Sunteți pe pagina 1din 3

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului


* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

Magazin haine casual


Intr-o lume in care se pune foarte mult accent pe aspectul
exterior, pe imaginea noastra, in care moda se schimba
continuu, hainele sunt un subiect de actualitate, indiferent
ca trebuie sa ne cumparam haine pentru serviciu, pentru
concediu sau pentru un eveniment important. De aceea
consider ca intotdeauna este binevenit un magazin de
haine, mai ales daca ele urmeaza o linie anume.
Imi deschid un magazin de haine casual, pentru ca acest
tip de imbracaminte se adreseaza categoriei celei mai
mari de oameni. In primul an de activitate imi propun sa
realizez o cifra de afaceri de circa 15.000 euro. Traiesc
intr-un oras de provincie obisnuit. in care majoritatea
oamenilor nu se imbraca nici in stil business, nici sport.
Aceste categorii de cumparatori sunt slab reprezentate.
Magazinul va comercializa obiecte de imbracaminte pentru
barbati si femei: sacouri, camasi, bluze, fuste, rochii,
pantaloni, geci. Clientul va fi multumit sa gaseasca la noi
articole atat pentru femei, cat si pentru barbati, reducand
astfel timpul alocat cumparaturilor (ei nu mai sunt nevoiti
sa intre in doua magazine separate). Un alt avantaj este
acela ca, fiind in acelasi magazin, se pot consulta foarte
usor unul cu celalalt, chiar daca fiecare este la raionul sau.
S-ar putea crede ca daca e criza, romanii nu mai sunt
interesati sa cumpere prea multe haine. Realitatea e
tocmai contrarie: romanii cheltuiesc anual 1,9 mld euro pe
haine si se preconizeaza ca tendinta este in crestere. In
orasul meu, magazinele de haine se impart in mai multe
categorii: cele ale unor marci straine cunoscute (Zara,
Bershka, H&M, C&A, New Yorker, etc.), magazine cu
confectii de pe piata interna (Tina R, House of Art, etc),
magazine cu articole sportive, si magazine cu articole
second-hand. Prima categorie este cea mai cunoscuta si
cea mai bine reprezentata. Acesta este un motiv pentru
care imi doresc sa intru pe piata cu confectii ale
producatorilor locali.
Concurenta este reprezentata de magazinele brandurilor
celebre din strainatate. Lumea se orienteaza catre ele
pentru ca sunt foarte cunoscute, au produse care acopera
o gama cat mai variata de gusturi, iar preturile lor sunt
medii si peste medii. In orasul meu, aceste magazine
acopera o cota de piata de 60%, restul apartinand
magazinelor obisnuite, care nu apartin unor firme

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/2

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

cunscoute si care se adreseaza persoanelor cu venituri


mai mici (30% din piata), si celor cu produse second-hand
(10%).

6.

Clienti / segment de piata


* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru


* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.

10.

Personal

Avem in vedere o clientela cu venituri medii si peste


medie, oameni care prefera stilul casual, atat la serviciu
cat si pe strada sau la scoala. Avem in vedere atat femei
cat si barbati, ceea ce ne largeste segementul tinta.
Orasul meu are o populatie de 100.000 locuitori, iar din
acesta noi ne adresam unui segment de aproximativ
40.000 de locuitori, femei si barbati cu varste cuprinse
intre 20 si 60 de ani.
Sunt necesare actele pentru infiintarea oricarei societati
comerciale, plus aviz de mediu, PSI, ITM. In plus, pentru
vanzarea produselor de brand, este nevoie sa se detina
contract de licenta guvernat de HG 1134/2010
Magazinul va fi in mall-ul din oras, pentru a fi la indemana
clientilor. In plus, este un loc frecventat atat de
persoanele cu venituri medii, cat si de cele cu venituri
mari. Oamenii sunt atrasi de ambianta mall-ului, stiut fiind
ca aici se pot gasi locuri amenajate pentru petrecerea
timpului liber. Cu alte cuvinte, chiar daca isi doresc sa se
relaxeze, si nu sa faca cumparaturi, exista totusi ocazia ca
acestia sa isi arunce o privire la standurile de confectii si
sa retina un produs sau altul. Este avantajul pe care il are
mall-ul fata de magazinele individuale din oras, unde
oamenii intra doar daca au nevoie de produsele lor.
Obiectele de imbracaminte vandute sunt achizitionate de
la producatori locali: Benrom (Sibiu), Alison Hayes
(Ialomita), Zarah Monden (Covasna), Formesn (Botosani),
Pandora prod (Vrancea). Modalitatea de plata: 25% la
receptia produselor, dupa care in trei rate lunare, fiecare
de 25%.
Avem 2 angajati (o vanzatoare si un director comercial),
ale caror costuri salariale se ridica la 900 euro lunar.

* Numar de angajati necesari.


* Costuri de personal.
11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).

In calitate de director comercial, ma ocup de mai multe


activitati: achizitii, marketing, vanzari, iar contabilitatea, ITul si PR-ul sunt activitati externalizate.

* Activitati care urmeaza sa fie


externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/2

UNIUNEA EUROPEAN

12.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European


POSDRU 2007-2013

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).

Instrumente Structurale
2007-2013

Cheltuielile principale vor fi cu chiria spatiului, salariile


angajatilor, taxele pe salarii si utilitatile. Astfel, chiria = 600
euro/luna, salarii = 900 euro/luna, mobilier = 3000 euro.
Ne propunem sa practiam preturi accesibile, pentru a
atrage cat mai multi clienti. Preturile vor varia in functie de
produse si de producatori, atfel: camasi barbatesti: 30 - 60
lei; haina barbat = 120 - 200 lei; fusta dama = 40 - 80 lei;
bluza dama = 40 - 70 lei, haina dama = 120 - 200 lei,
geaca dama = 80 - 150 lei, geaca barbat = 90- 160 lei etc
Magazinul se numeste Ea si El si are ca slogan "Impreuna
in doi". Este promovat in mediul online, pe site-ul propriu,
pe Facebook, in ziarele locale si la postul de radio local.

* Cai de promovare a produsului sau


serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/2