Recomendaciones para consolidar el Plan de Negocios (PDN)

Comunicacin con el Docente:

Con el fin de mantener una comunicacin efectiva con el Docente, cada vez que
remita su plan de negocios (PDN) para las observaciones pertinentes, deber tener
en cuenta lo siguiente:
-

Favor
-

Todo correo y su archivo adjunto debe ir rotulado: PDN ( que son iniciales
de Plan de Negocios) enseguida colocan nombre del proyecto as:
PDN KOKORIKO
El archivo adjunto debe incluir siempre tapa con el nombre del proyecto y de
todos los emprendedores que participen en el plan con sus respectivos
correos electrnicos.
Cada envo debe tener un solo cuerpo de texto, no deben enviar cada seccin
por aparte. Por ej: si ya mandaron naturaleza del proyecto y ahora van a
enviar mercadeo deben enviar naturaleza y mercadeo y as sucesivamente.
Esto con el fin que el Docente tenga un contexto de lo desarrollado y
corregido.
Los correos deben enviarse nicamente al buzn: clauparra5@gmail.com

Tener en cuenta:
Desarrollar todos los contenidos propuestos en la gua.
La extensin propuesta para los temas, es sugerida, no es regla nica.
No olvidar que el plan de negocios (pdn) es un documento empresarial de la
manera como el emprendedor va a operar su negocio, en consecuencia sea
concreto, breve, no de explicaciones innecesarias, utilice siempre lenguaje de
negocios.
No olvide que su proyecto va a ser visto en lo posible por socios,
inversionistas, jurados, entonces debe ser claro en su concepcin y sencillo
en su estructura, no emplee cuadros, grficos, que no se entiendan
fcilmente.
Por ltimo, no olvide que est consolidando su idea empresarial, entonces
debe ser lo mas realista posible, todos los datos que incluya deben ser
analizados juiciosamente, sobre todo los datos financieros.

INICIATIVA EMPRESARIAL- PLAN DE NEGOCIOS

F

MDULO 1 : NATURALEZA DEL PROYECTO

JUSTIFICACION
NOMBRE DE LA EMPRESA
TIPO DE EMPRESA
UBICACIN Y TAMAO
MISION
VISION
OBJETIVOS
Corto plazo: 1 AO
Mediano plazo: 2 AO
Largo plazo: 3 AOS
VENTAJAS COMPETITIVAS
PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES

MODULO 2: MERCADEO

INVESTIGACIN DE MERCADOS
ANLISIS DEL MERCADO: Segmento del mercado, caractersticas, potencial, ciudad y/o
localidad.
ANALISIS DEL SECTOR: Identificacin del escenario del negocio, oportunidades y amenazas.
Mximo 2 hojas

ANLISIS DE LA COMPETENCIA: Identificacin de principales participantes y competidores

potenciales; las acciones que han llevado a cabo y las fortalezas y debilidades que presentan
con respecto a la propia empresa. Posicin de mi Producto/Servicio frente a la competencia:
Mximo 2 hojas.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN: La distribucin es el instrumento de Marketing que

relaciona la produccin con el consumo. Su misin es poner el producto a disposicin
del consumidor final o del comprador industrial en la cantidad demandada, en el
momento en que lo necesite y en el lugar en donde desee adquirirlo . Debe indicar el diseo

y canal de distribucin, localizacin y dimensin de los puntos de venta, alternativas de

penetracin en el mercado, alternativas de comercializacin, Contenido: Mximo 2 hojas
ESTRATEGIAS DE PRECIOS: Presente un anlisis competitivo de precios, precio de
lanzamiento, punto de equilibrio. Explique la manera mediante la cual defini el precio.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN: La promocin de ventas es el sistema de comunicacin
comercial que desarrolla un conjunto de tcnicas empleadas para estimular la demanda
de la empresa a corto plazo, mediante el aadido de beneficios extraordinarios y durante
un perodo limitado de tiempo. Cual es el pblico objetivo de su promocin de ventas, que
instrumento promocional o beneficio extra le va a brindar a sus compradores (regalo,
descuento, la financiacin, el premio).
Contenido: Mximo 2 hojas
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN: Seleccin de medios en los que va a promocionar su
producto/servicio. Contenido: Mximo 1 hojas
ESTRATEGIAS DE SERVICIO: Garanta y servicio postventa; mecanismos de atencin a
clientes (servicio a domicilio, otros), Contenido: Mximo 1 hoja.
PLAN DE VENTAS
Enuncie cual va a ser su sistema de ventas. Grupo de ventas, proyeccin de ventas.
Contenido: Mximo 2 hoja

MODULO 3: TCNICO (Producto y/o Servicio)

CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: Descripcin bsica, especificaciones o

caractersticas de su producto/servicio, aplicacin/ uso del producto o servicio, diseo, calidad,
empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del Producto o servicio, frente a la competencia.
Contenido: Mximo 2 hojas
ESTADO DE DESARROLLO: Descripcin del estado actual de su producto o servicio y el
avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar. Contenido: Mximo 1 hojas
DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO: Diseo del proceso, localizacin de la
empresa, diagrama de flujo de proceso. Contenido: Mximo 2 hojas
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
RECURSOS Y REQUERIMIENTOS DEL PROCESO PRODUCTIVO: Tecnologa requerida:
descripcin de equipos y mquinas; capacidad instalada, necesidades tcnicas y tecnolgicas;
Localizacin y tamao; Mano de obra operativa especializada requerida,
Contenido: Mximo 3 hojas

INSUMOS Y MATERIALES DEL PROCESO PRODUCTIVO: Materias primas e insumos

requeridos. Contenido: Mximo 1hoja

MODULO 4: ORGANIZACION

ORGANIZACIONAL
CONCEPTO DEL NEGOCIO FUNCIN EMPRESARIAL

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Equipo directivo, organigrama. Funciones Bsicas del

Equipo de trabajo. Contenido: Mximo 2 hojas
ANLISIS DOFA. (Oportunidades y Amenazas Debilidades y Fortalezas).
Contenido: Mximo 1 hojas
ADMINISTRACION DE SUELDOS Y SALARIOS: Cuadro de nmina mensual.

MODULO 5: FINANCIERO

INVERSIONES
En los siguientes puntos se debe mencionar la fuente (origen) de los recursos.
SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA. Quien lleva la contabilidad, que software se utilizar.
Capital requerido para el inicio del proyecto. De donde sale?. Mximo 1 hojas
BALANCE GENERAL INICIAL PROYECTADO: Presentado a la fecha de iniciacin de
operaciones y para los prximos dos aos. Contenido: Mximo 1 hojas
ESTADO DE GANANCIAS O PRDIDAS PROYECTADO: Elaborarlo a partir de la fase
operativa de la empresa. Proyectarlo mensualmente por el primer ao y anualmente por los
prximos 2 aos. Contenido: Mximo 2 hojas
FLUJO DE CAJA PRESUPUESTADO: Presente los ingresos y egresos de efectivo por los 12
primeros meses de la fase operativa y de los dos siguientes aos. Comente el origen y el
resultado de las cifras. Mximo 2 hojas.
EVALUACIN DEL PROYECTO: Tasa interna de retorno, Valor presente neto, Flujo de Caja
Neto. Punto de equilibrio, relacin costo / beneficio y recuperacin de la inversin. Comente el
origen y el resultado de las cifras. Mximo 2 hojas

RESUMEN EJECUTIVO

CONCEPTO DEL NEGOCIO: (nombre comercial, producto o servicio, localizacin, ubicacin de

la empresa, objetivos del proyecto/empresa) innovacin, valores agregados. Mencione otros
valores relevantes.
Contenido: Una hoja
PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES: ( Personas que participan en la iniciativa, no
necesariamente socios, si los hay )
Nivel de Formacin
Experiencia
profesional
Pregrad Posg Ph.D Otro Dominio
Area de
Profesin
de
(empresas,
o
.
.
Especialidad
Idiomas
consultoras,
universidades, otros)
1.
2.
3.
4.
5.

POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS: ( Resuma con cifras el potencia de mercados

regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio )
Contenido: Una hoja
VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR: (Ventajas ms destacadas que le
permitir asegurar el xito (comerciales, tcnicas, operaciones, financieras, etc.)
Contenido: Mximo una hoja
RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS: ( Definir las principales inversiones,
aportes de los socios, aportes solicitados )
Contenido: Una hoja
PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD: ( Resuma las ventas proyectadas y las
rentabilidades de las mismas )
Contenido: Una hoja
CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIN DE VIABILIDAD: ( Concretamente presente
las principales bondades financieras y sustente la viabilidades de mercados, tcnica y

operativa)
Contenido: Una hoja