NUEVOS COMPETIDORES

Son competidores potenciales, que pcetenclen

entrar a la industria, constituyenclo una amenaza para las
ya existentes.

Barreras y acciones defensivas

-Economa de escala (al aumentar volumen de produccin
se reducen los costos unitarios ).
-Identidad de la marca y fidelidad de los clientes.
-Grandes capitales.
-Altos costos por cambio de proveedores.
-Dificultad de acceso a canales de distribucin.
-Subsidios del gobierno.
-Guerra de precios y campaas publicitarias masivas.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

El comprador tiene mayor capacidad de
negociacin cuando:

-La compra representa un alto porcentaje cle las ventas

del vendedor.

-Los productos que compra son estandares

diferenciados.
-Tiene pequeos costos cle cambio.
-Obtiene pocos beneficios.

papel
-El producto del sector no
la calidad del producto o servicio del compradot

DE LOS PROVEEDOREs
NEGOCIADOR
PODER
EL
subir los precios o reducir la
Los proveedorespueden

productos.
calidadde sus

Un proveedorser poderoso cuando:

dominado por pocas empresas
-Elgrupode proveedoresesta
-Noestaobligadoa luchar contra los productos sustitutos.
-Elsectorno es un importante cliente del grupo proveedor

-Cuandoel producto clel proveedor, constituye un suministro

para el negocio del comprador.
importante
-El grupo cle proveedores plantea una verdadera amenaza de
integracinhacia adelante.

b)MatrizFODA (Weihrich-1982)
EsUnaherramienta
permiterealizar Un cle gestin gerencial, que
empresa, parci anlisis situacional de una
identificar sus:
-- Fortalezas.
Oportunidades.
Debilidades y

moatriz
FODA, se
econrnicos,
los factores.
QUiturclles, polticos,
lecnolgicos, sociales y
estos factores
forman parte del entorno
o Eidversci,

IMPORTANCIA
permiteconocer la real situacinde una empresa,

en relacin a la competencia.

Permitevisualizarel panoramas de cualquier

mbito aplicable a Empresas: Instituciones o
cualquier otro tipo de organizacin .
Visualizala determinacin de polticas para superar
debilidades y convertirlas en oportunidades.

Facilita.la toma de decisionesde manera mas

objetiva para la atta direccin.

Componentes.
Potencilhumno.

Interno

Tcnico.

Debilidades

Externo

Oportuniclctcles

Cl Financiero.
Cl Tecnolgico.

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA)

Positivo

incrementat

Aprovechar

ftalezas

portunidlde

Aiiibiente

Xanbiente

Iliterno

Externo

Debilidades

Ajnenazas

Neutralizar
Negativo

Fortalezas (F)

su ateglas FO

F.uttegias FA

Debilidades (D)

Estrategias

Estiategias DA

MATRIZ FOD/\
Anlisis
Interno
1.

Anlisis
Externo

OPORTUNIDADES - O
Liste las oportunidades

FORTALEZAS
Liste las fortalezas

DEBILIDADES
Liste fas debilidades
1.
2.
3.

2.
3.

4.

1.
2.

ESTRATEGIAS FO
Use las fortalezas para
sacar ventaja de las
oportunidades

3.
4.

Exprote
Maxi - Mayi

Mini Ma:ci

1.

ESTRATEG'A5 FA
Use fortalezas para
neutralizar fas amenazas
Confronte
Maxi - Mini

E5TPATEGiAS DA
Mejore las debilidades y
evite jas amenazas
Evite
Mini - Mini

Liste las amenazas

2.
3.

ESTRATEGIAS DO
Mejore las debilidades
para sacar ventaja de Iaoportuniclades