Sunteți pe pagina 1din 55

Primii pai n startup

Ghid practic de supravieuire

Magnoliu Stan

Despre startup
50% din afacerile noi eueaz n primii 5 ani
Cei care au euat au anse mai mari de reuit
95% dintre antreprenori au studii superioare
Dezvoltare prea rapid => principala cauz de
eec
2 parteneri echilibrai cresc ansele de succes

Magnoliu Stan Story of my Life

Provocare: Avionul de hrtie

Ateptri participani

Antreprenor. Start Up

Caliti personale.
Abiliti sociale.
Gndire creativ.
Abiliti practice.

The Box

Thinking Outside of The Box


Pentru a face lucrurile corect, vei primi toi aceeai sarcin:


crai-v n acest copac!

(extrovertit)

(introvertit)

sursa: www.persolog.ro

Primele luni de start up

a. Sfaturi practice
b. Testimoniale video
c. Start Up Challenge
d. Q&A Session

Sfaturi practice

1.Decizii importante n faza de startup


2.Primii angajai. Formarea echipei.
3.Vnzarea: de la idee la produse i servicii
4.Oportuniti vs. Riscuri

Angajat vs Antreprenor

Dac nu decizi s lucrezi la atingerea viselor tale, te va angaja cineva


s lucrezi pentru visele lui.

Angajat

Antreprenor

Singur vs Asociere

Singur & Asociere


peste 3
asociai 5%
3 asociai 10%

1 asociat 46%

2 asociai 39%

Barometrul afacerilor de tip startup din Romnia, 2016

Asociere cu alii

mprirea riscului
Expertiz diversificat
Eforturi i idei comune
Resurse financiare comune

Asociat singur

Urmrete viziunea proprie


Productivitate i vitez
Confort personal i flexibilitate

Tipuri de asociai
Angajatul de profesie
Dl. Perfecionist
Colegul de liceu
Geniul inventator
Dl. Am mereu dreptate
Vistorul
Risipitorul
Mr. CEO
Turistul
Dl. Probleme personale

Startup: cum aleg domeniul


Prospecteaz piaa
ine cont de calitile tale
Valorific resursele disponibile
Planific resursele financiare
ine cont de pasiunile tale

Cum aleg domeniul.


Etapa 1
a. Eti dispus s plteti o sum de bani pentru o afacere
funcional?
b. Poi identifica o anumit categorie de clieni crora
ii este uor s le vinzi ceva?
c. Analizeaz ce faci acum. De ce problem se plng cel
mai mult colegii i clienii actuali?
d. Ai un hobby sau preocupare cu potenial de business?
e. Identific un produs sau serviciu pe care i-ar place s l
vinzi.

Cum aleg domeniul.


Etapa 2
1. Analizeaz afacerile poteniale identificate n etapa
anterioar
2. Scaneaz piaa i oportunitile existente.
3. Alege afacerea cea mai potrivit pentru tine.
4. Pregtete un Plan de Afaceri complet, documentat.
5. Acioneaz!

Domenii startup RO
IT, software, internet
Media i publicitate
Servicii pentru afaceri
Educaie
Comer
Industrie alimentar, buturi, tutun
Industrie textil

Start up: numele potrivit

Reprezint afacerea, este primul lucrul spus de tine i auzit de


potenialii clieni!

Startup:
numele potrivit
1. F o list cu cuvintele cheie, reprezentative.
2. Folosete tool-uri online (generatoare, baze da date)
3. Verific disponibilitatea domeniilor web.
4. Evit confuziile.
5. ine cont de tipul de afacere (B2B, B2C).
6. ine cont de mesajul emoional transmis de nume.
7. Pregtete o explicaie clar, motivant.

SMILE not SCRATCH


Suggestive:

evoc ceva relevant legat de brand

Meaningful: semnific ceva pentru audien


Imagery:

memorabil vizual

Legs:

potrivit pentru o utilizare ndelungat

Emotional:

implic emoional

SMILE not SCRATCH


Spelling-challenged: dificil de scris.
Copycat:
similar cu numele competiiei.
Restrictive:
limiteaz dezvoltarea ulterioar.
Annoying:
foreaz, frustreaz clienii.
Tame:
tern, descriptiv, neispirat.
Curse of knowledge: doar cei din domeniu l neleg
Hard to pronounce: inabordabil.

Start up: primii angajai


Identific momentul potrivit: volumul de activitate sau
specialitii necesari pentru atingerea obiectivelor.
-Identific valorile si specificul afacerii tale.
-Alege canalele de recrutare potrivite.
-Stabilete criteriile importante.
-Identific potenialul.
-Acioneaz, ia decizii la timp.
Hire for attitude, Train for skill!

Ce difereniaz angajaii? A.
Fac doar strictul necesar
Vin trziu i pleac devreme
Nu respect deadline-uri
Fac doar minimul necesar
las c e bine i aa
Prelungesc pauzele
Se plng de locul de munc, sarcini, poziie

Ce difereniaz angajaii? B.
Se implica 110% n ecare proiect
Punctuali
Harnici
Zmbesc n loc s se plng

MOTIVAREA!

Tipuri de angajai
Mo-vai:
i doresc s reueasc; se implic n ecare
proiect.

Demo-vai:
nu i preocup performana; ncearc s se
descurce cu un efort minim.

Motivarea
Obiec-v: dezvoltarea i ncurajarea unei perfomane
ridicate.
Observaii:
-Mo[varea este o stare intern a individului
-Liderul nu poate mo[va angajaii
-Liderul creeaz un mediu de lucru care inspir i

incurajeaz mo[varea angajailor

Liderul care motiveaz:


1.

Mediu de lucru care satisface nevoile


psihologice si confortul financiar al angajailor

2.

Stabilete obiective de perfoman clare

3.

4.

ncurajeaz performana prin recompense i


recunoatere.
Climat de comunicare deschis.

Todays workplace:
1.
2.

Volume mari de munc


Nevoia crescut de colaborare i munc n
echip

3.

Importana componentei financiare n scdere

4.

Resurse limitate / dificil de gsit

5.

Provocarea generaiilor

Motivare & Responsabilizare


1.

Activitate provocatoare si interesanta.

2.

Mediu bazat pe incredere.

3.

Imputernicire. Oameni responsabili direct pentru


rezultate.

4.

Oportunitati de dezvoltare si promovare


profesionala.
(sursa: Brian Tracy, How the Best Leaders Lead)

7 Practici pentru creterea motivaiei


1.

creterea atrac[vitii locului de munc, innd cont de valorile i


nevoile angajailor;

2.

stabilirea unor obiec[ve clare, atrgtoare i realizabile;

3.

asigurarea necesarului de resurse

4.

crearea unui climat social - rela[onal placut, care sa ii sprijine;

5.

recompensa corelata cu munca prestata si perfomanta realizata;

6.

perspec[ve de dezvoltare si promovare;

7.

lider competent.

Vnzarea n startup: de la idee la


produse sau servicii
1. Iden[c o OPORTUNITATE: ce problem rezolvi?
2. Denete PIAA INT: cui te adresezi?
3. Prezint MODELUL DE AFACERE: cum faci?

- Preg[re i documentare
- Tehnici de prezentare i vorbit n public

Elevator Pitch

Oportuniti i riscuri

Business Plan - utilitate


Luarea unor decizii importante.
nelegerea aspectelor nanciare ale afacerii (CF, break-even).
Furnizarea de informa[i relevante legate de industrie si marke[ng.
An[cipare unor poteniale obstacole.
Stabilirea unor obiec[ve specice.
Prezentarea convingtoarea pentru atragere de surse de nanare.

Business Plan -structur


1. Prezentarea planului (Execu[ve Summary)
2. Descrierea rmei / afacerii
3. Analiza pietei & Previziuni
4. Plan de marke[ng & Vanzari
5. Planicarea si prezentarea ac[vita[lor: produse / servicii
6. Management & Organizare
7. Resurse necesare

Surse de finanare
1. Fonduri proprii
2. Fonduri europene, alte ajutoare nerambursabile
3. Familie, prieteni
4. Clieni
5. Programe guvernamentale
6. Credite bancare
7. Business angels
8. Crowdfunding
9. Furnizori

Start Up: alocare resurse


- Definire produs sau serviciu
- Operaional i HR
- Promovare
- Optimizare model business
- Vnzare i distribuie

Business Model Canvas

Start Up RO2016: Obstacole


- Nivelul birocraiei (28%)
- Surse de finanare (17%)
- Educaie precar (financiar, juridic, antreprenorial 16%)
- Fiscalitate excesiv (12%)
- Pia dificil (7%)
- Mentalitatea (7%)
- Teama de eec (5%)
- Personalul (3%)

Start Up RO2016: Greeli

Start Up RO2016:
Greeli
- Lips unui plan de afaceri corect, pe termen scurt si lung
- Lips analiz pia
- Identificare i comunicare deficitar a atuurilor oferite
- Lips competene si know how de business
- Cunotine reduse de management financiar
- Angajare personal nepotrivit
- Timing greit: ateapt prea mult sau se grbesc

Bibliografie
Ghid practic pentru antreprenori, Universul Juridic, 2012
Antreprenoriat, Marius Ghenea, Universul Juridic, 2011
Getting entrepreneurial! Larry C. Farrell
www.start-up.ro
www.startupcafe.ro
www.forbes.com
www.entrepreneur.com
www.startupacademy.ro
Barometrul afacerilor de tip startup din Romnia, 2016, Impact Hub
& Ernst Young

Va mulumim!

www.smart - hr.org
www.btclub.ro
www.facebook.com/magnoliu.stan