Izet Sezen, Pavel Raluca-Mdlina Grupa 1011, CSIE

Producerea unei vopsele de pr

R&S Color este o companie privat nfinat n anul 2002, cu

sediul n Constana. Compania produce i comercializeaz
angrijirea i nfrumusearea prului.
R&S Color se adreseaz femeilor care ncearc permanent si mbunteasc aspectul exterior. Avnd grij de ea, femeia i
evideniaz frumuseea exterioar pentru ca cei din jur s fie atra i
de ea.
Prezentul proiect analizeaz obiectivele firmei de producere a
vopselelor de pr, privind lansarea unui nou produs, vopseaua
Glam. Produsele noastre sunt ntotdeauna testate de experi nainte
de a fi puse pe pia.
Linia Glam cu keratin i vitamina C este destinat pentru
vopsirea blnd a prului, nu distruge prul, ba din contr, ea
fortific i restabilete structura lui.Culoarea ob inut n urma vopsirii, este extrem de strlucitoare i
durabil n timp.Este disponibil in 30 de nuane, acoper parul alb in totalitate, vopse te si protejeaz
n acelai timp.Efectul de protecie este asigurat de keratina si vitamina C, o combina ie original ce
reface structura prului, dnd stabilitate i strlucire culorii n timp.
Noul tip de vopsea este un produs revoluionar, ce are ca i prim obiectiv gsirea unui echilibru ntre
ceea ce ne propunem i ceea ce caut consumatorul.Pentru aceasta va fi nevoie de o cercetare
riguroas a pieei.

Identificarea pieei
n Romania, cererea de vopsele i produse pentru ngrijirea prului a crescut odat cu
schimbarea sistemului politic i ptrunderea femeilor n domenii din ce n ce mai diferite.Femeile
doresc s arate din ce n ce mai bine i sunt contiente c trebuie s se ngrijeasc.
Vopseaua Glam se adreseaz n primul rnd femeilor tinere i active care nu au timp i nici
bani s mearg la saloane de nfrumuseare pentru a- i schimba culoarea prului. Statisticile arat ca o
femeie din trei se vopsesc acas, iar studiile de marketing arat c din ce n ce mai muli oameni i
vopsesc prul, la o vrst din ce n ce mai fraged. Astfel, n unele ri, aproximativ 60% din femei i
10% din brbai i vopsesc prul n mod regulat.
Conform statisticilor criteriile care stau la baza cumprrii vopselelor sunt prezentate n
urmatorul grafic:

Izet Sezen, Pavel Raluca-Mdlina Grupa 1011, CSIE

Selectarea pietei int

Conform segmentrii existente pe piaa romneasc a vopselelor, firma noastr ii
propune s atrag ct mai muli consumatori, iar segmentul de pia int vizat l reprezint
persoanele cu vrsta cuprins ntre 17- 40 de ani , femei active , din mediul urban, cu venituri
medii .
Aadar, produsul nostru dorete s vin n ntmpinarea exigenelor consumatorilor, i
totodat i dorete s fie accesibil n ceea ce privete preul, ambalajul i marca.
Caracteristicile produsului
Fiecare set de vopsea conine:
1 tub cu vopsea 55 ml
1 flacon cu emulsie fixativ 55 ml
1 flacon cu balsam 15 ml
1 pereche de mnui de protecie.
Instruciuni de folosire:
1. Amestecai bine, ntr-o can obinuit, n proporii egale vopseaua i emulsia fixativ. Nu
uitai s v punei mnuile.
2. Aplicai pe prul NESPLAT amestecul obinut cu un pieptene sau cu o perie, deosebit de
atent la rdcina prului. Lsai vopseaua s acioneze 15-30 minute.
3. Splai vopseaua cu ap cald i uscai prul cu un prosop.
4. Aplicai pe pr puin balsam. Distribuii-l pe pr cu pieptenele. Nu splai! Coafai prul cu
ajutorul foenului i pieptenelui.
Recomandri pentru vopsire:
De regul, prul nu se spal nainte de vopsire. El poate fi splat doar n cazul n care este
foarte murdar, mbcsit cu fixativ sau foarte gras. La splare se va evita masarea excesiv a
pielii capului. Vopseaua se aplic pe prul n prealabil uscat cu un prosop.
n cazul vopsirii primare, vopseaua se va aplica pe tot prul.

Izet Sezen, Pavel Raluca-Mdlina Grupa 1011, CSIE

La vopsirea rdcinilor crescute, vopseaua se aplica iniial pe rdcini. Peste 15-20 minute,
emulsia rmas se aplic pe toat lungimea i capetele prului pentru o perioad de 10 minute,
dup expirarea creia vopseaua se nltur cu ap. Prul se spal cu ampon.
Temperatura i durata de aciune au rol decisiv asupra rezultatului vopsirii. La cald prul se
vopsete mai repede. Pentru vopsirea intens perioada de aciune va fi de circa 30 minute,
recomandndu-se acoperirea prului cu o cciuli i nfurarea lui cu un prosop.
Promovarea produsului
Ambalajul, marca i eticheta produsului sunt lucruri care realizeaz vnzarea produsului
i ajut la o cunoatere mai rapid a produsului cutat fa de celelalte produse de acelai fel.
Astfel cu ct ambalajul unui produs este mai bine realizat, are un design care iese in eviden
fa de produsele similare, pstrnd calitatea produsului n condiii bune i punndu-le n
valoare foarte bine, cu att va avea o mai mare atracie la public.
Avnd n vedere c firma lanseaz un nou produs i innd cont de poziia pe care o va
ocupa produsul, vom alege s lansm produsul prin strategia penetrrii rapide. Aceasta const
n introducerea noului produs la un pre sczut i cu o promovare puternic. Strategia are sens
dac piaa este larg, cumprtorii poteniali sunt sensibili la pre i nu cunosc produsul i
exist concuren puternic.
Deoarece produsul se afl n faza de lansare, vom avea alocate spaii publicitare n
revistele destinate femeilor n fiecare sptmn, vom avea un spot publicitar la TV, se vor
distribui brouri n marile centre comerciale i tot ca o strategie de promovare, vom schimba
ambalajul cutiei de vopsea cu o nou imagine ce va atrage mai mult oamenii s ncerce
vopseaua.

Preul produsului
Preul este una din cele patru variabile clasice ale mixului de marketing, care are cea mai
mare influen n activitatea ntreprinderii n general, a celei de marketing, n mod special,
deoarece el afecteaz nemijlocit i promt: profitul, volumul vnzrilor, cota de pia i poziia
pe care aceasta o ocup pe pia n complexul economic naional.
Preul vopselei Glam este de 11,5 lei. Este un pre care reflect calitatea superioar a
acestui produs. De altfel, linia Glam cu keratin i vitamina C se sper a fi cea mai bine
vndut dintre vopselurile comercializate.
n principiu, vom adopta strategia alinierii preurilor la pia. Brandul R&S Color este o
marc consacrat, consumatorii cunosc foarte bine gama noastr de produse.
Avnd n vedere atractivitatea femeilor pentru vopseaua de pr, dorim meninerea preului
pe parcursul ntregului an astfel nct vnzrile firmei s nregistreze n continuare un trend
ascendent.
n final, firma noastr ncearc s atrag ct mai muli cumprtori, care s devin loiali
noului produs ,dup ce l vor testa.