STRUCTURI CONCURENIALE I ALIANE

STRATEGICE NTRE FIRME

-Studiu de caz :
S.C. F64 STUDIO S.R.L. i S.C. DANTE INTERNATIONAL S.A. (eMAG)-

STUDENTE :
Kovacs Andrea
Petrica Paula

Oradea 2016

Teoria economica clasica definte piaa ca fiind un mecanism prin intermediul cruia se
realizeaz legatura dintre cumprtori i vnzatori, n vederea stabilirii preului i cantit ii
pentru un anumit bun sau serviciu.
n marketing, piaa reprezint totalul clienilor poteniali care au aceeai nevoie sau
dorin i care sunt dispui i au capacitatea de a se angaja ntr-o relaie de schimb pentru
satisfacerea acelei nevoi sau dorine.
Sociologia priveste piata ca structura sociala autoreproductiva intre grupuri si firme
specifice, care isi modifica rolurile in functie de rezultatele observatiilor efectuate asupra
comportamentelor celorlalti. Pietele sunt locurile interactiunilor programate, ale supravegherii
reciproce si a aliantelor oportuniste, fiind, in acelasi timp, retele de producatori si cumparatori ce
intretin relatii continue si previzibile, care se formeaza si apoi dispar.
In stiintele juridice este vehiculat termenul de piata pertinenta, definita ca aria geografica
minimala in care un monopol ipotetic ar putea impune si mentine in mod durabil (cca un an) o
crestere rentabila a preturilor sale (cu cca 5%) fara a afecta comportamentul consumatorilor.
Categorie a economiei de schimb, in acceptiunea cea mai frecventa, piata desemneaza un
ansamblu coerent, un sistem sau o retea de relatii de vinzare cumparare intre parti contractante
care sint pe de o parte, unite prin legaturi de interdependenta si, pe de alta parte se afla in
rapoturi de opozitie. Participantii la aceste relatii sint producatorii de bunuri si servicii, ofertantii
de factori de productie si consumatorii.
Piata, indiferent din care punct de vedere am privi-o, implica un alt concept, acela de
concurenta, prin care se intelege situatia in care cumparatorii-consumatori si vnzatoriiproducatori urmaresc obtinerea unor conditii ct mai avantajoase de productie si comercializare a
bunurilor si serviciilor.
Piata si concurenta se oglindesc in realitate in forma a ceea ce numim structuri de piata,
care sunt situatii concrete mai mult sau mai putin favorabile in care se pot regasi firmele in
raporturile lor ca agenti economici care actioneaza in calitate de vnzatori si cumparatori pe
pietele respective.
In functie de numarul vnzatorilor si cumparatorilor existenti la un moment dat pe o
piata, distingem urmatoarele tipuri de structuri de piata:

concurenta perfecta

oligopolul

monopolul

oligopsonul

oligopsonul bilateral

oligopsonul contracarat

monopsonul

monopsonul contracarat

monopolul bilateral
Piata este impartita in mai multe sectoare de activitate. Sectorul de activitate reprezinta
grupul de firme care realizeaza produse care se pot substitui unele cu altele.
1

Principalele sectoare de activitate dintr-o economie sunt: industria, agricultura, comertul si

serviciile. Fiecare dintre acestea a ocupat rolul principal in diferite etape ale istoriei. Zilelor
noastre le corespunde, fara indoiala, sectorul serviciilor.
Incepnd cu anul 1990, dupa o perioada de aproape 50 de ani de economie socialista in
care prima sectorul industrial, economia tarii noastre, in perspective integrarii in Uniunea
Europeana, a suferit mari schimbari. S-au inmultit considerabil sectoarele secundare de
activitate, au fost adoptate o serie de tactici economice, specifice economiei de piata, s-a incercat
schimbarea mentalitatii economice, s-a inceput crearea unei zone de liber schimb, cooperarea
economica si financiara, in sprijinul restructurarii si au fost adoptate o serie de legi juridice,
perfect adaptate noilor conditii economice.
Aderarea Romniei la U.E. necesita un cadru economic care sa fie compatibil cu
functionarea U.E. si cu mecanismele comunitare. Ca urmare, s-a impus grabirea descentralizarii
sectorului de stat si crearea unui puternic nucleu de intreprinderi mici si mijlocii, alinierea tuturor
standardelor romnesti la normele comunitare, legarea cursului leului de EURO, precum si
realizarea unei modificari de structura a populatiei ocupate in economie, pentru a ne apropia de
nivelul tarilor din U.E. ( 10% in agricultura, 30% in industrie si peste 60% in servicii ).
Astfel, se poate vorbi in Romnia ultimilor ani de noi legi ale contabilitatii, de noi
profesii adaptate cerintelor de piata, de aliante strategice intre firme, carteluri, etc.

Studiu de caz

Obiectul studiului l constituie aliana strategic dintre doua societi comerciale: F64
Studio S.R.L i S.C. DANTE INTERNATIONAL S.A. ( eMAG). Domeniul de activitate al
celor dou este retail-ul iar conform CAEN, tipul de activitate l reprezint comer ul cu
amnuntul al articolelor i aparatelor electrocasnice, n magazine specializate i comer ul cu
amnuntul al altor bunuri noi, n magazine specializate.
F64 Studio S.R.L. este o companie specializat n distribuia i retailul de aparate fotovideo i accesorii din Romnia. Este deinut n proporii egale de Dan Marian Alecsiu i
Daniela Dorina Becheru. Compania are un singur spaiu comercial n Bucureti, dar deine i un
magazin online prin care clienii pot face comenzi sau pli direct cu cardul pe site. F64 Studio
este i administrator al magazinului Nikon din Romnia, situat n Bneasa.1 Compania: F64
Studio S.R.L a nceput din pasiune pentru fotografie i pentru c au vzut c acest domeniu era
oarecum ignorat, ntr-o vreme n care Romnia se prezenta foarte timid pe harta acestei pasiuni i
arte, susine Marian Alecsiu, cofondator F64.
Data oficial a lansrii F64 este 31 octombrie 2001, la debut magazinul avnd doar
patru angajai. n 2015, sunt peste 130 de membri n echip, iar showroom-ul din bulevardul
Unirii nr. 45 a devenit casa fotografiei din Bucureti. Primul sediu al F64 a fost n strada Mihai
Vod, deschis n 2002. Din 2008, magazinul s-a mutat n strada Vigilenei, iar sediul din Bd.
Unirii a fost inaugurat pe 10 octombrie 2011. Mai mult, din 2012 exist i cafeneaua F64, locul
de ntlnire al pasionailor de fotografie.2
Logo-ul companiei este unul interesant, acesta este o
Floare, n baza creia este o diafragm, element specific al
aparatelor foto. Valoarea diafragmei controleaz cantitatea de lumin
ce ptrunde n obiectiv ctre senzorul aparatului. Astfel, lumina este
la fel de important pentru diafragm, precum este pentru flori.3
Reprezentanii companiei sustin cu trie ca n fotografie se
spune c nu echipamentul conteaz, ci ochiul i omul care
1 https://www.emis.com/php/company-profile/RO/F64_Studio_SRL_ro_2308334.html
2 http://www.economica.net/f64-cel-mai-mare-magazin-foto-video-din-romania-estimeazaafaceri-de-peste-24-milioane-euro-in-2015_108542.html#n
3

ncadreaz realitatea pe un cadru de film sau pe un senzor. 4 F64 a dorit din totdeauna s ofere
mereu clienilor si cele mai noi i mai performante unelte, deoarece fotografia nu se schimb,
dar mediul pe care este captat i prezentat da. Astfel, din 2002 sunt disponibile DSLR-urile n
oferta magazinului, iar din 2008-2009 au fost introduse camerele foto mirrorless. Din 2013,
gama F64 a fost completat cu smartphone-uri i tablete. Mai mult, clienii au posibilitatea de a
cumpra i drone, iar n magazin a fost amenajat primul stand pe zona de action, unic n
Romnia. n prezent, sunt peste 6.000 de produse n showroom, iar online pot fi gsite peste
15.000.5
n 2007 au fost introduse primele cursuri dedicate aprofundrii cunotinelor n genuri
precum fotografia de studio sau de produs, iar din 2012 sunt disponibile cursuri acreditate. Din
2014 exist un serviciu de consultan online non-stop i de consultan foto la domiciliu.
eMAG este o companie din Romnia care se ocup cu vnzarea online de
echipamente i componente IT, electronice, electrocasnice, articole
de ngrijire personal, produse auto, articole sportive, cri,
muzic, filme, produse pentru cas i grdin, petshop, articole
pentru copii.
eMAG i-a nceput activitatea n anul 2001 ca un magazin online de sisteme
de calcul i produse de birotic, fiind nfiinat de Radu Apostolescu, Dan Teodosescu i Bogdan
Vlad. n anul 2009, 51% din aciunile companiei au fost cumprate de Asesoft Distribution, iar
director general al eMAG a devenit Iulian Stanciu.6
DANTE INTERNATIONAL S.A. deine participaii la trei firme:
-

CONVERSION MARKETING SRL,

DEPANERO SRL

EMAG IT RESEARCH SRL.

3 http://revistacsp.ro/f64-totul-inceput-din-pasiune/
4 http://victoriagiorgiana.com/f64-aniverseaza-14-ani-la-multi-ani-f64/
5http://www.economica.net/f64-cel-mai-mare-magazin-foto-video-din-romania-estimeazaafaceri-de-peste-24-milioane-euro-in-2015_108542.html#n
6 https://ro.wikipedia.org/wiki/EMAG
4

n luna iulie 2012, fondul de investiii Sud African Naspers, cu afaceri anuale la nivel
global de peste 5 miliarde de dolari n media, comer electronic i internet, achiziioneaz 70%
din aciunile eMag, iar Iulian Stanciu rmne n continuare managerul general al companiei. n
2012, eMAG s-a extins i pe piaa extern realiznd comer online n Bulgaria, iar mai apoi n
Ungaria, n 2013. eMAG deine 10 showroom-uri n ar, i anume n: Bucureti, Iai, Ploieti,
Cluj-Napoca, Craiova, Oradea, Braov, Galai, Timioara i Constana.
n iunie 2014, ultimul dintre fondatorii companiei, Radu Apostolescu, a renun at la
aciunile deinute, respectiv 8,4% din aciunile eMAG, acestea fiind preluate de ctre Iulian
Stanciu i de grupul Naspers. Astfel Iulian Stanciu deine 25,8% din eMAG, iar grupul Naspers
74,2%.7
n aprilie 2016, eMag a preluat competitorul PC Garage.8
Cteva curioziti despre eMAG (pentru anul 2015):

n anul 2015 doar 15% din plile fcute spre eMAG de ctre clieni sunt cu cardul.

n Ungaria 20% din pli sunt fcute cu cardul.

Valoarea medie a unei comenzi este de 500 de lei (indiferent de metoda de plat).

n aplicaia eMAG exist 240 de mii de utilizatori.

Traficul site-ului eMAG este de 600 de mii de vizite pe zi!

2.5% dintre comenzi sunt returnate.

eMAG are peste 500 de mii de produse pe site la ora actual. Ceea ce face ca produsele s fie
destul de greu de categorisit i decis ce produs merit scos n fa.9

n data de 10 septembrie 2015 a fost anunta colaborarea dintre cele doua firme, F64 Studio
S.R.L i S.C. DANTE INTERNATIONAL S.A., parteneriatul semnat cu eMAG face parte din
decizia companiei F64 de a se extinde mai mult n comer ul electronic i de a face mai cunoscut
7 http://www.capital.ro/de-ce-a-plecat-radu-apostolescu-de-la-emag.html
8 http://www.evz.ro/achizitie-surprinzatoare-realizata-de-emag-pe-piata-site-urilor-de-vanzaridin-romania.html
9 http://arielu.ro/informatii-faine-despre-emag.html
5

n Romania pasiunea pentru fotografie. Acetia au fcut o micare inteligenta cnd s-au aliat cu
ei n loc s concureze.
Marian Aleciu, cofondatorul f64 susinea c dup ce s-au fcut cunoscui n retailul
tradiional oferind servicii premium i o gam complet de produse foto-video comunitii de
fotografi pasionai i profesioniti din ar, au decis s se deschida i ctre iubitorii de fotografie
amatori , care fac primii pai spre aceast arta, avnd-o drept hobby.
Proiectul Emag Marketplace, care a fost lansat n primvara lui 2011, a ajuns s aib
peste 600 de parteneri, componenta eseniala din ceea ce nseamn eMAG astzi. n decursul
anilor, eMAG a investit n dezvoltarea tehnologiei, creterea calitii serviciilor oferite i
extinderea platformei prin intrarea de noi parteneri. La sfaritul anului 2015, pe site se gasesc o
gama extins la 1 milion de produse, peste 1.000 de subcategorii i peste 10.000 de branduri.
Clienii pot achiziiona din Marketplace o gam larg de produse, att de la companii
romneti, ct i internaionale. Printre brandurile autohtone se regsesc F64 (magazin dedicat
pasionailor de fotografie), Mobexpert (lider pe piaa de mobilier din Romnia), Crtureti
(concept store de carte i produse de papetrie), Otter (nclminte premium), Optiplaza (reea
de magazine de optic), Flori de Lux (florrie online), Mirano (produse de voiaj), Arsis
(distribuitor de telefoane i accesorii), RoGroup (accesorii auto, anvelope i instalaii GPL) sau
Fares (remedii naturiste). Portofoliul Marketplace de branduri internaionale cuprinde companii
precum Franke, Gorenje i Miele (electrocasnice i accesorii pentru baie i buctrie),
Marionnaud (lan de parfumerii), Hervis Sports (mbrcminte i echipament sportiv), Giant
(biciclete) sau Meli Melo (bijuterii i accesorii fashion).
Fie c vorbim despre productori sau afaceri antreprenoriale, Marketplace este cel mai
simplu i rapid mod prin care orice business i poate promova online produsele ctre cea mai
mare comunitate de shopping din Romnia. Mai mult, prin Marketplace, orice afacere i poate
extinde modelul de business de la B2B la B2C, adaug Florin Filote director eMAG
Marketplace.

Prezentarea situaiei economice 2010-2015

Pentru a evidenia mai clar situaiile economice specifice fiecareia dintre cele doua firme,
am analizat grafic i procentual, individual i comparativ 3 indicatori economici, i anume: cifra
de afaceri, profiturile respectiv pierderile i numrul de angajai de-a lungul perioadei 20102015.
Evoluia cifrei de afaceri n cazul firmei F64 Studio S.R.L (vezi graficul 1) a cunoscut o
curba ascendenta, astfel c, dac n anul 2010 aceasta era de doar 47,783,631 lei, n anul 2011
societatea nregistra o cifra de afaceri de 61,572,920 lei, adic de aproximativ 1,28 ori mai mare.

Evoluia cifrei de afaceri a F64 Studio S.R.L

2010

2011

2012

2013

2014

2015

101,263,462
94,158,170
82,050,45687,996,661
61,572,920
47,783,631

cifra de afaceri neta

Grafic1

n urmtorii ani creterea cifrei de afaceri s-a meninut oarecum constant, astfel c n
anul 2013 aceasta a fost de aproximativ 1,07 ori mai mare fa de anul precedent iar n 2015 s-a
nregistrat o cifra de afaceri de aproximativ 1,07 mai mare fa de anul 2014. Pentru a avea o
privire de ansamblu asupra saltului nregistrat, se poate observa creterea cifrei de afaceri de-a
lungul celor 6 ani de cca 2,11 ori.
n acelai timp, pentru compania Dante International S.A. alias eMAG situaia ar putea
fi descris astfel (vezi graficul 2): Fa de anul 2010, n anul 2011 cifra de afaceri a nregistrat o
cretere de aproximativ 1,54 ori iar n anul 2013, fa de anul precedent, de aproximativ 1,21 ori.

Evoluia cifrei de afaceri eMAG.

2010

2011

2012

2013

2014

2015
1701021588

831,139,729
685,110,236
621,423,342
401,789,397
246,675,245

Cifra de afaceri

Grafic 2
n anul 2015 cifra de afaceri a fost de 6,89 ori mai mare dect in anul 2003 si de 4,23 ori
mai mare fa de anul 2010.
Privind comparativ cele doua situaii (vezi graficul 3), cifra de afaceri a firmei F64 a fost
n 2014 de 2,61 ori mai mic dect cea a firmei eMAG n acelai an, aceasta este o diferen a
mic ,observnd graficul de mai jos putem vedea cu ochiul liber cine conduce dintre cele dou.

Evoluia cifrei de afaceri comparnd eMAG cu F64

Emag

F64
1,701,021,588

621,423,342

685,110,236

831,139,729

401,789,397
47,783,631

61,572,920

82,050,456

246,675,245
94,158,170
87,996,661

2010

2011

2012

2013

Grafic 3

2014

101,263,462
2015

Situaia profiturilor firmelor nregistreaz i ea o curba ascendent, n ambele cazuri

aflate n discuie. Astfel, veniturile totale n cazul firmei F64 studio SRL (vezi graficul 4) n anul
2011 au fost de 1,8 ori mai mari fa de anul 2010, n anul 2012 de 1,09 ori mai mari fa de anul
2011 iar n anul 2014 de 1,79 ori mai mari fa de 2013. n ansamblu, veniturile firmei au crescut
de-a lungul celor 6 ani de 1,93 ori.

profit f64
2010

2011

5,450,053

2012

2013

2014

2015

5,958,570

5,813,865
4,374,982

3,015,517

2,487,373

Profit/pierdere

Grafic 4
Profiturile companiei Dante International S.A alias eMAG n anul 2011 au sczut
fa de 2010, n 2012 a continuat tendina de scdere, acetia au ajuns n 2015 cu pierderile
undeva la -11.9299.377.

Profit/Pierdere eMAG
2010

2011

2012

2013

2014

2015

9494532 5104301
1301933
profit sau pierdere
-6969880

-58328391

-119299377

10

Grafic 5
La finalul anului trecut, proprietarul eMAG nregistra datorii totale de 281.409.428 lei,
creane de 80.916.998 lei, stocuri de 155.546.341 lei, iar n cas i conturi avea 12.193.099 lei.
Din cauza pierderilor raportate, capitalurile proprii au ajuns negative, de -27.700.717 lei.
Societatea DANTE INTERNATIONAL S.A. a fost nfiinat n anul 2002 i a nregistrat
pierderi n 2006 (521.527 lei), 2008 (10.550.989 lei), 2013 (6.969.880 lei) i 2014 (58.328.391
lei). Cu excepia anului 2009, cifra de afaceri a nregistrat creteri n fiecare an, cea mai
spectaculoas (peste 400 milioane lei) fiind consemnat anul trecut. Acest majorare a vnzrilor
se datoreaz i promovrii agresive, dar n primul rnd extinderii domeniilor atacate de eMAG.
Dac iniial vindea electronice/electrocasnice i produse IT, la ora actual comercializeaz
inclusiv tampoane i prezervative.10

10 http://supervizor.ro/recorduri-la-emag-vanzari-de-125-miliarde-lei-pierderi-de-13-milioaneeuro/
11

Evolutia profiturilor eMAG comparativ cu F64

F64

Emag

9494532 5,450,053
5104301 5,958,570
3,015,517
1301933 2,487,373
2010

2011

2012

2013
-6969880

4,374,982
2014

5,813,865
2015

-58328391

-119299377

Grafic 6
Numrul de salariai ai firmei F64 studio SRL in 2010 era de 35 persoane i a crescut n
fiecare an n medie de aproximativ 3,8 ori, astfel nct n anul 2015 n cadrul societ ii prestau
servicii un numr de 128 de persone, adic de 3,65 ori mai multe fa de anul 2010 (vezi graficul
7).

12

Evoluia numrul mediu de salariai a f64

2010

2011

2012

2013

120

104

2014

133

2015

128

73
35

Nr. Mediu de salariati

Grafic 7
Mult mai mare, compania eMAG dispunea n anul 2010 de un numr de 250 de angajai,
adic de 7,14 ori mai multi fa de firma F64, n acelai an. n 2011 numrul angajailor a crescut
de 1,35 ori comparativ cu anul precedent i nregistra de 4,63 ori mai multi angaja i comparativ
cu firma F64 n acelai an. n anul 2015 avea de 2,07 ori mai multi angajai fa de 2013 i de
4,78 ori mai muli fa de anul 2010 (vezi graficul 8).

Evoluia numrul de salariai eMAG

2010

2011

2012

2013

2014

2015
1195

1015
576
250

338

350

numar salariati

Grafic 8

13

F64 a avut n anul 2010 un numr de angajai de 7,14 ori mai mic fa de compania
eMAG (vezi graficul 9).

Evoluia numrului de angajai F64 comparativ cu eMAG

F64

Emag

1195
1015

576
350

338

250
35

73

104

120

133

128

2010

2011

2012

2013

2014

2015

Grafic 9
Concluzii
Ideea alianei strategice ntre cei doi ageni economici pornete, din perspectiva firmei
F64, de la dimensiunea sa redus care determin un potenial redus al firmei, conduce la
limitarea cotei de piaa, determina imposibilitatea unor reduceri substaniale ale costurilor unitare
i o aduce n situaia de a face fa unei concurene puternice din partea companiilor mari. O cale
de a evita aceasta concurena poate fi aceea de a juca rolul de furnizor sau subcontractant pentru
aceste companii mari.
Din perspectiva companiei eMAG, ncheierea unui parteneriat cu F64 ar rezolva doar
ntr-o mai mic msur problema concurenei (sau cel puin nu n mod direct) dar ar putea fi
soluia, calea ideala spre ntregirea ariei n care i desfaoar activitatea.

14

Bibliografie:

http://www.economica.net/f64-cel-mai-mare-magazin-foto-video-din-romania-estimeazaafaceri-de-peste-24-milioane-euro-in-2015_108542.html#n
https://www.emis.com/php/company-profile/RO/F64_Studio_SRL_ro_2308334.html
http://www.economica.net/f64-cel-mai-mare-magazin-foto-video-din-romania-estimeazaafaceri-de-peste-24-milioane-euro-in-2015_108542.html#n
http://revistacsp.ro/f64-totul-inceput-din-pasiune/
http://victoriagiorgiana.com/f64-aniverseaza-14-ani-la-multi-ani-f64/
http://www.economica.net/f64-cel-mai-mare-magazin-foto-video-din-romania-estimeazaafaceri-de-peste-24-milioane-euro-in-2015_108542.html#n
https://ro.wikipedia.org/wiki/EMAG
http://www.capital.ro/de-ce-a-plecat-radu-apostolescu-de-la-emag.html
http://www.evz.ro/achizitie-surprinzatoare-realizata-de-emag-pe-piata-site-urilor-de-vanzaridin-romania.html
http://arielu.ro/informatii-faine-despre-emag.html
http://supervizor.ro/recorduri-la-emag-vanzari-de-125-miliarde-lei-pierderi-de-13-milioaneeuro/
http://www.mfinante.gov.ro/infocodfiscal.html
https://ro.wikipedia.org/wiki/F64_Studio

15