El ARTE DE LA GUERRA fue escrito por SUN TZU, en China, hace 2000 aos y es el

primero intenyo conocido de formular una base racional para el planeamiento y

conduccin de operaciones militares.
Esta obre ha sido fuente de inspiracin para los profesionales militares al igual que
para los lderes de empresas en donde sus actividades se realizan en un ambiente
de competencia.
Los ejrcitos y las empresas exitosas han tenido mucho en comn: cuidadosa
preparacin, velocidad, uso de los recursos donde generan mayor impacto,
movilidad, flexibilidad y firmeza.
Las ideas de Sun Tzu son convertible en conceptos de negocios que son claros para
poner en prctica y obtener el xito.
El objetivo de este libro es tomar cnciencia por medio de diversos ejemplos y
pensamientos de las diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias
en los negocios y comprender la influencia que tienen nuestras decisiones.
GANE TOSO SIN COMBATIR
Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo. De este modo tus
tropas no se agotarn y tu victoria ser total. ste es el arte de la estrategia
ofensiva. Lo cual significa que nuestras batallas por el dominio del mercado no debe
destruir la rentabilidad de la industria.
EVITE LA FORTALEZA Y ATAQUE LA DEBILIDAD
Una compaa tambin puede adentrarse en la nada acometer contra el vaco y
rodear lo que defiende, creando nuevos porductos, atacando nichos del mercado o
ingresando en nuevos mercados geogrficos.
Para implementar estas ideas es fundamental determinar los puntos debiles y
fuertes de la competencia, como as tambin los propios.
ENGA~NO Y CONOCIMIENTO PREVIO
En los negocios el conocimiento precio es la infromacion y profunda compresion de
lo que se relaciona con sus competidores: sus fortalezas, debilidades, planes y su
gente.
VELOCIDAD Y PREPARACION
La velocidad es til para conservar la iniciativa, porque aquel que conserva la
iniciativa obtendr el xito en la competencia.
INFLUYA EN SU OPONENTEs importante estar en la posicin de poder fijar las reglas
de la competencia, llevar al competidos al campo que nosotros hems elegido y no
dejarnos llevar al que el prefiere.
LIDERAZGO FUERTE

Es importate el liderazgo centrado en los objetivos del negocio y en el biehnestar de

la gente, no en las necesidades personales del lider.
ANALIZANDO LOS PLANES DE GUERRA
El arte de la guerra esta gobernado por cinco factores constantes que debemos
tener en cuenta al tratar de determinar las condiciones existentes en el campo de
battala: la ley moral, el clima, la tierra, el comandante y la organizacin.
CONDUCIENDO LAS OPERACIONES
Aunque muchas veces se afirme que apresurarse en la guerra es signo de
estupidez, tampoco la demoras muy extensas son signo de intelgencia. Usar al
enemigo conquistado para aumentar nuestra propia fuerza
Se puede considerar que el lider de los ejrcitos es el arbitro de la gente, el
hombre de quien depende el que a nacion este en paz o no.
ESTRATEGIA DE ATAQUE
En la GUERRA LA REGLA es que, si nuestras fuerzasson diez contra uno del
enemigo, debemos rodearlo, si son cinco a uno, atcarlo; si son dos veces mas
numerosas, dividir nuestro ejercito en dos. Si estamos en igualdad de condiciones
podemos ofrecer batalla, si tenemos una ligera infrioridad numerica, podemos
evitar al enemigo ; si somos desiguales en todas formas, podemos huir de el.
5 puntos escenciales para la victoria:
1) Ganara aquel que sepa cuado luchar y cuando no hacerlo.
2) Ganra aquel que sepa como manejar tanto a las fuerzas superiores como a
las inferiores
3) Ganara aquel cuyo ejercito este animado por el mismo espritu a tracez de
todos sus rangos
4) Ganara aque que, estando preparado, aguarde para tomar al enemigo
desprevenido
5) Ganara aquel que tenfa capacidad militar y no sufra interferecia alguna de
parte de su soberano.
6) De ahi el dicho: Si t;u conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, entonces
no debes temer el resultado de cien batallas. Si te conoces ti mismo pero no
al enemigo, por cada vixtoria ganada tambien sufriras una derrota, Si tu no
cnonces ni al enemigo ni a ti mismo, sucumbirs en cada batalla
DISPOSICIONES TACTILES
En la guerra, el estratega voctorioso solamente busca batalla despue que se ha
logrado la vistoria, mientras que aauqel que esta destinado a la derrota, licha y
luego intenta conquistar la victoria
LA ENERGIA
El buen luchado ser terrible en su ataque y rpido en sus decisiones

El desorden simulado indica una disciplina perfecta, el miedo simulado indica coraje
y la debilidad simuada indica fortaleza
PUNTOS DBILES Y FUERTES
Se puede avanzar y ser absolutamente invencible si se atacab los puntos dbiles
del enemigo,

Las maniobras
MANIBRAS
Tranformar lo torturoso en directo y el infortuino en beneficio
Medita y delibera antes de tomar decisiones
Ser ordenado y sabio

VARIACION EN LAS TCTICAS

En medio de nuestras dificultades siempre debemos estar listos para sacar
provecho de una ventaja
Algo sumanete importante dentro del texyo es
1) La imprudencia que lo llevara a la destruccin
2) La vobardia

EL EJERCITO EN MARCHA
EN LO general habla acerca de ramas tiles del conocimiento milotar/

EL TERRENO
1)
2)
3)
4)
5)

Terreno accesible
Tereno dificl
Terrno nuetro, de pasos estremos de alturas abruotas
pOisiciones que se encyetrn a gan distnaci a saber;EL
EJECITO EN MARHCA

ATAQUE PI MEDIO DE FUEGO

Es de suma importancia conocer la competencia para lo cual es necesario tener un
objetivo definido,
Es necesario usar siempre cualquier medio para tener xito
Por Otor lado las habilidades

Hay un solo factor

Mayor competencia mayor xito
EL punto de partida para triunfar es el liderqzgo
Las necesidades del cliente determianr sus decisiones y saber tomar decisiones en
el momento adecuado