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Le Business Model du

Compte Nickel
Le compte bancaire sans minimum de
revenus partir de 12 ans

Case Study
Compte Nickel
FINANCIRE DES PAIEMENTS LECTRONIQUES FPE

Thmatique tudie :
Banque - Fintech Distribution
BtBtC
Etude ralise par Peter Keates
peter.keates@onopia.com
Document V1.0 du 10 janvier 2016

Compte Nickel de la socit Financire des


paiements lectroniques (FPE) a t lanc en 2012
par
Ryad Boulanouar et Hugues le Bret

Concept
Un compte bancaire en temps rel,
100% connect : alertes emails et sms,
espace client web et mobile,
Ouvert tous,
En 5 minutes chez un buraliste.

Innovation par le
canal de distribution

Innovation par la
Proposition de
Valeur

Proposition de Valeur
Le Compte-Nickel, permet chacun de disposer dun compte, dun relev didentit bancaire
(RIB) et dune carte de paiement MasterCard.
Compte-Nickel est bti autour des lments suivants :
Un service de compte de paiement ouvert tous, sans condition de revenus ou de dpts :
louverture du compte seffectue en 5 minutes chez les buralistes agrs;
un compte juste pour payer et tre pay sans possibilit de dcouvert ni de crdit.
Un relev didentit bancaire pour domicilier ses revenus, effectuer des virements et des
prlvements en toute facilit.
Une carte de paiement MasterCard :
la carte Nickel est protge par un code PIN et quipe dune puce;
elle est accepte dans tous les magasins quips dun terminal de paiement,
dans tous les distributeurs de billets et sur tous les sites de commerce en ligne scuriss.
Des retraits despces chez le Buraliste et dans tous les distributeurs de billets.
Des dpts despces sur son compte effectus chez les buralistes agrs.

Proposition de Valeur
pour le
consommateur

Proposition de valeur
The Value Proposition Canvas
Value Proposition

Compte Nickel
Gestion en ligne et par
tlphone, sms, email
Gain Creators

Compte-Nickel.fr
Carte bancaire
Products

Pas cher
: 20 euros/an +
frais

Customer Segment

Acheteur/Utilisateur

Accder un compte bancaire


Gains

Un compte
bancaire pas cher

Une seconde carte de


paiement pour les
petits achats

Recevoir
un
Customer
Job(s) /
rglement
salaire

& Services

Un compte bancaire avec


RIB sans banque pas cher
sans condition de revenu
partir de 12 ans

Justificatifs fournir
limits : 1 pice
didentit
Pain Relievers

La carte fonctionne
ltranger sans frais
Ouverture dun
compte chez les
buralistes en 5 minutes
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer

Pas de dcouvert
possible

Il faut souvent domicilier le


salaire la banque pour
Pains
ouvrir un compte
Les banques factures de
nombreux frais + des
agios en cas de
dcouvert bancaire

Payer ltranger

Payer sur internet


avec une autre
carte
Pas toujours facile ou
possible douvrir un
compte dans une
banque
strategyzer.com

Value Proposition Canvas Strategyzer

Etude de la Proposition de Valeur Onopia / Placesquare SAS

Proposition de Valeur
Pour le distributeur/
buraliste

Proposition de valeur
The Value Proposition Canvas

Compte Nickel

Value Proposition

Nouveaux flux de
revenus

Nouvelle clientle
Gain Creators

Buraliste

Customer Segment

Amliorer le chiffre daffaire


Gains

Attirer plus de
clients

Amliorer la
rentabilit

Compte-Nickel.fr
Products
& Services

Customer
Job(s)

Marge
complmentaires
Pain Relievers

Revenus
complmentaires

Difficults
financires
Pains

Se diversifier

Marge faible
Nouvelle image
des buralistes

copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer

Dficit dimage

strategyzer.com

Value Proposition Canvas Strategyzer

Etude de la Proposition de Valeur Onopia / Placesquare SAS

Quel est le
Business Model de
Compte-Nickel.fr ?

Compte-Nickel.fr
PARTENAIRES CLES

ACTIVITES CLES

Dveloppement et
gestion du site internet
et plateforme

140 partenaires
financiers
individuels

Dveloppement et
gestion du rseau de
Buralistes

MONEXT /
ARKEA

PROPOSITION DE VALEUR

Un compte bancaire avec


RIB sans banque pas cher
sans condition de revenu
partir de 12 ans

RESSOURCES CLES

Mastercard
Confdration des
buralistes

Sites internet CompteNickel.fr

Compte en temps rel

100% connect : alertes


emails et sms, espace
client web et mobile

En 5 minutes chez un
buraliste

Personnel (130 salaris)

Buralistes

Offre de services &


revenus
complmentaires

Locaux

Salaires

Tlphone & SMS


Email
compte-nickel.fr

Locaux

Jeunes

Rseaux sociaux

Acheteurs sur internet

CANAUX

Toute personne
souhaitant une carte de
paiement

2330 Buralistes /
points de ventes

Apple Appstore &


Google Play

Buralistes

FLUX DE REVENUS

Systme
dinformation
20/an

Terminaux pour
les buralistes

Interdits bancaires

compte-nickel.fr

STRUCTURE DE COTS

Rmunration
des buralistes

SEGMENTS CLIENTS

Application mobile

Gestion des contacts


client

SAB-AT

RELATION CLIENT

Frais de gestion

8 Millions dEuros de
fonds prudentiels
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model ralise par Onopia

Model de
Revenus

Rsultats

130 collaborateurs

2330 Buralistes
distribuent le
Compte Nickel
en France
Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017

26.000 comptes
ouverts / Mois

Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html

472.000 clients

Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017

20 Millions deuros
de Chiffre dAffaires
en 2016
Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html

Moteur de croissance
Bouche oreille

BESOINS FINANCIERS
3,5 millions d'euros pour concrtiser l'ide +
8 millions d'euros de fonds prudentiels
supplmentaires (demande de lACPR)

PARTENAIRE
FINANCIER
PARTECH VENTURE

Mais aussi
140 actionnaires individuels qui ont de 18
89 ans et dont les participations
s'chelonnent de 10000 1,3 million d'euros

Les questions pour


imaginer un Business
Model de ce type

Question 1
Quel segment de march
ignor par les acteurs
dominants pouvez-vous
adresser ?

Question 2
Comment pourriez-vous
adresser ce march avec un
canal de distribution
pertinent et diffrent ?

Question 3
Quels gains pour les clients/
utilisateurs crez-vous avec
votre offre ?

Question 4
Quels gains crez vous pour
votre rseau de distribution ?

Question 5
Comment pouvez-vous
faire-faire le travail par les
partenaires ?

Question 6
Comment pouvez-vous crer
une offre low-cost en
utilisant lautomatisation, la
technologie et en baissant
vos charges fixes ?

Pour complter vos informations dcouvrez


cette tude et bien plus encore sur
BigIdea.onopia.com

Notre offre
Onopia regroupe les comptences complmentaires de consultants en Stratgie
Disruptive, Innovation de Business Model, Design Thinking, Crativit, Design
dExprience Client et Socio-Anthropologie.
Nous proposons deux formes dintervention : laccompagnement & la formation
Quelques exemples dinterventions :
Cration dun nouveau produit et service innovant,
Etude des besoins client / march,
Formation de collaborateurs linnovation de business models, au design thinking,
la crativit,
Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la rflexion et la redfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
Design dexprience client,
Dfinition de scnarios externes risquant de modifier le futur dune entreprise..
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CEO
peter.keates@onopia.com
Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21
Twitter : @PeterKeates
Linkedin : PeterKeates

Sources
Toutes les informations de ce document proviennent dinformations publiques.
Ce document ne constitue en aucun cas un avis sur lentreprise, ses dirigeants, collaborateurs, processus, services,
produits, fournisseurs, clients, culture interne.
Ce document ne peut-tre utilis comme base pour valuer lentreprise.
Ce document est ralis pour illustrer un exemple de business model et lutilisation du Business Model Canvas et du
Value Proposition Canvas.
Attention tout business model doit tre revu rgulirement pour sadapter aux changements de son
environnement, lois, intensit concurrentielle, nouveaux modes de consommation, contexte conomique et social
etc.
Si vous souhaitez utiliser cette tude, vous devez citer Onopia ainsi que le site
onopia.com - pour tout contact : contact@onopia.com

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