. La rndul lor, copiii vor aju
ta societatea devenind doctori, avocai, artiti, oameni de afa
ceri, savani i prini. Acest lan este fr sfrit.
Scopurile sunt mijloace pentru atingerea unui obiectiv i
nu idealul absolut n via. Ele sunt doar un instrument asu
pra cruia ne putem concentra i care ne ajut s ne ndreptm
ntr-o anumit direcie. Singurul motiv pentru care noi urm;
rim aceste scopuri este c vrem s ne extindem i sa progre
sm. Atingerea scopurilor n sine nu ne-ar putea face fericii
pe termen lung; conteaz cine devii dup ce depeti obsta
colele necesare pentru a atinge scopurile, ca n final s obii
acel sentiment de mplinire profund i de durat. Deci poa
te c ntrebarea-cheie pe care ar trebui s v-o punei este: Ce
persoan ar trebui s devin pentru a obine tot ceea ce
vreau?" Aceasta ar putea fi cea mai important ntrebare pe
care o putei pune, pentru c rspunsul su va determina
direcia pe care trebuie s v ndreptai dvs. personal.
i acum, gsii-v o clip i scriei un paragraf n care s
descriei toate trsturile de caracter, calitile, capacitile,
mijloacele i convingerile de care vei avea nevoie pentru a
atinge toate scopurile pe care vi le-ai notat deja. Sigur c va
trebui s trecei la fapte pentru a obine acest scopuri. Dar de
ce caliti vei avea nevoie ca om pentru a transforma aceste
hotrri invizibile ntr-o realitate vizibil? nainte de a conti
nua, acordai-v un rgaz chiar acum i scriei acest paragraf.

570

Descoper fora din tine

CE PERSOAN AR TREBUI S DEVIN


PENTRU A OBINE TOT CEEA CE DORESC:

CEL M A I IM PO RTAN T PAS

Ani de zile mi-am fixat tot felul de scopuri pe care nu


e-am dus la bun sfrit. Pe moment m simeam foarte entu
ziasmat,. m aprindeam, dar trei sptmni mai trziu obser
vam c n-am reuit nimic din tot ce-am scris. Notarea scopu
lui este categoric primul pas i muli nu-1 fac nici pe acesta;
simpla ncercare de a v implica n ideile pe care le atemei
pe hrtie le face s devin mai reale.
Dar el mai important lucru pe care-1 putei face pentru
i v atingescopurile este ca, de ndat ce vi le propune i, s
v creatumediat acea stare d entuziasm. Cele mai impor
rante regtii pe care mi le-am nsuit pentru a m ajuta n atin
gerea scopurilor au fost cele pe care le-am nvat de la un om
:are a reuit foarte bine i care mi-a spus c mai nti trebuie
sa mi notez scopul i apoi niciodat s mi consider c mi-in
fixat un scop fr ca mai nti s fac cel puin un gest pozi
tiv ntru atingerea sa.
Aa cum subliniam n Capitolul 2, o Hotrre real este cea
in funcie d care acionezi i acionezi chiar acum. Folosii ela
nul pe care vi l-ai creat atunci cnd ai ales cele patrii scopuri
principale ce urmeaz a fi atinse ntr-un an. Cel mai eficient
mod de a nu v pierde elanul este s acionai imediat de
ndat ce terminai acest capitol. Chiar i cel mai m runt pas
un telefon; o hotrre; schiarea unui plan iniial poate
nsemna un progres. Apoi. dezvoltai-v o list a lucrurilor
mrunte pe care le putei face zilnic n urmtoarele zece zile.

Crearea u n u i viitor irezistibil

371

V asigur c zece zile de aciuni mrunte n direcia scopuri


lor propuse vor crea o serie de obinuine care v vor asigu
ra reuita pe termen lung.
Dac scopul principal ri privina dezvoltrii personale n
urmtorul an este s nvai s dansai pe muzic de jazz> de
exemplu, lsai-v prad cutrilor" i deschidei deja Pagi
nile Aurii chiar azi. Sunai la o coal de dans, fixai-v o ntl
nire i nscriei-v.
Dac scopul n privina distraciei/aventurii pentru
urmtorul an este s v luai un Mercedes-Benz, sunai la o
reprezentan s v trimit o brour sau facei-i o vizit chiar
n dup-amiaza aceasta i facei o prob s vedei cum merge
automobilul. Eu nu spun c trebuie s-l cumprai azi. Dar
mcar aflai ct cost i urcai-v la volanul su ca s vi se
par totul mai real. Dorina dvs. intens v va ajuta s punei
cap la cap un plan.
Dac principalul scop financiar n urmtorul an este s
ctigai 100 000 de dolari, atunci ncepei prin a evalua chiar
acum prin ce faze trebuie s trecei. Cine ctig deja suma
aceasta i v-ar putea nva care sunt punctele-cheie n pri
vina eficienei? Trebuie s v mai luai o slujb ca s ctigai
un asemenea venit? Ce pregtire v-ar trebui pentru a-1 obi
ne? Oare n-ar trebui s economisii mai mult dect cheltuii i
s investii diferena astfel nct venitul dvs. s provin nu
doar de pe urma a ceea ce muncii? N-ar trebui s facei o
fuzionare? La ce resurse ar trebui s apelai?
Nu uitai, trebuie s trii sentimentul reuitei scopului
fixat pentru urmtorul an la toate cele patru categorii, cel
puin o dat pe zi. Ideal ar fi s v uitai peste ele o dat dimi
neaa i o dat seara. Recapitulai ntreag list din ase n
ase luni pentru a v asigura c scopurile simt nc valabile.
Poate c va trebui din nou s v concentrai puternic asupra
procesului propriu-zis pentru a crea noi scopuri i sunt sigur
c vei dori s adugai i s tergei unele pe msur ce via
dvs. a cptat o alt form, mult mai palpitant:
O alt observaie extrem de important pentru reuita pe
termen lung ar fi c atingerea scopurilor noastre poate
deveni un blestem dac nu ne-am fixat deja un nou set de
scopuri i mai nalte, nainte de a le m plini pe cele dinti.

372

Descoper fora din tine

De ndat ce suntei pe cale s v atingei un scop, trebuie s


avei grij s v fixai imediat altele n loc. Altfel vei tri ceva
ce ar trebui cu toii s evitm: s ne depim visul. De cte ori
oare n-am citit despre oameni care i-au atins scopul absolut
n via i apoi au spus: Asta e tot?", pentru c au simit ca
nu au unde s mearg mai sus de att?
Un exemplu clasic este cel al astronauilor de pe nava spa
ial Apollo care s-au pregtit ntreaga lor via pentru aceas
t misiune absolut, aselenizarea. Cnd n sfrit au reuit, au
fost de-a dreptul euforici, dar dup ce s-au ntors pe pmnt
o parte dintre ei au trecut prin depresii inimaginabile. La
urma urmelor nu mai aveau la ce s mai viseze. Ce scop mai
mare dect s ajungi pe Lun, s faci imposibilul i s explo
rezi spaiul? Rspunsul ar putea fi c mai exist zone neex
plorate la nivelul spaiului interior al minii, inimii i sufletu
lui nostru..
'Am auzit despre femei care-i plnuiesc nunta luni de
zile, uneori chiar ani de zile, punndu-i n joc ntregul spirit
creator, toate resursele posibile i chiar i identitatea pentru a
obine ceea ce se cheam acea fantezie de basm perfect. i
pun toate speranele i visurile n ceea ce ateapt s fie evenimentulunic n via. Dup ce trece acest moment de strlu
cire tnra mireas, asemeni astronautului, se simte la
pmnt. Cum, putei depi un moment de vrf din viaa
dvs.? Trebuie s visai la ceva i mai important, la o aventur
fr sfrit, cea a cldirii unei relaii.
Cum reuesc oamenii s obin tot ceea ce-i doresc, i sa
se simt n continuare entuziasmai i pasionai dup atingerea scopului? Pe msur ce se apropie de ceea ce au urmrit
de atta vreme, i stabilesc imediat un nou set de scopuri
la fel de tentante. Acest lucru garanteaz o tranziie foarte
uoar de la atingerea scopului la un altul mobilizator i care
s duc la un progres permanent. Fr aceast implicare vom
face tot ceea ce este necesar pentru; satisfacerea scopului, dar
nu vom depi niciodat anumite zone confortabile. Atunci
ne pierdem elanul: ne-pierdem dorina de a progresa i nce
pem; s stagnm. De multe ori oamenii mor din punct de
vedere emoional i spiritual cu mult nainte de a muri fizic.

Crearea u n u i viitor irezistibil

373

Modalitatea de a ,iei din aceast capcan este s nele


gem c scopul final este s ne aducem contribuia n viaa
celorlali. S gsim o cale de a-i ajuta pe alii, pe cei la care
inem foarte mult acesta putnd s fie un scop care s ne
inspire o via ntreag. ntotdeauna se gsete loc pe lumea
asta pentru cei care sunt dispui s-i ofere timpul, energia,
capitalul, imaginaia i implicarea total.
S ne gndim l Robin Williams, de exemplu. El are un
mare avantaj fa de rposatul su prieten John Belushi, pen
tru c a gsit o cale prin care s nu mai rmn niciodat fr
obiective de atins. Robin i prietenii si, Whoopy Goldberg i
Billy Crystal, au creat o misiune care permanent le va canali
za cele mai importante resurse: s-i ajute pe cei fr adpost.
Arnold Schwarzenegger i-a gsit o recompens emoional
similar ca preedinte al Consiliului de fitness i ca organiza
tor al olimpiadei de profil. Toi aceti oameni care au reuit n
via au nvat c nimic riu este mai profund dect s simi
c i-ai adus contribuia sincer.
Avei grij ca urmtorul nivel al visurilor s v mping
ntotdeauna nainte spre un progres constant i fr sfrit. O
implicare n CANI! este polia de asigurare universal i rea
l pentru a cunoate fericirea de-o via. Nu uitai c un vii
tor atrgtor este hrana sufletelor noastre cu toii simim
nevoia -progresm continuu emoional i spiritual.
PRO G RAM EAZ-TE PENTRU SUCCES

Acum c avei visuri care v inspir cu adevrat i care v


vor impulsiona, trebuie s le facei destul de ispititoare pen
tru a deveni reale la nivelul sistemului nervos. Cum v, putei
dezvolta acest sim riguros al certitudinii? Mai nti dai la o
parte toate obstacolele- gndindu-v de la nceput ce v-ar
putea mpiedica i rezolvndu-le chiar acum, i nu dup ce ai
strbtut deja 50 de kilometri din drumul care v ateapt.
Apoi luai-v un angajament fa de oamenii care tii c v
vor ajuta s v atingei cele, mai nalte, standarde. Rentrii-v noul traseu neural printr-o repetare permanent cu o
mare intensitate emoional. Imaginai-v ntruna ct mai viu

374

Descoper fora din tine

scopurile. Incorporai elementele vizuale, auditive i chinestezice care v vor transforma visul n realitate.
LECIA ABSOLUT

Cea mai important lecie din acest capitol este c, de fapt,


un viitor ispititor creeaz o senzaie dinamic de progres.
Fr un scop, suntei pe jumtate mort. Un viitor tentant nu
este un simplu accesoriu. Este o necesitate. El ne permite nu
numai s reuim, dar s ne i bucurm din plin de fericire, de
faptul c ne-am adus contribuia i de progresul care a dat
sens existenei noastre.
Fr vedenie de prooroc, poporal este f r stpn..."
PILDE, 29,18

Mi-amintesc c am citit despre numrul cutremurtor de


oameni din aceast ar care mor la mai puin de trei ani du
p pensionare, ceea ce-mi demonstreaz c, dac v pierdei
acest sentiment c producei ceva sau c avei un aport n vre
un fel, v pierdei i dorina de a mai tri i c, dac exist un
motiv ca s supravieuii, o vei face. De fapt studiile au ar
tat c persoanele mai n vrst sau bolnavii aflai n pragul
morii cel mai adesea rezist pn dup srbtori. Atta vre
me ct exist ceva precum Crciunul i reuniunea de familie
la care se pt gndi, ei au un motiv s triasc, dar dup ce
trec Srbtorile, nu mi au nici un viitor care s-i motiveze.
Acest fenomen nu este valabil doar n ara noastr. S-a obser
vat la nivelul mai multor culturi din lumea larg. De exem
plu, n China numrul de decese scade chiar nainte sau n
timpul srbtorilor importante i crete din nou de ndat ce
au trecut srbtorile.
N u conteaz dac avei 18 sau 80 de ani tot avei nevo
ie de ceva care s v motiveze. Acest ceva care s v inspire
se afl n dvs. i ateapt s fie trezit printr-o problem nepre
vzut sau printr-o dorin ispititoare. Colonelul Harlan San
ders a constatat acest lucru la 65 de ani, cnd a primit cecul
foarte srccios din partea Asigurrilor Sociale. Mnia l-a
mpins la fapte. N u trebuie ntotdeauna s ateptm s se
ntmple ceva ca s lum avnt. Putem plnui singuri. Vene

Crearea u n u i viitor irezistibil

375

rabilul actor de comedie George Bums a neles importana i


fora unui viitor motivant. Atunci cnd i s-a cerut s-i rezu
me filozofia de via, el a replicat: Trebuie s existe ceva care
s m fac s m dau jos din pat. Oricum n pat eu nu mai pot
face nimic. Cel mai important lucru este s avei o direcie
nspre care s v ndreptai."1' La 90 de ani era nc foarte
ascuit la minte, continua s participe la proiecte cinemato
grafice i TV propunndu-i chiar ca n anul 2004, cnd va fi
avut 104 ani** s apar la London Palladium nu-i aa c e
extraordinar?
Folosii-v puterea. tii ce avei de fcut ca s v mobili
zai. E timpul s-ofaceii Dac ai citit pasiv acest capitol, reve
nii asupra lui i facei exerciiile. Sunt amuzante i simple.
Mai nti ntocmii-v lista celor patru scopuri ce urmeaz a
fi atinse n urmtorul an. Apoi clarificai-v de ce". n al trei
lea rnd, facei n aa fel nct s devin un adevrat ritual
recapitularea scopurilor i retrirea bucuriei mplinirii lor zil
nic, vreme de zece zile. n al patrulea rnd, nconjurai-v de
modele demne de urmat i de cei care v pot ajuta s v facei
un plan care s v ghideze n a transforma totul n realitate.
Toate aceste faze v vor sprijini s v programai SRA i v
vor sensibiliza n privina tuturor resurselor posibile pe care
le putei folosi n fructificarea scopurilor dvs. Aceast recapi
tulare consecvent v va oferi i acel sentiment de certitudi
ne de care avei nevoie ca s v apucai de treab.
S trecem la capitolul urmtor i am s v mprtesc o
modalitate prin care putei depi orice obstacole care v-ar
putea opri din drum...

* G eorge B urns n tr-u n in te rv iu acordat Iui A rth u r C ooper, revista Play


boy, iunie 1978.

** G eorge B um s, 1896-1996. .

18
Provocarea n zece pai
Obiceiul poate f i cel mai bun slujitor sau cel mai
cumplit stpn.1'

NATHANIEL EMMONS

Consecvena... nu asta urmrim cu toii? Nu vrem s obi


nem rezultate doar din cnd n cnd. Nu' vrem s ne simim
bucuroi doar pe moment. Nu vrem s fim n plin form doar
sporadic. Caracteristica unui adevrat campion este consecven
a i adevrata consecven este dat de obiceiurile noastre.
Crd c ai neles deja c nu am scris aceast carte doar
pentru a face aceste constatri i nici doar pentru a v inspi
ra prin cteva poveti adevrate sau pentru a v da informa
ii interesante pe care le-i putea folosi din cnd n cnd pen
tru a obine un mic progres personal". Aceast carte i
ntreaga mea via sunt dedicate unui progres palpabil la
nivelul calitii vieii noastre.
Acest lucru poate fi obinut doar prin stabilirea unui nou
stereotip care implic trecerea serioas la fapte. Adevrata
valoare a unei noi strategii sau a unei noi pregtiri este direct
proporional cu frecvena utilizrii sale. Aa cum am spus-o
de multe ori, nu e de ajuns s tii ce e de fcut: trebuie s
facei ceea ce tii. Acest capitol este conceput pentru a v aju
ta n dobndirea obiceiurilor perfecionrii stereotipurilor
de concentrare care v vor sprijini n obinerea unui impact
maxim asupra dvs. i a celorlali.
Pentru ca viaa noastr s poat ajunge la un alt nivel,
superior, trebuie ns s nelegem c acelai stereotip de
gndire care ne-a adus unde ne aflm acum nu ne va duce
i unde am vrea s ajungem. Una dintre cele mai importan
te probleme pe care o constat att la nivel de persoane, ct i
la nivel de companii este c se opun schimbrii (de fapt cel
mai mare aliat al nostru), justificndu-i faptele prin aceea ca
actualul comportament i-a ajutat s ajung la nivelul de reu
it de care se bucur n prezent. Este adevrat, dar n reali-

Provocarea n zece pai

377

tate este nevoie de un nou nivel de gndire pentru a ajunge


la un nou nivel de reuit personal i profesional.
Pentru a face asta, trebuie ca o dat pentru totdeauna s
ne depim barierele fricii i s prelum controlul asupra
puterii de concentrare a minii noastre. Vechile noastre ste
reotipuri, care permit o nrobire a minii de ctre problemele
de moment, trebuie ntrerupte definitiv. n locul lor trebuie s
ne implicm tot timpul n a ne concentra asupra soluiilor i
n a ne bucura de proces n sine. De-a lungul acestei cri ai
nvat o mulime de instrumente eficace i de strategii pe
msur, astfel nct viaa dvs. s fie mai bogata, mai plin,
mai vesel i mai palpitant. Dar dac doar vei citi aceast
carte i nu vei reui s o folosii, e ca i cum v-ai cumpra
un calculator foarte performant i nu l-ai-scoate din cutie,
sau ca i cum v-ai lua un Ferrari i apoi l-ai lsa s stea pe
strad i s adune praful i mizeria.
Lsai-m deci s v ofer un plan simplu de ntrerupere a
vechilor stereotipuri de gndire, de trire i de comporta
ment, un mod care s v ajute s v impunei noi alternative
pozitive fa de care s fii de o consecven total.
Cu ani n urm am fost la rndul meu prins ntr-un stereo
tip al frustrrii i mniei. Oriunde m ntorceam, avam pro
bleme. n acel moment gndirea pozitiv nu aprea pe lista
mea de soluii. La urma urmelor doar eram inteligent" i
oamenii inteligeni nu pretind c lucrurile ar fi pozitive
atunci cnd ele nu sunt! Eram nconjurat de foarte muli
oameni care susineau aceast idee (i care erau la fel de frus
trai n privina propriei lor existene!).
n realitate, n acea perioad eram extrem de negativist i
vedeam lucrurile chiar mai ru dect erau. mi utilizam pesimis
mul ca pe un scut. Era de fapt o jalnic ncercare de a m apra
de durerea pe care o provocau speranele pierdute: nu eram dis
pus s fac absolut nimic, ca s nu fiu iar dezamgit. Adoptnd
ns acest stereotip, aceeai barier care m ferea de suferin m
ferea i de plcere. Ma izola de soluii i m pecetluia ntr-un
mormnt emoional n care nimeni nu mai simte prea mult
durere sau plcere i unde sunt doar justificate permanent fapte
le limitative care ntotdeauna sunt precedate de s fim realiti".
n realitate viaa este o form de echilibru. Dac ne ng
duim s refuzm s vedem buruienile care prind rdcini n

378

Descoper fora din tine

grdina noastr, deziluziile ne vor distruge. La fel de nociv


este i ceea ce se ntmpl cu cei care, din fric, i imaginea
z permanent c grdina lor a crescut prea mult i este deja
npdit de buruieni pe care nu le mai pot scoate. Calea celui
care reuete este o cale a echilibrului. El observ buruienile
zmbind, tiind c s-a terminat cu ele de vfeme ce le-a
observat i poate (chiar o va face imediat) scpa de ele.
N u trebuie s avem o poziie negativ fa de buruieni. Ele
fac parte din viaa noastr. Trebuie s le vedem, s le contien
tizm, s ne concentrm asupra soluiei i s facem imediat tot
ceea ce este necesar pentru a le elimina influena nociv asu
pra vieii noastre. Dac ne vom preface c ele nu simt acolo,
lucrurile nu se vor ndrepta n nici un fel; tot aa cum nu aju
t nici s ne aprindem prea tare de furie i nici s ne lsm dis
trui de fric. ncercarea lor permanent de a face parte din
grdina noastr este o realitate a existenei. Pur i simplu scoatei-le de acolo i facei-o ntr-o stare emoional vesel sau pli
n de bucurie pn terminai treaba; altfel v vei petrece tot
restul zilelor ntr-o perpetu suprare, pentru c un lucru este
sigur: vor exista multe alte buruieni" care vor tot aprea. i
dac nu vrei s trii venic reacionnd violent fa de lume
ori de cte ori apar probleme, trebuie s v amintii c i. ele
sunt o parte important a vieii dvs. Ele v menin viguros,
puternic, vigilent n a observa ce trebuie s facei pentru a ps
tra grdina vieii dvs. sntoas i rodnic.
Trebuie s exersm aceeai metod de scoatere a buruienilor
i la nivelul grdinii mentale. Trebuie s fim capabili s obser
vm, nainte de a ncepe s avem m stereotip negativ, i nu
doar s ne facem reprouri sau s ne complcem n ele , ci pur
i simplu s ntrerupem stereotipurile de ndat ce le constatm
i s l nlociiim cu noile semine al reuitei mentale, emoio
nale, fizice, financiare, spirituale i profesionale. Cum putem
ntrerupe aceste stereotipuri atunci cnd ele apar? Este de ajuns
s nu uitai paii de CNA pe care i-ai nvat n Capitolul 6.
1. Trebuie s hotri ce anume vrei. Dac ntr-adevr
dorii s avei un sentiment de pasiune, de bucurie i de con
trol asupra vieii dvs. ceea ce este limpede c v dorii, cci
altfel nu ai citi aceste rnduri acum atunci tii ce vrei.
2. Trebuie s v gsii prghii. Dac vei citi ntreaga carte
i nu v vei stabili noi stereotipuri, nu-i aa c totul a fost o
cumplit pierdere de timp? n schimb, cum credei c. v-ai

Provocarea n zece pai

379

simi dac ai utiliza ce ai nvat pentru a prelua controlul


imediat asupra minii, trupului, emoiilor, finanelor i relaii
lor interumane? Lsai dorina dvs. de a evita durerea i de a
simi o ct mai mare plcere s v conduc ctre schimbrile
necesare pentru a v duce existena la un nivel superior chiar
acum. Pentru a reui, trebuie...
3.
S v ntrerupei stereotipul limitativ. Cea mai eficient
cale pe care o cunosc pentru aceasta este s v apucai pur i
simplu de un Regim Mental" adic v fixai o perioad n
care preluai controlul contient al tuturor gndurilor dvs.
Regimul Mental este o ocazie de a elimina stereotipurile nega
tive i nocive ale gndirii i sentimentelor care provin inevita
bil din acea trire emoional ca reacie la ce se ntmpl n via
i din indisciplina mental. Eu m-am supus unui asemenea
tratment de curenie mintal acum aproape pt arii i am
constatat c este un proces extrem de profund i de valoros.
Ideea mi-a venit dintr-un mic pamflet al lui Emmet Fox.*
n el era explicat valoarea de mare pre a apte zile petrecu
te fr nici up. gnd negativ. Ideea era mult prea roz, prea
ridicol de simpl, aa nct la nceput mi s-a prut c ntregul
concept era o total pierdere de vreme, dar pe msur ce a
nceput s i dezvolte regulile acestui regim i s prescrie
curarea sistemului mental, am ajuns s-mi dau seama c
s-ar putea s fie m ult mai greu dect credeam. Ideea m-a sti
mulat, iar rezultatele finale m-au uluit. Am dorit s .extind
provocarea domnului Fox inventat n 1935 i s o transform
ntr-un instrument care v va ajuta s reunii principalele
instumente ale schimbrii despre care deja ai nvat multe
pn acum n aceast carte, ncepnd chiar de azi.
Iat deci c avei ocazia s aplicai realmente toate noile
discipline despre care ai aflat n capitolele anterioare. Eu v
propun un lucru foarte simplu:
In urmtoarele zece zile, ncepnd chiar de acum, promitei-v s preluai controlul total al facultilor dvs. mentale i
emoionale, hotarndu-v chiar de acum ca nu v vei mai com
plcea n gnduri sau n emoii sterile n urmtoarele zece zile.
Pare simplu, nu-i aa? i sunt convins c poate fi. Dar cei
care se apuc de el sunt adesea surprini s constate ct de
* E m m et Fox, The Seven-Day Meii tal Diet {Regimul mintal de apte zile), De
Vorss & Co. P ublishers, M arina del Rey, 1935.

380

Descoper fora din tine

des creierul lor se angajeaz n acel tip de gndire neproduc


tiv, plin de temeri, de ngrijorri sau chiar distructiv.
De ce s continum s ngduim stereotipuri mentale i
emoionale care s creeze un stres inutil n viaa noastr? Rs
punsul este simplu: avem impresia c ajut! Muli oameni tr
iesc ntr-o stare de venic ngrijorare. Pentru a ajunge n aceas
t stare, ei se concentreaz i se complac n cele mai cumplite
scenarii cu putin. De ce fac una ca asta? Pentru c ei cred c
aa vor ajunge s treac la fapte s se apuce de treab. Reali
tatea este ns c de obicei aceast ngrijorare i face pe oameni
sa fie cuprini de o stare emoional total steril. Nu ne ndeainn s trecem la fapte, ci mai degrab are tendina s ne fac s
devenim de-a dreptul copleii de frustrri sau de temeri.
i totui utiliznd instrumentele simple din aceast carte,
v vei"putea schimba imediat starea de ngrijorare, concentrndu-va asupra unei soluii. Piitei s v punei o ntreba
re mult mai eficient cum ar fi: Ce ar trebui s fac chiar acum
pentru a ndrepta lucrurile?", sau v-ai putea schimba starea
de spirit mddificndu-v vocabularul pe care l folosii n
descrierea senzaiilor pe care le avei: din ngrijorat" s ajun
gei la puin preocupat".
n esen, dac v hotri s acceptai aceast Provocare de
Zece Zile, nseamn c suntei hotrt s v aducei i s rm
nei ntr-o stare pozitiv fervent, indiferent ce s-ar ntmpla.
Asta nseamn c dac v aflai ntr-o stare emoional steril,
instantaneu v vei modifica fiziologia sau v vei concentra pe
n stare fertil, independent de dorinele de moment. De exem
plu: dac exist cineva care face ceva care vi se pare nociv pen
tru dvs. sau reprobabil i descoperii c v-ai nfuriat, trebuie s
v schimbai imediat starea emoional, independent de situa
ie, de-a lungul acestor zece zile care urmeaz.
. Din nou, nu uitai c dispunei de o multitudine de strate
gii prin care s v modificati starea n care v aflai. V putei
pune ntrebri care s v dea mai mult elan, cum ar fi: Oare
:e a putea nva din asta?" sau Ce e nemaipomenit n
aceast situaie i ce anume nu este nc perfect?" Aceste
ntrebri v vor aduce ntr-O: stare fertil n care vei gsi solu
ii, n loc s acceptai sau s v sporii mnia i frustrarea. n
cte alte feluri ai putea s v modificai starea n care v
aflai, dac v-ai implica cu adevrat?
Nu uitai, scopul nostru nu ete s ignorm problemele
vieii, ci s ne asigurm o mai bun stare psihic i emoio

Provocarea n zece pai

381

nal astfel nct nu doar sa venim cu soluii, ci sa trecem i


la fapte. Cei care reuesc s se concentreze asupra lucrurilor
pe care nu le pot controla sunt permanent demobilizai.
Da, este adevrat, nu avem nici un control asupra vntu
lui sau asupra ploii sau asupra altor capricii ale vremii, dar
putem s ne conducem barca astfel nct s ne putem mode
la direcia pe care s o ia viaa noastr.
Cnd m-am gndit pentru prima dat s urmez regimul
mental al lui Fox, am crezut c voi avea de suferit fiind mereu
ntr-o stare pozitiv. La urma urmelor mai fusesem pozitiv i
n trecut i nu-mi fuseser ndeplinite speranele. M simi
sem distrus. n final ns am constatat c modificndu-mi
focalizarea, deveneam capabil s preiau n mai mare msur
controlul asupra vieii mele, evitnd stadiul de problematiza
re i concentrndu-m imediat pe soluii. Dorina mea de a
primi rspunsuri interioare a fost rapid satisfcuta atta vre
me ct m-am aflat ntr-o stare fertil, pozitiv.
Toi oamenii importani care au reuit i pe care i cunosc
mi-au mprtit faptul c au capacitatea de a se concentra strict
i profund chiar i n toiul celor mai puternice furtuni" emoi
onale. Cum reuesc ei sta? Majoritatea respect o regitl fun
damental: n viaa s nu acorzi niciodat mai mult de 10%
din timp unei probleme i s corzi cel puin 90% din timp
soluiei. Cel mai important, nu v omori pentru lucrurile
mrunte... i nu uitai, toate sunt lucruri mrunte!
Dac v hotri s, acceptai Provocarea mea de Zece Zile,
i simt eu c o vei face de vreme ce ai ajuns cu lectura att
de departe n aceast carte atunci trebuie s nelegei c n
urmtoarele zece zile vei petrece 100% din timp cutnd so
luii i nu probleme!
Dar oare asta nu va nruti problemele? Dac nu mai
mi fac griji pentru problemele mele, oare nu le voi scpa de
sub control?" M ndoiesc profund. Faptul c zece zile v vei
concentra exclusiv asupra soluiilor, asupra lucrurilor minu
nate din viaa dvs. sau asupra a ceea ce merge i ct de noro
cos suntei, nu v va nruti problemele. Dar aceste noi ste
reotipuri s-ar putea s v fac att de puternic, nct ceea ce
vi se prea cndva o problem s dispar afta vreme ct v
asumai o nou identitate de fiin creia nimic nu-i poate sta
n cale i care se bucur de toate.
Exist patru reguli simple i totui importante ale acestei
Provocri de Zece Zile. Deci dac vei ncepe, nu uitai:

382

Descoper fora din tine

PROVOCAREA DE ZECE ZILE


REGULILE JOCULUI
Regula 1. n urmtoarele zece zile, refuzai s acceptai gnduri
sau sentimente sterile. Refuzai s v permitei s v punei
ntrebri nocive sau s utilizai un vocabular ori metafore
devitalizante.
Regula 2. Cnd v surprindei ncercnd s v concentrai
asupra unui lucru negativ i cu siguran c o vei face
trebuie s utilizai imediat'tehnicile nvate pentru redirecionarea concentrrii asupra unei stri emoionale mai bune. Mai
precis, folosii ntrebrile pentru Rezolvarea problemelor* ca
principal linie de atac; de exemplu: Ce anume e grozav n
asta, ce nu este nc perfect?" Nu uitai, cnd punei o ntreba
re cum ar fi: Ce anume nu este nc perfect?" presupunei
deja c lucrurile vor fi perfecte. Asta v va schimba stare de
spirit. Astfel nu vei ignora problema i vei rmne n starea
adecvat pn la identificarea lucrurilor ce trebuie schimbate,
n plus, motivai-v pentru succes n fiecare diminea n
urmtoarele zece zile, punndu-v ntrebrile care v dau
energie dimineaa. O putei face nainte s v dai jos din pat
sau cnd suntei sub du> dar avei grij s o facei imediat.
Acest lucru v va face s v concentrai zilnic pe stabilirea
unor stereotipuri mentale i emoionale fertile, de cum v
trezii. Seara folosii ntrebrile care v dau energie seara sau
orice alte ntrebri care credei c v-ar putea aduce ntr-o sta
re grozav riainte s adormii.
Regula 3. n urmtoarele zece zile, avei grij s v concentrai
exclusiv asupra soluiilor i nu asupra problemelor. De nda
t ce percepei o posibil schimbare, concentrai-v imediat
asupra posibilei soluii.
Regula 4. Dac dai napoi adic dac observai c v-ai lsat
cuprins sau c ai acceptat gnduri sau sentimente sterile
nu v facei reprouri. Asta nu este problem atta vreme ct
modificarea este imediat. Dac ns continuai s acceptai gn
duri i sentimente sterile pe o perioad de timp mai lung, trebuie s
ateptai pn a doua zi diminea i s luai de la capt cele
zece zile. Scopul acestui program este s fie zece zile consecutiv
fr a avea sau a pstra vreun gnd negativ. Renceperea pro
cesului trebuie s se produc indiferent cte zile la rnd ai reu
it pn atunci s v ndeplinii misiunea propus.
* ntreb rile p e n tru R ezolvarea problem elor, ntrebrile care v d a u
energie d im in e aa i cele care d a u energie seara se afl n C apitolul 8.

Provocarea n zece pai

383

V-ai putea ntreba: Ct timp m pot concentra asupra


unui lucru negativ fr a se considera c m-am compl
cut?" Dup prerea mea un minut de concentrare total este
de ajuns atunci cnd este nsoit i de o implicare emoional,
important este s nu dureze. Un minut e mai mult dect sufi
cient pentru a ne surprinde asupra faptului i a ne schimba.
Scopul nostru total este s. prindem monstrul nc din fa.
Cu siguran v dai deja seama c avei o atitudine negativ
fa de ceva n primele 20 pn la 40 de secunde.
n locul dvs. ns mi-a acorda un maximum de dou
minute pentru a constata problema i a ncepe s-mi schimb
starea. Categoric c dou minute ajung ca s identificai fap
tul c va aflai ntr-o stare negativ. ntrerupei stereotipul.
Dac va vei permite cinci minute sau mai mult, vei consta
ta c Provocarea Mental nu-i mai ndeplinete misiunea; n
schimb vei nva s v dai fru emoiilor mai rapid. Scopul
este s controlai situaia ninte s ajungei ntr-o stare emo
ional negativ.
Cnd am ncercat acest exerciiu pentru prima dat, dup
ce l-am fcut vreme de trei zile, m-a luat valul i nfuriindu-m de ceva, m-am complcut vreo cinci minute ntr-o sta
re emoional negativ nainte s-mi dau seama ce fac. A tre
buit s o iau de Ia capt. La cea de- doua ncercare, n a asea
zi am dat peste probleme majore, dar deja m implicasem
profund, nu mai aveam de gnd s o iau de la capt! Deci
m-am concentrat imediat asupra soluiei. Avantajul, dup
cum probabil c ai ghicit, nu a fost doar c m-am inut de
regimul meu mental, dar am reuit mi formez un reflex
condiionat n privina unui stereotip extraordinar i pentru
o via ntreag, acela de a rmne ntr-o stare,emoional
pozitiv, chiar i cnd eram nconjurat de probleme, concentrndu-mi aproape ntreaga energie asupra soluiilor.
Pn n ziua de azi, chiar i cnd aud de probleme, aa
cum probabil ai observat, le numesc doar provocri. Nu m
complac n ele i m concentrez imediat pentru a gsi o solu
ie de a transforma provocarea ntr-o ocazie.
Mai nti ne formm obiceiuri i apoi ele ne formeaz pe noi."
JO H N DRYDEN

384

Descoper fora din tine

S-ar putea s v hotri ca n timp ce dai curs acestei Pro


vocri Mentale, s dorii s v curai i corpul. n Puterea
nemrginit am inventat i o provocare fizic n zece pai. Com
binnd att programul de zece zile pentru o existen sntoa
s i plin de vitalitate cu programul de igien mental de
zece zile, putei obine rezultate foarte eficiente prin care via
a dvs. s ajung la un nivel superior n urmtoarele zece zile.
Implicndu-v i ducnd pn la capt acest program,
vei scpa de obiceiurile limitative i v vei face muchi"
puternici. Vei trimite un nou mesaj creierului dvs. i vei
impune noi rezultate. Vei cere emoii pline de elan, gnduri
fertile, ntrebri care s v inspire.
Avnd aceast idee clar i mobilizatoare (suferina care
v mpinge s trecei la fapte), i oferii creierului semnale
puternice c trebuie s caute stereotipuri eficiente i pline d.e
elan. Fixnd un standard mai nalt n privina gndurilor pe
care vi le vei ngdui, vei ncepe s observai stereotipurile
nocive i distrugtoare pe care le-ai folosit orbete sau pe
care le-ai acceptat din lene. Ca urmare, v va fi foarte greu s
revenii pe vechile ci btute. Aceast abordare rigid v va
face s v amintii de aceste stereotipuri i pe viitor i s v
fie foarte greu s mai revenii la ele vreodat.
Atenie: Nu ncepei acest exerciiu de ze zile dac nu
suntei sau pn cnd nu suntei complet sigur c o s-l
ducei pn a capt. Dac nu v apucai de el cu tragere de
inim, cu siguran nu vei ajunge la captul celor zece zile.
Nu este o ncercare pentru sufletele slabe, ci doar pentru cei
care tiu s se implice cu adevrat i s-i determine sistemul
nervos s-i formeze noi stereotipuri emoionale, fertile prin
care viaa lor s ajung la un nivel superior.
V-ai hotrt deja dac suntei dispus s o facei sau nu?
Gndii-v cu grij nainte de a v implica, pentru c, odat
ce ncepei, trebuie s v inei de cuvnt i s trii acea
bucurie care deriv dintr-Un efort disciplinat. Dac rspunsul
este da, n urmtoarele zece zile vei relua toate lucrurile
nvate pn acum i le vei aplica n experiena dvs. de via
de zi cu zi. Aceste zece zile v vor ajuta s folosii tehnica
CNA pentru a face din reuit un reflex condiionat. V vei
pune noi ntrebri folosind Vocabularul Transformational i

Provocarea n zece pai

385

metafore universale mai eficiente, astfel nct instantaneu v


vei modifica centrul ateniei i fiziologia.
Trebuie s recunoatem c toi suntem indulgeni n anu
mite aspecte din viaa noastr. Dac suntei supraponderal,
probabil c suntei indulgent n privina parfeurilor de cio
colat sau a pizzei cu brnz. Cnd inei regim trebuie s v
spunei: Gata, ajunge. De acum nainte s-a terminat." V stabi
lii un standard mai nalt i v bucurai de respectul de sine
pe care l presupune o ct de mic dovad de disciplin. Cu
toii avem i indulgene la nivel psihic. Unii i plng de
mil. Alii se enerveaz n aa fel nct i submineaz pro
priile interese. O parte dintre rioi nu reuim s ne concen
trm asupra lucrurilor eseniale. Propunerea mea este ca vre
me de zece zile s nu v ngduii nici o abatere, s nu cdei
prad acestei indulgene distructive. Ce anume st n calea
unei decizii de a izgoni indulgenele pentru totdeauna? Simt
trei lucruri. Mai nti lenea. Muli tiu ce ar trebui s fac, dar
nu sunt n stare s i adune energia necesar. Muli tiu c
viaa lor ar putea fi mai bun i totui continu s stea n faa
televizorului, s mnnce alimente nesntoase, lipsindu-i
mintea i trupul de carburantul necesar declanrii unui nou
progres.
Cel de-al doilea obstacol esterica. M ut prea des siguran
a unui prezent mediocru este mai comod dect aventura
de a ncerca s fii mai m ult pe viitor. Astfel muli oameni
ajung la sfritul vieii ntrebndu-se nc ce ar fi putut
deveni, dac nu lsai s vi se ntmple i dvs.. una ca asta.
Cea de-a treia problem ete puterea obinuinei. Avem
vechile noastre stereotipuri, emoionale: ucigtoarea rutin.
Asemeni unui avion pe pilot automat, creierul nostru ne fur
nizeaz mereu aceleai tipuri de rspunsuri. Ne confruntm
cu un obstacol i vedem problema, i nu soluia. Suferim o
schimbare total i ne este mil de noi n loc s nvm ce e
de nvat din ea. Facem o greeal i o considerm o sentin
asupra lucrurilor pe care nu le putem* face, n loc s ne
hotrm s nvm din ea i s trecem mai departe. Acest
exerciiu ete o cale de a trece de cele trei obstacole i de a
obine-schimbri de durat cu avantaje care se pot nm uli

Descoper fora din tine

timp. Aceasta este ocazia s v dedicai cu adevrat lui


.NI!
Aceasta Provocare n Zece Pai nu este simpl. Dac n
ieral v plngei de mil, nu v va fi uor s v oprii. Dac
concentrai asupra presiunilor financiare, acionnd din
, nu vei reui s le ameliorai. Dac dai vina pe partenede via pentru tot ceea ce nu merge n existena dvs., v
fi mai uor s continuai tot aa. Dac v ascundei permait nesigurana de sine prin accese de furie, dac acceptai
xii cu un sentiment de vinovie, dac dai vina pe cum
tai sau pe situaia dvs. financiar ori pe mediul din care
ivenii pentru toate problemele care se ivesc, nu v va fi
>r s v schimbai. Dar deja avei attea instrumente pena v m bunti viaa. Aceasta este propunerea mea de a
stimula s ncepei chiar acum.
Credei-m, fora cuprins n acest mic exerciiu este ului
re. Dac v vei ine de el, se vor ntmpla patru lucruri.
i nti' v va face s contientizai foarte atent toate stetipurile mental curente care v in pe loc. n al doilea
d creierul dvs. va fi determinat s caute alternative efiate i revigorante. In al treilea rnd vei cpta o extraorar ncredere cnd vei constata c v putti schimba
ical viaa. n al patrulea rnd si poate cel mai important,
va crea noi obiceiuri, noi standarde i noi sperane care
vor ajuta s progresai mai m ult dect ai crezut vreodat.
Reuita este un proces n sine. Ea este rezultatul unor mici
5 de disciplin care conduc spre stereotipurile conform
ora reuita devine o obiuin, fr s mai fie necesar o
n permanent sau vreun efort. Asemeni unui tren de
rf care ia vitez, acest exerciiu de a face contient ceea ce
mie presupune tergerea stereotipurilor care v in pe loc
astalarea unora noi care v pot'mpinge nainte, dndu-v
1 entuziasm cum rareori vi s-a mai ntmplat vreodat.
Vestea cea mai bun n aceast privin este c, spre deoire de u regim n care v nfometai i n final revenii la
lai stil de alimentaie, vechiul stereotip de a gsi tot ce este
ativ nu va mai reveni-niciodat. Acesta s-ar putea ca n final
t u . fie doar un exerciiu de zece zile. Este de fapt o ocazie
a deveni dependent" de o concentrare pozitiv pentru tot

Provocarea n zece pai

387

restul zilelor. Dar dac dup ce ai alungat stereotipul mental


nociv vreme de zece zile, vrei s revenii la el, n-avei dect!
Adevrul este c odat ce trii n acest mod vital din punct
de vedere mental i totodat foarte viu, revenirea v va dez
gusta de-a dreptul. Dar dac constatai c v abatei la un
moment dat, avei instrumentele necesare pentru a reveni
imediat pe drumul cel bun.
N u uitai ns, numai dvs. putei face funcional aceast
Provocare n Zece Pai. Numai dvs: v putei implica suficient
pentru a merge pn la capt. Trebuie s v gndii s gsii i
alte prghii ca s fii sigur c ajungei pn la capt. O moda
litate de a v stimula suplimentar este s-i anunai pe cei din
jur de ce v-ai apucat, sau s gsii un partener care s se supu
n acestui program de igien mental alturi de dvs. In plus
idealul ar fi s inei un jurnal atunci cnd ncepei acest
program notndu-v experienele zilnice i nregistrndu-v
succesele n privina diverselor probleme. Consider c ulterior
vi se va prea iportant s recapitulai prin ce ai trecut.
i n sfrit una dintre cele mai preioase unelte n privin
a crerii unei schimbri nu const doar n ntreruperea
vechiului stereotip, ci i n nlocuirea lui cu altceva. Ceea ce
ai putea s v hotri s facei ar fi un lucru la care eu nu am
renunat niciodat: s devenii un cititor fervent.
LIDERII SUNT CITITORI

Cu ani n urm unul dintre profesorii mei, Jim Rohn, m-a


nvat c s citeti ceva serios, ceva de valoare, ceva prin care
s te cultivi, ceva din care s nvei noi ci pe care i putea s
le urmezi, este mai important chiar dect s mnnci. El m-a
convins s citesc minimum 30 de minute pe zi. El mi-a zis:
Peste o mas poi s mai sari, dar nu i peste citit." Am con
statat c aceasta a fost una dintre cele mai de pre descoperiri
din viaa mea. Deci atunci cnd v curai sistemul de tot
ceea ce este vechi, s-ar putea s dorii s prindei puteri con
tinund s citii mereu ceva nou. i simt o mulime de pagini
serioase care cuprind informaii i strategii i care de-abia
v ateapt pe care le putei utiliza n timpul acestor zece
zile.

Descoper fora din tine

)ac ai nvat ceva din cartea asta ar trebui s fie tocmai


i lurii de decizii. Ne aflm ntr-un moment esenial al
toriei noastre mpreun. Ai nvat o multitudine de
:egii fundamentale i de constatri pe care le putei face i
are le putei utiliza pentru a v modela eficient i pozitiv
a. ntrebarea mea pentru dvs., acum pe loc, este: V-ai
irt s le folosii? Oare nu v datorai mcar att, s proi la maximum de ceea ce v ofer aceast carte? Aceasta
una dintre cele mai importante ci de urmat. Hotri-v
ir acum s o facei tot aa de rapid pe ct suntei de decis
rii o via mai bun, precum cea la care doar ai visat
i acum.
Deci trebuie s nelegei c acest capitol este o provocare
care v-o adresez. Este o ocazie i o invitaie s cerei mai
It de la dvs. dect s-au ateptat alii vreodat i s obinei
dele ce nsoesc aceast implicare total. Este momentul s
.reti n practic ceea ce ai nvat. Dar este i momentul s
.ri dac suntei sau nu dispus s v implicai cu adevi s obinei ameliorri simple i totui eficiente n viaa
s. tiu c asta v dorii; dac avei nevoie de dovezi c o
.ei face, cred sincer c acest capitol vi le va furniza dac
iteti dispus s mergei pn la capt,
n acest moment suntei deja pregtit s trecei la partea
mtoare a acestei cri. Ai nvat deja care sunt instrumtele fundamentale, de modelare a vieii dvs. prin luarea
hotrri. Acum este cazul sa studiem Sistemul-Matrice de
'aluare care controleaz toate hotrrile pe care le luai de-a
ngul vieii. Trebuie s nelegei c.baza filozofiei dvs. pernale se poate desvri prin...
Sistemul-Matrice de Evaluare

Sfritul volumului nti