Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
SIMULAREA AFACERILOR
- raport de activitate -
Simularea strategiei de
m a r ke t i n g a a f a c e r i i
folosind aplicaia
software TMG 3.0
RAPORT DE ACTIVITATE
PLANUL DE MARKETING PENTRU
D E Z V O LTA R E A A FA C E R I I
..
..
..
..
..
..
INTRODUCERE
ANALIZA SITUAIEI
PERIOADA
CURENT
$
%
$
$
$
%
$
$
VARIAIE
$
%
$
$
Commission
Contribution
Advertising
Sales Force Salary
Customer service
Operational Expenses
Operational Profit
Firing Costs
R&D
Marketing Research
Other costs
Expenses
Net profit
2.2
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2.2.1
Unul sau dou paragrafe scurte despre dimensiunea pieei n uniti i / sau n volum, plus
rata ei de cretere.
Un tabel i un grafic privind dimensiunea i evoluia trecut a diferitelor segmente de pia
n cifre absolute i rata lor de cretere. Adugai o posibil estimare a voastr pentru urmtorii
5 ani n tabel i n grafic (estimarea poate fi aproximat i innd cont de forma CVP Curba
de via a produsului).
2.2.2
Unul sau dou paragrafe n care s descriei pe scurt obiceiurile de cumprare ale
consumatorilor de pe cele dou canale de distribuie i preferinele rezultate n urma cumprrii
rapoartelor de pia, indicnd consumul/vnzarea total de produse (pe ambele canale).
2.3
COMPETIIA
Un tabel cu profiturile estimate i cotele de pia ale companiei precum i ale celorlalte 3
ANALIZA SWOT
Definii avantajele competitive ale firmei voastre.
Date fiind chestiunile din 2.1 i 2.3, descriei n cteva propoziii care sunt factorii cheie
Interni
Punctele tari i slabe ale propriei firme n comparaie cu ale competitorilor, inclusiv factorii
de eficien n marketing.
2.4.2
Externi
Enumerai ariile de oportuniti cheie de unde firma poate ateapta s aib o cretere. Ce
riscuri/pericole considerai c ar putea aprea?
3
3.1
STRATEGIA DE MARKETING
MISIUNEA FIRMEI
Creai o declaraie clar i concis a misiunii firmei voastre.
3.2
marketing aleas.
ncercai transpunerea acestor lucruri n estimarea unor obiective financiare pentru
urmtorii 5 ani, care s asigure dezvoltarea afacerii.
3.3
PIAA INT
Bazndu-v pe analiza de la 2.2 i 2.3, specificai care piee int le considerai ca fiind cele
MIXUL DE MARKETING
3.4.1
Una sau dou propoziii despre specificaiile produsului, aspectele care l fac s fie perceput
ca fiind unic n mintea consumatorilor.
Indicai i justificai modificrile produsului planificat, investiiile n cercetare-dezvoltare
(R&D) i impactul asupra costurilor produselor vndute, dar i impactul asupra profitului.
3.4.2
Preurile
Descriei cum vedei evoluia preurilor n urmtorii 5 ani pentru pia n general, pentru
firma proprie i pentru competitorii ei.
3.4.3
PERIOADA
CURENT
PERIOADA
URMTOARE
PERIOADA +
2
PERIOADA +
3
PERIOADA +
4
PERIOADA +
5
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
Market Size
Share %
Volume (Units)
Volume (Value)
Cost of Goods
Commission
Gross margin
Contribution
Advertising
Sales Force Salary
Customer service
Operational Expenses
Operational Profit
Firing Costs
R&D
Marketing Research
Other costs
Expenses
Net profit
PLANIFICAREA DE URGEN
Explicai cum vei aborda deviaiile fa de planificrile fcute, n special n ceea ce privete
bugetul firmei voastre.
Schiai cteva posibile scenarii care ar putea conduce de exemplu la ncasri peste
ateptrile estimate ale firmei.
Subliniai factorii care ar putea primejdui rezultatele afacerii firmei voastre, explicnd ce
pai ar trebui urmai pentru a minimiza aceste riscuri n fiecare caz n parte.
REZUMAT - CONCLUZII
Descriei, n unul sau dou paragrafe, principalele idei / concluzii ale analizei voastre i
scoatei n eviden elementele principale ale planului ales.
Reamintii misiunea, obiectivele de marketing i implicaiile financiare din partea top
managementului firmei voastre.
Artai care au fost deciziile bune i ce erori au fost comise (dac au existat) n timpul
dezbaterilor dintre membrii echipei voastre la fiecare etap de simulare.
Este direcia spre care se ndreapt firma, una pozitiv, de perspectiv, sau vor fi necesare
revizuiri serioase pentru ca afacerea s progreseze?
Stabilii noi direcii pe care firma ar trebui s le urmeze n viitor pentru dezvoltarea afacerii
pe baze ct mai solide.
Creai un slogan i un logo al firmei care s ajute la diferenierea de principalii competitori
i la obinerea unui avantaj competitiv important pentru afacerea voastr pe termen lung (att
sloganul ct i logo-ul vor fi incluse i pe prima pagin a raportului de activitate i se va justifica
alegerea formei i a culorii / culorilor principale folosite).