Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 23

1
ELIGIENDO EL TEMA DE INVESTIGACIN
Plantear un problema
Eleccin del tema
Formular una hiptesis

Proponer un diseo metodolgico

Obtener y discutir los resultados

Concluir y recomendar

En este captulo aprenders a:

Gestar, identificar y seleccionar
tus ideas de investigacin.
Analizar la conveniencia de tus
ideas.
Transformar tu idea inicial en un
tema de investigacin.
Aprender las reglas bsicas para
desarrollar y fundamentar tu
tema de investigacin.
Revisar investigaciones previas de
tus compaeros para evitar
duplicidades.
Utilizar recomendaciones sencillas
para una lectura eficiente.

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 24

1.1. Y ahora qu investigo?

Cuando el profesor de Investigacin Empresarial Aplicada I te pregunte: bueno, y
qu vas a investigar? Tendrs respuesta? Lo ideal sera que la tengas, pero, es
posible que la mente se te quede en blanco y no haya forma de que se te ocurra algo.
No te sientas mal, la mayora de estudiantes recin se preocupan por elegir el tema
de su investigacin cuando se enfrentan a cursos como ste.
Lo ms difcil siempre es el inicio. Y en toda investigacin, la idea inicial es la ms
escurridiza. La idea inicial es el punto de partida de tu investigacin y, casi siempre,
est rodeada de dudas, miedos, riesgos y aventura. Por eso, en este captulo
aprenders a elegir la idea de investigacin que ms te convenga, aprenders a
delimitarla y a madurarla. Pero antes, es importante que te autoevales con
sinceridad y conozcas qu tipo de estudiante eres t, para que tomes tus previsiones.

1.2. Qu tipo de estudiante soy? y qu investigacin puedo

hacer?
En mi experiencia como profesor he observado que existen varios tipos de
estudiantes, diferentes en su forma de ser, de pensar y de actuar. Antiguamente los
profesores slo diferenciaban entre estudiantes flojos y dedicados, entre brillantes y
lentos. Hoy esa clasificacin ya no es dable, porque todos los estudiantes tienen sus
fortalezas y sus debilidades. El profesor moderno debe estimular e incrementar esas
fortalezas y ayudar a superar esas debilidades.
En ciencias empresariales he identificado varios tipos generales de estudiantes.
Veamos:
1. El que quiere hacer cualquier investigacin facilita donde no se complique,
donde no tenga que hacerse problemas, donde pueda cumplir sin tanta
dificultad la pesada carga de hacer la investigacin. En realidad no le importa
contribuir con su investigacin, slo lo ve como un formalismo que tiene que
cumplir para aprobar el curso. Este tipo de estudiante es un poco inseguro, ha
tenido malas experiencias con la investigacin, no tiene mucha confianza en
sus ideas a pesar que son muy buenas y creativas-, ni tampoco confa que
pueda hacer grandes aportes con sus estudios. Estudia solo porque tiene que
hacerlo, pero an no se siente a gusto ni se identifica mucho con los estudios.
2. El que quiere mejorar algn aspecto de su profesin. Este estudiante observa
problemas en el contexto donde trabaja y quiere aportar soluciones. Este tipo
de estudiante tiene fuerte necesidad de reconocimiento y de desempeo.

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Arstides Vara Horna | 25

Cuando quiere investigar, quiere aportar algo "novedoso" y "revolucionario".

Quiere ser reconocido por su trabajo y aspira a ser admirado por sus
descubrimientos o aportes. Es un estudiante crtico, participa en clase, opina y
comenta. Es dinmico y bastante empeoso.
3. El que quiere conocer nuevos temas y aspectos novedosos de su profesin.
Este estudiante se apasiona por la lectura o los clculos. Le emociona conocer
nuevas cosas, aprender nuevas ideas, resolver problemas tericos o
abstractos. Le gusta conversar con personas muy instruidas y admira a las
personas inteligentes. Este tipo de estudiante tiene gran curiosidad e inters
por lo novedoso. Siempre quiere entender, comprender. Es muy analtico,
participa poco en clase, pero escucha con mucha atencin.
Si eres del primer tipo de estudiantes, te recomiendo releer la Introduccin del libro,
especficamente Por qu investigar en Ciencias Empresariales? No te sientas mal por
querer una investigacin fcil. La verdad, todos queremos lo mismo. Lo ms probable
es que hayas tenido malas experiencias con la investigacin, que creas que la
investigacin es sumamente complicada o que no te sientas capaz de hacer una
buena investigacin.
Por experiencia te digo que los estudiantes que quieren todo fcil y que no se quieren
complicar son personas muy creativas, originales e innovadoras. Lamentablemente
son un poco desordenadas e incumplidas, por eso sus profesores las recriminan
frecuentemente. Con tanto reproche, el estudiante se cree mal alumno y piensa que
no puede aportar cosas importantes para su profesin. Eso no es cierto. Scate eso
de la cabeza. Hoy ms que nunca las ideas creativas e innovadoras son las que ms
valen en el mercado. Aprovecha tu potencial innovador, pues los grandes genios
nunca han sido muy reconocidos en su poca estudiantil, todo lo contrario. No te
juzgues antes de tiempo, porque con la investigacin tienes la oportunidad de
romper con muchos aos de prejuicio y demostrarles a todos lo que realmente vales.
Con este manual aprenders que hacer una investigacin no es complicado. Por eso,
te pido que tomes conciencia de tu posicin, tengas ms confianza en ti mismo y te
des la oportunidad de sentirte orgulloso de por vida, porque es muy probable que los
aportes que hagas con tu investigacin no solo cambien tu forma de pensar, sino
tambin la de muchos ms.
Si eres del segundo tipo, entonces es muy probable que quieras aportar nuevos
planes o propuestas de negocio, quieras mejorar algn aspecto administrativo o de
gestin, quieras optimizar tu negocio o la de tus familiares, o quieras analizar
aspectos de los recursos humanos relacionados al desempeo. Desde ya te felicito,
seguramente tienes un fuerte espritu emprendedor, autoestima y mucha motivacin
para el cambio y el progreso. Tambin supongo que habrs tenido muchas

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discusiones y problemas, justamente, por esas ganas de cambiar. Habrs sido el

antiptico del saln, por siempre estar preguntando y cumpliendo con las tareas. A
ti tambin te digo, estudiante, que con tu investigacin vas a aportar mucho a tu
profesin y tendrs ese reconocimiento que te hace sentir tan bien. Ten paciencia,
hacer una investigacin exige esfuerzo y constancia, con ella pondrs a prueba tus
talentos. De seguro hars sentir orgulloso a todos los que te quieren.
Si eres del tercer tipo, entonces querrs, seguramente, analizar con minuciosidad y
detalle aspectos abstractos, tericos o quiz numricos o financieros de la ciencias
administrativas, querrs entender las causas, razones, circunstancias de muchos
aspectos de tu profesin, y eso es elogiable. Tambin te felicito, porque ya tienes
toda la experiencia que se requiere para reflexionar, analizar, interpretar y sintetizar
informacin compleja. Aunque supongo que te habrs sentido un poco aislado por
ello, sin muchas amistades con quienes compartir tus intereses, pero no te
desanimes. Con la investigacin tienes la oportunidad de compartir con todo el
mundo tus intereses y profunda pasin por el conocimiento. Esta es pues tu
oportunidad para transmitir lo mejor de ti a travs del conocimiento.
Si eres alguno de estos tres tipos de estudiantes, o tienes una combinacin entre
ellos, entonces evala la razn de ser de tus estudios y recuerda: No importa con qu
ideas hayas ingresado a la universidad, lo que verdaderamente importa es con qu
ideas egreses de ella.
En mis investigaciones he podido detectar cinco tipos de estudiantes considerando
sus habilidades emprendedoras. Estos tienen diferencias notorias, y casi siempre
tienen preferencia por algn enfoque de investigacin.
Tabla 3
Investigaciones favoritas segn tipo de estudiante
Tipos de estudiantes
Caractersticas personales
Emprendedor comercial por Desde nio quiere tener su negocio propio. Tiene experiencia en
vocacin
negocio familiar o propio.
Tiene familiares cercanos con negocios propios.
Toma riesgos, tiende al liderazgo, tiene confianza en s mismo.
Valora el trabajo en equipo.
Es muy probable que ya tenga su propio negocio.
Intra-emprendedor

Administrador proactivo

Emprendedor oportunista

Desde nio suea con hacer grandes cosas. Quiere trabajar

dentro de grandes empresas. Tiene experiencia trabajando en
empresas. Trabaja y estudia.
Sus familiares son profesionales.
Toma riesgos, tiene autoconfianza y fuerte motivacin al logro.
Es individualista, creativo y un poco intolerante.
No le interesa el negocio propio. Prefiere trabajar en grandes
empresas. Trabaja en empresa.
Es muy ordenado, metdico, perseverante, cumplido, eficiente.
Trabaja bien en equipo.
Le gusta la organizacin y el orden. Le interesan las finanzas, la
auditora, la supervisin, el control.
No sabe lo que quiere realmente. Pero es emprendedor,
arriesgado, no le gusta la rutina. En la universidad recin se ha
dado cuenta de la posibilidad de tener negocio propio. No tiene

Investigaciones favoritas
Planes de negocio
Estudios exploratorios de mercados
Estudios de casos
Problemtica del sector exportador
Propuestas de gestin.
Problemtica
empresas.

de

las

grandes

Propuestas de mejora en algn rea

de la empresa.
Estudios financieros-econmicos.
Estudios descriptivos y explicativos.
Propuestas de mejora en algn rea
de la empresa.
Planes de negocio
Investigacin de mercados

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Arstides Vara Horna | 27
Tipos de estudiantes

Innovador

Caractersticas personales
experiencia laboral, pero se aventura. Tiene mucha inteligencia
prctica y buen olfato para los negocios.
Es muy creativo, original, le gusta la tecnologa informtica, los
video juegos, lo ltimo.
Es bastante desordenado, incumplido, pero cuando se interesa
por algo dedica grandes dosis de esfuerzo hasta conseguir lo que
se propone.
Es muy individualista en su trabajo, pero muy sociable con los
amigos. No tiene mucha experiencia laboral ni mucha confianza
en s mismo.

Investigaciones favoritas
Estudios exploratorios de mercado
Proyectos
de
innovacin
tecnolgica
Estudios exploratorios de mercado
Propuestas de innovacin gerencial

Fuente: Arstides Vara

En las ciencias empresariales la investigacin no slo busca el conocimiento por el

simple hecho de saber. Muchas investigaciones se realizan para formular planes de
negocio, proyectos de innovacin o programas de gestin. Por errneas razones, an
existen algunos profesores rgidos que creen que los planes de negocios y los
programas de innovacin y gestin no son investigaciones cientficas, sino algo de
menor calidad. Eso es un error grave que hay que aclarar.
Aunque los planes de negocio, por ejemplo, son ms complejos que las
investigaciones clsicas, porque involucran ms de una investigacin a la vez
(mercado, tcnico, comercial, econmico-financiero, etc.), aprender a utilizar el
mtodo cientfico es muy til para realizar algn aspecto de tu futuro plan de negocio
y mejorar significativamente su calidad. Observa el siguiente grfico:

Investigacin de
mercado
Determinar
demanda
Analizar
competencia
Identificar nichos
Determinar
participacin
potencial

Estudio tcnico
Determinar
tamao (oferta)
Caracterizar
servicio o
producto
Determinar
localizacin,
tamao, etc.

Logstica y mercadeo
Determinar
cadena ptima de
suministros
Plan de ventas y
comercializacin

Estudio econmicofinanciero
Anlisis costobeneficio
Indicadores de
rentabilidad
Anlisis de
sensibilidad
Factibilidad

La investigacin cientfica es un procedimiento muy minucioso y detallista. El mtodo

cientfico selecciona una pequea parte de la realidad para estudiarla a fondo y con la
mayor precisin posible, por eso, en el caso de los planes de negocio, siempre es
recomendable empezar por partes, haciendo una investigacin a la vez. Por regla
general de la lgica del plan de negocio, siempre es importante empezar con la
investigacin de mercado, centrndote en algunos objetivos puntuales. Pero si ya
tienes el estudio de mercado muy bien definido, entonces puedes empezar con el
siguiente paso. Lo importante es considerar que son una cadena y no estudios
independientes.
En el caso de las propuestas innovadoras o de gestin, tambin existe una lgica ms
amplia que la investigacin cientfica clsica. Observa el siguiente esquema:

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Arstides Vara Horna | 28

Diagnstico del
problema

Propuesta de mejora

Describir
minuciosamente el
problema
Identificar causas del
problema
Analizar
consecuencias del
problema

Verificar modelo

Describir modelo o
propuesta
Fundamentar
modelo por
benchmarking
Demostrar su
potencial beneficio
del modelo

Experimentar su
eficacia
Experimentar su
eficiencia
Delimitar alcances y
limitaciones

Toda propuesta innovadora o de gestin nace de un diagnstico preciso y minucioso

de la realidad. Identificar y determinar la magnitud y naturaleza de los problemas que
se pretenden solucionar es un primer paso. El segundo paso consiste en revisar la
experiencia (benchmarking) para proponer el mejor modelo de cambio o mejora,
demostrando que funcionar y que ser efectivo. Finalmente, el tercer paso, consiste
en experimentar ese modelo, verificando su eficiencia y eficacia, as como sus
limitaciones y alcances. En estos casos, la investigacin cientfica te puede servir para
cada uno de los pasos. Investigar slo un paso a la vez es lo ms razonable que
puedes hacer, considerando que an eres novato en investigacin.
Si revisas el subttulo Por qu mi investigacin debe ser cientfica? entenders que
el mtodo cientfico es muy flexible y adaptable a diversos intereses.
Independientemente de si quieras hacer una investigacin clsica, un plan de
negocio, proponer un modelo de gestin o de innovacin, siempre es aconsejable
seguir el mtodo cientfico. Con este manual aprenders a hacer una investigacin de
la ms alta calidad, que contribuir significativamente para cualquiera de tus
intereses. Observa la siguiente tabla.
Tabla 4
Aplicacin del mtodo cientfico en varios tipos de Investigacin Empresarial Aplicada
Mtodo cientfico
Qu se va a investigar
o desarrollar?
Por qu?
Para qu?
Qu tanto se sabe del
tema?
Qu
se
espera
encontrar?
Cmo se har?
Qu se ha encontrado?

Investigacin clsica
Objetivos
Planteamiento
problema
Justificacin
Fundamenta-cin
terica
Hiptesis
Mtodo
Resultados

del

Propuesta de gestin
Objetivos

Objetivos

Proyecto de innovacin
tecnolgica
Objetivos

Diagnstico de problemas
empresariales
Justificacin
Fundamentacin terica

Oportunidad
Nicho de mercado

Nicho de mercado.
Necesidad insatisfecha.

Antecedentes y estudio
previos
Viabilidad

Antecedentes y estudios
previos
Utilidad Funcionalidad

Mtodo
Anlisis de mercado, de
produccin, gerencial y
econmico.

Mtodo
Demostracin
de
prototipo.
Evaluacin de proceso
del prototipo.

Propuesta tentativa
Mtodo
Resultados de la eficacia
demostrada
Resultados de la eficacia
verificada

Plan de negocio

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Arstides Vara Horna | 29
Mtodo cientfico
Qu
implicancias
tienen los resultados?
Qu se sugiere?

Investigacin clsica
Discusin
Conclusiones
Recomenda-ciones

Propuesta de gestin

Plan de negocio

Conclusiones de eficacia y
eficiencia
Recomendaciones
Supuestos de aplicacin

Conclusiones
de
viabilidad
Supuestos de aplicacin

Proyecto de innovacin
tecnolgica
Conclusiones de eficacia
y eficiencia.
Recomendaciones

Fuente: Arstides Vara

Tal como se aprecia, no importa que tipo de investigacin te interese, siempre se

adaptar al mtodo cientfico. Ahora, recuerda, no necesitas ser un experto en el
mtodo cientfico para investigar. Con la prctica aprenders progresivamente.
La sociologa de la ciencia demuestra que los cientficos ms creativos e innovadores
no son metodlogos expertos, por el contrario, conocen tanto de metodologa como
cualquier estudiante. La esencia de los cientficos es que se vuelven expertos en los
temas que investigan, no dejndose distraer por los requerimientos metodolgicos.
Por eso, la esencia de este manual se centra en el procedimiento, en el cmo hacer;
avanzando sobre la base de las competencias que se van desarrollando en los
estudiantes y la eficacia en sus resultados.
El manual te facilita el mtodo y si lo sigues- te garantiza el desarrollo de habilidades
especficas que todo investigador debe tener, pues la investigacin desarrolla
competencias profesionales muy bien valoradas por el mercado.
En la siguiente tabla te muestro lo que debes hacer en cada paso del mtodo
cientfico y qu competencias logrars con su realizacin. Observa:
Tabla 5
Competencias esperadas al realizar una investigacin empresarial
Preguntas bsicas del Mtodo
Qu debes hacer?
Cientfico
Qu se va a investigar o desarrollar?
Haz una propuesta original.
Formula tus objetivos con precisin y concrecin.

Qu competencias logrars?
Ser creativo
Ser pertinente

Por qu?
Para qu?

Argumenta los problemas de tu investigacin con

razones y evidencia.
Expn los motivos que condicionan los objetivos de
tu investigacin.
Propn las posibles reas de aplicacin de tu estudio.

Ser persuasivo
Ser creativo
Saber redactar
Saber argumentar

Qu tanto se sabe del tema? Cmo

se fundamenta?

Busca, organiza y sintetiza informacin documental.

Analiza y critica la informacin.
Redacta sintticamente la fundamentacin terica.

Qu se espera encontrar?

Fundamenta la prediccin de tus posibles resultados,

sobre la base de informacin previa.

Dominar el tema
Saber redactar y respetar las fuentes
Ser exhaustivo en la bsqueda de
informacin.
Dominar el tema
Ser persuasivo

Cmo se har?

Propn las herramientas bsicas que usars para

cumplir con tus objetivos.
Conoce esos mtodos.

ser riguroso-escrupuloso
Ser coherente
Ser persuasivo

Qu se ha encontrado?

Trata los datos con diligencia y escrupulosidad.

Analiza crticamente y sintetiza los resultados en
grficos o tablas.

Ser riguroso-escrupuloso
Ser detallista minucioso
Saber redacta usando

el

estilo

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Arstides Vara Horna | 30
Preguntas
Cientfico

bsicas

del

Mtodo

Qu implicancias tienen
resultados? Qu se sugiere?

esos

Qu debes hacer?

Qu competencias logrars?

Utiliza con correccin las tcnicas de anlisis de datos

acadmico
Ser creativo en la presentacin

Integra el nuevo conocimiento al anterior, mediante

la comparacin de resultados.
Discute las posibilidades de aplicacin de tus
resultados.
Integra coherente el informe, respetando las reglas
de redaccin cientfica.

Ser coherente
Saber argumentar
Dominar el tema
Ser persuasivo
Saber redactar usando
acadmico

el

estilo

Fuente: Arstides Vara

Ahora que ya sabes lo que logrars y lo que puedes hacer, necesitas identificar tu
idea inicial de investigacin.

1.3. De dnde surgen las ideas de investigacin?

Las ideas nuevas surgen de otras ideas. Las ideas no nacen de la nada, no son
producto solamente de la creatividad o de la innovacin. Todo lo contrario, las ideas
siempre surgen de ms ideas. No puede surgir un conocimiento "revolucionario" si no
se conoce contra lo que se quiere rebelar. No puede surgir novedad si no se conoce
lo cotidiano y si no se reflexiona sobre ello. En fin, la idea inicial siempre nace de
conocimientos previos y nunca de la reflexin sin contexto. Mientras ms conozcas
de un tema, ms fcil ser obtener buenas ideas para investigar. Si no tienes ideas
claras, lee un poco de los temas que te gustan y vers.
Si no tienes ideas para investigar, busca en las bibliotecas, en las listas de
investigacin ya realizadas, en revistas cientficas de ciencias de la administracin o
consulta con especialistas o tus profesores.
Una excelente forma de saber qu investigar es averiguando qu estn investigando
actualmente los grandes expertos de las ciencias empresariales. Un excelente
ejercicio puede ser revisar las revistas cientficas especializadas de la carrera y revisar
brevemente los diversos artculos de investigacin y escoger el ms interesante.
Tratar de replicar o adaptar esa investigacin en nuestro pas es una excelente forma
de hacer tu tesis.
La investigacin top en ciencias empresariales, lo ltimo y lo mejor, de mayor calidad
cientfica provienen de la lista de revistas cientficas internacionales con el ms alto
factor de impacto cientfico Puedes acceder a estas revistas y a todas las
investigaciones que contienen, desde EBSCO HOST o PROQUEST (desde intranet) y
puedes entrenarte en la Biblioteca, todos los jueves a toda hora. Estas son:
1. Academy of Management Review
2. Academy of Management Journal
3. MIS Quarterly

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 31

4. Academy of Management Learning & Education

5. Administrative Science Quarterly
6. Journal of Product Innovation Management
7. Journal of Management Information Systems
8. Decision Sciences
9. Information Systems Research
10. Omega - International Journal of Management Science
11. R&D Management
12. Group & Organization Management
13. Journal of Information Technology
14. British Journal of Management
15. Harvard Business Review
16. International Journal of Operations & Production Management
17. International Journal of Management Reviews
18. Long Range Planning
19. Supply Chain Management - An International Journal
20. System Dynamics Review
21. Human Relations
22. Journal of Occupational and Organizational Psychology
23. M&SOM - Manufacturing & Service Operations Management
24. Industrial and Corporate Change
25. Journal of Economics & Management Strategy
26. Academy of Management Perspectives
27. California Management Review
28. MIT Sloan Management Review
29. Journal of Sport Management
30. Gender Work and Organization
31. Management Learning
32. Journal of Management Inquiry
33. European Journal of Work and Organizational Psychology
34. Journal of Small Business Management
35. International Journal of Services Industry Management
36. International Journal of Selection and Assessment
37. International Journal of Human Resource Management
38. Journal of the Operational Research Society
39. Technology Analysis & Strategic Management
40. Personnel Review
41. Research Technology Management
42. Journal of Organizational Behavior Management
43. Group Decision and Negotiation
44. New Technology Work and Employment
45. Journal of Organizational Change Management
46. Journal of Forecasting

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Arstides Vara Horna | 32

47. Service Industries Journal

48. International Journal of Manpower
49. Review of Industrial Organization
50. Betriebswirtschaftliche Forschung Und Praxis
51. Total Quality Management and Business Excellence
52. Systemic Practice and Action Research
53. Negotiation Journal
54. Canadian Journal of Administrative Sciences
55. South African Journal of Business Management
Tambin pueden usar alguna de las siguientes revistas disponibles desde SCIELO o
REDALYC (acceso libre desde internet):
1. Documentos y aportes en Administracin Pblica
2. Estudios y perspectivas en Turismo
3. Cuadernos de Administracin
4. Revista Innovar
5. Contadura y Administracin
6. Estudios Gerenciales
7. Revista Venezolana de Gerencia
Las ideas de investigacin casi siempre surgen de una combinacin de fenmenos.
Surgen de la combinacin de experiencias individuales, materiales escritos, teoras,
descubrimientos, conversaciones, observaciones de hechos, creencias,
presentimientos, intuiciones, sueos y fantasas.
Siempre tendrs muchas ideas para investigar, pero algunas te gustarn ms que
otras. Investigar requiere pasin, gusto y placer. Por eso siempre elige la idea que
ms te motiva. Si una idea inicial no te emociona, no te excita, no te motiva,
entonces, deschala; porque para hacer una buena investigacin es muy importante
la intriga, el aliento y la excitacin.
Siempre lo ms recomendable es que busques en tu propia experiencia laboral y
cotidiana, porque muchas de las ideas de investigacin surgen de los problemas de la
prctica profesional del estudiante, y que hasta ahora no puede resolver ni explicar.
Pero ten cuidado. Una buena tesis siempre aporta informacin estratgica, no
operativa ni poltica. He observado que muchos estudiantes eligen temas demasiado
polticos (ideales, demasiado amplios, genricos, superficiales que no aportan nada
nuevo al conocimiento ya existente) o demasiado operativos (recopilacin de
informacin simple sobre procedimientos aduaneros, de exportacin, requisitos etc.,
que tampoco aportan nada nuevo al conocimiento y que no requiere de una tesis
para obtenerla). El secreto es un justo medio, es decir elegir temas de investigacin
que sean estratgicos. Observa:

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 33
Informacin poltica
Informacin sobre estados ideales, cmo deberan ser las cosas, etc. Ej. Me gustara tener un negocio
de exportacin que sea rentable; me gustara abrir una empresa, me gustara hacer "x"; me gustara
ayudar a los productores "y", etc.
Lugar en la tesis: La informacin poltica es til para determinar el impacto esperado (prctica).
No aporta conocimiento nuevo a la ciencia empresarial, pues las intenciones no informan.

Informacin estratgica
Informacin clave de cmo y por qu estn ocurriendo los hechos. Ej. Determinar si el negocio ms
rentable es es de insumos para biotecnologa, dirigido al pas X, del sector X.; Describir el proceso de
consolidacin de los consorcios....; identificar mercados potenciales para el producto X, etc.
Lugar en la tesis: La informacin estratgica siempre produce resultados de investigacin.
Aporta conocimiento nuevo a las ciencias empresariales, puede promover nuevas leyes, normas o
procedimientos. Su aplicacin puede promover mejoras en la prctica cotidiana.

Informacin operativa
Informacin muy bsica, operativa, simple y procedimental que no aporta nada nuevo al conocimiento.
Ej. Los procedimientos para exportar X son...; Los requisitos para ingresar al mercado Yson...
Lugar en la tesis: Dado que es informacin general, suele ubicarse en la Fundamentacin Terica.
No aporta conocimiento, son procedimientos ya establecidos y que pueden ser fcilmente modificados
por la legislacin. No amerita una investigacin de tesis para obtener esta informacin.

Por eso, busca en tu experiencia laboral, pero revisa siempre la bibliografa para
documentarte sobre el tema que te interesa. Para obtener buenas ideas de
investigacin, sigue los principios que a continuacin te presento.

1.4. Existen principios para obtener buenas ideas de

investigacin?
Existen seis principios bsicos para obtener buenas ideas de investigacin. Estas son:
Tabla 6
Principios para obtener buenas ideas de investigacin
Principios
La idea debe surgir de aspectos
importantes para tu vida

Jams debes pensar que tu idea es

estpida o descabellada si no la ha
analizado antes

Tu idea inicial siempre ser vaga y

cargada de confusin, pero siempre es
importante
No existen ideas obvias que no
debas considerarlas

Las ideas novedosas y revolucionarias

siempre
han
sido
rechazadas
inicialmente, no te desanimes si todo

Recomendaciones
Tiene que interesarte saber algo de tu cotidianeidad, de tu ejercicio laboral, de tu experiencia
diaria; pues ste es tu principal punto de referencia y conocimiento previo. Recuerda que 82 de
93 ganadores del Premio Nobel, en un perodo de 16 aos, concordaron que la intuicin
cotidiana desempea un papel importante en la creatividad y en los descubrimientos cientficos.
Por eso busca en tu prctica profesional diaria, evala qu aspectos son los que ms te
interesan y apntalos en una hoja.
Es fcil criticar una idea, cualquiera puede hacerlo, pero ese no es el objetivo. En la
investigacin cientfica las ideas son minas de oro y, por tanto, no las maltrates
prematuramente, no las consideres tontas o estpidas. Analzalas con cuidado, sin vergenza ni
temor a la crtica. Recuerda que las grandes verdades de hoy, fueron locuras y tonteras en
el pasado. Confa en tus ideas, ms adelante habr tiempo para criticarlas.
Las ideas buenas son siempre incompletas, nunca nacen acabadas. Por eso es normal al
principio que sean un poco confusas. No te desanimes, apunta todas tus ideas, as te parezcan
vagas e imprecisas. Ya se aclararn en el camino.
Lo obvio sin anlisis previo es prejuicio. El prejuicio es lo opuesto a la ciencia. Nada es obvio
en esta vida, siempre hay cosas importantes que aprender y que se esconden dentro de lo
cotidiano. Justamente, muchos cientficos ganadores del Premio Nobel han obtenido brillantes
ideas de aspectos obvios y cotidianos. No desprecies esta poderosa fuente de ideas. Si alguien
te dice eso ya est muy investigado, no le hagas caso, no hay nada suficientemente
investigado en esta vida, porque la investigacin es un proceso de perfeccionamiento infinito.
Recuerda que los cientficos ganadores del Premio Nobel han sido frecuentemente rechazados
por sus colegas. Sus ideas eran rechazadas, pero el tiempo y la investigacin les dio la razn. Ese
fue el caso de varios ganadores, por ejemplo, de Ochca, Krebs, Yalow, Michell, Cerenkov,

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 34
Principios
el mundo dice que tu idea es absurda
o tonta
Las primeras ideas siempre parecen
irrealizables y muy ilusas

Recomendaciones
Kornberg, Taubes, Altmant, Gell-Mann, Mller & Bednorz, Binning & Rohrer, Fowler, entre
otros. No dejes que te arrebaten tu futuro Premio Nobel, confa en tus ideas.
Las ideas originales nacen con mucha proyeccin, parecen infinitas, irrealizables, inalcanzables,
demasiado complejas e imposibles de ejecutar. No te desanimes, siempre es as. Las ideas
iniciales siempre motivan, y nadie se motiva con cosas pequeas. Piensa en grande y deja que
tus ideas sean grandes. Si alguien te dice tu idea es demasiado compleja, no se puede hacer,
no le hagas caso, ms adelante la simplificars y delimitars, por ahora deja que fluya.

Fuente: Arstides Vara

La idea inicial es la etapa ms creativa de la investigacin. Y la creatividad no debe

ser censurada prematuramente. Por eso, no seas cruel con tus ideas, djalas fluir,
djalas nacer, no las abortes antes de tiempo porque, sino, te vas a arrepentir cuando
otros se lleven la gloria de algo que t pensaste antes. Ten confianza.

1.5. Qu idea de investigacin es el que ms me conviene?

Si no te censuras y dejas fluir tu creatividad e intuicin, es probable que tengas ms
de una idea de investigacin. En este caso, es necesario elegir alguna de ellas. Para
saber qu idea elegir, utiliza estos criterios:
Que la idea te apasione, te interese, te guste, te motive. Hacer una
investigacin implica dedicacin y esfuerzo. Si eliges un tema que no te gusta,
que no te apasiona, entonces lo abandonars, as como se abandona a la
persona que no se ama. Recuerda que durante muchos meses mantendrs una
relacin estrecha y continua con un tema de investigacin, es mejor que sea
de tu inters para que no te aburras o te canses de l. Mientras ms te
interese y apasione el tema, es ms seguro que concluyas tu investigacin, que
aprendas ms y que hagas una importante contribucin a tu profesin. Si te
apasiona tu tema, disfrutars haciendo tu investigacin, disfrutars
aprendiendo.
Que el tema tenga que ver con tu especialidad o con tus planes de ejercicio
profesional futuro. Toda nuestra vida planificamos, tenemos metas y
perspectivas. Es mejor que el tema que elijas para tu investigacin te prepare
en un rea del conocimiento al cual te dedicars en el futuro prximo; as
sers un especialista en esa materia. Imagnate lo que hars en dos o tres
aos, en lo que te desempears. Pregntate por lo que necesitas saber, por
lo que necesitas dominar en tu profesin. Toma a tu investigacin como una
excelente oportunidad para prepararte para ese futuro.
Que el tema tenga que ver con tu formacin profesional. Muchos temas nos
interesan, pero debemos elegir el que ms se relacione con nuestra formacin.
Si eres estudiante de Administracin de Negocios Internacionales, entonces
significa que quieres trabajar en una empresa global y, por tanto, tu

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 35

investigacin debe tratar sobre algn tema dentro ese mbito, como un plan
de negocio o de estudio de mercados internacionales. Si eres estudiante de
Administracin, entonces significa que te interesa la gestin y, por tanto, tu
investigacin debe tratar sobre algn tema dentro del mbito de la gestin y
administracin de las instituciones, a todo nivel. Si ests estudiando Gestin
de Recursos Humanos, entonces significa que te interesa la administracin del
talento humano y, por tanto, tu investigacin debe tratar sobre algn tema
dentro del mbito de la gestin y administracin de las personas, a todo nivel.
El objetivo es que aproveches todo el conocimiento especializado que has
adquirido en tu formacin. Pero recuerda: Aunque esto es una
recomendacin, no es una obligacin.
Que tengas acceso a la informacin. Es importante que puedas acceder a la
informacin para realizar tu investigacin. De repente te interesa un tema,
pero te das con la sorpresa que todo el material desarrollado est en idioma
ruso. En otro caso, quieres investigar el tema de la exportacin de un producto
de los Aymaras, pero no puedes viajar a Puno o hay muchas reticencias y
limitaciones para entablar contacto con ellos. Ten cuidado. En todo momento
evala tus recursos y disponibilidad para acceder a la informacin.
Entonces, evala cada una de tus primeras ideas de investigacin y elige la que
responda ms criterios de los mencionados. Recuerda, no te limites, la investigacin
en ciencias empresariales es muy variada y heterognea. Confa en tu idea inicial, de
seguro ser buena. Solo evala si te conviene, es decir, si te apasiona, si te interesa,
si tiene proyeccin en tu carrera y si puedes acceder a la informacin. Al final, la
idea que ms te conviene siempre es un equilibrio entre todos estos criterios.

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 36

Qu idea es la que ms me conviene? Ejercicio y errores

comunes
En la siguiente tabla coloca en la columna ideas todas las ideas que has podido
identificar para tu investigacin. En las siguientes 4 columnas coloca el nmero que
corresponde a la siguiente calificacin: 1 = casi nada, 3 = ms o menos, 6 = mucho.
Luego suma las filas y coloca el total en la ltima columna. La idea con mayor puntaje
es la que ms te conviene.
Ejercicio qu idea es la que ms me conviene?
ideas
Te apasiona
Tiene
proyeccin
Idea 1
Idea 2

Idea n

Es de tu
especialidad

Tendrs
informacin

Total

Veamos un ejemplo:
En este caso, es un estudiante de administracin que tiene inters en el negocio de la
lcuma. Tiene cuatro opciones relacionadas y las compara segn los criterios
mencionados.
Ideas
Plan de negocio lcuma
Estudio de mercado de
lcuma en Brasil
Limitaciones
de
exportacin de lcuma
a Brasil
Problemas de gestin
en la produccin de
lcuma

Te
apasiona
6
3

Tiene
proyeccin
6
3

Es de tu
especialidad
1
1

Tendrs
informacin
3
1

Total

18

14
8

El estudiante concluye que el tema que ms le conviene es una investigacin sobre

los problemas de gestin en la produccin de lcuma. Ello es as porque se percata
que tiene acceso a informacin (conoce empresarios), es de su especialidad
(administracin), aunque no le apasiona mucho que digamos. Originalmente le
interes hacer un plan de negocio porque quiere hacer una empresa exportadora,
pero se ha dado cuenta que tiene limitaciones de informacin y que no conoce lo
suficiente a su posible competencia ni al mercado objetivo (Brasil). En sus lecturas y
observaciones previas ha visto que muchas empresas exportadoras de lcuma tienen
prdidas porque no gestionan adecuadamente su produccin. Entonces, decide
investigar tales problemas y proponer un modelo de mejora. De esa forma, conocera

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 37

el mercado de produccin, a su competencia y tendra resuelto un aspecto

importante para su futuro plan de negocio (el referido al estudio tcnico)

Errores ms comunes
Los errores ms comunes que se cometen al identificar el tema de investigacin son
los siguientes. Vemoslos:
1.
Los temas de inters son demasiado dispersos y diferentes. Ej. 1.
Exportacin de ropa para varones hechos de alpaca. 2. Comercializacin de
bebidas exticas en el exterior. 3. Importacin medios que nos permita
protegernos de la contaminacin del aire. 4. Importacin de materiales
para el cuidado esttico de los caballeros.
2.
Los temas de inters son demasiado genricos. Ej. Cmo motivar a los
rganos operativos? Este es un tema demasiado amplio. No menciona el
tipo de empresa, ni a qu se refieres con rganos operativos. No se sabe si
quiere proponer un plan de motivacin o evaluar el nivel de motivacin de
los empleados.
3.
No se detalla un contexto de aplicacin, no se indica el lugar de
investigacin, el periodo de tiempo que se estudiar o los principales
aspectos que se investigar.
a. Ej. La exportacin de cacao en producto final. Es un tema demasiado
amplio, exportacin a dnde?, qu etapas del proceso de exportacin
investigar: Mercado, distribucin, cadena de insumos, oferta?
b. Ej. La burocracia en los procesos administrativos de las entidades
financieras hacia sus clientes en el Per. Demasiado impreciso. Qu
se quiere hacer? Se har un diagnstico de la demora de los procesos,
luego se ver cules son innecesarios?, se calcular la cantidad de
quejas por demoras?, se calcular costo de tiempo perdido?, se
propondr modelos para agilizar procesos? Hay tantas posibilidades. Es
necesario delimitar ms.
c. Ej. Exportacin de textiles a Canad. Demasiado amplio. Qu
aspectos se quiere investigar, todo el proceso de exportacin, o slo
alguno de ellos: mercadeo, logstica, demanda, etc.?, Qu rubro de
textiles: Hilanderas, confecciones, tintes? Qu tipo de prendas: para
mujeres, varones, nios, etc.? Falta delimitar mucho.
4.
Las razones que argumentan para la importancia del tema, son demasiado
genricos. No est claro quines sern los beneficiados o cmo sern
beneficiados. Ej. Los beneficiados sern grandes y medianos sectores de la
poblacin nacional, ya que se conocen grandes exportadores tanto como
pequeos asociados que buscan vender sus textiles elaborados hacia el
extranjero los cuales tienen un alto valor agregado en su fabricacin. No
se indica los posibles beneficios, o estn demasiado ambiguos.

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 38

1.6. Qu hago con la idea inicial elegida?

Anota todas tus

ideas en papel.

Organzalas
identificando sujeto,
contexto, variables y
relaciones entre s.

Identifica los
conceptos (casi
siempre variables).

Busca informacin
bibliogrfica sobre
cada uno de los
conceptos.

A estas alturas ya habrs elegido una idea de investigacin. Ahora la tarea consiste en
llevar esa idea innovadora al terreno de la realidad. Al principio toda idea es confusa,
general, ambigua, y mientras ms innovadora, ms ambigua e imprecisa es. No te
preocupes, a medida que ganes experiencia y conocimiento, tu idea se volver ms
clara, tangible y sencilla. Por eso, te recomiendo que si ya has elegido una idea que te
emociona y conviene, necesitas pasar a papel todas las ideas que se le relacionen. As
parezcan tontas o alocadas, debes escribirlas inmediatamente, sin importar que el
texto tenga coherencia u orden gramatical.
Las ideas son escurridizas, nos iluminan un momento, pero pueden desaparecer y
nunca ms regresar. Por eso, siempre toma nota de tus ideas, escrbelas ni bien las
tengas, no dejes para despus. Archiva las hojas donde anotas tus ideas. No las dejes
sueltas, que luego se te pueden perder.

Ejemplo
Estas son tres ideas asociadas de Julio Ros Ballesteros, uno de mis estudiantes de administracin, ahora ya
titulado:
Uno de los gastos fijos de las empresas industriales textiles es el costo elctrico. Pierden competitividad
por ese gasto, aunque ellos lo ven normal e inevitable. Al final la electricidad es indispensable para la
maquinaria.
Las empresas industriales textiles no saben cmo administrar el uso de la electricidad, si supieran
ahorraran.
Yo trabajo en una empresa de servicios elctricos y conozco el negocio, adems puedo acceder y tener
informacin a un grupo de empresas de Lima Metropolitana.
Creo que sera una buena idea si averiguo cunto estn perdiendo estas empresas por no contar con un
sistema de gestin de la electricidad. Al final, podra proponer una forma sencilla de administrarlo y ese
sera una oportunidad de negocio para m.

Una vez que tienes varios escritos sobre la idea que has elegido, necesitas
organizarlos.

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 39

Organizar tu idea inicial es fcil. Solo debes identificar tres elementos: a) sujetos contexto, b) variables, y c) relaciones entre variables. Los sujetos son los individuos o
cosas que aparecen en tu escrito, son los protagonistas. Estos individuos pertenecen
a algn lugar, aparecen en un contexto. Las variables son las acciones, los verbos
principales. Las relaciones entre variables son las causas y los efectos; la accin y la
reaccin; son las explicaciones y supuestos que aparecen en tus escritos. Veamos:

Ejemplo
Usemos el ejemplo anterior:
Uno de los gastos fijos de las empresas industriales textiles es el costo elctrico. Pierden competitividad
por ese gasto, aunque ellos lo ven normal e inevitable. Al final la electricidad es indispensable para la
maquinaria.
Las empresas industriales textiles no saben como administrar el uso de la electricidad, si supieran
ahorraran.
Yo trabajo en una empresa de servicios elctricos y conozco el negocio, adems puedo acceder y tener
informacin a un grupo de empresas industriales de Lima Metropolitana.
Creo que sera una buena idea si averiguo cunto estn perdiendo estas empresas por no contar con un
sistema de gestin de la electricidad. Al final, podra proponer una forma sencilla de administrarlo y ese
sera una oportunidad de negocio para m.
a. Sujetos y contexto: En las cuatro oraciones, los sujetos coincidentes son las empresas industriales textiles. El
contexto podra ser Sur de Lima.
b. Variables: En las oraciones, las variables coincidentes son costos por consumo elctrico y gestin. Entonces
las variables son tres: 1) gestin de uso del servicio elctrico, 2) costos de consumo y 3) competitividad.
c. Relaciones entre variables: En las oraciones, las relaciones son causales. Se afirma que si se gestiona el uso
del servicio elctrico, entonces se reducirn los costos y, como consecuencia, mejora la competitividad.
Claramente hay una relacin causal: Gestin del servicio> menores costos > mayor competitividad.

Identificadas las variables, los sujetos-contexto y las relaciones, ahora necesitas

identificar los conceptos de inters que estn contenidos en el escrito, as como las
explicaciones que creas correctas. Los conceptos son casi siempre- las variables
identificadas. Observa con atencin:

Ejemplo
De los ejemplos anteriores, surgen algunos conceptos clave:
a) Gestin del servicio elctrico.
b) Costos de consumo de electricidad.
c) Competitividad.

Una vez identificados, anotados y separados, busca saber ms sobre cada uno de
estos conceptos (que tambin puedes llamar variables) mediante la revisin
bibliogrfica. En otras palabras, necesitas buscar libros, artculos de revista,

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 40

informacin de internet sobre cada uno de los conceptos identificados para que los
conozcas ms a fondo.
Cuando leas algo que es importante para tu estudio, fotocopia el artculo o la seccin
relevante. Mantn tus fotocopias ordenadas en tu archivador. Y, lo ms importante,
anota la fuente (autor, ttulo del documento, ao de publicacin, ciudad, editorial,
etc.) para que puedas citarla fcilmente despus. As, cuando escribas tu
fundamentacin terica, toma tus secciones fotocopiadas, ponlas en orden lgico y
secuencial, y despus comienza a escribir y sintetizar.

1.7. Cmo transformo mi idea inicial elegida en un tema de

investigacin?
Una vez definida la idea e identificados los conceptos, es necesario que profundices
en ellos. Como se dijo, la novedad no existe si no se conoce lo ya existente. En este
caso, necesitas aprender sobre cada uno de los conceptos identificados. Y aprender
significa delimitar su concepto o definicin e identificar las principales teoras
existentes sobre el mismo.
Entonces, lo primero que debes hacer cuando ya tienes los conceptos identificados es
consultar al diccionario. Aunque parezca innecesario, debes partir de las definiciones
realizadas por la Real Academia Espaola [ http://www.rae.es/ ], para luego
adentrarte en las definiciones cientficas.
Nunca indagues algo si no sabes, al menos, su definicin en el diccionario. As,
evitars discusiones infrtiles que hablan de diferentes cosas con nombres iguales. La
definicin de conceptos es fundamental en este punto, porque sino cometers
errores durante las etapas posteriores de tu investigacin. Entonces, lo primero que
necesitas es definir cada concepto.
Lo segundo corresponde a la revisin de textos generales, enciclopedias y libros
generales sobre los conceptos de tu investigacin. Recuerda: Primero conoce lo
general y luego revisa lo especfico. Por eso, busca en la biblioteca o internet libros,
enciclopedias o documentos, y lee sobre cada concepto que has identificado en tu
investigacin. Infrmate, conoce ms sobre cada uno.
Si ya has realizado lo anterior, entonces ya debes comprender medianamente los
conceptos que te interesan. Ahora necesitas profundizar, empezar a especializarte.
Por eso el tercer paso consiste en la revisin de textos especializados sobre el tema.
La revisin de revistas cientficas, revistas electrnicas por internet, base de datos,
artculos libre de Internet, compendios de congresos y conferencias, etc., son
indispensables. Para conocer cmo buscar informacin especializada, revisa el

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 41

Captulo 2 del Manual.

OJO: Revisa la base de datos del Instituto de Investigacin de la
Facultad (MiTesis.net), que contiene cientos de proyectos e informes de
investigacin desarrollados por los alumnos de semestres anteriores.
Finalmente, debes preparar un manuscrito breve (no ms de 5 pginas) con el
resumen de toda la informacin recopilada. Es importante que en ese resumen
incluyas las definiciones pertinentes. Este resumen debe contener como mnimo- las
siguientes partes:
a) Definicin de conceptos
b) Teoras o enfoques sobre cada uno de ellos
c) Estudios realizados por otros investigadores sobre cada concepto.
Bsicamente, en ese manuscrito responde:
Cul es la definicin de cada concepto o variable identificada?,
quines son los autores que ms tratan sobre estas variables?,
se han realizado investigaciones sobre ellas?,
dnde se han realizado?,
qu han encontrado?,
existen teoras sobre los conceptos?,
en qu se parecen, en qu se diferencian?
Procura que el manuscrito sea lo ms sencillo posible. De preferencia utiliza vietas o
ideas abreviadas en prrafos. Es importante que tu manuscrito sea sencillo, breve,
sinttico y en tus propias palabras, como si fuera un esquema o resumen.
Este manuscrito ser una especie de resumen de toda la exploracin bibliogrfica
inicial que ests realizando. No te olvides, la importancia de este manuscrito es
proporcionarte informacin inicial sobre el tema que te interesa. Es solo eso, una
revisin inicial y muy general. No es definitiva ni totalmente exacta. Es un pequeo
esbozo comparado con el poderoso marco terico que realizars ms adelante.
Hay una regla prctica que nunca debes dejar de cumplir: Mientras hagas tu
investigacin, nunca dejes de leer sobre el tema. No se puede investigar seriamente
sobre un problema si no se sabe qu se ha dicho sobre el asunto, si no se conocen y
dominan las teoras aceptadas, si no se revisan los textos ms importantes y
actualizados que tratan la cuestin.
Muchas investigacin fracasan y son reprobadas porque se elaboran sobre la base de
apenas una media docena de lecturas, de las impresiones o sensaciones de su autor,
de las ideas de una sola corriente de pensamiento. Un buen investigador no puede
dejar de lado sus intuiciones, claro est, pero con ellas solas no se llega a ninguna

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 42

parte.
No puedes actuar como si nadie ms que t hubiese reflexionado sobre el problema
en estudio, como si no existiesen teoras, refutaciones, debates y discusiones sin fin
sobre la temtica que abordas. Por eso es fundamental leer, tratar de captar el
estado actual del tema, comparar puntos de vista divergentes, hacerse una idea clara
de los hechos y las ideas ms relevantes en el terreno que investigas. El tiempo que
dediques a esta tarea, que a veces puede resultar un poco tediosa o hacerse en
apariencia interminable, lo recuperars luego con creces cuando te dediques de lleno
al trabajo de investigacin y conozcas mucho sobre el tema.
Por eso, estudiante, revisa la bibliografa, busca informacin sobre tu tema y no
descanses hasta volverte un especialista en ese campo. La bibliografa te servir
para muchas partes de tu investigacin: para el planteamiento del problema, para el
marco terico, para las hiptesis y variables, para la elaboracin de los instrumentos,
para la interpretacin de los resultados, entre otros. Definitivamente, la revisin
continua de la bibliografa es fundamental para el xito de tu investigacin y no debes
descuidarla.

1.8. Por qu es tan importante revisar continuamente la

bibliografa?
La revisin bibliogrfica te otorga las bases para entender el problema de
investigacin [Captulo 3] y para elaborar la fundamentacin bibliogrfica de tu
investigacin [Captulo 2], as como para interpretar tus resultados (Captulo 5). La
revisin bibliogrfica continua es importantsima por muchas razones. Veamos las
ms significativas:
Tabla 7
Importancia de la revisin bibliogrfica
Razones
Te previene de errores que se han cometido en
otros estudios
Te orienta y gua en el estudio

Amplia el horizonte de tu estudio, te especializa

Delimita el rea de tu investigacin

Establece los antecedentes de la originalidad del

problema

Justificacin
Si revisas investigaciones ya realizadas, tendrs cuidado de no cometer los mismos
errores que en ellas se cometieron.
La revisin bibliogrfica te da el soporte y los fundamentos para entender el
problema que quieres resolver. Gracias a esta revisin podrs formular una hiptesis
con la mayor claridad y sustento posible. Adems, podrs rastrear metodologas y
tcnicas aplicadas por otros investigadores, que pueden servir de modelos para
seguir o modificar.
Recuerda que hacer una investigacin significa volverse especialista en un tema; y
eso se logra leyendo y revisando la bibliografa. La revisin bibliogrfica siempre abre
nuevos caminos en la comprensin del tema que te interesa.
El problema inicial de la investigacin casi siempre es muy amplio y general; por eso
necesitas delimitarlo y especificarlo utilizando la revisin bibliogrfica. Revisando la
bibliografa sabrs qu aspectos de tu problema necesitan ms atencin y qu
aspectos debes omitir.
Si no revisas los antecedentes creers que ests descubriendo la plvora o
inventando la electricidad. Es muy difcil que seas el primero en estudiar un tema en
especial, por eso necesitas revisar la bibliografa para identificar los estudios previos
y precisar sus alcances y limitaciones. Slo indagando los antecedentes podrs saber
qu tan original y novedosa es tu investigacin.

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 43
Razones
Conduce al establecimiento y fundamento de tus
hiptesis

Genera nuevas lneas y reas de la investigacin

Provee un marco de referencia para interpretar

los resultados de tu investigacin

Justificacin
Al principio tus hiptesis slo sern conjeturas o ideas sueltas producto de tu
experiencia e intuicin. Pero a medida que revises la bibliografa, stas se refinarn,
cambiarn, ampliarn o reducirn. Recuerda que las hiptesis son respuestas
tentativas y preliminares- al problema de investigacin, pero no son cualquier
respuesta, son las respuestas ms razonables y fundamentadas por el conocimiento
cientfico previo. Por eso, revisa la bibliografa con esmero.
Muchas veces las ideas iniciales de investigacin son modificadas como
consecuencia de la revisin bibliogrfica. Ello es as porque cuanto ms se conoce,
ms reas de comprensin se tiene. Esta situacin es muy comn y deseable porque,
al adquirir un mayor nivel de comprensin y razonamiento, las ideas iniciales
maduran.
Los datos por s solos no sirven. Se requiere siempre de un marco de comprensin e
interpretacin. Imagina que has aplicado una prueba de intra-emprendimiento a
un grupo de estudiantes de administracin, y en promedio obtienen 75 puntos. Ello
qu significa?, qu significa intra-emprendedor?, cul es la interpretacin del
puntaje?, es alto o bajo? Definitivamente, sin una revisin terica no podrs
responder ninguna de esas preguntas.

Fuente: Arstides Vara

1.9. Identificando investigaciones previas en MiTesis.net

Cuando se elige un tema de investigacin es necesario saber qu tan original es. Para
ello se revisan algunas bases de datos buscando identificar estudios previos sobre el
tema elegido. En este apartado te ensear a usar MiTesis.net.

1.9.1 Qu hago si encuentro una investigacin idntica al quiero

estudiar?
Es posible que encuentres proyectos de investigacin similares al tema que te
interesa. Si es as no te desanimes, al contrario, algrate porque existen antecedentes
de donde revisar y un punto de partida para investigar.
Si encuentras un proyecto de tesis con un tema idntico al que quieres investigar,
debes hacer lo siguiente:
a) Leer ese estudio al detalle, principalmente los objetivos y el planteamiento del
problema. Determinar si se est investigando exactamente lo mismo que t.
b) Si es exactamente igual, entonces conversa con tu tutor para que te oriente en
alguna variante o propn alguna variacin al tema. No necesariamente debes
cambiar de tema, es cuestin de buscarle una variante.
c) El tema puede ser el mismo, pero si se investigan en diferentes contextos, por
ejemplo, exportacin del mismo producto, pero a otros pases, aplicaciones en
otro rubro empresarial, anlisis de otros periodos de tiempo, etc. En este caso,
enfatiza en tu tesis la diferencia y usa los proyectos semejantes como
antecedentes.
d) Si no hay temas semejantes, entonces no hay problema. Eres uno de los
primeros.

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 44

Por ejemplo, a cinco estudiantes le interesa investigar sobre el Sacha Inchi, pero ello
no implica que investiguen lo mismo. Veamos:
Limitaciones de produccin de capsulas de Sacha inchi.
Mercado potencial francs de cremas para la piel a base de Sacha Inchi.
Estrategias de comercializacin de aceite de Sacha Inchi en New York.
Determinacin de formato de presentacin de Sacha Inchi en el mercado
Australiano.
Estrategias de comercializacin de aceite de Sacha Inchi en Canad.
Recuerda, un mismo tema puede ser investigado de mil formas distintas, es cuestin
de ser creativo y original. Siempre tienes a tu asesor para apoyarte en estos casos.

1.9.2. Qu es MiTesis.net?
En la Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos de la USMP, cada
ciclo aproximadamente 500 estudiantes llevan el curso de Investigacin Empresarial
Aplicada. Al final del ciclo, todos sus informes finales son organizados y registrados en
una base de datos especializada.
MiTesis.net es esa base de datos. Es un repositorio cientfico de proyectos e informes
de investigacin de los estudiantes de IX y X ciclo. Este repositorio tiene una base de
investigaciones desde 2008-I, y ha sido creada por el Instituto de Investigacin para:
Registrar los proyectos e informes de investigacin de los estudiantes,
cuidando su propiedad intelectual.
Permitir el acceso a la informacin cientfica de los nuevos estudiantes de IEA.
Promover el trabajo colaborativo entre estudiantes de diferentes ciclos.
Controlar el plagio y trfico ilegal de proyectos entre estudiantes que
inescrupulosamente puedan copiar, comprar o mandar hacer los trabajos.
Hacer una tesis implica esfuerzo y sobre todo originalidad. Es importante que siempre
cites la informacin que tomas de otras fuentes, pues caso contrario, puedes cometer
plagio. Recuerda que en el Captulo VII del Cdigo de tica de la Universidad, se
establece claramente que el plagio vulnera la creatividad y originalidad, por tanto
debe ser sancionado drsticamente.
Hay que evitar este tipo de conductas a toda costa, pues desmerece la calidad de
estudiante que eres y pone en riesgo tu carrera profesional, ya que una de las
sanciones por plagio grave es la suspensin por dos aos o la expulsin, segn la
gravedad del caso. Por el contrario, la originalidad y creatividad siempre sern
premiadas y halagadas.

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 45

1.9.3. Cmo usar MiTesis.net?

Acceder a MiTesis.net es sencillo, slo necesitas una computadora con acceso a
internet, as como el lector de archivos pdf. Sigue los siguientes pasos:
Ingresa a internet y escribe la siguiente direccin de Mitesis.net (http://www.usmpinvestiga.net) luego ingresas a Mitesis.net.

Ahora ingresa tu usuario y clave de acceso (que es la misma que utilizas para la
plataforma virtual).

Puedes buscar proyectos segn escuelas profesionales, ciclos, o temas. Si quieres

buscar por escuelas, usa el Directorio.

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 46

Si quieres buscar por palabra clave, usa el buscador. Para ello:

1. Escribe la palabra clave o palabras clave en el campo Buscar.
2. Selecciona Toda la raz en el campo Dnde.
3. Selecciona Ttulo y Descripcin en el campo En campos.
Trata de usar todas las palabras relacionados a tu tema, tanto en singular como
plural. Usa palabras simples, no uses oraciones.

Si has encontrado algn estudio que te interesa, puedes descargarlo a tu

computadora, enviarlo por correo a tu cuenta o visualizarlo directamente.

Cmo hacer una tesis en ciencias empresariales?

Arstides Vara Horna | 47

Si usas algn proyecto o informe de tesis de esta base de datos, debes siempre citarla
en tu tesis. Para citar la fuente usa el siguiente esquema:
Apellido, Nombre. (ao). Ttulo del proyecto/Informe. Especificar si es
proyecto/Informe de tesis. Facultad de Ciencias Administrativas y
Recursos Humanos. Universidad de San Martn de Porres. Lima. Per.
Disponible en http://www.mitesis.net .
Veamos un ejemplo:
Garca, Agar (2008). Beneficios econmicos y ambientales del cambio
de Matriz Energtica de Petrleo a Gas Natural en las empresas
industriales de Lima Metropolitana y Callao. Proyecto de Tesis. Facultad
de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos. Universidad de San
Martn de Porres. Lima. Per. Disponible en http://www.mitesis.net
Recuerda que todo lo que hagas en esta plataforma ser monitoreado y quedar
registrado. Usa la base de datos con prudencia.

1.10. En sntesis Qu reglas bsicas debo seguir para

desarrollar mi tema de investigacin?
Por supuesto que existen reglas para desarrollar tu idea de investigacin. Observa:
Tabla 8
Reglas bsicas para desarrollar la idea de investigacin
Regla
Elige la idea que ms te conviene
Confa siempre en tus ideas

Anota tus ideas

No te dejes influenciar en forma

excesiva

Realiza un estudio preliminar para

clarificar los conceptos y entender el
tema

Descripcin
Podrs tener muchas ideas, elige la que ms te apasiona o interesa, la que ms se relacione a
tus planes futuros y a tu experiencia profesional y segn los recursos que dispongas.
No hay idea tonta ni obvia, no elimines ninguna idea sin haberla analizado con cuidado. Al
principio no podrs explicar con claridad el tema que te interesa, pero sabes que hay algo all
que te interesa mucho. Con el tiempo y estudio preliminar podrs describirlo adecuadamente.
Ten paciencia.
Si no escribes tus ideas, stas van a cambiar constantemente y sentirs que no estas yendo
hacia ningn lado, porque an no ves nada concreto. Anotando tus ideas podrs identificar las
variables de estudio que te interesan, as como sus relaciones, protagonistas y contextos.
Recuerda que es tu investigacin y no la de otros. Seguramente algunas personas te dirn que
ese tema ya es muy conocido, o que lo que piensas no tiene sentido. Mejor verifcalo t
mismo, busca en la bibliografa y saca tus propias conclusiones. Recuerda que el profesor es
slo un asesor, no tiene potestad de rechazar tus ideas o decirte qu hacer, slo tiene la
potestad de orientarte y decirte cmo hacer.
Busca en internet, lee en la biblioteca sobre el tema que te interesa; averigua qu tanto se ha
estudiado sobre el tema y, conoce ms sobre cada uno de los conceptos de tu tema.

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Arstides Vara Horna | 48
Regla
Revisa MiTesis.net para identificar si tu
tema ya ha sido trabajo antes

Descripcin
Busca en internet en MiTesis.net, base de proyectos e informes de investigacin de tus
compaeros de estudios de ciclos anteriores. Revisa si existen proyectos iguales a los tuyos
que ya se estn trabajo, analiza qu tan parecidos son y evita duplicidades, pues no vale la
pena trabajar lo mismo.
La idea no es que cambies de tema, sino que veas algunos aspectos que en esos proyectos no
se han considerado, de tal forma que complementes la investigacin previa aportando
informacin nueva.

Fuente: Arstides Vara

Muy bien, hasta aqu ya debes tener tu idea inicial definida y convenida. Tambin
debiste realizar una exploracin bibliogrfica y elaborar un pequeo borrador de la
revisin. Hecho esto, entonces, es momento de hacer la fundamentacin terica de
la investigacin, haciendo un diagnstico de qu tanto sabes sobre el tema. A partir
de aqu se comienza a pensar en trminos ms concretos en la investigacin que
realizars.