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Con la evolucin del marketing existe una especializacin tal que podemos afirmar que
se ha creado el concepto de contrasegmentacin como necesidad por reducir recursos invertidos.
Es decir, la especializacin cada vez ms personalizada tanto en productos y servicios ofertados
como demandados conlleva el alza del precio de venta, puesto que los esfuerzos econmicos
destinados a la investigacin de mercado, a su distribucin dirigida requieren de mayores
presupuestos por parte de la compaa.
La estrategia de contrasegmentacin se basa en la oferta de productos ms sencillos con
precios ms asequibles, atendiendo al tipo de consumidor que no requiere de mltiples
funcionalidades en un aparato domstico, por ejemplo, si no que sencillamente cubra la funcin
principal para lo que est fabricado. La tendencia en el mercado espaol est cambiando y es
que al subir el estilo de vida y los costes de los productos, los consumidores se estn moderando
en sus actividades y valores.
En relacin a las ventajas y desventajas del uso de esta estrategia para enfrentar un
mercado externo nuevo partiremos diciendo que la clave para una contrasegmentacin exitosa
radica, obviamente, en la habilidad de bajar los costos de produccin y mercadeo, y as poder
trasladar algunos de estos ahorros a los clientes mediante precios ms bajos. Es as como
podemos ver claras ventajas tales como:
La calidad del producto a vender en este nuevo mercado puede no ser tan bueno como los
de la competencia.
Al ser estos productos un poco ms econmicos, eso significa tambin que la calidad es
menor
Al ser la calidad menor, puede que la durabilidad de producto sea menor tambin.
Al poseer una calidad aceptable, el consumidor decide optar por esta polera y como
consecuencia se ahorra un par de euros.
Desventajas:
Al ser un producto nuevo en ese mercado, puede costar bastante entrar en confianza con
el consumidor.
Puede que ese tipo de mercado debido a la calidad de vida ms alta, le d lo mismo pagar
un poco menos por lo que se decida por el producto ms caro sin importarle pagar unos
euros dems.
Y por ende si sucediera algo as, la expansin hacia ese nuevo mercado sera un completo
desastre.
Bibliografa