Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Identificarea pieei
n Romania, cererea de vopsele i produse pentru ngrijirea prului a crescut odat cu
schimbarea sistemului politic i ptrunderea femeilor n domenii din ce n ce mai diferite.Femeile
doresc s arate din ce n ce mai bine i sunt contiente c trebuie s se ngrijeasc.
Vopseaua Glam se adreseaz n primul rnd femeilor tinere i active care nu au timp i nici
bani s mearg la saloane de nfrumuseare pentru a- i schimba culoarea prului. Statisticile arat ca o
femeie din trei se vopsesc acas, iar studiile de marketing arat c din ce n ce mai muli oameni i
vopsesc prul, la o vrst din ce n ce mai fraged. Astfel, n unele ri, aproximativ 60% din femei i
10% din brbai i vopsesc prul n mod regulat.
Conform statisticilor criteriile care stau la baza cumprrii vopselelor sunt prezentate n
urmatorul grafic:
La vopsirea rdcinilor crescute, vopseaua se aplica iniial pe rdcini. Peste 15-20 minute,
emulsia rmas se aplic pe toat lungimea i capetele prului pentru o perioad de 10 minute,
dup expirarea creia vopseaua se nltur cu ap. Prul se spal cu ampon.
Temperatura i durata de aciune au rol decisiv asupra rezultatului vopsirii. La cald prul se
vopsete mai repede. Pentru vopsirea intens perioada de aciune va fi de circa 30 minute,
recomandndu-se acoperirea prului cu o cciuli i nfurarea lui cu un prosop.
Promovarea produsului
Ambalajul, marca i eticheta produsului sunt lucruri care realizeaz vnzarea produsului
i ajut la o cunoatere mai rapid a produsului cutat fa de celelalte produse de acelai fel.
Astfel cu ct ambalajul unui produs este mai bine realizat, are un design care iese in eviden
fa de produsele similare, pstrnd calitatea produsului n condiii bune i punndu-le n
valoare foarte bine, cu att va avea o mai mare atracie la public.
Avnd n vedere c firma lanseaz un nou produs i innd cont de poziia pe care o va
ocupa produsul, vom alege s lansm produsul prin strategia penetrrii rapide. Aceasta const
n introducerea noului produs la un pre sczut i cu o promovare puternic. Strategia are sens
dac piaa este larg, cumprtorii poteniali sunt sensibili la pre i nu cunosc produsul i
exist concuren puternic.
Deoarece produsul se afl n faza de lansare, vom avea alocate spaii publicitare n
revistele destinate femeilor n fiecare sptmn, vom avea un spot publicitar la TV, se vor
distribui brouri n marile centre comerciale i tot ca o strategie de promovare, vom schimba
ambalajul cutiei de vopsea cu o nou imagine ce va atrage mai mult oamenii s ncerce
vopseaua.
Preul produsului
Preul este una din cele patru variabile clasice ale mixului de marketing, care are cea mai
mare influen n activitatea ntreprinderii n general, a celei de marketing, n mod special,
deoarece el afecteaz nemijlocit i promt: profitul, volumul vnzrilor, cota de pia i poziia
pe care aceasta o ocup pe pia n complexul economic naional.
Preul vopselei Glam este de 11,5 lei. Este un pre care reflect calitatea superioar a
acestui produs. De altfel, linia Glam cu keratin i vitamina C se sper a fi cea mai bine
vndut dintre vopselurile comercializate.
n principiu, vom adopta strategia alinierii preurilor la pia. Brandul R&S Color este o
marc consacrat, consumatorii cunosc foarte bine gama noastr de produse.
Avnd n vedere atractivitatea femeilor pentru vopseaua de pr, dorim meninerea preului
pe parcursul ntregului an astfel nct vnzrile firmei s nregistreze n continuare un trend
ascendent.
n final, firma noastr ncearc s atrag ct mai muli cumprtori, care s devin loiali
noului produs ,dup ce l vor testa.