Sunteți pe pagina 1din 4

Achiziionarea unei ntreprinderi - studiul de caz pentru marca

Pulpil

Pe baza datelor culese n acest scop, vi se cere s realizai un raport care:


va analiza piaa;
va analiza situaia ntreprinderii de cumprat;

va preconiza i justifica o decizie.

1.2 Piata buturilor n anii 1998-2000 i evoluia acesteia dup


anul 2000
- milioane litri 1998

1999

Evoluie (%)

2000

Evoluie (%)

Total

2659

2728

+2,5

2881

+5,6

Sucuri i nectar

486

586

+20,6

700

+19,5

Buturi din fructe

498

440

-11,6

429

-2,6

934

905

-3,1

887

-2,9

741

797

+7,6

865

+8,5

Buturi
carbogazoase
(exclusiv Cola)
r

Cola

Un produs este n cretere constant: Cola


Trei produse sunt fluctuante: sucuri i nectar, buturi din fructe i buturile carbogazoase.

Informaii complementare furnizate de AC Nielsen (Vezi Anexa 2, 2.6)


segmentul de suc pe baz de concentrat nregistreaz o scdere a cererii n anul
2000 i o diminuare a cotei de linear (-9% n hipermagazine, -7% n
supermagazine);
sortimentele de nectar nregistreaz o cretere a cererii (+40%) i a D.V.

(+16%). Cota lor de linear creste sensibil (+13% n hipermagazine, +53% n


supermagazine): piaa este tnr, preurile sunt ridicate, imaginea este bun;
sucurile pure nregistreaz creterea cererii lor (+25%), a D.V. (+35%) i a cotei
lor de linear (+20% n hipermagazine, 73% n supermagazine): piaa este tnr,
preurile sunt ridicate, imaginea mrcilor valorizat;
segmentul concentratelor de fructe fr zahr se prbuete, scznd cu peste
20% pe an.

2.7. Cheltuieli publicitare de pia ( Vezi anexa 2, 2.8)


Cheltuielile publicitare globale au fost de 75 milioane de franci n anul 2000,
respectiv o cretere cu 8% fa de anul 1991.
Cheltuielile medii pe noua marc sunt de 7,5 milioane franci. Raportate pe un
litru, ele reprezint 11 centime.
Coninutul obinuit al mesajelor este concentrat pe atributul de natural, pe gustul
de fruct, pe sntate.

Este posibil de a propune un studiu viznd poziia concurenial pornind de la


cotele de pia relative (cota lui PULPIL n raport cu cea a mrcii concurentului cel mai
bine plasat). Analiza, innd seama de datele disponibile, va fi realizat pe baza cotelor
de pia ale mrcilor.

Mrci
Pulpil
Cidou
Rea

DENUMIREA n
cadrul
BCG
DILEM
PIATR DE
MOAR
VAC DE
MULS

COTA DE
PIA
RELATIV
(VALOARE)
0,42

Evoluie (%)
+45

0,59

+39

1,00

+30

Joker

DILEM

0,77

+66

Goa

PIATR DE
MOARA

0,5

+28

Granini

PIATR DE
MOAR

0,48

-1

Un

portofoliu dezechilibrat care cuprinde puncte moarte (cote de pia slabe pe segmente n
regres), fr vedete, o vac de muls nesigur, dou dileme i dou pietre de moar.
Aceast situaie determin aplicarea unor aciuni care vor asigura supravieuirea
anumitor produse dilem, (cazul firmei Pulpil): investiii pentru repoziionare i pentru
mrirea cotelor de pia relative.

Industria preparatelor culinare n Frana. Studiu de caz Lacoste

Concurena
Concurena este, n esent, national, importurile i exporturile joac un rol cu totul
marginal. n Frana, numrul treprinderilor din industrie poate fi estimat la 150.
Numeroase intreprinderi n anul 1980, i chiar daca au fost nregistrate