PLAN de AFACERI

SC 4EXPEDITION SRL

DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele firmei:
SC 4EXPEDITION SRL
2. Forma juridic de constituire:
Societate Comercial
3. Activitatea principal a firmei i codul CAEN al activitii principale:
4. Valoarea capitalului : 200 LEI
5. Persoan de contact/ adresa/ numr telefon/ adresa e-mail:
Negrescu Alexandru Alin
0762949003
negrescu.alexandru.alin@gmail.com

A. VIZIUNE, STRATEGIE
n acest capitol ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:

A 1. Care este esena afacerii? Ce anume va genera bani i profit?

Compania isi propune vanzarea de servicii video pe piata din Romania a evenimentelor private de
tip nunta si botez in prima faza iar ulterior o sa ne axam si pe partea de evenimente private de tip
majorate, banchete, petreceri private etc.

Produsul 1. Servicii video

2. Editare video profesionala
3. Livrarea produselor pe suport digital

Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3

A 2. Cine vor fi clienii ti?

Nr.crt.

Persoane din mediul urban care isi doresc sa surpinda video momentele importante din
viata lor.
Clieni/
Grupe de clieni

Total cifra de
afaceri

Anul 1
Mii Lei
%

Anul 2
Mii Lei
%

Anul 3
Mii Lei
%

100

100

100

A 3. Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 3 ani.

Fixai-v obiective cuantificabile !
Exemple de obiective:
Nr.
crt.

Obiective (Indicatori int)

UM

1.
2.
3.
2.

Cifra de afaceri, din care:

Export
Profit
Nr. angajai

Mii Lei

Anul N
(anul curent)

Anul N+1

Anul N+2

Nr.

A 4. Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes ?
Exemple:

Cunotine IT
Capacitate de munca

Pasiunea pentru produsul finit video

B. ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE

B 1. Istoric
n aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul:
Cum a aprut ideea de afacere?
Avand nevoie de servicii video la propria nunta am descoperit ca pe aceasta piata preturile pentru
servicii sunt foarte ridicate iar clientii sunt pusi in fata celor mai importante momente din viata lor si
sunt dispusi sa plateasca foarte bine calitatea.
Ce experient practic i/sau teoretic aduceti n afacere?
Ca experienta teoretica pot sa spun ca ma descurc foarte bine in utilizarea calculatorului, ceea ce
o sa imi ofere un avantaj in procesul de editare video iar in trecut am condus o firma si am
cunostinte bune despre contracte, contabilitate.
De ce mijloace financiare dispunei?
Pentru demararea afacerii am achizitionat un calculator performant si un monitor pentru a ma ajuta
la editarea video.
Pentru bugetul de inceput al acestei afaceri am propus un buget de 3000 lei.

B 2. Management, Resurse Umane

MANAGEMENT
Nume i prenume

Funcia

Studii/ Specializri

NEGRESCU ALEXANDRU

VIDEO

INGINER

PERSONAL
Detaliere pe funcii/ activiti/ nivel de instruire
Activitatea

Numr de salariai/ Nivel de

instruire

Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
...
TOTAL
(Se poate ataa organigrama viitoarei firme)

C. ANALIZA PIEEI
Date privind piaa i promovarea noului produs/ serviciu:
C 1. Clieni poteniali:
Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, din ce
categorie fac parte: persoane fizice sau juridice, instituii publice - cum vei extinde piaa sau
identifica noi piee, etc.
Anul curent (N)
Clieni

Vnzri preconizate
pe clienii principali
Mii Lei

( Grupe de) produse/servicii, Mii Lei

Produs 1

Produs 2

Produs 3

Produs 4

Total
Mii Lei

Clieni
Interni

1
2
3
Total pia intern
Clieni
1
externi
2
3
Total pia extern
Total intern+export
Anul (N+1)

Clieni

Vnzri preconizate
pe clienii principali
Mii Lei

( Grupe de) produse/servicii, Mii Lei

Produs 1

Produs 2

Produs 3

Produs 4

Total
Mii Lei

Clieni
Interni

1
2
3
Total pia intern
Clieni
1
externi
2
3
Total pia extern
Total intern+export
Anul (N+2)
Clieni

Vnzri preconizate
pe clienii principali
Mii Lei

( Grupe de) produse/servicii, Mii Lei

Produs 1

Produs 2

Produs 3

Produs 4

Total
Mii lei

Clieni
Interni

1
2
3
Total pia intern
Clieni
1
externi
2
3
Total pia extern
Total intern+export
(se pot ataa studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire, precum i cereri de
ofert/ pre-contracte de la potenialii clieni)

C 2. Concureni poteniali
Care sunt principalii concureni?
Nr.crt

Produs /serviciu oferit pieei

Firme concurente n condiiile lansrii pe pia a

produselor/serviciilor noi
Denumirea firmei
Ponderea pe
pia (%)

1
2
3
4

Ce puncte tari i puncte slabe au acetia?

Nr.crt
1
2
3
4

Denumirea firmei

Puncte tari

Puncte slabe

Putei aprecia cum vor evolua vnzrile principalilor concureni n urmtorii 2 ani? (argumentai)

C 3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:

Referii-v la: Politica de pre (modul de stabilire a preului de vnzare, corelarea cu costul de
fabricaie i tendinele pieei); Calitate; Caracteristici noi sau mbuntite fa de ale concurenei;
Servicii post-vnzare; alte avantaje

C 4. Reacia previzibil a concurenei la apariia de noi oferte pe pia:

ncercai sa estimai ce msuri vor lua pentru a reduce impactul negativ asupra vnzarilor.

C 5. Cum se va realiza distribuia produselor:

ncercai s gsiti formele de distribuie cele mai avantajoase n funcie de produsul pe care l
oferii
Produse/grupe de
produse

Pondere n cifra de
afaceri (%)

Forme de distribuie (%)

C 6. Activiti de promovare a vnzrilor :

De ex.: Publicitate, Lansare oficial, Pliante, brouri, Plata n rate, Promoii
Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor i dup aceea
estimai costurile anuale de promovare
Cheltuieli pentru promovarea
produselor/serviciilor pe categorii de
cheltuieli (mii Lei)

Anul N

Anul N+1

Anul N+2

Total cheltuieli de promovare

D. ANALIZA COSTURILOR DE OPERARE

D 1. Produsele noi
(descriei tipul de produse/servicii i caracteristici, procentul din total vnzri, pre vnzare)
Produs
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
Produs n

Pret (lei/UM)

Pondere n vnzri totale

D 2. Principalii furnizori de materii prime :

Furnizori

Valoarea anual a
achiziiilor (mii lei)

Materie
prim/serviciu

Total
Putei anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.

D 3. Aprovizionare i Transport
(Descriei cum v-ai propus s facei aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.)

D 4. Descrierea procesului tehnologic:

4.1. Descriei pe scurt procesul tehnologic de realizare a produselor/serviciilor
4.2. Descriei cum poate noua afacere sa afecteze mediul, precum i ce soluii ai gndit pentru
eliminarea acestor efecte (impactul asupra mediului)

D 5. Cheltuieli anuale de producie:

Detaliai cheltuielile directe i indirecte anuale ale activitii ce se va desfura n urma
implementrii proiectului la capacitatea maxim de producie/ an
Cheltuieli de producie directe

Suma
Mii Lei

% din total
cheltuieli

Materii prime
Materiale auxiliare
Manoper direct (salarii + taxe i contribuii
sociale)
Energie, alte utiliti
Subansamble
Servicii sau lucrri subcontractate

Cheltuieli de producie directe

Alte cheltuieli directe (detaliai)
Total cheltuieli directe
Cheltuieli de producie indirecte

Suma
Mii Lei

% din total
cheltuieli

Suma
Mii Lei

% din total
cheltuieli

Administraie / Management
Cheltuieli de Birou / Secretariat
Cheltuieli de Transport
Cheltuieli de Paz
Cheltuieli de protecia muncii i a mediului
Alte chetuieli indirecte
Total cheltuieli indirecte (detaliai)
TOTAL

D 7. Venituri anuale preconizate:

(Detaliai volumul vnzrilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin
implementarea proiectului la capacitatea maxim a echipamentelor/an)
Vnzri la capacitatea maxim
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
Total

Suma (lei)

E. INVESTIII NECESARE
E 1. Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic descris
anterior
Obiectul investiiei

Furnizor

Valoarea
estimat (lei)

Durata de
amortizare (ani)

Echipament 1
Echipament 2
...
TOTAL:

E 2. Modul de asigurare cu utiliti:

Precizai unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaiului i cum sunt asigurate
utilitile necesare
(se poate ataa o schi de amplasare a mijloacelor fixe ce urmeaz a fi achiziionate)

E 3. Graficul de realizare a investiiei (Plan operaional)

Se ntocmete similar celui prezentat la curs, eventual cu completarea responsabililor pentru
fiecare activitate

Activitate
Luna 1

Durata de implementare
Luna 2
Luna 3

Luna ...

E 4. Amenajri privind spaiile de producie

Precizai ce amenajri sunt necesare pentru desfurarea n bune condiii a procesului tehnologic
de realizare a produsului / serviciului
(Dac este cazul)

E 5. Modificrile necesare a fi operate n structura i numrul personalului

angajat
Prezentai numrul de posturi create corelate cu implementarea investiiei conform Planului
Operaional, tipul postului, calificarea necesar, salariul lunar propus, inclusiv costurile referitoare
la impozite i contribuii sociale.
Putei descrie cum intenionai s recrutai personalul necesar i cum l vei instrui pentru postul
respectiv, precum i ce program de pregtire gndii n viitor i cum v propunei s motivai
personalul.
(Organigrama poate fi ataat, daca e cazul)

F. PROIECII FINANCIARE
F 1. Date privind mijloacele fixe care fac obiectul investiiei
UTILAJE, CLDIRI, LUCRRI, ALTE ACTIVE
AMORTIZABILE

Valoarea
(mii Lei)

Durata de
amortizare

Suma

F 2. Plan de finanare a investiiei

Sursa de finanare
Credite bancare
Capital propriu
Alte surse
Total

F 3. Date privind capacitatea de producie

Definii capacitatea de producie de 100%.
Capacitatea de 100% este capacitatea maxim care se dorete s fie atins n urmtorii 3 ani,
limitat de utilajul din fluxul tehnologic cu cea mai mic capacitate de producie (locul ngust) i
numrul de schimburi de producie.
Uniti produse/ 8 ore:
__ buc.
Nr. de schimburi necesare:
__
Pre mediu / unitatea de produs: ___lei

F 4. Utilizarea capacitii de producie

An 1 (%)

An 2 (%)

An 3 (%)

F 5. Date privind costurile de producie

Nota: se cer costurile pe un an, la 100% capacitate
Felul Cheltuielii
Cheltuieli cu materia prim, din care:
a)...
b)...
c)...
Salarii directe (costul total cu salariile include taxe angajat i
angajator)
Utilii (energie, apa, canal, abur, etc)
Reparaii periodice
ntreinere i piese de schimb
Alte cheltuieli directe
Cheltuieli administrative
Cheltuieli de desfacere i promovare
Comisioane bancare
Asigurri
Alte costuri fixe

Valoarea (mii Lei)

F 6. Alte date privind activitatea

Indicator

An N
(%)

An N+1
(%)

An N+2
(%)

Cota de impozit pe profit

Vnzari anuale la 100% capacitate (Lei):
___________
Dividende previzionate (% din profitul net disponibil): ___________
La cte zile, n medie, se vor ncasa facturile?
___ zile
Pentru cte zile v aprovizionai cu materii prime ?

Materia prim a)
___ zile
Materia prim b)
___ zile
Materia prim c)
___ zile
Pentru cte zile vei avea stoc de piese de schimb?
___ zile
Vei menine un stoc mediu de produse finite echivalent cu ___ zile de producie
La cte zile, n medie, v vei plti facturile?
___ zile

F 7. Situaia veniturilor i cheltuielilor

Indicator
Anul N

Valoare (in mii Lei)

Anul N+1
Anul N+2

Venituri din vnzri

Costuri de producie
Profit brut ( impozabil)
Impozit pe profit
Profit net
Dividende pltite
Profit nerepartizat
Dobnzi scadente
Profit disponibil
Profit disponibil cumulat
Pierderi din activitatea de baz

F 8. Flux de numerar
Indicator

Valoare (in mii Lei)

Anul N

Anul N+1

Anul N+2

Resurse financiare la nceputul perioadei

Credite
Vnzri
TOTAL INTRARI DE NUMERAR
Investiia + creterea de capital circulant net
Cheltuieli operaionale
Cheltuieli financiare dobnzi
Rate de credit
Impozit pe profit
Dividende pltite
TOTAL IEIRI DE NUMERAR
SURPLUS/ DEFICIT DE NUMERAR

F 9. Bilanul previzionat
Indicator

Valoare (in mii Lei)

Anul N
Anul N+1 Anul N+2

A. TOTAL ACTIV
1. Active circulante
1.1.Disponibiliti bnesti
1.2. Active curente

10

Indicator

Valoare (in mii Lei)

Anul N
Anul N+1 Anul N+2

2. Active fixe ( la valoarea ramas)

3. Pierderi
3.1.Pierderi din anii precedeni
B. TOTAL PASIV
1. Obligaii curente
2. Credite pe termen scurt i mediu
3. Capital propriu
a. Finanare proprie
b. Profit nerepartizat ca dividende
c. Profit nerepartizat din anii
precedeni

F 10. Indicatorii financiari ai investiiei

Indicator
Indicatori de profitabilitate:
Rentabilitatea activelor
Rata rentabilitii nete = Profit net/ Vzri
Serviciul datoriei
Punctul critic al vnzrilor (PCV)
Rentabilitatea net a capitalului propriu
Indicatori de lichiditate:
Rata curent a lichiditii
Rata rapid a lichiditii
Indicatori de creditare:
Rata de acoperire a dobnzii
Indicatori investiie:
Rata de recuperare a investiiei
Rata intern de rentabilitate financiar
Valoarea net actualizat
Rata actualizare

Valoare (in mii Lei)

Anul N
Anul N+1 Anul N+2

( medie anual)

%
Mii lei
%

(ATENIE: COMPLETAI I URMTOAREA PAGIN.)

11

Declaraie
Subsemnatul ., legitimat prin C.I. seria
nr. , ca parte a grupului int din cadrul Proiectului Antreprenoriatul, de la idee la succes
declar c urmeaz s iniiez o afacere n domeniul

Urmeaz s iniiez o afacere:

n urmtoarele 3 luni

n urmtoarele 6 luni

Data completrii ________________

Semntura

12