VALOAREA UNUI BRAND

.Calea brandului

Calculatorul Rentabilitii Investiiei n Brand

Eti curios s ai ce inuen are brandul asupra afacerii tale, n decursul unui an?
Introdu informaiile mai jos pentru a vedea impactul pe care l va avea, n compania ta, noul brand,
construit strategic i n mod profesionist cu Brandify.
Introdu Cifra de Afaceri anual

0 lei
1. Economii fcute prin recunoaterea mai bun a brandului
Dac ai avea un brand mai puternic, care ar mai uor de recunoscut,
cu ce procent i-ai putea reduce bugetul de marketing?

1.0%

0 lei

2. Venituri generate de o valoare perceput mai mare

Dac ai avea o calitate mai mare, un brand mai profesionist, ct de mult
ar plti n plus clienii pentru produsele sau serviciile voastre?

2.0%

0 lei

3. Venituri generate de ncrederea n brandul tu

Un candidat politic prezentat strategic a fost n msur s obin cu 12%
mai multe voturi. Ce procent suplimentar de afaceri ar obine compania
ta cu o identitate corporate mbuntit?

3.0%

0 lei

4. Venituri suplimentare generate de angajai satisfcui

Angajaii satisfcui vin la lucru mai devreme, se strduiesc mai mult i stau peste program. Cte
minute ar lucra zilnic mai intens ecare angajat sau cte ar economisi ind mai ecient?

10

0 lei

5. Satisfacia clienilor i vorba din gur n gur

Clienii satisfcui le spun prietenilor, familiilor, colegilor de munc i asociailor despre
ultima lor achiziie. Din 100 de vnzri, cte recomandri suplimentare ai primi?

0 lei

Venitul total anual generat de brand:

0 lei
Anual, brandul tu are capacitatea de a genera suma aat mai sus, ca venit suplimentar
fa de Cifra de Afaceri a businessului tu. Aceasta nu ia n considerare capitalul de brand,
care va crete bunvoina fa de brand i i va permite s vinzi la un pre mai ridicat.

STIINTA DIN SPATELE CALCULATORULUI

A ce nseamn numerele.

.Calea brandului

l
?
D

.Calea brandului

S facem un mic calcul bazat pe rentabilitatea investiiei

(ROI) n recunoaterea brandului. S presupunem c
vnzrile tale anuale sunt de 1 milion de lei i c aloci
marketingului un buget standard de 7% (70.000 lei). Dac
foloseti un brand bine construit, care rmne n mintea
consumatorilor, ar trebui s i poi micora cheltuielile cu
1%, obinnd aceleai rezultate. Aceasta i va aduce o
economie de 10.000 de lei pe an.

VALOAREA UNUI BRAND

CALITATE PERCEPUT MAI MARE

.Calea brandului

pe baza

Folosind acelai scenariu dinainte, s calculm ROI-ul

potenial pe care o calitate perceput mai mare a
brandului l poate genera. Folosind acelai model de
companie cu vnzri anuale de 1 milion de lei, iar un
pre mediu pentru produsul/serviciul su este de 100
de lei, s spunem c avnd un brand puternic cu o
calitate perceput mai mare i va da posibilitatea s
mreti preul produsului tu cu un modest 2%,
ajungnd la 102 lei. Aceasta se traduce ntr-o cretere
de 20.000 de lei a venitului anual.

VALOAREA UNUI BRAND

NCREDEREA

.Calea brandului

ncrederea
Un studiu a fost condus n lumea
pentru a vedea
felul n care se
un candidat poate
votul. Iar acest studiu condus de profesorul
Rosenberg la Universitatea din California a
nicio
de
felul n care te
poate
n mod
rezultatele. Studiul a
folosit
cu
dar cu
diferite. O
a fost
astfel nct redea
asupra
grup
al studiului a fost de acord
un grad mai ridicat de
abilitatea de a conduce.
cu
a primit cu
12% mai multe voturi.
Brandul
platforma de
prezenta
este
iar
un brand prezentat strategic va inspira ncredere att
ct
se dovedesc
n afaceri ca n
atunci un brand care
prezentat
va converti cu 12%
mai
posibili
n
Ce ar nsemna pentru afacerea ta
ai

ncrederea nu
doar
ncrederea n companie te
atragi mai
mai buni)
de
ceea ce reduce costul ridicat al
personalului. n
ce
poate face ncrederea pentru
Majoritatea oamenilor de
vor au
nevoie
n ceea ce vnd.
echipa de
cu un brand
lider le va da att
ct abilitatea de a ncheia mai multe
la

Lipsa ncrederii va determina consumatorii

stea departe de compania ta. Acest lucru te face pierzi
nainte de a
de oportunitatea
precum
pierzi
n detrimentul altor companii care par
ofere
mai bune de
avansare.
de
rata de ncheiere
deoarece
nu simt
iar
i.

Aadar, care este impactul ncrederii? S revenim la

compania noastr de un milion de lei. Dei studiul
privete impactul unei noi fee a companiei i vom
reduce procentul la 3%. S nchei cu 3% mai multe
vnzri nseamn 30.000 de lei. ine minte c acest
pe care le-ai avea prin atragerea i reinerea de
angajai extraordinari.

VALOAREA UNUI BRAND

.Calea brandului

Te-ai putea ntreba

ncrederea
sunt
complet diferite. De exemplu,
Civic sau un Audi R8 te poate duce la

sunt unul
lucru, dar
avea ncredere
o Honda
ai mai
mai
de automobile).

Brandurile puternice transmit un grad de

ca n cazul ncrederii,
se
Cu
mndrie le-ai spune prietenilor

la fel
asupra
lucrezi pentru un brand

spunem
place att de tare un brand de
nct
un
model
- le-ai spune prietenilor ct de minunat a
Sau
mai bine - le-ai
ct de
cu
ocazie pe care ai
ai face-o.
care sunt
cu brandurile pe care
le
le vor recomanda prietenilor, familiei,
colegilor, ceea

Un brand mediocru nu va genera

nivel de loialitate
necesare
pentru a inspira
despre tine
genereze astfel
de asemenea,
ntr-o companie atitudinile ncep de sus
se transmit n jos.
proprietarii nu sunt
unui brand puternic al companiei, atunci nu vor nici ei
companiei nu
vor depune eforturi suplimentare.

Aadar, ct valoreaz satisfacia pentru afacerea ta? Dac

angajaii ti sunt mndri c vin la lucru, acetia ajung mai
devreme, se strduiesc mai mult i stau peste program.
Dac ntr-o tur de opt ore de munc, angajaii ti satisfcui
lucreaz 10 minute mai intens sau mai inteligent, aceasta se
traduce ntr-un impact de 2% (10 minute mprit la 480 de
minute n 8 ore de munc pe zi). Dou procente nseamn
20.000 de lei. Dar exist, de asemenea, clieni care iubesc
produsul tu i experiena pe care au avut-o cu angajaii ti.
Acetia mprtesc sentimentele cu prietenii i familia,
rezultnd mai multe recomandri i mai multe vnzri. S
spunem ca 1% din 10.000 de vnzri au generat
recomandri, aceasta nseamn 100 de vnzri n plus la
preul mediu de 100 de lei per produs sau serviciu, ceea ce
Per total, rezultatul net al satisfaciei este de 30.000 de lei.

VALOAREA UNUI BRAND

CAPITALUL DE BRAND

.Calea brandului

Capitalul de brand
Cnd vine vorba vinzi afacerea, cum te asiguri valoarea acesteia este cea
mai mare
O modalitate de a face aceasta este i
fondul
comercial. Conform Wikipedia, fondul comercial apare atunci cnd o companie
companie, dar
mai mult dect valoarea de
a activelor sale (active totale - pasive totale). Fondul comercial este format

Te ntrebi ct
n prezent un
cteva exemple. n 2002,
Interbrand JP Morgan au realizat un studiu al brandurilor de top. Au analizat
att valoarea n bani a
brand, ct procentul dintr-o
atribuit
brandului. Au studiat companii mari incluznd Coca-Cola McDonalds
ce au descoperit. n 2002, valoarea brandului Coca-Cola era de 69,6 miliarde
de dolari, ceea ce echivala cu 51% din valoarea
Aceasta
aveai
la Coca-Cola n 2002, 51% din valoarea
era rezulbrandul lor, un lucru complet intangibil. Valoarea brandului McDonalds a fost
la 26,4 miliarde de dolari, echivalentul unui uimitor 71% din valoarea

un capital de brand puternic, atunci cnd vei decide

vinzi compania,
compania ta va avea un fond comercial mic.
o companie care
servicii, nu
prea mult
ce scazi pasivele din active.
cum vei
recompensat pentru
acei ani de snge, sudoare

Cu o identitate puternic i investiii continue n construcia

i managementul brandului tu, capitalul brandului tu va
continua s creasc, iar atunci cnd vine vremea s vinzi, vei
primi recompensa pe care o merii. Aadar, dei capitalul de
brand s-ar putea s nu aib un impact anual msurabil la
nivel monetar asupra companiei noastre de un milion de lei,
vnzrii ei.

VALOAREA UNUI BRAND

UN BRAND PUTERNIC

.Calea brandului

Costul unui brand puternic

n mod normal, un brand puternic ncepe din Crisalida brandului.
n dezvoltarea brandului pune bazele strategice ale
managementului viitorului brand a capitalului
La ora
n Romnia,
cteva tipuri de
de business care
servicii din sfera brandului:
de
de branding (care
servicii de
plus, eventual, servicii de cercetare de
de comunicare,
de
PR
de advertising. Niciuna dintre ele nu va construi brandul, pentru
simplul motiv
nimeni nu
poate spune ceea ce compania ta
Niciuna dintre ele nu
structura sau arhitectura
unui brand ca
da seama de unde
o apuci, ncotro te
ce anume
Brandify - Sistemul complet i revoluionar de construcie a brandului exact aceste lucruri de care ai nevoie
n
dezvoltarea
a brandului. Cu o
a tuturor proceselor

Nu trebuie

alegi o
de
ca
un logo sau o identitate
nu
ce anume
ceri n
de ce ai nevoie. Nu trebuie
alegi o
de PR
nu
ce este PR-ul unde trebuie cnd
vine vorba de brand. Nu trebuie
alegi o
de advertising
nu
rolul reclamei n
brandului. Nu trebuie
alegi o
de
comunicare
nu
ce anume vrei
comunici, cui de ce?
mai

o faci, asta
pui
nainte boilor, cum se spune. S-ar
putea
avansezi o vreme, dar nu mult, iar costurile eforturile ulterioare de
reparare sunt imense
de cele mai multe ori inutile, deoarece brandul nu
dect n
oamenilor
o
acolo, este nu

Ca o

cu ct avansezi mai mult pe un drum

ajutorul unui ghid, cu att
ai un brand vor din ce n ce mai mici vei reinvesti mai
bani n
refacerea
pierdute a brandului a capitalului
n cazul n care
ai avut unul. Aceasta
investind
de la nceput un pic peste
2.000 de euro n Brandify va mult mai rentabil pe termen lung dect o
sau chiar
uneia. Cu un efort
mic comparativ cu ceea ce
vei
un brand relevant, sa
bani la
un grad nalt de
a brandului
i
bugetul de marketing,

COMPAR

.Calea brandului

Brandify

http://Manea.Work / +40 734 383 080

VALOAREA UNUI BRAND

.Calea brandului

+40 734 383 080